第第頁格林小城房地產策劃方案20**年廣州金地格林小城策劃案提綱（外部版）圖表形式表示1、項目優勢理解2、項目劣勢理解項目理解3、項目機會理解4、項目威逼理解品牌力與在本地影響力產品的創新力（同行）資源的整合力項目所在區域的競爭力廣州市場態勢項目面對的挑戰區域市場態勢（本土開發商與市場）廣州整體市場運行（市場）廣州客戶群市場的成熟品牌構思品牌理解品牌承諾金地+產品品牌品牌導入策略品牌描述品牌建立品牌連續品牌發展過程規劃連續品牌建立，形成美譽度營銷策略思路運用金地的企業文化作為項目的開發理念（針對本土發展及市場）利用全國金地格林小城的開發經驗競爭策略的選擇市場發動策略產品導入競爭策略思考點市場引爆策略客戶發動構建項目核心競爭力銷售策略外層價值實現中層價值三者關系內層價值開發理念思路目標客戶群深度分析市場定位定位策略形象定位品牌定位開盤條件開盤策略開盤時機選擇開盤布置推廣策略價格訂立原則價格策略首期價格訂立首期均價期產品入時價格整體分期及均價總體銷售目標銷售階段劃分及銷售部署硬件銷售服務體系理念銷售模式軟件商業部分推廣人員前言（陳訴觀點）1、金地市場的開拓本領、市場觀點、開發力特別強（確定金地的地位）2、理解金地開發理念（城鄉結合）（適合廣州）3、廣州需要綜合勢力強的公司綜述（開發力+營銷力=品牌力）雙品牌品牌服務品牌4、格林小城，肯定使金地在廣州西部成為廣州房地產市場神話（產品+營銷=市場）20**年金地及合富業績連接，得出結論：20**年廣州整體樓市看西邊，西邊樓市看金地操作：大手法+大動作=大市場承接每部分的核心觀點以無劍勝有劍，無招勝有招1、內部認購（3月）行家先行組織邀請行家、記者分時分段見證工程質量，目的是質量、品牌的寫真，結果：是得到行家認可。操作可以采用填表格對品牌、產品、產品管理公開見證的看法，然后從中抽出獲獎者。市場三步走策略2、萬客會會員招募萬客會+泛萬客會合富資源+萬客會資源=資源最大化操作：車接業主看深圳樓盤，后回到現場進行二次認購。3、對社會公開內部認購，現場：品牌宣傳片用于洗腦，看示范單位前已經有購買傾向。填表格：對金地品牌的認知公開發售整體強調金地品牌傳播，強調品牌組合市場方面三重撞擊波客戶三步走1、品牌1、行家2、產品（小高層）2、萬客會+合富資源3、銷售模式（情景銷售）3、市場客戶大手筆大動作大市場總序今日的廣州房地產市場相對安靜。金地的到來，將打破這一表面的安靜，（繼華南版塊橫空出市后）再次掀起一場*，形成一股巨大的震動。金地的到來，帶來的不但是市場上量的提高，更將顯現質的提升，將形成從理念到實質實現“先破后立”的飛躍。對于本地的房地產行業，將是一場革命，以往的行業標準將被再次改寫；對于本土的大發展商是極大的威逼，市場的緊迫感與競爭從未如此的激烈，生存的壓力無柰地浮出水面；對于本土的消費者，將是一場住宅升級換代的盛宴，將得到前所未有的生活空間與享受。這一切，不但來自于金地自身雄厚的開發實力與杰出的創造力、無窮的品牌魅力，更緊要的是，作為首次進入廣州市場，金地能夠通過將過往的全國性開發經驗與本土智慧相結合，精準地把握市場的命脈，快速地完成與市場的磨合，進入良性開發、經營的狀態。合富輝煌作為長期立足本土，面向全國的大型房地產策劃銷售機構，深信“1+1”確定能大于2，樂意憑借對廣州房地產市場堅固結實的理解與實操本領，憑借所擁有的龐大客戶網絡，為金地成功進入廣州市場，成為廣州市場的新寵兒，貢獻自身的氣力與經驗，攜手金地地產實現雙贏。廣州金地格林小城要想在廣州激烈的市場競爭中突圍而出，必需思考如下幾個核心問題：核心問題一：如何導入金地企業品牌，打開的市場局面；核心問題二：如何打造推廣金地及“格林小城”產品品牌；核心問題三：如何使市場快速認知、認同金地企業及廣州金地格林小城；核心問題四：如何運用營銷策劃和應運策劃。帶著尋求這些問題的解決之道，敝司對項目及金地進入廣州后，無論是金地企業還金地產品所面對的，從廣州開發商和市場等多方面因來的壓力與困難。并提出了相應的解決方法。實現：樹立金地在廣州的企業形象和金地首次開發的產品在廣州“一炮而紅”，為金地在廣州的其他項目開奠定基礎，最終實現金地的“星火燎原”之勢。這就是本次策劃的宗旨。第二篇整體發展戰略第一部分金地廣州格林小城項目的理解整體思路：本部分主旨在充分的熟識市場及目標客戶的消費慣性的問題、了解項目面對的問題與壓力，最終找到市場的空白點也就是項目切入市場的最佳切入點。作到“知己知彼”，“百戰不殆”。同時有效的整合金地的企業品牌、多年的開發經驗，以及合富豐富的資源和策劃代理經驗，在廣州創造房地產一個神話.一、清楚的理解金地廣州格林小城的優劣勢及面對的機遇與威逼一）、項目的優勢分析（S）1、金地地產以多年房地產全國性開發經驗，已形成了成熟的開發模式，對自身產品的嚴格要求，對市場的充分了解，完全符合房地產市場競爭的規律；2、項目位于“大廣州”概念的西區，是廣州政府西聯的緊要目的地；3、項目距廣州、南海、佛山都特別近，可以吸納三地客戶，擴大了項目的客戶層面；4、本項目離廣州市中心區的行車距離為30分鐘以內，是城市人可接受的交通距離。5、金地格林小城所在區域西區，目前相像白紙，本項目可以描出最美的畫；6、項目總占地600多畝，在西區的發展中乃是規模最大的項目，規模開發必將備受注目；7、項目分期開發，可塑性較強，有利于從迎合到引導市場的飛躍，有充分的空間將品牌與項目做強，做大；8、項目擁有不行再生和被復制的自然珍惜資源八山二湖，是項目最核心的表征優勢所在；9、項目建筑密度低，適合享受生活；10、小高層是金地地產的專利產品，首次導入本地市場，其特色必將受到市場的追捧；11、項目周邊教育體系較完善，教育配套與氛圍滿足客戶的需求。二）、項目的劣勢理解（W）1、金地雖然是全國房地產市場的“老大”，但在廣州市場的知名度還待樹立與強化；2、由于金地在廣州是首次開發項目，缺少示范性的樣板項目，因此，對產品開發的優勢要在產品打造出來才略體現；3、同樣原因，金地最完善的物業服務也要在業主入住后，才略被口碑宣傳；4、項目所處地塊的相關市政投入與配套還需一段時間才略完善，周邊各種生活配套、市政配套、交通配套等尚未到位，目前區域市場認可度仍不高；5、雖然項目自然環境特別好，由于是開發的“處女地”，周邊的環境較為荒蕪，地塊發展還要確定時間，環境的改造也將加添本錢投入；6、地塊內有高壓走廊經過，如不進行“植入”處理，對居住及生態環境都有影響；7、項目鄰近“長青墓園”，若項目入口3公里的道路未能開能，尤其是清明季節會加劇客戶對項目心理上的影響；8、項目旁的“俊慧”學校的荒廢，影響本項目的觀瞻。三）、項目機遇的理解（O）1、金地的企業品牌對產品的支持，業內對金地的認同也是市場良好的口碑基礎；2、金地的物業服務的口碑，對項目品牌的建立與后續產品的開發必將起到樂觀的作用；3、項目所在地為廣州西區，是政府城市改造工程的重點區域；4、項目所在地的自然景觀是政府重點保護的生態區，自然的生態概念是目前廣州乃至全國客戶所努力探求的健康生活環境；5、廣州西區由于目前開發的項目較少，尤其是知名開發商所開發的、有規模的、高素養的項目更是空白，因此本地與周邊的居民對好產品的渴求是項目的機會；6、金沙洲大橋的開通，將縮短項目與廣州的溝通距離；7、項目到廣州、南海等中心區的距離，隨著私家車的進一步普及、交通網絡的完善，是客戶可接受的交通距離；8、據了解，項目的周邊即將有其他大的發展商進駐，對于板塊的整體發展、提升板塊熱度將更為有利。四）、項目的威逼理解（T）1、整體區域目前仍未成為房地產開發及市場關注的熱點；2、市場板塊之間的競爭仍在加劇，除了原有東部及華南板塊之爭外，來年在白云、西部板塊也加入戰團。3、由于區域配套設施的不完善，居住生活被人們質疑，并有回流跡象；4、本地市場其他開發商所開發項目及企業品牌的競爭威逼；5、地鐵交通的城市化進程本項目沒有受惠。結論：金地廣州格林小城項目擁有無可置疑的優勢，但也有與廣州其他知名開發商所開發項目共有的優勢（如，開發商企業品牌知名度、開發經驗、產品規模等），同時項目所在區域還存在一些劣勢和威逼，因此，要想項目創造“開門紅”，還必需首先了解項目面對的其他問題，進而找到解決的方法。第二部分廣州金地格林小城所面對的問題與壓力整體思路：本部分緊要是通過金地企業與本土知名開發商的企業知名度，企業在廣州本土的影響力，以及他們所開發的知名的、規模較大的項目及市場客觀、主觀競爭態勢的理解，找出項目所面對的壓力與問題。金地在房地產市場上創造了一個又一個的地產神話，曾幾何時，廣州的一些知名開發商通過copy金地的格林小城，而在廣州創造出了輝煌的業績。如今，這個“格林小城”的原創者，房地產市場上的領跑者，帶著升級版的“金地廣州格林小城”，來到廣州，向廣州同行學習，并在廣州再次掀起新一輪的“住宅革命”。廣州房地產市場乃是全國公認的競爭最激烈的城市，金地的進軍必將遭逢群雄圍追堵截，到底誰能贏得這場“戰爭”？知彼緊要，知己更緊要。要做到充分的知彼并知己，則需要從多層面、多角度、立體的分析市場，然后在產品確定的前提下，訂立出符合目標客戶群需要的營銷推廣策略。一、了解金地在廣州面對的壓力金地，打造的產品始終以來不絕在挑戰自我，超出自我。從“跟進市場”到“創造市場”，從“滿足客戶需求”到“引領客戶消費”，在全國各地創造出了一個又一個的“金地”神話。進軍廣州，面對的是廣州房地產市場浩繁知名的開發商。金地必將面對以下壓力：（此處有表格）1、品牌力在廣州本地影響力的壓力金地在房地產行業甚至全國其他城市無疑位居“行首”，但敝司深訪發現，廣州的目標客戶群對“金地”是陌生的，甚至不知道“金地”是什么。但對長期立足本地市場的知名發展商，卻比較認同。2、產品創造力的壓力廣州房地產市場的發展始終領先全國。因此廣州知名的開發商為爭取市場，不絕創新產品，期望實現迎合客戶不絕更改的“喜好”，實現良好銷售業績的目的。因而培養了廣州房地產市場呈現出“百花爭艷，百鳥爭鳴”的現象。廣州的房地產市場產品，只有不絕創新，才略長存。金地的核心產品“小高層”是房地產市場首個申請專利的產品，在保護的知識產權的同時，也令本產品不能被其他發展商模仿。但是不難預見，成熟的廣州發展商各出新招，每年都有各自精彩的新產品推出，亮點不絕，吸引著市場的眼球，因此其產品的創新力每年都在不絕的成熟、進步。簡單的以廣州別墅的發展為例：別墅的發展由原始的TOWNHOUSE到獨立別墅，疊加別墅、雙并聯別墅、三并聯別墅、四并聯別墅等產品在不絕的創新，連續形成市場的興奮點，目的就是培養銷售業績。3、資源整合本領的壓力目前房地產的發展已經從單純的房子買賣，發展到對綜合因素的需求。廣州的發展商早已經意識到了這一點，因此，他們在開發新產品的時候，對項目的軟、硬件設施都特別重視。如配套、交通、運動設施、教育配套、醫療保健設施、物業服務等。如碧桂園提出的“五星級的家”；祈福新村“十年磨一箭”等等，旨在精心打造產品的同時，對其他資源也要進行有效的整合。4、產品開發規模的壓力金地的產品開發，尤其是金地格林小城在全國各地的開發，規模方面在本地是首屈一指的，在規模、配套、園林景觀、建筑立面、建筑風格、規劃形式、物業管理、社區文化等方面，引領本地的市場潮流，自然受到市場追捧。但是，目前廣州大規模開發的項目特別之多，占地千畝以上的項目就如祈福新村、碧桂園、星河灣、華南新城、雅居樂、南奧等，這些開發多年的成熟社區，各方面的配套設已特別完善，而且正在享受著成熟品牌帶來的后繼利益，在市場擁有較高的知名度和忠實的客戶群，市場認同度在不絕提升。5、項目所在地塊的成熟度的壓力雖然廣州市政府提出了“東進、西聯、南拓、北優”的“大廣州”發展策略，但是廣州的發展并不是均衡的，廣州城區的整體發展進程格局始終處于“東強西弱、南速北緩”的局面。而目標客戶群也是認可東南方向的發展，就本項目所在地西區，始終受到忽視，因此也就不是房地產發展的熱點區域，所以目前開發肯定存在確定的難度。二、了解廣州金地格林小城所面對的問題1、廣州房地產市場態勢目前廣州房地產市場的發展的熱點緊要在東區、南區。很多大的發展商在那里進行了圈地，信任目前和今后的一年時間內緊要的發展方向仍然是東部和南部，而西、北區域的開發還要有相當的時間，因此市政配套、生活配套、交通配套等人們生活必備條件缺乏的現象短時間還不能得到大規模的改善，如今，西部仍不是廣州房地產市場出彩的熱點區域。2、項目所在區域西區的特點由于之前的廣州西部少有的大發展商及大型項目進駐，因此整體態勢是特別的冷靜，金沙洲橋以西將近沒有大型住宅，更沒有檔次較高的商品住宅顯現，同時市政配套、交通路網、生活配套等不及東、南的發展勢頭與速度，導致廣州人的心目中，從板塊上講西區不是置業的首選。3、廣州市場遠遠超出其他城市的成熟：廣州市的房地產發展同比全國的房地產市場，已處于成熟、規范與高強競爭的階段，開發標準也不絕提高。對于消費者而言，見得多了要求自然也越來越高，除了居住因素以外，對項目的性價比、將來走勢，升值潛力、周邊環境、小區環境、小區文化、教育、娛樂等需求從原來的“自選動作”，逐變成為“指定動作”，對于任何一個開發商，都是沉重而現實的壓力。4、客戶群的購房習慣本土老城區年齡偏大的廣州人，有著濃郁的區域情結，他們的居住習慣決議了他們購買郊區盤的傾向性較低。而較年輕的本土廣州人及有確定經濟實力的外來人，不留戀老城區，但在購買郊區盤時，就對產品的建筑品質、小區環境、開發規模、生活配套、交通、市政配套、物業服務、價格、性價比、教育等要求特別重視，這些因素，將成為促使其購買的“*”。結論：金地進入廣州，除了面對房地產市場、項目所在區域的壓力，還要面對同行業競爭所帶來的前所未有的壓力。如何在廣州市場站得一席之地，并再次成為“領頭羊“。第三部分營銷策略思路找到本項目的出路/明天整體思路：緊要是通過品牌導入策略、市場發動策略、市場引爆策略、銷售策略的一步一步深入剖析，找到項目在市場創造神話的最佳切入點。要想令項目在市場更具有競爭力，我們先從競爭策略入手：一、競爭策略選擇:競爭策略類型：1、價格競爭策略：以低于競爭者的價格贏得市場。與金地品牌價值體驗分道揚鑣2、差別化競爭策略：顧名思義，采取與其他樓盤相差別的產品設計與形象包裝，形成差別性。很多競爭對手已在運用，有確定競爭力，但在市場中與其他競爭對手只能形成拉鋸，而非肯定優勢。3、全面領先競爭策略：即以我為主，開發理念先進、產品精良、價格合理的產品，從而取得全面領先的市場合位。結論：本項目選擇全面領先競爭策略。二、核心競爭策略為保證全面領先，必需構建他人不行模仿與超出的“核心競爭力”，才可以在立足市場，并在競爭中占據有利的地位。1、摧毀消費者的心理防線：緊要是針對消費群體的心理而訂立的核心策略，它從多方面動手，整合項目資源與優勢，靠著其自身優勢，有效地獲得消費者的青睞。2、取勝競爭對手：以強勢領先的產品與形象，構筑不同檔次的競爭平臺，徹底地取勝競爭對手。三、構筑核心競爭力：（一）、基本思考點:1、構筑他人不行模仿和超出的核心競****勢；2、SWOT分析找到是在市場大略的位置，而無法更深入地找到項目的核心競爭力，在此我們采取進一步的核心競爭價值分析；3、本項目核心競爭價值共分“內中外”三重整合金地廣州格林小城的優勢.（二）、核心競爭力的實現：1、外層價值自然山水的號召力。1）金地格林小城項目所在地擁有“八湖二山”，為“生活在風景”中供應自然的不行再生和模仿的資源；2）金地格林小城位于廣州與黃岐處即可享有廣州的便利又可享有黃岐的成熟，坐享自然環境的幽靜與都市的繁華；3）金地格林小城所處的位置讓其即擁有了廣州的客源，又能得到佛山客戶的憧憬，其目標客戶層面無形的擴大了。區域：擁有八山二湖的自然生態環境；與廣州、南海等中心區僅1530分鐘車程；位于廣佛都市居住中心區；2、中層價值金地的銷售力。（銷售力=產品力+形象力）2.1產品力“科學住宅運動”創造全新的產品類型：從房地產的發展趨勢來看，在消費群體對居住需求變動為品位的需求，與此同時，地資產也已經悄然掀起革命性的飛躍，由一個單純居住的概念到社區的概念，由社區的概念過渡到符合可連續發展戰略的生態型綠色住宅。而廣州的房地產市場已經由住宅市場僅僅就“建筑言建筑”的時代，轉向要求產品升級換代的住宅時代。金地憑借自身多年的房地產開發經驗及對市場充分的了解，使本項目在金地始終所堅持的”創造力“的推動下，以創引性的產品素養，彌補了廣州西區住宅市場的空白。大盤規劃，配套齊全；低容積率，城市人憧憬的舒適生活環境；擁有專利創新產品小高層及多種產品形態滿足客戶不同需求；合理的平面布局；優良的景觀設計，戶戶有景；美妙的建筑形態，怡人的自然風光，帶降生活風情2.2形象力廣州西區優質住宅的代表作:廣州房地產市場“戰火”始終在熊熊燃燒著。市場上不絕涌現出具有鮮明賣點和亮點的產品，并占據目前市場相當的地位。隨著房地產的漸漸成熟，市場的產品更新換代也愈來愈快，每一個項目的賣點也層出不窮。事實證明：能夠真正地受到市場歡迎，買家追捧的物業應當是本地樓市的明星樓盤。也說明廣州房地產市場的寬容性特別強，只要產品優秀就會被市場認同。因此，本項目在“建筑無限生活”運動的引領下，實現整體素養的超出，同時又具有鮮明的賣點，二者合一構成項目強有力的產品力來支持產品的形象力，成為廣州地產界西區發展上質的飛躍，成為西區的一個標志性的物業。社區氛圍：現代、熱烈、健康和諧3、內層價值發展商的品牌力。房地產市場的領跑者是金地的企業定位及價值取向，旨在將打造房地產市場最為領先產品，走在市場得最前端。企業聲譽是住宅品牌核心。企業聲譽的好壞直接影響項目形象的塑造和推廣；開發商實力在很大程度上影響著購房者對其所開發項目的推斷。金地雖然在廣州市場的知名度沒有在其他城市高，但是金地有著堅實的開發經驗，有著很多成功的開發案例，因此，金地在廣州的發展將連續并創新原有的“資源”，將在本項目的開發中注入新的發理念，智慧與文化引入廣州，建設更高品質的生活。金地品牌實力、號召力金地中國優質住宅的代名詞、中國房地資產的連續領跑者。金地品牌文化力培養高質的人文環境與居住氛圍。金地品牌的服務質素優質的物業管理，使業主享有貼心的服務。（三）、三重核心價值之間的關系：1、三者相互關聯、互為表里、相互作用，是密不行分的一個整體。2、開發商品牌作為價值的基石。前期消費者首先接受外層和內層價值，即自然山水的號召力和開發商的品牌力，首先通過自然景觀的吸引力和對企業的信心，為漸漸導入中層價值“項目的產品力與形象力”作好鋪墊。3、長期任務是項目品牌的建立，并將對銷售起到至關緊要的作用。4、中層價值最終將外層價值和內層價值融合為一、5、三重核心價值是本項目策劃的基本引導原則，需通過推廣進行實現。三重核心價值在不同的推廣階段起著不同的作用，并非漸漸單項獨立推廣，而是同時將三重核心價值進行結合，只是依據不同的階段如工程進度、項目特點、競爭對手等推出的主次不同。廣州金地格林小城的三重核心價值關系示意圖：得天獨厚的資源力項目銷售張力企業的品牌力結論：三重核心價值在不同的推廣階段起著不同的作用，并非漸漸單項獨立推廣，而是同時將三重核心價值進行結合，只是依據不同的階段如工程進度、項目特點、競爭對手等推出的主次不同。篇2:學校生寫字競賽系列活動策劃方案****年學校生寫字競賽系列活動方案石碌鎮學校教研室****31漢字是我們中華民族文化的載體，它蘊含著極其豐富的民族智慧。寫好漢字是每個中國人最基本的要求，是一項緊要的語文基本功。端端正正寫好字可以幫忙學生樹立準確的世界觀、人生觀，陶冶學生的性情，培養學生的審美本領，加強對祖國語言文字的酷愛和文化的理解。結合課程標準中提出的“養成正確的寫字姿勢和良好的寫字習慣，書寫規范、端正、乾凈”的要求，同時為了使學生重視寫字練習，提高學生的書寫本領，大面積提高寫字教學質量，我鎮決議開展學校生寫字系列活動。一、引導思想全面貫徹黨的教育方針，樂觀實施素養教育，充分發揮寫字教學的育人功能，培養學生的基本素養和基本技能，讓學生能夠規范端正乾凈地書寫漢字，為有效進行書面溝通，學好語文及其他學科，培養終身學習本領打下堅實的基礎。二、活動目的培養學生規范漢字書寫，進而部分學生實現美觀書寫漢字，從而提高學生語言文字應用本領，傳承、酷愛、弘揚中華優秀文化。三、活動內容1.低班級①引導學生認得常用漢字，養成正確的寫字姿勢。②引導學生自動識字、養成規范書寫的習慣。③讓學生掌握漢字的基本筆畫和常用偏旁部首及筆順規定。④引導學生初步感受漢字的形體美，培養學生“一筆一劃寫字，端端正正做人”的態度。2、高班級①連續養成正確的寫字姿勢。②培養學生較強的獨立識字本領。③培養學生規范、端正、乾凈、嫻熟地書寫正楷字，進而部分學生實現美觀書寫漢字四、實施步驟（一）3月份，健全組織，建章立制。1.建立組織學校全面貫徹國家語言文字法律法規，結合語文教材特別是《義務教育語文課程標準》，將規范漢字書寫的要求納入培養目標、納入常規管理、滲透到學校的各項教育教學活動中。為此，建立學校領導小組，以保障此項工作開展的實效性。組長：吳康柳成員：符文剛、符現耿、王蕓芳、此項活動由教研室符文剛主任實在負責，以班級為單位實在開展此項活動，負責人為全鎮各校各班級的語文老師?！?、訂立活動方案，并于3月末上傳給教研室?！?、訂立學生寫字制度①重視學生寫字習慣的養成，首先從寫字的姿勢入手，每次寫字，都要求學生做到：頭正，身直，臂開，腳平。眼離書本一尺遠，胸離桌子一拳遠，手離筆尖一寸遠。②抓好起始班級的寫字教育，遵奉并服從“低起點、嚴要求”的方針，對各班級寫字分階段訓練作好前后銜接。③學生練字與各科作業相結合。規范作業書寫，三班級以上學生各科作業原則上都要用鋼筆書寫。（二）4月12月初，組織實施，開展工作1.立足課堂，統籌兼顧?！瘼?5班級每周一課時寫字課，要專時專用。結合各班級的《義務教務語文課程標準》中關于寫字的要求，腳踏實地地開展寫字活動。②低班級應關注學生漢字書寫的基本筆畫、筆順、間架結構和寫字姿勢。高班級關注學生漢字書寫的乾凈、速度、美觀和寫字姿勢。2、創新形式，豐富載體?！瘼龠M行優秀書法作品呈現。（5月末各校選送優秀書法作品上交教研室）②結合期中作業檢查評出書寫規范班?！瘼坶_展寫字大賽。（9月末全鎮開展）④開展學校“讀寫姿勢規范班”的評比。⑤借助家長會和家長溝通溝通規范漢字書寫的緊要性，并及時在學習園地、校宣傳欄公布在漢字書寫方面有突出進步和成績的學生個人或班級整體。⑥開展“讀書卡”“手抄報”評比活動。（三）12月末，認真總結，提升水平●1.每位一線老師撰寫關于“書寫規范漢字”的習慣培養小故事。2.學?？偨Y開展活動的情況，形成活動總結料子。五、活動要求1.統一思想，提高認得。學校領導小構成員，不但自身要高度重視此項利在千秋的活動，更要重視培養老師這方面的意識。為此要重點做好兩方面的工作：①由教研室牽頭，組織老師參加有關書法教育的講座、觀看相關的電教錄像，請學校資深書法老師為大家做校本培訓，培訓內容緊要是：寫字要注意的坐姿