企業的定價方法與實踐分析目錄TOC\o"1-2"\h\u18878一、企業線上線下定價模型 119395（一）系數分析評估層 22363（二）系數核算層 23757（三）定價結果輸出層 327513（四）定價結果評估層 322942（五）價格確定／調整層 324003二、企業線上線下定價導向分析 34359（一）整體利潤最大化導向定價 330159（二）O2O數據導向定價 321160（三）需求導向定價 317851（四）競爭導向定價 43612三、企業線上線下定價方法的運用與實踐 421725四、總結 521214參考文獻 5摘要：定價對于每一家公司而言都是至關重要的，定價“準”則公司“贏”，而定價就是唯一的盈利因素。因此，對企業進行網上和線下定價的研究，對于現代企業的發展具有重大的現實意義。文章對企業的線上和線下價格進行了研究，建立了線上和線下的價格模型，對企業的線上、線下價格進行了研究，并結合永輝超市的案例，對其進行了分析研究。關鍵詞：永輝超市；線上線下；定價方法；定價導向在企業的網上和線下定價方式與實踐中，企業的定價不僅僅是一個商品的價格，而是一個商品的基本價格，一個網上的價格和一個線下的價格的變動，價格是一個重要的資源分配方式，而價格策略則是一個公司的制勝法寶。在現代社會中，價格是決定消費者購買行為的重要因素，而非價格因素則是影響消費者最終購買行為的重要因素。然而，在市場中，定價是公司唯一可以贏利的因素，其敏感度仍然是目前市場上最為活躍的。一、企業線上線下定價模型為了掌握競爭優勢，企業在機制創造價值、顧客感知價值、渠道供給價值、市場銷售價值、技術領先價值、售后服務價值等方面構成了定價策略的核心要素，要想取得競爭優勢，就必須對核心要素的SWOT做出權衡取向，使價格戰略核心要素成為企業新的核心競爭力。通過對機制創造價值、顧客感知價值、渠道供給價值、市場銷售價值、技術領先價值、售后服務價值等六個因素的價值因子進行了評價，得出的結果為0-6。這六個要素都受環境SWOT的影響，從六個方面對威脅因子進行了評價，其中包括產業波動威脅、供給依賴威脅、產品替代威脅、市場搶占威脅、顧客討價還價威脅：1.因子分析評價等級2.因子計算層次；3.輸出價格的結果；4.價格評價層次；5.按順序進行價格戰略部署的定價/調節層次。（一）系數分析評估層價值系數評價指標（+)0-6：機制：公司的機制愈活躍，愈趨扁平化愈高，愈有愈高的價值因子；渠道：渠道的流通量愈大，服務的準確率愈高，其價值因子愈高；售后：售后服務愈完善，客戶經驗愈佳，愈有價值因子；市場：企業的營銷活動愈成功，其市場的相對份額愈大，其價值因子愈高；技術：越是領先的公司，其核心技術就越是難以復制，其價值系數也就越高。；客戶：客戶的價值認知能力愈高，其價值因子愈高。危險因素評價指標（-)0-6：行業：風險程度愈高，風險愈高；供貨商：廠商對供貨商的依賴性愈大，其威脅程度愈高；替代：公司產品的替代品數量愈多，其替代度愈高，其威脅程度愈高；產業競爭者：競爭愈激烈，企業的危害性愈大。完全競爭的市場是6，壟斷的是0；可能的入侵者：更高的入侵率，更高的成功率，更高的風險；客戶：客戶的討價還價能力愈大，買方市場的威脅程度愈高。（二）系數核算層第一個價值因素：機制創造價值、顧客感知價值、渠道供給價值、市場銷售價值、技術領先價值、售后服務價值。第二大威脅：行業波動，供應依賴，市場搶占，產品替代威脅，消費者討價還價。（三）定價結果輸出層它們的價格分別大于零＜0、等于零＝0、少于零＞0，由此分別構成高于市場均價定價、適應市場均價定價、低于市場均價定價。（四）定價結果評估層價格的影響主要體現在四個方面：銷售高利潤高、銷售低利潤高、銷售低利潤低、銷售高利潤低。（五）價格確定／調整層確定定價，重新分析核算系數定價。二、企業線上線下定價導向分析O2O公司依托已有的資源條件，在制定公司戰略目標、抓住競爭優勢、應對SWOT環境的轉變中，發揮定價策略的功能，為公司的產品和服務提供定價策略，從而達到公司的市場目標。（一）整體利潤最大化導向定價O2O公司既管理著線下的銷售渠道，也管理著線上的銷售渠道，兩者雖然是一個整體，但卻是競爭關系。而企業作為兩個渠道的制定者，必然會考慮到公司的總體利益，所以，公司必須要將這兩個渠道進行有效的整合，這樣才能讓內外兩個渠道之間的關系更加融洽。（二）O2O數據導向定價O2O到了3.0時代，企業可以將線上和線下的資源結合起來，對多方用戶的流量和互動進行采集和記錄，以此來衡量客戶的喜好和成本，從而形成一個合理的定價體系。O2O數據引導，通過監控客戶興趣的改變，制定個性化的價格，以使公司獲得最大的收益。（三）需求導向定價所謂顧客導向定價，即市場導向定價，是指基于市場需要和顧客的認知價值，對顧客所能接受的價位進行評價，進而確定最終的定價。在現代的營銷理念下，所有的生產和運營都要以客戶為中心，而價格仍然是決定消費者購買行為的主要因素。通常，消費者對商品的需求是與商品的價格成反比例的，也就是說，商品的價格越高，顧客的需求量就越小，而在商品降價的時候，顧客就會更多的購買。所以，在市場需求較大的情況下，可以適當地提高產品的售價。（四）競爭導向定價競爭導向定價是指在目標市場中，根據競爭者的產品價格和目標市場的SWOT變化（優勢、劣勢、機遇、威脅）來確定其定價。對公司來說，價格不僅能給公司創造利潤，而且能有效擴大市場份額。隨著現代市場的日益擴大，消費者對商品的認知程度也日益提高，消費者的知覺價值對消費者的消費行為產生了越來越大的影響。三、企業線上線下定價方法的運用與實踐永輝超市創立于2001年，歷經十余年的發展，現已躋身中國“500強企業”行列，并在上海主板上市。本文以永輝超市為例，通過對深圳和廣州永輝超市的O2O和其貨架商品的價格進行了實證分析。首先，根據永輝超市的各項指標與其對應權的關系，計算結果如下。表1正向作用力與負向作用力相比較因素權值等級（1-6）計分正向作用力機制0.1540.6顧客0.230.6渠道0.2551.25市場0.240.8技術0.230.6合計13.85負向作用力產業0.1020.2供應商0.2530.75替代品0.1540.6行業競爭者0.2051潛在進入者0.1030.3顧客0.220.4合計13.25系數之和=3.85－3.25=0.6>0因此，永輝超市的正向壓力要比負向的壓力要大得多，在制定超級市場的時候，他們的定價要比一般超市的平均水平要高一些（除了一些特殊的商品）。圖1永輝、Taste、永旺超市商品定價通過對比永輝超市和其它超市之間的正負力量，提出了針對同類產品的價格競爭戰略，從而獲得了顯著的經濟效益。以上是永輝超市定價、Taste定價、永旺定價的對比，使得永輝超市在定價方面的優勢得到了進一步的體現。與此同時，永輝連鎖迅速發展，穩步發展，在2020年躋身中國百強連鎖企業，在全國擁有1040個門店，位列第四。永輝超市實行了網上和線下的定價模式，對自己的產品進行了定價，結果不僅沒有比市場價低，反而還增加了一些產品的銷售。四、總結因此，對企業在線上線下價格模式中的主要因子進行適當的評價，可以更好地為企業的價格決策提供依據，同時也能為企業做出合理的價格決策提供依據。參考文獻[1]譚春橋,吳欣,周麗.考慮公平關切的O2O模式下物流服務供應鏈定價策略博弈分析[J].運籌與管理,2021,30(09):80-85+151.[2]金亮