售樓處設計建議設計目的營銷工具的組成部分：項目信息的展示場所傳遞項目價值的載體促進銷售成交的工具滿足營銷活動的功能：接待展示售屋功能分區接待展示洽談簽約核心功能放映休閑兒童游戲辦公提升功能輔助功能財務衛生間儲物接待接待區需要布置在離入口處較近，且方便業務員看到往來客戶的位置接待臺最好不直接面對入口處接待臺的尺寸一般為：長度約為3米，寬度為65~75cm在接待區要通過背景板、天花造型、燈光處理等手法營造視覺焦點功能設計要點建議展示模型展示區應鄰近洽談區，分功能不分區域，方便售樓人員為客戶隨時解說展示區主要展示項目的主要賣點：如模型展示、新型材料展示、展板、圖片等功能設計要點建議洽談談判區面積舒適，寬敞明亮、氛圍輕松、一般做成敞開式談判桌椅要求舒適美觀洽談區內或附近設置水吧，方便及時為客戶提供飲料、茶點墻面可做一些展板（包括廣告板、效果圖等），充分展示項目形象談判桌的布置應考慮客戶洽談時所必需保持的適當距離功能設計要點建議簽約簽約區需隔成獨立的小房間簽約區要保持一定的私密性，以保護客戶的隱私簽約區家俱以較為正式的桌椅為宜，可配沙發功能設計要點建議功能設計要點建議兒童游戲休閑放映放映區和休閑區域最好有一定結合，配合浪漫的背景音樂、柔和的燈光，營造浪漫舒適的氛圍放映區一般放置大屏幕彩電或其他高品質放映設備，主要播放項目基本情況，在展廳內播放高質素錄影帶；配以觸摸顯示屏，以方便客戶快捷的查詢資料，包括區域情況、開發商背景等情況；配備高檔音響設備考慮集中講解和舉辦小型客戶活動的空間休閑區附近設置吧臺、書吧，或引入品牌咖啡吧、茶吧等，可有效提升項目形象，并有效留住客戶，促進成交兒童游戲區與休閑區相臨或融為一體，以便客戶看房功能設計要點建議儲物衛生間財務辦公辦公區是為現場辦公的公司領導、財務、以及現場工作人員而設置的，一般設置較為隱蔽，通常設置在售樓處的二樓較合適儲物間、更衣室等內部人員使用的空間一般設置在隱蔽區域衛生間是展示項目形象的重要功能空間，在有條件的情況下可分設對外、對內衛生間，分別對應客戶及工作人員；對外衛生間設計要求匹配售樓處整體風格，衛生間內保持干凈、整潔、氣味宜人，細節處設置人性化的清潔及梳妝設施功能設計實例——灣流匯功能設計實例——灣流匯暫不開放暫不開放貴賓區辦公區洽談區售賣信息區視頻區兒童活動區建材、品牌展示區簽約區接待區吧臺流程節點：1售賣信息區2客戶洽談區3品牌展示區其他節點：A兒童活動區B視頻區C貴賓區D財務區C2BA1D3功能設計實例——灣流匯功能設計實例——灣流匯接待臺主展示區洽談區吧臺功能設計實例——灣流匯主展示區與吧臺軟隔斷貴賓區建材展示區兒童區貴賓區軟隔斷售樓處設計亮點——京城6大別樣售樓處售樓處設計亮點——京城6大別樣售樓處最娛樂THEHOUSE紅東方售樓處獲獎理由就是劇場TheHouse紅東方售樓處的設計給人一種十足的劇場造型。全鋼柱、大玻璃的通道就像是走在劇場的走廊里；而大廳周邊分布的不規則、不對稱的墻體又給人一種劇場式新銳建筑的格調。墻上還掛滿了百老匯的劇照，電視大屏幕中播放著《42街》的演出畫面。一問售樓小姐才知，這是去年他們邀請百老匯來京演出時拍攝的。售樓處設計亮點——京城6大別樣售樓處最高產富力又一城售樓處獲獎理由又下蛋了5年前，富力地產就曾將位于雙井的富力城售樓處建成蛋形，而今富力又一城啟用的新售樓中心，同樣是一個彩色半橢圓球體，占地2000多平方米，通體鋼板設計，高度達十余米。售樓處外圍由水域環繞，到訪客戶通過一條小橋進入售樓處，水池中還設計了噴泉。新穎的創意將購房者的“眼球”牢牢吸引住，“彩蛋”內賓客盈門。最親水龍灣別墅售樓處獲獎理由泡在水里龍灣位于溫榆河的老河灣，社區內部擁有中央別墅區最大的水面，約4萬平方米湖水。而龍灣的售樓處就矗立在水中。龍灣把概念用名字、湖面、售樓處等表現得很到位，使擇水而居理念充分得到發揮。

售樓處設計亮點——京城6大別樣售樓處售樓處設計亮點——情趣“樹廳”項目：深圳優品藝墅售樓中心設計單位：深圳市于強室內設計師事務所建筑面積：360平方米整個樓盤的設計理念強調富有情趣的設計元素的回歸，從造型到選材，每個環節都緊貼自然的主線。售樓中心作為與業主直接交流的平臺，則充分演繹以“自然”為基礎的主題概念。景觀設計中出現的“春夏秋冬”轉換為“樹”的元素應用在售樓中心，體現自然及生命力緊扣主題。材料選擇上以自然的磚、石、木為主，呼應建筑主體及景觀，達到室內外通透并充分體現整體化的設計理念。售樓處設計亮點——情趣“樹廳”相對純凈質樸的建筑基礎搭配有情趣的“樹”元素，營造出一個抽象的自然環境，形成親切并富有趣味的“樹廳”。售樓處設計亮點——三里屯soho售樓處特點：設計感十足，但是空間較為促狹，談判桌椅設置較少，且不舒適；意在制造現場賣壓。狹窄的樓梯制造擁擠感簡單的桌椅，且無舒適感售樓處外觀，設計感十足電梯內空間局促不堪售樓處設計亮點——三里屯soho由三里屯soho總建筑師日本籍建筑師隈研吾設計。是一個四層的建筑，呈梯田狀上升，顯示出了一種動感與節奏，有著柔和的曲線，通透的視野。頂部處理是室內設計的一大亮點，它是一種網格狀的鏤空，類似于剪紙的處理手法，看似很隨意的將一層與二層的空間打通。當這種白色的網格與室內同樣白色為主的設計結合在一起的時候，產生了一種美學上的特殊的留白效果。然后這樣的留白又從天花板延伸到一層的墻壁，當它獨立存在時，就是一種開放式的隔斷。而它與某些實體的物品結合在一起的時候，又形成了類似窗欞的效果。售樓處設計亮點——三里屯soho售樓處設計亮點——日本售樓處借鑒模擬未來的窗外景色特意制作的景觀畫布模擬夜景的景觀畫布模型展示每層戶型平面，標注戶型面積/價格/在樓座中所處位置，比看平面圖直觀個性化裝修菜單，每種菜單所用墻紙/面磚/門/窗/地板材質一目了然售樓處設計亮點——高科技趨勢墻體LCD

自動循環播放功能、遠程遙控放映功能（參考樓盤：深圳保利·海語西灣）入口光電通道

隨著人行走變幻畫面，可設置項目賣點與相關情境（參考樓盤：深圳保利·海語西灣）觸摸式感應屏

通過手的觸摸，您可以360度轉動分戶模型（參考樓盤：深圳保利·海語西灣）售樓處設計亮點——高科技趨勢房地產互動翻書系統

這個系統可以讓房地產商把開發樓盤的簡介和戶型簡介用互動投影形式讓用戶體驗。房地產風景片演示球

這個球放在售樓處播放各種風景效果片源，讓用戶大開眼界。售樓處設計亮點——高科技趨勢房地產售樓處4通道環幕播放演示系統

將售樓處大廳的墻體環幕形成一個房地產小區的環境，再從房頂上再打一柱投影，在地上形成一個虛擬仿真沙盤。這個沙盤里表現出立體的樓盤全景和城市全景的規劃，像海洋館一樣，可以對用戶購買力形成強大的心里影響（參考樓盤：武漢華潤中央公園）售樓處設計建議TheEnd如何進行房地產市場分析學習內容理論部分案例學習為什么要進行房地產市場分析？房地產市場分析的思路、步驟和方法什么是房地產市場分析？慈溪銀泰地產項目市場研究及定位報告市場為什么要進行房地產市場分析？

開發商建筑師消費者1。評估項目所處的市場環境2。尋找項目潛在的市場機會，挖掘需求尚未被滿足的市場3。制定項目的發展方向和市場定位4。推薦最具競爭力的產品建議5。評估項目目標實現的可能性。。。市場分析是對市場調研搜集到的信息進行整合與提煉的過程，市場分析的結論是進行決策的基礎。開發商是追逐利潤的，建筑師是唯美主義的，市場分析是連接開發商、建筑師和消費者的橋梁，房地產市場分析是基于對市場的理性判斷具體起到哪些作用呢？什么是房地產市場分析？概念，即指：針對某種特定物業研究市場的供需關系。需求方：物業的購買者或租賃者供應方：市場中的各競爭物業（包括住宅、公寓、寫字樓、商業、酒店等）市場分析不是簡單的羅列市場數據，而是必須基于數據進行分析！房地產市場分析的思路、步驟和方法

1。思路三個層次區域市場、專業物業市場、項目市場兩個方面供給、需求三個時段過去、現在、未來區域市場分析專業市場分析項目市場分析廣州經濟環境和房地產市場廣州住宅市場項目所在地市場例如：區域房地產發展處于何種階段？項目市場處于何種競爭格局？競爭供給分析客戶需求分析競爭供給分析客戶需求分析競爭樓盤分析客戶需求分析房地產市場分析的思路、步驟和方法

2。步驟第一步：市場區域界定這里所指的區域是中觀房地產市場分析的基本單位，具有完整的房地產市場特征的范圍，一般以行政區劃來劃分。第二步：區域經濟環境和市場分析考察整個區域經濟環境，判斷區域房地產市場處于何種發展階段，找到影響房地產市場變化的主要因素，對區域房地產發展前景進行預測。第三步：專業市場分析按物業類型進行市場細分，對各專業市場的供給和需求進行對比預測，從而揭示各專業市場的需求潛力及分布狀況。第四步：項目市場分析根據對競爭對手及消費者的分析找到項目的機會點、預估項目的市場占有率。房地產市場分析的思路、步驟和方法

3。方法第二步區域經濟環境和市場分析區域經濟環境分析區域房地產市場分析（一）基本內容+對當地經濟環境中決定所有類型房地產供給和需求的基本因素進行分析，對過去變化趨勢進行判斷，預測未來的發展前景。房地產市場分析的思路、步驟和方法

3。方法第二步區域經濟環境和市場分析（二）基本資料的獲得數據來源各地方統計年鑒、統計公報、經濟發展月報、地方經濟信息網、地方政府網站、中房指數、國房指數、地方房地產年鑒土地、規劃部門的政府官員訪談規劃、房地產等專業人士訪談房地產市場分析的思路、步驟和方法

3。方法第二步區域經濟環境和市場分析（三）能夠反映區域房地產市場發展狀況的指標人均GDP與房地產發展關系GDP增速與房地產發展關系發展階段啟動階段快速發展階段平穩發展階段減緩發展階段人均GDP（美元）800～30003000～40004000～80008000以上需求特征生存需求生存、改善需求兼有改善需求為主改善需求為主發展特征超速發展單純數量型快速發展以數量為主，數量與質量并重平穩發展，以質量為主，數量與質量并重緩慢發展綜合發展型宏觀經濟增長房地產業發展狀況小于4%萎縮4-5%停滯5-8%穩定發展大于8%高速發展房地產市場分析的思路、步驟和方法

3。方法異常基本正常正常運行基本正常異常房地產開發投資額增幅<-5%-5%~5%5%~15%15%~255>25%適度投資利于拉動經濟增長，而增幅過高，將使供給過量，若無需求匹配，將導致供過于求房地產開發投資/GDP<0.050.05-0.10.1-0.140.14-0.2>0.2反映房地產投資規模的基礎指標，合理指標為0.1-0.15房地產開發投資/固定資產投資<1515~2222~3030~37>37反映投資結構是否合理的基礎性指標，發達國家的比例為20%-25%銷售面積/竣工面積<0.80.8~0.90.9~1.01.0~1.1>1.1反映商品房供求是否平衡的指標商品房銷售額/房地產投資額<0.80.8~0.90.9~1.01.0~1.1>1.1反映房地產投入與產出的效益指標，表明房地產開發的總體效率房地產市場預警預報指標體系第二步區域經濟環境和市場分析（三）能夠反映區域房地產市場發展狀況的指標房地產市場分析的思路、步驟和方法

3。方法第二步區域經濟環境和市場分析（三）能夠反映區域房地產市場發展狀況的指標消費類型恩格爾系數住房消費占總消費性支出的比重（%）恩格爾系數住房消費占總消費支出的比重（%）溫飽型0.5—0.599.40.55—0.597.60.50—0.5511.2小康型0.4—0.515.50.45—0.512.10.4—0.4518.9富裕型0.2—0.3920—30恩格爾系數與住房支出比重的國際衡量標準恩格爾系數＝食物支出金額/總支出金額與國際上其他國家相比，在相同的收入水平下，我國城市居民的住房支出占總消費支出的比重仍然偏低北京上海天津重慶成都武漢西安人均可支配收入（元）1388214867103138094964185247748較上年增速11.4%12.2%10.5%11.6%7.4%9.0%7.9%恩格爾系數31.7%37.2%37.7%38.1%38.3%40.6%34.8%2008年我國各主要城市的恩格爾系數房地產市場分析的思路、步驟和方法

3。方法第三步專業市場分析（住宅）1、住宅類土地供應情況、成交情況、成交價格2、住宅商品房供給總量、供給結構分析（按面積進行劃分）3、住宅商品房成交結構、產品特點分析4、住宅商品房成交價格分析5、專業房地產市場總結房地產市場分析的思路、步驟和方法

3。方法第四步項目市場分析（微觀層面）對每一個可能影響項目競爭性能的特征一一進行分析和評價。地塊特征：土地使用權年限、規劃條件、建筑標準、地塊面積、形狀、高度……周圍環境：自然景觀、人文環境關聯性：通達性、可視性項目自身資源條件分析(swot分析)競爭對手分析目標客戶分析現有、潛在競爭項目的競爭特點、功能和優劣勢、市場反應目標客戶的數量、客戶類型、收入水平、家庭結構、消費偏好、生活方式、心理特征、行為模式找出項目的目標客戶目標