終端陳列解析及規劃

課程大綱1、什么是陳列2、陳列的目的3、影響陳列的因素4、熟悉陳列的空間圖紙6、店面硬件設施及細節5、如何規劃店面的布局什么是陳列——展示商品、營造氛圍——免費廣告、提升品牌形象——提高產品附加值、促進銷售陳列的目的空間結構陳列區域的規劃商圈TextText陳列季節色彩人員與服務店面陳列設計的因素產品結構店內的硬件設施銷售數據商品陳列標準店面陳列設計的因素

——商圈1、店面商圈（A、B、C及社區等商圈）2、消費者的消費檔次（中檔、中低擋、中高擋、高檔等)3、銷售者的購物習慣(當地市場的喜愛、購物習慣）店面陳列設計的因素

——季節店面陳列空間圖紙解析

——空間結構1、了解店面平面圖紙店面陳列設計的因素

——產品結構公司產品的類別1、印花系類2、繡花提花系列3、真絲系列4、芯類5、兒童系列6、家居類7、其他類別店面陳列設計的因素

—產品結構產品的價格帶：中檔擋、中檔、高檔產品的分類:形象產品跑量產品人氣產品暢銷產品滯銷產品店面陳列設計的因素

——銷售數據各類產品的在店內的銷售占比陳列區域的規劃原則1、道路暢通、干凈整齊2、區域分明3、產品價格帶的層次性4、產品風格的多元化4、色彩過度的合理性5、主題明確6、暢銷產品合理位置的擺放高檔（真絲、繡花、轉移印花）婚慶區（主推及形象產品、中高檔價格）中檔印花產品區域（床位以主推及暢銷花型）中低檔的素色區域（素色提花、繡花、個性系，色彩：粉、白、灰）、轉移印花高檔精品區高檔素色產品芯類區域例如：蘇州蘇繡店面A類商圈、高檔產品、高檔印花（轉移印花）、婚慶產品、芯類暢銷、在本月的5日對該店柜進行陳列調整例如：江蘇盛澤店面B類商圈、在本月3號開業、請做陳列布局

婚慶、高檔、新花婚慶亞婚慶中檔素色高檔真絲絲棉、提花主推產品結合家具轉印花、高檔印花系列中檔印花普通印花家居系類印花系列休閑桌椅或空位注意床位的使用櫥窗花（綠、紅）中性、中檔提花/轉移印花普通印花/亞婚慶高檔真絲絲棉、提花系列高檔真絲、提花/紅色櫥窗家居系列芯類產品馨而樂兒童系列轉印花亞婚慶列如：山東臨沂店，店面銷售主要以高檔的素色、印花為主，櫥窗花系、芯類暢銷，請在春夏季節和秋冬季節對本店陳列規劃亞婚慶\中檔提花、繡花精品-3、-4、-1、-2印花A1、A2印花A3、A4婚慶、婚—1、婚—2櫥窗花精品-1、精品-2問題：1、印花產品過多、素色系列少2、兒童產品無陳列3、櫥窗特色展示雷同中檔印花區域/兒童（貨柜的展示層）櫥窗花高檔/櫥窗花芯類、夏涼婚慶、轉移印花中檔、粉色白色、米白等高檔真絲、絲棉店鋪硬件設施及細節一、外部形象

店招---就是店鋪的招牌，從品牌推廣的角度來看，在繁華的地段一個好的店招不光是店鋪坐落地的標志，更是起到戶外廣告的作用。好的店招要求主要是有標準色（字）、寬度、長度、清潔、明亮、燈光要求是亮度、燈的間隔距離、打燈的時間。

二、內部形象

1、燈光店鋪的燈光有二種，次色光和曖色光，冷色光主要是金鹵燈到照明的效果，曖色光主要是聚光起到一種烘托賣場氣氛的作用。

柜內燈管:PHILIPT5一體化淡黃光隔柵燈:雷射75W*3黃光筒燈:PHILIP26W(13W*2組合,白黃兩色軌道燈:PHILIP75W黃色

收銀背景海報3、道具4、音樂—聽覺營銷5、空氣—嗅覺營銷6、溫度—感知營銷案例：西餐廳與店鋪風格相符，應播放舒綬的音樂，如鋼琴等高雅音樂，不要放一些街頭歌謠，另類音樂。

案列：買包房店鋪的空氣應給人一種清新感覺，店員應外出用餐以免產生異味。在店鋪的各個角落放一些空氣清新劑。

賣場應有空調，特別是嚴冬和炎夏，保持賣場的合理溫度。

7、潔凈度包括櫥窗、地面、吸頂、陳列貨架、玻璃柜、服飾、配件的清潔，要求做到沒有一絲灰塵和指印，在玻璃柜和貨柜上不能堆