酒水促銷活動方案酒水促銷活動方案1一、完善銷售機構：建立建全銷售機構，有利于公司銷售工作的開展，根據公司產品結構，制定相應營銷方案。達到公司銷售目標，為此，建議公司為雙溝辦事處組織建全人員編制如下：1、公司設銷售總監一位，銷售總監職責為：①、負責機構的組建，人員的考核。②、制定公司全年銷售計劃，對各區銷售經理工作進行安排。③、對各區域經理目標任務進行劃分，④、根據公司產品在不同階段的銷售情況，制定不同的銷售方案，努力達到年銷售目標任務，為投資股東負責。2、公司設銷售經理三名，隨著公司發展,產品結構的不斷豐富，三名銷售經理,可分別為三個部門雙溝辦事處經理，為公司發展壯大儲備骨干力量，銷售經理職責為：①協助營銷總監制定公司全年各片區銷售任務制定與細分。②根據銷售計劃開拓完善經銷網絡，直接推行公司的各項銷售模式，并向公司積極反饋意見，并不斷調整與完善。③根據網絡發展規劃合理進行人員配備，直接招聘雙溝辦事處下屬人員。帶領銷售團隊積極完成公司下達的銷售任務。④協助總監對下屬人員進行銷售任務及日?？己?。⑤負責公司各種銷售政策的執行和促銷活動執行。⑥匯總市場信息，提報產品改善或客戶管理建議。參與重大銷售談判和簽定合同;直接管理大客戶，并協助市場部對客戶進行銷售培訓.組織建立、健全客戶檔案。⑦指導銷售人員在本區域內積極開發新客戶，并協助當地客戶開展產品分銷與銷售培訓活動。⑧經常能夠洞察市場，督促檢查，指導提高各區域銷售員銷售水平，提出改進方案。⑨每周定期組織例會，并組織本部銷售團隊業務及培訓會議。3、建議公司為每位銷售經理配2-3名銷售代表,合計九名,銷售代表職責為:①對銷售經理負責。承擔公司在規定所轄區域市場的全面拓展，組織實施營銷推廣計劃，完成區域的銷售目標。②對銷售渠道和客戶的管理，并應認真執行公司的各項規章制度，根據制定的區域年度銷售目標制定相應的實施方案.③負責本區域內進行商務洽談，簽訂合同/協議;④根據銷售合同/協議的內容及執行情況，及時回收貨款;⑤預估產品的市場需求并制訂計劃;⑥對客戶協助開展產品培訓，執行公司各種促銷活動。⑦積極進行各項市場調查活動，能對公司的銷售模式和銷售政策，提出意見和建議。二、市場定位：介于本公司產品雙溝系列酒的網絡銷售價格,178元/瓶,結合目前白酒消費市場,針對于白酒100元以下/瓶，為：生活飲用型;15-100元/瓶，為中底檔宴請型;150元以上/瓶，為中高檔宴請型。所以將公司產品定位于中高檔宴用型用酒。而對于此類價位白酒的竟爭對手有：所以，將客戶群體定位在：1、高檔的餐廳，酒樓。2、星級賓館的餐廳。3、政府機關食堂。4、公司宴請用酒。5、婚宴用酒。6、禮品用酒。7、企業宴請用酒。三、實施辦法：針對不同的客戶群體，采用不同的銷售方法，占領市場，達到銷售公司產品的目的。1、針對高檔的餐廳酒樓，我們可以采取常用的酒類在酒樓的銷售方法，與酒樓達成合作協議，(可能要交進店費，費用用在5000元左右)通過給酒樓提取開瓶費的方法，吸引酒樓人員對公司雙溝系列酒在酒樓的銷售熱情，達到提高公司產品銷量的目地。如果不談進店費，則可以能過與酒樓營銷部人員合作的方式進行，通過給營銷部人員回傭的辦法，吸引酒樓營銷部人員在接待比如：婚宴、公司宴請、會議用酒的時候，推薦公司產品，達到銷售公司產品的目的。2、針對星級賓館的餐廳，也可以采取同上的方法，達到銷售公司，提高雙溝系列酒銷量的目的。3、針對政府機關食堂，可以通過采購推薦，或對于政府的某項目活動的宴用酒贊助的形式，與客戶對接，或通過給主管領導回傭的方式，達到長期銷售公司產品雙溝系列酒的目的。4、針對公司宴請用酒，可以選擇效益好的公司，通過與公司營銷部合作的方式，在公司宴請客戶的時候，使用本公司產品，通過回傭或折扣的形式，達到銷售公司產品雙溝系列酒目的。5、針對婚宴用酒，可以通過酒樓宴會部合作，或者與婚慶公司、影樓等地合作，獲取信息，向客戶推薦公司產品，結合實際情況，通過給相關負責人回傭，折扣的方式，達到銷售公司產品雙溝系列酒的目的。6、針對禮品用酒，可以根據在中國不同的節日，比如：中秋、端午、春節等，用活動在已形成的客戶網中通過當地的報紙雜志等傳謀在當地進行推廣，達到禮品銷售的目的。7、針對企業宴請用酒，可以通過業務人員通過與企業采購、辦公室的洽談，用回傭或折扣的方式，在企業宴請客戶的時候合作，為企業提供公司產品，達銷售公司產品雙溝系列酒的目的。四、價格策略：1、價格：統一零售價，不同銷售額客戶給年度階梯返利(詳細方案另報)。2、促銷資源也可根據客戶銷售量掛鉤進行投入。五、客戶銷售政策：1、全市客戶統一零售價。2、結算：原則上實行現款現貨政策，特殊情況在銷售經理的掌控下,報知銷售總監,配合財務部,靈活操作。六、各地級市、縣(鄉鎮)區銷售目標和銷售任務分配公司總銷售回款目標為__萬元。將銷售網點按年銷售量劃分為三個等級。其中A類市場年銷售額為__萬元或以上。(指市區)B類市場年銷售額為__萬元至__萬元。(指縣級城市)C市場點年銷售額為__萬元以下。(鄉鎮)六、各地級市、縣(鄉鎮)區銷售目標和銷售任務分配如下：目標：__萬，在各自的任務基礎上，爭取提高20個百分點，以達到銷售目標。七、操作方法：按照以上區域劃分，由銷售總監帶動整個團隊，結合第三條實施辦法，針對市內市場開展銷售工作，其中責任分工明確如下：1、銷售總監：負責以市區為中心市場開拓。2、銷售經理：帶領各自三名銷售代表，在各自負責區域展開銷售工作。銷售任務參照第七條執行。爭取完成公司銷售目標任務。酒水促銷活動方案2一、活動目的：緊緊抓住平安夜圣誕節期間的酒吧消費高峰來臨的機會，通過對酒吧內外部環境進行設計布局，并將平安夜狂歡促銷活動進行多渠道的宣傳推廣，營造出濃厚的平安夜狂歡活動氛圍，在吸引客流量、增加酒吧人氣、提高酒吧平安夜營業收入的同時，同酒吧的老顧客增進聯系，并積極通過此次平安夜狂歡活動贏得一批新顧客，提升酒吧在消費者心中的品牌和檔次形象。二、活動時間：20__年12月24日三、活動主題：平安夜狂歡，禮物不斷，驚喜不斷!四、活動內容：1、圣誕老人的禮物在平安夜當天，安排多名員工床上圣誕老人服裝，背上圣誕禮物糖果袋，在酒吧門口和酒吧內為酒吧的客人派發糖果和各式小禮物(圣誕老人最好是巡回走動);凡到酒吧消費的客人，都有機會免費與圣誕老人合影留念一張(照片在指定時間和地點領取)，同時，還可與圣誕老人猜拳(剪刀石頭布，三次兩勝)，勝利的顧客即可用一只手在圣誕老人糖果袋里一把抓，抓多少免費得多少。2、平安夜假面舞會，遇上你的另一半酒吧大廳在平安夜當晚19：00至23：00舉行假面舞會，所有酒吧的顧客都可以參加，酒吧為大家免費提供面具，希望大家能夠在__酒吧里，在平安夜這個特殊的日子里遇上你的另一半。3、平安夜幸運抽獎，好禮等你拿在平安夜當天消費滿___元的客人，即可參加酒吧的幸運抽獎活動，獎項從贈送啤酒、會員卡、圣誕節禮物到微波爐、飲水機等，最大獎項是由某某啤酒代理商提供的液晶電視。4、平安夜啤酒狂歡凡在酒吧消費滿___元的客人，就可免費獲得啤酒半打;消費滿___元，酒吧贈送啤酒一打。五、活動準備：1、酒吧場內布置酒吧內的電梯、步梯、護欄等地全部懸掛彩色閃燈;在電梯兩旁擺放圣誕樹，圣誕樹纏繞彩色閃燈，并懸掛禮品和雪花;在酒吧的墻壁上張貼圣誕老人頭像，并有圣誕快樂等中英文字樣。2、酒吧場外布置：在酒吧的門口擺放圣誕樹兩棵，圣誕樹上懸掛禮品和雪花;在酒吧的門口兩側安排兩名身穿圣誕老人服裝的工作人員，向顧客微笑致意并說“歡迎光臨”;在酒吧的玻璃門上噴畫圣誕樹及圣誕快樂字樣;六、宣傳方式：1.制作彩色傳單進行發放;2.在__報紙上進行活動宣傳;3.在__網站進行活動宣傳七、工作安排：酒吧具體工作安排由酒吧管理人員在當天做出部署和安排。八、其他事項1.酒吧在平安夜促銷活動不接受預定(老顧客除外);2.同啤酒代理商做好聯系工作，做好平安夜贊助的相關工作;3.酒吧在平安夜當天設置最低消費金額，酒吧服務員要注意提醒客人。酒水促銷活動方案3一、前言本公司是一家專門從事酒類銷售的公司，具有健全的銷售網絡，近年來與宜賓五糧液股份有限公司、陜西西鳳酒股份有限公司強強聯合開發生產了古都液、干一杯(宜賓五糧液股份有限公司)，西鳳老字號(陜西西鳳酒股份有限公司)，今世緣蒙特干紅(今世緣酒業有限公司)。二、方案用促銷方式要考慮的因素(1)市場形態(2)競爭狀況(3)產品特性(4)顧客是否接受(5)購買行為，時機，消費特性(6)法則限制(7)配銷狀況促銷成功的要素(1)與眾不同，但絕非驚世駭俗(2)配合顧客需求與心態(3)配合其它推廣工具(4)搶先對手一步1、促銷策略1)推式促銷推式促銷是指針對公司內部與中間商的促銷活動。白酒企業將產品積極地推到經銷商手里，經銷商又積極地將產品推給零售商，零售商再將產品推向消費者。推式促銷主要是影響經銷商，要他們多多定及、存貨。有些人認為，跟經銷商打交道比較有利，因為他們可以替你銷售產品，而且還能讓你的產品在店中展售。(1)針對飯店服務員A、選拔優秀銷售明星活動B、贈送相關小禮品C、提供特別銷售獎金D、開瓶費所有生意有九成以上是推薦的結果，特別是那些提供服務的商家(2)針對飯店捆住零售商的技巧交流對保持零售商滿意度十分重要。以下是進行有計劃交流的幾種方式：歡迎：企業該做的是，給每位新顧客寫封感謝信，感謝他們對你企業的惠顧。這首次的交流奠定了你們未來關系的準則機會：一旦你的產品、價格和程序有何變化，盡快以信函、新聞搞等形式通知顧客。他們會藉此知道你的確時刻記著他們。調查：不斷調查顧客的需求及他們對你的看法。即使他們不回復，也知道你惦念著他們。推動。如果你在跟蹤顧客，發現他們的行為模式有所改變的話，馬上致電或致函詢問個中原因。他們可能忘記了你所提供的益處，開始對你的競爭對手動心了。A、舉辦銷售明星店活動B、舉辦達標獎活動C、舉辦現金購買折讓活動(結算方式有批結、月結、季結)D、承諾不進超市、商場E、促銷小姐F、白酒銷售淡季給予特殊折扣G、贈送(買10件，送2件)H、旺季來臨追求銷量最大化，托售(賣出產品后再付貨款)I、放寬付款期限(延遲120天)J、現場抽獎活動、婚慶促銷K、退費促銷一般有以下一些形式：a、退費b、折價券退費c、現金加折價券(或贈品)退費d、全額退費退費雖然本質上等同于降價，但不會引發同行之間的竟相降價，卻能夠起到降價的實效，同時又不會貶低商品的檔次與形象。經驗證明，這種方式對于銷售緩慢、產品差異化小、顧客容易沖動購買的商品，促銷效果比較好!承諾月月有促銷，周周有活動定期進行調查，飯店對促銷方式、方法接受程度(不但包括我司，而且包括同行業競爭對手的)L、酒樓飯店里的門頭、菜式介紹牌、桌牌、菜譜封底、門口大水牌等地方。2)拉式促銷策略拉式促銷是直接刺激消費者的需求，并花大筆預算在廣告上。他們的哲學是;忘掉零售商，既然一定要讓消費者買你的產品，那你最好一開始就把所有的火力集中在消費者身上。利用你的時間和金錢來培養消費者?！袄捌鋵嵕褪窍蛳M者促銷，需要時間、管理和人員的大量參與，并且促銷的時間跨度大，周期長。對消費者促銷，白酒企業通常采用的促銷工具有：(1)獎券促銷是白酒企業在酒包裝內放置獎券，以現金或其他物品吸引消費者購買。(2)送特色菜凡購買本公司系列產品贈相應價位特色菜(龍蝦、東山老鵝等等)(3)買酒贈煙香煙一遞，說話和氣，香煙的“社交送禮功能”與“顯富露貴”表現煙草與酒文化有千絲萬縷的聯系。正所謂煙酒不分家(4)結婚、滿月、祝壽等喜慶宴會請嘉賓、親友的請柬、信封，或節日給親友利事封、禮品包裝紙、送禮包裝袋，或者生日卡、祝福卡等載體印刷信息。(5)捆綁贈送買兩種白酒贈送一瓶干紅(6)免費品嘗是白酒品牌進入市場初期或新品上市初期開展的品質認知活動。(7)實物贈送是節日時采用的促銷活動，吸引家庭主婦的購買。日常生活物品：例如煙灰缸、打火機、紙巾盒、牙簽筒、留言便箋、圓珠筆、水杯、杯墊等，禮品麻將、禮品煙斗、年歷卡、掛歷、臺歷。(8)旅游促銷是針對品牌的忠誠者開展的活動。消費額滿一定數量即送名勝風景區游覽。(9)禮品促銷在包裝內放置禮品，以吸引消費者。在白酒的城市品牌推廣中，只有堅持以消費者為核心，以品牌為核心，以科學的營銷手段和嚴格細致的市場管理來運營，白酒品牌才能在城市激烈的市場競爭中占有一席之地。2、促銷的目標不論是“推”或者“拉”，白酒品牌的促銷管理必須擁有明確的目標。在城市白酒品牌推廣中，促銷必須達到以下的目標：目標1：對消費者的目標刺激消費者品嘗，以擴大消費者的基礎延伸產品線，以發現的消費者，并保持原有的顧客品牌轉換產生品牌與消費者的互動扼制淡季的銷量下降鼓勵大量的購買建立品牌忠誠度目標2：對零售商的目標勸說現有零售商出售整個產品系列;目標3：活躍銷售網絡讓品牌在城市的銷售網絡里表現搶眼，流動迅速目標4：以促銷營造促銷區隔促銷區隔的形成迫使競爭對手無法在我們品牌的勢力范圍內發動促銷攻勢3、促銷規劃產品范圍：白酒的促銷通常對于產品有所界定。確定的促銷產品必須是新產品或銷售不暢的產品，不是所有的產品都可以拿來促銷?！驗榇黉N是一雙刃劍，運用得法會促進銷售，運用失誤將導致品牌價值的流失。市場范圍：品牌的市場占有率、競爭行為、銷售人員促進力和零售商促進力和零售環境，以及零售商和消費者對促銷活動的反應程度，都會隨市場不同而不同。白酒的促銷尤其必須重視促銷的市場范圍。折扣率：在設定折扣率時，白酒企業應該考慮促銷實施期間應比平常多提供多少附加的產品，折扣率是否已經高到可以吸引那些以通常價錢不會重復購買的消費者，以及經銷商是否將所有的折扣都轉讓給了消費者。白酒是一個十分情緒化的商品，價格折扣所起的作用十分有限。通常情況下，價格折扣被經銷環節消化。時間的設定：促銷時間的設定必須要嚴加保密，防止競爭對手依據促銷活動組織相應的反擊行動。白酒促銷的時間通常比較短。淡季的促銷周期可以適當延長，而旺季的促銷應當以短時間、多頻率來設定。促銷主題：促銷的主題是促銷的靈魂，也是促銷與品牌的結合點。如果一個品牌無緣無故地不斷促銷，消費者對于該品牌肯定信心不足。促銷條款：促銷條款包含了促銷活動的細節和執行細則，關系到促銷活動的執行過程，因此，白酒品牌的促銷管理必須在促銷條款上明確各種執行項目，明確促銷在各個利益層次的分配。動態促銷動態促銷是依據市場營銷的不同階段，依據競爭對手的促銷情況而策動的促銷活動。動態促銷表現為強烈的投機性和競爭性。娛樂促銷：娛樂促銷是在促銷過程中加入娛樂因素，以流行、時尚或者引人關注的事件為切入點，吸引消費者的參與。在娛樂互動中達到品牌傳播、銷售提升的目的。整合促銷：為了鼓勵經銷商購買產品，并安排特別的購買支持，經銷商促銷應該與消費者促銷協調統一地進行。例如：廣告宣傳很多的抽獎性質的現金折扣與零售商促銷節奏一致時，可以增強促銷品牌或產品系列的特殊的店面陳列的效果。4、促銷的主要工具對飯店促銷，主要有：合作廣告是指白酒企業與零售商合做廣告，向零售商提供詳細的產品技術宣傳資料，幫助零售商培訓銷售人員，以及幫助零售商建立有效的管理制度等等。合作廣告其目的是贏得零售商的好感和支持。促使他們更好地推銷本企業的產品。銷售競賽是指制造采用現金、實物或股份獎勵等形式來刺激零售商擴大進貨量，加快商品到達消費者手中的速度。在零售商內部營造競爭的氣氛，促進產品的銷售。現場演示指企業安排對企業產品進行特殊的現場或示范以及提供咨詢服務。企業刊物的發行這是企業定期對零售商傳達信息，保持聯系的一種有效做法。經銷補貼企業為了使零售商同意以某種方式在一定時間內突出宣傳其產品，常常給零售商一定的禮物或補貼作為報償。年終返利企業為了刺激零售商完成銷售目標或超出銷售目標采取的一種獎勵措施。不同階段促銷活動導入期免費品嘗、飯店促銷小姐、飯店終端活動隨鋪貨廣告、橫幅、電視標板、POP、戶外看板等等認同期飯店促銷小姐、飯店終端活動、商場超市終端活動、大型戶外活動橫幅、巨幅、電視標板、報紙、公交車身廣告、POP等等強化期飯店終端活動、商場超市終端活動、大型戶外活動、社區促銷活動巨幅、電視標板、報紙信賴期大型戶外活動、社區促銷活動電視標板、報紙但是，我們也要注意，企業促銷行為必須要依據本企業的實際情況及具體環境而定的;同時也注意促銷內容與促銷形式的巧妙結合、注意整個促銷策劃中各個環節的銜接1、促銷活動中的不良傾向問題(1)活動不能得到消費者認同;(2)促銷人員出現違法亂紀情況，導致促銷活動不能按原計劃執行;(3)促銷貨物出現問題，包括數量、存貨、供給、質量、品種等，以至促銷宣傳、傳播受到限制;(4)決策負責人的態度、觀念和管理方式發生變化，以至必須要高速現行促銷活動;(5)促銷預算出現短缺或在資金可以加大投入以增強效果;(6)競爭者的對抗措施逼使企業必須調整現行促銷手段、措施、內容;諸如此類的情況出現時，促銷活動就必須進行調整，以使企業更有效適應新的環境和條件，從而最終達到既定目標。當然，如果環境和條件發生重大變化時，也不排除當機立斷，停止促銷活動的必要性。2、促銷后遺癥的表現及醫治通常來說，誘導促銷后遺癥的表現有：(1)促銷后，銷售額迅速下降且采取多種措施都無濟于事;主要原因有：①單純由物質利益誘導，未能誘導消費者找到滿意的“由頭”;②國慶中秋就在眼前，南京的白酒市場引爆了促銷大戰，有的.招式多銅臭少文化，讓消費者直搖頭。飲酒游戲、包裝中夾送錢物等，均引起不小爭議。③促銷中，產品、服務、形象等給消費者留下不良印象;④給消費者的錯誤引導，使消費者獲得利益的期待破滅;⑤促銷管理工作出現失控，給消費者、新聞媒體等造成不好印象;⑥促銷盲動，措施和手法都是以追求眼前利益為目標，沒有長遠規劃;⑦在制定促銷計劃方案時，沒有較為周密的分析和對可能出現的情況以及備用方案的研究;⑧基于這些原因，對該后遺癥的醫治“藥方”是：⑨加強品牌價值(無形資產)的投入，以使消費者樹立正確的概念;⑩轉變促銷方式和促銷的內容;啟用其它促銷方式，如銷售后服務、形象促銷等;樹立消費者購買信心和中間商經銷信心;(2)促銷進行中消費者對該促銷活動有意見，甚至反感，從而使企業名譽大幅度下降，并直接影響企業今后的銷售量;其主要原因有：①促銷的立意、方式、內容使消費者產生普遍的反感;②促銷方案的論證不準確，把關不嚴;③促銷執行環節出現問題未能及時解決;解決辦法有：加強促銷的管理，重點在制度、人員信息溝通和協調、積極性的激勵;加強策劃的制訂和論證的科學性，重點在策劃制訂和論證的程序、分析、嚴密調查上下功夫;如果已出現后遺癥，則應從樹立新形象著手，轉變消費者成見，具體方法是：通過人員溝通，消除誤解;通過廣告、宣傳講明道理;采用其它經營和銷售方式，在形象上轉變看法;以品種、花色等新、奇、特的產品和銷售方式轉移消費者的視野;酒水促銷活動方案4一、活動目的1、借助“五一”促銷活動，開展大型促銷(簽售)活動，提升品牌知名度，搶占市場銷量。2、提高品牌美譽度、確保市場健康快速發展。3、傳播品牌“品質巔峰，價格低谷”口碑，回報消費者一貫的支持，使更多的消費者可以享受到產品帶來的安逸生活二、促銷主題五一感恩，大放價。三、活動時間20__年__月__日-__月__日。四、促銷口號1、品質巔峰，價格低谷。2、廠價補貼，實惠到家。五、活動范圍全國各級營銷(管理)中心，及所轄小區店、團購網站、品牌聯盟。六、促銷內容1、品質巔峰，價格低谷，全場最低低谷價6.9折起，2、進店有禮：憑邀請函進店均贈送精美小禮品一份。3、現場簽單送禮：4、現場簽單幸運大抽獎