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文檔簡介

Word1/12.14情人節酒吧促銷策劃書

一.主題：

浪漫情人節，單身離人節。讓單身男女在情人節不再孤獨?????，給他們一次付出努力查找緣分的機會。

二.目標市場定位：

至今仍單身的高薪階層、高級白領，隨后向社會中級階層進一步推廣

三.活動口號：

今日情人節，告辭單身漢。

四.詳細活動：

2月13日：

1.參加者上午入住酒店，并帶上由酒店制作的單身戒指，代表他參加這個活動，同時也發出了自己正單身、查找愛情的訊號。

2.中午在室內進行燒烤聚會，參加者自我介紹、相互熟識。此時，由女生一一選出心儀對象，完成第一次男女速配。

3.分開活動至晚餐前，配對雙方可自由得相互了解。游憩地點可以是酒店咖啡廳，康娛中心或是影院等。

4.在酒店酒吧進行晚間的化妝舞會，同時也供應自助餐，參加者盛裝出席，憑單身戒指入場，有才藝特長者可憑藉此機會上臺SHOW一把，也可以在一旁悄悄關注、尋找自己心中的伴侶，同時也是速配勝利的男女進一步相互了解的好機會。

5.半夜，向天空放飛愛心狀的天燈(孔明燈)，雙手合十、許下心愿，同時酒店協作燃起煙花。完善的一天順當結束。

2月14日：

1.上午連續進行游藝活動。有“K歌”與“背著女友跑”兩項競賽活動，優勝者都可以獲得酒店供應的免費入住酒店一晚客房，客房標準由優勝者自選。

2.中飯則是簡潔的自助餐，讓參加者在輕松的氛圍中連續點燃自己的愛火。

3.午飯過后，由男生選則女生，完成其次次男女速配。

4.由陶藝老師教情侶們動手制作手工陶藝，作為情人節禮物。

5.晚餐前，最終是愛情大告白。

6.配對勝利者可連續留下，享受酒店為其供應的情人節大餐!之后可向許愿樹許愿，在“天際海角”的石壁上鎖上他們的愛情鎖，拍照留念，愛情長長期久。而不勝利者則可自行退房離開。

五.營銷策略：

1.產品特色策略：符合單身青年找伴侶的共性化和多樣化需求。戴上由酒店打造的單身戒指，體現了自己仍單身、對愛情及美滿生活的渴望。而情人鎖則是見證了勝利配對的情侶感情長長期久，有緣人因此終究結緣。

2.銷售渠道：⑴直接銷售：直接上酒店現場報名⑵間接銷售：各旅行社、旅游集散中心等機構報名

3.價格策略：⑴新產品價格：在介紹期，用高價撇脂策略，給參加者一種價高質必優的優越感，同時也會讓高薪高地位階層的單身貴族對此感愛好，讓他們感受到找朋友的歡樂，同時也不會覺得這種“相親”活動會降低了自己的地位。而酒店也會在短期內獲得較大利潤。而當產品漸漸進入成熟期，則可以適當的降低價格，盡量擴大市場份額，也可按參加者的社會階層檔次，分成不同品質不同價格以滿意不同人的需求。⑵心里價格：介於新產品介紹期的主要市場人群是高薪階層，建議整個活動定價用聲望定價策略。既提高了新產品的身價，也承托了參加者的身份地位，給人以心靈上的滿意。⑶而成熟期后，可用折扣價格策略：如一個醫院的單身醫生一起報名，可以量大從優，從數量上打折扣。

4.廣告促銷策略：傳單、住房促銷(房

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