抖音雙十二營銷策劃案1.背景介紹抖音是中國最受歡迎的短視頻分享平臺之一，每天都有數億用戶在平臺上分享和觀看各類短視頻。雙十二是一年一度的購物狂歡節，各大電商平臺都會推出大量的促銷活動。本次營銷策劃案旨在利用抖音平臺的流量和雙十二購物狂歡節的熱情，為品牌商家提供一套全方位的營銷解決方案，幫助他們提高品牌知名度和銷售額。2.目標設定提高品牌知名度：通過在抖音平臺上投放品牌宣傳視頻，吸引更多用戶關注品牌。增加銷售額：推出優惠活動和購物返現計劃，鼓勵用戶在雙十二期間購買產品。3.策略與方案3.1廣告投放在雙十二期間，將品牌宣傳視頻投放到抖音平臺，通過廣告曝光和用戶互動提高品牌知名度和影響力。投放時間：雙十二前一周至雙十二后一周，共計3周時間。投放位置：抖音主頁、熱門視頻頁、用戶關注頁等高曝光位置。投放內容：創意精良的品牌宣傳視頻，突出品牌特色和雙十二購物熱情。3.2優惠活動推出多種形式的優惠活動，吸引用戶在雙十二期間購買產品。3.2.1雙十二專屬折扣推出雙十二期間獨享的折扣活動，提供比平時更有吸引力的價格優惠。折扣力度：根據品牌定位和產品特點確定折扣力度，一般在5%至30%之間。折扣時限：雙十二期間，限時搶購。折扣范圍：針對熱銷商品和新品推出更大幅度的折扣。3.2.2滿額立減設立購買滿一定金額即可立減的規則，鼓勵用戶增加購買量。滿額金額：根據品類和產品價格確定滿額金額，一般為200元至1000元。立減金額：根據品牌定位和產品特點確定立減金額，一般為20元至100元。3.3購物返現計劃為用戶提供購物返現福利，鼓勵用戶在雙十二期間購買產品并分享購物經驗。3.3.1現金返還用戶在雙十二期間購買指定產品，消費后可以獲得部分訂單金額的現金返還。返還比例：根據品牌定位和產品特點確定返還比例，一般為1%至10%。返還上限：設立返還上限，保障返現活動的可控性。3.3.2微信紅包抽獎用戶在購物后，可以參與微信紅包抽獎活動，有機會贏取額外的購物返現。抽獎規則：用戶購物后，可通過掃描產品包裝上的二維碼參與抽獎。抽獎獎品：設置一等獎、二等獎、三等獎等多個獎項，包括購物返現和品牌禮品等。4.數據支持4.1廣告投放效果數據通過抖音平臺提供的數據分析工具，對廣告投放效果進行數據分析。曝光量：統計廣告在抖音平臺上的曝光量，反映品牌宣傳覆蓋面。點擊率：統計用戶對廣告的點擊次數，反映品牌宣傳吸引力。轉化率：統計廣告帶來的實際轉化數量，反映廣告投放的效果。4.2優惠活動數據通過用戶購買數據和訂單數據，對優惠活動的效果進行數據分析。購買量：統計雙十二期間的購買量，反映優惠活動的吸引力。購買金額：統計雙十二期間的購買總金額，反映營銷活動對銷售額的影響。客單價：統計雙十二期間的客單價，反映購買者的平均消費水平。5.參考案例5.1安娜蘇雙十二營銷案例安娜蘇是一家化妝品品牌，在去年的雙十二期間推出了一系列的優惠活動。投放抖音廣告：在抖音平臺上投放品牌宣傳視頻，總曝光量達到1000萬次，點擊率高達10%以上。雙十二專屬折扣：推出雙十二期間獨享的折扣活動，折扣力度達到30%，吸引了大量用戶購買產品。現金返還活動：用戶購物后可以獲得訂單金額1%的現金返還，返現金額上限為100元。抽獎活動：用戶購物后可參與微信紅包抽獎活動，贏取額外的購物返現和品牌禮品。通過以上優惠活動，安娜蘇在雙十二期間實現了200%的銷售增長，品牌知名度和用戶忠誠度也得到了提升。6.總結本次抖音雙十二營銷策劃案通過廣告投放、優惠活動和購物返現計劃等手段，幫助品牌