行知學院工商管理系所選企業背景介紹寶潔公司（Procter&Gamble），簡稱P&G，是一家美國消費日用品生產商，也是目前全球最大的日用品公司之一。總部位于美國俄亥俄州辛辛那堤，全球員工近110,000人。2008年，寶潔公司是世界上市值第6大公司，世界上利潤第14大公司。他同時是財富500強中第十大最受贊譽的公司。宏觀環境分析：經濟環境隨著經濟全球化的發展以及人民消費水平的迅速提高，導致對日化市場需求巨大，這就給寶潔產品創造了一個良好的市場環境，尤其是在中國，近20年來，我國化妝品年銷售額以年均23.8%的速度迅猛增長。但同時也要看到中國物流不盡如人意，一些地方交通不是很便利，產品運輸不能達到盡善盡美。信息化還不是十分普遍，原材料價格的上升，以及金融危機對日化產業的影響，同樣對寶潔的發展造成了阻礙，而寶潔克服這些阻礙仍需要自身不斷的努力。政治法律環環境在中國，由于社會主義新農村建設，市人民的生活水平大大的提高了，同時也為日化行業帶來商機以及廣大的市場。“十五”規劃提出發展包括日化在內的輕工業，對于寶潔來說他也遇到了其發展的黃金時期。技學技術環境1、追求可持續發展是技術創新的源泉，而環保節能也推動了寶潔公司進行技術創新，這些創新既能提高利潤，也能增加銷售收入。2、世界各地消費者對美容產品的需求變化多端，零售需求量瞬息萬變，市場季節需求波動大，同樣一種商品今天熱銷，明天就可能無人問津。因此，產品的研制，供應和存貨水平必須提高靈敏度，緊跟市場需求走，堅持以市場為導向，不斷突出保潔公司的名牌優勢，因此寶潔公司從美國延伸到世界各地的供應鏈必須擁有反應快，效率高和持續性強的特點。這樣可以確保寶潔公司的產品能夠隨時適應市場的變化并可以防止產品浪費，造成損失。社會文化分析由于人們的環保意識加強，以及節約能源等原因影響，保潔也需要注重這些方面的產品的生產，使用可再生資源，研究可以再次回收利用的產品。由于人民生活水平的提高，日化產品結構將從基本消費向個性化消費轉變，人們的普遍消費將不再太過看重產品的價格，而更加重視產品的質量以及效果。現在，日化市場將從以城市為主向城鄉病重轉變，保潔也加強的對非城市地區的宣傳與推廣，使其產品不斷為人所熟知，擴大了其影響力與市場占有力。無論在哪個國家，寶潔都是一支特別重視公益事業的企業，這為其塑造了良好的公益形象，是人們更容易接受其產品，也提高了產品的競爭力與品牌價值。自然環境選址廣州，扎根中國。寶潔公司進軍中國的80年代，正是中國改革開放的初期，廣東省作為最先向外開放的省份，為外資企業的投資提供了諸多政策優惠。當地政府建立了工業園區，將外資企業及合資企業納入到園區的規劃之中，提供統一的物管，運輸等配套服務，并給予一定的稅收優惠。外資企業良好的信譽和透明完善的財務制度也為其在當地樹立良好的口碑。廣州作為廣東省的省會及中心，依靠其位處珠江口的天然地理優勢，成為寶潔選址的絕佳位置。廣州緊挨中國最大的經濟特區——深圳，并且與香港，澳門也有著緊密的聯系。微觀環境分析：企業本身eq\o\ac(○,1)公司宗旨寶潔公司的宗旨是為現在和未來的世世代代，提供優質超值的品牌產品和服務，在全世界更多的地方，更全面的，親近和美化更多消O:品牌繼續延伸抓住市場,降低價格，適應市場，不斷更新自身的產品，向更全面的銷售對象發展。T:中國本土的日化產品重新占據市場,價格和市場都比較看好,人們對品牌的認識更加理性,品牌選擇更加自主,也更具個性化。品牌

在不斷的沖擊中，開始動搖。五、企業應對營銷環境的對策為更好的在所處環境中取得成功，尤其是戰勝第一競爭對手聯合利華，寶潔公司采取了各種策略，如：1、產品策略：寶潔公司——多品牌戰略

聯合利華——單一品牌戰2、價格策略：寶潔公司——初期----撇脂戰略

后期----低價戰略

聯合利華——低價戰略

3、渠道策略：

寶潔公司——分銷商----零售商----直接供貨

聯合利華——傳統分銷----直接供貨和分銷結合

4、促銷策略：寶潔公司——一種產品承諾一個訴求點

聯合利華—