創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)江西省精品在線開放課程江西中醫(yī)藥大學(xué)一流本科課程第五章

創(chuàng)業(yè)機會BEIJINGNORMALUNIVERSITY北京師范大學(xué)校訓(xùn)惟學(xué)惟人求強求精江西中醫(yī)藥大學(xué)校訓(xùn)第一節(jié)

創(chuàng)業(yè)機會概述一、什么是創(chuàng)業(yè)機會二、創(chuàng)業(yè)機會的來源什么是創(chuàng)業(yè)機會？約瑟夫·熊彼特JosephAloisSchumpeter1883年.2-1950.1奧地利政治經(jīng)濟學(xué)家創(chuàng)業(yè)機會是通過把資源創(chuàng)造性的結(jié)合起來，迎合市場需求（或興趣、愿望）并傳遞價值的可能性。創(chuàng)業(yè)機會是一種滿足未滿足的有效需要的可能性，該需要可能是已經(jīng)表現(xiàn)出來的，也可能是潛在的，是一種能夠為消費者或客戶創(chuàng)造價值或增加價值的可能性，它可以是市場需求和企業(yè)家精神的一個交集，是企業(yè)家所能識別的有效需求。創(chuàng)業(yè)機會的分類包括三個方面：1.市場機會2.技術(shù)機會3.政策機會創(chuàng)業(yè)機會的來源彼得·德魯克指出創(chuàng)業(yè)機會有七個來源：1、出乎意料的情況（意外成功、失敗和外部事件）2、不一致（實際狀況與預(yù)計狀況或者與原本應(yīng)該的狀況不一致）3、以程序需要為基礎(chǔ)的創(chuàng)新4、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和市場結(jié)構(gòu)的改變5、人口的變化6、認(rèn)知、情緒和意義的改變7、科學(xué)及非科學(xué)的新知識。杰弗里·蒂蒙斯認(rèn)為創(chuàng)業(yè)機會主要是來自改變、混亂或是不連續(xù)的狀況1、法規(guī)的改變2、技術(shù)的快速變革3、價值鏈重組4、技術(shù)創(chuàng)新5、現(xiàn)有管理者或投資者管理不善6、戰(zhàn)略型企業(yè)家7、市場領(lǐng)導(dǎo)者忽視下一波客戶需要創(chuàng)新理念問題引發(fā)知識革命市場變革政策導(dǎo)向政策導(dǎo)向和支持市場變化帶來的機會創(chuàng)新思維中提出的理念人們生活中的實際問題科技發(fā)展帶來的變化BEIJINGNORMALUNIVERSITY北京師范大學(xué)校訓(xùn)惟學(xué)惟人求強求精江西中醫(yī)藥大學(xué)校訓(xùn)第二節(jié)

創(chuàng)業(yè)機會的識別一、如何識別創(chuàng)業(yè)機會二、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)機會識別如何識別創(chuàng)業(yè)機會創(chuàng)業(yè)機會識別經(jīng)濟學(xué)的角度如會所，高爾夫球俱樂部認(rèn)知科學(xué)的角度如溫州、廣東人會做生意創(chuàng)業(yè)機會屬性和創(chuàng)業(yè)主體特性角度如地鐵邊上買店鋪創(chuàng)業(yè)過程的角度如美國人李維斯發(fā)明牛仔褲

創(chuàng)業(yè)機會識別是對創(chuàng)業(yè)機會的發(fā)現(xiàn)、開發(fā)、評估和篩選的過程。不論學(xué)者們對創(chuàng)業(yè)機會的認(rèn)識和觀點如何，創(chuàng)業(yè)機會識別作為創(chuàng)業(yè)活動的初始階段和核心環(huán)節(jié)，對于新創(chuàng)企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要，是新創(chuàng)企業(yè)創(chuàng)造價值的基礎(chǔ)。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)機會識別方向一：高科技領(lǐng)域“視美樂”被媒體譽為中國第一家大學(xué)生高科技公司，核心技術(shù)產(chǎn)品叫做“多媒體投影機”，是由清華大學(xué)材料系學(xué)生邱虹云1999年發(fā)明的。目前產(chǎn)品已順利投放市場。推薦商機：電子商務(wù)、軟件開發(fā)、網(wǎng)頁制作、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、手機游戲開發(fā)等。推薦商機：家教、家教中介、設(shè)計工作室、翻譯事務(wù)所等。智力是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的資本，在智力服務(wù)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，大學(xué)生游刃有余。智力服務(wù)創(chuàng)業(yè)項目成本較低，一張桌子、一部電話就可開業(yè)方向二：智力服務(wù)領(lǐng)域推薦商機：快餐業(yè)、家政服務(wù)、校園小型超市、數(shù)碼速印站等。方向三：連鎖加盟領(lǐng)域BEIJINGNORMALUNIVERSITY北京師范大學(xué)校訓(xùn)惟學(xué)惟人求強求精江西中醫(yī)藥大學(xué)校訓(xùn)第三節(jié)

創(chuàng)業(yè)機會的評價與篩選一、創(chuàng)業(yè)機會評價方法二、創(chuàng)業(yè)機會篩選一、創(chuàng)業(yè)機會評價方法創(chuàng)業(yè)機會評價是一個復(fù)雜的、全面的、系統(tǒng)的對創(chuàng)業(yè)機會進行判斷的過程。定性評價定量評價蒂蒙斯（1994）朗格內(nèi)克（1966）史蒂文森（1998）西屋電氣法哈南分壓計法一、創(chuàng)業(yè)機會評價方法（一）蒂蒙斯創(chuàng)業(yè)機會評價行業(yè)和市場經(jīng)濟因素收獲條件競爭優(yōu)勢管理團隊致命缺陷問題個人標(biāo)準(zhǔn)戰(zhàn)略差異一、創(chuàng)業(yè)機會評價方法（二）中國學(xué)者的創(chuàng)業(yè)機會評價（1）市場評價。包括：①是否具有市場定位，專注于具體顧客需求，能為顧客帶來新的價值。②依據(jù)波特的五力模型進行創(chuàng)業(yè)機會的市場結(jié)構(gòu)評價。③分析創(chuàng)業(yè)機會所面臨市場的規(guī)模大小。④評價創(chuàng)業(yè)機會的市場滲透力。⑤預(yù)測可能取得的市場占有率。⑥分析產(chǎn)品成本結(jié)構(gòu)。（2）效益評價。包括：①稅后利潤至少高于5%。②達到盈虧平衡的時間應(yīng)該低于2年。③投資回報率應(yīng)高于25%。④資本需求量較低。⑤毛利率應(yīng)該高于40%。⑥能否創(chuàng)造新企業(yè)在市場上的戰(zhàn)略價值。⑦資本市場的活躍程度。⑧退出和收獲回報的難易程度。創(chuàng)業(yè)機會的市場與效益評價法一、創(chuàng)業(yè)機會評價方法（二）中國學(xué)者的創(chuàng)業(yè)機會評價創(chuàng)業(yè)機會的三層次評價法創(chuàng)業(yè)機會的支持要素：創(chuàng)業(yè)團隊創(chuàng)業(yè)資源商業(yè)模式創(chuàng)業(yè)機會的核心特征：產(chǎn)品特征市場特征創(chuàng)業(yè)機會的成長預(yù)期：財務(wù)指標(biāo)成長型指標(biāo)收獲條件等一、創(chuàng)業(yè)機會評價方法（二）中國學(xué)者的創(chuàng)業(yè)機會評價創(chuàng)業(yè)機會識別綜合模型核心特征評價考察支持要素成長預(yù)期分析市場成長性市場競爭程度產(chǎn)品獨特性產(chǎn)品創(chuàng)新程度創(chuàng)業(yè)團隊創(chuàng)業(yè)資源商業(yè)模式財務(wù)指標(biāo)成長型指標(biāo)收獲條件等綜合反饋二、創(chuàng)業(yè)機會篩選（一）篩選指標(biāo)價產(chǎn)業(yè)和市場一個具有較大潛力的產(chǎn)業(yè)應(yīng)該能夠生產(chǎn)出滿足客戶需求的產(chǎn)品，這種產(chǎn)品應(yīng)能令客戶感到具有較大的價值。競爭優(yōu)勢競爭力強的企業(yè)其產(chǎn)品在市場的銷售增長率一定高，同時市場占有率同樣較高。經(jīng)濟結(jié)構(gòu)與獲利能力經(jīng)濟就是要低成本，包括低成本的供應(yīng)商、規(guī)模經(jīng)濟效應(yīng)、技術(shù)和管理低成本等。管理問題企業(yè)管理隊伍對于機會的吸引力是非常重要的，管理團隊成員應(yīng)該具有互補性和一致性的技能，以及在同樣的技術(shù)、市場和服務(wù)領(lǐng)域里被證明具有賺錢和賠錢的經(jīng)驗。二、創(chuàng)業(yè)機會篩選創(chuàng)業(yè)機會的有效把握是創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵一步，在對創(chuàng)業(yè)機會進行科學(xué)的評價后，我們根據(jù)創(chuàng)業(yè)機會篩選的產(chǎn)業(yè)原則、市場原則、經(jīng)濟原則、效益原則、競爭原則和管理原則，對創(chuàng)業(yè)機會方案進行綜合評估，選擇在市場、獲利能力、競爭優(yōu)勢、管理團隊各方面都具有自身特色的方案實施創(chuàng)業(yè)。（二）創(chuàng)業(yè)機會選擇謝謝！創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)江西省精品在線開放課程江西中醫(yī)藥大學(xué)一流本科課程第六章

商業(yè)模式BEIJINGNORMALUNIVERSITY北京師范大學(xué)校訓(xùn)惟學(xué)惟人求強求精江西中醫(yī)藥大學(xué)校訓(xùn)第一節(jié)

商業(yè)模式概述一、商業(yè)模式相關(guān)概念二、商業(yè)模式基本元素三、商業(yè)模式特征以及作用一、商業(yè)模式相關(guān)概念商業(yè)商業(yè)是以貨幣為媒介進行交換從而實現(xiàn)商品流通的商業(yè)經(jīng)濟活動。商業(yè)有廣義與狹義之分，廣義的商業(yè)是指所有以營利為目的的事業(yè)，而狹義的商業(yè)則是指專門從事商品交換活動的營利性事業(yè)。一、商業(yè)模式相關(guān)概念標(biāo)準(zhǔn)樣式參照性指導(dǎo)方略模式一、商業(yè)模式相關(guān)概念商業(yè)模式商業(yè)模式是簡化了的商業(yè)邏輯，是企業(yè)為了最大化企業(yè)價值而構(gòu)建的企業(yè)與其利益相關(guān)者的交易結(jié)構(gòu)，把能使企業(yè)運行的內(nèi)外各要素整合起來，形成高效率的、具有獨特核心競爭力的運行系統(tǒng)，并通過提供產(chǎn)品和服務(wù)，達成目標(biāo)的組織設(shè)計的整體解決方案。一、商業(yè)模式相關(guān)概念商業(yè)模式描述了企業(yè)創(chuàng)造價值、傳遞價值和獲取價值的過程，是指可持續(xù)的盈利模式財務(wù)資源基本原理商業(yè)模式是企業(yè)圍繞客戶價值開展的各項價值活動的總稱商業(yè)模式描述了企業(yè)創(chuàng)造營業(yè)收入與利潤的手段與方法商業(yè)模式說明了公司通過什么途徑或方式來盈利二、商業(yè)模式的基本元素價值主張客戶關(guān)系合作伙伴網(wǎng)絡(luò)消費者目標(biāo)群體價值配置成本結(jié)構(gòu)分銷渠道核心能力收入模型三、商業(yè)模式的特征整體性適應(yīng)性內(nèi)在聯(lián)系性可持續(xù)性有效性生命周期特性差異性四、商業(yè)模式的作用1.超越自我局限，促進商業(yè)合作，建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，積聚戰(zhàn)略資源。2.揚長避短，培育核心能力，構(gòu)筑模仿壁壘，贏得競爭優(yōu)勢。3.整合產(chǎn)品和服務(wù)價值鏈，對企業(yè)理念、要素和流程進行系統(tǒng)集成。4.企業(yè)戰(zhàn)略的動態(tài)組合。5.發(fā)現(xiàn)顧客的體驗和個性差異，滿足客戶的真實需求。6.通過產(chǎn)品和服務(wù)的創(chuàng)新給客戶創(chuàng)造最大價值。BEIJINGNORMALUNIVERSITY北京師范大學(xué)校訓(xùn)惟學(xué)惟人求強求精江西中醫(yī)藥大學(xué)校訓(xùn)第二節(jié)

商業(yè)模式選擇一、商業(yè)模式本質(zhì)二、商業(yè)模式類型三、常見的盈利模式一、商業(yè)模式本質(zhì)本質(zhì)商業(yè)模式本質(zhì)上是利益相關(guān)者聚合資源和能力、解決商業(yè)問題、從而創(chuàng)造和分享新價值的交易結(jié)構(gòu)。一、商業(yè)模式本質(zhì)創(chuàng)造價值傳遞價值獲取價值商業(yè)模式的核心邏輯一、商業(yè)模式本質(zhì)項目投資產(chǎn)品開發(fā)市場銷售產(chǎn)品交付客戶服務(wù)企業(yè)的核心業(yè)務(wù)流程二、商業(yè)模式的類型