2023年直播電商

機會洞察報告微播易

|易號鏈接

|蟬媽媽

|零售商業(yè)評論2022.11

易號鏈接——專注于抖音、快手等新型直播帶貨平臺

，基于社交大數(shù)據(jù)為商家打造數(shù)智新貨架

，向商家提供智慧選品、主播精準(zhǔn)匹配、商品分銷、爆款產(chǎn)品打造、店播代運營等一直式電商服務(wù)。蟬媽媽是備受認可的數(shù)字營銷SaaS服務(wù)平臺

，旗下?lián)碛邢s媽媽、蟬媽媽場控、蟬媽媽精選、蟬小紅、蟬圈圈等多個產(chǎn)品及

服務(wù)

，為企業(yè)提供一站式數(shù)字化營銷服務(wù)解決方案。

目前

，蟬媽媽在行業(yè)內(nèi)為超過100萬家品牌、商家和達人用戶提供深度服務(wù)

，致力于利用強大的數(shù)字營銷服務(wù)能力，推進行業(yè)的創(chuàng)新和發(fā)展。微播易成立于2009年

，以“科技讓新媒體傳播更簡易

”為使命

，依托平臺海量社交數(shù)據(jù)、訂單交易數(shù)據(jù)和AI智能營銷技術(shù)

，為廣告主解決社交媒體、短視頻投放觸達難、精準(zhǔn)難、效率難、

ROI難等問題

，提供一站式KOL資源采買、

KOC資源采買、店播代運營、精品貨分銷整合營銷服務(wù)。平臺?駐超過100萬KOL

，覆蓋抖?

、快?

、

B站、

?紅書、微博、微信、視頻號、知乎、?直播等35+主流社交平臺

，服務(wù)超過30萬+品牌。新零售權(quán)威媒體！全球零售

，高端思維。高端零售商業(yè)思想案例庫。《零售商業(yè)評論》為全國零售高端商業(yè)群體提供商業(yè)資訊、洞察、趨勢和思想。全媒體目前擁有100萬+精準(zhǔn)零售老板及從業(yè)相關(guān)粉絲群體。

目前公司旗下?lián)碛忻襟w矩陣和新

零售社群。出品方簡介social

Beta合作媒體注：合作媒體排名不分先后直播電商發(fā)展趨勢

03直播電商品牌經(jīng)營方法論

04關(guān)于出品方

05CONTENTS直播電商發(fā)展概覽

01典型直播電商平臺發(fā)展概況02直播電商

發(fā)展概覽本章節(jié)從直播電商的發(fā)展歷程、市場規(guī)模、獨特優(yōu)勢、產(chǎn)業(yè)鏈構(gòu)成以及競爭格局角

度，剖析直播電商的發(fā)展背景和現(xiàn)狀。直播電商的發(fā)展催生了新的商業(yè)模式，更重塑了新的電商競爭格局直播電商起源于2016年，之后大致經(jīng)歷2017-2018年的快速拓展期、2019-2020年的百花齊放期以及2021至今的全民直播三大階段。

全民直播，爆發(fā)式增長，差異化定位

百花齊放期：閉環(huán)與精細化運營

直播電商迎來爆發(fā)式增長

，行業(yè)規(guī)范日漸完善，

快速拓展期：基建逐步完善

平臺差異化戰(zhàn)略。

起步元年

直播電商潛力被挖掘

，產(chǎn)業(yè)參與者陸

臺，

。

2021年

2022年直播電商產(chǎn)業(yè)

2019年

聯(lián)盟商品所有外鏈，?

2月淘寶

、

天貓直

?

抖，

?

微；信直播電商

電，

提“

經(jīng)”

，

賣貨交易。

；播電商；

?

寶；舉辦首屆

?

線；店鋪

?

多；多與快手

?

；淘

寶

直

播

與

?

，型品；牌和服務(wù)5月淘寶直播上線；

直播盛典；

入口；

打通；

300位明星合作直

商官方合作平臺9月京東直播正式上線。

?

11

月

抖

音

上

線

直

?6月快手上線快手?

7月京東宣布至少

播帶貨；

“抖音服務(wù)市場

”播功能。

、，

淘；寶、

“

?

?

，；抖音小店升?

8“

”

?

”淘；寶

雙

十

一

商，

抖；

?

抖，音上商

；“

抖動直播帶貨；

直播成交額200億

?

2020

年

中

國

直

播

音

盒

子

App

，?

；

過，

直；播商家

。GMV

超過萬

同、

；功能正式開發(fā)

，支

京東、

唯品會等平

任電商”。持跳轉(zhuǎn)淘寶。

臺打通、支持帶貨，推出小程序電商。購物車信息步抖音賬號訂單App億元電商50家參與超元貨節(jié)辦首賣舉播電商快手直月屆11”線城月為12級品鏈接只支持音小店源商品月官11薦推在中尚京星計劃月京

東時7月上線方來播間三直切斷第抖音底月徹10品推孵化京元紅人成為投

入10

億魔筷打通有贊小店6月陣模6

18生態(tài)拼營6月試運音上鏈接抖物5月加購3月淘播合并直線啟上3月蘑菇街開1月快手直播營矩定位出

FACT興趣電商商新打造短視頻直播成戰(zhàn)略合作4月上線賬號中添試水直播在音電商3月平臺電商運營趨向精細化發(fā)展極力構(gòu)建更加閉環(huán)化的產(chǎn)業(yè)鏈路徑各平直播功能上線

，

續(xù)進入

，各平臺完善直播電商鏈路。2020年

?

3月快手切斷淘寶鏈開始搭建。

2018年

?

4月小紅書上線直

?

1月

，抖音上線支切斷京東聯(lián)盟商品2016年

?

1月淘寶直播APP

?

5月快手與京東達

?

4

月

，

抖

音

明

確采用快手小店完成2017年

播功能；

付功能；

直播間購物車外鏈，直播電商發(fā)展歷程?

12

月

抖

音

購

物

車

?

12

月

抖

音

與

考

拉

、

?

快手提出“大搞信?

?

?

?

直播電商市場規(guī)模（萬億元）增長率（%）直播電商在零售中的滲透率（%）245.9%3.492.2783.3%0.42

1.5%

o

4.2%

伴隨我國經(jīng)濟的不斷發(fā)展、消費需求的不斷旺盛、網(wǎng)絡(luò)基建的普及，越來越多消費者通過直播電商了解產(chǎn)品購買產(chǎn)品，直播電商市場不斷蓬

勃發(fā)展，預(yù)計2023年我國直播電商市場將達到4.92萬億元。2018-2023年直播電商市場規(guī)模及增長率直播電商市場規(guī)模從0到超2萬億元市場規(guī)模，直播電商用時不到四年疫情催化2020

年

，

疫情催化

“宅經(jīng)濟

”火熱

，激

發(fā)了直播電商的活力。自播元年2021

年

，

去頭部主播的潮流下，

品牌自播、

中小主播帶貨迎來發(fā)展元年。0.12

15.5%

20.1%

24.3%

2019,年

，頭部KOL的

躥火進一步催化直播

電商發(fā)展。2018年起，

直播電商成為巨大的

行業(yè)風(fēng)口。風(fēng)口爆發(fā)頭部涌現(xiàn)2020

2021

2022E近

5萬億元市場規(guī)模

10.6%

數(shù)據(jù)來源：艾瑞咨詢、艾媒咨詢197.0%40.9%2023E53.7%201820194.921.24

2018年9月商務(wù)部發(fā)布《社交電商經(jīng)營規(guī)范》

旨在建立行業(yè)健康發(fā)展的經(jīng)營準(zhǔn)則，為主流企業(yè)發(fā)展保駕護航，為社交電商從業(yè)者指導(dǎo)就業(yè)，推動行業(yè)可持續(xù)發(fā)展；

2019年1月全國人大常委會通過《中華人民共和國電子商務(wù)法》，將微商、社交電商、直播電商等新業(yè)態(tài)的經(jīng)營方式納入監(jiān)管范圍，要求持證經(jīng)營、合規(guī)納稅；

2020年7月人社部正式發(fā)布新職業(yè)公式公告，

增加了互聯(lián)網(wǎng)營銷師并增設(shè)直播銷售員，使得直播電商行業(yè)的就業(yè)人員有了規(guī)范化標(biāo)準(zhǔn)；

2021年3月廣告協(xié)會發(fā)布《網(wǎng)絡(luò)直播營銷選品規(guī)范》，涉及商家、資質(zhì)、質(zhì)檢、直播商品描述等要求和向?qū)?/p>

……技術(shù)進步、供給與需求端以及政策法規(guī)，共同推進直播電商可持續(xù)性健康發(fā)展技術(shù)進步為直播電商的興起和發(fā)展做鋪墊，供給端和需求端，為直播電商持續(xù)擴張?zhí)峁┰瓌恿Γ叩募映直Ｕ狭诵袠I(yè)的健康與可持續(xù)性。4

政策端拉動

神助個

個

個

個

個

個

個

個

互聯(lián)網(wǎng)流量逐漸見頂，平臺力圖在存量市場中尋

找新的突破點；

新的市場環(huán)境下，品牌方尋求能夠?qū)崿F(xiàn)高效轉(zhuǎn)化、

直觀轉(zhuǎn)化的營銷路徑；

產(chǎn)業(yè)鏈在資本的助推下日漸完善和龐大

……

互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)資源建設(shè)逐漸完善（IPv6地址數(shù)量）；

寬帶技術(shù)升級：

5G高速網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)低延時直播；

云技術(shù)的升級：自適應(yīng)碼率推流，提升速度；

智能創(chuàng)作與廣告系統(tǒng)的廣泛應(yīng)用

……

滿足消費者高效互動和社交的需求；

滿足消費者更好的購物消費體驗；

滿足消費者高效選品途徑的需求；

我國互聯(lián)網(wǎng)用戶規(guī)模基礎(chǔ)較大；

線上消費習(xí)慣已養(yǎng)成

……發(fā)展驅(qū)動力因素天時地利人和2

供給端推動3

需求端推動1

技術(shù)端推動品牌——品效協(xié)同用戶——所見即所得平臺——商業(yè)化擴展品牌可以將直播電商當(dāng)做清倉、低價特賣、品宣的渠道，更是新品宣發(fā)和打造爆款的起點。?以直播為形式達成營銷目的電商模式，是“直播+電商”相互融合的產(chǎn)物?貨找人，主播講商品呈現(xiàn)給消費者，并實時答疑?價格低于傳統(tǒng)電商，用戶可在直播間獲取大額優(yōu)惠券、參與秒殺活動等?

強，主播實時互動?

有購物、社交、娛樂需求?消費者決策時間大大縮短（在直播的時間內(nèi)，數(shù)分鐘至數(shù)小時）?較高（大于5%，頭部主播的轉(zhuǎn)化率甚至可以達到6%-18%）?銷售額分成、打賞分成、廣告資源位售賣?

淘寶、快手、抖音等?

主要依靠圖文展現(xiàn)商品信息，是直播電商的基礎(chǔ)?

人找貨，用戶自行搜索所需商品?

價格相對穩(wěn)定，優(yōu)惠力度普遍低于直播電商

?

弱?

有購物需求?

選購時間較長（數(shù)小時甚至數(shù)天）?

較低（0.37%）?

銷售額分成、廣告資源位售賣?

淘寶、京東、拼多多直播電商是傳統(tǒng)電商在媒介技術(shù)動態(tài)演變下的發(fā)展結(jié)果，更是消費升級的核心體現(xiàn)相對于傳統(tǒng)電商，直播電商具備更加豐富、更立體的商品展現(xiàn)形式、更加即時的互動效果等多方優(yōu)勢，實現(xiàn)了由“人找貨”到“貨找人”的轉(zhuǎn)變。?

定義?

具體形式?

商品價格

?

互動性?

用戶特性?

決策周期

?

轉(zhuǎn)化率?

平臺盈利方式?

典型平臺直播電商直播電商的獨特性傳統(tǒng)電商對于直播電商平臺而言，不僅豐富了平臺原有的商業(yè)生態(tài)、還擴寬了應(yīng)收增長的空間。用戶通過直播電商平臺可以獲得更具性價比的商品、更直觀的產(chǎn)品了解。對比指標(biāo)業(yè)務(wù)支持-服務(wù)商物流服務(wù)商線上布景?

綠幕背景?

實物背景內(nèi)容

輸出電商平臺

商家自播

商品供給

內(nèi)容供給

平臺

消費者供給端平臺端

需求端個

個

個

個

個

個

個

個主播KOL

企業(yè)家

云平臺服務(wù)商線下渠道?

線下門店?

原產(chǎn)地/工廠店播代運營服務(wù)商社交平臺圖工具服務(wù)商直播電商產(chǎn)業(yè)鏈主要由供給端（商品供給+內(nèi)容供給）、平臺端（渠道）和消費者（需求端）構(gòu)成。直播電商的產(chǎn)業(yè)鏈MCN工廠品牌商零售商經(jīng)銷商線下門店原產(chǎn)地流量

服務(wù)商下單

成交合作

確認流量

分發(fā)流量

分發(fā)簽約

孵化發(fā)布

貨源合作

帶貨內(nèi)容

生產(chǎn)……近10年直播相關(guān)企業(yè)注冊量（單位：萬家）&

增長趨勢（%）我國現(xiàn)存直播相關(guān)企業(yè)53.47萬家。近10年來

，我國直播相關(guān)企業(yè)注冊

量逐年上升。

2022年上半年

，我國新增直播相關(guān)企業(yè)18.01萬家，

同比增長197.61%。直播電商企業(yè)規(guī)模我國現(xiàn)存直播相關(guān)企業(yè)超53萬家，杭州、廣州、海口“最扎堆”我國直播相關(guān)企業(yè)地域分布（單位：

萬家）我國直播相關(guān)企業(yè)城市分布（單位：

萬家）從區(qū)域分布來看，廣東

以6.33

萬家

直播相關(guān)企業(yè)排名

第一。浙江、

山東

分別有

5.03

萬家

、

4.81

萬家

，

位居

前三。從城市分布來看

，

杭州以

2.18

萬家

排名第

一

。

其次

是廣州

、

海口等。數(shù)據(jù)來源：企查查定位發(fā)現(xiàn)式電商興趣電商信任電商帶貨商品屬性淘寶體系內(nèi)全品類女裝、美妝、珠寶，消費電子、食品、母嬰為主非標(biāo)為主，美妝+服裝百貨占比高商品價格集中0-200元品牌貨，有調(diào)性百元內(nèi)低價商品為主食品、日常生活品、服裝鞋帽、美妝等為主高性價比，白牌居多用戶特征80、

90后女性為主新一線以及低線城市增速最大女性用戶為主80/90年輕用戶居多95后增速最高低線城市31-40歲女性用戶為主KOL屬性頭部主播集中度較高頭部主播相對集中頭部主播相對分散帶貨模式商家店播為主，明星、達人

直播兼具短視頻上熱門+直播帶貨

種草轉(zhuǎn)化-內(nèi)容為主秀場直播、打榜、連麥等承接渠道平臺本身切斷第三方外鏈只支持抖音小店切斷淘寶/京東聯(lián)盟外鏈，

只支持快手小店機會點短直結(jié)合玩法+地方經(jīng)濟明星直播矩陣，自播流

量扶持關(guān)系分發(fā)和強信任關(guān)系

下直播電商空間廣闊“三足鼎立”的市場競爭格局，以“興趣電商”為核心的抖音電商異軍突起抖音、快手、淘寶直播三大直播電商平臺的三足鼎立的競爭局面已經(jīng)形成，受益于電商基建、用戶規(guī)模和滲透的提升、興趣推薦的核心優(yōu)勢，抖音抖音

GMV（億元）人均單日使用時長對比（分鐘）數(shù)據(jù)來源：QuestMobile

，gmv為2021年全年電商交易總額，人均單日使用時長以2021年3月為典型舉例直播電商主要玩家180001600014000120001000080006000400020000抖音在用戶

粘性優(yōu)勢和

銷售體量都

具備優(yōu)勢電商異軍突起在銷售體量以及用戶粘性方面優(yōu)勢明顯。120100806040200主要直播電商平臺GMV及人均單日使用時長淘寶直播

快手典型直播電商

平臺發(fā)展概況本章節(jié)以抖音和快手為重要研究對象，拆解典型直播電商平臺的生意模式。抖音電商

|核心要素以興趣電商為核心，用內(nèi)容撬動用戶的非計劃性購物需求直播風(fēng)格：超長直播，直播風(fēng)格偏年輕化達人播：帶貨主播資源豐富，馬太效應(yīng)弱店播：新增品牌旗艦店數(shù)量巨大，自播成常態(tài)貨找人的興趣電商基本邏輯規(guī)模：抖音電商用戶4億DAU年齡：80、90后占比多，95后增速快城市：三線城市占比最高、一線新一線與四線用

戶增速最快性別：女性為主服務(wù)商：抖音電商MCN機構(gòu)數(shù)量增長115%，帶貨GMV提高23.2倍品類：非標(biāo)品為主，新品類滲透率高（二手商品、珠寶）品牌：國貨品牌、白牌等品牌商加速進入抖音，新品開播率高貨商品內(nèi)容在興趣電商，

內(nèi)容將商品

的使用場景具象化，

能夠

最大程度激發(fā)消費者興趣，

獲得消費者信任。

內(nèi)場容匹配興趣抖音平臺通過去中心化的

興趣推薦

，將消費者的興

趣和商品內(nèi)容連接，

為生

意促成提供基礎(chǔ)。發(fā)人現(xiàn)式消費貨品經(jīng)由內(nèi)容化手段觸達

消費者

，使原本并無購物

計劃的消費者痛點被明確、

需求被激發(fā)。?

將資源向貨品和供應(yīng)鏈傾斜，扶持商家店鋪，并且積極在全國布局直播基地，提升

供應(yīng)鏈效率。?從“人”到“貨”，強調(diào)公域流量運營

調(diào)控以及算法主打的興趣推薦。?

將品牌自播的主播弱化為銷售員角色。抖音電商

|底層基建以流量優(yōu)勢為切入口，抖音電商已構(gòu)建了完整的電商服務(wù)體系抖音電商

|撮合邏輯三層撮合加持，抖音保障了供需雙方的高效鏈接自動撮合底層撮合運營撮合中層撮合生態(tài)撮合頂層撮合抖Link計劃參會嘉賓可通過抖店或巨量百應(yīng)后臺進入抖Link廣場

，可場商家、達人、機構(gòu)的信息

，并

利用社群智能建聯(lián)、確定合作、開播、評價等。活動撮合特定時間節(jié)點（開新日/超品日）

，通過搭建

多元的撮合場景以及活動機制、扶持政策給

到商家和達人

，推動人貨場匹配效率提升。商品篩選商家建聯(lián)添加櫥窗重點達人/品牌撮合運營手動人為操盤

撮合高GMV達人與

品牌產(chǎn)品。達人履約建聯(lián)達人達人篩選開發(fā)化工具服務(wù)工具化服務(wù)商開放化外部服務(wù) 商家報名團長審核多渠道觸達達人?

畫像分析?

算法匹配?

數(shù)據(jù)決策?

智能結(jié)算達人帶貨達人商家團長

（機構(gòu)）貨找人4—

商家招商訴求收集團長撮合招商訴求人找貨抖音電商

|服務(wù)體系從商品供應(yīng)到交易履約，抖音的電商流程已相對完整安心購覆蓋交易鏈路全流程

，保障

用戶售前、售中、售后每個

環(huán)節(jié)的利益。合眾易保抖音支付平臺。巨量千川洞察廣告投放數(shù)據(jù)，挖掘潛在客戶群體，進一步促成私域

、

公

域流量變現(xiàn)。抖店為商家提供店鋪進駐

及經(jīng)營平臺，

以豐富

多元的源頭產(chǎn)品庫保

障前端產(chǎn)品供應(yīng)。內(nèi)容運營廣告投放商品供應(yīng)策略數(shù)據(jù)售后履約巨量星圖/巨量百應(yīng)鏈接主播和平臺商戶

，優(yōu)化短營銷方案，提高客戶留存度和復(fù)購率。、

，促成訂單下達。巨量引擎/電商羅盤分析商家經(jīng)營數(shù)據(jù)，指引優(yōu)化視頻

直播等內(nèi)容營銷場景2018-2021快手電商GMV(億元)9700快手電商具備業(yè)務(wù)體量大、增速快、復(fù)購率高等多重優(yōu)勢2021.3

，

快手電商

“

引

力大會

”

宣布開啟

“

直

播電商2.0時代”；2021.6，

快手舉辦616

品質(zhì)購物節(jié)；2021.7

，

提出

“大搞信任電商

”“大搞服務(wù)商

”

戰(zhàn)略；2021.11，

快手電商推

出

“

上榜黑名單

”

制度。2019.6

，

接入拼多多

、

京東；

快手電商部門正式成立；2019.7

，

提高多家第三方電

商平臺傭金

，

推廣快手小店商品；2019.11，

舉

辦

快

手

源

頭

好

物賣貨節(jié)。2020.5

，

與京東簽署戰(zhàn)略合

作協(xié)作

，

在供應(yīng)商品牌營銷

等多方面展開合作；2020.9

，

快手推出

“

好物聯(lián)

盟

”對入駐商家的商品賦能；

2020.11

，

快手推出

“

116購

物狂歡節(jié)”。

帶貨主播的先發(fā)

優(yōu)勢；

私域流量下的信

任優(yōu)勢；

快手電商業(yè)務(wù)體

量大、增速快、

復(fù)購高。2018.8

，

正式推出電商業(yè)務(wù)；

2018.11，

舉辦首屆賣貨

節(jié)

，

正式推出主播電商推廣工具

“小店通”；2018.12，

接入淘寶

、

天貓

、

有贊等第三方電商平臺。2018年2019年2020年2021年2022e3812596快手電商

|發(fā)展歷程2022.3快手切斷淘寶聯(lián)盟商

品所有外鏈

，

切斷京東聯(lián)盟

商品直播間購物車外鏈

，

采

用快手小店完成賣貨交易。快速發(fā)展的

核心優(yōu)勢68400.97平臺基礎(chǔ)信任假一賠九

、

退貨

補運費

、

7

天無

理由退貨

、

180

天質(zhì)保

+

退款不

退貨等。社區(qū)信任社區(qū)評審區(qū)

、

匹諾曹項目

等。私域信任主播可以給自己

的粉絲更多特殊

權(quán)益，

增強粘性

和復(fù)購。服務(wù)商分層分級

綁定經(jīng)營意愿和

運營能力?

戰(zhàn)略核心服務(wù)商?

基地核心服務(wù)商?品牌服務(wù)商?

招商團長服務(wù)商評估五項能力主播孵化能力STAGE快手直播運營方法論快手電商

|核心戰(zhàn)略及方法論以“信任電商”和“服務(wù)商”為發(fā)展核心戰(zhàn)略兩大戰(zhàn)略兩大方法論大搞信任電商大搞服務(wù)商快手電商方法論品牌直播運營方法論STEPS2.0Elitedistribution達人分銷Self-operationTraffic公域流量加持Privatedomain私域經(jīng)營復(fù)購快手電商經(jīng)營方法論貨極致性價

比貨品Specialsupply

品牌渠道特供公私域精

細化運營營銷場景

拓展精細化

運營品牌自播場人快手電商

|核心商業(yè)邏輯通過流量、產(chǎn)品及社區(qū)文化，打造快手電商“信任三角”。2022年直播

電商發(fā)展趨勢本章節(jié)從產(chǎn)品、用戶、主播、玩法四個角度，深度挖掘直播電商的發(fā)展機會，為品牌入局直播電商帶來新的思路和參考。01030402l

品類存量趨勢l

品類增量趨勢l

價格分布趨勢l

品牌特征趨勢產(chǎn)品機會玩法機會主播機會用戶機會服飾、日用百貨、美食和美妝等大眾消費品優(yōu)勢明顯，同時品類豐富度擴增趨勢明顯用戶對于直播電商的購物偏好大體呈現(xiàn)三大階梯

，第一梯隊包含服飾、

日用百貨、美食、美妝

，其中選擇服飾的消費者最多占比超6成

，其次為日用百貨。第二梯隊包括家電、游戲產(chǎn)品、書籍文具。第三梯隊包含虛擬產(chǎn)品或服務(wù)、珠寶以及其他。從抖音電商平臺品類細分角度來看

，食品飲料相較于其他主要品類的增長趨勢更為顯著

，且top4的優(yōu)勢品類的銷售額集中度下降

，側(cè)面反應(yīng)出直播電商的品類愈發(fā)豐富。直播電商平臺用戶購物品類偏好（單位：%）抖音直播電商平臺主要產(chǎn)品品類GMV占比大盤的同比變化2021Top4品類GMV

占比63%其他9%7%7%8%10%GMV占比增長-1-.9-3-%

--GMV占比增長-0.33%37%2022Top4品類GMV

占比59%品類趨勢

|存量角度第一梯隊63.6%2021年1-9月GMV占比20221-9月GMV占比數(shù)據(jù)來源：消費者協(xié)會、微播易&蟬媽媽《2023年直播電商機會洞察報告》 服飾內(nèi)衣

美妝護膚

食品飲料

珠寶飾品

0.2%19.7%

19.2%

18.5%10.9%

9.1%GMV占比增長-2.19%GMV占比增長0.88%第二梯隊第三梯隊57.7%53.8%50.0%36%8%其他高增長機會賽道大盤平均值高醫(yī)藥保健動銷品牌數(shù)增幅廚衛(wèi)家電●醫(yī)藥保健、家具建材是不可忽視的黑馬賽道，小眾領(lǐng)域品牌商家積極入局從直播銷售額增幅角度，寵物用品、家具建材、醫(yī)藥保健銷售額增幅最大，由此可見，小眾行業(yè)增長勢能充足；從動銷品牌數(shù)增幅來看，醫(yī)藥保健、

3C數(shù)碼、家具建材、珠寶飾品等動銷品牌數(shù)增幅最大，體現(xiàn)出直播電商對于高客單產(chǎn)品的強大包容力。2022年1-9月經(jīng)營大類直播銷售數(shù)據(jù)分析低銷售額增幅高數(shù)據(jù)來源：微播易&蟬媽媽《2023年直播電商機會洞察報告》

，2022年1-9月同比2021年1-9月抖音直播銷售額>0的商品數(shù)據(jù)，氣泡大小表示品類銷售額大小，動銷品牌數(shù)指在2022年1-9月之間產(chǎn)生銷售額的品牌數(shù)量品類趨勢

|增量角度高增長寡占賽道低增長穩(wěn)定賽道低增長機會賽道本地生活鞋靴箱包圖書音像

大盤平均值母嬰用品家居家紡鐘表配飾汽配摩托生鮮蔬果珠寶飾品玩具樂器食品飲料鮮花綠植禮品文創(chuàng)運動戶外美妝護膚服飾內(nèi)衣寵物用品家具建材二手商品日用百貨3C數(shù)碼用戶收入與熱銷產(chǎn)品價格高度相關(guān)，抖音100元以下的商品最為暢銷2022年直播電商用戶單次消費水平集中在100-500元間

，抖音電商平臺商品銷售價格區(qū)間段小于100元的商品最為暢銷，

占比60%

，且該

區(qū)間段商品數(shù)量同比增長4.48%

，呈較為顯著的上升趨勢。整體而言

，價格分布普遍在百元以下

，這與直播電商用戶整體收入水平呈一定相關(guān)性

，月平均收入小于5千的直播電商用戶占比超過7成。但與此同時

，700-1000元的相對高客單價的商品同比增幅較大。100元及以下101-300元

301-500元

501-700元

701-1000元

1001元及以上12.6%29.6%

6.5%l

2.0%I

0.7%

一

2%21%74%60%-1.12%-4.01%-10.27%21%6%3%

3%2022年1-9月抖音平臺商品價格區(qū)間數(shù)量占比

商品數(shù)量占比

——同比增速48.6%

4.48%

4.30%價格分布趨勢數(shù)據(jù)來源：微播易&蟬媽媽《2023年直播電商機會洞察報告》

，以及艾媒咨詢、QuestMobile的公開數(shù)據(jù)整理2022年直播電商用戶單次消費水平小于5千元

5千-1萬元1萬-2萬元

2萬元以上直播電商用戶月平均收入分布3%0.18%7%品牌特征趨勢插上直播電商的翅膀，“白牌”也能“起飛”依托直播電商在內(nèi)容心智滲透、信任高效獲

取、精準(zhǔn)流量分發(fā)與用戶觸達與轉(zhuǎn)化等方面

優(yōu)勢

，讓沒有強品牌背書的“

白牌

”們在相對“平權(quán)”的直播電商領(lǐng)域快速崛起。?

擁有成熟的主播矩陣?

日不落直播間?

爆品戰(zhàn)略?

注重直播技能和逼單話術(shù)典型快品牌

|YeXin2020.4.30歆上人超品日粉絲購買率高達76.71%GMP3200元?

注重短視頻人設(shè)構(gòu)建?

重在沉淀原始粉絲?

以創(chuàng)始人身份直播?

直播頻次和時長有控制典型抖品牌

|依膚之玥@趙依依(依膚之玥創(chuàng)始人)8月直播電商銷售額5千萬元+繼FV、素說美麗后,美

妝白牌肌先知自今年一

月在抖音平臺爆紅,直

播間鼎盛時期在今年3月與4月,銷售額甚至

力壓花西子。肌先知主

打抗皺祛斑,

其明星產(chǎn)品包括了美白淡斑面膜、

美白眼霜等143%3億+3億+?

230億紅利流量?

冷啟動流量扶持?

政策扶持?

專屬特權(quán)扶持抖品牌強內(nèi)容型“白牌”圖快品牌備注：數(shù)據(jù)來源于微播易&蟬媽媽《2023年直播電商機會洞察報告》

，GMP為千次觀看成交金額快手對于白牌的

扶持政策：強帶貨型“白牌”2022年1-9月抖音美妝白牌銷售額18397%7億+14359%1182%2.3億+2.1億+銷售額同比增長率7242%02030401l

用戶規(guī)模趨勢l

用戶性別趨勢l

用戶地域趨勢l

用戶年齡趨勢l

用戶需求趨勢用戶機會產(chǎn)品機會玩法機會主播機會66%63%60%55%45%39%

38%33%3.1

3.9

3.84.6截止2021.12我國的直播電商用戶約為4.6億人，占比整體網(wǎng)絡(luò)直播用戶為66%，占比網(wǎng)民規(guī)模約為45%。整體而言，直播電商用戶規(guī)模仍具有較大的增長空間。2020-2021年直播電商用戶規(guī)模及滲透率2020.62020.122021.62021.12 直播電商用戶規(guī)模（億人）直播電商用戶占比網(wǎng)民整體規(guī)模比例（%）直播電商用戶占網(wǎng)絡(luò)直播用戶比例（%）數(shù)據(jù)來源：CNNIC用戶規(guī)模趨勢直播電商用戶整體規(guī)模仍有較大增長空間，未來可期80.389.2112.8110.6106.1107.1女性用戶存量優(yōu)勢較大，男性市場增長空間相對較大，低線城市機會多從性別分布角度，女性直播電商用戶相對男性用戶略高，占比約54%，從城市等級分布來看，二線城市TGI相對最大，其次為三線城市。整體而言，直播電商用戶主要聚集在下沉市場。用戶性別和地域趨勢女性頂了

半邊天女性下單用戶占

比達53.8%二線城市及以下直播

電商用戶TGI較高一線城市新一線二線城市三線城市四線城市五線城市直播電商用戶城市等級分布TGI數(shù)據(jù)來源：fastdata數(shù)據(jù)?嬰兒潮更迭為退休潮，中老年成為直播電商用戶中最不可忽視的寶藏人群二戰(zhàn)后的3.6億嬰兒潮陸陸續(xù)續(xù)步入退休期，有閑有錢的他們消費能力大、人口規(guī)模龐大、消費觀念也相對前衛(wèi)，新一代中老年們逐漸習(xí)慣線上內(nèi)容消費與商品消費，更樂于在直播間中購買日用百貨、服飾、個護家清、珠寶首飾等產(chǎn)品。消費力強2030年我國老年人口消

費總量高達15.5萬億元體量龐大1946-1964年二戰(zhàn)后3.6

億的嬰兒潮步入退休潮觀念前衛(wèi)樂于擁抱新觀念、新事

物，悅己消費已養(yǎng)成時間充裕退休后時間充裕且自由，

自我掌控的打發(fā)時間多某中老年服飾品牌單月累計銷售額

達

1278.7萬元累計觀看人次達

4724.1萬用戶年齡趨勢2021VS2022年50歲以上直播用戶占比變化

50歲以上

50歲以下中老年人直播購物關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)來源：QuestMobile、抖衣數(shù)據(jù)、Fastdata2021.2

2022.218.90%17.20%??用戶對于直播電商的關(guān)注要素愈發(fā)呈現(xiàn)出“價品協(xié)同”的趨勢經(jīng)歷了直播電商的快速發(fā)展期，直播電商用戶對于產(chǎn)品的關(guān)注度也更加多元復(fù)合化，愈發(fā)關(guān)注性價比的同時也愈發(fā)在意產(chǎn)品的品牌背書與品質(zhì)保障。抖音和快手直播電商用戶消費關(guān)注點占比及變化趨勢關(guān)注時尚與顏值關(guān)注產(chǎn)品價格關(guān)注品牌關(guān)注品質(zhì)關(guān)注健康關(guān)注體驗

2021.2

2022.2

變化90.0%80.0%

70.0%

60.0%

50.0%

40.0%

30.0%

20.0%

10.0%

0.0%5.0%4.0%

3.0%

2.0%

1.0%

0.0%

-1.0%

-2.0%

-3.0%

-4.0%用戶需求趨勢數(shù)據(jù)來源：QuestMobile-0.3%-3.0%4.1%2.4%3.9%3.0%03

主播地域分布&學(xué)歷趨勢l

主播類別趨勢l

達人主播趨勢ll020401主播機會

主播層級類型趨勢l品牌自播趨勢玩法機會產(chǎn)品機會用戶機會電商主播內(nèi)卷加劇，“高知”隊伍擴增，抖音平臺主播趨向下沉到二線及以下城市從主播的學(xué)歷角度，本科及以上學(xué)歷的主播占比增勢明顯，高學(xué)歷、專業(yè)化將成為主播隊伍的必然趨勢，從主播的城市分布而言，二線及以下城市的主播占比較大，且主播數(shù)量同比增幅也比一線城市和新一線城市更快。抖音電商平臺廣州、杭州的帶貨主播人數(shù)最多，電商行業(yè)最為發(fā)達。80000700006000050000400003000020000100000一

新

二線

一

線城市城市28.80%30.30%40.90%33.20%27.60%39.20%2022年抖音直播電商主播城市分析

主播數(shù)量

同比增速34.1%主播地域分布&學(xué)歷趨勢直播電商主播學(xué)歷分析

初中及以下u專科/高中/高職等u本科及以上廣州深圳北京上海杭州鄭州蘇州成都重慶佛山東莞武漢西安長沙青島合肥南京天津?qū)幉◤B門昆明福州濟南抖音直播電商平臺不同城市等級的帶貨主播人數(shù)分布2020年

2021年數(shù)據(jù)來源：Fastdata、微播易&蟬媽媽《2023年直播電商機會洞察報告》一線城市

新一線城市

二線及以下城市27.2%24.7%及以下城市主播個數(shù)/個線城市平臺對中長尾的扶持-淘寶：先后推出了新領(lǐng)航計劃、引光者聯(lián)盟、超級新咖計劃、源力計劃等4項扶持腰部主播政策-抖音：2022年抖音在自然流量算法上，更加偏

向基于興趣進而推薦中腰部主播品牌自建賬號矩陣越來越多品牌商家進行矩陣化、系統(tǒng)化的自有賬號布局，通過培養(yǎng)自己的主播與運營團隊來沉淀私域用戶，以實現(xiàn)品牌長效發(fā)展超頭部“降溫”、平臺扶持、品牌自建賬號等因素推動腰尾部主播迎來紅利期在主播的粉絲層級分布上，目前我國直播電商整體呈現(xiàn)出去頭部化的趨勢，超頭部陸續(xù)隕落、平臺對中長尾達人的大力扶持以及品牌自建賬號矩超頭部“降溫”薇婭、雪梨偷稅漏稅被封殺羅永浩上演“真還傳”后離場辛巴再陷售假風(fēng)波后鮮少出鏡陣，讓更多中腰尾部的主播釋放出巨大能量，其中，抖音直播電商銷售額中的65%由100-1000萬粉絲的主播貢獻。70.00%60.00%

50.00%

40.00%

30.00%

20.00%

10.00%

0.00%70.0%60.0%

50.0%40.0%30.0%

20.0%

10.0%0.0%主播層級類型趨勢

抖音KOL數(shù)量占比

抖音KOL銷售額占比

抖音&快手不同粉絲量級直播帶貨KOL數(shù)量與銷售額占比快手KOL數(shù)量占比快手KOL銷售額占比數(shù)據(jù)來源：QuestMobile80.00%自播市場逐年攀升，高ROI與低退貨率優(yōu)勢較為明顯，逐漸成為品牌的營銷基本盤從直播電商的兩大玩法類型來看，即達人播與品牌自播（店播），兩者的優(yōu)勢各不相同，從發(fā)展趨勢來看，達人播目前競爭度還是高于品牌自播，

品牌自播依托相對高掌控性、低成本、低退貨率、高ROI等優(yōu)勢逐漸成為品牌的基本營銷方式，品牌自播市場占比基本上逐年攀升，在22年第三季度整體市場占比超過了20%。達人播與品牌自播的特征對比2020年下半年-2022年第三季度抖音平臺達人直播與品牌自播占比（%）達人播對比指標(biāo)品牌自播主要依靠社交媒體平臺、服

務(wù)商、所屬MCN機構(gòu)與商家進行直播帶貨，較少擁有

貨品生產(chǎn)力特點一般有設(shè)計+生產(chǎn)商品的

能力，或擁有某一品牌，主要直播自主生產(chǎn)或自

有品牌產(chǎn)品短期合作，頻次較低，達人播主要按場次坑位費+銷售

傭金合作形式季度/半年度/年度合作，全年高頻直播，涉及全

年運營規(guī)劃，按場次收固定服務(wù)費+銷售傭金或

者按照小時首付，

一般

單場收費低于達人播Roi相對較低轉(zhuǎn)化率高退貨率高效果對比Roi相對較高

轉(zhuǎn)化率低

退貨率CR5(≈10%)略高于自播，

市場較為分散競爭度CR5(≈9%）略低于達

人播數(shù)據(jù)來源：微播易&蟬媽媽《2023年直播電商機會洞察報告》，達人播合作形式是指達人與品牌商之間的合作，自播合作形式是指品牌與服務(wù)商之間的合作，效果對比是達人播與自播兩者的對比，CR是英文concentrationrate的縮寫，意思是“集中度”。CR5是指在某一個行業(yè)中，市場占有率排名前5家的公司的市場占有率之和。20.08%12.37%5.84%主播類別趨勢2020年下半年2021年上半年2021年下半年

2022年上半年2022年第三季度 品牌自播市場占比達人播市場占比94.16%87.63%83.22%80.76%79.92%16.78%19.24%2022年1-9月各行業(yè)垂類直播間數(shù)據(jù)概覽平均停留時長598854919084658272606169131927966681167167786585 廚衛(wèi)家電、鐘表配飾、運動戶外、食品飲料和鮮花綠植行業(yè)垂類直播間平均停留時長較長；

日用百貨、服飾內(nèi)衣、二手商品行業(yè)垂類直播間平均在

線人數(shù)較多； 本地生活以及服飾內(nèi)衣垂類直播間的平均場觀數(shù)據(jù)較為

出眾； 服飾內(nèi)衣作為抖音第一大類，垂類直播間開播數(shù)量也是

斷層領(lǐng)先； 總得來說，服飾內(nèi)衣、本地生活和二手商品等行業(yè)的垂類直播間數(shù)據(jù)比較優(yōu)秀；服飾內(nèi)衣直播間數(shù)據(jù)優(yōu)秀，本地生活直播間平均場觀數(shù)據(jù)遙遙領(lǐng)先平均在線人數(shù)80986460120769976502978691674813826481314033366367直播間數(shù)量1368670558124513399638248397224829312384128231265422280992084699202033218252351613192159624415636691332807123574980714569245460537158747439837030946893165品牌自播優(yōu)勢賽道趨勢-用戶活躍度平均場觀1516697271077361911219289451007798077455407294681083110005536210965529870248300514576674070950614158行業(yè)服飾內(nèi)衣食品飲料鞋靴箱包運動戶外日用百貨禮品文創(chuàng)美妝護膚鮮花綠植家居家紡生鮮蔬果珠寶飾品玩具樂器廚衛(wèi)家電3C數(shù)碼家具建材圖書音像醫(yī)藥保健鐘表配飾母嬰用品汽配摩托寵物用品二手商品本地生活數(shù)據(jù)來源：微播易&蟬媽媽《2023年直播電商機會洞察報告》，圖表中按列進行比較，色塊顏色越深代表數(shù)值越大二手商品

家具建材

鐘表配飾

3C

數(shù)碼汽配摩托

禮品文創(chuàng)

圖書音像

運動戶外

珠寶飾品

玩具樂器

醫(yī)藥保健

鞋靴箱包母嬰用品

寵物用品

家居家紡

廚衛(wèi)家電

服飾內(nèi)衣

生鮮蔬果

鮮花綠植

日用百貨

美妝護膚

食品飲料

本地生活本地生活類品牌自播間在銷售額和銷量方面表現(xiàn)最為顯眼鮮花綠植

玩具樂器

汽配摩托

寵物用品

鐘表配飾

家具建材

生鮮蔬果

母嬰用品

家居家紡

運動戶外

鞋靴箱包圖書音像

醫(yī)藥保健

廚衛(wèi)家電

日用百貨

禮品文創(chuàng)

3C

數(shù)碼食品飲料

服飾內(nèi)衣

二手商品

美妝護膚

珠寶飾品

本地生活品牌自播優(yōu)勢賽道趨勢-銷售表現(xiàn)10萬+數(shù)據(jù)來源：微播易&蟬媽媽《2023年直播電商機會洞察報告》，研究對象：銷售額大于10000元的行業(yè)垂類直播間2022年1-9月月均各行業(yè)垂類直播間平均銷售額2022年1-9月月均各行業(yè)垂類直播間平均銷量6萬+

6萬+3.5萬+11萬+2600+1500+1300+100+本地生活直播間轉(zhuǎn)化率最高，二手商品直播間千次觀看成交金額效率最高二手商品直播間千次觀看成交金額為4573元，珠寶飾品其次為2438元；本地生活、母嬰用品、寵物用品以及美妝護膚直播間的轉(zhuǎn)化率較高，用戶在

觀看直播間后更容易產(chǎn)生下單行為。2022年1-9月各行業(yè)垂類直播間平均GPM與轉(zhuǎn)化率 GPM轉(zhuǎn)化率3.1%

2.8%

2.7%

2.5%

2.4%

4573

2.0%

2.0%

1.6%

1.6%

1.5%

1.5%

1.5%

4.

1.4%

1.3%1.2%1.2%

1.2%

1.1%

0.8%

0.8%

0.8%1167

872

892

1153

1320

1001

741

824

10451229

960

10151200

911

941

385%211804

1724

1573

1620

0.3%品牌自播優(yōu)勢賽道趨勢-轉(zhuǎn)化率510

537數(shù)據(jù)來源：微播易&蟬媽媽《2023年直播電商機會洞察報告》抖音科技數(shù)碼、旅行和萌寵等類直播電商達人尚屬于藍海抖音平臺上，紅海區(qū)即銷售表現(xiàn)亮眼但同時競爭較大的KOL類型為時尚、生活、測評和教育培訓(xùn)，藍海區(qū)即銷售能力較強且KOL競爭度相對較弱的主播類型有科技數(shù)碼、旅行和萌寵等，這類藍海區(qū)達人品牌不可忽視。

時尚

生活

教育培訓(xùn)

測評備注：數(shù)據(jù)來源于微播易&蟬媽媽《2023年直播電商機會洞察報告》，紅海區(qū)指銷售額大且競爭度大的KOL類型，藍海區(qū)指銷售額大且競爭度小的KOL類型，潛力區(qū)指銷售額小且競爭力小的KOL類型，慎選

區(qū)指銷售額小且競爭度大的KOL類型達人主播趨勢-抖音平均值

抖音不同類型KOL直播銷售額與KOL數(shù)量分布藝術(shù)文化

游戲

政務(wù)舞蹈才藝技能

萌寵

旅行

汽車

潛力區(qū)藍海區(qū)慎選區(qū)紅海區(qū)

母嬰親子。

三農(nóng)

影視娛樂。

劇情搞二笑次元直播銷售額占比（%）KOL

數(shù)量占比（%）

財經(jīng)投資●

運動健身●

科技數(shù)碼●

家居家裝●

顏值達人

美妝●

美食

隨拍●

音樂平均值情感潛力區(qū)顏值●美食平均值=6.6%房產(chǎn)家居音樂舞蹈美妝生活方式時尚穿搭平均值=5.7%種草情感意劇情在快手平臺上，紅海主播類型集中在時尚穿搭、生活方式、美妝、美食類，相比抖音平臺，快手藍海區(qū)達人并不明顯。快手不同類型KOL直播銷售額與KOL數(shù)量分布達人主播趨勢-快手快手直播電商達人兩級分化明顯15%

20%25%30%35%

40%直播銷售額占比（%）備注：數(shù)據(jù)來源于QuestMobile，紅海區(qū)指銷售額大且競爭度大的KOL類型，藍海區(qū)指銷售額大且競爭度小的KOL類型，潛力區(qū)指銷售額小且競爭力小的KOL類型，慎選區(qū)指銷售額小且競爭度大的KOL類型30%20%10%運動健身

0%紅海區(qū)藍海區(qū)慎選區(qū)創(chuàng)業(yè)職場

科技科普5%

10%KOL

數(shù)量占比（%）親子萌娃搞笑0%創(chuàng)達人播趨勢-選品達人帶貨選品呈現(xiàn)明顯本土化趨勢受疫情物流限制、各地直播產(chǎn)業(yè)基地建設(shè)、成本考慮等因素影響，加之主播對當(dāng)?shù)厣唐返某浞至私猓鞑ж涍x品愈發(fā)呈現(xiàn)出本土化的趨勢。汽車/摩托車整車

蔬菜醫(yī)療服務(wù)

數(shù)碼相機/單反相機/山東海鮮水產(chǎn)湖北辦公耗材

重慶數(shù)碼相機/單反相機/

相機/攝像機

農(nóng)資農(nóng)具

虛擬卡券

水果醫(yī)療服務(wù)蔬菜方便速食/速凍食品裝修設(shè)計寵物保健護理/鑒定/維修醫(yī)藥翡翠玉石寵物食品水果蔬菜農(nóng)資農(nóng)具方便速食/速凍食品家居飾品汽車/摩托車整車

寵物保健寵物食品電腦/電腦配件

大家電汽車/摩托車整車護理/鑒定/維修紙尿褲肉/蛋/禽類奶粉/輔食/零食/營水果相機/攝像機手機及配件蔬菜護理/鑒定/維修黃金鉆石珍珠文體音像電腦/電腦配件

女士鞋靴男士鞋靴女士鞋靴女士服裝男士服裝醫(yī)療器械農(nóng)資農(nóng)具話費/寬帶/流量

翡翠玉石大家電汽車/摩托車整車翡翠玉石

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醫(yī)藥肉/蛋/禽類乳品/咖啡/沖調(diào)醫(yī)療服務(wù)水果蔬菜育兒百科兒童讀物滋補品護理護具

旅游度假

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醫(yī)藥

手機省域一級品類省域一級品類省域一級品類省域一級品類省域一級品類省域一級品類2022年1-9月帶貨達人數(shù)量省域具有帶貨人數(shù)優(yōu)勢的TOP5一級品類滋補品蔬菜寵物保健護理/鑒定/維修肉/蛋/禽類醫(yī)療服務(wù)護理/鑒定/維修腕表寵物保健內(nèi)蒙古甘肅山西黑龍江相機/攝像機女士鞋靴男士鞋靴珠寶首飾玩具珠寶首飾服飾配飾女士鞋靴玩具數(shù)碼相機/單反相機

眼鏡西藏

旅游度假醫(yī)療器械潮品鞋服虛擬卡券奶粉/輔食/零食/營茶酒水/飲料安徽四川浙江河南遼寧廣西旅游度假數(shù)碼相機/單反相機/寵物保健電子導(dǎo)航/車載電器數(shù)據(jù)來源：微播易&蟬媽媽《2023年直播電商機會洞察報告》女士服裝相機/攝像機

女士鞋靴

服飾配飾

珠寶首飾運動鞋男鞋古董文玩嬰童鞋/親子鞋醫(yī)藥住宅家具商業(yè)/辦公家具古董文玩醫(yī)療服務(wù)

醫(yī)藥滋補品肉/蛋/禽類

護理護具蔬菜

餐飲具

醫(yī)藥

紙尿褲樂器/配件

相機/攝像機

彩妝/香水床上用品腕表綠植園藝古董文玩海鮮水產(chǎn)旅游度假醫(yī)療器械水果古董文玩海鮮水產(chǎn)

醫(yī)療服務(wù)

裝修設(shè)計臺灣澳門香港運動服廣東腕表湖南北京天津海南新疆河北福建江西江蘇貴州上海云南寧夏吉林青海陜西04

直播電商出海

直播電商貨架化“短直”深度CP化

l

流量+llll020301玩法機會l

直播電商內(nèi)容化產(chǎn)品機會主播機會用戶機會虛擬電商TikTok(抖音海外版)?

北美：2020.12Tik

Tok在美與沃爾瑪合作

，開始了首場直播帶貨

，2021.8Tik

TokShopping在美國和加拿大試運營;東南亞：2021.4Tik

Tok在印

尼直播帶貨

，20222.4Tik

Tok上線越南、泰國、馬來西亞和菲律賓的跨境業(yè)務(wù)

，歐洲：2021.4Tik

TokShop英國開發(fā)；2021.11推出的fanno平臺

主要面臨歐洲市場。Tik

Tok直播頁面貨品側(cè)優(yōu)勢完善的供應(yīng)鏈體系+高效的供應(yīng)鏈反饋速度+低成本制造互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)優(yōu)勢人口規(guī)模優(yōu)勢+互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展代際優(yōu)勢+推薦算法優(yōu)勢電商產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢直播電商全球領(lǐng)先，運營經(jīng)驗和產(chǎn)業(yè)完整物流體系優(yōu)勢物流配套設(shè)施完善，推動電商出海得益于我國直播電商的高速發(fā)展、工業(yè)質(zhì)造、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、物流體系，加之疫情影響，全球化產(chǎn)品交易，打破了空間限制，海量商品通過直播電商與全球消費者鏈接在一起，越來越的企業(yè)通過直播電商的方式進行信息發(fā)布、品牌推廣以及電商交易，

2025年跨境電商市場規(guī)模將達到8千多億元，且以60%左右的增幅飛速發(fā)展。抖音快手等平臺也加速布局海外直播電商業(yè)務(wù)。玩法趨勢①

|直播電商出海八千億跨境直播市場規(guī)模，直播電商正在“外溢”Kwai(快手海外版)?巴西：已與當(dāng)?shù)刈畲蟮募译姲儇浟闶凵藽asas

Behia、小米健身腕帶AmazFit等伙伴進行了直播電商的測試。2020

2021

2022e

2023e

2024e

2025e

市場規(guī)模（億元）同比增長率2020-2025e年跨境直播電商市場規(guī)模跨境直播電商的核心優(yōu)勢跨境直播電商出海的典型社交媒體平臺828760%5179.4

82%50%360020104032845.8210%155%1116240技術(shù)革命重新改寫直播電商人貨場定義，虛擬電商時代已來在不久的未來，在5G、AR等技術(shù)的推動下，虛擬電商將迎來發(fā)展紅利期，數(shù)字虛擬人將取代真人主播，真正實現(xiàn)24小時、更低風(fēng)險的直播帶貨，貨品的智造以及供應(yīng)鏈的不斷智能化，推動直播電商更加高效的貨物流轉(zhuǎn)，另外，直播的場域也將邁向低延時、更加沉浸、實時渲染的交互體驗。數(shù)字帶貨

主播智能倉儲智能

供應(yīng)鏈虛擬化數(shù)字化智能化玩法趨勢②

|虛擬電商數(shù)字化場景實現(xiàn)實時渲染、沉浸式、

低延時、自由漫游的交互體驗。以智能工廠、智能