個人月度計劃個人月度計劃篇一一、學校進行大范圍的消毒新一學期里，經過了一個假期，學校也很久沒有打理，為了保證整個學校的衛生安全和環境的保潔，因此實用消毒水進行大范圍的消毒，讓整個校園在開學之前就做一個消毒，保證學生們和老師們的健康，徹底的做個保潔。尤其是教室里的桌椅，這些都是學生們近身接觸的物品，必須要消毒到底。再有就是學生食堂，事關學生食品安全，消毒更要徹底，把衛生搞干凈。二、開學搞大掃除一開學，首先就是把學校的衛生整體搞一遍，每個班級為一個集體，負責自己班上教室和公共衛生去的大掃除，不僅要掃地，還要拖地，以及把天花板上的蜘蛛網清掃下來，并且把進行了消毒了的桌椅清洗一遍，搬到室外曬太陽，把教室空出來洗一遍，充分的保潔。三、實行垃圾分類上一學期學校沒有進行分類垃圾，所以垃圾弄得很亂，影響衛生情況。大部分的垃圾都堆到一起，看著都很難入眼，還很難聞，這學期，學校就要加強對垃圾的一個分類，讓我們小學開始把垃圾都分類，設置多個垃圾桶，并且表明垃圾類別，這樣學生就不會去亂丟垃圾了，也就能保障學校的衛生和保潔了。四、加強學生注意衛生的意識學生們的衛生意識有待加強，為了讓大家能夠更加健康，所以學校會在每周最后一節課作為專門講解衛生需要注意的班會，讓他們的知道注意衛生的重要性。同時在廁所和洗手的地方設置標牌，讓他們勤洗手。在日常中就不斷的告訴他們要注重個人的保潔，加強學生們的衛生和保潔意識。這學期制定如此詳細的衛生保潔工作計劃，學校一定能夠做好這個方面的工作，保障整個校園的衛生是安全可靠的，一定把計劃進行下去，讓大家在校園里是健康的。這些工作都會盡量做到位，我也相信會做的比上學期要好。全新的計劃給予一個全新的干凈校園，大家也一定會喜歡的，因為這些都是從自己去做起的。個人月度計劃篇二一、月作業計劃執行情況及日常維護根據作業計劃，定期對31局二樓交換及一樓數據機房進行衛生打掃，對包機設備進行日常維護、狀態檢查，做檢查巡視登記。二、業務開通與處理1、調通gw19至3樓31交換機2m2條;2、配置東邵一csm;3、曲阜、泗水網關割接及iptrunk開通;4、嘉祥、魚臺網關割接及iptrunk開通;5、梁山、汶上iptrunk開通;6、小靈通漫游信令鏈路配置;7、漫游業務局號、終端號配置;8、漫游業務的測試，包括朗訊4地市、中興5地市;9、處理電話信息中心傳來的氣象預定扣費;10、開通鄒城589萬群;11、根據網管61號調單，開放616萬群;三、障礙處理1、gw1―21lstp一linkdown，經過檢查，發現存在復接線，將復接線拆除后恢復正常;2、_月3日，市電供電中斷，二樓機房多處pdp出現告警，消除告警后，檢查各服務器狀態均正常，gw各相關項檢查正常，但gw5至21局一電路阻塞，對該電路進行阻塞/解除阻塞無效，硬阻斷/恢復仍無效，通知馮殿營在對端重起電路后恢復正常;3、處理31局阿爾卡特/中心adsl端口故障5起;4、兗州一控制器csc8-37連接不上，該控制器下無法打電話，檢查為第一個2m不穩定，為二樓至五樓交接處斷所致，重新繞線后恢復;5、小靈通自動停開機吊死，重起isap進程恢復;6、處理魚臺小靈通gw1至魚臺ewsd不通故障，為期間2條2m交叉所致，更正后恢復;7、魚臺預付費用戶交費后仍提示欠費停機，切換網關恢復;8、處理嘉祥csc14-31故障一起，網管正常，但無法打電話，為信令吊死，重起后恢復;9、處理嘉祥csc14-34、csc14-38兩控制器故障，為復接線引起電路不穩定所致，拆除復接線后恢復;10、處理4993766不能撥打4869702固話故障;11、魚臺部分ss7電路阻塞處理，為tpc板異常所致;12、魚臺控制器csc1-4出現不能連接故障，為gw2m端口故障，硬阻再解除后恢復;13、pcjig不能正常連接，致使營業不能正常燒號，重啟dbcache后恢復正常;14、oss營業界面無法營業受理，重起apache進程恢復;15、處理gw13至31lstp一link故障，本端各種措施無效后通知對端，由對端重起處理后回復，經過多次類似事件后，由對端更換端口后恢復正常;16、處理鄒城gw3至鄒城c08機2各2m，至鄒城s1240一個2m阻塞故障，本端測試正常，由傳輸處理發現誤碼較高，軟環后故障消失;17、處理大客戶電路不通，為21局中繼架間線纜松動。四、工作中存在的問題與建議五、其他1、無線市話維護規程――指標體系完稿;2、汶上、魚臺復接線拆除;3、根據中心安排，多次擺攤設點進行來顯推銷;4、靈靈通費用統計，及相關問題的處理;六、縣局工作1、完成微山、泗水、魚臺、嘉祥的rpc網管丟失恢復，現正常;2、回復微山分公司反映的兩個問題;3、制作微山特殊計費需求及測試;4、20日，規范微山cscip地址分配與實施;5、21日，規范曲阜cscip地址分配與實施;6、22日，規范泗水cscip地址分配與實施;7、23日，規范魚臺cscip地址分配與實施;七、網絡優化1、建設北路信號測試，定點5處，協調簽訂協議2份;2、_月14日勘點6處，協調簽訂協議4份，發展來顯一部;3、_月20日勘點3處，簽訂協議2份。個人月度計劃篇三一、業務開展的情況在__一個月，其中有兩個星期進行了系統的產品培訓。換句話說，也就是只有兩個星期進行業務拜訪。在這兩個星期當中我的主要工作情況如下：1、電話初次拜訪客戶75家。2、電話有效客戶10家。3、實地拜訪客戶5家。4、要求試料客戶2家。通過半個月的挖掘客戶，覺得開發客戶是一個比較漫長的過程。大部分客戶對我們都有一段時間的信任期，自己打電話的時候還是有很多問題的存在！磕磕碰碰地完成了75個左右的電話拜訪，也約到了幾家客戶。起初拜訪客戶，我并不懂得如何去挖掘客戶信息。后來通過向老銷售學習，也逐漸了懂得了少許挖掘信息的技巧。目前為止，有兩家客戶正在等待試料當中。二、工作中的問題和困難1、對于初次拜訪的客戶，經常會因為沒預約到準確的時間，到了客戶那里見不到客戶。還有會因為出差時拜訪客戶的路線不清晰，導致很多約了的客戶見不到。2、對產品還不夠熟悉，所以有時候客戶問起產品的一些問題都沒辦法答清楚，特別是產品的一些性能以及價格，每次我都不能獨自面對客戶進行交談，有時不能及時解答客戶問題，客戶會不夠信任。3、在商務方面，由于一直以來沒有接受過任何有關于這方面的培訓，所以做得不是很好，致使很多客戶對我的印象不是很深。以后需重要客戶多拜訪，加強商務方面的技能。4、對工作的積極性很高。但是缺乏銷售方面的技巧和心態，拜訪客戶時還是比較膽怯。當受到客戶拒絕時，還是會不由得產生一絲沮喪。三、今后學習的方向及措施1、盡一切努力學習銷售的技巧，鍛煉銷售心態！措施：銷售技巧方面，需要在工作中學習，碰到問題多向公司資深銷售咨詢！資深銷售在進行工作的時候，要打醒十二分精神，細細品味其銷售技巧。參加公司的相關培訓，工作之余多看看相關的文獻！爭取在2個月內能夠獨立進行銷售的工作。2、深入學習產品知識措施：對自己銷售產品有良好的認識，才能得到客戶的信任！所以，在今后的工作中，應該努力學習產品知識！其學習方向如下：(1)了解產品，型號，規格，功能，價格等方面的知識，并做一個系統的歸納。(2)對產品出現的一些問題及解答做一個系統的歸納！爭取在半年內對產品有一個系統的歸納與了解。3、加強商務方面的技巧措施：通過培訓和咨詢，自學等手段，學習商務方面的技巧，爭取在兩個月內讓接觸我的80%的顧客對我有比較好的印象。4、加強自身的時間管理和勵志管理措施：通過時間管理軟件，及時處理工作的相關事宜。使得A類事情(重要的事情)提前完成，B類事情(相對重要的