招商策劃草案招商策劃草案一、一、招商程序步驟為確保招商的高效與成功,為平臺的招商工作擬定下列程序：確定確定合作目標招商程序招商程序步驟內部專線內部專線整合招商加盟大會招商加盟大會制作宣傳資料外部專線洽談外部專線洽談1．1．制作宣傳資料招商宣傳是招商成功的先導，招商手冊招商宣傳是招商成功的先導，招商手冊等資料是宣傳的重要環節，關系到平臺的形象以及目標合作者的信任程度。

2．2．確定合作目標通過對行業市場調研，搜集具備合作條件的物流公司信息，有針對性的發送平臺宣傳資料及招商會邀請信息。33．內部專線整合內部專線率先整合進內部專線率先整合進平臺，形成良好的框架基礎，如能安排在招商會現場簽約，能對外部意向加盟者帶來引導效應。4．招商加盟大會企業自行組織企業自行組織，參會目標人群初定為內部專線、行業熟人、地推過程中意向良好的專線，細述平臺前景、加盟條件要求。三三、招商階段目標推進階段預期完成時間段招商目標率內部入股期2016.07.15-2016.08.300%-20%專線整合期：2016.09.01-2016.9.3020%-50%招商大會期：2016.10.1－2016.10.3150%-80%招商持續期：2016.11.01－2016.12.3180%-90%網絡完善期：2017.01.01-2017.06.30100%范圍拓展期：2017.07.01后持續——四四、招商準備工作平臺招商要想在短期內產生巨大的轟動效應，必須在招商以前做好扎實的基礎工作，應具備條件如下：招商人員準備（招商人員5人，經理1人，員工4人）2、宣傳形象包裝工作內容戶外/園區的燈箱、橫幅、旗幟、車身廣告企業LOGO，統一工服等企業文化(愿景/使命/價值觀/口號)設定3、招商資料準備工作內容演講所用PPT等文檔加盟所需的各類表格、文件、合同印制招商手冊、招商單頁、微信推廣文案等4、準加盟商確定工作內容招商代表拜訪面談重要目標客戶先期內部預定加盟專線確認五五、招商組織程序招商組織1．成立招商辦公室1．成立招商辦公室成立招商辦公室，專門負責招商成立招商辦公室，專門負責招商籌備等工作；意向加盟商遇到問題可通過招商辦咨詢解決。22．建立部門協調機制招商辦招商辦、運營部、人事行政等部門定期召開例會，就招商中遇到的問題進行協調，各方密切配合，全力支持招商工作。3、明確招商階段劃分3、明確招商階段劃分專業的統籌安排，合理布置，明確目標，確定詳細的招商進度計劃，采取大量且必須的行動。（二）招商程序1、招商總流程市場調研和目標加盟商市場調研和目標加盟商分析招商加盟工作階段計劃設定與專線溝通談判、條約修改與確認客戶信息歸檔完善，招商資料準備就緒目標客戶開發，拜訪、接洽客戶分類、確定重點客戶填寫加盟申請表客戶資質考察、評估核準合作確定，交納各項費用（加盟費、管理費等）正式簽訂加盟協議正式簽訂加盟協議提供裝修方案及各項規章制度要求加盟協議協助系統安裝及開通使用權限系統使用操作培訓及相關數據錄入維護正式上線運營招商過程采取的有效措施具備具備加盟條件的優質意向合作者邀約洽談，主要傳遞平臺理念和前景，求共識。溝通洽談選擇有影響力的專線代表，達成共識，帶動其他人。專線篩選第一批加盟者給予股份贈予，加盟費、管理費、系統使用費、品牌使用費減免等政策。優惠措施造勢宣傳：通媒體網絡、戶外廣告、派發招商頁等活動擴大公眾知名度。行宣傳，吸引商戶進駐經營。其它措施六六、招商對象及區域選擇1．確定招商對象招商對象要圍繞平臺的定位來確定。物流平臺籌建理念及功能限定了對加盟者選擇要有一定的范圍，如知名專線、空白線路、配送盲區等要重點招商，起到龍頭效應和健全網絡的作用。招商對象對業種的選擇一：空白專線二：配送網點三、車隊資源四、零散車源五、安裝技師對專線的選擇區域內號召力強的知名專線有一定經濟實力和經營規模有多年物流行業的經營經驗2、確定招商范圍為了平臺建設工作的穩打穩扎，順利進行，可將招商重點首先放在佛山龍江區域，圍繞一個成熟的基本點，再逐步輻射至全市、全省。3、聯合商會資源招商在招商的前期，可以由商會牽頭，組織商會內物流行業精英，對平臺運作模式探討考察，招商辦對平臺做全面的推介。七、七、招商優惠政策建議首批加盟首批加盟：免收加盟費或贈送股份。全面招商：全面招商：免收一年品牌使用費或系統使用費。優惠政策建議招商招商中后期：酌情給予部分費用減免優惠。 八、其他重要事項八、其他重要事項（一）、行業內各專線公司、三方物流、運輸車隊、安裝技師的資料搜集；（二）、各專線市場價格調研、區域內分流配送價格調研、安裝價格調研；（三）、各項管理守則及制度、考核項目與標準的設定，獎懲制度明細等；（四）、招商會時間、地點、特殊邀請（商政要員、行業精英）人員選擇；（五）、招商會演講稿準備及演講人選擇（氣質、口才、項目熟悉度）等；（六）、意向合作者當眾提出的問題需要當面解答并公眾釋疑，不能逃避；九、招商會九、招商會安排模擬招商會議召開時間：2016年8月8日地點：龍行天下酒店預計到會人數：50-100人計劃簽約網點：20-50家成立招商工作培訓小組步驟如下：確定工作人員——制定招商培訓內容——確定招商培訓時間——模擬演練招商信息發布的方式：媒體廣告：可以通過網絡推廣方式公開招商信息，還可以通過雜志、電臺、戶外彩旗、橫幅、燈箱等展示出來；網上招商：工作人員在我們自己的官網、APP和其他的關于招商、加盟的網站‘論壇’上發布招商信息。園區內部招商：園區張貼招商信息，及其他引人注目的行動方案。對于平臺處于發展初期的時候，招商會是一個主要的招商推廣方式。因為招商會成本低而且見效快，通過面對面的即時溝通方式，可以收到較佳的說服效果，是加盟企業招商效果較好的推廣方式。招商的成敗遵循6：2：2的黃金比例，即招商的成功有60％來自于前期的準備與溝通，20％來自于現場的氛圍、加盟政策等影響因素，20％來自于后期的跟蹤服務。招商會會前的準備工作包括：招商目標人群定位各方向專線、第三方物流、運輸車隊、零散司機、區域配送公司、安裝技師加盟商標準確定不同角色要求各異（詳見加盟手冊）邀約步驟建立目標——溝通——預熱——發邀請函——邀請到會——會后跟蹤服務招商培訓輔導包括平臺經營理念、企業歷史、文化宣傳、加盟模式、各項制度等招商政策加盟費和保證金、系統使用費、品牌使用費及減免或優惠條件招商會籌辦召開時間——計劃到會人數——會址選擇——場地布置——演講材料、人員宣傳計劃通過哪些渠道擴散消息，如散發招商頁、通過網絡推廣、微信傳播等；招商費用預算制定各項招商費用預算表演講材料預備企業介紹、平臺介紹、系統介紹、前景分析等人員的配備會場主持人、演講師、公司領導、政商要員、行業代表、音響師、攝影師、加盟成員（要有現身說法、經驗交流的內容）等等各項贈送資料的準備企業簡介、平臺資料、招商手冊（簡案）等注：招商會中必須注重過程與細節，細節能影響會議的成敗。（舉例：在某家企業的一次招商會，其他準備工作都做得很充分，目標客戶都來齊了，但當邀請的專家正式演講時，發現會場的投影儀啟動不了，于是接下來的五分鐘由于該企業沒有很好地進行應急處理，會議進程完全被打亂。與會的目標客戶馬上對該企業產生不成熟、不專業的感覺。有人開始離開、有人開始聊天，會議的效果大打折扣，直接影響到招商的效果。）對招商會現場的把握應該注意以下幾點：1、工作人員盡早到會場，做好各項細節準備；2、詳細記錄每一個參會者的情況及要求，不要憑事后記憶；3、對于沒有把握的政策內容，不要當場允諾，及時匯報后作出合理答復；4、各項演講結束后積極與參會人員進行溝通釋疑；5、將意向強烈的參會者資料記錄并傳達高層，及時邀約詳談。招商會后的跟進服務

招商會議結束后，并不意味著拓展工作的完結，從某種意義上講，會后的跟進是一項更艱巨、更深入的長期工作。會議效果的傳播以及影響力的擴大，潛在加盟商的發掘、跟蹤、洽談和落實，經驗教訓的總結等，都是會后跟進工作的主要內容。招商會期間，參會者只是對公司和平臺有了粗淺的認識，真正的加盟確定往往來自于會后的洽談。所以在舉辦招商會后要切記三點：1、做好展會期間的用戶訪談記錄；2、會后及時對資料進行整理；3、對目標客戶進行跟進聯系。

對于那些已經簽約，要想讓其不反悔、順利地加盟，一定要在會后一兩周內及時主動地進行跟進服務。對那些猶豫不決的加盟商進行說服，因為大部分有意向尋找加盟平臺的專線在沒有確定加盟之前，都習慣在同類平臺中進行比較和篩選，良好的會后跟蹤能夠有效地促成簽約、擴大招商會的戰果。

費用表：費用及物品說明表事由類別金額備注招商宣傳費（媒體、報紙）XX元會場裝飾XX元與會者身上的綬帶、貴賓胸花等裝飾品xx元簽到簿、筆、瓶裝飲用水等xx元企業簡介、平臺資料、招商手冊等宣傳品xx元場地租賃費xx元音響、投影儀xx元租賃：XX元招商人員名片費XX元數量：X盒其他未知費用預備XX元十、十、地推工作步驟1、招聘市場推廣專員4名并進行平臺項目相關培訓；2、擬定廣東省內各城市專線價格，配送價格，安裝價格；3、制作招商推廣宣傳單頁、招商手冊；4、確定加盟平臺各項收費標準，含加盟費、管理費、系統使用費等；5、與園區內部專線詳談加盟事宜并記錄問題反饋，研究后統一答復；6、在龍江、九江區域各物流園進行掃街地推；7、記錄初步接觸意向良好的專線進行跟蹤聯系；8、通過人脈