板書設計：能力目標：能力目標：能夠根據具體情況制定信息流廣告PPT重點知識：信息流推廣的特點難點知識：信息流推廣策略復習提問：什么是信息流？信息流與信息流廣告的區別？導入新課：利用《百度更懂中文》視頻案例導入新課。通過觀看視頻，提出問題“什么是網絡視頻營銷？它的優勢在哪里？”導入。講授內容：項目六視頻營銷任務一網絡視頻營銷認知一、網絡視頻營銷的概念1、網絡視頻網絡視頻是指視頻網站提供的在線視頻播放服務。從網絡技術角度，網絡視頻是指內容格式以WMV、RM、RMVB、FLV以及MOV等類型為主，可以在線通過Realplayer、windowsMedia、Flash、QuickTime及DIVX等主流播放器播放的文件內容。通常所說的網絡視頻是指在網上傳播的視頻資源。狹義的網絡視頻指網絡電影、電視劇、新聞、綜藝節目、廣告等視頻節目；廣義的網絡視頻還包括自拍DV短片、視頻聊天、視頻游戲等視頻資源。2、網絡視頻營銷網絡視頻營銷是指通過數碼技術將產品營銷現場實時視頻圖像信號和企業形象視頻信號傳輸至Internet網上，達到一定宣傳目的的營銷手段。二、網絡視頻營銷的趨勢網絡視頻營銷的發展包含三個趨勢：1、品牌視頻化2、視頻網絡化3、廣告內容化三、網絡視頻營銷的優勢1、網絡視頻制作成本低廉2、網絡視頻營銷的目標用戶精準3、互動與主動相結合4、網絡視頻傳播快速5、網絡視頻營銷的營銷效果可測四、網絡視頻營銷的模式網絡視頻營銷主要有四種模式：視頻貼片廣告模式、視頻病毒營銷模式、UGC營銷模式和視頻互動模式。1、視頻貼片廣告模式貼片廣告通常是出現在視頻片頭、插片或片尾，以及視頻背景中的廣告，是最原始也是最常見的視頻營銷模式，也就是我們所說的“硬廣告”，用戶往往比較反感。2、視頻病毒營銷模式視頻病毒營銷模式最典型的案例就是曾經風靡全球互聯網的《江南Style》，帶有魔性的旋律和舞姿猶如病毒一樣讓觀眾過目不忘。對用戶來說，原生制作的帶有“病原體”視頻短片比貼片更具價值，因為它能讓廣告與視頻融合為一體，與用戶之間的交流更為精準、傳播效果更具沖擊力、與受眾之間的關系更為融洽。只是，這種模式所需的創意難度較大。3、UGC營銷模式UGC（UserGeneratedContent）,即用戶原創內容。UGC營銷模式是網友將即時的自制內容，上傳至互聯網平臺進行展示和傳播。這種模式既讓用戶和企業的UGC分享變得更容易，也使得移動UGC成為視頻營銷新的增長點，典型的例子有騰訊的“V+”、優酷的“拍客”、愛奇藝的“啪啪奇”、PPS的“愛頻道”、酷6的“白金播客”等。4、視頻互動模式課堂小結：本節課主要介紹了網絡視頻營銷的概念、趨勢、優勢以及模式等知識。其中概念和優勢是重點知識，應熟識，網絡視頻營銷的趨勢和模式是難點知識，應熟記。作業：觀看各大平臺上點擊率較高的視頻。（不分類）板書設計：能力目標：能夠熟練分析網絡視頻（模式等）PPT能力目標：能夠熟練分析網絡視頻（模式等）PPT重點知識：網絡視頻營銷概念、優勢難點知識：網絡視頻營銷的趨勢和模式復習提問：簡述網絡視頻營銷的模式。導入新課：通過布置任務導入新課。任務：家鄉特產網絡視頻營銷策劃與實施講授內容：任務2網絡視頻營銷的實施一、網絡視頻策劃1、設定企業營銷目標制作視頻的之前需要設定企業營銷目標，目標的設定應該遵SMART的原則，即具體、可衡量、可操作、現實性、時限性。2、了解用戶使用習慣了解用戶的自然特征、喜好、上網習慣、喜歡的視頻平臺，獲取信息的渠道等；通過用戶分析，企業可以知道重點推廣和傳播平臺的渠道，根據用戶的問題和困惑組織視頻的內容。3、分析用戶喜歡網絡視頻原因對于網絡視頻來說，視頻內容是用戶是否觀看、轉發的關鍵。因此要結合網絡視頻營銷的策略讓視頻內容盡量包含以下六個元素：新奇元素、焦點元素、幽默元素、情感元素、勵志元素、非常規元素。二、網絡視頻拍攝及處理拍攝前的準備：視頻腳本、背景音樂、布景方案、演員、演員造型、道具、服裝、拍攝地點等有關視頻拍攝的所有細節部分進行全面的準備。視頻拍攝：手機、相機、DV等設備均可用來拍攝視頻，可以手持拍攝也可以利用三腳架等輔助工具。視頻剪輯：（1）視頻剪輯軟件選擇。目前的視頻剪輯軟件眾多，主要的剪輯軟件有會聲會影、愛剪輯、VirtualDub等。（2）視頻剪輯處理。視頻剪輯是通過視頻剪輯軟件，對加入的圖片、背景音樂、特效、場景等素材與視頻進行重混合。視頻處理是對視頻源進行切割、合并，通過二次編碼，生成具有不同表現力的新視頻。三、網絡視頻的推廣1、視頻發布將制作好的視頻發布到優酷、騰訊視頻、土豆等視頻網站，或者分享到秒拍及直播平臺。主流的視頻發布平臺：土豆、愛奇藝、56視頻、第一視頻、搜狐、優酷、酷6、騰訊拍客等。2、視頻推廣將已發布的視頻分享到新浪微博、微信、微信朋友圈、QQ、QQ空間等社交網站，吸引更多人觀看，增加視頻的曝光率。四、任務實施1、策劃家鄉特產的網絡營銷視頻2、視頻拍攝與處理3、視頻推廣課堂小結：本節課主要介紹了網絡視頻策劃、網絡視頻拍攝及處理和網絡視頻推廣三部分內容。其中，網絡視頻推廣是重點知識，應熟記并能夠熟練上傳、推廣視頻，網絡視頻策劃、拍攝和處理是難點，要求能夠策劃微電影類型的網絡視頻、會拍攝、處理網絡視頻。作業：繼續完善任務《家鄉特產網絡視頻營銷策劃與實施》板書設計：能力目標：能夠策劃微電影類型PPT能力目標：能夠策劃微電影類型PPT的網絡視頻；會拍攝、處理網絡視頻重點知識：網絡視頻的推廣難點知識：網絡視頻策劃、拍攝和處理復習提問自己在完成實踐任務方面還有哪些要改進的？導入新課無論是撰寫博客文章，還是發布新聞，赤裸裸的廣告信息是不會受到歡迎的。我們要學會運用軟文的優勢，達到宣傳的目的。講授內容項目七軟文營銷任務一軟文營銷的認知發布任務搜索并辨別優、劣軟文講授知識用經典案例介紹軟文的內涵與優勢：一、軟文的優勢軟文就是一種文字廣告，也稱為軟廣告。它是由企業營銷策劃人員在撰寫新聞稿、使用心得、趣味故事等文章的過程中巧妙地嵌入商業信息，以此來宣傳企業或商品。第一，軟文讓廣告更容易被接受第二，軟文有助于SEO第三，軟文性價比高第四，軟文的闡釋能力強第五，能提高網站流量二、軟文的等級了解軟文的等級，能更直接地明白自己欠缺哪些東西，需要在哪里發力，以后操作起來會更有針對性。第一個等級：負級別。第二個等級：零級別。零級別的軟文，稱不上是軟文，但比第一個級別軟文稍微高級一些，就是產品描述文章。第三個等級：及格級別。及格級別的軟文，對讀者有一定的閱讀價值，能激起部分讀者的興趣，讓讀者信任，但是無法激起媒體們的興趣，沒有媒體會對這類文章二次轉載。第四個等級：優秀級別。優秀的軟文是這樣子的，對讀者來說，不僅有閱讀價值，還有娛樂價值、情感價值，能激起讀者的情感，并激發他們的互動欲望（評論、轉載到社交平臺）；也能激起其他媒體的興趣，被廣泛轉載，并在社會上激起持續的討論。演示、介紹：優秀營銷軟文賞析。學生討論、完成任務：分享對軟文營銷的認識。任務評價：營銷軟文的影響力大而持久，起到潤物細無聲的作用，要認真學習軟文寫作。課堂小結本次課主要學習軟文的優勢及不同等級的軟文特點，重點是熟知軟文的優勢，難點是理解軟文的特點。 課后作業舉例說明軟文的優勢。板書設計能力目標：會識別優質軟文重點：軟文的優勢難點：理解軟文的特點

復習提問怎樣把營銷信息巧妙地融入軟文？導入新課軟文選題和用戶畫像的準確，還不能令軟文吸引瀏覽者的眼球，因為軟文的主要展現首先是標題。所以，會提煉一個吸睛的標題，也是一項重要技能。講授內容項目七軟文營銷任務二設計軟文標題發布任務撰寫一篇關于家鄉產品的網絡營銷軟文講授知識用典型案例，結合知識進行介紹：二、奪眼球的“標題黨”———軟文的標題（一）標題的特點（二）設計軟文標題的5大要素第一，明白寫軟文的目的是什么軟文寫作首先要明白寫作的目的，主要寫什么？從什么角度寫？切入點是什么？預期的效果是什么？第二，明白軟文的受眾是誰軟文寫作要明確讀者群，讀者是直接的顧客，還是潛在的顧客？是搜索引擎還是寫給公眾，等等。第三，明白軟文投放的地點是哪兒第四，明白軟文擁有什么樣的吸引力第五，明白軟文的關鍵詞怎樣設計（三）用標題吸引用戶的主要方式第一：數字總結式第二：引用熱點式第三：高手教學式第四：財富夢想式第五：揭秘真相式第六:情感渲染式第七：無厘頭惡搞課堂小結本次課主要學習提煉吸睛的軟文標題，重點是標題吸引用戶的方式，難點是標題文字的凝練。課后作業為自己的軟文取一個合適的軟文標題。板書設計能力目標：會寫出抓人眼球的軟文標題重點：標題吸引用戶的方式難點：標題文字的凝練 復習提問如何提煉軟文標題？導入新課營銷軟文的寫作，只是完成了營銷宣傳工作的一半，還有一半工作是投放與發布。只有投放與發布到互聯網上，才能更好地展露產品信息，達到提高知名度，進而提升轉化率的目的。講授內容項目七軟文營銷任務三軟文的撰寫與發表撰寫軟文主要有五個步驟：調研、策劃、撰寫、發布、評估。（一）調研撰寫軟文調研主要是為了找到賣點/差異化的亮點，達到攻心為上的效果。占領消費者的心智，令消費者對產品認可。怎樣以用戶為核心，找到賣點，寫好軟文呢？以賣藥妝面膜為例，介紹怎樣找到賣點。操作引導：描述用戶畫像的方法1.先確定大致的用戶畫像2.完善用戶畫像3.進一步提煉痛點4.用戶場景總結購買場景、使用場景、保存場景、維護場景等問題的確定。用戶一般在網上買還是在實體店買、是早上用還是晚上用、使用的量、是溫水洗還是冷水洗以及存放地點等。5.放大痛點放大痛點是在寫文案階段，要放大痛點、用小禮品等方式滿足貪婪，產品/服務要多、新、全、差異化。6.引起共鳴替消費者營造“的確是這樣！”、“這不說的就是我！”、“不行，我得試試！”。（二）策劃從內容講，如何布局一篇耐看的軟文，取決于三個要素，第一，文章選題；第二，標題，“苗好一半谷，題好一半文”；第三，正文話術。大致情況，選題能占到30%的作用，標題能占一半，話術占20%作用。1.選題如何選擇好的選題，很難用語言來描述，個人感覺，這是一個靠感覺的活兒，需要很強的把握人性的能力。2.標題3.正文話術話術素以“一物百擬”，“用情至深”，“行文詭辯”著稱于世。正文話術的目的是讓讀者產生信任感，關于這點可以用一句話概況“接地氣，說人話，附情感”。（三）軟文的分類軟文的分類有多種方法，這里主要從網絡營銷的角度，將軟文分為用戶類軟文、行業類軟文、新聞類軟文。1.用戶類軟文：用戶類軟文的特點：2.行業類軟文3.新聞類軟文三、軟文營銷注意事項在軟文營銷中，不能隨心所欲，需要注意一些事項。第一，要選好宣傳點第二，要選好宣傳渠道軟文營銷最直接的要點就是選好宣傳渠道，否則，再好的軟文也會被埋沒。選擇宣傳渠道的時候一定要以用戶為中心去定位用戶群常去的網站、論壇、博客、微博等，將軟文定向且多方位發布到用戶群密集區，這樣才可能讓用戶準確地找到軟文，知曉產品。第三，制訂周密計劃想要有個完美的結果就要制訂一個周密的計劃。例如軟文的寫作方向和注意點，軟文階段性的投入內容和投入數量，軟文投入后反饋等，這樣才能更有利于軟文的寫作和最后的收益。課堂小結本次課主要學習撰寫營銷軟文的步驟。重點：確定準確的用戶畫像；難點：撰寫軟文的正確步驟。需要在這些知識和技能上多練習。 課后作業怎樣把營銷信息巧妙地融入軟文？板書設計能力目標：能撰寫并發表軟文重點：確定準確的用戶畫像難點：撰寫軟文的正確步驟 復習提問通過這段時間的實踐，還有哪些不足？有哪些心得體會？導入新課本次課的主要任務是對之前的實踐操作，進行查漏補缺，進一步完善和補充，使實踐成績更好。講授內容實踐任務沖刺發布任務登錄實踐平臺，對之前的實踐操作，進行查漏補缺，進一步完善和補充，使實踐成績更好。操作引導帶領學生逐一查看每項任務的操作要求，檢查漏操作的項目與任務學生完成任務1.觀點發布的數量是否達到要求2.博客文章的實踐任務數量是否達到要求3.搶詞條的數量4.編輯詞條的數量和質量5.個人主頁的瀏覽量6.幫他人審核觀點數量7.實踐平臺中的其他操作任務任務評價1.在后臺查看學生的實踐任務完成情況；2.評價完成的質量。課堂小結通過查漏補缺，進一步發現自己在操作方面的不足，提高實踐成績。還需要不斷總結自己完成任務的經驗，便于以后改進。課后作業總結完成實踐任務的經驗。板書設計能力目標：對照要求，完善實踐任務重點：能檢查并補齊之前操作所遺漏的任務 復習提問：分享撰寫的家鄉特產軟文。導入新課：通過案例《微信朋友圈廣告助力3C新品首發》導入課程。使學生閱讀案例，通過提問“什么是網絡廣告？網絡廣告有哪些形式？”來導入新課。講授內容：項目八網絡廣告任務一網絡廣告認知一、網絡廣告的概念廣告顧名思義就是“廣而告之”，意指通知受眾某件事，以引起他們的注意。簡單來說就是在網絡上開展的廣告活動。網絡廣告強調的互動與雙向溝通是它與傳統廣告的區別。網絡廣告以網絡這一形式構建了企業與消費者之間的溝通橋梁，它幫助企業挖掘消費者的需求，使消費者對企業的好感度提升，并在此過程中使消費者產生強烈的認同感。二、網絡廣告的構成網絡廣告與傳統廣告類似，從參與者的方面來說，主要包括廣告主、廣告媒體、廣告受眾、廣告信息和廣告費用。1、廣告主廣告主是指通過自行或委托他人，發布各類免費或者有償信息的法人、其他經濟組織或個人。與傳統廣告相比，廣告主的范圍更加廣泛，它可以是政府、企業或個人。它既發布廣告，也可以運營廣告。2、廣告媒體廣告媒體是指信息傳播的載體。網絡廣告依賴的媒體是網絡，既可以是互聯網，也可以是無線終端。隨著信息技術與網絡的發展，互聯網與無線終端已成為報紙、雜志、廣播和電視之后的新興媒體。3、廣告受眾廣告受眾是指廣告信息的接受者。從廣義上來說，網民就是網絡廣告的受眾，從狹義上來講，網絡廣告的受眾被細分為兩類。一是一般的媒體受眾，即通過網絡廣告接觸的人群；另一個則是目標受眾，即廣告的目標訴求群體。4、廣告信息廣告信息是指廣告傳播的具體信息內容，它借助圖文、音頻、視頻等多媒體技術，聲行并茂地表現信息內容。廣告信息是網絡廣告內容的表現形式，也是集信息采集、加工和傳遞的綜合過程。5、廣告費用廣告費用是指廣告投放的資金。一般來說，廣告信息投放到網站中都是有償的，相較于傳統廣告，網絡廣告以效果付費，費用更低，且因其可以精準算出受眾的反饋，投資回報率更高。三、網絡廣告的形式1、文本鏈接廣告文本鏈接廣告（TextLink）是以文字鏈接的廣告形式。它是將文字超鏈接放置在網站中，站點訪問的網民，點擊文字鏈接就可直接打開營銷網頁。文本鏈接廣告是一種對瀏覽者干擾較少，但效果較好的網絡廣告形式。2、網幅廣告網幅廣告是指在網頁中，以創建Flash、GIF、JPG等格式的文件來表現廣告內容。1）橫幅廣告橫幅廣告（Banner）又稱旗幟廣告，它是網站首頁上的橫向圖片公告牌，當用戶點擊廣告圖片的時候，可以打開鏈接的網頁。2）按鈕廣告按鈕廣告（Button）也稱圖標廣告，它是一種面積小且應用靈活的網絡廣告形式，網絡瀏覽者主動點選圖標打開鏈接著公司的網頁。3）對聯廣告對聯廣告（Couplet）是指在網頁左右兩側發布的豎式廣告形式。3、電子郵件廣告電子郵件廣告（E-mailAd）是指利用網絡將廣告發到用戶電子郵箱的形式。4、插播式廣告插播式廣告（Interstitial）是指用戶在瀏覽網頁時強行插入或者彈出的廣告頁面或者廣告窗口。它類似在觀看電視節目時，突然出現的強制廣告，但與電視廣告被迫接受不同的是，用戶可以選擇關閉窗口不再觀看。5、富媒體廣告富媒體廣告（RichMedia）是指流媒體、聲音、Flash、以及Java、Javascript、DHTML等程序設計語言，編寫的具有動畫、聲音、視頻的交互信息傳播方法。6、定向廣告定向廣告是指網絡服務商利用網絡追蹤技術搜集用戶信息，并對網絡受眾進行篩選，并向不同類別的客戶發送內容不同的廣告信息。四、網絡廣告優勢1、傳播受眾群廣2、媒體技術性強3、客戶交互性好4、廣告成本低5、營銷效果可評估課堂小結：本節課主要介紹了網絡廣告概念、網絡廣告構成、網絡廣告形式及網絡廣告優勢四部分內容。其中，概念和優勢是重點，應熟記，網絡廣告形式和構成是難點知識，應熟記并能夠熟練區分不同形式的廣告。作業：查閱不同形式的網絡廣告。板書設計：能力目標：能力目標：能夠區分各類網絡廣告PPT重點知識：網絡廣告的概念和優勢難點知識：網絡廣告形式和構成復習提問：簡述網絡廣告的構成。導入新課：通過布置任務《學校招生網絡廣告策劃》導入課程。講授內容：任務二網絡廣告策劃布置任務：為學校招生策劃網絡廣告講授內容：一、網絡廣告目標的確定網絡廣告目標是整個廣告活動的預期目的，具有指導性作用。大致分為兩種：一是品牌宣傳，利用網絡傳播提高品牌形象，樹立在廣告對象心目中品牌或企業的知名度，如認識公司或品牌、了解產品等；二是受眾關注，利用網絡交互的特點，獲取受眾認知或者達成銷售目的，如瀏覽網站、注冊會員等。二、網絡廣告目標受眾的確定三、網絡廣告創意的策劃網絡廣告策劃的重點其實就是創意，網絡廣告創意就是以吸引和說服目標受眾，并給企業帶來經濟效益為出發點，為目標受眾尋求一個能夠從吸引、注意、興趣、欲望到行動的理由。網絡廣告的使命是傳遞信息，網絡廣告要圍繞廣告目標，將圖、文、色、音等信息有機結合，以達到吸引誘導受眾的注意力的效果。這就要求網絡廣告創意要達到原創性、簡潔性、互動性、思想性、藝術性和文化適應性等原則。四、網絡廣告媒介的定位充分考慮網站與其他媒體的費用、流量、信譽度、競爭等內容，確定適合網絡廣告發布的媒體根據網站與其他媒體的特點與類別，指定出適合網絡廣告活動的一個或幾個媒體將包含網絡目標受眾群體和具有影響力媒體組合，實現最大化的覆蓋效果五、網絡廣告策略的制定1、網絡廣告發布的時間要充分考慮發布時間、時序、時限和頻率，采取最少的時間成本，傳遞最廣泛的廣告信息。2、網絡廣告發布的費用按照曝光、點擊、效果、時間等核算，不同的網絡廣告媒體有不同的收費模式，依據目標群體情況及企業所要達到的廣告目標來確定，既要夠用，也要有力。六、任務實施1、調查學校基礎信息。以學校招生為營銷目標，開展學校、院系、專業等基礎信息調查。2、策劃學校招生網絡廣告。根據調查到的信息，策劃網絡廣告內容，要有針對性。課堂小結：本節課主要介紹了網絡廣告目標的確定、網絡廣告目標受眾的確定、網絡廣告創意的策劃、網絡廣告媒介的定位和網絡廣告策略的制定五部分內容。作業：繼續完善任務《學校招生網絡廣告策劃》板書設計：能力目標：會策劃網絡廣告方案PPT能力目標：會策劃網絡廣告方案PPT重點知識：廣告目標確定、媒介定位難點知識：目標受眾確定、創意的策劃復習提問：簡述網絡廣告策劃的內容有哪些？導入新課：通過布置任務家鄉特產的網絡廣告來導入新課，要求學生對家鄉特產進行深入調查、研究，制作廣告海報。講授內容：任務三網絡廣告的制作與發布一、網絡廣告的制作1、網絡廣告的設計要素網絡廣告的設計要素是構成網絡廣告的靈肉，是一種結合色彩、文字、圖片、音頻和視頻等的綜合藝術表現形式。1）色彩根據受眾的欣賞習慣、產品的特點和與藝術規律進行搭配選定一種色彩為主，其他色彩圍繞該主體色變化，形成整體風格搭配原則包括色相對比、明度對比、純度對比、補色對比、冷暖對比和面積對比等2）文字網絡廣告的文字不僅輔助圖像便于受眾理解網絡廣告內容，傳播網絡廣告信息，還美化了廣告形象，吸引受眾有興趣的進行瀏覽。因此，文字在制作過程中，要匹配網絡廣告圖像的風格，與廣告圖像和諧統一。如中文字體傳統優雅，英文字體豐富優美，藝術字體動感個性。網絡廣告中的文字通過標題、正文、標語和說明文表現出來的，具有簡單精良、訴求直接、便于記憶等特點。標題說明產品信息，正文分析標題信息，標語宣傳產品口號，說明文舉證產品資料。在設計方面，網絡廣告的文字要簡潔、能配合圖像或動畫效果、風格吻合廣告內容和受眾群體等。3）圖像從視覺角度來說，圖像比文字更具有表現力。用戶喜歡簡單、概括、易懂的圖像信息，廣告主可以借助正確的圖像引導受眾的注意力，并達到營銷的目的。目前，大多數網絡廣告設計都是以圖像為主，文字為輔，圖像有展示產品、強調特點、表現主題等作用，網絡廣告可以使用的圖像有商標、圖形、照片等。4）音頻和視頻隨著計算機技術的發展，作為新興媒介的音頻和視頻在網絡中廣泛使用，這也為網絡廣告的傳播提供了新途徑。視頻將網絡與電視合二為一，使網絡廣告煥發了新的生機，目前最常用的視頻格式有AVI、MPEG、WMV、FLV等。無聲的廣告畫面因音頻的加入增添了新的色彩，網絡中廣泛傳播的音頻格式有MP3、WAV、WMA、MIDI等。2、網絡廣告的構圖網絡廣告的構圖要遵循設計的規則。首先，服從主題內容的要求，做到形式與內容的統一；第二，廣告主題要突出，視覺流轉順暢；第三，著重強調廣告的訴求，構圖均衡有韻律。網絡廣告在設計過程中，圖形與文字的分割包括上下、左右、線性、中心點、重疊、散點等方式。3、網絡廣告的制作軟件網絡廣告的形態主要分為動態和靜態兩種，根據初學者的特點，我們選擇兩款學習難度較低、操作掌握較容易的軟件，即Photoshop和Flash。1）PhotoshopPhotoshop，簡稱“PS”，用于處理像素構成的數字圖像，它是由Adobe公司開發和發行的圖像處理軟件。Photoshop主要用于在圖像、圖形、文字、視頻等各方面圖像的制作。該軟件可實現圖像編輯、圖像合成、校色調色及功能色效等方面的功能。2）FlashFlash是網頁動畫設計軟件，它融合豐富的視頻、聲音、圖形和動畫于一體，自從Macromedia公司于2005年12月被Adobe公司收購，Flash也就成為了Adobe旗下的軟件。為創建數字動畫、交互式Web站點、桌面應用程序以及手機應用程序開發提供了功能全面的創作和編輯環境。二、網絡廣告的發布廣告主根據自身的實際情況和目標的確定，要選擇適合的網絡廣告的發布渠道。1、企業主頁可以構建企業網站的大公司，在自己的主頁展示網絡廣告是一種既經濟又便捷的選擇。通過該種方式發布網絡廣告不僅有助于宣傳企業產品、樹立企業形象，還可以直接和用戶溝通，建立良好的溝通渠道。2、網絡內容服務商網絡內容服務商為用戶提供了感興趣的海量免費信息，成為了受眾范圍最廣的網站，如新浪、搜狐、網易、騰訊等。廣泛的受眾關注的門戶網站成為網絡廣告發布的主要對象。3、搜索引擎搜索引擎作為網絡廣告的發布渠道，采用的方法是搜索引擎優化。優化產品、企業的某關鍵詞提高搜索引擎的關注度，增加產品的曝光率，從而達到銷售的最終目的。4、富媒體植入富媒體技術的發展促成了這種新型的網絡廣告傳播方式。把商品融入網頁、游戲中的做法，可以打消受眾對廣告的抵觸心理，以達到潛移默化的宣傳效果。5、電子郵件E-mail的發布方式就是將產品或者企業的信息附加到郵件信息中，傳播給受眾，以達到受眾的關注與點擊。這種方式的網絡廣告有在郵箱的頁面中直接展示，以及將廣告信息以郵件的方式傳遞給受眾兩種方式。6、微博、微信微博、微信是在網民中應用廣泛的新興網絡媒介。通過發布、閱讀、轉發、評論等方式，可以對網絡廣告信息進行推廣，以達到關注與銷售的目的。7、移動通訊設備隨著移動通訊技術的普及運用，移動通訊設備已成為一種重要的網絡廣告傳播途徑。網絡廣告在傳播過程中，采取一對多的方式，將產品、企業信息傳遞給廣告受眾，引發受眾的關注。三、網絡廣告的評估網絡廣告的評估是指對網絡廣告傳播效果的測評。根據一定的指標與方法，通過一系列操作，分析評價網絡廣告活動的效果。1、曝光量網絡廣告被展示一次，就稱之為一次曝光，以此來統計網絡廣告的曝光量。一般網絡廣告的曝光次數，說明該廣告的訪問熱度。通常在統計曝光量方面是按照時間來確定的，如小時、天、周、月等。2、點擊量、點擊率網絡廣告被網民點擊一次，稱之為點擊量。點擊量與曝光量之比，稱之為點擊率，點擊率反映了網絡廣告對網民的吸引力。通常網絡廣告投放時主要考慮的就是點擊率。3、到達率網民通過點擊網絡廣告到達網站的比例，稱之為到達率。到達量與點擊量之比就是到達率。這一指標通常被用來說明網絡廣告點擊的質量，以及判斷廣告的加載效率。4、轉化率到達網站的網民注冊或購買的用戶比例，稱之為轉化率。轉化量與到達量的比值就是轉化率。反映廣告的直接收益狀況的判斷標準就是轉化率。四、任務實施1、確定網絡廣告的產品和主題。2、搜集網絡廣告的構成要素。3、圍繞“雙十一”促銷和素材，創意和設計網絡廣告。4、使用Photoshop、Flash等軟件制作網絡廣告。5、挑選恰當的渠道傳遞廣告信息。課堂小結：本節課主要介紹了網絡廣告制作、網絡廣告的發布和網絡廣告效果評估相關知識。其中，重點是網絡廣告效果評估；難點是網絡廣告制作和發布。作業：制作電商網站“雙十一”網絡廣告海報。板書設計：能力目標：能力目標：能夠簡單制作發布網絡廣告PPT重點知識：網絡廣告效果評估難點知識：網絡廣告制作和發布復習提問分享一個成功的廣告案例，并分析成功原因。導入新課通過案例“樂事：讓消費者開發新口味”——樂事推出了一個向網友征集薯片口味的競賽活動DoUsaFlavor(樂味一番)，諧音取自“Domeafavor(幫我個忙)”，如果樂事最終決定選擇某位網友推薦的薯片口味，這位獲勝者將獲得100萬美元大獎，或得到這款口味薯片銷量凈利潤1%的提成。分析說明：樂事病毒營銷活動的意義？（對消費者來說，“DoUsaFlavor”活動有兩層意義：一是讓他們感受到自己的觀點引起了企業的重視，二是讓消費者參與產品開發，并發出自己的聲音。通過這場營銷競賽，樂事母公司菲多利在美國地區的Facebook粉絲數量增長了3倍，公司在全美范圍的銷量也增長了12%。）。請同學們思考什么是病毒營銷，以及病毒營銷有哪些特點。講授內容項目九病毒營銷任務一病毒營銷認知一、病毒營銷的含義病毒營銷是指那些鼓勵目標受眾，把想要推廣的信息，像病毒一樣傳遞給周圍的人，讓每一個受眾都成為傳播者，讓推廣信息在曝光率和營銷上，產生幾何級增長速度的一種營銷推廣策略。病毒營銷并不是傳播病毒而達到營銷目的，而是通過引導人們發送信息給他人或吸引朋友加入來增加企業知名度或銷售產品與服務。二、病毒營銷的特點1、有吸引力的“病源體”目標消費者并不能從“為商家打工”中獲利，他們為何自愿提供傳播渠道？原因在于第一傳播者傳遞給目標群的信息不是赤裸裸的廣告信息，而是經過加工的、具有很大吸引力的產品和品牌信息，這就是有吸引力的“病原體”。現在有很多測試類H5小游戲，請選出一款富有吸引力的案例，請學生表述：如何理解“病原體”的吸引力。2、幾何倍數的傳播速度病毒營銷是自發的、擴張性的信息推廣，它的傳播速度可結合對“葉良辰”事件理解，同時也可讓同學舉一反三，結合當下的熱門事件談一談病毒營銷的傳播速度。3、高效率的接收對比大眾媒體投放廣告，病毒營銷有目的的信息推廣顯得更加高效。是受眾從熟悉的人那里獲得或是主動搜索而來的那些可愛的“病毒”，在接受過程中自然會有積極的心態；接收渠道也比較私人化，如手機短信、電子郵件、封閉論壇等等。這些優勢，使得病毒營銷盡可能地克服了信息傳播中的噪音影響，增強了傳播的效果。4、更新速度快網絡產品有自己獨特的生命周期，在開始時很慢，當其擴大至受眾的一半時速度加快，而接近最大飽和點時又慢下來。課堂小結掌握病毒營銷的基本含義及特點，重點是病毒營銷的含義、要素，難點是病毒營銷的特點。課后作業尋找病毒營銷實際案例，并識別“病原體”。板書設計能力目標：能夠辨認出病毒營銷的案例。重點：病毒營銷的含義、要素；難點：病毒營銷的特點。復習提問結合案例說說病毒營銷的特點。導入新課通過上次課的學習我們了解了什么是病毒營銷，它在網絡營銷過程中的作用，也了解了很多利用病毒營銷的成功案例。那么這些成功的病毒營銷案例為什么能夠成功？病毒營銷的核心問題又是什么？我們如何在我們的社群營銷中成功運用病毒營銷呢？今天我們就來共同學習這方面的知識。講授內容項目九病毒營銷任務二病毒營銷實施布置任務為家鄉特產進行病毒營銷知識講授一、口碑營銷與病毒營銷的區別從傳播動機和觀點方面口碑營銷主要是通過親戚、朋友的相互溝通來進行的，是建立在優質產品的基礎上，可信度比較高。用戶是基于信任主動傳播，他們了解傳播內容并愿意為之負責。病毒營銷通過快速的復制把產品的信息和公司的品牌傳向更多的受眾，傳播者對傳播的信息并不完全了解。出于新鮮有趣參與其中，不對傳播內容負責。2.從傳播效果方面口碑營銷側重的是美譽度，通過引導用戶相互之間的口口相傳，以達到用戶對產品的認可和宣傳品牌的目的，一旦開始傳播，效果較強。病毒營銷側重的是知名度，追求的是通過盡可能多的曝光機會，來提高產品的知名度和認可度。識記了口碑營銷與病毒營銷的區別，那病毒營銷傳播依賴什么途徑呢？二、病毒營銷的傳播途徑我們知道在醫學上，病毒的傳染是需要傳播渠道的，病毒營銷與醫學上的病毒傳染一樣，需要有一定的傳播途徑。傳播途徑對病毒營銷推廣是否達到預期目標起著決定的作用。1.即時通迅工具2.社區論壇（BBS）3.博客與微博4.短信5.電子郵件6.視頻隨著更多傳播手段的出現，讓病毒營銷獲得了更大的施展空間。病毒營銷的新途徑如圖：

傳播新途徑傳播新途徑團購點評問答百科音樂相冊定位簽到社群抖音電商聊天注意：不同的途徑對廣告信息設計的要求有所不同，有的硬廣告就行，有的就需要做成軟文形式，但不管選擇哪一種途徑，實際上都是對互聯網流量平臺的選擇。實施任務選一種家鄉的農特產品，完成家鄉特產病毒營銷策劃，為擴大知名度幫家鄉特產做營銷推廣。課堂小結本課主要介紹口碑營銷和病毒營銷的區別，識別了二者的區別，才能重點把握病毒營銷的六個途徑。課后作業繼續按照課上的任務策劃，試著對家鄉特產實施病毒營銷。板書設計能力目標：能夠運用多種途徑進行病毒營銷。重點：口碑營銷與病毒營銷的區別難點：病毒營銷的途徑復習提問舉例說出一個成功的病毒營銷案例。導入新課網絡營銷活動是一個多系列活動的過程組合。從事網絡營銷活動需要進行策劃、執行和監督管理。其中，網絡推廣效果評估是保證活動效果的重要環節。那么，要從哪些方面對網絡營銷活動進行效果評估呢？講授內容項目十網絡推廣效果評估任務一網絡推廣效果標準布置任務：選定一個目標網站，對其進行網絡推廣效果標準監測。講授知識1.網絡營銷經濟效果評估標準（1）投放產出比（ROI）網絡推廣的最終極目標是達成銷售目標。投放產出比（又稱投資回報率ROI）指出效果評估的最終標準：通過投資而返回的價值，即從一項投資性商業活動的投資中得到的經濟回報。對于投放產出比ROI，其計算公式為：投放產出比（ROI）=可理解為項目投入資金與產出資金之比，即項目投入1個單位資金能產出多少單位資金。其數量常用“1∶N”的形式表達，N值越大,經濟效果越好。（2）網絡營銷收入網絡營銷收入是指消費者受網絡營銷活動影響而產生購買，最終給商家帶來的銷售收入。計算公式如下：網絡營銷收入=其中，代表網絡營銷推廣的商品或服務的價格，代表消費者在網絡營銷活動的影響下購買該商品的數量。2.網絡營銷傳播效果評估標準（1）流量指標1）頁面訪問量（PV）頁面訪問量(PV，是PageView縮寫)，是指頁面瀏覽量或點擊量，用戶每次對網站中的每個網頁訪問均被記錄1次。用戶對同一頁面的多次訪問，訪問量累計。2）獨立訪客數（UV）獨立訪客數（UV，是UniqueVisitor的簡寫），又稱獨立（IP）訪客數，是指某段時期內訪問網站的實際人數。一個獨立IP可以產生多個PV，而只能產生一個UV，所以PV個數>=UV個數。因此，訪客數要比IP數更能真實準確地反映用戶數量。3）平均訪問時長和平均訪問頁數=1\*GB3①平均訪問時長是衡量網站用戶體驗的一個重要指標，指用戶訪問網站的平均停留時間。其計算公式為：平均訪問時長==2\*GB3②平均訪問頁數是指用戶訪問網站時平均看了多少個頁面。它能反映網站黏度。一般而言，網站質量越高，用戶看的頁面越多，平均頁面訪問數也越高。其計算公式為：平均訪問頁數=4）網站轉化率網站轉化率是指在一個統計周期內，完成目標行動轉化的次數占推廣總點擊次數的比率。其計算公式為：網站轉化率=（2）非流量指標1）被搜索引擎收錄的網頁數量評價網站搜索引擎可見度的基礎數據是網頁被收錄的數量，網站的收錄數意味著網頁被用戶發現的機會大小，也反映網站內容是否豐富。被搜索引擎收錄網頁數量的多少，可以反映出競爭者之間網站推廣資源的策略及效果的異同。2）在搜索引擎檢索中的排名監測排名監測是指核心關鍵詞在搜索引擎上的排名位置。核心關鍵詞的質量高，能夠使自身的網站檢索結果排在檢索頁靠前的位置，信息的展露度高。排名監測的排名越靠前，擁有越多流量。演示、介紹利用站長之家和Alexa網站進行指標的查找。實施任務分別對自己的目標網站進行指標監測。課堂小結本次課主要學習學習各種網站監測數據的選用和查詢，網絡推廣標準的認定和監測。課后作業對學院網站進行推廣指標監測。板書設計能力目標：會監測網絡推廣評估指標重點：網絡推廣標準的認定和檢測難點：網絡營銷傳播效果評估標準

復習提問網絡推廣效果的標準有哪些？舉例說明都是監測什么的？導入新課在對各種指標有了一定了解的基礎上，需要檢查自己在一個學期以來的營銷效果，在最后階段做一個總結和檢查，便于提高網絡營銷綜合能力。網絡營銷效果評價的方法在本次課進行介紹。講授內容項目十網絡推廣效果評估任務二網絡推廣效果評價發布任務對一個學期以來的網絡營銷實踐效果進行評價通過演示法，講授知識和操作要求網絡營銷效果綜合評價，是通過專業的評價和分析數據，針對網絡營銷計劃的目標達成、多種實施方法與效果的考量與檢驗。網絡營銷效果評價是階段性網絡營銷活動的總結，也能為后續網絡營銷管理提供依據與參考。網絡營銷效果評價不是各項網絡營銷具體策略的簡單匯總，遵循整合營銷理念，需要與企業總體營銷戰略評價體系保持一致。一、對站點推廣效果的評價站點運營的不同階段都有不同的評價項目。如在網站建好后，要對其專業性進行評價，網站訪問量達到一定程度后，要對訪問量增長率、各種推廣手段的有效性等進行評價。網站推廣的良好效果，與網絡營銷人員的努力密不可分，主要評價指標有網站的搜索引擎可見度、獲得互惠網站鏈接的效果、網站訪問量和注冊用戶數等。（一）網站的搜索引擎可見度網站被主流搜索引擎收錄和重要關鍵詞在搜索結果的排名狀況表明網站的搜索引擎可見度的情況。可以從以下三個角度進行