2022年企業營銷總監年終總結及下年工作計劃一、年度業績回顧1、年度銷售回款：年度銷售總回款接近__千萬.2、開店情況：年度簽約開店經銷商數量突破___家（工程客戶除外），已經開業店面數量達到__家左右。3、工程信息：___房地產開發有限公司精裝修__套，正在跟進之中；___別墅工程__多套，已經進入樣板房設計。__萬__已經報備，預計__年初開始制作樣板房。二、銷售劃區及人事情況1、全國區域劃分為___個大區，分別為__區域，__區域，__區域，__區域，__區域，__區域。設立大區經理___名，業務人員共計___名；2、任務完成情況，開店目標基本完成年初制定任務，銷售回款整體完成率完成___%；3、各個區域銷售回款完成目標：__區約___%，__區__%，__區___%，___%，___%，___%。三、店面終端建店情況1、招商情況：目前__區共招商簽約__家，開業__家，其中___4店，全部建設在建材市場或賣場櫥柜區，___個店，___個店，___個店；__區共有簽約__個店，開業__個店，___省即有近__個店，均建設在主流市場。__區共招商簽約__個店，已經開業__個店；__區共招商簽約__店，已經開業___個店；__市場共有__個經銷商，已經開業___個；__市場共招商簽約__個店，已經開業___個店，__市場目前較為弱勢。合計招商簽約店面約為___個店，已經開業店面___個，預計到年前開發網點數量將突破___家。2、零售情況：__月份各個經銷商店面陸續開業以來，銷售下單達到每個月__單以上的店面有__個店，單月下單__單以上的店有___個店，月下單量5單以上的有___個店；銷售回款：月度回款達到__萬及以上店有___個店，每月銷售回款___萬以上的店有__個；板材類型：___%銷售類型為雙飾面板，___%為吸塑門板，__%為烤漆板，其他類型合計約___%；透過銷售數據，我們不難看出幾大問題：1、經銷商整體參差不起，銷售波動比較大；2、接單回款能力有待加強，單值偏低；3、板材類型不合理，低端板材銷量大，高端不起量，這反映出內部產品結構不合理，后平臺有待提升！四、__年工作重點A.招商建店，__年全年目標開發新店數量___家，更多考核單店產值，強調店面的位置，面積裝修等硬件，切入主流市場區域，與行業內品牌同臺競技。B.工程目標：成功簽約___-__個精裝修樓盤項目，并有___個左右開始供大貨。C.回款目標：回款目標__萬，挑__萬目標.D.團隊建設，完善各區域商務配置，對業務人員進行深入培訓。導入嚴格激勵體系。E、鼓勵經銷商開發更多經銷渠道，公司提供了強大的政策支持，尤其將電商及團購作為突圍重點，網絡電商已經成為趨勢。年初公司成立了電商運營部，并在京東商城、美樂樂、淘寶天貓等多個平臺開設了旗艦店。采用線上接單，線下經銷商提供服務的模式，這是對線下渠道的重要補充。與此同時，公司與__齊家網、___等國內領先的O2O電商團購平臺積極合作！經銷商大力進行團購渠道的開發，成為品牌新的“吸單大法”，涌現出諸如___店，___店，一日___簽單__余單的銷售業績。__年對年度渠道的整體規劃：1、以精裝修工程為主，只有工程可以快速上量，面對更加嚴峻的房地產調控形勢，開發商越來越多參與進來精裝修，目前精裝修的比例逐漸攀升；2、加大傳統零售渠道的開發與維護，將重點考核單店運營質量，不再以開店數量作為考核目標，以團購、聯盟等形式快速吸單，讓新店新品牌在新渠道發力；___對電商等新興平臺要加強___與配合，電商的發展一日千里，已經是大勢所趨，不可逆轉，電商力量不容忽視，以工程、零售、團購與電商三駕馬車并駕齊驅，品牌發展必然勢如破竹。五、__年業績如何完成（戰術規劃）：___、__年節后上班即安排所有商務返程，進行封閉式大培訓，時間為__-___天，讓全體業務學會產品核心賣點，銷售講解，簡單量尺初尺，做設計方案。2、每___個月召集全體業務返回公司或在某個省開展一個區域進行小型區域觀摩會，不斷進行優質店面及優秀業務經理的經驗傳播___，并不定期舉行小型的招商會議，吸收更多行業內經銷商加盟，以實現更快更好發展；3、學習工程業務操作模式，跟進工程相相關流程，向優秀經銷商，優秀業務學習___工程操作經驗，多渠道廣泛開展信息搜集，工程業務公關，在工程渠道上取得突破。4、為了實現總部要求的重點考核店面質量，要求所有業務人員做到：A、對經銷商進行嚴格考核，判斷其經銷實力，信譽，當地市場影響力，從業經驗等等；B、考核店面所在位置，面積，裝修等硬件，寧缺毋濫，必須要進入當地市場主流區域，直接___成熟品牌的客源；C、經銷商的團隊建設，協助經銷商做專業經營團隊，導入店面管理模式，將主動營銷，團購，網購模式植入每個經銷商體系；5、展開經銷商之間交流互動，向優秀經銷商學習，多渠道開展營銷工作，計劃年召開___期小型招商大會或區域性峰會；6、樹立每個省___個樣板市場，位置一流，裝修形象好，人員配置完善的店，在全省范圍內邀請意向客戶到現場進行觀摩學習，舉辦小范圍招商大會，實現快速跨越式發展。7、實行末位淘汰，銷售及理念跟不上的客戶要逐步進行淘汰，更換優質客戶。六、下步需要公司支持配合的地方：1、增加網絡推廣的投入，特別是百度推廣，中華櫥柜網、中國衣柜網等行業內門戶網站，公司需要加大在網絡及其他相關渠道的推廣力度，盡快宣傳品牌。2、經銷商展廳設計要逐步形成領尚自己獨特的產品及終端展示風格。3、培訓體系，業務人員對于產品，市場方面的培訓需要加強，嚴格導入考核體系。4、對經銷商信息的反饋平臺和渠道要暢通，讓經銷商暢所欲言，第一時間解決客戶需求。5、技術、培訓人員加強對經銷商信息反饋及培訓，讓前端的工作簡化。面對__年繁重的工作任務，我們如履薄冰，我們任重而道遠，過去的一年感謝各位領導同事們熱心___與支持，新的一年更希望大家緊密團結，共同開創泛家居領航品牌時代。謝謝大家！。2022年企業營銷月度工作總結__月份是挑戰和機遇在營業部的領導和統一部署下，針對震蕩上揚的市場變局，營銷部正確認識、認真對待、深入貫徹、主動落實，全力抓好市場營銷工作，著力團隊建設，推進從“以變應變”到“以變帶變”轉變，各項業務發展保持良好的發展態勢，根據工作實施情況以及把握當前形勢及時部署__月份工作安排，現總結匯報如下：發展指標完成情況：一、團隊發展整體情況：1.鋪開、建設并鞏固了營銷部團隊的總體實力截止目前，共組建業務部___個。目前___師范學院已成為我營業部人才輸送基地，同時不斷的開展社會招聘渠道，期望通過不斷的發展，達到年底擁有___個業務部員工的目標。當前完成率為___%，后期還需要繼續努力。2.培養并建立了一支熟悉業務運作流程而且相對穩定的營銷隊伍目前，營銷部共有業務人員___人，其中已轉正員工___人，實習人員___人。從業資格通過率為___%。他們進公司時間最短的只有___個月，經過部門多次系統地培訓后，他們已基本熟悉了業務運作的相關流程。企業營銷工作總結由提供!二、業績開發情況：__月份，業務部共開戶___個，其中有效戶___個，占比___%，無效戶___個，占比___%，新增資產___萬。基金銷售收入___元。債券及其它各類收入___元。三、__月營銷活動盡管__月份的行情不是很樂觀，在整體市場低迷的情況下，營銷部仍然以極大的熱情和士氣，轟轟烈烈的開展了一系列市場營銷活動，其中包括：1.與農業銀行___分行達成合作協議在全市范圍內開展大型聯合三方存管營銷活動。營銷部通過派駐人員的方式，堅守在各個銀行網點。開戶人數達三百人左右，通過此活動，與農行方面建立了良好了關系。后續可開發潛力巨大。2.社區營銷。從擴大營銷渠道的目的出發，營銷部在積極籌集活動經費，抽調精干員工，在市區各大高檔社區舉行社區宣傳活動。__月份共舉辦___人次，___次小區活動，但效果并不良好，后期還需要繼續努力，完善各個環節。3.通過工商銀行羊山支行的渠道，達成了共同開發___市第一人民醫院的營銷活動。計劃開發客戶___戶。當前該活動進展良好，預計將為營業部帶來一定有效客戶。四、員工培訓__月份共計舉辦全體員工培訓___次，內容涉及各個方面：技術分析，三板市場，基金理財，營銷案例解析等等。并單獨針對實習員工開展數次基礎知識培訓，基本上都通過了證券從業資格考試。取得了令人滿意的成績。五、其它業務發展情況(一)薪酬體系的完善與確立為了確保每一位員工的收入明晰化，營業部特別抽出時間作出___培訓，詳細解說工資核算體系的各項內容，真正做到了透明，公平，公正。營銷管理崗特別制作薪酬核算表，當前每位員工都能通過此表格隨時掌握自己業績完成情況，極大了提高了工作