《數據化運營》課件-3-2-3采購商品定位的方法_第1頁
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文檔簡介

數據化運營商品定價的方法采購商品定位的方法目錄目標市場定位01采購定位模型應用04商品屬性定位02競爭對手參考定位05供應商評估定位03總結06目標市場定位01分析消費群體特征01明確目標客戶年齡、性別、職業等消費群體特征02如年輕上班族偏好方便快捷食品消費習慣與偏好考慮市場需求趨勢市場需求趨勢如健康飲食、環保產品等熱門方向調整采購商品種類根據趨勢調整采購商品種類和品牌商品屬性定位02功能屬性定位根據消費者需求采購不同功能的商品功能差異化采購滿足特定功能需求的商品商品功能分析品質屬性定位采購高中低檔商品以滿足不同需求品質等級確定選擇合適品質的商品以匹配目標市場消費能力品質與價格平衡供應商評估定位03供應商實力評估考察供應商的生產規模和技術水平生產能力0102評估供應商的質量控制和認證情況質量管理體系03關注供應商的交貨準時性和穩定性交貨期供應商合作模式評估評估供應商的價格優勢和靈活性價格條件考慮供應商的付款方式和信用政策付款方式關注供應商的售后服務質量和響應速度售后服務采購定位模型應用04Kraljic采購定位模型戰略類、瓶頸類、杠桿類、非關鍵類商品分類戰略類：建立戰略聯盟關系瓶頸類：尋找備用供應商杠桿類：招標降低采購成本非關鍵類：簡化采購流程采購策略競爭對手參考定位05分析競爭對手商品組合01分析競爭對手商品種類競爭對手銷售大眾品牌食品02找出競爭對手商品優勢競爭對手超市有特色小眾食品03采購差異化商品采購特色小眾食品滿足個性化需求關注競爭對手價格策略競爭對手超市價格策略了解競爭對手價格水平部分商品保持價格優勢，部分商品追求高利潤差異化價格策略選擇低價競爭或高價優質策略確定自身商品價格定位010203總結06采購商品定位方法匯總分析消費群體特征，考慮市場需求趨勢目標市場定位01功能屬性定位，品質屬性定位商品屬性定位02供應商實力評估，合作模式評估供應商評估定位0304Kralji

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