畢業單位實習報告畢業單位實習報告14月11號聽從直營部李樹斌總監的建議和安排，我來到廣州直營辦，開始了我在廣州直營辦為期一個月的實習。同樣這一個月的實習，讓我學到了很多很多的東西。在廣州辦我的部門領導是潘心如經理，實習導師是胡萍勇，以及廣州辦全體同事，首先非常感謝在這段日子里能得到他們的幫助和指導。走進廣州辦的那一時刻，我就感受到那種很強烈的營銷氛圍，無論是從墻上張貼的圖片和標語以及各種報表和數據，都給我太大的新意，我想這也許就是我想要的生活，一種不斷挑戰自我，實現自我的工作。現將畢業生實習報告總結如下，敬請各位提出寶貴意見。每天早上廣州辦都要開早會，每個業務員把自己昨天的工作情況和今天的工作計劃做一個簡短的匯報，并把工作當中出現的問題及時的匯報，并尋求解決，每天的這段時間，可以學到很多的`東西。我覺得真的很好。然后就是在辦公室跟著導師處理內務，這里所（提供）謂的內務就是整理業務上的資料和問題，當然更多的時候我是在觀看和學習，遇到不懂為您提供大量免費范文！的地方，就主動詢問導師。處理完內務，一般就是要出去巡場了，跟著導師，一個一個超市進行巡視終端陳列情況以及和導購員，賣場經理溝通，在終端的時候，你就會發現總公司制定的政策必須得到高要求的執行，終端三個表現第一，五統一等等，以及陳列和促銷情況，都是需要業務員通過智慧去計劃去談判，然后用最少的資源得到最大的回報，我想這就是營銷的魅力所在！每天于各個賣場，各站地鐵間穿梭，其實真的很累，無論是身體還是心理，都可以感受到那種勞累，或許我現在還沒有正式入職，無法感受那種業務上的壓力，但真的是體會到作為一名業務員的艱辛，我想這就是為什么都說做銷售的最能鍛煉人的緣故，需要你全面的發展和提高自己，做一名高素質，高效率的銷售人員。記得那句話：使我痛苦者，讓我強大。如何公司形象和品牌形象，通過做好終端，做好促銷來提升銷量，以及把回款落實好，都是我在以后工作當中需要認真考慮的，還有訂單以及缺斷貨的跟進等等，組成了一名業務員的每一天的工作內容，也許你可能會覺得枯燥，但是但每天都要接受不同的挑戰，是歷練自己的絕好機會。在實習的時候，也發現了很多的問題，當然我會吸取這些教訓，學習各位同事的優點，注意那些不足，嚴格要求自己以后的工作。就是要不斷的挑戰新高度，去征服，去做到，我所需要的就是做到，做到！以上是我的實習工作總結。通過這段時間的實習，也喜歡上了直營辦的生活，希望自己有機會也可以留在直營系統發展。實習就要結束，馬上就要回學校了，感謝的話很多，但是我想最重要的是能在以后的工作中，把自己的工作做好，這才是對他們最大的回報。感謝集團人力資源部，銷售總公司以及自己實習所在的直營管理部和廣州直營辦的領導和同事，給了我這樣一個機會來學習和提升的平臺。很高興能在這段日子里認識到公司各個部門的很多同事，讓我感受到了溫暖。非常感謝他們！畢業單位實習報告2一、實習目的：生產實習是學生大學學習很重要的實踐環節。實習是每一個大學畢業生必的必修課，它不僅讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，還使我們開闊了視野，增長了見識，為我們以后更好把所學的知識運用到實際工作中打下堅實的基礎。通過生產實習使我更深入地接觸專業知識，進一步了解環境保護工作的實際，了解環境治理過程中存在的問題和理論和實際相沖突的難點問題，并通過撰寫實習報告，使我學會綜合應用所學知識，提高分析和解決專業問題的能力。二、二郎廟污水處理廠時間：200_年7月5日工廠概況：武昌二郎廟污水處理廠，是目前我市建成的規模最大的城市污水處理廠。該廠服務面積25平方公里，服務人口43萬人，主要負責收集和處理楊園、徐家棚以及徐東和梨園等地區的污水，遠期規劃規模為40萬噸/天，本期實施規模為18萬噸/天。污水處理等級為一級。其污水收集系統工程于1998年2月開工，其后污水廠三通平、土建以及設備安裝工程相繼進入實施，工程歷時近四年。共完成總投資2.1億元。工程建成后，將不斷改善徐東、梨園等地區的環境，減輕東湖、沙湖水體及長江的污染。主要單元：（一）格柵作用：攔截污水中大塊渣質，保證泵的正常運行，和滿足后續處理的'需要設備：機械格柵2臺，輸送機1臺，不銹鋼輕便閥門6臺工藝參數：柵距：20mm，安裝角度：75°，最大過水總流量：1.042立方米/秒（二）提升泵房作用：將上游來水的高度提高到后處理所需要的高度，使其實現重力自流。設備：立式離心泵6臺工藝參數：單泵設計流量：3100立方米/小時，配套電機功率：280kw（三）四聯體（細格柵、鼓風機房、曝氣沉沙池、巴氏計量槽）作用：清除污水中較小的沉渣，通過曝氣池使污水產生旋流，將沙粒表面附著的有機物沖刷到水中，使沙粒沉淀。最后計量來水量。設備：階梯格柵機2臺，沙水分離機2臺，羅茨鼓風機2臺，吸沙機2臺工藝參數：曝氣量0.1立方米氧氣/立方米污水格柵柵距：6mm，有效水深：2.5m，停留時間：1.68h（四）平流沉淀池作用：通過重力沉淀作用，去除污水中密度比污水大的固體懸浮物和漂浮物。設備：橋式刮泥撇渣機工藝參數：單池尺寸：46.76m_40.32m，停留時間：2.14h，有效水深：3.70m，水池坡度：1：0.01（五）濃縮池作用：通過污泥重力沉淀降低污泥含水率和減少污泥體積。設備：橋式濃縮機2臺工藝參數：進水含水水率97，出水含水率：92，污泥固體負荷85.20kg/㎡.d（六）污泥脫水機房作用：用離心式脫水機是固液分開，是污泥進一步減容，便于污泥的最終處理。設備：離心機2臺，螺旋輸送機2臺，絮凝劑自動配置系統1套工藝參數：進泥量：241立方米/天，進泥含水率：92，出泥含水率：78三、湖北省環境監測中心站（湖北省環境科學研究院）時間：200_年7月6日單位概況：湖北省環境監測中心站是湖北省環境監測方面的權威機構，為了加強環境監測能力，1999年，監測站近100萬美元購進一批先進的儀器設備。儀器介紹：（一）CP-4900便攜式氣相色譜最新檢測器CP-4900Micro-GC生產廠家：美國瓦里安性能及參數：四個獨立的即插即用的色譜通道，可根據不同的應用隨意組合成新的色譜分析系統每個獨立的色譜通道由基于微電子技術的氣體流量控制、進樣口、色譜柱和檢測器組成，與常規色譜技術相比，CP-4900的分析速度可以提高10-50倍設計小巧輕盈，可與工業標準的各種接口進行連接和數據傳輸，適合于各種工業過程控制的應用特別適合于天然氣分析、煉廠氣分析和石化工業的過程控制可應用于各種場合，包括實驗室、過程控制現場和野外工作場地色譜模塊記憶最后一次操作條件，方便無經驗人員使用畢業單位實習報告3大家__藥業連鎖經營管理的全體學生在20__年有幸來到___市的___醫藥連鎖運營有限公司開展實習，變成其中的一員。回望這__個星期的實習歲月，獲得了店長和中藥老師傅的悉心指導和適用，始終嚴于律己，努力依照店長的安排完成各項工作。在此，誠摯感謝店長和各位中藥老師傅的支持，感謝___醫藥連鎖運營有限公司給予我們展示自我的機遇。根據這段時間的實踐與學習，深刻認識到理論結合實踐的必要性。同時，逐漸了解連鎖藥店的每個部門，包含采購部、防損部、營運部、行政部、財務部、信息服務部和人事部。其中，營運部又細分為多個連鎖分店，分店團隊主要由店長、營業員、店員和理貨員構成。一、實習的時間與人員安排____二、實習階段的體會與學習一開始幾日工作中，快速適應這里的環境，慢慢融進了這個集體。在店長的關心下，深入了解了店里的各類工作制度及要求，明了了每位員工任務與責任，以及他們的.工作流程，顯著提升了自己的專業知識和水準。在此期間，最先學了藥品的認知，掌握藥品的種類、用途和拿藥的技巧。盡管藥品品種繁多，但其放置是有規律的，包含注射劑、膠襄、片狀和滴丸等，隨后依據抗生素、心血管、呼吸道、消化道、外敷藥、非處方藥、計生用品和醫藥器材等進行更加細致的種類。拿藥方法至關重要，尤其是在對于不同年齡、性別和身體狀況的病人時，尤其需謹慎，如小孩和孕婦服用藥物時要特別注意。同時，解決患者咨詢的過程中，要始終保持禮貌，掌握患者的身體情況，向患者詳細解釋藥品的特性、作用、用途、用法和注意事項，并尊重病人的主觀意見。藥品的陳列位置和環境也各有不同，有些藥品必須在一定溫度下儲存，因此，務必存放在溫度和濕度適合的冰箱中。同時，易揮發藥品也應單獨儲放。特別是高毛利的藥品，需置于貨架的顯眼位置。此外，天天都要維持藥品的清潔，這不僅鍛煉了我們的耐心，更讓我們意識到在任何崗位上都需盡職盡責，妥善處置每一次買賣，掌握藥店中每個崗位與其之間的密切關系。三、加強自身學習，提升專業知識水準在這兩周的學習中，不但理解了大量課本上沒有的知識，還充實了我們的視野和經驗。然而，我們依舊清醒地意識到本身學識、能力和經歷的缺陷，因此在工作上不可掉以輕心，需竭盡全力，不斷認真學習。課本知識顯然不夠，融合理論和實際才能更好的了解知識，把它運用到實際服務中。同時，大家在實習過程中也是團隊的一員，需遵守藥店的規章制度，不能將其視為在校園里日常。在店內工作要有顧慮與責任感，重要的是維持學習的心態。工作的同時，既需要嫻熟的專業知識與方法，也有高尚的職業素養和道德。最終，大家意識到連鎖藥房與醫院藥房的區別，醫院藥房的醫師主要從事依據藥方發藥，而我連鎖藥房的大部分顧客并非專業人士，對藥品的理解比較少，所以在服務中需更加當心與慎重，保證對每位顧客承擔。四、存在的不足由于每個人的崗位職責不同，實習期內會面臨一些難題。在和顧客溝通時，營業員要保持語調平靜，禮貌招待。碰到不懂的地方，不能麻痹大意。有時顧客使用的方言或口音會嚴重影響交流，因此需高度集中，防止遺漏信息。做為理貨員，必須清楚各種藥品的藥用價值及藥效，靈活運用藥物分類。針對到期或受損的藥品，要及時記錄并上報相關負責人。同時，維持通道衛生，假如臟了需及時處理，保證藥店環境的整潔。此外，每