如何舉辦小型聚會(huì)一、家庭聚會(huì)主題家庭聚會(huì)的重要性

沒(méi)有家庭聚會(huì)，就沒(méi)有優(yōu)惠顧客的產(chǎn)生。1、方便邀約顧客；2、容易營(yíng)造輕松的氣氛：顧客來(lái)到家里比較有安全感；3、增加零售的機(jī)會(huì)：親手觸摸產(chǎn)品，形成感性認(rèn)識(shí)。所

以一定要貨全、有較全存貨；4、增加成交的機(jī)會(huì)：可以坐下來(lái)詳細(xì)講解業(yè)務(wù)說(shuō)明和價(jià)

值遠(yuǎn)景；5、增加新人學(xué)習(xí)、老人練習(xí)的機(jī)會(huì)。如何開(kāi)好家庭聚會(huì)？2、會(huì)場(chǎng)準(zhǔn)備必要的工具、資料、不飲或盡可能少提供飲用水。營(yíng)造好的環(huán)境，要把老人、孩子、寵物事先安頓好，把燈

光、凳子準(zhǔn)備好。不要干擾鄰居。會(huì)議前一天，同與會(huì)者一一確認(rèn)（當(dāng)天確認(rèn)要提前半天）。1、主辦人、主講人服裝（不一定要職業(yè)裝）、儀容要整潔，

表示對(duì)與會(huì)者的尊重。2、主辦人、主講人（借力除外）要提前到會(huì)。3、主辦人、主講人、營(yíng)銷人員對(duì)目標(biāo)人要主動(dòng)、熱情介紹自

己要面帶微笑，營(yíng)造溫馨的氛圍。4、會(huì)議要準(zhǔn)時(shí)開(kāi)始，主辦人要以肯定、有信心的語(yǔ)氣宣布會(huì)

議開(kāi)始。介紹主講人時(shí)，要推崇得使目標(biāo)人感到難得一

見(jiàn)，值得一見(jiàn)，但也不要言過(guò)其實(shí)。二、聚會(huì)時(shí):5、在主講人講話時(shí)，除對(duì)主講人倒水外，不要招待與會(huì)者

喝水。也不要發(fā)放任何資料。6、要認(rèn)真記筆記，使目標(biāo)人認(rèn)為會(huì)議內(nèi)容很重要。7、對(duì)主講人的講解，要適當(dāng)?shù)攸c(diǎn)頭。不要多鼓掌。特別需

要鼓掌時(shí)，也不要太用力。以免干擾鄰居和在其他房間

老人、孩子。8、主持人千萬(wàn)不要在會(huì)上提及遲到和沒(méi)來(lái)的人。1、會(huì)后主要是通過(guò)分享收獲，幫助目標(biāo)人理解會(huì)議主題。

要圍繞主題發(fā)言分享。營(yíng)銷人員帶頭分享要簡(jiǎn)短，要

多聽(tīng)目標(biāo)人談感受，由主講人解惑答疑，其他人配合，要多借主講人的力量。2、會(huì)后會(huì)結(jié)束之前，要注意給目標(biāo)人帶回點(diǎn)資料（誰(shuí)領(lǐng)

來(lái)的誰(shuí)負(fù)責(zé)，本人忘帶資料可向主辦人借），以便會(huì)后跟進(jìn)。3、主辦人和主講人要晚走幾分鐘，及時(shí)總結(jié)一下本次聚

會(huì)，找出值得改進(jìn)的地方，以便下次開(kāi)得更好。4、銷售下次聚會(huì)，連續(xù)邀請(qǐng)目標(biāo)人下次還來(lái)。三、聚會(huì)后:如何借力（ABC法則的運(yùn)用）每一天我們都在成長(zhǎng)借力使力不費(fèi)力。什么是ABC法則A---被借對(duì)象：公司、會(huì)議、老師B---借力者：本人、本小組、本部門C---目標(biāo)人（準(zhǔn)顧客、準(zhǔn)銷售代表）適用范圍1、銷售產(chǎn)品、銷售機(jī)會(huì)均可運(yùn)用。2、實(shí)力和經(jīng)驗(yàn)沒(méi)把目標(biāo)人說(shuō)通。3、目標(biāo)人較多時(shí)。如何運(yùn)用ABC法則1.運(yùn)作前①B要把C的情況提前（最好4小時(shí)之前）告知給A，使A心中有數(shù)，

有針對(duì)性地做好準(zhǔn)備。②

B要提前（最好四小時(shí)之前）向C推崇A，營(yíng)造C的期待心理。③B要準(zhǔn)備好運(yùn)作的地點(diǎn)，需要的工具、資料、產(chǎn)品等。④B至少要提前1-2小時(shí)同A、C分別進(jìn)行運(yùn)作前的確認(rèn)，確認(rèn)內(nèi)容：

A、時(shí)間、地點(diǎn)：B、是否需要接A，等B（當(dāng)B有可能找不到運(yùn)作地點(diǎn)時(shí)，需要在標(biāo)

志明顯外等一下），確定順序：先C后A。⑤

到場(chǎng)順序：B第一，C第二，A第三。2.運(yùn)作中①B要先介紹C給A認(rèn)識(shí)②B要簡(jiǎn)單介紹自己，推崇A；③B作開(kāi)場(chǎng)引言，要簡(jiǎn)短；④B的標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作。整個(gè)過(guò)程中B要坐在C的旁邊，非常專心地看著A，認(rèn)真聽(tīng)講解，并隨時(shí)點(diǎn)頭認(rèn)同、微笑、鼓掌、記筆記。A講話時(shí)，不要同C交流。B不要打斷A的話題，但A提問(wèn)時(shí)，要主動(dòng)回答，給予配合。B要在適當(dāng)時(shí)候，協(xié)助C向A提問(wèn)，借助A的力量打消C可能有的疑惑。B自始至終不要離開(kāi)C，陪同到底。但不要向C解釋A的任何講話內(nèi)容。3.注意事項(xiàng)A營(yíng)造良好的氛圍B正確安排座位（三人時(shí)）4.運(yùn)作后B要與C確定下次跟進(jìn)的時(shí)間、地點(diǎn)。B要鼓勵(lì)C做決定（但不