抖音雙十二營(yíng)銷策劃案1.背景介紹抖音是中國(guó)最受歡迎的短視頻分享平臺(tái)之一，每天都有數(shù)億用戶在平臺(tái)上分享和觀看各類短視頻。雙十二是一年一度的購(gòu)物狂歡節(jié)，各大電商平臺(tái)都會(huì)推出大量的促銷活動(dòng)。本次營(yíng)銷策劃案旨在利用抖音平臺(tái)的流量和雙十二購(gòu)物狂歡節(jié)的熱情，為品牌商家提供一套全方位的營(yíng)銷解決方案，幫助他們提高品牌知名度和銷售額。2.目標(biāo)設(shè)定提高品牌知名度：通過(guò)在抖音平臺(tái)上投放品牌宣傳視頻，吸引更多用戶關(guān)注品牌。增加銷售額：推出優(yōu)惠活動(dòng)和購(gòu)物返現(xiàn)計(jì)劃，鼓勵(lì)用戶在雙十二期間購(gòu)買產(chǎn)品。3.策略與方案3.1廣告投放在雙十二期間，將品牌宣傳視頻投放到抖音平臺(tái)，通過(guò)廣告曝光和用戶互動(dòng)提高品牌知名度和影響力。投放時(shí)間：雙十二前一周至雙十二后一周，共計(jì)3周時(shí)間。投放位置：抖音主頁(yè)、熱門視頻頁(yè)、用戶關(guān)注頁(yè)等高曝光位置。投放內(nèi)容：創(chuàng)意精良的品牌宣傳視頻，突出品牌特色和雙十二購(gòu)物熱情。3.2優(yōu)惠活動(dòng)推出多種形式的優(yōu)惠活動(dòng)，吸引用戶在雙十二期間購(gòu)買產(chǎn)品。3.2.1雙十二專屬折扣推出雙十二期間獨(dú)享的折扣活動(dòng)，提供比平時(shí)更有吸引力的價(jià)格優(yōu)惠。折扣力度：根據(jù)品牌定位和產(chǎn)品特點(diǎn)確定折扣力度，一般在5%至30%之間。折扣時(shí)限：雙十二期間，限時(shí)搶購(gòu)。折扣范圍：針對(duì)熱銷商品和新品推出更大幅度的折扣。3.2.2滿額立減設(shè)立購(gòu)買滿一定金額即可立減的規(guī)則，鼓勵(lì)用戶增加購(gòu)買量。滿額金額：根據(jù)品類和產(chǎn)品價(jià)格確定滿額金額，一般為200元至1000元。立減金額：根據(jù)品牌定位和產(chǎn)品特點(diǎn)確定立減金額，一般為20元至100元。3.3購(gòu)物返現(xiàn)計(jì)劃為用戶提供購(gòu)物返現(xiàn)福利，鼓勵(lì)用戶在雙十二期間購(gòu)買產(chǎn)品并分享購(gòu)物經(jīng)驗(yàn)。3.3.1現(xiàn)金返還用戶在雙十二期間購(gòu)買指定產(chǎn)品，消費(fèi)后可以獲得部分訂單金額的現(xiàn)金返還。返還比例：根據(jù)品牌定位和產(chǎn)品特點(diǎn)確定返還比例，一般為1%至10%。返還上限：設(shè)立返還上限，保障返現(xiàn)活動(dòng)的可控性。3.3.2微信紅包抽獎(jiǎng)用戶在購(gòu)物后，可以參與微信紅包抽獎(jiǎng)活動(dòng)，有機(jī)會(huì)贏取額外的購(gòu)物返現(xiàn)。抽獎(jiǎng)規(guī)則：用戶購(gòu)物后，可通過(guò)掃描產(chǎn)品包裝上的二維碼參與抽獎(jiǎng)。抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品：設(shè)置一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)等多個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，包括購(gòu)物返現(xiàn)和品牌禮品等。4.數(shù)據(jù)支持4.1廣告投放效果數(shù)據(jù)通過(guò)抖音平臺(tái)提供的數(shù)據(jù)分析工具，對(duì)廣告投放效果進(jìn)行數(shù)據(jù)分析。曝光量：統(tǒng)計(jì)廣告在抖音平臺(tái)上的曝光量，反映品牌宣傳覆蓋面。點(diǎn)擊率：統(tǒng)計(jì)用戶對(duì)廣告的點(diǎn)擊次數(shù)，反映品牌宣傳吸引力。轉(zhuǎn)化率：統(tǒng)計(jì)廣告帶來(lái)的實(shí)際轉(zhuǎn)化數(shù)量，反映廣告投放的效果。4.2優(yōu)惠活動(dòng)數(shù)據(jù)通過(guò)用戶購(gòu)買數(shù)據(jù)和訂單數(shù)據(jù)，對(duì)優(yōu)惠活動(dòng)的效果進(jìn)行數(shù)據(jù)分析。購(gòu)買量：統(tǒng)計(jì)雙十二期間的購(gòu)買量，反映優(yōu)惠活動(dòng)的吸引力。購(gòu)買金額：統(tǒng)計(jì)雙十二期間的購(gòu)買總金額，反映營(yíng)銷活動(dòng)對(duì)銷售額的影響。客單價(jià)：統(tǒng)計(jì)雙十二期間的客單價(jià)，反映購(gòu)買者的平均消費(fèi)水平。5.參考案例5.1安娜蘇雙十二營(yíng)銷案例安娜蘇是一家化妝品品牌，在去年的雙十二期間推出了一系列的優(yōu)惠活動(dòng)。投放抖音廣告：在抖音平臺(tái)上投放品牌宣傳視頻，總曝光量達(dá)到1000萬(wàn)次，點(diǎn)擊率高達(dá)10%以上。雙十二專屬折扣：推出雙十二期間獨(dú)享的折扣活動(dòng)，折扣力度達(dá)到30%，吸引了大量用戶購(gòu)買產(chǎn)品。現(xiàn)金返還活動(dòng)：用戶購(gòu)物后可以獲得訂單金額1%的現(xiàn)金返還，返現(xiàn)金額上限為100元。抽獎(jiǎng)活動(dòng)：用戶購(gòu)物后可參與微信紅包抽獎(jiǎng)活動(dòng)，贏取額外的購(gòu)物返現(xiàn)和品牌禮品。通過(guò)以上優(yōu)惠活動(dòng)，安娜蘇在雙十二期間實(shí)現(xiàn)了200%的銷售增長(zhǎng)，品牌知名度和用戶忠誠(chéng)度也得到了提升。6.總結(jié)本次抖音雙十二營(yíng)銷策劃案通過(guò)廣告投放、優(yōu)惠活動(dòng)和購(gòu)物返現(xiàn)計(jì)劃等手段，幫助品牌