盤模擬實訓心得體會盤模擬實訓心得體會（企業管理）從一開始對企業管理沙盤模擬的陌生，然后是慢慢的接觸了解，到最后的恍然大悟。我才明白這些天的確是學了不少東西，深刻的體會到了什么是眼高手低。自己在理論與實際相結合方面的不足。經過六年的企業沙盤模擬，我發現每一年都是一個全新的挑戰，每一年都有出其不意的問題需要解決，每一年都在成長。因為每一年都會碰到新的難題，在經營過程中，我們遇到了資金不足、產能不足或過剩、如何進行市場開發和產品轉產、如何合理打廣告接生產單等一系列的問題。深入進了沙盤模擬的游戲中才發現，原來也可以有一門課程能讓你一整天都在盼著上，這就是沙盤，這就是沙盤的魅力。剛開始接觸沙盤模擬實訓這門課的時候，并沒有什么感覺，引導年在物理沙盤上擺弄那些空桶和模擬錢幣，只是覺得在玩，而且好像覺得挺好玩，并沒有想到能玩出來什么花樣。等到發現了財務部門、采購部門、生產部門、營銷部門的緊密聯系，才開始讓我越來越投入。從企業營運開始我們就被告知股東對這個企業有三點期望：一、擴展市場二、擴大生產規模三、開發并投產高技術含量的產品但我們在經營中恰恰在這三方面出現問題：1、起初，廣告費投資太多了，浪費了大量資金。2、產品過于陳舊，以至于到最后產品沒有價格優勢以及浪費市場。3、年度大會計劃不周，第二,三年跟最后一年由于訂單不足出現庫存積壓的不良現象。結果接手企業后連續兩年虧損，第2年竟然到了所有者權益有6M的地步，瀕臨破產。不過在出現問題后，我們都有好好的思考我們虧損的原因：剛開始的時候沒有好好的做年度支出預算和收益預算，致使帶來了一些不必要的開支。沙盤的第一步，也是最費心思的一步，那就是預算廣告費用，搶訂單。這個步驟是整個模擬至關重要的一步，俗話說萬事開頭難。首先，生產總監根據生產線的數量，把握產能，為營銷總監的搶單做預備。營銷總監根據市場情況和公司的生產力，以及對競爭對手的猜測分析，并與財務總監的溝通，確定廣告費的支出。當廣告費排名出爐之后，便是營銷總監根據手中數據分析，在現有產能的情況下，選擇對本公司最為有利的產品訂單。在廣告的產出比這一塊我們做得是很不成功，其中有一個典型的失誤我至今還不能忘懷，當時由于第一年我們因廣告費的少而使我們只拿到了兩個P1產品的訂單。在第二年，第三年時，我們加大了廣告費的投入，尤其是第三年我們投了16M但拿到的訂單毛利卻只有29M，這是一次很失敗的選單。直接導致產品積壓，減少了流動現金流，這也是我們在第四年被資金壓得喘不過氣的原因之一。在第五年第六年在降低費用和理性進行市場分析后，我們的廣告和拿單都做得比較理智，都能達到預期目標，沒有再出現類似的失誤。接著我們研究了P1、P2、P3、P4在本地市場、區域市場、國內市場、亞洲市場和國際市場六年內的產品需求和相應的價格的市場預測表，其中P1不用研發。P4的研發投資費用是18M，我們一致認為其費用過高，而且成本是最高的5M，市場需求不大，價格優勢并不是很明顯，所以不在我們的考慮范圍之內，一開始就把它拒之門外，到后來我才發現自己存在了些許不足，就是對整個市場把握不夠，沒有及時根據市場跟新而做相應的戰略調整。然后我們對比了P2和P3，發現P3比P2需求總體上少了，而且要發費也低，于是我們決定先投產P2并在開發區域市場。在ISO的認證投資上面我們投了ISO9000的資格認證，原因主要是我們認為需要環境認證的單在后兩三年并不多。最后，在擴大生產規模這一塊我們也是做得不夠好的，在第一年我們沒有借足夠的錢來發展生產線，到后面幾年意識到這個問題的時候財務出問題了，經常是入不敷出，這在第三、第四年可以很明顯的看到，在所有者權益下降的情況下我們不得不再次貸款但還貸壓力依然巨大，無法生產了，我們很無奈的選擇了最虧的貼現，而且在此期間還不斷的進行產品研發和增加了兩條半自動生產線。以至于在第四年末，我們將大廠房出售。這與我們最初的計劃背道而馳，最大的差錯出在了生產線的發展上，只顧眼前利益，保守的進行了半自動生產線的投入，而沒有統攬全局進行柔性生產線的投入。相比半自動生產線投入費遠大于柔性的。這個我應該付很大一部分責任，作為CEO的我太過于保守謹慎了。分析這些問題，找出原因后，我們立即改變以前的保守策略，進行了戰略調整：我覺得如果繼續經營，我們就應該充分分析市場、產品研發以及競爭對手。首先，我們該依據市場以及競爭對手來分析廣告費的投入，以免浪費大量的資金。其次，我們應該根據市場以及競爭對手來分析要不要開發新產品，或者保留我們現有的P1在區域市場的優勢地位或者未來P2也被區域市場慢慢接受，可以保留P2在區域市場的絕對地位。再次，我們應該更熟悉更能掌握年度大會的預算，這是最重要的，正確的預算不僅能避免投資的風險，更能讓公司經營的順暢。天有不測風云，戰略是依據不同的市場環境不同的競爭環境等進行調整的，沒有具體的市場環境、競爭環境再怎么計劃都是紙上談兵，因為計劃永遠跟不上變化。戰略是要立足現有的市場環境、競爭環境才能做出調整的。我們開始大膽地打出廣告，多接產品訂單，結合自己企業的生產能力，加大交易量，盡量多地獲取利潤，同時進行合理數量貸款，這才扭轉了資金周轉不足的問題，開始改變了這個企業的運營情況，由以前的連年虧損變為盈利。在大家的共同努力下，我們開始慢慢地上了軌道。沙盤模擬結束，在短短的兩周內，但我仿佛真實地經歷了六年的企業運行，我們從對企業的經營理念一無所知到熟悉了企業全面管理系統，了解了企業的整體運作流程，理解了不同職能的相互依存關系，并探尋著謀求企業效率提升的各種方式，深刻體會到了經營一家公司的種種難題。其中要考慮很多的東西，特別是CEO，做為一名企業的決策者，很可能一個計劃沒做好就將面臨非常大的困難。在做每一個決定的時候，我們一定要進行充分詳細的調查分析，而不能憑主觀臆斷來盲目指令。學無止境，我們除了做好本職工作，還要提高自身的素質,這就要求我們要不段的補充新知識和新技能，沙盤模擬培訓就是給我們提供的一個很好的機會。下面我來總結一下沙盤模擬區別于其他培訓方式的幾點好處第一、通過兩天高瞻遠矚、統攬全局、全心參與的模擬經營，學員不但完成了圍繞培訓主題的高質量學習。還將會在思想深處發生脫胎換骨一般的變化，跨越性的完成從職能型管理到經營型管理、從經驗型管理到科學化管理、從內窺式管理到開放型管理、從反應式管理到運籌式管理的思想轉型，從而培養管理者的全局意識和系統思考能力，更新管理者的決策模式，提升管理者的思維格局。第二、通過兩天的模擬培訓，學員能夠迅速熟悉企業全面管理系統，了解企業整體運作流程，理解不同職能依存關系，謀求企業系統效率提升等四個方面的內容展開培訓。第三、對團隊運作時可能出現的人員合作、溝通、競爭、壓力及沖突等問題進行深度挖掘、分析和找到解決方法。參加培訓的學員在經歷模擬企業3-4年的成功與失敗過程中，鍛煉協作與溝通能力，樹立本職服從全局的管理理念，培養顧大局、識大體的復合型管理人才。第四、透過游戲的體驗引導，發掘出團隊做好目標設定及目標管理的重要性，還能發現資源的不當使用所造成團隊或公司的影響及破壞，對于公司主管還可以訓練領導能力，更重要的是能夠協助公司在管理、銷售、溝通等方面，運用團體游戲的方式，在不知不覺中去顯現出問題，發掘出問題的根本實質，而讓學員親身體會公司的問題所在，并找到立竿見影的解決方法。第五、通過模擬殘酷激烈的市場競爭，在不給現實企業帶來任何實際損失的前提下，使學員獲得多種競爭形勢下的寶貴市場營銷經驗。通過實戰模擬，進行市場細分和選擇目標市場，學會競爭分析、資源分配、整合營銷策劃和實施。幫助學員學習制定以市場為導向的業務戰略計劃，認識營銷戰略對于經營業績的決定性作用，體驗內部營銷和外部營銷間的關系。深刻領悟企業綜合競爭能力的來源，理解客戶終身價值的意義，從注重產品與推銷轉變為注重客戶滿意。。第二篇：沙盤模擬實訓心得體會2700字沙盤模擬實訓心得體會（企業管理）從一開始對企業管理沙盤模擬的陌生，然后是慢慢的接觸了解，到最后的恍然大悟。我才明白這些天的確是學了不少東西，感覺比上理論課要踏實的多。.o/P&G'y8s#`%q&l*N%h沙盤模擬培訓是一種極具實戰色彩的體驗式管理培訓課程。是西方知名商學院借鑒軍事沙盤推演，開發出的優秀高端培訓模式。沙盤模擬培訓是由學員分組成立若干模擬公司，圍繞培訓主題進行模擬經營，通過實戰演練完成培訓和學習。)C4{i6s0[20xx年x月20號到21號，我參加的徒人企業管理沙盤模擬實訓使我受益匪淺，雖然沙盤模擬實訓只有短短兩天，但在這兩天里我們要經營一個企業四年。實訓老師將我們分成了六組，每六人一小組，其中CEO1名，財務總監1名，財務助理1名，采購主管1名，營銷主管1名，負責生產運營1名。到最后要看誰賺的多，誰就是第一。我在小組中扮演的是CEO，角色很重要，CEO做不好，整個企業的運營也會不好。5X:r-b5e,r+~(P+f在經營過程中，我們遇到了資金不足、產能不足或過剩、如何進行市場開發和產品轉產、如何合理打廣告接生產單等一系列的問題。b*M"}:y8s$j#O1S;~8y這些情況都是我們在現在的生活中所沒有接觸過的問題，在操作的過程中就不免做出了一些不很合理的決定：7I,H$E(J;O&|*k0L$J1、起初，廣告費投資太多了，浪費了大量資金。2、產品過于陳舊，以至于到最后產品沒有價格優勢以及浪費市場。3、年度大會計劃不周，第二年跟最后一年由于訂單不足出現停產的不良現象。+N+\+F.e3q.[3k4M結果接手企業后連續兩年虧損，第2年竟然到了總資產價值只有10個幣的地步，瀕臨破產。不過在出現問題后，我們都有好好的思考我們虧損的原因：剛開始的時候沒有好好的做年度支出預算和收益預算，致使帶來了一些不必要的開支。!i)L6a-W.O'p4W0t1^:Z分析這些問題，找出原因后，我們立即改變以前的保守策略，進行了戰略調整：我覺得如果繼續經營，我們就應該充分分析市場、產品研發以及競爭對手。)F*H;O,R'[#}首先，我們該依據市場以及競爭對手來分析廣告費的投入，以免浪費大量的資金。!L4c6K1T:@;z#A.j1\%R其次，我們應該根據市場以及競爭對手來分析要不要開發新產品，或者保留我們現有的P1在國際市場的優勢地位或者未來P2也被國際市場慢慢接受，可以保留P2在國際市場的絕對地位。-gr$H/a)j6T"V8`;l6}$a再次，我們應該更熟悉更能掌握年度大會的預算，這是最重要的，正確的預算不僅能避免投資的風險，更能讓公司經營的順暢。'c;~-M6H)h'`-Y%J8f天有不測風云，戰略是依據不同的市場環境不同的競爭環境等進行調整的，沒有具體的市場環境、競爭環境再怎么計劃都是紙上談兵，因為計劃永遠跟不上變化。戰略是要立足現有的市場環境、競爭環境才能做出調整的。我們開始大膽地打出廣告，多接產品訂單，結合自己企業的生產能力，加大交易量，盡量多地獲取利潤，同時進行合理數量貸款，這才扭轉了資金周轉不足的問題，開始改變了這個企業的運營情況，由以前的連年虧損變為盈利。在大家的共同努力下，我們開始慢慢地上了軌道。3{%|4l#J!S6O沙盤模擬結束，在短短的兩天內，我們從對企業的經營理念一無所知到熟悉了企業全面管理系統，了解了企業的整體運作流程，理解了不同職能的相互依存關系，并探尋著謀求企業效率提升的各種方式，深刻體會到了經營一家公司的種種難題。5O!d7d7g8h9B下面我來總結一下沙盤模擬區別于其他培訓方式的幾點好處：:Y!v5q4D1n;n6U?7O8p#f8B第一、通過兩天高瞻遠矚、統攬全局、全心參與的模擬經營，學員不但完成了圍繞培訓主題的高質量學習。還將會在思想深處發生脫胎換骨一般的變化，跨越性的完成從職能型管理到經營型管理、從經驗型管理到科學化管理、從內窺式管理到開放型管理、從反應式管理到運籌式管理的思想轉型，從而培養管理者的全局意識和系統思考能力，更新管理者的決策模式，提升管理者的思維格局。.L2C9I5v:_第二、通過兩天的模擬培訓，學員能夠迅速熟悉企業全面管理系統，了解企業整體運作流程，理解不同職能依存關系，謀求企業系統效率提升等四個方面的內容展開培訓。1I*n+W9\0w5H!U第三、對團隊運作時可能出現的人員合作、溝通、競爭、壓力及沖突等問題進行深度挖掘、分析和找到解決方法。參加培訓的學員在經歷模擬企業3-4年的成功與失敗過程中，鍛煉協作與溝通能力，樹立本職服從全局的管理理念，培養顧大局、識大體的復合型管理人才。!b(Y'r6U$E第四、透過游戲的體驗引導，發掘出團隊做好目標設定及目標管理的重要性，還能發現資源的不當使用所造成團隊或公司的影響及破壞，對于公司主管還可以訓練領導能力，更重要的是能夠協助公司在管理、銷售、溝通等方面，運用團體游戲的方式，在不知不覺中去顯現出問題，發掘出問題的根本實質，而讓學員親身體會公司的問題所在，并找到立竿見影的解決方法。0z#Q+[&Y3m6x第五、通過模擬殘酷激烈的市場競爭，在不給現實企業帶來任何實際損失的前提下，使學員獲得多種競爭形勢下的寶貴市場營銷經驗。通過實戰模擬，進行市場細分和選擇目標市場，學會競爭分析、資源分配、整合營銷策劃和實施。幫助學員學習制定以市場為導向的業務戰略計劃，認識營銷戰略對于經營業績的決定性作用，體驗內部營銷和外部營銷間的關系。