露得清全心“手”護你的美參賽公司logo客戶logo參賽案例名稱Challenge手部一直是女性最受關注的部位之一，但需求趨于飽和，從發展趨勢而言，手霜市場從量而言預計不會有兩位數的增長，但是有消費升級的趨勢，會相對往高端發展。于是，露得清旗下挪威配方深層滋潤護手霜升級上市，如何讓消費者對這支中高端單品“情有獨鐘”從而打開銷量？CampaignBrief客戶的期望與挑戰-傳播目標Challenge手霜市場相對類別較小，在護膚品種屬于較小的細分市場。手霜市場功能訴求主要可分為滋潤補水、軟化角質、修復活膚等基本訴求，消費者以解決基本問題為主。手霜產品作為最基礎的身體護理產品，手霜市場目前的滲透率相對較低，大致在30-40%左右。主要原因是很多消費者仍然在使用面霜涂手，近年來消費趨于飽和。CampaignBrief客戶的期望與挑戰-傳播挑戰ChallengeA：5萬以下B：5-10萬C：10-20萬D：20-50萬E：50-100萬F：100-200萬G：200-500萬H：500-1000萬I：1000-2000萬J：2000-5000萬K：5000萬-1億L：1億以上請填寫預算選擇Pleasemakeabudgetoption[E]CampaignBudget客戶傳播預算Solution品牌目標消費者：平均年齡25歲的年輕女性，中高收入者。希望保持自己的最佳狀態，相信健康是美麗的基石，今天努力護膚會在未來綻放美麗的肌膚。Insight&Strategy洞察和策略-品牌的消費者屬性Solution媒介目標受眾：在一二線城市年輕女性中，美甲正成為手部美容的一大潮流，其中85%的女性選擇在美甲店或者使用美甲類APP享受服務，當她們花更多錢把手妝點地更漂亮時，卻往往忽視了手部肌膚本身的健康護理。與此同時，漂亮的美甲其實更容易凸顯出手部肌膚的問題。Insight&Strategy洞察和策略-媒體的受眾屬性SolutionInsight&Strategy洞察和策略-媒體的策略組合露得清攜手中國最大的美甲服務APP-河貍家以及中國最大的美容產品零售連鎖-屈臣氏強強聯合，共享三方會員資源，幫助露得清手霜招募新粉絲，前所未有的精準又深度的傳遞手霜相關信息。XX全球領先的手部護理專家中國最大的美甲服務APP中國最大的美容健康零售連鎖Solution露得清聯合河貍家，發起了「全心“手”護你的美」跨界約創合作。將露得清挪威系列護手霜與手部護理最相關的場景形成聯系，精準教育消費者，同時刺激消費者觸發購買。Creativity&Execution創意和執行-計劃的創意性SolutionSTEP1：DIGITALHIJACK創造需求露得清聯合河貍家改版APP，將傳統的美甲宣傳圖替換成“指甲漂亮但手部肌膚不健康”的具有沖突感的照片，并發起“手”護你的美

線上話題討論，提醒女性關注美甲的同時也要關注自己的手部肌膚保養。Creativity&Execution創意和執行-計劃的執行力SolutionSTEP2：DIGITALCONTENT內容教育露得清聯合河貍家聯名出品網絡短片，感性地講述手在女人的每一次里程碑時刻都扮演不可或缺的角色，美麗的手承接著美麗的收獲。視頻引發女性對全方位手部護理的共鳴和關注。同時通過社交媒體發布露得清全心“手”護操，不同時尚美甲款式配合相應的獨有手部護理手法，讓“美手”的概念更深入女性心中，幫助女性手部更迷人更美麗。

Creativity&Execution創意和執行-計劃的執行力SolutionSTEP3：IN-STOREACTIVATION店內體驗在9個核心城市的屈臣氏店內推出露得清全心“手”護服務，集露得清手部護理和河貍家美甲服務為一體，吸引消費者到店體驗，直接帶動銷售。Creativity&Execution創意和執行-計劃的執行力SolutionCreativity&Execution創意和執行-計劃的執行力Solution品牌曝光度通過河貍家APP、露得清官方微信、及屈臣氏會員系統，跨界約創活動精準觸及980萬女性消費者；通過社交媒體和美妝美膚類KOL引發相關討論（“手”護你的美）550萬次；

品牌銷售量從線上到線下，屈臣氏到店率