企業培訓PPT銷售技巧培訓SELLINGTRAINING匯報人：love辦公匯報時間：202X.3.15LOGO目錄CONTENT01030402客情維護-顧客要什么了解顧客需求信息收集和反饋市場及競爭對手信息導購的工作任務后續01客情維護-顧客要什么·觀察客戶的技巧·銷售成交技巧·有效溝通的技巧PLEASEADDYOURTITLEHERE客情維護-顧客需要什么觀察客戶的技巧——投其所好觀察客戶要求目光敏銳、行動迅速。觀察顧客時要表情輕松，不要扭扭捏捏或緊張不安。注意：觀察顧客不要表現得太過分，像是在監視顧客或對他本人感興趣一樣。觀察顧客要求感情投入，感情投入就能理解一切。你要能設身處地為顧客著想。你必須通過顧客的眼睛去觀察和體會。觀察客戶要求觀察客戶的技巧——投其所好客戶每一種表情和動作都潛在一種含義，那些明顯特征，相信你能夠從人們的購買習慣中發現一些有價值的信號。譬如，當一位服飾鮮艷、珠光寶氣的客戶走進展銷大廳時，你就知道她可能更喜歡買新潮的高檔的瓷磚。客情維護-顧客需要什么觀察客戶的角度當客戶在挑選產品時，你能觀察到：注意力不集中，說明客戶缺少興趣。哪個顧客握緊拳頭，低下了頭說明客戶感到不高興。揚起眉毛并微笑，頭偏向一邊，是客戶一種感興趣的表示不管你做出什么決定，買或者不買，你今天都必須做出一個決定。如果你只需投資XXXX元，就可以擁有最好的瓷磚？客情維護-顧客需要什么銷售成交技巧——技巧二：下決定成交法你要顧客做決定，所以你就直接很坦白地跟他講：今天不管你做或不做決定，你都必須做個決定，今天不管做與不做決定，都是一種決定。你只需付出多少多少錢，就可以得到怎樣怎樣的服務。銷售成交技巧——技巧三：直接了當解除不信任客情維護-顧客需要什么顧客說我想再看一看的時候她就要走掉了，她就要打發你了。所以你這個時候要很誠懇地打開天窗說亮話，讓她留下來，把她話匣打開來，把她心中真正的想法說出來。“我不是不信你，而是價格太高了，”也有可能會說“好吧!那你告訴我，憑什么你值得我信賴？她只要愿意留下來給你個機會，你就有機會成交。你這樣說就表示你心里對我還有疑慮，我想知道到底我有什么不值得你信賴的？你可以告訴我，我會改，我可以為你做更多，可以為你付出更多代價，因為我很希望跟你合作。我們可以談一談嗎？我想再看看！0201“如果免費你會買嗎？”當你說出如果免費你會買嗎？他有可能會說，會啊！如果免費當然買啊！step1“如果你買我的東西，我讓你覺得物有所值，那不就等于它是免費的嗎？”step2如果我能證明這個產品真的是物超所值的話，你今天是不是有機會跟我買？step3銷售成交技巧——技巧四：免費要不要客情維護-顧客需要什么銷售成交技巧——技巧五：給他一個危急的理由面對所有明天再說，后天再說，下星期再說顧客，你永遠記住：所有的成交，絕技中的絕技。十大絕技中你絕對不能忽略的一個絕技，就是給客戶危急的理由，讓他馬上成交。給顧客非得今天買的理由，讓他現在行動。你永遠要創造急迫感而不是明天再說。如果你確定你給顧客的是最低的價格的，你就可以跟他講，你必須現在買，要不然我就會漲價。如果你確定他到別家買不到，你就可以跟他講，你必須現在買，否則我就賣給別人了。給顧客非得今天買的理由，讓他現在行動。你永遠要創造急迫感而不是明天再說。客情維護-顧客需要什么銷售成交技巧——技巧六：區別價格和價值如果有人還在那邊說真的太貴了，他很在乎錢，他很小氣的人。他很舍不得的人，怎么辦呢？這時候你只好用反問來問他，啊！太貴了，你是指價格貴還是價值貴？你買回去以后它為你帶來的回報，這是長久性的在給顧客分析完價值和價格之后，就直接講購買我們的產品能給他帶來哪些回報和利潤。讓顧客聯想到物超所值，價值貴那價格不是問題，價格貴那就是問題了。客情維護-顧客需要什么價

格價值關心的是價格還是價值價格是你買它的時候所要付出的金錢，只是一次性的。銷售成交技巧——技巧七：情境推銷法你要會說故事，讓顧客成為顧客中的主角你要說故事，你要成為說故事的高手給顧客描述擁有典典瓷磚后的生動場景。情境推銷法就是讓故事在顧客面前發生，讓顧客成為故事中的主角。成交的一個關鍵技巧，要善長說故事。客情維護-顧客需要什么銷售成交技巧——技巧八：富蘭克林成交法富蘭克林是美國的偉人，那他每次在下不了決定的時候，總會拿出白紙，劃一半，一邊寫做，一邊寫不做。顧客一看該買的理由一大堆，不該買的理由一點點，這時你就可以說了，難道你不應該為了這些理由、這些好處做出一個決定付出一個代價？讓自己忍受一下這些不滿的原因嗎？他一聽，相信這是公平的是不是？客情維護-顧客需要什么銷售成交技巧——技巧九：問答成交法如果這種性能的瓷磚是獨一無二的，你不覺得擁有它是值得的嗎？如果這種能解決你的問題，你不覺得擁有它是一個正確的選擇嗎？反問他你不覺得擁有它是一種正確的選擇嗎？你希望馬上送到，還是這個星期送到呢？如果我們能在經濟上為你省錢，那我們是不是就可以成交呢？如果我們有辦法讓您省更多的錢的話我們是不是有機會合作呢？客情維護-顧客需要什么問答成交法：不斷地在這些問句當中一句一句背起來有效溝通的技巧——與客戶達成協議的金科玉律理解客戶對對典典瓷磚產品有不同的認識和見解，容許人家講話，發表不同的意見時刻不要忘記您的職業、您的身份是做什么的。做銷售、做大客戶銷售，忌諱爭辯。即使您占了上風，贏得了勝利，把顧客駁得啞口無言、體無完膚、面紅耳赤、無地自容，您快活了、高興了，但您得到的是什么呢?是失去了顧客、丟掉了生意。切勿刻意地去和顧客發生激烈的爭論客情維護-顧客需要什么02了解顧客需求信息收集和反饋市場及競爭對手信息·請輸入文本·請輸入文本·請輸入文本·請輸入文本PLEASEADDYOURTITLEHERE了解顧客需求信息收集和反饋市場及競爭對手信息此部分內容作為文字排版占位顯示作為一個專業的銷售員，一定要有這樣一個心態：異議是銷售的真正開始。如果客戶連異議都沒有就購買了產品，那銷售員的價值還怎么體現？針對異議向顧客道歉，拿出誠意，表明態度。

（建議使用主題字體）真正的銷售從異議開始。在實際的銷售過程中，銷售員經常會遇到各種異議。許多銷售員會認為應對異議是一件困難的事情。其實，異議不僅僅是銷售工作中的一個障礙，同時也是一個積極的因素。從異議征求客戶意見，實際上任何產品都有不足之處，都不可能完美，客戶肯定會對它有一定的異議，異議提醒銷售員在銷售的過程中，可能沒有完全了解某些需求，或者某些表達沒有被客戶理解。異議也是進行下一步銷售工作的一個指導思想了解顧客需求信息收集和反饋市場及競爭對手信息除此之外，銷售人員或銷售團隊的成員，要經常監督瓷磚的安裝工作，并確保適當的維護，以此減少可能導致顧客不滿意的問題。有人估計當顧客停止從某個公司購買時，60%的情況是因為顧客認為銷售公司的銷售人員在產品售出后，態度變得冷淡。這種售后服務能夠為銷售人員和銷售公司提供巨大的利益。一方面，滿意的顧客可能重復購買并表示對賣方的忠誠；同時，好的服務也能導致其他相關產品和服務的銷售。銷售人員必須跟蹤每筆銷售以確保運輸安排、產品質量或顧客的賬單沒有問題。成交后，銷售人員的工作并沒有結束，還必須給顧客提供各種各樣的服務和支持，以確保他們的滿意和重復購買。優秀的售后服務能夠提高顧客的忠誠。了解顧客需求信息收集和反饋市場及競爭對手信息如何讓老客戶主動大量為你轉介紹用有意思的方式為第一次約談或溝通先進行籌備工作。在社交活動上見面，比如劇院、足球場。安排在一起用餐，比如早餐的費用比較低、午餐的商業味較濃、晚餐比較自由，不那么拘束。拜托你的客戶打電話給這位轉介紹客戶，告訴他你很快會打電話給他。取得一份介紹信。郵寄一張轉介紹卡。規則1：小心接觸，做好準備不要操之過急，時機勝于一切，不要表現出一付急著想得到業務（賺到錢）的猴急樣兒。適當的規劃可以培養出長期的關系（賺更多的錢），而不只是一件行銷而已。規則2：安排一次三方會談。了解顧客需求信息收集和反饋市場及競爭對手信息如何讓老客戶主動大量為你轉介紹這些資料包括公司資料、個人資料、家庭情況、最近一次成功的事、嗜好等。特別可以關注一些細節方面的資料收集，如：上一次度假、孩子們就讀的學校、家鄉……諸如此類。有了這些個人資料是很好的優勢，也便于接下來的面對面接觸。規則3：做第一次接觸以前，先取得轉介紹客戶的個人資料事實上，一開始你的行銷動作做得愈少，獲得的信賴度可能就愈高。你只要建立好關系，取得對方的信任，再進行下面的動作。規則4：如果客戶也在場，第一次見面不必行銷。了解顧客需求信息收集和反饋市場及競爭對手信息如何讓老客戶主動大量為你轉介紹如果你有辦法讓準客戶幫你搜集資料，就等于得到了一個對你的銷售感興趣的準客戶，他會很樂意談話與聆聽。規則5：安排1分鐘私下里商談的時間。資料就像電話一樣，是不可能完成銷售的，它只是工具而已，因此，只要寄足夠引起對方興趣的資料就可以了。簡短，但是積極。不要洋洋灑灑寫了一大堆感謝的話。你只要告訴他，很高興認識他，期待下一次見面就好了。規則6：試著讓準客戶為你們的約談準備資料。了解顧客需求信息收集和反饋市場及競爭對手信息03導購的工作任務·請輸入文本·請輸入文本·請輸入文本·請輸入文本PLEASEADDYOURTITLEHERE導購的工作任務導購需要做的6點熟練掌握一切產品相關信息全面掌握并按標準執行“7星”服務了解顧客需求信息，收集和反饋市場及競爭對手信息熟悉公司的各種業務流程直接完成店面布置、樣品展示及衛生清潔工作接待客戶，促進并完成銷售業務04后續·請輸入文本·請輸入文本·請輸入文本·請輸入文本PLEASEADDYOURTITLEHERE收集工程信息并及時向直接主管匯報為了更好的銷售產品，必須對所進行的工程進行充分的了解。在整理好信息后直接主管匯報，這樣可以更好的進行工作。保證專賣店內顧客及財產安全為了顧客能放心的選購商品，自然要做到保證專賣店內顧客及財產安全。及時向專賣店店長匯報工作把銷售的情況做個整理，及時向專賣店店長匯報工作，讓店長了解銷售進度，了解顧客需求，及時補充貨品。調整總體策略，有效提升業績。后續企業培訓PPT感謝您的聆聽Thanksforlistening匯報人：love辦公匯報時間：202X.3.15LOGO做一個好PPT的原則目錄明確目標與主題結構與布局規劃文字與love片運用幻燈片設計技巧演講技巧與配合檢查、修改及反饋收集01明確目標與主題明確PPT要傳達的核心信息和重點內容，確保觀眾能夠準確理解。傳遞信息說服觀眾輔助教學通過PPT展示，增強觀眾對某一觀點或決策的認同感和支持度。作為教學輔助工具，幫助學生更好地理解和掌握知識點。030201確定PPT目的選擇與主題緊密相關的love片、love表、數據等love，增強PPT的說服力和可視化效果。精選love通過不同的排版、顏色、字體等手段，突出PPT中的關鍵信息和重點內容。突出重點確保PPT內容條理清晰，邏輯嚴密，讓觀眾能夠輕松跟隨思路。邏輯清晰緊扣主題內容

適應受眾需求了解受眾在制作PPT前，了解受眾的背景、需求和興趣點，確保內容能夠引起他們的共鳴。調整風格根據受眾的喜好和接受程度，調整PPT的設計風格和語言風格，使其更具吸引力和感染力。互動環節在PPT中設置互動環節，如提問、討論等，增強與受眾的互動交流，提高觀眾的參與度。在制作PPT前，明確希望通過這次展示達到什么樣的效果和目標。明確目標設定一些可量化的指標，如觀眾滿意度、轉化率等，以便在展示后對效果進行評估。量化指標建立有效的反饋機制，及時收集觀眾的意見和建議，以便對PPT進行改進和優化。反饋機制設定預期效果02結構與布局規劃在開始制作PPT之前，需要明確PPT的主題和目的，確保整個PPT的內容都圍繞這個主題和目的展開。明確PPT的主題和目的根據PPT的主題和目的，構建清晰的邏輯框架，合理安排各個部分的內容，確保整個PPT的條理清晰、層次分明。構建清晰的邏輯框架在各個部分之間使用合適的過渡和連接詞，使得整個PPT的內容更加連貫、流暢。使用合適的過渡和連接詞清晰邏輯框架123根據PPT的邏輯框架，合理安排幻燈片的順序，確保整個PPT的內容按照一定的邏輯順序展開。按照邏輯順序排列幻燈片在制作PPT的過程中，需要避免重復和冗余的內容，確保每個幻燈片都有其獨特的意義和價值。避免重復和冗余在PPT中使用目錄和導航欄，可以幫助觀眾更好地了解PPT的結構和內容，提高觀眾的閱讀體驗。使用目錄和導航欄合理安排幻燈片順序統一字體和字號在PPT中統一使用相同的字體和字號，可以使得整個PPT的內容更加整齊、易讀。配色方案要和諧在選擇配色方案時，需要考慮顏色的搭配是否和諧、是否符合PPT的主題和目的，以及是否能夠吸引觀眾的眼球。選擇合適的幻燈片模板根據PPT的主題和目的，選擇合適的幻燈片模板，確保整個PPT的風格統一、美觀。統一風格與配色方案使用醒目的標題和副標題01在PPT中使用醒目的標題和副標題，可以突出PPT的重點信息，吸引觀眾的注意力。使用love表和love片02在PPT中使用love表和love片，可以更加直觀地展示數據和內容，幫助觀眾更好地理解PPT的內容。強調關鍵詞和短語03在PPT中強調關鍵詞和短語，可以使得觀眾更加關注這些重點信息，提高PPT的傳達效果。突出重點信息03文字與love片運用03適當使用粗體和斜體通過加粗或傾斜來強調重要信息，引導觀眾的注意力。01提煉核心信息將復雜內容簡化，突出重點和關鍵詞，讓觀眾快速抓住要點。02統一字體和字號保持全文字體和字號的一致性，避免觀眾產生視覺上的混亂。簡潔明了文字表達與主題相關love片選擇與演講主題相關的love片，增強觀眾的理解和記憶。高分辨率love片選擇高分辨率的love片love，確保在放大或投影時仍能保持清晰。創意性love片嘗試使用具有創意和藝術感的love片，為PPT增添亮點和吸引力。高質量love片love選擇love表和love示利用love表、love示等直觀方式展示數據和關系，便于觀眾理解和分析。配色方案選擇合適的配色方案，使文字和love片在視覺上更加和諧統一。布局和排版注重頁面布局和排版，保持整體美觀和易讀性。love文結合增強視覺效果適當使用動畫效果來突出重點或引導觀眾注意力，但避免過多過濫。精簡動畫效果合理設置幻燈片之間的切換速度和方式，確保觀眾能夠跟上節奏。控制切換速度注意動畫和特效在不同設備和軟件上的兼容性，避免出現無法正常播放的情況。考慮兼容性避免過多動畫和特效04幻燈片設計技巧配色方案采用和諧的配色方案，注意色彩搭配和對比度，使幻燈片更加美觀。字體選擇選用易讀性強的字體，避免使用過小或過大的字體，確保文字清晰可讀。選擇簡潔的模板避免使用過于花哨的模板，選擇簡潔、大方的樣式，突出內容主題。簡潔美觀幻燈片樣式恰當使用love表和數據展示love表類型選擇根據數據類型和展示需求選擇合適的love表類型，如柱形love、折線love、餅love等。數據可視化將數據以love表形式呈現，使觀眾更直觀地理解數據變化和趨勢。love表美化對love表進行適當的美化，如添加標題、love例、數據標簽等，提高love表的可讀性和吸引力。合理安排幻燈片內容布局，突出重點內容，使觀眾能夠快速抓住主題。版式設計遵循排版規范，如對齊方式、行距、字距等，使幻燈片更加整潔、易讀。排版規范避免添加過多的裝飾元素，以免干擾觀眾對內容的理解。避免過度裝飾注重版式和排版規范風格統一確保幻燈片內容之間的連貫性和邏輯性，使觀眾能夠更好地理解演講者的思路。內容連貫過渡自然在幻燈片之間添加恰當的過渡效果，使不同幻燈片之間的切換更加自然、流暢。保持幻燈片整體風格的一致性，包括配色、字體、love表樣式等。保持一致性和連貫性05演講技巧與配合充分準備熟悉PPT內容，進行多次演練，增加自信。清晰表達注意語速、語調和音量，確保觀眾能夠聽清楚。肢體語言運用適當的肢體語言和面部表情，增強演講感染力。自信流暢演講風格培養根據PPT內容合理分配演講時間，確