湖南商務職業技術學院畢業設計

目錄

1“正宇媽愛生活”抖音號簡介.........................................1

2“正宇媽愛生活”抖音號推廣現狀與問題分析...........................1

2.1現狀..........................................................1

2.2推廣存在的問題分析............................................2

3“正宇媽愛生活”抖音號推廣方案設計.................................2

3.1目標..........................................................2

3.2對象及需求分析................................................3

3.3“正宇媽愛生活”抖音號推廣策略.................................4

3.3.1dou+投放...................................................4

3.3.2參與挑戰賽................................................4

3.3.3直播......................................................4

3.3.4微博推廣..................................................4

3.3.5微信推廣..................................................4

3.4“正宇媽愛生活”抖音號推廣實施方案.............................4

3.4.1dou+投放...................................................4

3.4.2參與挑戰賽................................................5

3.4.3直播......................................................6

3.4.4微博推廣..................................................6

3.4.5微信推廣..................................................7

4時間進度安排......................................................7

5人員職責分工......................................................8

6費用預算..........................................................8

湖南商務職業技術學院畢業設計

參考資料............................................................9

湖南商務職業技術學院畢業設計

“正宇媽愛生活”抖音號推廣方案設計

1“正宇媽愛生活”抖音號簡介

“正宇媽愛生活”（nvrengaozitai45）抖音號，是由一位熱愛生活，熱

愛舞蹈，積極向上，自學舞蹈并且經常更新跳舞作品以及分享生活的博主，建立

于2018年2月，賬號中上傳一些跳舞視頻，正能量作品，以及一些配樂，通過

每天分享一個跳舞小技巧，讓更多人愛上跳舞，同時也能讓很多零基礎的想自學

跳舞的家庭主婦或者寶媽提高自信心，生活中不止有柴米油鹽，還需要一些樂趣，

自己也能帶給自己快樂。

圖1“正宇媽愛生活”抖音號圖片

2“正宇媽愛生活”抖音號推廣現狀與問題分析

2.1現狀

“正宇媽愛生活”抖音號現如今作品數量400+，粉絲量3007，作品的平均

瀏覽量達到了1000+，點贊量達到了100+，有少數幾個作品達到了2萬+的瀏覽

量，獲贊總數4萬，作品完播率低于25%，評論量20左右，分享量為0。目前該

賬號的觀看人群，男性占56%,女性占44%，而觀看年齡范圍在31-50歲居多，地

域分布大部分在湖南本地，其次是廣東。觀看時間在下午17：00-21：00這段

1

湖南商務職業技術學院畢業設計

時間呈上升趨勢。而播放量中有二分之一的粉絲進行觀看。

該賬號目前主要使用了dou+投放，對內容較好的視頻作品進行推廣，增加

作品的瀏覽量，提升播放量，視頻的dou+預算控制在1000元以內，每小時投

200，當作品流量趨勢下降或者數據下降時，再繼續對作品進行投放，讓作品能

夠展現到更多人的面前，同時也通過好友分享視頻進行推廣提升播放量，好友之

間的互相推薦。

2.2推廣存在的問題分析

（1）推廣前期賬號定位不準確.

目標人群不準確，無法準確的對作品進行目標人群的推廣，無法確定受眾人

群。對推廣作品的選擇不太準確，不能選出優質內容的作品進行推廣。對于dou+

投放的點贊量跟粉絲量不知道該如何選擇，無法選出作品推廣的最優方案，剛開

始的推廣價格無法確定，不能準確的選擇出最合適自己的推廣套餐，推廣以后沒

有達到自己想要的效果。

（2）推廣以后的瀏覽量上去了但是粉絲量卻沒有提升

推廣后吸引的粉絲大部分是僵尸粉，推廣作品會給你點贊，但是后續發布的

一些其他作品不會跟你互動，且瀏覽量不會穩步上升，推廣以后的瀏覽量趨勢不

平穩。推廣所吸引的粉絲，一段時間過后會有一些會變成私密賬號，需要定期清

理，避免影響作品的推廣、曝光量以及作品的受眾人群。

（3）賬號創作內容不夠新穎沒有吸引力，用戶停留時間較短

推廣后的短視頻瀏覽量上升了，平均每個視頻都有一定的瀏覽量了，但是用

戶瀏覽視頻的停留時間很短，降低了視頻的質量，以至于作品發布前期的流量呈

上漲趨勢，后期直線下降，導致作品的自然流量上不去。

3“正宇媽愛生活”抖音號推廣方案設計

3.1目標

（1）發布后在平穩瀏覽量的基礎上能夠向上增長，每個作品的瀏覽量能夠

在5000以上。

（2）增加粉絲量，獲得更多用戶的喜歡，粉絲量能夠破15萬。

（3）作品的平均評論量達到2000+。

（4）作品的平均播放時長達到40%。

（5）作品分享率達到20%。

（6）減少作品的脫粉率，脫粉率少于10%。

2

湖南商務職業技術學院畢業設計

（7）提高賬號搜索量跟主頁訪問量。

（8）提高作品的瀏覽量，作品平均瀏覽量達到2萬+。

3.2對象及需求分析

隨著互聯網的發展，抖音面向了更寬廣的人群，小到5-10歲的兒童，大到50-

60歲的老人家。但是20-30歲的這個年齡段的人群居多，這個年紀的人群充裕

時間較多，同時跟這個時代也更吻合。抖音的平均使用時間也逐漸上升，使用抖

音的一些用戶地域分布也較為廣泛。而對于本賬號的主要面對人群為30-65歲的

女性。

表1對象及需求分析

序號對象需求分析

這類人群主要是居家女性、家庭主婦，在家帶

娃，該類人群娛樂軟件大部分為抖音，而且空閑時

間較多，會在閑暇時間閱覽抖音，刷抖音的時間比

較充足，與自己相仿年齡的會有較大的興趣，更容

性別：女

易有代入感。對待生活會有儀式感，會在空閑時間

年齡：30-50歲

1發展自己的興趣愛，有自己的主見。由于在柴米油

職業：家庭主

鹽中容易被忽視掉自身的價值，這類人群也會偏好

婦

通過瀏覽適合家庭主婦的技能學習、能力提升等內

容來獲得家庭的認可，也因為生活比較枯燥，抖音

的關注內容偏好打發時間減負降壓的，如歌舞類、

搞笑類、情感類，以及觀看一些同齡人的日常生活。

這類人群主要是已經退休并且能拿退休金，熱

愛生活熱愛舞蹈，經常跳廣場舞的一類人，這類人

群空閑時間比較多，有足夠的時間發展自己的興趣

愛好，對一些關于舞蹈的賬號會過多的關注，過著

性別：女自給自足，悠然快活的生活，并且退休后的老年人

年齡：50-65歲都希望自己有一個愉悅的老年生活，會盡可能的滿

2

職業：退休人足自己，對自己也會更好一點，這類人的身體和心

員態都很好，會享受生活，對生活充滿熱情，有獨立

的生活空間，也會自我安排休閑時間，會更注重自

己的身體。對待生活積極向上并且熱愛鍛煉身體。

在抖音上會關注一些舞蹈博主，自學舞蹈或者報興

趣班學習跳舞以及一些其他的娛樂活動。

3

湖南商務職業技術學院畢業設計

3.3“正宇媽愛生活”抖音號推廣策略

3.3.1dou+投放

對該賬號進行精準定位，確定受眾人群，對內容優質的作品進行推廣以及投

放，確定受眾目標人群以及推廣時間的投放，做到精準推廣。

3.3.2參與挑戰賽

關注官方的一些挑戰活動，根據自己的賬號定位積極參加官方發布的挑戰賽

活動，與抖音上一些熱門視頻進行合拍，帶抖音上的一些熱門話題，增加自然流

量。

3.3.3直播

直播前通知鐵粉提前準備好，吸引他們進入直播間觀看，拉動親朋好友進入

直播間增加人氣以及活躍氣氛，對于直播間的粉絲進行轉化引流。

3.3.4微博推廣

利用抖音外的平臺進行站外推廣，保存自己的賬號作品，加上水印，轉發

微博，微博是當代年輕人使用較多，熱度較高的軟件，利用微博增加自己的熱度。

3.3.5微信推廣

利用微信平臺在視頻號轉發帶有自己水印的，增加自己的熱度以及人氣，讓

更多的人能夠看到該賬號，并且能夠增加一定的展現量跟點擊量。

3.4“正宇媽愛生活”抖音號推廣實施方案

3.4.1dou+投放

公司做的賬號是個人的賬號，所以選擇賬號經營，不需要選擇商品推廣，而

公司所做的賬號瀏覽量不穩定，點贊評論量也較少，有很多的僵尸粉，所以公司

首先選擇的是提高視頻播放量，讓作品能夠進入大眾眼中。在投放dou+前，需

要審核一下該賬號作品的質量是否夠好，選擇一個熱度較高，質量較好的抖音作

品進行dou+投放，投放時選擇自定義推廣設置，根據自身抖音賬號的定位進行

選擇。

公司賬號的定位是面向30-60歲左右的女性，所以在數據的選擇上應該選擇

31-40歲41-50歲以及愛好跳舞，休閑時間較多的女性，以便我們的投放更精準。

4

湖南商務職業技術學院畢業設計

（1）對于dou+投放的產品必須是原創并且投放視頻的內容符合公司賬號定

位，在投放前選擇舞蹈、減肥瘦身、生活休閑等與賬戶人群相關的興趣標簽。賬

號視頻剛發出去時，立刻選擇投放dou+，dou+投放需及時投放，避免審核不通

過，影響到自然流量，在視頻投放的選擇中，同時投放一個有熱度但自然流量不

多的作品，為該作品助推一把。

（2）在作品內容的選擇上，根據目標人群進行選擇，而該賬號面對的群眾

女性居多，所以該賬號所做的內容為女性零基礎學習舞蹈、女性居家時的一些娛

樂項目以及對于30-50歲女性的情感經歷，引發同齡人的興趣。

（3）當公司作品發布后流量在500/1000/5000/10000的邊緣池時，直接進

行dou+投放，將該作品推入下一個流量池，已獲得更多的流量，讓作品獲得更

多的展現。

（4）發布作品1-2小時后，此時的點贊率達到6%-10%以及該作品的轉發率、

評論率達到了1%時，說明該作品有了較好的效果以及有變成熱度的潛力，這時

對該作品繼續進行dou+助推，讓該作品距離上熱門能夠更近一步。

（5）公司對dou+投放的預算為50000元，而dou+需要多投才能達到更好的

效果，所以再第一次進行投放的時候，每個作品的投放預算1000元，分成5等

份，每次投200，增加投放時間，以達到更好的投放效果。

3.4.2參與挑戰賽

（1）在挑戰賽的選擇上，需要選擇與公司賬號相貼切的內容參與，進入抖

音熱門話題熱門挑戰，當下熱門的挑戰很多，從中選出“GOhard舞蹈挑戰”

“哎呀哎呀舞蹈挑戰”“快來學這個心碎手勢舞”，這三個挑戰熱度較高并且與

該賬號內容定位相貼合，立即參與。觀察該類型的視頻受眾人群以及人群喜好，

根據抖音舞蹈類興趣的人群分析發現該類視頻女性較多，00后、80后、90后、

70后對舞蹈興趣的喜愛度較高，剛好與該賬號的人群相呼應。

（2）參與挑戰賽之前，自學這三類舞蹈，進入熱榜視頻，查看熱度較高的

前幾個視頻所帶的話題、標題、文案，以及該類視頻的封面類型，分析哪種話題

熱度較高，選擇熱度較高，流量較大的話題以及文案，選擇人群在70后-00后

之間最喜愛的封面風格，為賬號獲得更多的自然流量。

（3）與一些熱度較高的，粉絲較多的明星聯動，提高自己的熱度，以及增

加自己的粉絲量，可以為后期的直播打好基礎，同時也能提高本賬號的質量跟熱

度。提高與粉絲的互動，在視頻的發布中提到粉絲，選擇粉絲之前所提到過的一

些想看的舞蹈，想聽的歌曲，讓粉絲也能有參與感。挑戰賽話題的選擇也需要新

穎、吸引眼球，結合品牌詞、熱門詞、主題詞相創新，在視頻封面可以加上文字

說明，撰寫文案標題時，設置一些“你最近喜歡哪種類型的舞蹈”“40歲還能

5

湖南商務職業技術學院畢業設計

學跳舞嗎”“自學舞蹈真的有用嗎”等話題引導大家參與跟評論，引導用戶留言，

提高作品的評論量。

3.4.3直播

積累了一定的粉絲量跟熱度之后，選擇利用直播的方式增加自己的曝光量。

（1）直播前需要對直播進行預熱，賬號的文案簡介都需要進行更改，個人

簡介上寫上直播時間：每天20：00，以提醒粉絲準時進入直播間觀看，并且定

期進行直播。

（2）直播前推送預告，為自己的直播間進行宣傳，吸引群眾進入直播間觀

看，預告文案：今晚20：30進入直播間參與抽獎，有機會獲得價值1800的SK-II

神仙水套裝，先到先得！觀看滿1小時有機會獲得紀梵希口紅一支！讓我們一起

期待今晚花落誰家。通過女性對大牌化妝品的興趣，吸引女性進入直播間觀看。

（3）通過發布視頻進行直播預熱，在視頻中插入上一場直播中有趣的小片

段以及直播中的一些小驚喜，小花絮吸引大眾的興趣，為該賬號的下一場直播進

行造勢吸引流量。

（4）直播時對直播間進行dou+投放，為直播間引流加熱；并開啟同城定位，

吸引更多的同城粉絲進入直播間進行觀看，以吸引更多的自然流量。同時將賬號

直播間的二維碼分享到粉絲群，并且鼓勵引導他們對二維碼進行轉發，為該直播

間吸引更多的人氣。

3.4.4微博推廣

微博活躍用戶達到4.3億，也是互聯網的巨頭之一，想讓自己的賬號被更多

的人知曉就不能錯過這一軟件，抖音與微博相關聯，提高自身的知名度。

（1）對微博進行推廣前，要有自己的定位，更準確的圈定受眾人群，以達

到更好的引流以及推廣效果，公司賬號做的是關于舞蹈類型的個人賬號，在進入

微博前對賬號進行舞蹈、運動類型的選擇。

（2）在微博中，原創文章更能打動該軟件的人群，在進入該微博后，發布

一篇賬號主人公對與自學舞蹈這段時間所帶來的身心感受，舞蹈技巧，以及遇到

的一些問題跟困難，以引起有同樣煩惱或同樣想自學舞蹈的同齡人群的興趣。當

有人感興趣時就會通過微博進行抖音搜索進一步了解。

（3）寫一個關于舞蹈的“TOP10”的列表，“十大好學舞蹈”“學舞蹈的

十大技巧”“舞蹈必學的十大動作”等話題，這類話題形式簡單易懂，并且包含

有效的信息，在話題后寫上“想了解更多舞蹈小知識可添加下方抖音深入學習”

后方加入賬號的抖音號，對賬號進行推廣。

（4）在微博上找人頂該賬號所發布的熱度較高的帖子，當頂的人越來越多

6

湖南商務職業技術學院畢業設計

的時候，流量也會隨之增多，能夠讓更多的人看到，同時也能獲得更多的人的喜

歡，從而給文章帶來更多的流量。

3.4.5微信推廣

微信是出現在大眾眼中最頻繁的一類軟件，也是人們生活中不可缺少的一個

社交軟件。據統計，微信目前有6億人左右使用，占全國人口的1/2，其中微信

里的視頻號使用人數也相對較高，可以直接在微信觀看小視頻，做微信視頻號成

本相對較低，不需要太多的經歷去運行，可以輔助抖音增加自己的人氣。

（1）當微信視頻號的視頻發出來后，利用身邊熟人幫忙轉發視頻，并且配

上相關評語進行直接推廣，通過熟人以及熟人的熟人相互介紹，形成一個熟人鏈，

讓更多人的人能夠關注到該賬號，使視頻作品能在朋友圈中得到大量曝光，實現

作品閱讀量的逐漸增加與用戶的拉新。

（2）在視頻作品的轉發時，制作福利，引發作品的二次傳播，通過對轉發

人發送福利來達到更多人轉發視頻的推廣效果，當轉發人轉發視頻點贊量達到3

0個時，免費送一套需要付費的舞蹈教程，當轉發人轉發視頻點贊量達到60時，

送一個價值299的藍牙音箱，當轉發人轉發點贊量達到100時，送一個價值499

的家用烤箱，數量限制在7個。

（3）對流量較好的視頻號進行加熱投放，在話題的選擇中，選擇與賬號定

位相關的話題，使推廣更為準確，

4時間進度安排

表2時間進度安排

序號項目時間進度安排

1Dou+投放2023年5月10日—5月15日

2參加挑戰賽2023年6月1日—6月10日

3直播2023年7月1日—7月10日

4微博推廣2023年5月20日—6月1日

5微信視頻號推廣2023年7月10日—7月20日

7

湖南商務職業技術學院畢業設計

5人員職責分工

表3人員職責分工安排

序號崗位職責人員

賬號本人，是該賬號的主要出鏡

出鏡達人

1人物，也是直播的主角，主要負責作周天分

品的準備、作品的發布。

短視頻的剪輯、配音，賬號的推

廣，對dou+投放進行設置，創意策

2剪輯、推廣