第第頁區域經理的崗位職責說明書區域經理的崗位職責～一區域經理角色區域經理簡稱UM（UnitManager）負責公司在每一個區域的生意發展和組織建設工作，下轄若干個客戶經理和本地銷售代表，向市場經理匯報。二區域經理職責1、生意發展1）不折不扣地完成上級訂立的銷售拓展目標；2）在市場經理的工作部署下，訂立本區域的季度計劃和月度計劃，將其分解部署給各客戶經理，并率領下屬工作和定期評估；3）不絕率領和督促下屬建立和完善各地的分銷網絡，并實現既定銷售目標；4）親自幫忙核心分銷商建立穩定高效的動作系統，并領導下屬為本市場的緊要客戶建立動作系統，連續推動所轄市場生意發展；5）勇于探究和創新，擅長將自身和下屬的工作經驗加以歸納和提升，向上級供應寶貴建議。2、組織建設1）依據生意需要，建立并不絕充實和調整本區域客戶經理隊伍，并引導下屬建立本地銷售隊伍；2）努力提高本區域核心分銷商的組織結構運轉效率，并引導下屬提高各客戶的組織結構運作水平；3）在公司原則的基礎上，訂立公平合理的人員評估與激勵制度，不絕激勵下屬完成給定的目標，并努力提高本區域組織結構的凝集力；4）依據公司供應的培訓資料，實地培訓下屬人員以提高其銷售技巧；5）在上級的培訓和引導下，不絕提高自身的銷售技巧和工作本領。一、渠道開發方面1、在銷售部經理引導下訂立區域開發目標及行動計劃2、掩蓋探望目標新市場，完成新售點開拓目標3、保障新售點的質量符合公司相關標準要求二、市場、招商方面4、供應市場調查報告5、供應市場招商方式建議，參加招商方案的策劃6、各類招商活動的實施7、供應區域市場營銷參考策略三、實在業務方面8、現場探望區域各售點，檢查售點營業情形，評估售點營業績效9、依照公司標準引導和落實售點改善店面裝修形象10、引導和落實售點改善店內陳設及貨品陳設11、引導和落實售點改善貨品進銷存管理12、區域售點的銷售目標管理與分析13、建立良好的區域客戶關系，保持親善的態度，樹立公司專業形象14、售點營業員銷售技能及服務規范的培訓引導15、引導導和監督區域售點的促宣活動執行情況16、幫忙區域客戶策劃和落實售點各類促宣活動17、樂觀了解并獲得競爭對手的各種信息，及時向上級領導反饋并提出建議18、負責區域各種推廣方案的訂立什么是區域經理？區域經理是指擁有營銷經驗本領；或擁有成熟營銷團隊；或擁有成熟地方、領域市場資源的個人或企業。區域經理工作職責負責公司在每一個區域的生意發展和組織建設工作，下轄若干個客戶經理和本地銷售代表，向市場經理匯報。篇2:區域經理崗位職責細分說明書區域經理崗位職責細分：一、職位名稱：區域經理二、工作關系：1、向上關系：直屬公司銷售部經理，對銷售部經理負責。接受企劃部監督。2、平行關系：與其他區域和公司有關部門人員持緊密的協作和互助關系與物流、企劃、研發單位保持必需的幫助關系；3、向下關系：統帥所轄區域業務代表。三、崗位職責：1、依據銷售部經理訂立的銷售計劃，全面實在地負責管理指定地區的銷售工作；2、掌握所轄地區的市場動態和發展趨勢，并依據市場更改情況，提出實在的區域營銷計劃方案，以及實在營銷工作流程和細則；3、負責所轄區域經銷商的管理，與該地區緊要經銷商建立長期、穩定的合作關系，并負責該地區空白市場的開發工作；4、重點負責所轄地區的市場調研與分析猜測工作；5、負責對所轄區域業務員的管理，負責對業務代表的業務培訓、績效考核和監督、檢查，并依據對業代和其他營銷資源進行動態優化調配；6、負責所轄區域各種突發性事件的協調、處理；7、負責協調公司整體銷售策略與所轄地區營銷特點的矛盾沖突，快捷運用公司營銷和價格政策；8、完成銷售部經理交辦的其它臨時性任務。四、直接責任：1、接受顧客吃請：2、完不成銷售任務：3、各種計劃目標沒有如期完成；4、市場調查失真；5、泄露公司機密；6、有違反公司規章制度的行為。五、領導責任：1、下屬與顧客發生爭吵；2、下屬人員素養較低，情緒低下；3、售后服務不力，造成顧客投訴；4、下屬有違反公司規章制度和行為準則的現象；5、工作計劃未能如期完成。六、職權范圍：1、對下屬人員的工作業績表現具有考評權和獎懲建議；2、對銷售費用的使用有建議調整權；3、對銷售渠道有決議權；4、