【推薦】招生方案3篇為確保事情或工作高質(zhì)量高水平開展，時常需要預先制定一份周密的方案，方案是在案前得出的方法計劃。方案要怎么制定呢？下面是小編為大家收集的招生方案3篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。招生方案篇1面對很多機構招生難的情況，為便于機構招生，實現(xiàn)相互配合，家長匯個性化測評系統(tǒng)針對各個機構共同的特點，對招生提出如下建議方案：一、目的：擴大宣傳，更好地達成本季度的招生計劃，促進新學期招生。二、時間：XXXX年XX月XX日三、秋季招生主題：金秋九月，放飛夢想四、宣傳內(nèi)容：1、20xx秋季班招生宣傳2、秋季班因校制宜的班別宣傳五、宣傳方式：針對秋季招生的特性可采取以下宣傳方式：(一)廣告投放宣傳：1)目標群體人流集中處派單宣傳;2)住宅小區(qū)和辦公樓電梯廣告;3)刊物;如20xx年推出的雙月刊《星爸星媽》;4)地鐵或公交站牌廣告;5)各中學附近店面招牌、橫幅廣告。(二)校內(nèi)宣傳活動：(見附表1)(三)戶外宣傳活動：1、挑戰(zhàn)幸運大轉(zhuǎn)盤活動主題：金秋九月，放飛夢想——快樂開學季，輕松贏好禮活動地點：大型超市入口、商場入口、公園、廣場等人流量集中的地方參與對象：3-13歲幼少兒及家長活動內(nèi)容：1、派發(fā)傳單;2、參加“挑戰(zhàn)幸運大轉(zhuǎn)盤”活動具體活動：幸運大轉(zhuǎn)盤獎項設置：一等獎：價值“200元”課程免費試聽券1張二等獎：價值20元課程代金券1張三等獎：小新星手提袋1個幸運獎：小新星清涼小扇子1把(備注：分?？筛鶕?jù)自己學校實際情況進行獎品的設置，代金券請備注限用時間，以及每人僅限使用一張等權限。)參賽規(guī)則：1、凡參加活動者需登記小朋友姓名、年齡、所在學校以及家長姓名、聯(lián)系方式等基本信息。2、每人僅1次參與機會?；顒游锪蠝蕚洌盒疫\大轉(zhuǎn)盤1個、宣傳單、信息登記表、獎品、X展架、展臺1個。人員安排：2名派單人員、1名信息登記人員、1名活動組織、禮品派發(fā)人員。2、英語主題游園活動活動主題：金秋九月，放飛夢想——小新星英語社區(qū)游園會活動地點：社區(qū)、廣場、公園參與對象：3-13歲幼少兒及家長活動目標：1、小新星的品牌宣傳2、發(fā)掘潛在客戶，收集有效名單3、引導現(xiàn)場報名，促進20xx秋季招生活動內(nèi)容：1、設立咨詢展臺2、英語主題互動活動3、現(xiàn)場抽獎活動4、現(xiàn)場報名優(yōu)惠活動具體安排：【前期宣傳】：與物業(yè)協(xié)商，確定可做活動的場地，后可提前將活動通知貼在社區(qū)各個單元告示欄內(nèi)或電子門醒目處?；顒雍螅褐黝}：金秋九月，放飛夢想——小新星英語社區(qū)游園會時間：20xx年8月XX日(周X)下午：17：00--18：30活動地點：XX社區(qū)XX場地活動對象：3-13歲幼少兒及家長活動內(nèi)容：1、英語主題互動活動2、多重好禮迎開學詳情咨詢：(分校電話)地址：(分校地址)【活動流程】：(一)活動開始前準備活動。1、場地鋪設。工作人員到達預定場地，與場地管理人簡單交涉之后，開始鋪設活動場地，場地主要由家長等地區(qū)及兒童活動區(qū)構成。2、預備宣傳?；顒訄龅仃愪佂戤吅?，工作人員組織擴散于廣大群眾中，著重對待孩子的年輕夫妻進行宣傳引導。然后向家長介紹我們的外場活動的主題和大致內(nèi)容。通過對家長或者孩子的引導，把對方帶至活動主場登記相關信息，填寫信息后給孩子發(fā)放編號，方可參與活動(活動中抽獎以編號為主)(二)活動開始1、自我介紹(5分鐘)由老師帶領小朋友進行相互交朋友，培養(yǎng)小朋友社交能力2、熱身環(huán)節(jié)(5分鐘)由老師教小朋友唱英文兒歌，讓小朋友在歡快的氣氛中自然地進入學習狀態(tài)。3、特色教學展示(15分鐘)由老師教小朋友教小朋友學習英語(課程內(nèi)容需教師自行設置，選取具有代表性且生動活潑的內(nèi)容進行教學展示)。4、游戲環(huán)節(jié)(25分鐘)①搶椅子游戲(5分鐘)當音樂響起時小朋友按照老師的指令做動作同時圍著椅子轉(zhuǎn)，當音樂停止時小朋友要快速找到椅子坐下。②單詞游戲(5分鐘)老師發(fā)出指令，小朋友要在最快的時間內(nèi)找出剛剛學過單詞的圖片，速度最快的小朋友為冠軍。③小小畫家(15分鐘)小朋友可充分發(fā)揮自己的想象力給畫面模板涂上顏色。5、抽獎環(huán)節(jié)一等獎1名(價值100元報課代金券+小新星秋季大禮包)二等獎2名(價值50元報課代金券1張+秋季大禮包一份)三等獎3名(秋季大禮包一份：獎品控制在15元左右)幸運獎若干(贈送免費試聽券1張)(三)活動結(jié)束1、領取獎品2、設置報名專區(qū)凡現(xiàn)場報名秋季班者，立減學費XX元以及贈送秋季大禮包。物料準備：1、海報2、宣傳單3、展臺4、音響設備5、獎品6、簽到資料7、抽獎箱8、活動道具9、電腦設備人員安排：現(xiàn)場派單人員2人、課程顧問4人、老師2人、機動人員2人。(四)商家聯(lián)盟宣傳活動：與書店、文化用品店聯(lián)盟開學前，學生需要購買書籍、試卷和文化用品，特別是開學前一周的周六日，是購買最密集的時間。我們既可以選擇在書店或文化用品店門口宣傳，也可以與書店或文化用品店直接合作，如以書店合作為例：(1)放置宣傳資料，將我校的宣傳資料放在書店的門口、吧臺、醒目場所。(2)合作宣傳，與書店的促銷宣傳聯(lián)合，共同宣傳。(3)租用書店場地，擺放宣傳桌，進行定點宣傳。(4)產(chǎn)品捆綁宣傳，將我校的宣傳資料放在書中或隨書發(fā)放。(5)促銷宣傳，凡購書或購買一點價格的書后，即可獲得專用袋子、禮品或課程優(yōu)惠券、試聽卡等。六、宣傳成本分析1、宣傳成本需根據(jù)各分校實際運營成本與收入情況而定，若分校的運營成本占收入的60%，則利潤為40%，即可從利潤中抽取10%作為本次秋季招生的宣傳成本。2、分?？蓪⒃?0%宣傳成本分為兩個板塊，即可將5%作為宣傳活動成本，5%作為報名優(yōu)惠政策的禮品成本。例如：若秋季班學費為880元/人，扣除運營成本，利潤為：880*40%=352元。將10%用做宣傳成本，則宣傳成本為：352*10%=35。2元，而其中5%：17。6元作為宣傳廣告成本，剩余5%：17。6元作為報名優(yōu)惠政策的禮品成本。七、報名優(yōu)惠措施：1、進校有禮凡第一次進校參觀或咨詢的家長及學生憑招生宣傳單即可獲得一張免費試聽課程的禮券。2、報名有禮凡是秋季第一次報名的新學員，均可獲贈1張小新星星幣，星幣可參與積分兌禮品計劃。3、續(xù)報有禮凡老生續(xù)報秋季班者，均可獲贈秋季開學大禮包一份。(禮包根據(jù)分校自行擬定)4、介紹有禮凡老生介紹新生報名者，每介紹1人，老生可減學費XX元，并同時獲贈秋季開學大禮包一份。5、團報有禮凡團體報班(25人/班)，則享受團體報名費：XX元。并同時獲贈秋季開學大禮包一份。八、其他宣傳建議：1、廣告投放宣傳：宣傳單、宣傳海報、刊物《星爸星媽》、橫幅、邀請函、試聽券、燈箱廣告，網(wǎng)絡媒體廣告制作等等(根據(jù)各分校具體情況而選擇廣告投放的方式)。2、分區(qū)域分類宣傳：各分校可將所屬區(qū)域的公立學校劃分為A、B、C類學校，每類學校采取不同的宣傳方式，根據(jù)學校老生的比重和新生以往報名的情況，以及今年公立學校的新生招生情況，將公立學校分為A類學校(重點宣傳)、B類學校(次重點宣傳)C類學校(普通宣傳)，根據(jù)宣傳經(jīng)費比例對各類學校進行針對性宣傳。3、網(wǎng)絡宣傳：現(xiàn)如今網(wǎng)絡已經(jīng)逐漸成為主要的招生方式，分?？蓪⒄猩畔⑴c當?shù)刂W(wǎng)站(培訓園)建立合作關系，利用網(wǎng)絡平臺進行招生。在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布宣傳廣告，現(xiàn)在的家長大多會在網(wǎng)上查詢學校信息，因此網(wǎng)絡宣傳很重要，并且成本比較低?；蛘咭部膳c各類團購網(wǎng)進行合作。4、公開課宣傳：通過媒體或散發(fā)傳單的方式向公眾宣傳學校的公開課信息，由學校的優(yōu)秀教師或總部培訓師來展示長45分鐘—1小時的公開課;讓家長和孩子親身體驗學校的教學質(zhì)量，課程結(jié)束后，課程顧問進行一對一或一對二現(xiàn)場跟單，促成報名。5、免費試學：與當?shù)匦W聯(lián)系，為其在校生做免費試學活動，免費試學活動的學習量應在一個單元左右，用教師的優(yōu)秀授課質(zhì)量打動學生。在免費試學結(jié)束以后，讓有意向參加學習的學員到分校交費學習。使用這種方法應該注意給學校校長和班主任一定額度的提成。6、在小學的家長會上作招生講座：與學校聯(lián)系，在學校召開家長會的時候，讓學校的教師為所有的家長做招生講座，以先進的教學理念和教師的教學魅力打動家長，宣傳學校，增加生源。7、老生帶動新生：可利用現(xiàn)有的在校學生做宣傳，發(fā)動老生帶新生，采用續(xù)報有禮或介紹有禮等方式吸引老生帶來新的生源。招生方案篇2為積極探索人才培養(yǎng)模式，推動區(qū)域間教育的交流與合作，充分發(fā)揮我校優(yōu)質(zhì)教育資源效用，根據(jù)市教育局蕪教基〔20xx〕22號《關于同意蕪湖市一中等九所省示范高中20xx年自主招生的批復》精神，我校20xx年自主招生工作即將啟動。一、招生計劃：50名。二、報名：1、：符合以下條件之一的20xx年應屆初中畢業(yè)生：(1)本縣戶口；(2)外地戶口、取得陵南正式學籍并獲得20xx年中考資格；（3）蕪湖市區(qū)戶口。2、報名辦法：（1）學校推薦報名:根據(jù)學生學籍所在學校推薦，經(jīng)資格審查后，確定報名及筆試對象，并由學生學籍所在學校派專人攜帶相關材料至陵南中學集中報名。（2）個人自薦報名（僅限蕪湖市區(qū)戶口學生）：除報名材料外，還需提供相關證明材料。經(jīng)資格審查后，確定報名及筆試對象。3、報名材料：①《陵南中學20xx年自主招生報名申請表》；②《陵南中學20xx年自主招生學校推薦報名考生統(tǒng)計表》（蕪湖市區(qū)學生個人自薦報名無需提供）；③戶口簿及復印件；④3張2寸同底版免冠近照；⑤各種獲獎證書及復印件；⑥經(jīng)學校審核的初三最近兩次模擬考試成績統(tǒng)計表或相關證明。以上材料在報名時查驗原件，留存復印件。4、報名時間：4月15日—17日上午8:30—11:30下午2:30—4:305、報名地點：陵南中學教務處（綜合樓十樓）三、考試：1、考試科目：人文素養(yǎng)（200分，語文100分，英語100分）、科學素養(yǎng)（300分，其中數(shù)學150分、物理100分、化學50分）。語文含作文40分，英語不含聽力。2、考試時間：4月25日（全市省示范高中自主招生統(tǒng)一考試時間）3、考試日程：上午：7：30—9：10語文；9：30—11：30數(shù)學；下午：1：30—3：10英語；3：30—5：30理化。4、考試地點：陵南中學。四、錄?。?、錄取程序：首先根據(jù)自主招生考試五門學科成績總分，按招生計劃1：2的比例由高分到低分確定前100名（最后一名如有并列，按科學素養(yǎng)總分由高到低進行確定，若再有并列，再按數(shù)學、物理、化學單科成績依次由高到低進行確定）。然后對前100名的學生按照市縣教育局核準的指標數(shù)，依據(jù)自主招生考試科學素養(yǎng)總分由高分到低分擇優(yōu)錄取前50名（最后一名如有并列，按數(shù)學、物理、化學成績由高到低依次錄?。?。經(jīng)公示無異議后確定擬錄取名單，報市、縣教育招生部門審批。2、各校自主招生在提前批次錄取，被錄取的考生不再填報志愿。五、學籍、教學管理：1、自主招生正式錄取的學生，統(tǒng)一建立普通高中學籍，并根據(jù)學情特點單獨編班，有針對性配備班主任及科任教師。2、自主招生學生均按統(tǒng)招生的收費標準進行收費，對家庭特別困難的學生，學校按照國家有關政策和學校內(nèi)部管理規(guī)定給予適當減免。以上所有工作均在市、縣教育局和縣監(jiān)察局全程指導、監(jiān)督下進行。未盡事宜，請見以下網(wǎng)站：陵南中學校園網(wǎng)，網(wǎng)址：陵南教育信息網(wǎng)，網(wǎng)址：陵南中學20xx年4月8日招生方案篇3一、營銷目的在一定周期內(nèi)使招生的規(guī)模幅射XXXX所有的居民村，熟悉三分之二以上居民家庭的構成及其聯(lián)系方式，從中發(fā)掘現(xiàn)有客戶和未來的潛在客戶。通過宣傳推廣使居民對XXX的了解度達到80以上，認知度達45以上，在社區(qū)取得較好的口碑并產(chǎn)生較好的社會效益。二、推廣周期及目標以三年為一周期，分三階段實施預期每年在班學生達280名以上，學生流失率在8以下（不包括自然流失）三、人員配備及支出預算初期預算約25000元左右1、外招營銷推廣員6人：采取提成與底薪遞減的薪資方案。（三個月試用期每人約千元，共6000元。2、校方營銷推廣專員2至3人：負責外招員的培訓，協(xié)助，和社區(qū)活動的聯(lián)系、直轄市以及方案執(zhí)行。（三個月試用9000元）。3、宣傳品的費用：2500元。4、專職任課老師（兼職性質(zhì)）：每天50元，每年約100天課時，約需6000元。四、具體措施第一階段探索期（前三個月）1營銷員的培訓六人分為三組進行社區(qū)走訪，每組必須有一名女性，要求以學校為中心向外幅射，時間為19：30至20：15，每天完成三戶。晨跑時間：著制服，第周改變路線。時間：7：30至7：55。專業(yè)知識培訓：9：00至11：00。戶外走訪時間：15：00至18：00。2宣傳品精選3000句日常生活英語編輯冊，錄成光盤作為內(nèi)部資料隨走訪選擇性的發(fā)放，光盤內(nèi)要求有教學互動的內(nèi)容，不得多于十分鐘。3社區(qū)合作與社區(qū)聯(lián)系合作進行老年人和成人英語的免費課程培訓，擴大認知度，信任度。根據(jù)學校的'有限資源選擇受眾范圍，要求盡量合理分配。（其間建立信息庫）4戶外英語角成立戶外英語角，可以與周邊的學校協(xié)辦。5客源置換與社區(qū)知名或信譽度高的單位進行客源轉(zhuǎn)換（隱性費用），以取得雙贏。第二階段拓展期（二年時間）穩(wěn)定營銷隊伍：此段時間人員流失很大，根據(jù)具體情況考慮人員的補充和本項活動的終止。主要是擴大效益及信息收集的成果如何。銷售人員進入收獲階段，留下的銷售員可以自給自足，應著重激勵引導和必要的重新定位。晨練方式已經(jīng)成為習慣，既增強了員工的本質(zhì)又鞏固了學校在居民中的依賴度。定點英語角的成立能最大限度的聚集人氣，擴大影響度，達到媒體自主宣傳的目的，使受眾呈幾何度增長。免費的成人、老人培訓與英語角成為一個品牌?？蓪で筚澲献魃獭４似陂g可以與企業(yè)交換服務。