2024最新實習周記范例

2024最新實習周記范例（精選19篇）

2024最新實習周記范例篇1

來這里實習已經快兩個月了，雖然時間已接近兩

個月，對工作也是越來越熟識，但是有時還是會覺得

力不從心。而且也失去了剛起先來實習的那種興奮與

新奇，覺得心情總是處在低谷當中，總是激昂不起來。

在和領導的偶然閑聊的時候他很友好的跟我說：只要

我專心地做，就會左右逢源。越做越覺樂趣，越做越

起勁。

實習工作周記第一周：

通過驚慌的面試，我最終如愿進入到XX公司實

習，實習期為三個月。學習相關的專業近3年了，但

這是我第一次真正的接觸相關的工作。因為這是我的

第一份實習工作，心里難免有些忐忑擔憂。怕自己沒

有能夠做好相關的工作，給該企業帶來不好的影響以

及麻煩。在該企業安排下來的時候，我們首先進行了

為期5天的培訓。在這5天的培訓當中，我們對該企

業的環境以及企業理念有了初步的了解。但由于我初

來乍到，對我們的工作流程還不太不熟識，幸好我們

實習的負責人耐性的給我們講解了一些須要留意的

地方。在他的引導下我們的實習工作也逐步進入正軌。

這一周學習的內容不是很多，但是最主要的還是盡快

適應單位的節奏以及熟識各個部門的工作，以便在工

作中能很好的協作。

實習工作周記其次周

在這一個星期里，我們結束了我們的培訓。正式

起先了我們的實習生活。我們的工作就是在基層里做

一個一般的工人，起初不能理解該企業的用意。后來

漸漸就想通了。只有下放到企業的最基層才能讓我們

更好的去了解該企業的運作、了解該企業的企業理念。

而對于我們個人來說，我們之間的大部分人都是第一

次參與工作或許只有這樣才能讓我們更好的貫徹吃

苦耐勞的精神。這個社會不缺少聰慧的人，缺少的是

能在困難中頂住壓力的人。只有在最艱苦的工作里才

能培育我們的抗打擊實力，從而使我們更具社會競爭

力。不過由于是我的第一份實習工作，而且是剛完成

了從學生到工人角色的轉換，特殊是在如此艱苦的條

件下所以難免覺得有些無所適從。但是，我會盡量調

整心態，希望能夠*完成這次的實習工作。

實習工作周記第三周

有時候我們覺得時間過得很慢，但時間又總是在

不知不覺中過去了。不知不覺，來到這里已經有3個

星期。在這3個星期的實習生活里雖然覺得很辛苦但

還是覺得有所收獲。經過了那么長的時間終于覺得自

己已經進入了實習的正軌，不管是在工作上還是在生

活上都在漸漸適應。我們的工作相比較學校生活來說

還是有些枯燥，只是每天重復著一樣的步調一樣的工

作。畢業和想象中的工作生活有所出入!在我的想象里,

每天的工作是充溢著活力以及挑戰的，或許每天會忙

勞碌碌，沒有時間吃飯沒有時間好好的休息，但是至

少是充溢的。我憧憬著那樣的生活。但是生活總是事

與愿違的，但即使如此我也不希望讓這稍顯枯燥的生

活消磨掉我原有的對生活的憧憬以及*。除了，調整

心態我們別無選擇。

實習工作周記第四周

到單位已經有一段時間了，但對單位的了解緊是

片面還須要進一步的了解。我本是個不擅長交際的人,

這也始終是我的障礙。所以我到單位這么長時間了，

交際圈只限于我們部門，對于部門的同事也是了解得

甚少，由于平常的生活除了上班和下班沒有多大的交

集，因此每次一下班之后和同事之間也就沒有了什么

溝通。由于一些老員工彼此相處的時間比較長，對彼

此也要更加的了解地多，在他們之間的友情會比我們

新來的同事要深厚，于是我明顯感覺到了新老員工之

間的區分。我努力嘗試要變更這樣的狀態，但是即使

遇上面熟的同事也只是間或打個招呼，有時候我只是

不知該如何開口，我做過很多這方面的努力，只是效

果不佳。我希望在接下來的日子里這種狀態會有所變

更。我也會更加努力的融合進這個部門。

實習工作周記第五周

在這一周了，我嘗試了很多的方法讓自己融入這

個部門的圈子。于是我盡量找他們感愛好的話題、盡

可能的在上班的空閑時間里和他們有更多的溝通。在

工作上，當我完成我的工作之時我也盡可能的去幫助

他們。下了班以后，我并沒有像以前一樣成天呆在宿

舍玩電腦，更多的我選擇了和同事出去打打球或者是

吃吃宵夜。有時候我們不得不承認有很多的感情都是

在球場上以及飯桌上產生的。經過這一個星期的努力,

我和部門的同事對彼此之間的了解也越來越深。對于

我，他們也少了剛起先的一點點尷尬及隔閡。或許這

個世界上的人形形色色，但是沒有人會拒絕善意。只

要你拿真心去和別人交往，你確定會得到相應的回報。

在這個社會上我們不能總是太過于被動要自己去駕

馭與人溝通的主動權，只有這樣我們的將來才不會到

處處于被動的狀態。

2024最新實習周記范例篇2

建筑預算實習周記

實習第一周

這是我第一次真正意義上的踏入社會，能夠在社

會上找到合適自己的位置，難以抑制心中的喜悅。但

同時，也意識到了自己肩上的責任，凡事都要謹慎當

心。剛到這里同事們都很照看我，消退了曾經對于想

象中的生疏社會的恐驚

實習第十二周

來這里有一段時間了，雖然同事們都很好，工作

也輕松，只是學著相識圖紙，雖然也實習過很多次,

對工地的環境有確定的了解，但真正在這里生活了，

還是會覺得有些不適應。與當時想象中的狀態似乎有

些差距。

實習第三周

生活還在漸漸的適應，每天按部就班的工作。學

習相識圖紙，師-父不在，短暫只能自己鉆研了，不過

好在有很多資料可以查，不懂時就查查資料，也培育

了自學實力，同時了解很多相關的學問，一舉多得。

實習第四周

不知道是福是禍，來的時候公司剛剛將上一個工

程收尾，這段時間始終沒有新工程。說它是福，是因

為我可以利用這段時間漸漸適應，包括生活，工作,

環境，對于從未接觸過的學問我可以漸漸消化;說它是

禍，是因為有時覺得實踐才是熬煉人的途徑，從實踐

中的到的閱歷才是最牢靠的。很期盼，有一個實踐的

機會。

實習第五周

幾天前，看到書架上有很多定額，這些都是在學

校很難看到的書，與圖紙結合起來讀，既有助于讀圖,

又有助于記憶列項規則，為將來做預算打下基礎。還

有一些相關的施工技術，和圖集，這些書對于我了解

施工工藝，和施工流程都有很大幫助，但這么多東西,

要駕馭起來應當須要一段時間，還要好好努力啊！

實習第六周

秋高氣爽的秋天，對于施工單位或許是的季節了

吧，可是新的工程還是沒有下來。沒方法到現場，我

只能接著在辦公室探討圖紙和那些定額和書籍，努力

學習，記憶理論學問，為將來能夠嫻熟工作打下堅實

的基礎。

實習第七周

今日最終有任務了，經理要我作一份投標書，雖

然在學校也學過投標書的組成，但真正做起來還是覺

得有點難，好在有同事的指引，又有過去的投標書做

范本，完整的做一份投標書還是可以的，從這件事上

也使我相識到實踐，親力親為的必要性。

實習第八周

下雪了，工程就更沒有著落了吧，這幾天我看了

前幾個工程的一些圖片資料，預算資料，計量支付資

料等，如財務支付月表，清單支付報表等相關表格，

還通過圖片資料相識了很多從前不知道的機械設備，

了解了很多施工過程和施工工藝，這些舊資料加深了

我對預算的理解，為將來自己從事這份工作增加了自

信。

實習第九周

生活還是一如既往，每天讀圖，看書，整理資料，

還可以練習軟件，曾經學過廣聯達軟件，因此雖然沒

學過公司的軟件，但其和廣聯達相像，有了廣聯達的

基礎學起來還是挺簡潔的。

實習第十周

轉瞬兩個多月了，雖然也有收獲，但離自己的目

標還是相差很遠，學到的仍舊是一些空空的理論學問,

雖然也能查一些舊的參考資料，但那些工程終歸自己

沒有親身經驗，還是很期盼能有一個自己經手全過程

的工程經驗。

11月27日回到學校復習功課，準備考試。

2024最新實習周記范例篇3

第一周

這次，我在天津必斯特科技有限公司實習實習崗

位為辦公室文秘

雖然這已經不是我的第一次實習經驗，但是到了

工作單位還是略微有點兒驚慌

“假如能把上次實習學習到的閱歷用上就真是太

好了!”心里這樣靜默想著，我起先了這周的實習工作

辦公室文秘的工作內容在上次實習中我已經有

所了解，所以他們交代給我的工作我尚能精確快速完

成

打起字來較上次實習快速精確，稿件的起草也較

為熟稔于心辦公室的工作人員也較為和善這樣一周

相處下來，大家的關系較為融洽前輩們很照看我，我

也很努力的工作

與上次實習環境不同，這次實習地點的公司與化

學材料有關而我中學時的課程，最差的就是化學

雖說我是文秘專業的實習生，與化學沾染不上邊,

但是在這家經銷化學產品的公司工作，還是要懂點基

礎的學問的，至少要記得這些稀里糊涂的化學材料的

名稱對于化學專業的人來說，這應當是很簡潔的，而

對我來說，多少有點吃力了

這讓我充分相識到了作為一名秘書，學問面的廣

袤性，有多么重要在辦公室里，雖然有些設備與上次

實習遇到的設備不太一樣，運用方法有很多出入但在

同事前輩的指導下，還是較為順當完成了工作所以說,

學習，是一件不能停滯的事情新的環境，新的實習，

但愿我能像上次實習一樣，*完成自己的任務

其次周

實習的其次周，大致已經了解了公司日常的運作

與上次實習不同，這次的實習地點為一個貿易類的公

司，工作內容沒有上個單位那樣偏重人事對于貿易公

司來說，更多的工作內容是關于經濟的做一個辦公室

秘書人員，必需懂英語

雖然有些單位是傾向于文書性，但自中國入世以

后，對企事業單位的要求甚高，要學會懂英語在實習

期間，有幾個同事在英語方面不是很精，曾有好幾次

遇到此方面的問題，我都盡量做到有問必答，可是，

我曾以為英語難不倒我，可是經現實工作驗證，我的

英語成果水平是遠遠不夠的，還得必需不斷學習，再

學習這周的實習也讓我了解到了一些經濟學問，比如

他們常常所說的經濟學中的5S

了解到了一些社會上的學問，讓我覺得很是滿足

學習，不僅僅是在學校里的事情，當你步入社會，還

是須要不斷的學習而在高校里，可能最重要的不是你

學習了什么學問，將來可以用到工作中，而是，你具

備了學習的實力

因為將來你將從事什么樣的工作，自己尚且不知,

而只要有了學習的實力，無論你將來從事什么工作，

都能很快學會，運用到實踐轉瞬實習已經進入了其次

周，相比第一周的慌亂無措，現在的我變得比較淡定

了，跟同事間的關系也變得自然了很多這周我的工作

有了轉變，上一周有時是跟公司里的發貨員去給客戶

送貨，這周可能是老板比較體諒我在這么冷的天氣里

跑來跑去的辛苦，把我安置在了辦公室，讓我做做一

般文員干的工作，查查貨，跟跟單，發發貨之類的，

給銷售部的人幫幫忙而已這周的工作或許了解了銷

售這個職位或許的工作內容，這對以后的工作也是有

幫助的，接著努力吧!!!！

2024最新實習周記范例篇4

昨天復印了一下午的執行合同，在要下班的時候

我把我們的工程款申請表填好了，但是還沒有來得及

拿給總監理工程師簽字，所以今日早上一來上班我就

把申請表拿著去找監理簽字。不過狀況很不巧，我早

上去監理辦公室的時候總監理不在，所以我先回預算

部。等到下午一上班，我又去監理辦公室找總監理簽

字。這次皇天不負有心人，最終有人了，等到監理簽

完字以后，我快馬加鞭的又把申請表拿去給甲方審批。

到了甲方那里，我見到了楊工，他看了一下我們算的

那個工程款，跟我說工程預付款算少了，應當是整個

工程的合同價的10%,我只是算了6號樓的預付款。

還有當時甲方幫我們墊的平安經費和農夫工工資也

要扣除，所以要我們回去重新改一下，最終我就回來

把工程款重新整理了一遍，就又拿到監理那里去簽字

蓋章，然后又拿到甲方那里去簽字確認，等到甲方審

批完蓋章了以后，我就給甲方他們留了一份，然后回

到項目上又把申請表復印了一份，給監理送去了一份,

這才把全部的事辦完了。

今日一天也真是跑的累的，干造價應當就是這樣

的。不過累點沒關系只要能學到學問就行，我們高校

生剛剛工作最重要的就是抓緊把本事學到手。

2024最新實習周記范例篇5

天下英雄皆我輩，一入江湖立馬催。從學校到社

會的大環境的轉變，身邊接觸的人也完全換了角色，

老師變成老板，同學變成同事，相處之道完全不同。

在這巨大的轉變中，我們可能彷徨，迷茫，無法立刻

適應新的環境。我們或許看不慣企業之間殘酷的競爭,

無法忍受同事之間漠不關懷的眼神和言語。

在這一過程中，我接受了看、問、學等方式，初

步了解了公司文秘工作中的具體業務學問，拓展了所

學的專業學問。為以后正常工作的綻開奠定了堅實的

基礎，從個人進展方面說，對我影響的應當是作為一

個社會人工作作風以及在工作過程中專業學問對工

作的重要作用，因為這些都是我在校學習中不曾接觸

過的方面。

畢業了實習是我們每個高校生必需擁有的一段

經驗，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很

多在課堂上根本就學不到的學問，受益匪淺，也打開

了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打

下堅實的基礎。由于我所在的公司是北京駐烏的一個

辦事處，是一家私企，所以我剛起先的工作并不忙，

沒有感覺到很累。只是每天都要守在電話和傳真機旁。

很耗時間，通用版實習周記第一天就因為坐了一天腰

酸背痛的，但是過了幾天就稍有點習慣了。

2024最新實習周記范例篇6

實習周記第一周

通過驚慌的面試，我最終如愿進入到XX有限公

司出納崗位實習，實習期為三個月。學財務近四載，

但真正的接觸實際的工作，這還是頭一次，心里難免

有些忐忑。好在單位給我支配的老師比較理解我現在

的心情，立刻帶領我熟識出納的工作流程。XX有限公

司是一家以服裝生產加工銷售為一體的中韓合資企

業，往來款項主要以電匯和承兌匯票為主，現金的收

付較少。但由于我初來乍到，對很多業務都不熟識,

老師給我講的第一課便是現金收付時要須要留意的

地方。比如收到現金要當面點清金額，還有學會辨別

真幣假-幣，雖然單位有驗鈔機,但機器只是協助工具,

驗鈔機檢驗過后必需在清點一遍。點清金額后，便要

開出收款收據，具體寫明付款單位的名稱、認證填寫

大小寫金額等，在審核無誤后在收款收據上簽字以及

加蓋現金收訖章。這一周學的內容不是很多，最主要

的還是盡快適應單位的節奏以及熟識各個部門的工

作，以便在工作中能很好的協作。

實習周記其次周

通過第一周的環境適應階段，我也基本上跟的上

單位的節奏了。但仍是對出納崗位的工作感念有些模

糊，之前，我以為出納只是跑一下銀行，算一下現金，

認為只不過是些簡潔而瑣碎的工作。在實習過程中的

探究和工作后，我變更了原來的看法，即使瑣碎的工

作也是很不簡潔的。

這一周我的主要學習任務是跑銀行。單位收付業

務主要是通過銀行完成的，所以這一周我的工作量突

增，幾乎一半的時間是在各個銀行之間穿梭。掛號、

排隊、填寫匯款單、取款單。回到單位后，還要打出

銀行對帳單，然后填寫收款收據，加蓋銀行收訖章。

最終便運用到在學校學到的學問了，那便是登日記賬。

把每一筆款項細致細致的登記在賬簿上。

實習周記第三周

這一周正好趕上月底，我在老師的帶領下，對庫

存現金、銀行對賬單以及日記賬進行了全面的清點，

做出現金、銀行存款月報表交到會計處。并除去企業

必要的零星開支后的多余現金存到銀行，當然這個任

務一如既往的交到我手上。月初是財務科最忙的階段,

不但要結賬還要填制憑證做出報表并繳納稅金，雖然

我不是會計人員但也特別勞碌，要把收到的收據、電

匯單據、增值稅發票、車票等等一系列的單據分門別

類后交到不同職責的會計處。雖然驚慌勞碌但我也感

覺到從沒有過的充溢，在全部人都勞碌的時候我也身

在其中，這讓我感覺到我最終成為財務科的一員。

實習周記第四周

加上這一周，我在單位實習了差不多一月了，由

于要寫畢業設計的緣由，我無時無刻盯緊財務科的一

舉一動，連套近乎帶打聽的，生怕哪些跳漏被忽視過

去，被問起時也是含模糊糊一語帶過。最終在老師的

逼問下，我繳械倒戈道出實情。在老師的笑聲中我有

些尷尬。但老師還是幫我擬定題目并指出企業中存在

的一些問題，但這些現象也是大多數單位常見的，雖

然知道危害性但多數企業還是這么做，這也是不行避

開的。這多數企業中自然也包括我在的單位。老師說

著還拿出一個夾白條的文件夾給我看，文件夾中存放

的都是被借用現金后打的白條。老師還開玩笑的說了

一句，這正是體現了中國的國情，人情味兒濃重啊！

面對老師話，我有些茫然，大的道理我也講不出來，

但總感覺有些氣悶。

實習周記第五周

老師立刻就要被調到總公司了，我也即將上任，

但心里還有有些不確定，不確定能否勝任這項工作，

不確定是否和能同事相處開心，但師傅領進門，修行

在個人。即使再忐忑，也終需一個人面對。老師走之

前叮囑我，掌管錢不是小事情，全部與錢有關的東西

都必需細致細致，一旦發生無誤損失的不單是公司，

我們自己的損失更嚴峻，以后有什么問題三思而后行,

遇到不懂或是不確定的要剛好打電話問我。原來，一

個好老師并不只是教會你業務而是讓你明白自己肩

負的責任。

2024最新實習周記范例篇7

一大早我就急連忙忙的趕到了公司，貴陽每天都

很堵車，想到昨天師傅交給我的任務我還沒有做完，

我就想到趕快到公司來做完這些。

今日看來我的支配很正確，忙完后本準備回到

自己的位子上看看書，看能不能在相關書本里找到昨

天有懷疑的答案，同事便叫我幫她匯總數據。雖然看

似簡潔，但是里面也應當當心學習與區分的項目，

管道按管徑區分是很正常的，還有一個因素是在安裝

的時候，每層的層高是多少，假如有超過超高規定的，

管道項目應分開;看是否有埋地管道，假如有的話同樣

得分開;再是看施工總說明中的要求，刷油是否有區分,

有的話也應當予以分別列項;另一個最主要的就是看

施工管道材質要求是又有不同，管道材質的不同干脆

影響管件的記取與否、管道材質不同價格也就不相

同，所以應當分別列項;這樣都是以便利組價所做的必

要的工作。呵呵，造價員的工作不好做哦，必需讓自

己特別的當心謹慎對待每一個數據，因為我們都知道

在實際工程上面有一點丁點的差錯都會導致一些嚴

峻的損失，所以這對我們的要求很高，我也在漸漸的

適應這一份工作，今日的收獲不小哦!！！

2024最新實習周記范例篇8

充溢的實習生活，不斷的提高這自己，完善這自

己，強化這自己。不管結果如何，努力奮斗，信任明

天會更好。

第一周周記

9月4日~9月10日

20xx年7月22日，懷著幻想來到了美麗的，到

達當天公司支配了宿舍，接下來幾天熟識了下環境，

買了些必需品。剩下的等待25日的培訓。

7曰25日上午，準時到達公司，起先培訓。在接

下來的幾天里，我們接受了嚴格的急訓，如此的充溢

與精彩。培訓不知不覺到了29日，培訓老師下發了

實戰任務，每人都必需完成10份問卷調查。雖然聽

著沒那么難，當時也沒感覺到困難。可出了公司，才

發覺什么叫做出師不利。整整一小時，任務沒一點進

展，后來反思自己，讓自己更加的熱忱，更加的投入，

果真有了成效，我完成了第一份，而且是人生的第一

份問卷調查，接下來，汗水浸透了領帶。晚上10點

半拖著乏累不堪的身影回到了宿舍，想想晚上的任務,

發覺社會就是這么現實，這么的冷漠，人與人之間的

利益關系，真想說這個社會究竟是被誰禍害了。。。

同時也發覺了人們對保險學問的淡薄。7月30日晚，

培訓老師照舊下發了問卷調查任務，任務量是昨天的

兩倍，沒有閱歷的我們猶如小鹿亂撞般病急亂投醫，

上至70歲老大爺，下至16~17小伙子，一個都不放

過。然而幫我們的人少之又少。我們必需拿出舍命的

精神去奮斗，去拼。隨著最終一張問卷填寫完畢，最

終結束了實戰任務，看了下時間，11：14,踏上了回

家的道路，在的士上想起自己奮斗的樣子。。。突然

想到自己還沒吃晚飯，想了想還是算了吧，回去還得

寫兩份1000字的資料。到了宿舍，去洗澡，誰料到

這個澡洗了1個多小時。。。沒錯是的水管爆了。。

這下洗快樂了。。。水管堵好了。看了下時間1:24.

感覺整個人生都灰暗啦。然后埋頭寫完兩份資料。。

經過費盡心機的碼字，最終完成了。看了下時間2:15

心想最終可以睡覺了。誰料發覺衣服還沒洗，沒方法

接著洗去。。。洗完幾件衣服后發覺將近凌晨3:00

了。想了下早晨6點得起床去吃早餐，由于離公司較

遠，為了避開遲到。必需得拼啊。。。

我沒有懊悔來到這里，因為這是我選擇的路，爬

也要爬完它。經過這幾天充溢的生活，學到了很多東

西，明白了很多道理。我很慶幸，最終可以真正的接

觸這個冷漠的社會了。加油！

其次周周記

9月11日~9月17日

20xx年9月四日，預示著培訓期的結束和正式工

作的起先。

早上9點，斗志昂揚的我們來到了我們日后的工

作單位，銀行保險部，理財中心。每個人都是無比的

興奮，人生的第一次上班。隨著觀景電梯緩緩上升,

風景一覽眼下，澳門也映入眼簾。停在了29樓。剛

出電梯就看到墻紙上寫著，歡迎保院精英。心情更是

激烈。9點半早會正常起先，而這次晨會由我們保院

生出演。一段精彩的小蘋果。這段精彩的舞蹈迎來了

大家熱情的掌聲，同同時也帶動了會場的氣氛。

上午由領導為我們具體介紹了銀行保險。以及我

們的任務。下午去分公司學習公司流程。領導說要持

續一個月。下午2點大家準時到達XX市人壽分公司。

而我進入了公司的核保部，經過一下午的學習，我對

核保的流程以及細微環節更加的駕馭了。期間還學會

了如何去整理資料，以及投保單的錄入。經過一天驚

慌的學習，雖然很累但我學到了很多東西。接下來的

幾天始終都在鞏固學到的學問。

20xx年9月9日周五，預示這一周的結束。進入

放松期間，可誰料，周六周日都有活動，而我們必須

要參與，雖然沒有了休息的時間，但信任我們能學到

很多有用的學問，為以后的工作做好足夠的準備。加

油！

第三周周記

9月19日~9月24日

20xx年9月11日，周一，又是新的一周，這一

周的任務是培訓。

周一上午，去公司開完早會，差不多10點了，

接到了去廣州培訓一周的消息。中午吃了飯，整理完

行李就趕去公司集合買車票。下午5點到達了廣州。

當天晚上的會議，培訓老師跟我們說了這一周的支配。

雖然時間很緊湊，課程很驚慌，但能接觸到更多東西，

想想也無所謂。

我們理財規劃師一個班120人，來自廣州各個城

市，都是生疏的面孔，我們實習生被分到各個小組。

而我爭取到了第六組的組長。周二早晨，見到了第一

個講師。點半正式起先上課，始終到下午

912：20o

2:30起先上課到下午6:30。緊湊的一天過得的如此充

溢。

在這單一的一周里，讓我大長見識，牢固了很多

同行的前輩，他們共享了很多珍貴的閱歷，從他們那

學到了很多實踐技能。也接觸到了7個優秀的講師，

見識到了他們的口才，專業的話術，以及怎么把握課

堂氣氛。

周五下午回到了，結束了這一周，我感覺到我在

成長，加油！

第四周周記

9月25日~9月31日

20xx年9月19日周一，進入了新的一周，在這

艱苦的一周里，嘗到了打擊的味道，很不好受，但想

想勝利的路上必定會有絆腳石，就看你怎么去處理。

周一上午，領導發布了積分兌兌碰的國壽大回饋

活動的消息，聽的我是熱血沸騰。接下來的幾天里每

個人都在熟識這次活動的話術流程及細微環節。每個

人都要*。我們在周四上午都已完成*。上面也下發了

每人20個客戶資料。我們首先要做的就是電話約訪。

而我的第一通電話就出師不利，被客戶委婉的拒絕了。

當然我沒有灰心，再其次天我又接連約訪了幾位客戶,

最終勝利了一個，是在周五下午7點半。最終令我意

想不到的是，到了周五下午那位客戶說他同學來了，

沒時間。周六周日也沒時間。當時的確很郁悶。都到

人家樓下了，人家不讓進家門。感覺很不是味道。經

過周六周日的調整。已經準備接受下一周的考驗了。

加油!加油咖油！

第五周周記

9月1日~9月7日

20xx年9月25日，周一，新的一周，在這一周

里收獲了不少東西，深刻的體會到了我的工作不是提

成是多少，不是增加了多少炫耀的資本，不是完成任

務，的收獲是生活中多了一個信任你的人。

有這樣一句話，依靠感大于實力，銷售的97%都

在建立信任感，3%在成交。是的做銷售的確定是先銷

售自己，讓對方足夠的信任自己，那么剩下的也就水

到渠成。在這一周里，接觸了3位客戶。他們有的是

只聽你說，有的是排斥自己，有的是不斷問你問題。

我覺得讓客戶多說是的銷售方式，在以后的工作里去

不斷的完善自己，加油！

雖然這一周的電話約訪被拒絕了很多次，也被人

罵過，收到了不笑的打擊。但我沒有多想。有一句話

是這樣說的，拒絕時成交的起先。銷售就是零存整取

的嬉戲，顧客的每一次拒絕都是在為你存錢。堅信下

去。

這一段時間雖然沒有業績，但我學到了很多比業

績更重要的做人道理。接著加油

第六周周記

9月9日~9月14日

20xx年9月1號，周一，平常的開學季，對于我

們來說已經沒有往日的激烈。新的一周的起先，業績

還是沒有觸遇到，但在我的預料之內，加油。

在這一周里同樣經驗的不少的挫折與辛酸，放鴿

子。但我想只要堅持一顆堅持不懈的心，加油，努力。

就確定有收獲，確定會勝利，酷愛我的酷愛。加油爭

取下周出單。

原來這周六預約了一位客戶參與國壽回饋活動

的，結果會前被人放鴿子，但我覺得是我自己沒有盡

職盡責，讓客戶滿足。工作不到位。以后要加以改進。

客戶說了一句話：做保險的不能讓人反感。感覺這句

話很對。假如一個人對保險沒有認可。你去了幾次他

還是沒有轉變，那么再去就可能會給人家帶來反感,

要是他對險意識好，他就會接受你。

做保險就感覺談戀愛一樣，但我對客戶就像初戀

一樣。

第七周周記

9月15日~9月21日

20xx年9月9號，周一，中秋節，這一天，心里

滿滿的都是思念，想想到現在已經第三個中秋節沒在

家團聚了，心里有一點惆悵，但我們現在的第一任務

是工作，不能想的太多。

在這一周里，有了很多感受，明白了銷售工作流

程中跟進的重要性，比如找客戶談完之后，晾人家N

天，等你再去找這位客戶，人家已經忘了你是誰了。

在周六的活動現場，我的客戶因為沒有按要求帶

相應的東西，失去了參與這次活動的機會，緣由在我，

沒有做好跟進，沒有與客戶溝通好，跟進工作不到位。

客戶參與度也不高，這樣既奢侈了客戶的時間，也奢

侈了自己的時間，跑的這么累，自己還不得好，主管

也得被領導批斗。在以后的工作中做好跟進。

加油加油加油。

第八周周記

9月22日~9月29日

20xx年9月15日，周一，預示著新的一周的起

先，在這一周里收獲了很多東西，也摸索到了這個行

業的一點點門道。堅持，堅持，堅持。

周一中午是個特殊的日子，我舉績了，雖然只是

一份意外卡，但也是通過自己堅持簽下的，信任這只

是一個小小的起點，將來還有多數的挑戰等待著我們,

等待著我們去奮斗，去打拼，加油加油！

這一周學會了怎么用現金幫客戶繳納保費，以及

投保單填寫了一些具體細微環節，里面有好多學問等

著我去學習，加油！

第九周周記

9月29日~10月5日

20xx年9月22日，周一，又是新的一周。

在這新的一周里，收獲了很多東西，我現在感覺

到我在不斷的成長，不斷的進步，不斷的努力，我現

在要的就是這種前進的感覺，我在不斷向上攀進，努

力加油，努力加油。

在這一周里也經驗了酸甜苦辣，經驗了種種挫折,

但我覺得這很正常，加油!信任將來的勝利確定會屬于

我。

第十周周記

10月6日~10月11日

20xx年10月6日，第10周。不知不覺，周記已

經變成雙位數了，在這一周里又談了一次戀愛。雖然

只取得了一點點成果。

有時候感覺，現在的年輕人，就像霧霾一樣，四

處奔波，找尋方向，忍受各種打擊，時刻都在接受著

生活的磨練，漸漸失去了棱角，他們很無奈，只能仰

天長嘆，他們曾埋怨過，但邂逅又不得不回到現實生

活中，因為他們肩上的擔子越來越重了，有時候會壓

的喘不過氣來，有時候會被壓的抬不起頭，當然有些

人就問了，自己心態好，用無所謂的心態對待每一件

事，自然就沒有了負擔，但回頭想一想自己真的就無

所謂嗎？

革命尚未勝利，通知仍需努力，希望華蜜早點來

敲門。

2024最新實習周記范例篇9

今早來公司來得比較早，把衛生打掃后，原來準

備今日把貴陽市環島路（觀山湖大橋~金陽路）道路工

程（路面、交通工程、供電照明）的預算給弄好，這是

我上禮拜四就起先做，全長1585.595米，這次預算做

的是路面，和之前的貴遵線的預算就有很多不一樣的

地方要去留意了。而上次在做貴遵線的預算中，招標

方有給我們一個限制價，和他給出的單價，讓我在校

對的時候能有個或許的方向，這次完全是丈二和尚摸

不著頭腦。此次工程給我們的只有施工圖設計，還

有很多地方時要學會看圖紙，假如不懂的，就會把工

程量算錯了。的不同是，此次工程清單里有關路面東

西比較多，這是我所沒接觸過的。我先把清單說明（工

程量清單說明、投標報價說明計日工說明、其他說明）

以及施工設計圖的路面工程設計說明先看幾遍，有個

或許的印象再往下做。這是我們在做預算時不能忽視

的文字，里面有的是我們在查找定額可能有關系的資

料。在我看來，只有認細致真的去做一件事，并把

這件事努力去做好，我信任，對我們自身來說，這將

使一個很大收獲。我發覺現在我學會了建筑工程的預

算，路基路面的預算我接觸點了，發覺自己可以努力

讓自己變得全能起來，加油努力工作。

2024最新實習周記范例篇10

企劃部實習周記第1周

作為營銷與策劃專業的高校生，我很榮幸能夠進

入營銷與策劃專業相關的崗位實習。信任每個人都有

第一天上班的經驗，也會對第一天上班有著深刻的感

受及體會。尤其是從未有過工作經驗的職場高校們。

頭幾天實習，心情自然是激烈而又驚慌的，激烈

是覺得自己最終有機會進入職場工作，驚慌是因為要

面對一個完全生疏的職場環境。剛起先，崗位實習不

用做太多的工作，基本都是在熟識新工作的環境，單

位內部文化，以及工作中日常所須要知道的一些事物

等。對于這個職位的一切還很生疏，但是學會快速適

應生疏的環境，是一種熬煉自我的過程，是我第一件

要學的技能。這次實習為以后步入職場打下基礎。第

一周領導讓我和辦公室的其他職員相互相識了一下，

并給我安排了一個*,我以后在這里的實習遇到的問

題和困難都可以找他幫忙。一周的時間很快就過去了,

原以為實習的日子會比較枯燥的，不過醇厚說第一周

的實習還是比較輕松開心的，嘿嘿，俗話說萬事開頭

難，我已經邁出了第一步了，在接下去的日子里我會

接著努力的。生活并不簡潔，我們要勇往直前!再苦再

累，我也要堅持下去，只要堅持著，總會有微笑的一

天。雖然第一周的實習沒什么事情，比較輕松，但我

并不放松，照舊會本著樂觀樂觀的看法，努力進取,

以的熱忱融入實習生活中。

雖然第一周的實習沒什么事情，比較輕松，但我

并不放松，照舊會本著樂觀樂觀的看法，努力進取,

以的熱忱融入實習生活中。

企劃部實習周記第2周

過一周的實習，對自己崗位的運作流程也有了一

些了解，雖然我是讀是營銷與策劃專業，但和實習崗

位實踐有些脫節，這周始終是在給我們培訓那些業務

的理論學問，感覺又回到了學校上課的時候。雖然我

對業務還沒有那么熟識，也會有很多的不懂，但是我

漸漸學會了如何去處理一些事情。在工作地過程中明

白了主動的重要性，在你可以選擇的時候，就要把主

動權握在自己手中。有時候遇到工作過程中的麻煩問

題，心里會特殊的憋屈，但是過會也就好了，我想只

要樂觀學習樂觀辦事，做好自己份內事，不懂就問，

多做少說就會有意想不到的收獲，只有自己想不到沒

有做不到。

其次周實習快結束了，來這里有一段時間了，雖

然同事們都很好，工作也輕松，對工作的環境有確定

的了解，但真正在這里生活了，還是會覺得有些不適

應。與當時想象中的職場狀態似乎有些差距，我信任

我會適應職場生活。

企劃部實習周記第3周

不知不覺進入了實習的第三周，生活還在漸漸的

適應，每天按部就班的工作。除了學習崗位相關的業

務學問，我還加強高校營銷與策劃專業相關學問與自

己崗位相結合，努力讓營銷與策劃專業相關學問應用

到實際工作中。實習不想在學校，很多工作遇到的很

多問題都只能自己鉆研，不過好在有很多資料可以查,

高校里學習的營銷與策劃專業相關學問能夠幫上忙，

也不枉高校的學習。不懂時就查查資料，也培育了自

學實力，同時了解很多相關的學問，一舉多得。

經過2個多星期的正式實習工作，我已經漸漸適

應這樣的作息和工作方式了。以前在學校的時候，有

時候偷懶或者身體不適，就會請假或者逃課，老師也

會很理解很包涵我們這群他眼里的沒長大的孩子。但

是現在起先上班，同事中沒有人再會把我們當成孩子,

也不會像老師那樣寵溺和包涵我們。不管是誰，遲到

都是會受到領導的指責。所以每天早上都不敢偷懶，

準時起床去上班，有時候為了不遲到，不吃早飯都是

常態。為了給大家留下好的印象，我都要提早去辦公

室，把辦公室清掃一下，再給大家打上熱水。雖然都

是一些微乎其微的小事情，但是也算是給這個辦公室

做出的一些貢獻。

第三周實習快結束了，我信任下個星期我能做得

更好，每天進步一點點。

企劃部實習周記第4周

這周頭一天星期一，我最終接到實習以來的第一

個真正的工作任務。雖然在這兒實習了快一個月了，

但是工作的內容無非是幫助同事，幫幫忙，打打雜。

大部分的時間都是閑著的，我的*今日最終安排給我

第一個工作任務，我充分利用了高校里面學習的營銷

與策劃專業相關學問，把第一個任務*完成。*說，通

過他的視察，說我看法樂觀，并且耐的住性子，已經

初步通過了他的考驗，所以安排給我一個工作任務，

對我進行進一步的考驗。這個看似簡潔的工作任務就

是耐性和細心，一個小小錯誤就會導致全部的錯誤。

我想說，*,我準備好了，我會細致完備的完成這個

任務的，確定不會讓您悲觀。

接下來幾天，起先正式接手相關工作，因為是新

人，所以在實際執行過程中有很多的缺陷與不足，還

好有師傅的指導，我順當地完成了工作任務。幾天的

實習加學習使我深刻感覺到，以前自己對課本的學問

駕馭的不夠透徹，也不能很好的將理論與實際相結合。

感覺有很多東西要學習，所以總是感覺時間不夠用。

因此，我給自己制定了一些支配和目標，首先了解現

行的一些規范、看營銷與策劃專業相關書籍、學會嫻

熟運用辦公軟件，駕馭工作方面的細微環節問題，努

力提高自己的工作修養。

企劃部實習周記第5周

轉瞬之間，實習已經過去了一個多月。經過幾天

的勞碌，最終完成了實習以來的比較大工作任務，而

且是比規定的時間提前了一天。為了確保這個工作任

務完成的更加完備，我對任務的各個環節進行了不下

十遍的檢查，確保不出現一個錯誤。

星期三的早上，因為驚慌又因為興奮，很早的就

跑去上班，將做好之后的數據放在*的桌子上，等待*

的檢查。在等待*到來的這段時間里，時間似乎變得

特殊慢，每一分鐘都似乎在跟我作對，就是過不去的

感覺。后來*最終來到了辦公室，我假裝鎮靜的跟*說,

任務已經做好了，放在你桌子上了。*只是微微的點

了點頭，說，知道了。這多少有點讓我悲觀和擔憂,

*完全沒有說什么時候會去檢查，也沒有布置給我下

一個工作任務。之后我又再次陷入了無所事事的工作

狀態。

在空閑時間，結合營銷與策劃專業，我努力學習

與崗位相關的學問，為以后的工作打下堅固的基礎。

要多想多思索多問、多問why;對學問要學精學透，不

能廣而不精。最重要的是建立起自信，信任自己。給

自己精確定位，并朝著這個方向不懈努力。記得確定

要言出必行，說到做到！

2024最新實習周記范例篇11

昨天晚上應當也算是一個小小的加班吧，雖然不

會有加班工資，不過我還是很樂意做，終歸最終把錢

算少的緣由找到了，師父安排的工作也算是順當完成

了。

今日早上一到預算部，項目經理讓我們把混凝土

的結算盡快辦出來，因為混凝土商家說沒有辦好結算

就不給我們項目供應混凝土，所以混凝土的結算特殊

緊急。其實我的混凝土的工程量早就算完了，但是因

為我是第一次自己動手算量，所以我要等師父用軟件

算完了以后再跟他對一下。等到下午師父都差不多算

完了，我就把我算的混凝土拿出來跟師父對了一下,

發覺我算的每一項都比師父少，算的量還存在著很大

的問題，所以師父讓我以后算量的時候確定要細心,

要把圖紙全部弄懂以后再去算，不會算的地方確定要

找他問清晰再算，我也知道我算量的時候其實還有很

多的地方算的不清不楚的，所以我跟師父說算下一套

圖紙的時候確定要到工地上去把每一個細微環節搞

清晰才起先算，師父說是要這樣子才行，剛起先學的

時候確定要把圖紙搞清晰才行，搞預算確定要學會看

圖。

2024最新實習周記范例篇12

實習的一周時間真是飛速，從起先實習都已經半

個月了。在感嘆實習時間過得快之時，也在漸漸地適

應了實習生活節奏，但與真正的職場生活還有確定的

距離，可能與工作壓力、工作內容和工作關系等方面

不一樣有關系吧，不過對于實習日子還是覺得很充溢、

很值得。

下面接著對本周的實習工作進行一下總結：

1、實習第一周的工作內容

(1)負責公司員工出差報銷信息更新；

(2)幫助分類整理勞動合同檔案；

⑶撰寫公司校內聘請文案;

⑷幫助掃描和整理公司法律文件；

⑸制作校內聘請宣講會PPT;

(6)整理員工考勤信息。

⑺設計校內大使招募活動海報。

2、實習第一周的工作總結

⑴收獲：工作內容比第一周實習更多了、工作節

奏也更快了、工作難度也更大了，但這也是自己在實

習前所想要的、看到的，因為這樣才會熬煉和提升個

人的實力，特殊是當面對工作任務時，所實行的工作

心態、工作方法、工作思維對工作順當完成的影響,

感覺這一周在各種程度提高后，受益匪淺。同時，懂

得了隨時詢問清晰再開展工作、剛好匯報工作進展狀

況，以及主動找事情幫助等，這在學校里是不行能會

有這樣的意識的。信任隨著實習時間和工作內容的深

化，接觸的東西和獲得的成長會更多。

⑵不足：這一周在實習過程中存在地不足地方是

制作方案時只是向上級供應一種方案，而沒有用兩種

方案供上級來選擇和確定，所以準備下周在寫校內聘

請文案和其他方案時，至少要制作兩種的方案出來讓

上級來選擇。還有就是在沒有事情做時，主動詢問其

他同事關于專業問題缺乏樂觀性，不太敢于詢問與工

作無關的內容，這是要盡快改善的地方。

3、實習第一周的工作感受

在這一周實習里，除了在辦公室聽到本部門相關

的事外，也多少聽到了關于行業前途的一些事。的確,

技術和市場等干脆制造價值的部門和崗位，是比較有

前途的，而對于管理、行政和選購等間接為企業實

現利潤的后勤行業而言，進展前景不是很讓人青睞。

當聽到和感受到時，多少還是有所觸動的，但觸動的

只是想到將來可以獲得更多的名利，卻沒有變更自己

對人力資源行業的決心。既然在相識后作出從事人力

資源行業了，就要堅持下去，不能被其他事物所*而

輕易放棄之前的全部努力。而現在在接下來的實習中

要做到的就是好好細致對待每個工作，努力做得更好,

真正為畢業后的職業道路打下確定的基礎，自己也信

任可以做得到。

2024最新實習周記范例篇13

實習的第一個星期現實與志向的差距

接近畢業的最終半年，是我們真正實習生活的起

先，是匯報我們這三年來在學校學習成果的起先，是

步入社會大展宏圖的起先

參與了多場的聘請會、面試了多家的公司、衡量

了多方面的因素，我選擇了這家公司起先我的實習生

涯。懷著興奮、激烈地心情，早早的踏上上班的公車，

呼吸著早晨簇新的空氣，憧憬著新的一天。

來到公司生疏的環境、生疏的人和事，讓我感覺

有點拘謹，努力讓自己的微笑削減言語上的笨拙。第

一天并不像我想象的那樣，由人事經理帶我們熟識公

司的環境，結識新的同事。大家似乎都很忙，可能現

在是業務的旺季吧。

實習的第一周，并沒有像我們想象的那樣，有什

么業務性的工作讓我們著手。我們只是簡潔的安排到

一些事務性的工作，如整理文檔、記錄一些舊的文案

等等。然后利用中午休息的時間結識了一些新的同事,

熟識了公司的環境。

實習的其次個星期小有收獲

經過一周的實習，對公司的運作流程也有了一些

了解，雖然還沒有具體的操作過，但是在接觸到新的

事務不再不知所措，學會了如何去處理一些突發事務。

比如在接到一些投訴電話的時候，懂得如何安撫客戶

的心情，如何進行前期的一個簡潔處理等等。而且從

工作地過程中明白了主動出擊的重要性，在你可以選

擇的時候，就要把主動權握在自己手中。信任大家剛

起先實習的時候，都做過類似復印打字、整理文檔等

的雜活，因為剛起先對于公司的工作內容、流程還不

了解，所以做雜活成了實習工作必做的工作。雖然工

作比較繁雜但是從中也學到不少的東西。所以說事情

是不分大小，只要樂觀學習樂觀辦事，做好份內事,

勤學、勤問、勤做，就會有意想不到的收獲。

實習的第三個星期初試牛刀

在經驗了一周的打雜工作，讓我對公司的運作流

程以及業務有了一個整體的了解，因此這一周我們的

工作內容也有了一個小變更，除了進行簡潔的客戶資

料整理，還起先負責對一些客戶的回訪工作，在這之

前始終認為這是一個很簡潔的工作，因為在學校的時

候都已經學習過電話營銷的技巧了，但是在真正操作

的過程中，發覺中間還是有很多小細微環節須要我們

留意的，比如在初次的回訪中，盡量不要拖太長時間,

一般限制在3-5分鐘，就應當結束談話，要不會讓客

戶產生厭煩心理，同時在交談的過程中，如何自報家

門，如何進行一個產品的推介等都是一個小技巧，因

為只有你站在客戶的角度去思索問題的時候，客戶才

會情愿接著下次的談話，如應明確你為它帶來什么利

益、做這件事對它有什么好處等，如有可能盡量約見

見面的時間，因為很多時候，很多問題通過見面的交

談效果會比僅僅通過電話的交談會好的多，一個可以

通過面談了解到客戶的一個真實的想法，在一些問題

的說明上更具勸服力。

實習的第四個星期現場操作

一周的電話回訪，從生疏到嫻熟，從一個電話到

N個電話的成長，每天來公司上班就是整理昨天的客

戶資料，看哪些客戶的信息是須要接著回訪的，哪些

是今日重點客戶，要通知其他人員去實地探望的，接

下來就要起先一個接一個不斷地電話回訪，回訪的過

程是漫長的，結果是令人心寒的，或許你打了100個

電話，只有一個客戶是正面的消息，其他的客戶都是

委婉的在拒絕，有的甚至是看法惡劣，而那一個正面

的客戶也可能隨時的泡湯。最終起先理解前輩們了。

經過一周的電話洗禮耳膜起先有了職業病的征

兆了，也同時對于電話產生了恐驚心理，信任這是每

一個電話營銷人員在自己獨當一面后，所要面臨的第

一關吧!繁雜、枯燥的電話回訪，但是卻又是必需經驗

的。只有在克服這個經驗后才有可能有更大的進步。

實習的第五個星期意外的收獲

時間飛逝而過，轉瞬間已經實習一個多月了。回

首過去的幾個星期，學到了很多，雖然中間有些小小

的埋怨，但是功夫不負有心人，終于是沒有白白奢侈

過去的光陰。這要感謝在我最困難的時候同事賜予的

鼓舞和幫助，讓我克服了電話恐驚癥。在他們的幫助

下，我學到了很多課本上所沒有學問，信任這會是我

今后生活工作中的一塊寶藏。

有了這一個多月的業務接觸，感覺在拿起電話來

也比較上手了，也比較簡潔調整好心態了。依據每個

月的工作任務，起先給自己制定周支配，起先按章執

行，對于自己的每一步都做出了一個明確的規劃。看

似簡潔的工作支配，卻涵蓋了很多內容，一個工作支

配必需是可實施的，每一個工作目標不是空話，必需

是可實現的，這不僅僅是做給上級看的，更是做給自

己看的，只有在實現了一個個目標之后，工作才會更

有動力。

實習的第六個星期新的熬煉

經過將近一個月的電話回訪工作后，除除了匯報

之前的工作狀況，以及對此的一些小結，這一周我們

有更艱難的任務跟老員工一起去探望客戶（而這也就

是我們下一個階段的工作重點了）O

在動身地前一天我們就要將材料準備好，不僅僅

是書面上的材料更重要的是你腦袋里的材料，在了解

清晰客戶背景資料后，要明確我們交談的內容要點,

這次我們交談所要達到的結果是什么等等都要在心

里有一個簡潔的規劃。當然這些只是一些要點，更重

要的是交談的技巧等等。

當然以上所談的那些，老員工是不會告知你的,

比如他這次要談什么之類的，要如何與客戶切開這個

話題等等，只能通過幾次旁聽總結他們與客戶在交談

時候的內容要點。在做足功課后，最重要的也就是實

戰的演練，因為只有通過不斷地演練才有可能有一個

進步，要不就只是簡潔的紙上談兵了。

實習的第七個星期小的進步

經過一個月的熬煉，發覺自己進步還挺快的，這

一周仍舊做通過電話跟客戶溝通的事情。間或也出去

跟客戶面談。

由于自己始終比較內斂的原因，首次與客戶面談

顯得比較驚慌，也不大順當，不過有了一次經驗之后,

進步了不少，再加上經理和同事的鼓舞，自己嘗試大

膽的去應付，漸漸的好了很多。不再會在生疏的場合

怯場。今日下來，面對閱歷比我豐富的閱歷比我深的

多的多的客戶，也能夠通過簡練清晰的表達讓對方熟

識我們的產品，讓他們對我們的產品產生更深厚的愛

好。

人往往都是這樣，沒有經驗過的話，恒久都不知

道事情究竟是怎么一個樣子，是真的那么難，還是并

非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全生疏的

事情，只要有機會，都確定要去嘗試，努力去做好。

因為沒有閱歷，那么就須要做更多的準備工作。另外

就是不要膽怯失敗，只要專心去做就可以了。等到

嫻熟了，那么勝利將是水到渠成的事情。比如我的第

一次跟客戶面談，雖然我做得不夠好，或者可以說失

敗了，但通過這次的嘗試，卻令我獲益匪淺，對我之

后的幾次任務的勝利都起到了極大的推動作用。自己

也通過不斷的經驗和嘗試檢驗了自身的水平和適應

實力。

只有通過不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累

閱歷，才能夠發覺自己的不足，然后在彌補不足的時

候，我們便實實在在的提高了自己。所以，不管怎樣，

努力去做吧，告知自己，只要專心，就能做得更好！

實習的第八個星期新的相識

在公司里和在學校里是完全不一樣了，每天驚慌

的工作狀態，完全沒有時間考慮其它事情。于是不知

不覺的，就發覺原來我短暫的2個月的事情就快要過

去了。學到的了不少的東西，比如如何快速的適應公

司的環境，融入企業的團體，如何更好的跟同事溝通,

更好的完成既定的任務。這些都不是信手拈來的。都

須要一個逐步的從點到面的相識。

展覽是個很泛的概念，包含了很多很多的行業,

展覽最直系關系的是主辦，承辦，搭建（分主場搭建和

特裝搭建商）。旁系關系的有媒體，酒店，交通，飲食，

醫療，農業，旅游等等。

展覽的承辦單位也是多得數不勝數的，搭建商更

是多如牛毛。之間的關系也是相當困難的。承辦的和

搭建的聯盟，和酒店，媒體，交通等合作，而搭建的

和農業（花卉），建材等行業合作。所以，在展覽中，

有很多相關的行業，并不是我們在展會現場所看到的

那一些相關的行業。在展覽現場看到的背后，還有很

多的行業

實習的第九個星期回顧

通過這次的實習，我對自己的專業有了更為詳盡

而深刻的了解，并且把它結合實際的經濟生活中。面

對很多特別麻煩又無奈的問題，通過過去高校里所積

累學問的，是遠遠不夠的，因為那只是理論而已，我

體會到了實際的工作與所學學問是有確定距離的，與

應用學問的距離就更為遙遠。今后須要針對處于實際

環境進一步學習相關的學問。特殊關注現在的趨勢,

或許別人機會當作陷阱，但是自己確定要理智。。我

感到對自己感受最深的是，提高自己交際實力，跟別

人合作。一支真正的團隊是一個能夠真正為他人付出

汗水的而不是虛偽在表面上做功夫。交往的目的是得

到他們的認可與他們的信任。如何做到呢?這些完全取

決于自己的言行之中需不偏不倚，需以身作則，需修

身養性。因此待人要真誠，時時為人著想，到處為人

行事。能夠把自己溶入群體，而不恥向工人群眾學習。

要想立于不敗之地，要汲取新的思想與學問，不斷更

新觀念，趨于完善。這樣才有利于思想與實際行動真

正地結合，只有在思想演練，才能在最短的時間里把

自己要從事的行業中處于的地位進而起著不行替代

的作用，因為我將會為它比其他人付出更多制造更多

價值。我也應當得到我應得到的酬勞與珍貴的閱歷。

實習的第十個星期總結

經過了將近三個月的實習對于展覽會我認為企

業一般存在著兩種迥然不同的觀點與做法：有的企業,

包括國內一些知名的大型企業，仍無法脫離粗放式的

營銷管理，常常倉促應戰，展會營銷工作缺乏針對性，

組織策劃尚停留在仿照階段，缺乏對自身品牌獨特的

風格、獨特的銷售主見等方面的深化研發與創新。

另一類企業則在參與展會前較早的時間內就制

定了嚴密甚至苛刻的展會營銷支配指導其工作的開

展。但在大多數狀況下，原支配工作與展會的實際狀

況、消費需求、社會潮流脫節，因而，展會所產生的

效果也就大大打了折扣，展會營銷沒有發揮應有作用

的緣由

反觀展會營銷工作做得比較精彩的企業，總有一

些共性存在：第一步就是依據公司的進展規劃及營銷

目標，對企業的優勢資源（產品、信息、技術、服務）

或需求進行分析，之后再斟選出適時對路的展會推廣,

最終再從策劃的角度考慮資源如何稀奇制勝。

其次，制定的展會支配實施組織工作要有彈性，

包括對將來變更與競爭的思索，有必要地反饋與調整

機制。

最終，展會組織以及展覽策劃應有嚴格的流程與

職責分工，并有專人負責項目，強調企業內部的協調，

企業與外協單位的協調作業。常常聽到一些企業主這

樣埋怨：原來的想法是這樣的，可外協公司給我的展

位及活動方案卻與品牌及產品脫節，而更改方案則由

于時間的緊迫而變得不行能，讓企業主感到懊喪。部

分企業內部組織很松散，以致展會上該收集的信息沒

有收集，該做的推廣沒有做好。

2024最新實習周記范例篇14

實習工作周記第一周：

通過驚慌的面試，我最終如愿進入到XX公司實

習，實習期為三個月。學習相關的專業近3年了，但

這是我第一次真正的接觸相關的工作。因為這是我的

第一份實習工作，心里難免有些忐忑擔憂。怕自己沒

有能夠做好相關的工作，給該企業帶來不好的影響以

及麻煩。在該企業安排下來的時候，我們首先進行了

為期5天的培訓。在這5天的培訓當中，我們對該企

業的環境以及企業理念有了初步的了解。但由于我初

來乍到，對我們的工作流程還不太不熟識，幸好我們

實習的負責人耐性的給我們講解了一些須要留意的

地方。在他的引導下我們的實習工作也逐步進入正軌。

這一周學習的內容不是很多，但是最主要的還是盡快

適應單位的節奏以及熟識各個部門的工作，以便在工

作中能很好的協作。

實習工作周記其次周

在這一個星期里，我們結束了我們的培訓。正式

起先了我們的實習生活。我們的工作就是在基層里做

一個一般的工人，起初不能理解該企業的用意。后來

漸漸就想通了。只有下放到企業的最基層才能讓我們

更好的去了解該企業的運作、了解該企業的企業理念。

而對于我們個人來說，我們之間的大部分人都是第一

次參與工作或許只有這樣才能讓我們更好的貫徹吃

苦耐勞的精神。這個社會不缺少聰慧的人，缺少的是

能在困難中頂住壓力的人。只有在最艱苦的工作里才

能培育我們的抗打擊實力，從而使我們更具社會競爭

力。不過由于是我的第一份實習工作，而且是剛完成

了從學生到工人角色的轉換，特殊是在如此艱苦的條

件下所以難免覺得有些無所適從。但是，我會盡量調

整心態，希望能夠*完成這次的實習工作。

實習工作周記第三周

有時候我們覺得時間過得很慢，但時間又總是在

不知不覺中過去了。不知不覺，來到這里已經有3個

星期。在這3個星期的實習生活里雖然覺得很辛苦但

還是覺得有所收獲。經過了那么長的時間終于覺得自

己已經進入了實習的正軌，不管是在工作上還是在生

活上都在漸漸適應。我們的工作相比較學校生活來說

還是有些枯燥，只是每天重復著一樣的步調一樣的工

作。畢業和想象中的工作生活有所出入!在我的想象里,

每天的工作是充溢著活力以及挑戰的，或許每天會忙

勞碌碌，沒有時間吃飯沒有時間好好的休息，但是至

少是充溢的。我憧憬著那樣的生活。但是生活總是事

與愿違的，但即使如此我也不希望讓這稍顯枯燥的生

活消磨掉我原有的對生活的憧憬以及*。除了，調整

心態我們別無選擇。

實習工作周記第四周

到單位已經有一段時間了，但對單位的了解緊是

片面還須要進一步的了解。我本是個不擅長交際的人,

這也始終是我的障礙。所以我到單位這么長時間了,

交際只限于我們部門，對于部門的同事也是了解得

甚少，由于平常的生活除了上班和下班沒有多大的交

集，因此每次一下班之后和同事之間也就沒有了什么

溝通。由于一些老員工彼此相處的時間比較長，對彼

此也要更加的了解地多，在他們之間的友情會比我們

新來的同事要深厚，于是我明顯感覺到了新老員工之

間的區分。我努力嘗試要變更這樣的狀態，但是即使

遇上面熟的同事也只是間或打個招呼，有時候我只是

不知該如何開口，我做過很多這方面的努力，只是效

果不佳。我希望在接下來的日子里這種狀態會有所變

更。我也會更加努力的融合進這個部門。

實習工作周記第五周

在這一周了，我嘗試了很多的方法讓自己融入這

個部門的圈子。于是我盡量找他們感愛好的話題、盡

可能的在上班的空閑時間里和他們有更多的溝通。在

工作上，當我完成我的工作之時我也盡可能的去幫助

他們。下了班以后，我并沒有像以前一樣成天呆在宿

舍玩電腦，更多的我選擇了和同事出去打打球或者是

吃吃宵夜。有時候我們不得不承認有很多的感情都是

在球場上以及飯桌上產生的。經過這一個星期的努力,

我和部門的同事對彼此之間的了解也越來越深。對于

我，他們也少了剛起先的一點點尷尬及隔閡。或許這

個世界上的人形形色色，但是沒有人會拒絕善意。只

要你拿真心去和別人交往，你確定會得到相應的回報。

在這個社會上我們不能總是太過于被動要自己去駕

馭與人溝通的主動權，只有這樣我們的將來才不會到

處處于被動的狀態。

2024最新實習周記范例篇15

第一周周記

接近畢業的最終一年，是我們真正實習生活的起

先，是匯報我們這三年來在學校學習成果的起先，是

步入社會大展宏圖的起先。

我對社會充溢了信念和對我自己充溢自信參與

了多場的聘請會、面試了多家的公司、但是一次又一

次的失落快把我剛叢那學校里出來的一腔熱忱磨滅

了，自己好回念當時在學校讀書的時間，但是時間是

不行能倒流根本就無法回到過去，每天拖這沉重的腳

步穿梭在這個繁華的城市間。就象一個沒有頭的蒼蠅

到處亂撞，沒有目標更沒有方向，時間是那樣的殘酷,

一個星期就這樣過去了，沒什么勝利的收獲，有的只

是失敗與無奈。

其次周周記

地球總是在轉的，時間在一秒一秒的過去，而我

還是在為工作的事在發愁，每天去面試，去網吧上網

投簡歷，重復的做同一樣事情，結果都是一樣。但是

我還是沒有放棄，而是接著在找尋符合自己的工作,

身上的錢花了差不多，這時候的我跟是萬分的著急,

又不怎么好意思在開口往家里的人要。最終工夫不負

有心人，讓我找到一分工作。

來到公司生疏的環境、生疏的人和事，讓我感覺

有點拘謹，努力讓自己的微笑削減言語上的笨拙。

第一天并不像我想象的那樣，由人事經理帶我們

熟識公司的環境，結識新的同事。大家似乎都很忙，

可能現在是業務的旺季吧。

第三周周記

經過一周的實習，對公司的運作流程也有了一些

了解，雖然還沒有具體的操作過，但是在接觸到新的

事務不再不知所措，學會了如何去處理一些突發事務。

懂得從中學到確定的處理事情的發那個發，而且從工

作地過程中明白了主動出擊的重要性，在你可以選擇

的時候，就要把主動權握在自己手中。信任大家剛起

先實習的時候，都做過類似復印打字、整理文檔等的

雜活，因為剛起先對于公司的工作內容、流程還不了

解，所以做雜活成了實習工作必做的工作。雖然工作

比較繁雜但是從中也學到不少的東西。所以說事情是

不分大小，只要樂觀學習樂觀辦事，做好份內事，勤

學、勤問、勤做，就會有意想不到的收獲。

第四周周記

在經驗了一周的打雜工作，讓我對公司的運作流

程以及業務有了一個整體的了解，因此這一周我們的

工作內容也有了一個小變更，除了進行簡潔的技術資

料整理，還有就是如何去做好這個產品方面的設計，

我原來以為就要將具體的尺寸用工具測量出來，然后

通過autocad畫出來就可以了，但是結果并不是想象

中那么簡潔。老板總是叫我一遍又一遍的檢查畫的圖

是否還有其他的錯誤，經過幾天的檢查，我起先感覺

到一成天坐在電腦面前起先有些疲乏，成天面對著電

腦，看著那枯燥無謂的圖形，我有點起先厭倦了，但

是我還是堅持著做著，細心的檢查著。就這樣我熬過

了枯燥的一個星期。

第五周周記

俗話說的好一年之季在于春，一天之季在于晨，

又是一個星期的起先，早上起來呼吸著窗外的簇新空

氣，來到廠里起先新的工作，將上個星期的零件圖把

他裝

配起來，我以為原來是很簡潔的事，不過事實并

不是想象中的那樣的簡潔，在裝配過程中出現了很多

問題，這下可把我個弄葷了，都不知道該從何下手，

比如說在裝配的過程中出現尺寸的不一樣，出現很大

的間隙等等其他的很多問題。一時間看出很多的毛病

和錯誤，只好在次漸漸的修改，找尋還有沒有其他的

錯誤。經過幾天的奮斗，修改和檢查這個工作快接近

尾聲了，我總是在希望我的圖不要在出現其他的錯誤。

這個星期雖然結束了，但是我還是有地方值得我去學

習的，真的是不易樂呼。

第六周周記

圖是弄好了，接下來是起先進行生產，調試。真

是毛病重重，錯誤多多啊!產品剛出來進行調試微出現

這樣那樣的毛病。后來才清晰知道是怎么一回事。不

過通過這件事可以學到不少在學校所學不到的學問

與閱歷，原來在設計繪圖，這個零件是考慮的并不單

單是把圖繪出來，還要了解一些關于市場方面的信息,

比如說價格，一些常用的毛坯，怎么做起來才便利簡

潔，如何把他設計成又好又便利的產品。還要考慮在

加工過程中出現的誤差，還有一些熱處理方面的學問

等等。假如不想到這些結果會是不可思議的，奢侈時

間上其次的，最重要的是公司經濟的損失。

第七周周記

經過一個多月的實習，雖然對公司不是那么的太

了解，但是多少不等也有所了解。每天做著一樣的事，

感覺得無比的枯燥只有自己一個人坐在電腦面前一

成天，只有電腦從早到晚的陪者我，覺得好孤獨，沒

有了以前在學校的那種歡聲笑語，沒有在學校的那種

輕松悠然自由了，有的只是空虛和孤獨。有些時候閑

下來就坐在電腦面前發呆，不知道做什么。就這樣一

天一天的耗著，感覺除了工作以外，自己的生活中就

沒有其他的簇新的事情，或者是值得人去回憶，留念

的了，沒有了色調斑斕的生活，有的只是枯燥的工作

有些時候都有點沖動想不干了，去換換別的工作，想

給累積更多的社會學問和閱歷，但是想了想還沒有那

么的沖動，還是在原來的地方醇厚的呆著。

第八周周記

雖然時間是過的那么的艱苦，但是還是有歡樂的

時間的，那天我和師傅出去吃飯了，在飯桌上，師傅

沒有以前那一臉的肅穆，讓我感覺到自己和他們就象

兄弟一樣，并沒有那么的生疏。在吃飯的時候叫我留

意一些細微環節方面，并不象在學校大家在一起吃飯

那么的隨意，要有確定的規則和禮數。叫我如何去喝

酒，雖然我不會喝，他們就讓我少喝點，意思一下，

叫怎么在這里結交新摯友，也好為自己以后在社會混

多一條路，多見見世面。那天我們吃的很興奮，也很

快樂，我第一次感覺這樣自由自由。回到廠里的宿舍，

呼吸著外面的空氣，感覺到無比的安逸，來到廠里最

終有了一次真正的放松，心理覺得樂滋滋的。

第九周周記

經過了一段時間的工作，又起先踏上了新的征程,

進行新的熬煉。經過一段時間的匆忙勞碌后，最終有

了可以閑下來的一點時間。可以略微的偷懶一下，好

好的享受一下工作之余的歡樂。在這以后才上體驗生

活那種家庭生活的起先，起先我的新的工作：學習怎

么做好日常生活中的細事，比如說說是挖排水溝，看

似一件簡潔事，但是實際哂納感做起來就顯得的特別

的麻煩，對于我們剛步入社會的新高校生來說無疑是

一個重大的考驗，雖然我并不知道怎么去弄，更不知

道如何弄好，但是我還是在其中努力的學習，領悟其

中的心得。這些活原來在家里并要自己去做，但我在

這里能夠親身的體驗到家人的辛苦與勞累。只有自己

親身經驗，才能深刻體會。

第十周周記

鐵架子，放在里面來增加的它的強度，以防被什

么大型機器從上面走的時候壓壞了，我看著師傅做，

便新奇的問你為什么不做成和扳子一樣大的架子呢？

師傅起初并沒有告知我為什么這樣做，我始終帶著這

樣的疑問。后來和他一起澆的時候才發覺，假如和它

弄成一樣大的話結果就放不進去，或者說以后弄出來,

邊上就會不平齊，不僅外觀上面不怎么好看，而且有

些時候不留意的話，他人從它旁邊經過的會弄傷其他

人。這個雖然簡潔，或許在書上的時候大家都會說，

但你一旦在真正實踐的時候就會想不到，只有實踐了,

才能更深的體會。

第十一周周記

熬煉遠不止這些，叢中學到東西才是最重要的。

又有一件事情是我記憶猶新，那每天陰著，風吹著,