保險中介代理壽險業務規范及發展一、2007年1至9月份湖北人身保險市場運行情況特點保險保費收入108.78億元，同比增加18.26億元，增長20.17%，增幅高于全國平均增幅（18.78%）1.39個百分點。

規模保費和同比增幅在全國分別排第13位和第17位

從險種結構看，壽險保費98.88億元，同比增長22.55%；健康險保費8.29億元，同比下降1.13%；意外險保費2.61億元，同比增長15.15%

1至9月份湖北省人身保險市場運行特點：（一）總體業務增長平穩有序，與全國人身險業務發展的平均節奏一致。

1至9月份中除1、3、4月份當期同比增幅低于全國水平外，其他6個月中，我省月度同比增幅均高于全國平均水平，這使得前9個月我省人身險業務累計增幅（20.17%）高于全國平均增幅（18.78%）1.39個百分點，保持了平穩較快的發展態勢。

（二）個人代理業務發展勢頭良好，人身險業務結構進一步優化。

1至9月份，我省個人代理渠道累計實現保費收入63.30億元，同比增長26.29%，高于全國個人代理渠道平均發展水平（17.95%）8.34個百分點，同比增幅在全國排第6位，在中部六省中排第1位，是我省各主要渠道中排名最靠前的渠道。內涵價值較高。期繳保費達18.23億元，同比增長45.64%，占個人代理新單保費的90.70%。

（三）銀保業務有效克服了諸多不利宏觀因素的影響，業務取得了較好的成績。

1至9月份全省實現銀代保費32.78億元，同比增長40.18%，增幅高于全國平均水平（26.86%）達13.32個百分點，持續保持了業務增幅快于全國平均水平的局面。扭轉了2006年底全省銀代業務大幅低于全國平均水平的局面，并且也成為推動全省人身險業務增長的主要渠道之一。前9個月我省銀代業務同比新增保費9.39億元，占全省人身險新增保費（18.26億元）的51.45%。

（四）萬能、投連等新型產品增長較快，是促進人身險業務增長的主要因素。

截至9月底，全省萬能險保費收入17.11億元，同比增長130.04%，投連險保費收入4.5億元，同比增長698.89%。兩個險種新增保費合計13.61億元，占全省人身險新增保費（18.26億元）的74.53%。

1、評價行業發展；2、評估公司價值，如兼并、收購、上市時的估值以及證券分析等；3、評估公司管理績效；4、為公司內部決策提供參考；5、其它用途。（五）營銷員隊伍建設進一步增強，個人代理人月均傭金總體呈上升態勢。

截至9月底，全省壽險業共有個人營銷人員79342名，持證率97.09%，與2006年底相比，個人營銷員數量增加7536人，持證率提高2.45個百分點。1至9月，全省總體傭金支出8.69億元，比去年同期增加了2.36億元，在營銷員人力比去年同期多9989人的情況下，個人營銷員月均傭金收入水平仍實現了較快的增長，達到1217元，同比月均增加了203元，增幅為20.09%。

1、評價行業發展；2、評估公司價值，如兼并、收購、上市時的估值以及證券分析等；3、評估公司管理績效；4、為公司內部決策提供參考；5、其它用途。（七）縣域保險發展的勢頭不斷增強。

1至9月份，全省實現縣域人身險保費44.58億元，同比增長28.05%，占當期全省人身險總保費的40.98%。縣域人身險已成為全省人身險業務新的增長點。1、評價行業發展；2、評估公司價值，如兼并、收購、上市時的估值以及證券分析等；3、評估公司管理績效；4、為公司內部決策提供參考；5、其它用途。二、2007年1至9月份專業和兼業中介代理壽險業務經營情況

1－9月份全省壽險公司通過專業代理機構實現保費收入6,674.02萬元，同比增長421.70%，占人身險總保費的0.61%；通過保險經紀機構實現保費收入1,136.67萬元，同比增長287.76%，占人身險總保費的0.10%；專業代理機構和專業經紀機構累計占比只為0.71%。二、2007年1至9月份專業和兼業中介代理壽險業務經營情況

通過兼業代理機構實現保費收入33.20億元，同比增長39.44%，占人身險總保費的30.52%。其中銀行郵政兼業代理機構實現保費收入32.78萬元，同比增長40.18%，占兼業代理機構總保費的98.72%。上述專業和兼業中介機構共計實現保費收入33.98億元，同比增長41.78%，占全省人身險保費的比重為31.24%，比2006年同期提高了4.76個百分點。三、中介代理壽險業務中存在的主要問題（一）沒有保險代理業務登記賬和賬簿，臺賬、賬簿的要素內容不全等。《保險代理機構管理規定》第144條規定：“未按規定設立保險代理機構、保險代理分支機構登記簿或者保險代理業務登記簿的，由中國保監會處以1萬元以上3萬元以下罰款；對該保險公司直接負責的高級管理人員和其他直接責任人員，給予警告，并處1萬元以上3萬元以下罰款。”

三、中介代理壽險業務中存在的主要問題（二）招聘不具有兼業代理資格的個人從事代理業務。（三）超出兼業代理機構許可證上核準的代理險種范圍從事代理業務。（四）團險個做、長險短做。組單承保。（五）用坐扣保費、現金等方式收取收續費或回扣等其它不當利益。三、中介代理壽險業務中存在的主要問題

（六）為壽險公司出具中介發票，幫助壽險公司套取代理手續費。

今年1－9月份，從專業中介提供的數據看，各專業保險代理機構代理人身險保費收入0.24億元，同比負增長58.62%，而同期從壽險公司提供的數據看，壽險公司通過專業代理機構實現保費收入0.67億元，同比增長421.70%。數據相差甚遠。三、中介代理壽險業務中存在的主要問題

（八）未經監管部門批準，擅自營業。（九）為省外保險機構代理業務。境外保險機構在湖北境內不能展業。

《保險法》第142條規定：“違反本法規定，擅自設立保險公司或者非法從事商業保險業務活動的，由保險監督管理機構予以取締；構成犯罪的，依法追究刑事責任；尚不構成犯罪的，由保險監督管理機構沒收違法所得，并處以違法所得一倍以上五倍以下的罰款，沒有違法所得或者違法所得不足二十萬元的，處以二十萬元以上一百萬元以下的罰款。”

三、中介代理壽險業務中存在的主要問題（十）單證管理混亂。單證領、用、銷、存等缺乏記錄和管理。

（十一）內控制度不健全。四、規范與發展相關建議（一）加強學習，切實增強依法合規經營的意識和能力。一是要加強政治理論學習。二是要加強業務學習。保險知識、代理知識等。三是加強法律法規的學習。

四、規范與發展相關建議

（二）加強內控建設，夯實發展基礎。一是要進一步建立、健全內控制度。二是要提高制度的執行力。四、規范與發展相關建議

（三）要努力提高專業化水平，體現中介機構的特長和優勢。

經紀、代理銷售是壽險業發展的趨勢。前提是專業。英國，現有3200多家獨立的保險經紀公司，是保險公司的4倍，中介市場份額占財產保險業務量的60%以上，占一般人壽保險業務量的20%，占養老保險業務的80%。美國，保險經紀公司占壽險市場保費收入的50%以上。

中國，中英人壽全面啟動“經紀代理渠道先行”的策略。2006年保費收入過億元。