-2015中國多晶硅市場行情調查及發展趨勢分析預測報告第一章研究定位及主要方法第一節研究目的本研究主要在于解釋多晶硅行業本身所處的發展階段及其在國民經濟中的地位，分析影響多晶硅行業發展的各種因素以及判斷對多晶硅行業的影響力度，預測并引導多晶硅行業的未來發展趨勢，判斷多晶硅行業投資價值，揭示多晶硅行業行業投資風險，為政府部門、投資者以及其他機構提供決策依據或投資依據。第二節研究內容本研究報告的主要研究內容包括：⑴多晶硅行業環境分析：多晶硅行業環境是對企業影響最直接、作用最大的外部環境。1、政策法規、行業管理模式（國內對行業的管理性政策法規、行業促進政策等；國內行業管理、促進政策對行業的影響分析；國外成功的行業管理模式）。2、技術發展趨勢（國際技術走向、發展前景分析；國際技術領先的國家、公司的名稱、簡介、技術領先之處；國內技術水平、發展趨勢與國外的技術差距；國內技術領先公司的名稱、簡介、技術領先之處）。⑵多晶硅行業結構分析：多晶硅行業結構分析主要涉及到多晶硅行業的資本結構、市場結構等內容。一般來說，主要是多晶硅行業進入障礙和多晶硅行業內競爭程度的分析。⑶多晶硅行業市場分析：主要內容涉及多晶硅行業市場需求的性質、要求及其發展變化，多晶硅行業的市場容量，多晶硅行業的分銷通路模式、銷售方式等。行業業務模式分析：行業企業資產主要存在形式（固定資產、人力資源、流動資金、技術產權）；經營成本、費用主要發生形式（人力、關鍵原材料）；經營固定成本/可變成本結構；行業利潤來源（產品流動性差價、技術產品銷售、使用權轉讓）；行業進入/退出壁壘（進入者要具備的主要資源：技術、資金、管理）；行業整體供給發展趨勢分析）。⑷多晶硅行業組織分析：主要研究多晶硅行業對企業生存狀況的要求及現實反映，主要內容有：企業內的關聯性，多晶硅行業內專業化、一體化程度，規模經濟水平，組織變化狀況等。⑸多晶硅行業成長性分析：是指分析多晶硅行業所處的成長階段和發展方向。當然，這些內容還只是常規分析中的一部分，而在這些分析中，還有不少一般內容和特定內容。例如，在多晶硅行業分析中，一般應動態地進行多晶硅行業生命周期的分析，尤其是結合多晶硅行業周期的變化來看公司市場銷售趨勢與價值的變動。⑹產業鏈、相關行業分析1、上游企業分析：供應商行業的名稱、簡介；供應商行業討價能力分析；供應商行業的集中度、最大的廠商分析；本行業對供應商的依賴度分析（行業需要的技能、資源、利潤來源是否與供應商關系密切）；供應商對本行業的依賴度分析（供應商成功需要的資源、利潤來源是否與本行業關系密切，供應商的替代性，本行業是否是唯一的采購者）。2、下游企業分析：顧客行業的名稱、簡介；顧客行業的討價能力分析；顧客行業的集中度、最大的采購商分析；本行業對顧客行業的依賴度分析；顧客行業對本行業的依賴度分析（顧客廠商成功需要的技能、資源、利潤來源是否與本行業關系密切，本行業是否是唯一的供應者）。3、相關行業分析：相關行業的類別（替代性、補充性、服務性）、名稱、簡介；行業關系分析；相關行業廠商與本行業廠商關系分析（共同提供服務、協作開發、經銷本行業產品、提供增值服務）；行業的規模、主要廠商、競爭力分析；對相關行業的對策分析：聯盟、收購、擠壓、轉型。⑺行業廠商行為分析1、營銷行為：行業典型營銷模式介紹；行業新產品出現速度、創新速度；行業定價預測（如按人天、按節點數等）、平均價格水平。2、平均單次銷售規模：典型廣告/促銷方式；典型分銷方式；將產品送達顧客的方式。3、營銷創新分析：行業中營銷大事記；生產行為；行業典型生產模式介紹；行業平均生產規模；產能變化經常采取的手段：合資、收購、合作開發、行業中產能變化（進入、購并、退出）；行業擴張行為大事記；行業對周期行業的擴張力度分析；是否是強勢行業、可能整合的行業；上游、下游、縱向整合、整合后對行業的價值；降低成本、加強服務、減少潛在競爭者、獲得關鍵技術、行業擴張大事記。⑻行業主要廠商分析第一廠商：1、基本情況：公司財務分析；近年主要財務指標及財務報表。2、公司人力、業務資源分析：人力資源分析（員工數、人員構成、技術人員比例等）；業務資源分析（政府關系、客戶關系、關鍵人物等）。3、公司戰略經驗、前景：公司成功的戰略回顧；公司經典的營銷、擴張、購并等案例；公司發展方向、戰略前景、戰略目標；公司管理模式經驗；公司成功的管理模式、經驗介紹；公司在營銷、生產、研發上的經驗教訓；公司大事記。（另加：第二第三廠商……）⑼行業集中度、競爭態勢分析1、行業廠商總數、最大的3-5家廠商規模占行業規模的比重（銷售額、資產、人員）；大廠商盈利模式、競爭優勢分析；行業小廠商盈利模式、競爭優勢分析；行業中的外國企業競爭模式分析：①合作模式（一般為合資、合作、獨資）和原因分析；②國家對外資進入該行業的規定；③外國企業數量、規模占行業規模的比重，外國企業產品的市場占有率；④外國企業競爭優勢分析；2、行業需求、替代產品分析：對行業產品的需求規模、增長率及原因分析；行業替代品的種類、規模、可替代性分析；行業產品替代產品的種類。涉及行業（及行業編碼）；替代品替代行業產品的規模、增長率；替代品與行業產品的優劣比較、替代性分析；3、對產品需求的變化周期及特點：需求細分市場分析；需求市場細分的標準、各細分市場特點；各細分市場的大概規模、變化趨勢；針對細分市場可能的創新，現有的案例分析。第三節研究方法一、歷史資料分析法歷史資料研究法是通過對已有資料的深入研究，尋找事實和一般規律，去描述、分析和解釋過去，揭示當前狀況，并預測未來。各個行業都在不斷地發展，如果從一個行業的發展歷程來認識它，更有助于較為全面深刻地認識和理解該行業，并把握它的發展脈搏。歷史資料的來源包括：(1)政府部門；(2)專業研究機構；(3)行業協會和其他自律組織；(4)高等院校；(5)相關企業和公司；(6)專業媒介(書籍和報紙雜志等)；(7)其他機構。比如，國家統計局和各級地方統計部門定期發布的統計公報，定期出版的各類統計年鑒；各種經濟信息部門、各行業協會和聯合會提供的定期或不定期信息公報；國內外有關報紙、雜志等大眾傳播媒介，各種國際組織、外國商會等提供的定期或不定期統計公告或交流信息；國內外各種研討會、座談會、報告會等專業性、學術性會議上所發放的正式文件和學術報告；企業資料；各級政府公布的相關政策法規；研究機構、高等院校、中介機構發表的學術論文和專業報告等等。二、調查研究法問卷調查或電話訪問/實地調研/深度訪談公司調研調研前的準備工作：（1）收集好基礎的行業數據（2）閱讀公司最近2年或者更長時間的定期報告報告（3）閱讀市場有影響力券商報告，以了解市場的觀點和競爭對手的觀點和動態（4）建立好模型，將已知的行業和公司數據輸入，找出模型預測需要的未知數據，同時編寫調研提綱。（5）對于未知的數據可以結合市場的觀點和自己的初步判斷作出粗略的預測。根據模型的結果對公司的投資價值做出粗略判斷。如果發現公司存在顯著的投資機會，應盡最快的速度安排調研已以免錯失推薦機會。2、公司調研（1）結合模型需要，有針對性和公司相關高管交流，以獲取需要的資料和數據（2）根據自己收集的資料和市場的觀點向公司求證，對于自己觀點和市場觀點存在顯著差異的數據和觀點應該反復向公司求證。第四節數據來源對行業內相關的專家、廠商、渠道商、業務（銷售）人員及客戶進行訪談，獲取最新的一手市場資料；對多晶硅產品長期監測采集的數據資料；行業協會、國家統計局、海關總署、國家發改委、工商總局等政府部門和官方機構的數據與資料；多晶硅行業公開信息；多晶硅業內企業及上、下游企業的季報、年報和其它公開信息；各類中英文期刊數據庫、圖書館、科研院所、高等院校的文獻資料；行業資深專家公開發表的觀點；對行業的重要數據指標進行連續性對比，反映行業發展趨勢；通過專家咨詢、小組討論、桌面研究等方法對核心數據和觀點進行反復論證。第五節分析依據本研究報告是研究人員根據國家統計機構、市場監測數據庫、行業協（學）會、進出口統計部門、科研院所等機構提供或發布的數據、信息，運用科學的統計手段與研究方法制作而成。內容多晶硅材行業現狀、發展趨勢、市場競爭狀況、融資管道、區域市場分布、行業重點企業分析等方面的市場信息，并且結合多晶硅行業的投資環境以及可持續發展等問題進行了詳實系統地分析和預測、對企