+項目六SEO專員操作教學目標學習目標1學習重點2學習難點3教學目標能利用數據優化標題掌握寶貝上下架時間安排能夠制定并執行卡位計劃利用數據優化標題制定并執行卡位計劃+目錄/DIRECTORY1任務一利用數據優化標題2任務二寶貝上下架優化3任務三認識影響SEO權重的維度45任務五數據化運營SEO任務四實現關鍵詞卡位01利用數據優化標題任務情境夏藝女裝網店已經運營了一段時間，電商運營部SEO專員李偉發現網店最近進入了流量和銷量的瓶頸期。小李開始思考，怎樣能把淘寶網上的流量引入夏藝女裝店鋪來呢？他分析了淘寶網流量的基礎入口——淘寶自然搜索（即用戶搜索帶來的基礎流量），發現通過優化寶貝標題，能夠很大幅度提升用戶搜索流量，帶來的訂單數和銷售額也隨之增加。任務分析很多賣家在抱怨網店沒流量的時候往往忽視了一個最根本的問題，那就是淘寶搜索引擎優化中最基礎的寶貝標題優化。淘寶標題優化的好處是提升搜索展現量，讓寶貝充分展示在顧客眼前。店鋪寶貝標題優化主要包括：數據選款、數據選詞、關鍵詞、店鋪類目及屬性布局等。不過在優化時一定要注意淘寶網的一些規則。c知識準備標題優化就是對店鋪、網頁、寶貝等的標題進行符合規則化的優化，使之能夠在眾多同類內容中排名靠前，增加曝光率、點擊量以提升轉化率。標題優化可以通過控制標題長度、關鍵字分布、關鍵字詞頻及關鍵字組合技巧等這些方面來實現。寶貝標題請限定在30個漢字（60個字符以內）否則會影響發布。PS：游戲幣類目支持輸入60個漢字。標題要盡量簡單直接，還能突出賣點。要讓買家即使看一眼，也能曉得商品的特點，知道是件什么商品。寶貝的標題是需要和當前商品的類目、屬性一致的（出售的是女裝T恤，就不能出現童裝等非女裝T恤類關鍵詞）。010203不允許出現半角符號“<>”與表情符號。設置格式：字體：（默認）宋體，（中文）宋體，小四。04標題公式=營銷詞+類目詞+屬性詞+核心關鍵詞溫馨提醒：不能出現和商品不符、侵犯他人知識產權或違反廣告法的關鍵詞，比如品牌疊加使用，夸大宣傳的“全國第一”、“最大”等。任務實施1.使用生意參謀，完成手淘數據的下載2.使用Excel表格的SUMIF函數，完成標題優化工具表3.利用淘寶首頁斷詞進行重新排序，最終提煉出熱門的標題關鍵詞標題優化準備1標題優化準備1標題優化步驟21.EXCEL表格/WPS表格2.生意參謀—流量縱橫3.生意參謀—市場行情—行業熱搜詞4.過去7天競品分析表操作步驟見教材任務總結拓展知識特殊符號慎用類目屬性防止填寫錯誤關鍵詞堆砌要斟酌廢詞勿亂用主關鍵詞不能亂加“/”和“空格”標題決定了寶貝的展現量，配合主圖和排名可以最大限度地獲取流量。品牌詞和一般屬性詞在標題中不要亂加標題不重復且要定期優化任務訓練案例眼霜標題五皇冠進口歐萊雅復顏雙效眼霜15ml提拉抗皺緊致雙重眼部精華新版優化標題從類目分析、關鍵詞選擇、最后標題成形三方面入手最終標題正品進口歐萊雅復顏抗皺緊致眼霜15ml提拉去細紋/去眼袋保濕通過學習和理解淘寶SEO標題優化技巧，完成表中案例標題的撰寫。課外學習寶貝排名優化的方法02寶貝上下架優化任務情境經過前段時間的努力，夏藝女裝網店已經小有起色，訂單量也相應增加了，但是發展速度還達不到預期的效果。尤其在上架了寶貝后，由人工逐一去設置上下架時間，常常會因為操作不及時而讓不少寶貝下架空置著，從而導致流量白白浪費了。任務分析在淘寶網的搜索機制里面，寶貝上下架搜索排名有不可忽視的作用，因此這也是需要考慮的因素。在網店的經營過程中，需要對店鋪中的寶貝進行上、下架的操作。但選擇寶貝的上架時機其實是有很多技巧的，因為上架可以直接關系到寶貝在搜索前臺得以展示的機會。如果把握好寶貝的發布時機，就能為網店帶來更多的瀏覽量，寶貝也就能得到更多的推薦機會。知識準備淘寶最佳上下架時間設置（1）選擇更短的上架時間也就是7天，一個寶貝的一個上架周期為7天，越臨近下架的寶貝權重越高，一般情況下，一個頁面中位置不會出現同一個店鋪的寶貝超過2個。（2）寶貝上架要挑選用戶網購高峰期，且寶貝上架時間一定要錯開，切勿一起上架，因為一起上架也不會一起展現。上下架上架是指商品的發布進入店鋪，下架是指人為手動或系統自動把商品從店鋪中排除。自動上下架的時間是7天，從剛上架時開始倒計時，越靠近最后一天，最后下架時間默認排名就越靠前，7天到后自動下架并接著自動重新上架，并再次從7天開始倒計時，這就是商品公平、輪流曝光度的一種展示方式。任務實施操作內容見教材根據淘寶規則，淘寶搜索結果頁優先展示的寶貝，離下架時間越近的排名越靠前。合理的上下架時間優化可以帶來更多的展現，提高搜索排名，增加流量。對于已經上架銷售中的產品，可使用旺店寶中【自動上下架】功能新建調整計劃。旺店寶不僅可以設置定時上架，還能設置每個寶貝間隔多少分鐘。任務總結拓展知識要注意目標客戶的在線購物時間盡量避開人氣較高的商品清楚淘寶禁止的與下架時間有關的兩個行為發布商品7天上下架周期商品一定選擇在黃金時段內上架同類商品要分開上架增大寶貝收藏量和瀏覽量淘寶上下架要注意的規則以及問題1寶貝上下架時間操作須知2rmp任務訓練1.我們為什么要對寶貝進行上下架優化？上下架的時候要注意什么？2.結合自己網店經營的商品，制定一份寶貝上下架計劃。因為上架可以直接關系到寶貝在搜索前臺得以展示的機會。如果把握好寶貝的發布時機，就能為網店帶來更多的瀏覽量，寶貝也就能得到更多的推薦機會。（1）要注意目標客戶的在線購物時間；（2）盡量避開人氣較高的商品；（3）清楚淘寶禁止的與下架時間有關的兩個行為；（4）發布商品。可使用旺店寶中“自動上下架”功能，并結合“寶貝上下架時間操作須知”制定計劃。課外學習如何提高淘寶類目流量？03認識影響SEO權重的維度任務情境SEO專員李偉原以為只要夏藝女裝產品質量好、有價格優勢和品牌優勢，銷售肯定不錯。但從實際情況來看，新品做了有一周了，選了一個競品作為目標，通過補單每天的日銷量能達到競品的量，但是手淘搜索流量還是沒有競品的多。這種情況該怎么解決呢？任務分析SEO專員李偉從認識影響SEO權重的維度開始：權重是淘寶對于店鋪和寶貝的好感度評分(評分越高越好)，換句話說就是淘寶認為賣家的店鋪和寶貝的重要程度，賣家的權重越高，淘寶給賣家的排名越高。除了點擊率，轉化率，復購率之外，有一些是我們不知道的權重體現方式，如何從多個角度去提升寶貝和店鋪權重是首先要了解的，淘寶規則在不斷變化，只有緊追淘寶規則的腳步，才能知道哪里的權重增加了，哪里的權重又降低了，時刻把握權重最新消息，讓權重徹底地落實到店鋪當中。影響店鋪SEO權重的因素有很多，如違規、相關性、DSR、點擊率、轉化率、收藏加購等等。知識準備

當寶貝上架后同時展現，點擊量多、點擊好的寶貝，搜索權重的積累就會快一些，當然搜索流量是喜歡受歡迎的寶貝的，所以，寶貝的停留時間長短、跳失率、收藏加購、轉化率是決定搜索流量多少的因素。

淘寶綜合排名的一個打分機制，或者說一套打分的系統，得分越高，權重越高，相對的寶貝的排名也就越高。得分的高低決定了權重的高低，權重的高低決定了寶貝排名的高低。權重（1）點擊率（2）跳失率（3）轉化率決定搜索流量因素在淘寶網交易成功后，買家對本次交易的賣家進行“寶貝與描述相符”“賣家的服務態度”“物流服務的質量”3項評分。DSR動態評分3個月未成交的不給予排名，單品動銷率=有銷量寶貝/所有寶貝。動銷率違規操作主要包括虛假交易、換寶貝、錯放類目、重復鋪貨、SKU作弊、主圖有關鍵詞堆砌、盜圖、虛假發貨、違背承諾、價格不符等。不違規0102030504知識準備任務實施操作內容見教材五、店鋪違規，降權，扣分對權重的影響三、寶貝動銷對權重的影響四、退款對權重的影響一、頁面停留時長、跳失率對權重的影響二、DSR過低對權重的影響七、坑產對權重的影響六、修改寶貝對權重的影響任務總結拓展知識店鋪類型權重店鋪層級權重DSR權重動銷率權重違規處罰權重服務權重新品權重銷量權重確認收貨權重UV價值客單價和轉化率關鍵詞權重店鋪六大權重1單品五大權重2淘寶四大權重3產品店鋪商業規則加權期任務訓練1.影響SEO權重的因素有哪些？2.根據上題中寫出的影響SEO權重的因素，分析如何提高權重。影響SEO權重的主要因素有以下幾方面：一、頁面停留時長、跳失率二、DSR過低三、寶貝動銷四、退款五、店鋪違規，降權，扣分六、修改寶貝七、坑產從教材“任務實施”部分尋找應對措施。課外學習怎么讓寶貝的綜合排名靠前？04實現關鍵詞卡位任務情境SEO專員李偉想讓夏藝女裝店鋪有更好的排名，直接進入首頁，因此想通過卡位這個運營技巧來打造爆款，如果能卡位成功，可以讓店鋪排名靠前，在增加流量方面會有很大的幫助。任務分析卡位的本質是當產品的綜合權重累積到一定的基數，也就是說綜合權重排名在48名以上，就能進入首頁，短期之內其他賣家無法超越我們的產品的綜合權重，那么我們就算是卡位成功。關鍵詞卡位，是淘寶賣家打造爆款必會的方法之一，只要淘寶SEO存在著，那么關鍵詞卡位就永久有效，如果把這個關鍵詞做到首頁,那就意味著每天有源源不斷的流量，也即意味著成交。知識準備就是產品的權重排名，產品的綜合權重越高排名就靠前，當產品的綜合權重累積到一定的基數（綜合權重排名在48名以上），就能進入首頁。（1）關鍵詞卡位（2）核心關鍵詞是生意參謀平臺中的專題工具之一，從PC和無線兩個終端，分別提供了給店鋪引流的店外搜索關鍵詞、反映用戶需求的店內搜索關鍵詞、根據所選關鍵詞相關的行業內搜索關鍵詞，同時提供了這些關鍵詞的搜索熱度、引導效果等。卡位1選詞助手2任務實施操作步驟見教材ABC如何選定核心關鍵詞如何把搜索結果卡到首頁如何控制流量轉化率任務總結拓展知識直通車卡位，就是通過調整寶貝出價，讓寶貝在直通車的排名上下浮動。直通車卡位包括兩個概念：直通車和卡位。直通車就是淘寶的付費推廣。卡位就是產品占據搜索關鍵詞結果下的某個坑位。直通車作為淘寶的一套付費推廣系統，推廣運作的原理就是當買家通過搜索某個關鍵詞來找產品的時候，你通過直通車推廣了這個關鍵詞，然后淘寶就把你的產品展現給買家，只要買家點了你的產品后滿意達成購買。直通車的本質依然是自然搜索，所以通過直通車的成交，我們的產品就會在這個直通車成交的關鍵詞下擁有自然搜索權重。任務訓練淘寶關鍵詞怎么卡位？怎么卡位才有效？選定核心關鍵詞去占排名位置。賣家要每天通過量子搜索診斷觀察自己的關鍵詞排名的位置，然后去提高寶貝的權重。賣家的商品類目權重越高，排名越靠前。課外學習淘寶直通車卡位的技巧。05數據化運營SEO任務情境夏藝女裝網店在卡位成功以后，想繼續提高店鋪信譽度，將網上同質商品差異化，那怎樣做才能找出屬于自己的爆款寶貝，在眾多網店當中脫穎而出，讓人眼前一亮呢？電商運營部SEO專員李偉經過各方數據考量，決定對夏藝女裝網店從數據化運營SEO入手。任務分析很多時候賣家都在猶豫選什么產品，或者擔憂推廣沒效果，拿不到自然流量等。數據運營是指以用戶為中心、數據為指標，考核店鋪和產品優劣性和提升空間。數據充斥在運營的各個環節，所以成功的運營一定是基于數據的。在運營的各個環節，都需要以數據為基礎。當我們養成以數據為導向的習慣之后，做運營就有了依據，不再是憑經驗盲目運作，而是有的放矢。在運營中，我們所有的計劃和策略都是以數據為結果進行考核的。知識準備物流力成交力用戶力營銷力商品力五大衡量店鋪運營能力的指標知識準備關注上新率關注動銷率關注滯銷率關注轉化率和跳失率01030204賣不動的產品及時刪除，給商品寶貝換個主圖，詳情頁重新排版，調整一口價等。一般淘寶店鋪以10個產品計入動銷率準則，故建議開始時店鋪控制在11~15個寶貝即可。一個月賣不動的產品，可以抽時間刷一刷，或者幫忙弄個搭配套餐等。三四個月賣不掉的產品，建議刪除等。轉化率跳失率主要體現在訪客精準性、標題制作、詳情頁結構、各類引流推廣專業度等。這跟賣家的營銷策略有直接關系，建議注意拓寬顧客店鋪消費行為路徑，通過暢銷、新品、促銷等活動刺激顧客購買欲。提升店鋪運營能力任務實施操作步驟見教材進入生意參謀，在首頁查看五大衡量店鋪運營能力的指標分析店鋪的這五大指標，看看欠缺的是哪幾個版塊。基礎選品。市場容量分析。適合的推廣渠道。