全國自考國際商務(wù)談判單項選擇題專項強化真題試卷1(總分：100.00，做題時間：60分鐘)一、單項選擇題(總題數(shù)：25，分?jǐn)?shù)：100.00)1.下列選項中，屬于按談判信息的內(nèi)容來劃分的是()

（分?jǐn)?shù)：4.00）

A.經(jīng)濟(jì)性信息

B.自然環(huán)境信息

√

C.社會性信息

D.政治性信息解析：按談判信息的內(nèi)容可以將其分為自然環(huán)境信息、社會環(huán)境信息、市場細(xì)分化信息、競爭對手信息、購買力及投向信息、產(chǎn)品信息、消費需求和消費心理信息等。2.報價以及隨之而來的磋商是整個談判過程的()

（分?jǐn)?shù)：4.00）

A.核心

√

B.開始

C.前奏

D.結(jié)束解析：磋商階段也可叫討價還價階段，它是談判的關(guān)鍵階段，也是最困難、最緊張的階段。3.“貴方某先生的問題提得很好，我曾經(jīng)在某一份資料上看過有關(guān)這一問題的記載，就記憶所及，大概是……”。這種答復(fù)談判對手的技巧是()

（分?jǐn)?shù)：4.00）

A.以問代答

B.避正答偏

C.答非所問

D.推卸責(zé)任

√解析：4.以下各項中，不屬于銀行擔(dān)保的是()

（分?jǐn)?shù)：4.00）

A.財產(chǎn)保險

√

B.履約保證書

C.預(yù)付款擔(dān)保

D.投標(biāo)保證書解析：銀行擔(dān)保分為投標(biāo)保證書、履約保證書、預(yù)付款擔(dān)保。5.開拓海外市場既可能成功也可能失敗。這種風(fēng)險按性質(zhì)來分屬于()

（分?jǐn)?shù)：4.00）

A.純風(fēng)險

B.投機風(fēng)險

√

C.匯率風(fēng)險

D.合同風(fēng)險解析：風(fēng)險不僅有純粹造成損失而沒有受益機會的純風(fēng)險，而且有既能帶來受益機會又存在損失可能的投機風(fēng)險。6.在商務(wù)談判中必須“重合同，守信用”。這體現(xiàn)了商務(wù)談判的()

（分?jǐn)?shù)：4.00）

A.平等互利原則

√

B.靈活機動原則

C.友好協(xié)商原則

D.依法辦事原則解析：7.以下各國中，不屬于英美法體系的是()

（分?jǐn)?shù)：4.00）

A.日本

√

B.印度

C.新西蘭

D.愛爾蘭解析：日本采用大陸法系，其他三個選項均使用英美法體系。8.以下各國中，采用大陸法系處理國際商務(wù)談判糾紛的是()

（分?jǐn)?shù)：4.00）

A.中國

√

B.美國

C.英國

D.德國解析：9.由于雙方對合同條款理解不同而導(dǎo)致的僵局被稱為()

（分?jǐn)?shù)：4.00）

A.初期僵局

B.執(zhí)行期僵局

√

C.協(xié)議期僵局

D.中期僵局解析：10.以下各項中，在談判時插話最頻繁的是()

（分?jǐn)?shù)：4.00）

A.日本商人

B.法國商人

√

C.英國商人

D.美國商人解析：11.下列各國中，采用英美法系處理國際商務(wù)談判糾紛的是()

（分?jǐn)?shù)：4.00）

A.荷蘭

B.瑞士

C.法國

√

D.中國解析：12.下列各項中，不屬于日本商人談判風(fēng)格的是()

（分?jǐn)?shù)：4.00）

A.精明自信

B.勤奮刻苦

C.干脆利落

√

D.等級觀念強解析：現(xiàn)代的日本人具有鮮明的特點：他們講究禮儀，注重人際關(guān)系；等級觀念強，性格內(nèi)向，不輕信人；工作態(tài)度認(rèn)真、慎重，辦事有耐心；精明自信，進(jìn)取心強，勤奮刻苦。13.以下有關(guān)國際商務(wù)談判的說法中，不正確的是()

（分?jǐn)?shù)：4.00）

A.按國際慣例辦事

B.以價格為談判核心

C.影響談判的因素有限

√

D.以經(jīng)濟(jì)利益為主要目標(biāo)解析：由于談判者來自不同的國家和地區(qū)，有著不同的社會文化背景和政治經(jīng)濟(jì)體制，人們的價值觀念、思維方式、行為方式、語言及風(fēng)俗習(xí)慣各不相同，從而使影響談判的因素大大增加，導(dǎo)致談判更為復(fù)雜。14.在談判過程中，精力趨于下降的時間約占整個時間的()

（分?jǐn)?shù)：4.00）

A.60％以上

B.70％以上

C.80％以上

√

D.90％以上解析：在談判過程中，精力趨于下降的時間較長，約占整個時間的83％。15.“有理、有利、有節(jié)”。這種做法集中體現(xiàn)了國際商務(wù)談判中的()

（分?jǐn)?shù)：4.00）

A.平等互利原則

B.靈活機動原則

C.依法辦事原則

D.友好協(xié)商原則

√解析：在國際商務(wù)談判中，要堅持友好協(xié)商的原則。不論是原則問題還是非原則問題的討論，我們應(yīng)該自始至終堅持貫徹“有理、有利、有節(jié)”的方針，以理服人。16.篩選談判信息資料時，需要工作人員有扎實的市場學(xué)專業(yè)知識的篩選方法是()

（分?jǐn)?shù)：4.00）

A.時序法

B.類比法

C.查重法

D.評估法

√解析：資料的篩選大體有以下幾種方法：查重法、時序法、類比法、評估法。其中，評估法需要信息資料收集人員有比較扎實的市場學(xué)專業(yè)知識。17.“假設(shè)我們運用這種方案會怎樣?”這種談判的發(fā)問類型稱為（）

（分?jǐn)?shù)：4.00）

A.強調(diào)式發(fā)問

B.探索式發(fā)問

√

C.證明式發(fā)問

D.協(xié)商式發(fā)問解析：18.以下各項中，不屬于合同風(fēng)險的是（）

（分?jǐn)?shù)：4.00）

A.溝通風(fēng)險

√

B.質(zhì)量風(fēng)險

C.交貨風(fēng)險

D.支付風(fēng)險解析：19.一般商品的交易談判只需（）

（分?jǐn)?shù)：4.00）

A.2~3人

B.2~4人

C.3~4人

√

D.3~5人解析：20.商務(wù)談判中的“問”一般不包含（）

（分?jǐn)?shù)：4.00）

A.何時發(fā)問

B.怎樣發(fā)問

C.問什么問題

D.問多少問題

√解析：21.必須選擇全能型談判人員的談判類型是（）

（分?jǐn)?shù)：4.00）

A.雙邊談判

B.多邊談判

C.個體談判

√

D.集體談判解析：22.先報有較大虛頭的價格，然后適時壓低價格。這種報價術(shù)被稱為（）

（分?jǐn)?shù)：4.00）

A.西歐式報價術(shù)

√

B.日本式報價術(shù)

C.北美式報價術(shù)

D.阿拉伯式報價術(shù)解析：23.講究節(jié)儉，反對浪費，把浪費看成是“罪惡”的是（）

（分?jǐn)?shù)：4.00）

A.中國人

B.德國人

√

C.韓國人

D.意大利人解析：24.與阿拉伯商人接觸時不能贈送酒類禮品，因為飲酒在阿拉伯國家是被嚴(yán)格禁止的。這突出反映的是商務(wù)談判影響因素中的（）

（分?jǐn)?shù)：4.00）

A.政治狀況