《世界上最偉大的推銷員》讀后感范文（精選15篇）當細細地品讀完一本名著后，大家心中一定是萌生了不少心得，需要好好地就所收獲的東西寫一篇讀后感了?？赡苣悻F在毫無頭緒吧，以下是小編幫大家整理的《世界上最偉大的推銷員》讀后感，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助?！妒澜缟献顐ゴ蟮耐其N員》讀后感篇1在即時通迅工具上發表狀態提醒自己說“要心平氣和地過日子”。每當我欲動怒或者有別的想法理由去發脾氣，去墜落去做些兒戲的事情時，只要看到這句話，很多時候自己都可以控制住自己回歸正軌，然后繼續心平氣和地生活。然而，卻并非每時每刻都能做的這么好這么成功的。但是，當我看到OgMandino書中所說的“弱者任思緒控制行為，強者讓行為控制思緒”時，它激勵了我的斗志。對于一個永不言敗的'人來說，承認自己是弱者是一件恥辱的事，即使成為強者有一定的挑戰性，我又豈會心甘被比下去。不！我要成為自己的主人，誰也沒法主宰我的情緒，讓我左右！我會學習隨時保持微笑，打倒那些企圖摧垮我的所有敵人。它們無處不在，或是悲傷，或是自憐，或是偷懶，或是自私，或是失敗，等等，它們隨時都能將我摧毀，因此我永遠不能放松，時刻保持高度警惕。就像書中所說的：“沮喪時，我引亢高歌。悲傷時，我開懷大笑。病痛時，我加倍工作?？謶謺r，我勇往直前。自卑時，我換上新裝。不安時，我提高嗓音。窮困潦倒時，我想想未來的財富。力不從心時，我回想過去的成功。自輕自賤時，我想想自己的目標?？v情享受時，我要記得挨餓的日子。洋洋得意時，不要忘了那忍辱的時刻。自以為是時，看看自己是否能讓風止步。腰纏萬貫時，想想那些食不裹腹的人。驕傲自滿時，要想到自己怯懦的時候。不可一世時，讓我抬頭，仰望群星?！比绱?，我沒理由被打倒。弱者任思緒控制行為，強者讓行為控制思緒！《世界上最偉大的推銷員》讀后感篇2今天我向大家推薦的是《世界上最偉大的推銷員》這本書。這是一本最振奮人心、激勵斗志的書。此書被譯成18種語言，深受讀者喜愛。書中以一則感人肺腑的傳奇故事，引申出哲理箴言。這些哲理箴言就蘊藏在十道羊皮卷中，每道羊皮卷都闡述了一個成功的原則，它讓你明白更重要的真理，重新審視自己，重新改變自己。是的，我想不光是我，許許多多的人看了以后都會喜歡上這本書，書中以羊皮卷的故事為主，教會我們如何做人，如何做事，什么最重要，又如何做的最優秀最出色？我們生活在世上，就要努力完善自己，去尋找我們的人生價值，因為這是一種尋求成功的方法。書中有一句話寫得非常好，這句話是“只要決心成功，失敗就永遠不會把你擊垮?！泵總€人都會經歷失敗，但是有些人失敗后就對自己失去信心，認為自己不適合做這個，認為自己沒有能力。這是錯誤的想法，人的成功是在錯誤中一次一次成長的，失敗是成功之母，人必需要有面對失敗的勇氣。書中的主人公曾經也灰心喪氣過，但他的決心讓他最后擊垮失敗，而不是讓失敗擊垮自己。要對自己有信心，只有你自己信心十足別人才會相信你，書中的主人公這樣說過：我的理論，他們也許反對；我的言談，他們也許懷疑；我的穿著，他們也許不贊成；我的長相，他們也許不喜歡；甚至我廉價出售的商品都可能使他們將信將疑，然而我的愛心定能溫暖他們，就像太陽的光芒能溶化冰冷的凍土。書中的海菲有自己的原則，這也是他成功的原因之一。原則成為習慣后就會給你帶來很多的幫助。這是生活中經驗的總結。作者善待自己也很善待別人。正如作者所說：“我贊美敵人，敵人于是成為朋友；我鼓勵朋友，朋友于是成為手足。我要常想理由贊美別人，絕不搬弄是非，道人長短。想要批評人時，咬住舌頭，想要贊美人時，高聲表達?！边@就是我們應具備的待人接物的方法。神秘的羊皮卷里給人們講述了很多道理：羊皮卷之一今天，我開始新的生活。羊皮卷之二我要用全身心的愛來迎接今天。羊皮卷之三堅持不懈，直到成功羊皮卷之四我是自然界最偉大的奇跡。羊皮卷之五假如今天是我生命中的最后一天。羊皮卷之六今天我要學會控制情緒。羊皮卷之七我要笑遍世界。羊皮卷之八今天我要加倍重視自己的價值。羊皮卷之九我現在就付諸行動。羊皮卷之十我要祈求指導，以一個推銷員的.身份來祈禱細看每一條，似乎都很簡單。但要想把這些道理，或者說是原則融進自己的個性，讓它們成為一種生活習慣卻是非常不易的。每一條都是值得我們細細品味，好好思考的。令我感受最深的是羊皮卷之二的精華我要用全身心的愛來迎接今天。對，愛是動力、是源泉、是熱情、是一切美好事物的開始。有了愛我可以積極地面對我的工作、熱情面對的每一個人、迎接每一件事，即使是令人沮喪的事。我們教師不正是需要用全身心地愛來迎接自己的每一位學生嗎。這句話真好，讓我們用愛去迎接我們的生活吧！這是我的一些體會。最后，我希望各位老師有機會的話，也來讀一讀這本書，它好像一位良師益友，在道德上、精神上和行為準則上指導你，給你安慰、給你鼓舞，使你立于不敗之地?！妒澜缟献顐ゴ蟮耐其N員》讀后感篇3《世界上最偉大的推銷員》每次讀這本書的時候都很振奮人心，斗志昂揚，被里面精辟的文字所感染，讀著讀著會情不自禁的高聲朗誦。感覺自己就已經成為了偉大的推銷員了，自己就能像書中的主人翁海菲一樣可以由卑微的飼養員變成商業王國的創始人了。但是讀完合上書本后，沸騰的血液慢慢冷卻下來，走出去時就想著按照書本上的去做，剛開始是可以?？墒沁^了不久就慢慢的就淡忘了，漸漸地又顯露出自己為人處事的原形了。覺得按照書上的去做也沒有立桿見影的效果。的確是的，按照書上的去做一段時間是沒什么效果的，殊不知書中的主人翁海菲一生都是堅持了書上的'原則和做法。才造就了他成為一個商業王國的領袖，成為了最偉大的推銷員。我相信書中的每一個句子都是黃金定律，只要按照書中的要求：有愛心，有智慧，有信仰，不怕失敗，不怕挫折，堅持不懈。任何人都能在自己的領域內有一番成就的。以前讀這本書沒堅持多久就放棄了，現在我還要再讀這本書，再一次的從第一頁讀起，從第一頁做起。我相信肯定還會有收獲的。這本書是人事部的姐姐借我的。在人事部看到人事經理桌上有書，那個姐姐就告訴我，她需要負責幫公司采購書籍，用于獎勵員工，還通過各種渠道采購各種原版書籍，不過現在還沒發完。她說回去看看，哪些是拆封的，先偷偷拿過來借我看，再還回去。看到書名我是拒絕的，還用反問語氣念了一遍書名，她說，你就拿去看吧。剛轉行業，作為公司的新人不好意思拒絕，又看在她在熱心，我就帶回家了，放了兩天才打開看。不做銷售，也可以看銷售勵志文的嘛。原來是自己孤陋寡聞，這是一本暢銷書，據說是董事長推薦的。我還沒有正式接觸過董事長，但是偶爾聽聞一些事跡。董事長“向上向善”，熱衷于學習各種……目前參加禪學，運用佛家的智慧管理企業，并提升自己?？磧热莺喗?，感覺是像《富爸爸，窮爸爸》一樣的故事書，因為我看到了牧童海菲從老人手上獲得羊皮卷，而不是枯燥無味的推銷技巧手冊，就勉為其難看一下吧。非常強大的勵志書籍！我被感染了。盡管我沒有按照書里的內容操作，沒有一天讀幾遍，幾天之后再翻開下一章，把每天的行動記錄在書上（如同其他評論所說，這是一本由筆記本組成的書籍，有一半的內容是給你記錄的空白表格）。縱觀看過的勵志書籍，無一例外都會告訴你：立即行動，以及愛。不管每次都有人說是洗腦文也好，雞湯文也罷，相信大家都非常明白，在這個現實的社會里，只有立即行動了，才會有后面的結果。是成功的喜悅，或是失敗的檢討，都是在行動之后你才會知道的，那為什么不馬上行動呢？我知道是懶癌作祟，因為我一樣是拖延癥患者。我要用全身心的愛來迎接今天！為什么說這樣能夠收獲成功呢？有愛的話，生活中是充滿陽光的，如果別人看到一個有愛心的人，能不感動，能不支持你嗎？《世界上最偉大的推銷員》讀后感篇4《世界上最偉大的銷售人員》是一本非常適合奮斗人生的書，這本書為我們呈現了人類生存和發展各方面的正能量要素，這些要素不僅是人類整體所需要的，也是個人實現自我發展和進步的重要品質。如何將書中教給我們的諸多品質融入日常工作中，是我們學習書的根本目的。一般來說，有以下感覺：一、這是一本充滿正能量的書。雖說這本書是以最偉大的業務員為題，但這本書的價值遠遠超過業務員這一群體，適合所有人。它涵蓋了一個人成長過程中所需要的各種質量，最重要的是交給我們與人相處的必要質量、態度和方法。拿到這本書的時候，我覺得見面很討厭。事實上，在生活過程中，會遇到許多困惑和選擇，在與人交往的過程中會遇到一些困難。相反，這些困難的解決通常需要這些質量作為支持，同時在解決各種困難時也逐漸形成這些質量。《推銷員》這本書以最集中的方式向讀者傳達了人生所需的全面素養，銷售工作依賴于具體的產品，但最基本的是與人交往的學問，在銷售產品的同時，也向很多顧客展示了完整的自我，最感動的顧客是以愛、誠實、熱情、善良等優秀品質為基礎表現的正能量。二、誠信是唯一永恒的基礎素質。《推銷員》這本書介紹了平時工作所需的許多素養。書中認為愛是巨大的財富，她無法推銷，在平時的生活工作中樂于幫助人，善良地保護愛，在行動中表現愛的自信、熱情、耐心是日常工作中全面表現自己的重要因素，書中認為合格的推銷員需要基本的技能和工作方法的培養這些素質不僅是業務員所需要的基本素質，也是人類發展所需要的基本素質，對一個人的成長至關重要。我認為，在書給我們的許多素質中，誠信是最重要和最基本的。誠信是中華民族的重要品格，對個人來說，是中國古代君子立身的基礎，也是我們銷售工作立于市場的基礎。誠是一種真實無妄，表里如一的品格，而信正是誠品在市場上贏得肯定的結果，只要言行一致，表里如一，誠品就會積累和轉化為市場信用，這不僅是立足于世的根本要求，也是業務員立足于市的重要基礎，最終成為業務員工作中最寶貴的無形資產。沒有誠實品格的所有愛、熱情、善良等都是經不起考驗的幻想。三、要堅持自我修煉，不斷創新工作方法。業務員總和素質的'培養，不是用大腦想象就能完成的，而是平時需要辛苦的修煉。首先，要加強知識的學習，不僅要熟練掌握推銷員這本書的知識，還要加強工作馀地的閱讀，擴大知識范圍。例如，卡內基的人性弱點也是目標性的必讀作品。其次，加強知識向行動的轉化。在具體的工作場景中，我們需要能夠迅速將這些學到的品格轉化為行動，知道并不意味著能夠實現。在知識向行動的轉化過程中，需要道德沖動，但道德沖動的培養需要日常的修煉。例如，我們知道鞋帶松動可能會被自己踩，發生危險，在陌生場景中看到陌生人發生這種危險時，自己能否立即注意，幫助他人消除危險。在日常工作中，要根據我們接觸的主要受眾群體進行工作方法的創新。在我們的工作對象中，60歲以上的老年人是一個非常大的群體，經過長期的工作總結，本人認為該群體具有相對固定的特點。例如，他們通常擁有一定的資產。另外，在決定投資時，關注自己資產的安全，擔心很多，猶豫不決的另外，他們在物質財富方面很富裕，但是感情上的孤獨很難隱藏。工作對象集團中普遍存在的特征為我們開展工作提供了指導，善于總結就能找到合適的方法。首先，在交往中誠實相待，加強感情交流，贏得他們的信賴是工作開展的基礎。其次，在確立信賴的基礎上，盡量把產品傳達給他們的獲得感和安全感，積極理解產品，消除他們投資決策過程中的擔心。最后，及時溝通，向客戶傳達公司的福利和承諾，讓他們總是感覺我們在他們身邊。《世界上最偉大的推銷員》讀后感篇5很久以前，朋友介紹了《世界上最偉大的銷售員》這本書，第一次看到這本書是關于銷售員專業知識的書。讀完之后，發現事實并非如此。鼓舞士氣，鼓勵斗志。讀了這本書對市場營銷有了更多的新想法。這本書的作者奧格曼迪諾是當今世界上寫自我援助書最受歡迎、最靈感的作家。這本書被翻譯成18種語言，書中充滿智慧、靈感和愛。這本書以感人的傳說故事，引申哲理融入故事，以十張羊卷的形式引導讀者閱讀，每張羊卷都闡述了成功的誓言，理解了更重要的真理，重新審視自己，使自己成為世界上最偉大的銷售員。在讀這本書之前，我一直在考慮在市場營銷行業，什么樣的素質能讓你區別開來？什么樣的素質能讓你和平凡的一代不同？讀完這本書，我最大的收獲是，無論我們從事什么職業，我們每個人都是推銷員。生活是一系列的銷售。因為我們總是向別人和社會銷售自己。在學校、工作和生活的舞臺上，你需要展示自己，向老師、同學、同事和社會推銷自己。推銷自己就是讓別人知道自己，喜歡自己，信任自己。但是，現在的.社會有很大的信賴危機，成功的銷售自己也不容易。我認為如何讓他人信賴是市場營銷行業的最大課題。我總結了以下幾點，談了我的見解（1）溝通能力。在今天的關系營銷環境中，優秀的銷售員最重要的是成為解決顧客問題的名人和與顧客關系的專家。優秀的業務員可以站在顧客的立場上，用顧客的眼睛看問題。今天的客戶要求的是業務伙伴，而不是高爾夫球伙伴。我認為優秀的銷售員總是考慮顧客的業務向哪里發展，自己如何幫助顧客?？紤]到顧客的想法，可以拉近與顧客的距離，讓顧客信賴自己。（2）堅持不懈。如果一個業務員不能讓客戶訂購，其他技巧都是空談，不能成交也不能說是銷售。因此，如何成為優秀的銷售員？我認為有點重要。也就是說，百折不撓，堅持到底的精神。優秀的銷售員一定要相信自己和銷售的產品，想做交易。在法律和道德允許的范圍內，任何方法都必須成功交易。只有懷著這種信念，才能打動客戶，獲得可能的機會。如果自己有一點松懈，可能的機會就會成為完全不可能的現實。所以，無論如何，不要放棄！加油！加油！（3）目標必須明確。所有的成功都是從明確的目標開始的。欲望相當于補償器，欲望非常強的話，其他很多品質都不足。欲望可以推動你不斷前進，欲望產生在你的內部，而不是外部。為了得到你生活中追求的東西，必須燃燒欲望的火。（4）練習。優秀的業務員可以制定詳細的計劃，堅決執行。銷售工作沒有什么不可思議的方法，有的只有嚴格的組織和勤奮的工作。俗話說有準備，沒有自信的戰斗，只有豐富的知識儲備在面對客戶時才能輕松掌握各種突發情況?！妒澜缟献顐ゴ蟮耐其N員》讀后感篇6看完《世界上最偉大的推銷員》，我最大的感動是海菲沒有因為從事世俗的與錢打交道的人而變得勢利，相反，他是一個充滿熱情、充滿愛的人。一、活著，因為有愛做為一個推銷員，海菲并沒有把金錢看作唯一，也不是至高利益，當他把用來開拓自己前程的第一件長袍給了那個嬰兒的時候，他的內心是痛苦的，但更是甜蜜的，沒有絲毫的后悔，盡管他不甘心自己永遠做一個喂駱駝的臟小子，他知道，他做了一件值得的事情。幸虧柏薩羅沒有責怪他，反而還為他高興，我才徹底地體會到，任何人都心里充滿了愛，我寧愿柏薩羅也真正地為他高興，而不是為了安慰他，事實就是如此。上天也是希望愛滿人間的，不然怎么會安排最亮的那顆星星一直跟著海菲呢？而且還照在他的帳篷上一整夜。這個故事給我一個很好的透視，無論在哪里，無論什么身份，無論從事什么職業，永遠都不要忘記一點：自己永遠是個人，一個有血有肉的人。二、工作，為了價值扉頁上的話給我震動：謹以此書獻給所有尋找人生價值的人們。工作為了什么，工作的動力從哪里來，是什么力量使我們堅持下去？價值，為了尋求自身的價值?！柏i也有夢想，豬夢想天下的人都信基督教，希望人類不要在豬圈門上柵欄桿。”人活著就應該有夢想，夢想并不空虛、空洞，夢想的另一端，就是自己的價值歸屬點。在實現夢想的旅途中，價值也就逐漸顯現了，人生有沒有成功與失敗呢？我還是覺得沒有，能夠按照自己的夢想走，一步一步過來，即使在別人看來失敗了，我也覺得問心無愧，成功沒有定論，失敗也只是一種觀點罷了，關鍵是要自己能夠正確判斷，不偏離社會中心，不損害他人利益。自己的人生價值實現了，就是成功。努力工作吧，不要再思前想后，不要再左顧右盼，為了實現自己的價值，加油吧。三、偉大，源于不懈追求《世界上最偉大的推銷員》告訴我：偉大，是追求的結果，更是堅持的'結果。三分鐘熱度是成就不了事業的，沒有什么容易的事。沒有唾手可得的成功。沒有一天的事業。沒有不可能的成功，只有不敢于的堅持。堅持就是勝利，可是就是堅持卻是那么艱難。堅持，可以摧垮一個人，也可以成就一個人。自古就有一個成語，功敗垂成，所以，不能堅持到成功不是一個個別現象，而是普遍的，但是，堅持到成功也是普遍的，不是個別的。堅持，持續，現在也真正明白了老大把郵箱密碼設為“堅持”的良苦用心。當我合上這本書的時候，我深深的感受到了，最偉大的推銷員不是多么的擁有銷售技巧，而是擁有一顆善良的心，一顆充滿智慧的心，擁有優良的道德準則，擁有成功的人生信仰，誠如羅馬不是一天建成的，成功不是一蹴而就的，偉大源于對生命價值的不懈追求，實現自己所擁有的夢想的人生才是完美人生。《世界上最偉大的推銷員》讀后感篇7最近看了《世界上最偉大的推銷員》這本書，小有感觸，在此分享一下。開始抱著一種好奇的心態去看這本書，很想知道怎樣才能成為世界上最偉大的推銷員，但是看完了之后卻感覺完全不一樣。書中以感人的羊皮卷的故事開篇，接著講了10張羊皮卷的精髓，最后一部分是成功誓言。這本書并不是我們所想象中的那樣告訴你怎樣世界上最偉大的推銷員？或者我們所認為的只適合推銷員看，而是適合我們當今社會各行各業的認識去看，老師也好，醫生也好，政府官員也罷，他是各行各業想成功人士必看的一本書。書中以簡明扼要的文字記載了羊皮卷的故事，羊皮卷的主人海菲以自己頑強的毅力，執著的信念，相信的力量，以及對卡奈的女兒麗莎愛情的執著追求，打動了柏薩羅，得到了羊皮卷，最終創造了自己的商業帝國。而保羅也一樣，由于在傳道期間，得不到人們的信任，但在圣殿聽到的一種聲音告訴他去尋找世界上最偉大的推銷員，他也憑著自己的頑強毅力最終找到了海菲，而海菲的仆人伊拉瑪也是如此，數十年如一日的一直跟隨海菲，最終也得到了自己所應得到的。所以整個羊皮卷的故事透漏的就是一種相信，堅持的力量。而十章羊皮卷的'內容記載了是個原則：習慣，愛，堅持，自尊，時間，情緒，幽默，心態，行動，祈禱。他引導我們要養成良好的習慣，如何避免失敗而不只是獲得成功，要我們善待別人富有同情心，讓我們永遠鼓勵自己堅持，選擇了就要走下去，不要害怕失敗，失敗的又能怎么樣呢？因為他還告訴我們：“每一次的失敗都會增加一次成功的機會，這一次的拒絕就是下一次的贊同，這一次的皺眉頭就是下一次的舒展笑容，今天的不幸往往預示著明天的好運”。所以永遠不要害怕失敗。勇敢地給自己設立目標，設立夢想，永遠也不要擔心目標過高，就像書中所說的一樣：“豬也有夢想，人活著就應改有夢想，夢想并不空虛，空洞，夢想的另一端就是你價值的歸屬點?！敝灰涯闵械拿恳惶飚斪鲎詈笠惶靵磉^，把握現在，努力向前，去邂逅神奇的未來，沒有恐懼，沒有疑慮沒有失望?！妒澜缟献顐ゴ蟮耐其N員》讀后感篇8一聽到推銷員，好像與我們老師無關，其實不論我們從事什么職業，我們每個人都是推銷員，公司里員工要向領導推銷自己，學校里老師向領導推銷自己，學生要向老師推銷自己。最重要的是，我們首先必須把自己推銷出去——推銷自己，這樣我們才能找到幸福與心靈的平靜。作為教師職業的推銷員，他不僅要把自己推銷出去還要去培養一群“推銷員”。雙重身份的.我們如何做呢？我覺得非常重要的一點：我們要用全身心的愛去迎接每一天。我們要對學生充滿“愛”，愛是師生之間溝通的源泉，愛是師生之間的心靈雨露，愛是師生之間打開心扉的鑰匙。有了愛，才能獲得成功，即使才疏智淺，也能以愛心獲得成功。其次是：堅持不懈，直到成功。即使是大自然的行為也是從容不迫的，造物主創造樹之王橄欖樹需要一百年的時間，更何況我們面對的是一個個獨一無二的孩子，每個人成功的時間都是不一樣的，所以我們學會忍耐的藝術，靜待花開。我們要成為萬樹之王——橄欖樹，成為現實生活中最偉大的推銷員。我們不僅要去推銷自己，還要以身作則去影響每一個學生，讓他們成為最偉大的“推銷員”。《世界上最偉大的推銷員》讀后感篇9《世界上最偉大的推銷員》一書，作者旨在宣揚一種理念、一種工作態度、一種思維模式，但是在講述方式上卻采用講故事的手法娓娓道來，引人入勝，我們看的是別人的故事，卻常常在其中看到自己。我相信我們每個人在離開校園踏入社會的'那一刻，對未來、對夢想、對成功都有自己的定位和期許，就像那個怯懦的看管駱駝的少年海菲—–縱然貧窮、弱小卻渴望成為世界上最偉大的推銷員！明知道追逐夢想的路上磨難重重，卻因為閃耀的未來而信心滿滿，于是我們一往無前，義無反顧。然而，讀書筆記過程并不美好，就像柏薩羅說的：這一路孤獨寂寞、凄苦無依、備受歧視、渴望安全。于是，在不斷的挑戰和無望的漫長里，我們蹉跎了歲月、冷卻了心扉，開始懷疑自己的選擇，懷疑自己的能力，懷疑自己一直以來堅持的信念…千淘萬漉雖辛苦，吹盡黃沙始到金。成功之所以可貴，源于它的稀少，許多人半途而廢，我們在絕望失意中，并沒有意識到自己已經擁有達到成功的一切條件，只是缺少了一點堅持。不忘初心，方得始終。經過困難的淬煉，我們不再是好高騖遠、眼高手低的青澀少年，務實內斂、承擔責任、直面困難、堅持不懈是生活給予我們的優秀品質，愿我們在追逐夢想的路上繼續：不念過去、不畏將來、著眼當下、砥礪前行…《世界上最偉大的推銷員》讀后感篇10很久以前父親給我買過《世界上最偉大的推銷員》這本書，在還是大學的時候，當時我沒什么興趣，初看到此書以為是一本關于推銷員專業知識的書?，F在真的做了運營，就好好翻開想看一看。讀完以后發現事實并非如此，它非常鼓舞士氣、激勵斗志?？赐赀@本書對于營銷方面有了更多新的想法。雖然電商并不是做業務，但是正如羅總之前講的：了解客戶心理和需求，滿足客戶需要是每一個運營需要做的，只有做到了這個才能真正產生銷售。在讀此書之前，我一直在想在營銷行業中，什么樣的素質能使自己脫穎而出？什么樣的素質能使自己不同于那些平庸之輩？而讀完此書我最大的收獲是，不論我們從事哪種職業，我們每個人都是推銷員，需要把自己本身推銷出去。推銷自己就是讓別人了解自己、喜歡自己、信任自己。然而當今社會存在很天的信任危機，成功的推銷自己也不是件易事，我認為如何讓別人信任自己是營銷行業的最大難題。我總結了以下幾點：（1）溝通能力我想在當今的關系營銷環境中，優秀的推銷員最重要的一點就是成為解決客戶問題的能手和與客戶拉關系的行家。優秀的推銷員能夠站在顧客的立場上，用客戶的眼光看問題。優秀的推銷員總會考慮到客戶的業務將向何處發展，自己怎樣才能幫上客戶的忙。想客戶所想才能拉近與客戶的距離，使得客戶信任自己。（2）堅持不懈如果一個推銷員不能讓客戶下訂單，其他技巧都是空談，不能成交也就稱不上推銷。優秀的推銷員一定要對自己和推銷的產品深信不疑，而且十分渴望做成交易。只有懷抱這種信念，才能打動客戶，獲得有可能的機會。如果自己有哪怕一點的松懈動搖，有可能的一點點機會就將變成完全不可能的現實。（3）目標的明確性所有的成功都是從有一個清晰而明確得目標開始的。如果欲望十分強烈的話，它可以補償其他許多種品質的欠缺。欲望能夠推動你不斷前進，欲望產生于你的內部，而不是外部。要從自己本身的欲望激起努力的行動。（4）干練優秀的推銷員能堅持制定詳細周密的.計劃，然后堅決執行。在推銷工作中沒有什么神奇的方法，有的只有嚴密的組織和勤奮的工作。俗話說“有備無患，不打無把握的仗”，只有豐富的知識儲備才能在面對客戶時游刃有余，靈活的把握各種突發狀況。（5）熱情熱情就是成就的火花。熱情完全不必吵吵嚷嚷，更不必裝腔作勢。熱情來自于信心，信心來自于知識，知識來自于經驗，經驗來自于遭遇。人通過做事進行學習，獲得經驗、知識、信心和熱情。（6）活用知識應用知識才有力量！有知識如果不去應用就沒有什么價值。如果沒有知識，應用的問題也就無從談起了。只有把知識裝到腦子里才能為你所用，需要用得時候就拿出來用。這點結合自己我做的還不是很好，很多東西學過了在應用的時候還是會很生疏，沒有融會貫通。（7）想象力推銷人員都是解決問題的能手，多數成功的推銷人員都是創造問題的能手。他們看待環境和形勢的能力遠遠超過普通的推銷人員。他們創造一個問題，然后再尋找解決它的辦法。這就需要具有一定的想象力和創造力。（8）積極的自我形象首先要對自己樹立積極地自我形象，它可以通過你所置身的外部環境以及你的自我認識預先樹立起來。如果你的自我形象是消極的，它也可以重新塑造。一個消極的自我形象將會導致自尊心低落、缺乏信心、成績不佳、動力削弱以及自卑的傾向，簡單說就是“喪”，試想連心氣兒都沒了，還怎么做業務怎么打動人呢？（9）從失敗中吸取教訓逆境、挫折和失敗是人生最好的教師，工作中難免出現問題和錯漏，如果我們能從中吸取教訓，并且舉一反三，就會在之后的工作中減少錯誤的可能，學會避開可能出現的問題。以上幾點我認為是一個成功的推銷員必備的素質，在以后的工作生活中，我也要好好體會并且應用這幾點，像基本原則一樣去指導自己的言行，一定會讓自己受益！《世界上最偉大的推銷員》讀后感篇11通過學習《世界上最偉大的推銷員》一書的學習，我深感慚愧，我之所以沒有成功，之所以沒那么優秀，是因為我做得還不夠好，不夠精細，做事情3分鐘的熱度，就拿招聘這件事來說，一直是被動式的推進，沒有主動去招聘，起初我一直覺得干業績比招聘重要，一直羨慕業績高的分行，但是我又沒有想方設法的去招聘，定位出錯，沒有認清自身存在的問題。思想意識的滯后導致業績干不好，人也沒招到，通過學習，我改變了觀念。我一定要把招聘放在第一位，等人員達到足夠多，業績自然而然就有了，1+5的團隊，永遠干不過1+10的團隊，優秀的人員是招來的，不是培養出來的。我自己也是親身經歷過，帶著優秀的員工遠遠比帶著整天抱怨，工作效率低的要輕松得多，如果人員足夠多，該開的員工就可以開幾個，團隊自然而然就越來越健康。其次有可能招一個優秀的員工，在較短的時間內就可能創造別人1年甚至幾年的業績。我徹底的領悟到了招聘的重要性，接下來我需要調整門店運營管理的方向，每天花3分之2的時間來招聘，提高招聘意識，真真實實招聘，主動去招聘，借助別人來招聘，多渠道去做好招聘這件事。一旦有意向的就堅持做好跟進，發動員工一起幫忙招聘，打通他們的思想，讓他們積極去競聘后備合伙人，讓他們知道合伙人的'工資遠遠比經紀人的高，激發他們的招聘積極性。如果招聘沒有效果，必須進行總結，向招聘做得好的進行學習。在接下來的工作中，我會嚴格要求自己，攻克所有的困難，我相信我也可以很優秀，我也可以很成功，我也可以成為行業的卓越精英。《世界上最偉大的推銷員》讀后感篇12人人都羨慕那高薪水的推銷員，而世界第一推銷大師喬吉拉德的盛名讓人無不敬仰。風光的背后是艱辛的歷程，一點一點的經歷成就了一道大師，挫折擊不潰他，反而讓他愈戰愈堅，當初的走門串戶到后來的聲名遠揚，一滴滴的汗水是他成功的臺階?；蛟S應此，他才會更加的體驗客戶的感受，明白世間冷暖，幫助客戶成長或解決客戶的煩惱，傾盡自己所能。他并不蔑視自己的顧客，無論他們的身份如何，憑扽待人，將每個人做為朋友對待，能讓我們處理好自己的人緣。也許他了解被人拒絕的失望與冷落，這也正教會了我們因該設身處地為他人著想，理解他人的難處。他久經滄桑，心靈認識那么的細膩，并不一定以營銷為目的，并不勸客戶放棄自己的觀點，而是真心實意的幫助客戶。一束鮮花，一句真摯的話語已默默地表明自己的心意。“禮輕情意重”小小的禮物也是維系關系的良好見證他讓我知道了，真摯的愛心，是一種內在的精神品質他能直達人的心靈。他的成功正在于他有一顆尊重普通人的心，他的愛心體現在每一個細小的動作上，超越了一個男人所具有的情懷。這部竟讓我想起中國那同樣充滿艱辛的歷程————《走西口》，一代人歷盡磨難，在那亂世中受盡磨難，忍氣吞聲，受人排擠，帶領全家經商，正如同喬吉拉德一般，最終獲得那平靜的生活。即使是久經磨難失去信心也應該毫無畏懼的嘗試。喬吉拉德也有整理資料的習慣，不僅如此每個有成就的大學生也有良好的筆記整理。看來良好的`習慣與學習方法是必不可少的。他也會不失時機的幽默一下，讓緊張的交談變得活躍，是人的身心放松，讓人感覺舒服，有時候還能緩和緊張的氣氛，打破沉默和僵局。也許你現在已近了解了那辛勤的推銷員的歷程與艱辛，我們對待他們的態度也有所改變。多少次的挫敗才最終成就了他們，唾罵的口水，無情的摔門抵擋不了他們的志氣，他們是生活的強者。成功在于自己的努力。在未來的日子里，困難打不到我。我會像喬吉拉德一樣為了自己的夢從不放棄！《世界上最偉大的推銷員》讀后感篇13一直以為這是一本講推銷的書，讀后才知道它講述的是一個勵志的故事。羊皮卷上的準則并不只是成為偉大推銷員的秘密，更是獲得成功和幸福的真理。“我是造物主最偉大的奇跡，舉世無雙，獨一無二。所以我要為成功而生，不為失敗而活?？墒?，不知從何時起，曾經的夢都退色了，不知不覺，我也淪為平庸，和周圍的人一樣得過且過，自我陶醉著。人識的過別人的騙術，卻逃不脫自己的謊言，沒有誰比我更能欺騙自己了，為什么我總試圖用言語掩蓋自己的渺小，總為自己減輕負擔，總在為自己的失敗尋找托辭。更糟的是，我似乎已經相信了自己編造的接口，每日心安理得，安慰自己“比上不足，比下有余?！痹谘蚱ぞ淼闹敢?，我認清了自己。以前我對成功的渴望是虛假的。懷著虛假的欲望，我閱讀各種關于自我幫助的書籍，從閱讀別人的事跡中得到快感，可是效果甚微，因為我只是個在想象中參與別人生活和行為的過客，幻想哪一天自己能成為書中的主人公，卻沒能身臨其境，把那些準則用于行動中。原來我一直過著蠢人的生活，雖然總想改變現狀，過一種更好的生活，卻從不沒著手行動。現在我知道為什么成功總是躲避著我。搖擺不定、猶豫不決的人最終不會做成任何一件事。我不斷制定計劃，卻很少完成他們，總是三分鐘熱度，不能堅持到底。能獨領風騷的人，必定是專心于一事的人。曾經的我因為漫無目標，許多精力白費了，多年來，仿佛一直在彩虹下游移，錯過了許多季節。從今以后，我將全力以赴地完成手邊的任務，就像完成每個月的學習總結一樣。只要每天比別人多努力一點，總有一天我會成功。我曾愚蠢的讓失敗和悔恨的重負壓彎了身體，眼睛盯著地面。不能再自輕自賤了。羊皮卷的故事讓我明白自己對自己的評價才是唯一有價值的。如果連我都看不起自己，別人又怎會重視我呢？并非只有我的生活充滿悲傷與挫折，即使最成功的人也會遭受一連串的打擊與失敗。他們與我的不同僅在于他們深深知道沒有悲傷就沒有歡樂，沒有奮斗就沒有勝利，這是生存所要付出的代價。耐心與時間比力量與激情更重要，任何事都少不了孜孜不倦、鍥而不舍的拼搏精神。在羊皮卷的啟示下，我將卸下以前的包袱，敞開大門，努力向前，迎接一種積極向上的生活。過去，我總是愁眉緊鎖，心事重重，雖然很想與別人接近，卻找不到合適的方式。我一直把自己封鎖在自己的圍城里，別人進不來，我也走不出去。我曾經把內心的'壓抑向周圍的人發泄，可是當我抱怨時，苛刻的目光回視著我，當我憤怒的大喊時，憤怒之聲回應著我。我一直責怪別人與我為難，現在才知道問題出在自己身上。在羊皮卷的幫助下，我終于睜開了眼睛。學會了控制情緒，每天我過的很坦然，也會體察別人的情緒變化，不再為那些無意義的事去爭論。微笑是我能贈予別人最廉價的禮物，卻具有震撼人心的力量。當我真誠地向別人微笑時，也總會迎來善意的回饋。其實我們希望別人怎樣對待自己，就要怎樣對待別人，這樣才可以對人施以影響?！拔ㄓ袗鄄攀切腋５母础保钪凶蠲篮玫谋闶菬o微不至的關懷，善意的語言使人們產生精神共鳴。所以我要學會真誠的贊美他人，那些受我稱贊的人，也會發現他們忽視了的優點。關于獲得成功與幸福的真理，從來沒有從我面前隱沒，只因我一直為生活忙碌，竟沒能認出它來。這本書就像一盞明燈，點亮了我的生活，而重要的是我如何在這條明亮的路上堅持走下去。《世界上最偉大的推銷員》讀后感篇14這周選書的時候，幫自己和老二都選擇了這本十分熟悉的《世界上最偉大的推銷員》。沒錯，接觸這本書實際在2007年的8月份左右，一個午后，老板的朋友過來送書給他，因為當時不在，于是請我幫忙轉交。一本李踐的書，另一本就是《世界上最偉大的推銷員》。知道老板當天不會回公司，于是我便把這兩本書帶回家看。一直比較排斥‘推銷員’這個名詞，總覺得它無形中有一些強迫的意思。即使這樣，還是好奇的打開了書的第一頁，赫然寫著‘謹以此書獻給所有尋找人生價值的人們’。跳過別人的評論和作者的自序，直接進入故事，一下子便被吸了進去，海菲的故事太扣人心弦。一個喂駱駝的孩子，為了得到幸福，向老爺提出要做一個偉大的推銷員。寬容的老爺交給他一件袍子，不論賣多少錢都只需要上交1塊硬幣就好。于是海菲帶上袍子出發了，幾天過去，雖然包袍子的包裹空了，但卻沒賣出1毛錢。老爺得知海菲是將這袍子送給一個襁褓中的孩子時，溫暖的笑了笑。海菲以為自己做錯，低頭失聲啜泣，殊不知，這愛心，就是走向美滿富足的基石。此后，老爺便將自己珍藏的十張羊皮卷送給海菲，并說出一段話：“你正走向世界上最孤獨的行業。即便是受人輕視的稅吏，夕陽西下時，還有家可歸。那些羅馬士兵，天黑以后也有營舍為家。但是你以后會眼睜睜看著太陽落山，遠離親友，無處藏身，看著別人合家歡聚，共享天倫，你別無選擇，只能穿越萬家燈火，匆匆趕路。世上沒有比這些更能讓人觸景生情，心碎意沉的了……還有，當你的貨推銷不出去的時候，沒有人會諒解你，安慰你。人們只會趁你不注意的時候，拿走你的錢袋……”第一次看到這段話，幾乎難過的哭了，若不是親身經歷過，作者又怎么能把在外人的心境描述的這么深刻。書中十張羊皮卷，要求每卷用30天的時間閱讀，早中晚各一遍，晚上睡覺前將當天的心得寫出。無形中，像虔誠的信徒每日祈禱，體驗重復的力量，以此凈化靈魂。我們現有的生活由以往的習慣構成。習慣造就個性，個性成就命運。于是，好的習慣便是開啟成功的鑰匙。習慣藏匿于潛意識，如何改變自己的心態和意識，就需要階段性的重復和自己以往不同的思維方式。于是，第二天上班，我只把李踐的書交給領導，并告知，他的這本《世界上最偉大的推銷員》我要借讀到10個月以后才能歸還。知道原因后老板笑了，一個月后我的生日，他新買一本書并題字送給我。從我這里換走了他的書。有了自己的羊皮卷，我美麗的心靈之旅也就開始了。第一張羊皮卷：今天，我開始新的生活。是希望我們不必再每日活在悲傷和不安里，每個人都有能力過的很好，重新開始，何時都不晚，只看你有沒有決心。這本書的好，不光原作者的內容，更在翻譯。第一卷最后一段“今天，我開始新的生活。我在人群中昂首闊步，不會有人認出我來，我不再是過去的自己，我已擁有新的生命。”清澈激昂的文字，非常容易深入內心。身體的細胞每日都在更新，只要你想，每天都可以是新的自己。大部分人會覺得晚上想要改變的想法總是在第二天忘得一干二凈。正因為如此，羊皮卷才要求早中晚各讀一遍，以此來加深印象?！爱斘颐刻熘貜瓦@些話的時候，它們成了我精神活動的一部分，更重要的是，它們滲入我的心靈，那是個神秘的世界，永不靜止，創造夢境，在不知不覺中影響我的行為……在這個充滿爭斗和悲傷的世界里，我竟然比以前更快活。”羊皮卷的美麗就在此，尋求心靈的美滿和富足。為人處世，我們每天都在做兩件事：銷售和消費。最偉大的推銷員，適用所有人，在這個繁雜的世界里，對我們的心靈是一個最好的保護。書中描述，堅持10個月，你會變的.不一樣，收入也會翻倍。很多人不相信，我卻是堅持下來了，并真的有了很好的開始?？謶值臅r候、不安的時候、悲傷的時候、病痛的時候，它都是心靈的一劑良藥。這些幸福的文字，會帶你遠離當下的不幸，并幫助你重建幸福和美滿。其余九章羊