領投天下營銷推廣方案2015-10-7王組根國·合肥目錄一．網絡營銷推廣方案 領投天下營銷推廣方案一．網絡營銷推廣方案1.初期推廣目標（1）提高網站知名度、ALEAX（世界網站流量排名）、權重、用戶注冊量。

（2）增加用戶黏度，關注用戶口碑，打造領投天下品牌形象。2.初期優化重點（1）內容優化（2）SEO優化（3）品牌口碑（4）微信推廣3.初期網站分析（1）網站定位：專業股權眾籌平臺（2）目標人群：有車一族、工薪族、中小企業主、公務員、企業白領或穩定收入的個體工商戶。（3）網站價值：以提供專業的股權眾籌服務為發展理念（4）用戶關系：眾籌項目—網站—投資人（5）時間挖掘：眾籌方案設計時間，審核周期，標的募集周期。（6）風險挖掘：項目方最大眾籌額度、項目方信用審核。投資人最小投資額度，投資回報，回報周期，本金保障，投資方式，投資模式。（7）用戶體驗：用戶注冊方式，用戶中心設計，互動論壇，在線客服，網站導航，投資列表，VIP計劃，優化計劃，保障計劃。4.總體思想

初期側重點在線上網絡推廣和網站內部優化。線上總體原則：提高網站知名度、提高網站PR值（網頁級別）、提高網站ALEXA排名、爭取把所涉及到的關鍵字的搜索引擎快照都可以做到首頁。把網站提高到一個新的站略高度。內部優化原則：提供高質量的用戶體驗，包括現有網站內容增設，網站細節優化等。5.實施方案（1）內容優化1）網站流量：當網站上線測試后，最能表現網站是否滿足用戶需求的方式，就是前期不可多得的自然流量。通過觀察訪問者的動向——知道他們從哪來，瀏覽了哪些內容，逗留了多長時間，何時離開，是否注冊。便能發現網站上哪一部份在工作，那些是用戶關心的熱點區域、網站死鏈、頁面BUG、頁面美觀程度。2）網站易用性：網站易用性的設計直接表現了網站是否滿足用戶需求。以用戶關系為原則，滿足借款人，投資人需求。挖掘網站易用程度，以滿足用戶關系為設計原理。所以，在網站帶來一定流量之后，確定網站的易用性是推廣的前提。總體原則是：網站簡單和直接，顯而易見的導航系統，明確的投資人和借款人信息列表，遵從用戶瀏覽習慣。從網絡借貸用戶的立場來看:網站能直觀簡單的反應出網站主旨，其次能滿足借款人不同借款需求，滿足投資人投資需求。3）網站互動性：當有顧客通過自然流量來到網站后，保持良好的互動性，是增加用戶忠誠度和用戶友好度的直接表現方式。在頁面首頁添加常用的咨詢方式，如QQ，聯系電話，郵箱。網站內容上可以增加社區論壇版塊，保持更新社區活躍度，及時發布網站活動消息，用戶消息。每周可以增加一次郵件營銷或短信營銷：大部分用戶都是習慣在了解網站之后去訪問它。對于老用戶而言，適當的email營銷是提醒他們最好的方式，email都是讓訪問者回頭的最好方法。4）網站特色服務：眾籌網站眾多，而且大多活躍投資者都是活躍在1個甚至幾個平臺的老用戶。在網站服務上能提供什么樣的優勢服務顯得尤為重要。對眾籌項目方而言，最希望的是募集快、方便。對于投資人而言，最關心是投資是否可靠，投資本金保障，和投資回報率。5）用戶體驗：前期在易用性和互動上說的用戶體驗是基于網站前期設計。這里的用戶體驗主要是區別于當網站建設后貫穿整個網站生命周期的用戶需求和網站自身的內容變革。網站在做測試期度過后，通過一系列的外站和內部測試已大致了解用戶瀏覽習慣和用戶關注程度。測試首要要明確的就是確定瀏覽者的需求。用戶體驗是貫穿整個網站產品生命周期中最關鍵的一個環節，因為用戶體驗不好，直接導致用戶的流失和網站品牌力降低！因此在網站設計變更或者添加欄目和發布信息的時候，最大滿足使用者的需求才能找到合適的切入點，才能他在使你的網站中得到他真正需要的東西，才能使你的網站成為他日常必不可少的一部分，最后在瀏覽者當中建立較高的粘合度和口碑。然后在眾多眾籌網站當中脫穎而出。（2）SEO優化（搜索引擎優化）SEO是整個網站推廣的重點。面向的客戶決定了SEO的重要性。SEO目的在于、通過良好的搜索表現使網站得到用戶的成本降低，提高網站品牌知名度。1）搜索引擎優化：搜索引擎優化主要包括以下8個方面：關鍵詞廣告、競價排名、網站地圖、外鏈交換、頁面逆向優化、META和title標簽、權重優化、收錄。2）電子郵件：電子郵件營銷主要是配合網站內部活動和老顧客營銷。基于用戶許可的電子郵件營銷的推廣方式可以增加用戶對產品的了解。3）門戶新聞：門戶新聞營銷是迅速擴大網站口碑的主要方式。在互聯網眾籌用戶更看重的是門戶網站對網站的認可，同時用戶在衡量一個網站是否具備可信度的標準。4）聯盟廣告：直接通過一些大的門戶網站或者行業網站的廣告位置進行投放推廣，接借用其他網絡媒體推廣，網站廣告的優勢在于:范圍廣、形式多樣、適用性強、投放及時等優點，適合于網站初期運營推廣。5）軟文營銷：軟文營銷是口碑營銷的主要方式，通過原創和偽原創的軟文，把網站的信息發布到相關行業網站中，利用用戶在訪問這些網站同時，了解你網站信息，主要推廣發布到黃頁、分類廣告、論壇、博客網站、供求信息平臺、同類目行業網站。6）導航網站：目前有80%的用戶都通過導航網站進入站點。因此把網站地址通過網站信息提交到相關網址導航中，免費獲取導航網站和搜索引擎收錄，從而獲取巨大流量，但是導航網站對收錄條件相對較高，但是對網站的作用也顯而易見7）事件炒作：當網站上線通過測試后，這時候就要通過大量的槍手或者宣傳團隊來進行宣傳了，除了進行外鏈建設之外，還需要通過水軍的力量，最好能夠有專業的策劃公司來策劃一次網絡事件炒作，這要比傳統的媒體廣告成本低很多，通過事件炒作的方式此時就算有了一定的知名度了。之后更加注重的是品牌影響力。（3）品牌口碑網站建立很容易，但很多網站無法產生效益或者是短期效益，浪費了大量人力財力。據目前互聯網發展形勢而言，具有品牌影響力的網站更具備成功性。1）網絡傳播推廣和實體推廣相結合網絡傳播推廣結合實際企業具體的情況，從線上導入線下的眾籌，從而可以掌控更多風險，也更有利于品牌的推廣和發展。2）加強與網絡視頻的合作目前口碑的形成除了文字的描述，當然最多的也是視頻，從大大小小的網站視頻而言。企業的形象宣傳片更大的推動企業的助力。3）長效與短效的結合網站品牌口碑的主要目的是促進品牌價值的盡快實現，是一種短期即時效益的實現，但是在開展品牌推廣時，一定要將品牌長遠利益的實現考慮在短期的推廣活動中，即要考慮到品牌形象的樹立和品牌忠誠度的建立，使品牌價值在每個環節和過程中得到不斷積累。4）與用戶互動力求簡單與用戶互動是品牌推廣活動的重點，網站在品牌推廣過程中要主要是為了吸引網站用戶的參與或者回應，成功的推廣活動一定是用戶參與最廣的形式，而要吸引大量用戶的參與，就必須簡化一切程序，使用戶不多費精力；而對于執行來說，只有程序簡單才便于控制，其操作性才強，運作才能到位，效果也就能得到保證。5）眾籌平臺應該強化對媒體的分析在品牌推廣過程中，特別是互聯網金融行業，由于行業的特俗性，媒體行業的炒作對品牌做出的貢獻是巨大的。尤其是在現今互聯網信息爆發的時代。媒體在老百姓心中充當了公正的角色，不要去看絕對收視率或發行量，應看有效的覆蓋率。6）強調網站文化因素網站品牌推廣重在減少網站與用戶之間的距離，爭取在較短的時間內最大程度地獲得好感和認同，諸如淘寶網，馬云的創業經歷一樣，把網站的企業文化和創業經歷以及情感文化融為一體。為企業形成情感文化，情感的植入是對用戶產生最強的推動力。（4）微信推廣微信營銷的推廣目的：

擴大公司品牌和產品宣傳，實現客商互動的精確營銷，提高產品廣告效益。微信營銷推廣方案：

1）在微信公共平臺上注冊“領投天下”官方公眾賬號。

2）生成二維碼，擴大宣傳微信二維碼，申請官方認證。

3）微信的注釋和個性簽名填上公司產品介紹和網站鏈接。4）可以通過微博、網站、貼吧。論壇、空間、媒體等線上工具途徑，推廣二維碼和公司信息、網站鏈接，獲取更多訂閱用戶，像病毒一樣擴大影響力。

（5）執行方案月份時間具體工作目標/途徑10月第一周10.012-10.17一.SEO站內優化1.網站診斷優化（網站規劃與欄目結構分析、網站內容及可信度分析等）網站累計訪客：100個2.關鍵詞選擇、分析、優化（目標關鍵詞與長尾關鍵詞優化分析）網站曝光率：百度有收錄3.站內文章更新15篇主營相關文章二.SEO站外優化1.渠道選取、分析（發布到各大博客、論壇、信息平臺）2.站外外鏈發布（80篇）三.品牌口碑推廣1.軟文寫作（專業寫手）四．微信推廣1.微信公號每天信息推送，增加閱讀量，增加粉絲微信累計閱讀量：2000次微信會員數量：100個第二周10.19-10.24一.SEO站內優化1.站內細節優化（404頁面制作、robots文件檢查等）1.關鍵詞排名：百度有收錄2.網站累計訪客：250個2.站內文章更新（25篇）3.網站曝光率：百度有收錄二.SEO站外優化1.站外外鏈發布（150篇）三.品牌口碑推廣1.品牌軟文發布（2篇）（品牌軟文新聞稿由領投天下提供，品牌軟文發布包括1個門戶網站，1個地方網站，如有門戶網站不發布金融投資類軟文，選同等網站發布。）10月第二周10.19-10.242.口碑軟文發布(5篇)（包括百度問答、搜搜問答等）四．微信推廣1.微信公號每天信息推送，增加閱讀量，增加粉絲微信累計閱讀量：4000次5.微信會員數量：150個第三周10.26-10.31一.SEO站內優化1.站內文章更新（25篇）1.關鍵詞排名：百度有收錄2.網站累計訪客：400個二.SEO站外優化2.站外外鏈發布（150篇）3.網站曝光率：百度有收錄三.品牌口碑推廣1.品牌軟文發布（3篇）（品牌軟文新聞稿由領投天下提供，品牌軟文發布包括2個門戶網站，1個地方網站，如有門戶網站不發布金融投資類軟文，選同等網站發布。）2.口碑軟文發布(5篇)（包括百度問答、搜搜問答等）四．微信推廣1.微信公號每天信息推送，增加閱讀量，增加粉絲微信累計閱讀量：8000次微信會員數量：250個第一周11.2-11.7一.SEO站內優化1.站內文章更新（25篇）1.關鍵詞排名：百度有收錄2.網站累計訪客：650個二.SEO站外優化1.站外外鏈發布（150篇）3.網站曝光率：百度有收錄三.品牌口碑推廣1.品牌軟文發布（3篇）（品牌軟文新聞稿由領投天下提供，品牌軟文發布包括1個門戶網站，2個地方網站，如有門戶網站不發布金融投資類軟文，選同等網站發布。）11月第一周11.2-11.72.口碑軟文發布(5篇)（包括百度問答、搜搜問答等）四．微信推廣1.微信公號每天信息推送，增加閱讀量，增加粉絲微信累計閱讀量：13000次微信會員數量：500個第二周11.9-11.14一.SEO站內優化1.站內文章更新（25篇）1.關鍵詞排名：百度有收錄2.網站累計訪客：1000個二.SEO站外優化1.站外外鏈發布（150篇）3.網站曝光率：百度有收錄4.微信累計閱讀量：2萬次三.品牌口碑推廣1.品牌軟文發布（2篇）（品牌軟文新聞稿由領投天下提供，品牌軟文發布包括1個門戶網站，1個地方網站，如有門戶網站不發布金融投資類軟文，選同等網站發布。）5.微信會員數量：800個2.口碑軟文發布(5篇)（包括百度問答、搜搜問答等）四．微信推廣1.微信公號每天信息推送，增加閱讀量，增加粉絲微信累計閱讀量：20000次微信會員數量：500個第三周11.16-11.21一.SEO站內優化1.關鍵詞優化分析（目標關鍵詞與長尾關鍵詞優化分析）1.關鍵詞排名：500名內2.網站累計訪客：1400個3.網站曝光率：百度有收錄2.站內文章更新（30篇）4.微信累計閱讀量：2.5萬次二.SEO站外優化1.站外外鏈發布（200篇，發布到各大博客、論壇、信息平臺）5.微信會員數量：800個11月第三周11.16-11.21三.品牌口碑推廣1.軟文寫作（專業寫手）2.品牌軟文發布（5篇）（品牌軟文新聞稿由領投天下提供，品牌軟文發布包括3個門戶網站，2個地方網站，如有門戶網站不發布金融投資類軟文，選同等網站發布。）3.口碑軟文發布(10篇)（包括百度問答、搜搜問答等）四.微信推廣1.微信公號每天信息推送，增加閱讀量，增加粉絲第四周11.23-11.28一.SEO站內優化1.關鍵詞優化分析（目標關鍵詞與長尾關鍵詞優化分析）1.關鍵詞排名：400名內2.網站累計訪客：1800個3.網站曝光率：百度有收錄2.站內文章更新（30篇）4.微信累計閱讀量：4萬次二.SEO站外優化1.站外外鏈發布（200篇，發布到各大博客、論壇、信息平臺）5.微信會員數量：1000個三.品牌口碑推廣1.軟文寫作（專業寫手）2.品牌軟文發布（5篇）（品牌軟文新聞稿由領投天下提供，品牌軟文發布包括2個門戶網站，3個地方網站，如有門戶網站不發布金融投資類軟文，選同等網站發布。）3.口碑軟文發布(10篇)（包括百度問答、搜搜問答等）二．網絡廣告推廣方案可執行推廣方式如下:強推模式定向位置是否設置關鍵詞大致流量ip或Pv價格/cpm可定地方可以設置關鍵詞，可以直接依附在任何一個網站，成為其站點的右下角彈窗廣告5000萬瀏覽次數200元/千人導航網站推廣定向位置網站位置市場報價（萬）直客價格（萬）代理報價（萬）不能定向360導航購物內頁100萬3025萬定向用戶和位置360CPC首頁逛街欄目/每點擊0.5元/CPC0.5元/CPC0.5元/CPC定向用戶和位置360CPS全站根據不用的產品價格不同CPS分成本地可定向2345本地7萬6萬4萬定向位置網站位置市場報價（萬）直客價格（萬）代理報價（萬）不可定向2345購物內頁、團購、收錄等可以做專題，達到貴司的想法和目的圖如下5-7萬不能定向金山導航購物內頁854不能定向SOGOU導航購物內頁16108覆蓋全國大部分一級、二級以及三級導航網站！網絡廣告推廣目的：1.前期的宣傳，做形象，可以適當的對CPM,CPA（每次行動成本）放量，讓更多的人看到企業網站或商城。2.當一階段后，ROI（投資回報率）的轉化也成正比了，這時候的推廣就可以采用下一階段的模式，直投和CPS（按實際銷售提成計提方式）。三．領頭天下運營團隊配置運營經理:推廣組：SEO渠道百度競價渠道口碑營銷渠道微信微博運營渠道SNS社交渠道客服組：在線客服客戶管理策劃組：活動策劃軟文策劃四．定點商務客戶名單推廣1.商業銀行500W以上存款用戶名單來源：銀行內部提供名單用途：針對此部分高質量名單用戶，可以利用短信、電話營銷或通過微信平臺導入微信公眾平臺，進而推廣我們產品和活動。費用：20000元2.商協會領導、會員名單來源：各商會聯誼活動提供名單用途：此部分高消費力的用戶，對于小額貸款需求度高，主要通過微信公眾平臺進行推廣。費用：8000元五．領投天下線上線下結合（1）線上部分

1、有獎注冊

例如網站注冊前100名，贈送N個積分，或N元的現金抵用券。網站廣告推廣在知名網站上打廣告，初期以合肥本地網站為主；網址導航站，如、265.com這些，一般網民上網會先上這些導航網站，可以在這些網站相關欄目購買連接；網站聯盟，如黑馬聯盟、九贏聯盟等，這些聯盟相當于中介，下屬數千家網站，投放的廣告會在他下屬的若干網站中顯示，投放面廣。以上幾種初期可以先投放1個月看效果再進一步選擇。

3、友情連接

爭取和大網站做連接，這樣增加訪問率，同時增加搜索引擎權重。

4、flash推廣

比如一首新的mp3或小品出來了，就把他做成flash，底部打上一小條廣告，因現在精美的flash流傳面是很廣的。當然也可以和現成的flash作者聯系打廣告并支付少量費用。

5、領投天下的鏈接推廣注冊用戶會給他一條推廣連接，不管他以何種方式（QQ、MSN、論壇、MAIL等）將這個連接公布出去，有人點擊這條連接并訪問了我們網站，就給他加200積分，有人注冊了，就給他加500積分，有人投資了眾籌項目，直接給2%的提成。積分可以換算成禮物。

6、招聘推廣

在51job等網站發布“領投天下”的招聘信息，招業務員敢于挑戰高薪者，其實底薪都沒有，查看公司相關信息的人很多，當然公司的網站也是必看的。

（2）

線下部分

1、禮品廣告以下禮品是免費發放的，可以在鬧市、人流量大的地方。環保袋，因為現在環保袋使用的頻率比較高，同時制作成本低，袋子上印上領投天下的信息;臺歷掛歷、鼠標墊，也印有領投天下的信息;免費發放，網吧免費發放，寫字樓里免費發放；網站虛擬卡通形象（毛絨、塑膠玩具等），免費發放；以上玩具也可以作為會員積分兌換的禮品。免費發放的同時，掃描微信公眾平臺的二維碼作為條件。

2、領投天下會員卡和眾籌知識手冊

做一個關于眾籌方面的小冊子，里面夾上會員卡，上面有ID和密碼，登錄了就有領投天下300的積分或者20元的現金抵用券，在人流量大的地方或找有針對性的地方發放。

3、校園代理人

現在大學生有閑的也比較多，底薪都不用，只給個提成，讓他們推銷去，手段不限，網上網下都可以，免費給他們發盒名片（名片頭銜搞個眾籌經理人）發套資料。要在網上賣掉領投天下的眾籌產品，起碼是個part-timejob，同時又得到鍛煉，他們感覺很好，學生會一傳十的。

4、街頭問卷調查

找兼職的去，調查是次要的主要是推銷。

5、找媒體的朋友

電視報紙雜志網絡都可以，搞個眾籌的專題，就說眾籌和現在人的生活工作息息相關，隨著電腦普及網絡的發達，某專家某機構預計以后眾籌取代傳統投資的趨勢是必然的，在適當的時候把我們的網站當做新大陸一樣展現在大眾面前。很多人其實并不了解眾籌，經這么一說，起碼會好奇的上網站看一看。

6、給那些街邊門店免費做門頭。

我們有統一的平面設計、字體、顏色、版式等，門頭招牌噴繪是免費做免費安裝，但一定要按照我們的標準，包括放上領投天下的LOGO和網站。這些都是小成本的投入（噴繪18元/平方，安裝一般200元），長遠來講，這些都是很好的廣告位。路人天天看周周看月月看，會被潛移默化的。

7、免費做名片業務那些小店鋪很多，免費給他們做名片，但名片背面得放上領投天下一條小廣告。他們散名片的同時，領投天下也間接的宣傳了一次。

8、路邊燈箱廣告

以站臺燈箱為主;公交車廣告，公交車身廣告，內部橫福小廣告等。

9、找幾個學生一天給個100元，去扮超人、奧特曼、秦始皇什么的，站在鬧市區

當然身上要有領投天下網站的廣告，游人也會來合影，宣傳效果應該不錯。關鍵是媒體到處找新聞，這種事情他們最喜歡了，一上報紙，這訪問量就來了。

10、公益活動

以領投天下的名義參加活動，如支持貧困山