大專生實習總結范文【篇一：大專生實習報告】大專生實習報告（一）自四月份轉入合肥**家電工貿有限公司廣西省南寧市辦事處以來，通過辦事處汪領導的淳淳教導和同事的幫助，讓我對業務知識有了初步了解，同時認識到自身知識的缺乏。通過這一了解又使我明確了方向，堅定了腳步！實習，對一個剛畢業的大專生來說是一個全新的、衡量和證明自己“大小”的一件要事。鑒于對這一點的認識，本著良好的工作態度，我先后于湖北省武漢市，廣西省南寧市、河池市學習產品基本知識和業務基本技能。實習期間，通過與不通階層人的接觸交往，通過與不通程度事心態）這樣，就從被動的位置變為主動。當自己站在主動的位置，很多問題會變的自然化。3.服務我堅信，銷售只是開始。服務是銷售的延續。只有長久的服務于客戶才是最終決定成敗的質要因素。在這一問題上必須主動，關注細節，盡量完美和絕對堅持（因為要競爭）。讓客戶在銷售過程中看到、感受到利益的切實存在。服務，有時候會遇到自身無法解決的問題。設法繞開走是一個技巧（以后要像領導請教），一定要把損失降到最低、最少。向相關人員解釋清楚原因。耐心在這顯得尤其重要。細節通常要加倍關注。4.讓業務更加熟練業務，除了基本業務知識外。關于財務、市場、經濟、文化、名族等都是必備知識。此方面我要加緊學習，善于發問，了解透徹。5.團隊每個辦事處都是一個團隊。有領導者，執行者，財務管理，后勤管理??每個人擔任不通職責而又環環相扣來運作整個辦事處各項事物。團隊的日常交流對每個成員的工作起著促進作用。而領導起著方向，目標，路線等重要作用。在這個團隊中，我學會了如何正確看待自己，對待職務。6.代價（價值）關于價值觀，我在實習中有一個全新的認識。如今我所認識的價值觀不再是值多少，簡單的花多少，得到多少。必須具體化到能體現自身的每一步成長，進步。這取決于我想要什么，想得到什么結果。如果說我要得到可觀的薪水就必須以最小的付出去取得最大的收效。而，這一過程必須要付出大量的經歷，關注更多的細節，承受更大的壓力。當這一過程趨近成熟，代價就會以最佳的方式得以證明。這是實習中所得到的重要意識。通過在廣西這段時間的學習，讓我在意識上、態度上、認識上、能力上、追求上都有所改變并要一直追求更佳。相信我能在領導的關注和同事的幫助下能更上一層樓。大專生實習報告（二）一、實習內容在短短一個月實習中，我選擇的崗位，是人力資源專員，主要負責公司的招聘人員和培訓等一些人事方面的工作。在我看來，人力資源是一座很重要的橋梁，即將適合企業發展需要的人才運送到公司各個合適的部門?？雌饋硐袷且环莺芎唵蔚墓ぷ鳎斨袇s有很多繁瑣復雜的事情。這份工作對我來說，是一份很重要的經歷。這次的學習主要內容是初步了解人力資源管理，以及人力資源管理的六大模塊。并且還協助了一些日常的事務性工作，比如說：組織員工每月的免費體檢、板報、墻報評比、整理應聘人員的一些檔案資料、電話尋找應聘人員等等。因為這只是我所學的專業的一門支科，許多東西都是要從頭開始。在這之前也沒接觸過關于人力資源的工作，只是很模糊知道人力資源部不就是負責招聘企業員工，為企業尋找人才或者負責培訓員工之類的問題。剛開始去的一兩個星期，最主要的是了解公司具體詳盡的情況，因為課長說作為招聘人員，是必須非常熟悉掌握公司情況，這樣才能夠把最好的、最完整的信息傳達給應聘人員，以此來吸引他們。每天在辦公室整理一些人事檔案，處理一些行政事務，工作是很簡單。但可以順便看看別人是怎么樣來寫他們的簡歷的，從中學到點對自己以后畢業工作寫好一份簡歷有點幫助。一份簡歷首先要字體公整，表面整潔；接下去便是簡歷的內在了：求職人員認為自己最吸引招聘人員的特質、工作經驗、學歷??第一、兩個星期中還學到了面試的一些要求。著裝之類的是很重要的，這是每個人都知道并且必須知道的。還有一點便是禮節禮貌，這可以表現一個人的基本修養素質。然后是面試時的心態、語言、舉止，很多都是可以建立在自己的自信心上來成功完成的。接下來的時間主要是用來學習人力資源管理方面的知識。兩周的時間遠遠是不夠的，而且不是我的專業的，因此所學的也只是一些表面的，對它還是不能理解透徹。人力資源主要的六大模塊，也就是我們所在部門所要做的一些事情和處理員工關系、薪資福利等等。其他的一些工作還有就是參加會議，做一些會議記錄，會議反饋工作，了解福建一些大型的招聘會等等。一晃，時間就到了，只是約好的一個月學習時間，很短，短得很多東西一接觸又要中斷。太多想學的，想知道的東西都來不及學了。我想，或許，在以后的深造中，我會選擇人力資源管理來作為我的深造項目，因為不去競爭就一定會被淘汰，這是我最大的感受，我對這個情況有了自己深刻的認識了，相信我會做的更好的?！酒捍髮嵙晥蟾婵偨Y】一、實習目的：鍛煉自我人際交往能力及了解熟悉所在實習單位工作流程，學習必要的技能，了解企業的用人標準及找出自己的不足，利用在學校的時間充實自己，為以后的工作打下良好的基礎。我所在的公司是無錫市金樽裝飾責任有限公司，主要做家裝，工裝。是一所在無錫做裝飾有8年時間，成立于2004年，經營狀況良好，我自認為在房價日益高漲的今天，他還是比較有發展潛力的，現此公司已有了一定的規模與一定的資產，雖然公司人員不多，但其收益還是相當可觀的。我認為是有發展潛能的。二、實習內容：我在公司做銷售代表，跟著市場部經理學習，因為畢竟沒什么我一來就能上手的，這都是需要過程的，平日工作也不是很忙，只有到月底辦公室才會比較忙，在這一時間段和月初是比較忙的，剩余時間，也就是中旬是比較閑的。在工作期間，我對我所在部門的大體工作流程有了初步的了解，從開拓市場到開始，大體過程了解的差不多了，就拿我的工作來說吧，先通過電話尋找客戶，與客戶進行交談，像客戶推薦本公司的基本情況，客戶滿意后然后再進行拜訪的基本過程，在這個部門，我們所有的工作也就本公司的設計部的聯系比較緊。在學校的東西到目前為止還沒用上多少，學單證國貿的時候，用到了匯款，知道發票是怎么回事，學計算機的時候，知道怎么制表，再就是用到一些必要的數學知識，除此之外，還有很多在工作中涉及到的我不太會，細節問題我也掌握不好，所以還是需要學習的。但是有一點，拿專業知識來說，公司再利用電子這一方面還是差很多的，所以，在這一反面還是有上升潛力的，所以我覺得，如果我們的專業能夠學好，說不定會起很大作用。我被安排到銷售室工作。為該廠聯系銷售業務，推銷該廠的主要產品。雖然我學的專業更適合推銷，但實際上這并不是件好差事。對于我這個毫沒有實際工作經驗又沒有業務聯系初出茅廬的人來說推銷一種商品確實很難的。所以剛開始那兩天真的無從下手，只能跟著單位的同事跑那些有業務聯系的老顧客去學學看看。通過這兩個星期的推銷實習使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事，根本不是讀書時想象的那樣簡單。同樣也使我深刻體會到在學校學好專業知識固然很重要，但更重要的是把學到的知識靈活運用到實踐中去。在實習中，我象一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經不是一個學生了，每天7點起床，然后象個真正的上班族一樣上班。實習過程中遵守該廠的各項制度，虛心向有經驗的同事學習，一個月的實習使我懂得了很多以前不知道的東西，對樂昌市造紙廠也有了更深的了解，通過了解也發現了該廠存在一些問題：（1）由于受市場影響的客觀因素和主觀努力不夠，產品質量不夠穩定，使銷售工作陷入被動，直接影響工廠生產的正常運轉；（2）銷售業務工作管理還不夠完善，資金回籠有時不夠及時，直接影響工廠的正常運轉；（3）市場信息反饋較慢，對發展新客戶的工作作得不夠細。三、實習總結或體會：這次實習活動收獲頗多，對于我來說，收獲最多的地方可能就是仔細了，我本就是一個比較粗心的人，但是這次我所在的崗位，對于一個粗心的人來說有難度了，步驟不能錯，專業的銷售方式不能錯，一旦錯了就是件很麻煩的事，所以，我以后要時刻注意這個問題，改正這個問題，涉及到金錢的總是要仔細的。對于單位尚且如此，如果以后想發展的更好，想往管理方面發展的話，那細心更是不可或缺的。實習是每一個大學畢業生必須擁有的一段經歷，他使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,也打開了視野，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，實習是我們把學到的理論知識應用在實踐中的一次嘗試。我想，作為一名即將畢業的大學生，建立自身的十年發展計劃已迫在眉睫，不是嗎?信奉在哈佛廣為流傳的一句話：ifyoucandreamit,youcanmakeit!【篇三：大專生實習報告】實習報告學校:專業：姓名：時間：實習目的根據學校對大專生的畢業實習要求，我在奧特斯科技有限公司進行了為期兩個月的畢業實習，大專生畢業在本公司實習報告。畢業實習的目的是：接觸實際，了解社會，增強勞動觀點和社會主義事業心、責任感;學習業務知識和管理知識，鞏固所學理論，獲取本專業的實際知識，培養初步的實際工作能力和專業技能。具體要求如下：一．培養從事信用社前臺工作的業務能力。了解并熟悉儲蓄前臺人員的的日常業務和工作流程，學會進行工作。二．理論聯系實際，學會運用所學的基礎理論、基本知識和基本技能去參與到具體的前臺工作中。三．培養艱苦創業精神和社會責任感，形成熱愛專業、熱愛勞動的良好品德。四．預演和準備就業。找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學習期間及時補充相關知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備。實習單位奧地利科技與系統技術股份公司（ats）是歐洲以及全球領先的印制電路板制造商，尤其在高端高密度微孔印制電路板市場中一直處于領先地位。主要產品hdi高密度印制電路板，主要應用于當前流行的智能手機、平板電腦等移動通訊設備。除此之外，公司業務還廣泛涉及汽車，工業和醫療領域。作為一家飛速發展的跨國公司，ats分別在奧地利（利奧本、菲嶺、克拉根福特）、中國（上海）、印度（南燕古德）和韓國（安山）擁有6家工廠。2011年3月1日，ats集團決定在中國重慶兩江新區投資建設新的工廠。新工廠占地125,000平方米，將分為三期進行建設,一期工程將投資約4.5億美元，產品為全球最為高端的半導體載板。正式投產時員工將達到1400人。實習單位主要業務主要產品hdi高密度印制電路板，主要應用于當前流行的智能手機、平板電腦等移動通訊設備。實習內容及過程2015年11月27日我離開重慶來到了上海開始了工作之旅。我們本來工作的公司住址是在重慶江北魚嘴，但由于這是奧特斯在中國的一個新的分廠還正在修建所以我們就先到上?？偛窟M行培訓。來到上海的我們進行了為期兩天的基本理論知識的培訓，了解工作的性質，以及工廠的管理和結構，然后進行入職考試。進入工作之后我才了解到我的工作主要是做pcb板的絲網印刷。奧特斯是一家外資公司所以英語是主要語言，在廠里的任何地方都能看到中英雙文的標語。廠里所用的表格，郵件基本上全部是英文的。我做的是操作工，我們一起過去的這批次已經是第4批了，之前過去的基本上都是技術員我現在需要做的就是學習絲網印刷。奧特斯是一個非常重視環保的一個企業，在里面到處都是無塵室，要求是不能有灰塵，所以無時無刻都在做衛生。在廠里有個部門叫5s，意思是（清掃，清理，整理，整頓，修養）,這就是一大型企業能夠在這樣的行業領域做領頭羊的必須條件之一。我學習的操作就是學會印刷的機器的操作，以及流程卡的讀識?；具_到每一塊板子做出之后能知道是那臺機器，哪個人做的。我所做的流程就是:1.開啟總開關2.打開控制面板總開關3.按板子尺寸要求選程序（公司規格，或者客戶要求兩種）4.調節運轉臺的架子位置5.調節相機位置以及平整器6.裝上相應的網框對位7.裝上刮膠，覆墨刀調整位置8.選參考點并對位9.檢查轉板機中心對位機和烘箱是否在自動狀態10．第一塊板子自動試印按自動開啟使板子輸出11.從轉板機去除第一塊板子檢查質量12.對位不準要調整13.檢查已印刷的板子無印刷問題按“自動開啟”開始生產這就是我現在已經學會的一條流水線，因為是全自動所以一個人就可以控制一條線。我們的工作時間有三種：一是10小時修周末；二是8小時四班倒早中晚班次做六天休兩天；三是12小時三班倒做四天休兩天。每天的工作很規律，公司有專門接送的汽車。我們到2016年4月底就從新回到重慶進行新工作。通過近兩個月的學習，我覺得自己在以下幾個方面與有收獲：1、對pcb板的制作流程有了近一步的系統了解。我了解到了pcb板的工藝流程從板子的設計到成品都要經歷幾十個流程，從薄薄的一片一直壓合到十幾片，看似很簡單但都是高科技支撐。2、對自己的動手能力是個很大的鍛煉。在工作中，我鍛煉了自己動手技巧，提高了自己解決問題的能力。我很感謝師傅和同事對我的細心指導，從他們那里我學會了很多書本上學不到的東西，特別是幫我的一位阿姨，她雖然不懂理論知識，但她對pcb板的檢測方法了如指掌，也使得自己在操作過程中慢慢的領會了其中的道理。他們教我這些東西無論是在以后的工作還是生活中都會對我起到很大的幫助，近兩個月的工作，給我以后的道路指出一條明路，那就是思考著做事，事半功倍，更重要的是，做事的心態，也可以得到磨練，可以改變很多不良的習慣。真正的工作的確有點累，不過也正好讓我養成了一種良好的作息習慣，它讓我們更充實，更豐富。但愿有更多的收獲伴著我，走向未知的將來。在