國內B2B企業的活動營銷更注重獲客，而海外B2B企業更注重潛客與客戶的互動海外B2B企業活動營銷目標國內B2B企業開展活動營銷的主要目標潛客與客戶互動品牌曝光客戶拓展品牌溝通客戶教育線索挖掘賣票67.70%58.70%獲客95%47.85%40.30%32.90%提升品牌知名度，傳播品牌信息70%進行潛客孵化52%32.85%32.85%老客戶培訓15%員工品牌建設其他17.70%0.70%數據來源：www.sweap.io對

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現隨著流量越來越貴，獲客越來越難，未來，國內的B2B企業也會越來越多將活動營銷的目標轉向潛客孵化與已有客戶互動國內B2B企業相對開展中小型活動更多，海外B2B企業更多開展大型活動海外B2B企業舉辦/參與活動類型28%多日大型活動行業貿易展單日大中型活動合作伙伴活動思想領導力work-shopVIP小型餐會產品發布會影響力活動產品培訓24%23%22%44%國內B2B企業活動營銷主要采用的形式17%17%19%線下小沙龍展會57%9%11%10%9%8%14%53%4%3%4%3%4%線上直播(Webinar)45%品牌大會贊助線下活動41%路演36%8%11%用戶會議7%7%線下巡展34%頒獎會5%5%線上點播（on-DemandWebcast）6%娛樂會議4%贊助

舉辦數據來源：HAVARDBUSINESS對

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現受限于近年來的預算緊縮，國內企業將預算更多聚焦在線下沙龍上，但未來活動的類型將趨于更加多樣化，大+小，線下，線下線上融合，線上等多形式組合國內活動獲客成本當前大幅低于海外海外B2B企業活動獲客成本線下活動獲客成本：810美元2023年國內B2B企業活動獲客成本200-500元36%100元以下100-200元1000元以上500-1000元25%24%22%20%線上活動獲客成本：90美元數據來源：WifiTalents對

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現當前國內較低的獲客成本同樣面臨的是較低的獲客到MQL轉化率，適當提高獲客成本預算的同時提升獲客質量和MQL轉化率將是國內B2B企業未來活動營銷的主要方向國內外相同，影響活動的最主要因素都是客戶質量，但國內B2B企業對內容的要求更高海外2023B2B企業活動營銷效果影響因素影響國內B2B企業活動營銷獲客及MQL轉化效果的主要因素吸引正確的客戶‘吸引更多客戶32%參加客戶的質量84%活動內容活動前中后過程中的互動體驗演講嘉賓的咖位69%17%39%可以精確衡量的ROI有競爭力的內容13%13%30%數據來源：

HAVARDBUSINESS對

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現國內B2B企業的活動內容質量仍然是短板，未來幾年提升活動內容質量是提高活動品質，提高活動MQL轉化率的重要優化方向無論國內與國外，B2B企業均更期待借助工具提升管理能力，質量控制能力與客戶體驗國內企業期待活動獲客孵化管理平臺能夠支持的功能活動微站/網站/小程序搭建海外B2B企業對活動管理平臺能力的期待支持品牌大會

線下沙龍

線上直播

巡展活動專題等多種類型活動管理36%55%活動ROI追蹤提升活動的效果追蹤與評估能力提高注冊和參會40%41%多來源多會場注冊參會管理，質量審核，自動通知提醒39%59%25%線下活動簽到管理提高流程管理效率31%34%支持線上直播點播52%更好的客戶體驗30%57%活動數據行為追蹤,客戶價值打分更好地根據目標/策略計劃與執行26%活動上架自動邀請，個性化推薦，分享裂變等自動化運營數據來源：

HAVARDBUSINESS對

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現海外比較關注活動效果追蹤，同時逐漸將2~4個活動平臺替代成一個整合活動平臺國內追求整合活動管理平臺，多渠道發布，支持多類型活動，其次比較關注ROI追蹤結合調研結果及海外對比，2024年2B企業活動營銷重點優化方向優化活動營銷規劃高質量邀請觸達活動內容優化活動形式創新重視活動孵化潛客優化工活動管理工具優化活動邀請觸達-不同邀請渠道特點優化活動邀請觸達-不同類型活動建議的邀請渠道組合優化活動營銷規劃重視利用活動孵化潛客優化活動工具平臺-注重多類型活動整合，注重持續運營支持多種活動營銷、內容營銷的一體化數字管理，沉淀客戶資產，在PC端/移動端建立私域流量池數據整合外部媒體數字活動平臺營銷項目IDMapping客戶名：Lisa線下活動線上直播大型活動活動專題解決方案客戶案例內容下載促銷優惠…………公司：xx×機械制造公司企業規模：500人以上電話箱：lisa.wang@行業：制造業百度微博微信手機號數據采集PC端OpenID數據治理部門：市場部UnionID職位：市場經理知乎數據建模分析數據可視化城市：上海CookieID客戶分組：購買實力強&購買意向強購買實力：80廣點通小程序端巨量引擎……購買意向：50生命周期：潛客網頁：已注冊小程序：未使用openID：ceshiceshiUnionID：ceshilily2022年4月13日

網站報名《xxx》活動2023年8月6日

網站報名《XXXX》活動2024年2月4日

網站下載《xxxx》資料●

不同活動，不同內容吸引沉淀的客戶數據通過IDMapping進行整合，獲取客戶完整的行為軌跡，為價值打分，標簽分組等打好數據基礎通過活動/內容獲客后，可以進行客戶價值打分，篩選高質量商機，進行轉化并追蹤活動/內容項目ROI●

通過客戶的基礎信息及整合的行為信息進行價值打分，篩選高價值的客戶轉出給SDR進行跟進，提高SDR協同效率未能轉出的潛客可以在平臺中持續自動孵化,產出更多高質量SQL未能轉出的潛客可以在平臺中持續自動孵化,產出更多高質量SQL未能轉出的潛客可以在平臺中持續自動孵化,產出更多高質量SQLSalesDriver-20+年B2B數字營銷機構,一直在創新推動并為微軟中國執行了開始為思科中國SMB事業部提供銷售線索營銷服務，3年內支持實現50%的銷售成交為國際領先企業提供數字會議營銷，線下會議數字化管理，會議線上化(直播點播VirtualEvent）中國第一場企業直播，1500人在線參會200120062009組建內容營銷團隊，2012提供內容營銷服務從2012年開始，自主研發EasylaaSCRM營銷自動化平臺2014數字營銷雙飛輪，整合策略，數據，營銷自動化平臺，內容服務，提供銷售線索營銷解決方案整合策略，數據，營銷自動化平臺，內容服務，提供ABM營銷解決方案解決企業短長期獲客，大中小客戶增長問題201720192021Easylaa

SCRM營銷自動化平臺幫助企業搭建數字營銷體系SD企業數據平臺,22+年積累,提供精準可信數據資源支持及數據建模分析服務企業數據庫聯系人數據庫數據管理及分析企業數據補齊數據準確率91.2%數據準確率69.1%基于提供的企業名單補齊企業基礎信息，標簽，行為可基于行業，地區，城市，注冊資金，年營業額，企業性質、員工人數，營業收入，利潤率，總資產，融資，產品服務，行業地位，采購產品等100+維度進行篩選可基于部門，職位，職務類別等進行篩選聯系人數據補齊企業基礎信息聯系人基礎信息基于提供的聯系人信息補齊企業基礎信息，標簽，行為部門職位聯系方式基礎信息對外投資營收信息出海信息招標信息分支機構融資信息聯系人標簽企業推薦/購買偏好預測模型……觸達行為標簽品牌偏好內容偏好looklike企業推薦模型，基于成交數據，潛客數據，營企業標簽銷行為數據挖掘篩選潛在商機，可能感興趣的企業聯系人行為業務標簽購買行為購買力標簽景氣度標簽其他行為購買行為觸達行為購買預測標簽企業價值細分模型DONOTCONTACT基于提供/指定條件的企業名單進行價值打分，區分優企業行為先級，指導差別化觸達規劃會蟲觸達退訂招聘行為AI+全周期銷售線索營銷解決方案NeuralCF企業推薦+MLP訓練模型客戶分級模型進行客戶分級銷售/合作伙伴協同數據整合預處理銷售線索孵化銷售線索挖掘/獲客銷售線索評估構建企業推薦模型構建企業價值細分模型線下活動線上直播ABMSD聯系人數據庫數據整合聯系人數據庫

6000w潛客孵化項目潛在客戶包括地理信息、部門，職位，手機，座機，郵件，微信等等多種觸達及用戶維度采購意向模型客戶線索打分低意向內容營銷搜索引擎70%30%高價值訓練數據驗證數據銷售跟進MQL數據補齊高意向目標企業中高價值中價值商機促轉化項目商機/SQLSD企業數據庫垂媒廣告SD企業數據庫--4500w信息流廣告包括行業，地區，城市，注冊資金，年營業額，企業性質、員工人數，營業收入，總資產，融資，產品服務，行業地位，采購產品等100+維度低價值成交SalesDriver數據平臺Easylaa營銷自動化平臺AI+ABM營銷解決方案企業推薦訓練模型客戶分級模型，進行客戶分級差異化預算觸達規劃個性化內容及觸達規劃NeuralCF+MLP聯系人匹配預期產出數據整合預處理構建企業采購意向模型分級抓聯系人數據數據差異化觸達策略模型分析內容偏好企業推薦模型有應用場景，有興趣的客戶（興趣客戶）數據整合基于客戶價值差異化觸達聯系人數據庫根據高、中高、中、低客戶價值不同，進行不同預算的差異化觸達規劃。有需求的客戶（leads)聯系人數據庫

6000w包括地理信息、部門，職位，手機，座機，郵件，微信等等多種觸達及用戶維度AIGC驅動個性化內容產出銷售協同70%30%高預算個性化旅程規劃立體觸達高價值訓練數據驗證數據C-Level業務決策者技術決策者使用者線索協同內容協同基于AI的個性化用戶觸達旅程根據企業分級、用戶屬性、用戶行為，動態自動化規劃觸達。數據補齊中高預算三維觸達ABM目標企業中高價值中價值SD企業適中預算二維觸達數據庫客戶行為動態協同采購者SD企業數據庫--4500w低預算一維觸達低價值包括行業，地區，城市，注冊資金，年營業額，企業性質、員工人數，營業收入，總資產，融資，產品服務，行業地位，采購產品等100+維度AI+信息流投放獲客解決方案注冊留資&點基于行為進行looklike推薦營銷目標目標數據篩選人群標簽篩選投放優化跟進挖掘擊找回媒體平臺選擇注冊留資投放基于點擊行為的推薦模型有應用場景，有興趣的客戶（MQA）今日頭條&抖音微信&廣點通其他填寫表單加企微開戶中小型客戶獲客轉化路徑規劃有需求的客戶（MQL)潛客數據廣告/落地頁創意CTA規劃潛客孵化基于現有人ICONICON基于標簽進行人群包圈選群數據包進行人群放大埋點追蹤CRM數據成交客戶可能感興趣的企業優化點擊找回人群標簽篩選SD數據庫版位優化投放模式優化創意A/B測試落地頁優化價格優化返回手機號地域、性別、年齡、行為興趣篩選（細分到品牌詞/產品詞等及產生興趣的時間7-180天）、抖音達人、平臺（ios/android）、設備類型（智能手機/平板）、網絡（WiFi/2G/3G/4G/5G）、手機品牌、手機價格、消費屬性、八大消費群體（小鎮青年/資深中產/精致媽媽等）、人生階段（單身/二人世界/家有兒女）、預測職業、線下到訪偏好、內容偏好、IP偏好、電商品類偏好人群、細分行業（10個）企業--4500w電話跟進挖掘需求包括行業，地區，城市，注冊資金，年營業額，企業性質、員工人數，營業收入，總資產，融資，產品服務，行業地位，采購產品等100+維度ABM感興趣的企業聯系人

6000w數據匹配包括地理信息、部門，職位，手機，座機，郵件，微信等等多種觸達及用戶維度中大型客戶獲客SalesDriver信息流投放平臺AI+活動和內容獲客孵化解決方案引流/邀請活動/內容獲客孵化轉化留存推薦內容孵化引流/自有邀請???使用培訓???活動邀請裂變資料下載裂變品牌傳播裂變???解決方案/白皮書調研報告???????官網在線技術支持認證培訓官微