家用醫(yī)療器械商業(yè)模式創(chuàng)新Content家用醫(yī)療器械市場特點典型案例的成功因素市場發(fā)展趨勢與風(fēng)險Content家用醫(yī)療器械市場特點典型案例的成功因素市場發(fā)展趨勢與風(fēng)險保健設(shè)備自我檢測、血壓計、血糖儀、脂肪測量儀康復(fù)設(shè)備治療儀器，霧化器，康復(fù)床，理療儀器護理設(shè)備護理輔助，護理床，吸氧機家用醫(yī)療器械分類家用醫(yī)療器械市場從存在到爆發(fā)的驅(qū)動力來源于三個完整的創(chuàng)新元素需求累積（市場）：老齡化（1999）導(dǎo)致病人增速大于醫(yī)生，供給失衡，分離院內(nèi)與院外市場數(shù)字革命（創(chuàng)新）：移動互聯(lián)（2011微信），遠(yuǎn)程溝通+個體管理，延伸醫(yī)生的管理

個人支付（價值）：宏觀經(jīng)濟下行（2012），個人收入與健康意識提升，病人為創(chuàng)新買單新商業(yè)模式下的需求分散，供給由硬件創(chuàng)新+軟件創(chuàng)新雙輪驅(qū)動ModelInputOutputOrganizationPayment需求方服務(wù)主導(dǎo)千人千面的疾病類型個體化診療調(diào)整如醫(yī)生在身邊醫(yī)院病人社群產(chǎn)品銷售電商會員費？供給方技術(shù)創(chuàng)新硬件+軟件創(chuàng)新數(shù)據(jù)收集/分析/建議醫(yī)療公司科技企業(yè)Content家用醫(yī)療器械市場特點典型案例的成功因素市場發(fā)展趨勢與風(fēng)險雅培血糖儀介紹全球第一個經(jīng)FDA批準(zhǔn)的動態(tài)血糖監(jiān)測儀2016年9月在中國CFDA獲取上市批準(zhǔn)2018年12月推動制定專家共識產(chǎn)品定位：轉(zhuǎn)換傳統(tǒng)血糖儀市場，替代指尖采血產(chǎn)品價格：1個病人全年使用，設(shè)備（血糖儀）與耗材（探頭）約1萬元，傳統(tǒng)5-10倍糖尿病診斷成為家用醫(yī)療器械第一大市場，為什么只有雅培創(chuàng)新成功？技術(shù)沒有競爭，方法寫入指南，營收每年翻番理解疾病診療流程才能理解器械創(chuàng)新路徑：提升依從vs無需依從？病人自我管理監(jiān)測血糖運動飲食管理院內(nèi)院外疾病管理痛點：逆人性自律，高頻疼痛，餐前餐后一天6檢，手動記錄技術(shù)創(chuàng)新方向：順人性管理，監(jiān)測無痛，無時空限制，無需記錄醫(yī)生無法監(jiān)督病人難于自律診療效果難以保障價值發(fā)現(xiàn)（戰(zhàn)略定位）價值創(chuàng)造（資源整合）價值實現(xiàn)（商業(yè)生態(tài)）14天*24小時血糖監(jiān)測，洗澡、運動時無需摘下（84次vs

1次）需頻繁監(jiān)測的中晚期患者，對價格不敏感的中青年白領(lǐng)核心資源是專利探頭（硬件），完善的數(shù)據(jù)庫（軟件）跨領(lǐng)域事業(yè)部，B2B-B2C組織轉(zhuǎn)型敏捷銷售糖儀設(shè)備以及耗材與微糖合作，電商渠道+社交網(wǎng)絡(luò)ABC準(zhǔn)確定位，完整數(shù)據(jù)，線上渠道的閉環(huán)商業(yè)模式Content家用醫(yī)療器械市場特點典型案例的成功因素市場發(fā)展趨勢與風(fēng)險13全球血糖監(jiān)測開啟下半場：硬件創(chuàng)新后的數(shù)字創(chuàng)新，疾病治療vs健康管理全球數(shù)字化血糖監(jiān)測市場從2017到20223年有50%復(fù)合增長率硬件創(chuàng)新+數(shù)據(jù)驅(qū)動+互聯(lián)網(wǎng)渠道商業(yè)模式是否可以復(fù)制到中國？中國糖尿病患者118Mn1糖尿病app使用者9.2Mn動態(tài)血糖監(jiān)測病人23.6Mn糖尿病app支付4.6Mn20%glucosemonitorpenetrationrate2

40%digitaluserrate450%paymentrate44.6Mn中國糖尿病患者有自我監(jiān)控需求創(chuàng)新陷阱1:時間點錯誤，硬件與軟件沒有協(xié)同，未能實現(xiàn)產(chǎn)品差異化實現(xiàn)動態(tài)連續(xù)監(jiān)測收集完整大數(shù)據(jù)成功案例：雅培失敗案例：國內(nèi)企業(yè)階段1：硬件創(chuàng)新階段2：數(shù)字化創(chuàng)新跨學(xué)科數(shù)據(jù)分析數(shù)據(jù)傳輸與共享成功案例：Nutrino/三諾失敗案例：百糖大戰(zhàn)階段3：診療整體解決方案診斷與治療整體解決方案血糖儀+胰島素泵成功案例：美敦力家用醫(yī)療器械創(chuàng)新流程不可逆：場景躍遷-供需關(guān)系改變-提升生產(chǎn)力-創(chuàng)新商業(yè)模式創(chuàng)新陷阱2:數(shù)字化創(chuàng)新的門檻比想象的更高，數(shù)據(jù)量/維度/交叉學(xué)科分析Simpler

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affordable創(chuàng)新陷阱3:偽技術(shù)，背離醫(yī)學(xué)發(fā)展邏輯的創(chuàng)新GuardianConnectPro+GS3LibrePro.直接測尿糖靜脈采血金標(biāo)準(zhǔn)最準(zhǔn)確，最復(fù)雜回顧動態(tài)血糖儀院內(nèi)，校準(zhǔn)，準(zhǔn)確直覺醫(yī)學(xué)經(jīng)驗醫(yī)學(xué)精準(zhǔn)醫(yī)學(xué)無創(chuàng)但不精準(zhǔn)？直覺醫(yī)學(xué)？