電器城招商方案家電·電器一·行業分析線上沖擊近年電子商務逐步崛起，新零售巨頭和平臺商家黑馬攜輕資產運營的成本、價格、品類優勢，迅速搶占線下家電零售市場份額，本就薄利的傳統家電業更加不堪重負……線下競爭本地同行、新零售血拼同一市場，分散經營、分片割據、單打獨斗的傳統家電經營生存日趨艱難，舊模式難化解資本、人員、規模等劣勢，難破解份額銳減、成本高昂、盈利困局……××同樣如此。怎么活下去，成了家電零售經營者亟待解決的問題！整合資源，抱團發展！降低整體運營成本，深挖線下服務體驗優勢，增銷量增人氣提升競爭力，形成個體意識和社會傳播“首選/必選品牌”價值。與商戶結成“命運共同體”，幫助家電零售創業者實現夢想，扶持經營情況一般的本土商戶，使其走向正軌并逐步發展壯大。二．全新定位---家電一站式購物體驗中心經營范圍：大、小家電、智能家居產品、手機、數碼、電腦、廚衛用品等經營理念：以高標準物管服務作為后勤保障，“廠家+商場”售前、中、后一體化服務保障體系，賣得放心，買的更放心。以××首家大型綜合家電一站式購物體驗中心為定位，重新洗牌本地家電業市場，整合分散經營為集團化經營，成為××所有優質家電品牌聚集地。提升消費購物和有序經營雙重體驗，通過訪客定向化、品牌集約化、選擇一站化、服務專業化、運營規模化、推廣一體化等手段，搶占本地市場，輻射整個湘南地區。使家電城具備廣泛的社會影響力和強大的市場競爭力，有效提升經營者銷售數據。三、招商政策1、免租期為降低商戶經營風險與進駐門檻，項目開業初期將為經營者提供6個月的免租期；2、送裝修向入駐商戶提供基礎裝修；3、租賃期限根據品牌知名度或經銷商實力，簽訂不同期限的租賃合同；4、老帶新優惠已承租商戶介紹新經營者入場，給予租金折扣或定額減免優惠；5、簽約優惠活動期或特定推廣期內達成簽約的經營者，將獲得租金折扣或管理費減免優惠；6、外立面廣告位及庫房贈送知名品牌簽約進場將獲贈商城外立面廣告位一定期限的免費推廣和倉庫使用權。四、電器家電城優勢區位優勢：城中心·政務區·醇熟商圈·交通便捷·顧客質量高本案位于××城區中心的主干道陽華路上，是政府機構、文化場館、景區聚集地，交通便捷，人口密集，自然上客率高，消費需求大，購買力強，顧客質量較高；市場優勢：填補××家電業集團化經營的市場空白提供覆蓋消費和經營場景的一站式貼心服務，增強商戶和顧客粘性。營銷優勢：訪客定向化：周邊商業體，景區客源定向導流；品牌集約化：整合品牌經銷商集約化經營；選擇一站化：品類齊，品牌全，顧客需求與商戶產品輕松匹配；服務專業化：全方位貼心物管服務，顧客、商戶都滿意；運營規模化：本地規模最大的家電專業賣場和售后服務維修中心；推廣一體化：強勢廣告支持，定期活動推介。五、招商原則兩個重點重點引進國內外一線家電品牌作為商城主力店。重點引進深耕××家電業多年，具有優秀市場口碑的品牌家電經營者作為商城次主力店。四個優先廠家專營優先：優先簽約品牌廠家入場經營；名優品牌優先：國內外著名品牌優先引進；獨家經營優先：具有本地品牌獨家經營權的優先引進；特色項目優先：具有特色經營項目的優先引進。通過一線品牌主力店的進駐，提升產品檔次，以品牌效應，吸引市場中、高端客群；次主力店入場進行品類補充，形成品類齊全、品牌多樣的產品體系，帶動客流到店消費。六、招商要求1、入駐商戶應為合法的企業法人，并向華鑫家電城提供營業執照；2、具備一定經濟實力，有品牌專營店運營能力；3、經營范圍如涉國家法律/行政法規，須提交國家相關部門批準文件；4、擁有良好的市場口碑，市場服務意識強及堅韌不拔的品質；5、不投機發展，實施商品經營保真承諾，嚴禁假冒偽劣產品入場；6、認可華鑫家電城商業定位，自覺維護華鑫家電城品牌形象及聲譽；7、商家或經營機構須按照招商部相關流程順序入場。七、電器家電城的目標引領××家電行業主流品牌內統××外拓周邊多品牌聯動形成集約化效應，滿足消費客群多樣化需求；整合社會優勢資源，定期開展營/促銷活動、品牌推廣，為賣場和各商家聚攏人氣，提升商家銷售數據，共同將家電城做大做強。八、合作方式聯營:適用于大型家電賣場，如京東、蘇寧、國美等。業主負責商鋪裝修，辦理營業執照，稅收等事務，品牌公司或經營機構提供銷售產品、物料，招聘、管理門店人員（發放工資），管理門店運營狀況；公司向業主按月返還租金及具體扣點。租賃自營：適用中小型商戶。商戶簽訂經營權租賃協議后開設專營店，進行品牌運營，銷售活動，并依照約定按時給付租金。九、商戶管理制度為進一步規范商家的品牌引入程序，優化準入機制，提高入駐商戶的引進質量，加強質量監督管理，維護家電城的品牌形象，保障消費者的合法權益。商戶入駐須知?1、商戶進入商場須明確經營場地、面積、品種、品牌、繳納所需各項費用。經雙方確定無誤后，簽訂合同。合同文本由商場提供。2、商戶可選擇聯營、租賃兩種方式進駐商城。經營過程中，聯營商戶采用統一收銀、扣點的結算方式（租賃商戶不受此限），每月15日結賬一次（如遇節假日順延）。3、由商城統一收銀的商戶，入場后需辦理商城指定的銀行卡一張，結賬時，商戶需攜帶當月銷售小票與商城財務部進行核對。4、商戶必須提供相應的經營品牌、商品零售價、商品貨源地址、商品合格證書及合同中提到的各項證件、證照等資料。5、在合同期限內，如因個人原因放棄經營，履行合同保證金不退。6、商戶如需重新裝修，未經允許不得私自拆除以免影響家電城正常營業。7、因經營需要家電城調整布局時，家電城享有充分的自主權，商戶應無條件配合。8、每月結賬時，經營費用逾期3天不交，視為商戶自動解除合同。9、入駐華鑫家電城的商戶必須遵守家電城的各項規章管理制度，積極配合商城各職能部門工作人員的正常管理工作，保證合法經營。商戶進場裝修規定1、商戶進場裝修時必須熟讀《裝修管理規定》，產品高度、擺放位置、貨柜內動線等必須嚴格按照商場的裝修規范執行。2、商戶進場裝修，必須提前1天向商城財務部辦理繳費及向裝修管理部門提交效果圖，各項資料在商城備案齊全，經過批準后方可裝修。3、裝修后的品牌形象必須與所申報的品牌一致，否則停止該商戶營業。4、商城收取的裝修保證金是約束施工單位行為規范及所用材料必須符合商城標準，裝修結束經檢驗合格后，如數無息退還。商戶經營規定1、商戶在本商場統一規劃管理之下自主經營，自主承擔經營盈虧與風險。經營權為本商場所有，雙方按照合同約定進行合作，商戶不得私自轉讓、轉租、轉借商鋪。2、對聯營商戶，商城實行統一收銀，商戶不得在賣場內私收顧客現金或進行場外交易，不得替顧客交款。各商戶也不得將團購業務介紹到其它賣場3、商城所收貨款，按聯營扣點扣除應承擔費用外，商城與商戶每月結算一次，特殊情況下，經總經理批準可提前結算。4、顧客需開具發票的情況下，如商戶因銷售商品產生的稅金超過向商城繳納的稅金總額，則超過的稅金部分由商戶承擔（商城可代收代繳）。商品的規定1、商戶經營的商品必須貨真價實，有商品合格證書，禁止經營假冒偽劣商品和國家明令禁止的商品，并對商品質量負全責，無商品合格證書的按假貨處理。2、所提供商品不得以次充好。3、打折商品、一口價商品等不能包退包換的，要在“售貨憑證”顯著位置上明確標注并告知顧客。4、所售商品必須使用甲方統一印制的“售貨憑證”，應給顧客出具銷售憑證。人員管理1、商戶營業所用員工，可以按商城要求自行招聘，也可由商城委托招聘，聘用員工必須在商城管理部備案。商戶從業人員必須與商戶簽訂勞動合同，報商城備案。2、商戶員工的待遇按國家有關規定執行，商戶可實行底薪加銷售提成方式支付員工工資，銷售提成比例由商戶確定，商城從商戶貨款中扣除薪資，統一發放。3、商戶從業人員，必須向商城提供經營者（法人及從業人員）身份證、健康證明、外來人員暫住證、家庭現住址、聯系方式、戶口所在地派出所出具的無犯罪證明等相關資料。4、從業人員必須統一著裝、佩戴工牌、禮貌待客。商戶行為規范1、經營活動中，從業人員要統一著裝（由家電城統一定做發放），并佩戴工號牌，著裝不符不允許上崗。2、工作時間不準穿工作服外出。3、工作時間不允許看書，看報，玩手機及其他不雅等行為。4、時刻保持商鋪內衛生清潔干凈。5、不準拉拽顧客購買商品。6、不準私收貨款或替顧客交款。7、不準貶低、惡意中傷其它品牌。8、不準在商城內使用明火和明令禁止使用的電器。9、不準在商城內打架斗毆、造謠、誹謗他人。10、耐心為顧客解答疑惑，不準謾罵、侮辱顧客。營促銷規定1、各商戶需做促銷活動時，提前5天提交活動方案給家電城主管，審批后方可執行。如大型活動需經過家電城總經理批準后方可實施。2、營促銷活動不能占用公共通道，不能在賣場內使用揚聲器等設備，不得私自張貼海報等宣傳廣告。3、自主活動期間發放的海報不能以華鑫家電城的名義發放，不能在華鑫家電城門前發放。4、營/促銷活動必須注明貨品名稱、活動時間和周期。5、商場有統一促銷活動時，按活動折扣點結賬，財務中心統一核算扣點。處罰1、凡在經營活動中，衣冠不整或在柜內存放私人物品、穿工裝外出、行為動作不雅、商鋪衛生差等行為者，每項每次罰款50元。2、從業人員侮辱、謾罵顧客者，罰款500元。3、凡出現越位搶客、惡意中傷其他商鋪行為者，罰款500元－20000元。因此發生糾紛觸犯法律的，送司法機關處理。4、代顧客交費罰款10000元，私收貨款者，第一次罰款10萬元，第二次清退離場。5、營/促銷活動中在商城張貼海報或使用揚聲器等音響設備招攬顧客者，每項罰款500元。6、以華鑫家電城名義張貼海報或用名義在商城門