市場調查報告[15篇]市場調查報告11、現狀：汽車的普及化使得輪胎的需求量也越來越大，又隨著我們輪胎工業的發達，滿足現目前的現狀是供過于求的。全鋼輪胎依然是我國輪胎銷售的一大特色，無論是進口還是出口這類型的輪胎都可以用壯觀來形容;2、商家：玩具輪胎、自行車胎、汽車輪胎、滑板輪胎、摩托車輪胎都是出口大量的產品，可以生產全面輪胎的商家也有三四十多家吧。中國很多輪胎在全球都有排名的，的是排名18位。朝陽輪胎就是國家典型的，在國際五百強行業里面排名454位;3、差距：雖然中國輪胎出口大于進口量，20xx年產量將超過2.2億條，輪胎的出口量已經達到了9000萬條。在國際的影響力相當于愛好和平的影響力一樣的大，在75強的輪胎行業里面就占有了18位;4、約束：交通事故的頻繁發生也導致輪胎的質檢越來越嚴格，通過每年的情況專業人士個輪胎定的規格和安全性能都不相同。抗壓測試、耐久測試、高速行駛測試都是現在最為標準的幾項測試方式。在行駛的過程中測試一般是1個小時或者30分鐘的測試時間，檢驗是否合格;5、管制：國外對中國輪胎的管制非常的嚴格，檢驗有不合格的情況就會全部的完璧歸趙。不公平!不公平!為什么國外輪胎進入中國市場的時候都沒有這般待遇。但是我們不得不承認別人的質量關確實做得比我更加的細節;6、市場：輪胎的高端市場基本都被國外占領，目前默認為的高端市場都是在國外。中國市場大多都用于輕卡之類的冷門車輛，法國的米其林、美國的.固特異、美國的普利司通是現目前最為高端的輪胎行業，韓國的錦湖、韓泰在中國的市場也遠超于國人自己的品牌;7、種類：為什么我會說中國自己的市場只有全鋼式輪胎是我國的特點，因為半鋼輪胎市場全部被國外品牌占領。大部分的重卡車輛還是使用的中國品牌，這也是與中國政治體制有關的原因吧。市場調查報告2消費者的渠道選擇通過調查了解到，保暖內衣的消費者逐漸將購物場所從大型商場轉移到大型連鎖超市。第一個原因是各大商場減少或者干脆取消了保暖內衣的專柜；其次，一些大型連鎖超市的保暖內衣價格更受歡迎，品牌數量更豐富，宣傳力度更強，購物環境甚至超過了大型商場的柜臺，消費者可以精心挑選。此外，20%的消費者選擇在品牌店購買保暖內衣，品牌店是指常規內衣品牌店和其他有保暖內衣出售的專賣店。這樣的消費者往往會選擇基礎內衣或者其他類別的服裝，同時又方便的購買自己需要的保暖內衣。消費者對保暖內衣顏色的選擇調查結果顯示，40%的保暖內衣消費者不太注重保暖內衣的顏色。他們認為保暖內衣穿在里面基本不會暴露，所以購買時不會選擇特定的顏色；而30%的消費者會選擇自己喜歡的顏色。這樣的消費者大多是女性。他們說，如果保暖內衣款式價格一樣，他們還是會選擇自己喜歡的顏色，甚至會在顏色缺貨的時候放棄。買一樣的款式；另外20%的消費者對此想得更多。他們認為柔軟、自然的保暖內衣更環保，對他們的'健康有益。他們會在購買過程中詳細詢問銷售人員相關問題，甚至會購買銷售人員推薦的大豆原色、彩棉原色等保暖內衣。消費者對保暖內衣款式的選擇調查結果顯示，不同需求和性別的消費者對風格的需求和偏好各不相同。30%的消費者會選擇寬松舒適的保暖內衣在家或日常穿著。他們認為有墊肩或特殊關節位置處理的保暖內衣只適合特定場合；另有30%的消費者，尤其是時尚女性消費者，會選擇具有束身功能的輕薄保暖內衣。強調這一功能的保暖內衣往往能吸引他們的注意力，刺激他們重新購買。消費者在保暖內衣上的支出調查結果顯示，近三個月來，北京市場消費者在保暖內衣上的花費少于其他類別的服裝，30%的消費者根本沒有在保暖內衣上花錢；65%的消費者在保暖內衣上花費不到300元，只有5%的消費者在保暖內衣上花費超過300元。原因是，除了各品牌的價格戰因素外，其他替代品（如羊絨衫、毛衣）的穿著也是影響消費者消費的因素之一。有消費者說他們的工作生活環境比較溫暖，不需要保暖內衣過冬。消費者對保暖內衣面料的選擇調查結果顯示，在購買保暖內衣的消費者中，20%的人并不特別關注面料成分。他們認為導購或保暖內衣廣告中宣傳的面料概念過于專業，夸大了面料的特殊功能。甚至有些消費者說在電視上看到過關于保暖內衣的廣告后，第一反應就是這種材料不可能像廣告上說的那么神奇。另有20%的消費者選擇了彩棉面料?；谒麄冞^去的購物經驗，他們認為彩色棉布制成的保暖內衣穿起來更舒適、透氣、更健康；另有25%的消費者選擇了含有萊卡或其他彈性纖維織物的保暖內衣。他們認為這種面料的保暖內衣不易變形，可以達到束身的效果；35%的消費者用實驗心理學購買了標有吸濕發熱纖維成分的保暖內衣。促銷對消費者的影響根據調查結果，由于消費者往往需要在比較后看到適合自己心理價位的保暖內衣，打折或降價可以影響近70%的消費者購買保暖內衣。然而，30%的消費者在各種廣告的影響下購買保暖內衣。但也有消費者對各大品牌的名人代言廣告感到厭煩，甚至有消費者提到拒絕購買某代言人代言的保暖內衣是因為不喜歡。市場調查報告3一市場調查側重點——配送物流市場包含的范圍很廣，我公司主要有集裝箱、大貨、快運、配送等幾個方面。基于個人工作經歷和認識，本篇報告將著重闡述配送方面。二目前配送市場的形勢由于受政府經濟政策的影響目前配送方面市場競爭相當激烈。主要表現為：1個體運輸戶多，而且營運靈活，服務快捷。很適合目前市場信息稍縱即逝的形勢，廣大個體經營戶（如建材、陶瓷、水果蔬菜、圖書、電腦耗材等）由于每車次貨運量較小也習慣于自己運輸或臨時雇車，已滿足自己市場經營需要。但個體運輸司機的不足也很明顯，如單個運輸力量不足，車噸位較小，技術力量薄弱，市場營運不規范，服務質量不高，信譽度不佳等。因此這些個體運輸戶的市場占有率無法得到明顯提高，基本無法染指大貨主市場（如重型機械企業）。2傳統的國營運輸企業雖然目前已經開始進行為適應市場經濟競爭的體制改革，但由于長期受傳統計劃經濟影響，在造成運行機制落后、車輛設備陳舊、職工素質不高、生產效率低下。在進行改制的同時又要背上沉重的歷史包袱，因此面臨著市場外部競爭激烈，企業內部經營困難的內憂外患的嚴峻形勢。不過傳統國營運輸企業也有自身優勢，如政府的大力支持，良好的信譽度，過硬的技術能力和運載能力（如我公司擁有50噸的吊車）。3此外在配送市場上還活躍的許多集體民營的中小型運輸企業，這些企業的特點介于個體運輸戶和傳統國營企業之間。三我公司配送方面的經營狀況我公司是由傳統的國營運輸企業改制后的民營企業，如前所述，我公司有著較強的技術優勢，在運載能力上個體經營戶和一般的中小型運輸公司很難比擬。因此在大貨主市場（如遠大空調、雙鶴藥業）上擁有一定的市場占有率。同時，由于我公司老國企招牌的良好信譽度和一些經驗豐富的攬貨員的努力一些對快捷運輸需求大的個體經營戶也成為了我公司的固定客戶。不過我公司的配送市場的經營狀況也不容樂觀，目前的.配送市場，大貨主市場已經基本飽和，而小貨主市場由于自身經營特點而習慣于聯系隨叫隨到的個體司機。我公司配送經營上又側重于長沙市內配送上，而在貨主希望的省內地區其它城市我公司由于沒有設點，同時經營成本過高而難以滲透。本人近期工作中發現許多貨主在市內配送方面基本上已經有固定的合同企業或者公司本身負責（如弘道圖書、新浪潮電腦等）但同時這些公司又都提出在省內配送方面有意展開合作，不過我公司由于前述原因而只得作罷。此外我公司的運輸車輛也存在老化的問題。四對于我公司如何發展配送個人觀點。針對以上形勢，我個人認為我公司在配送方面應該采取以下幾個措施來改善經營狀況。1繼續推進企業體制改革，提高企業生產經營效率。2更新企業的運輸設備，增強企業的運輸能力。3抽調經營豐富的攬貨員和司機組成經營群體，開發具體的經營市場（如建材、水果等批發市場），爭取將一個具體市場的最大市場份額。4在省內部份城市（爭取長株潭一體）建立聯系點，適應地區經濟發展形勢，擴大市場范圍。5適度加大廣告宣傳，尤其在市內的建材市場、水果批發市場等貨主較集中的地方進行。6統一車輛的噴涂漆顏色，樹立企業形象。7憑借已建成的GPS為技術平臺，加強對公司運輸車輛的監督管理。8開展職業道德培訓，提高從業人員的素質。9適當對外公開招聘新員工，吸新鮮血液。市場調查報告4一、調查對象與方法（一）調查對象我組首先制定調查方案，設計調查問題，預定調查時間，然后于三月五日集體對招聘企業的工作人員進行調研。調查情況如下：據統計，本次招聘會共有招聘企業200多個，來自各地，還有北京、河南、江蘇等省外地區的用人單位到會招聘畢業生，其中，泰安、濟南、濟寧、臨沂等地市的企業占了招聘企業的大多數。其中招聘文秘人員的企業大約有86家。（二）調查方法在調查進行前我們進行分工合作，一個同學去企業招聘人員及應聘人員處進行詢問，另外兩個同學去統計數據。調查過程中我們發現許多企業都是招聘的“文秘方面”的人員，比如說公關員和接線員等，但我們也都將其歸入到文秘人員中。而且不同企業對于同種問題的回答也是不同的，這樣不便于我們分析結果。調查后我們對數據和問題進行了分類和匯總。二、考察結果與分析（一）就業前景從總體情況來看，我們專業的就業前景還是比較樂觀的，大部分企業都表示或多或少的會需要文秘人員。經我們調查招聘文秘的企業約占企業總數的43%。但是那些招聘文秘企業中約有95%表示不限專業，能力是企業招聘最重要的因素，其次才是大學所學的中文及管理類專業，這樣很不利于我們這些專業對口的文秘學生。另外有極少數企業表示限專業，但是主要是煤炭、經管等技術型的專業，而我們大部分文秘專業的學生都無法勝任這些專業。同時，企業對于文秘人員要求太高，在普通話、計算機操作等方面均有較高要求。但是這些企業最終給出的工資都較低，大約在1000—1500之間。經我們統計企業招聘的文秘人員總數大約在400左右，而全部人員總人數大約是8800，約占4.4%左右。所以相對于其他專業來說，我們還是比較有優勢的。但與招聘總數約為20xx人的經管類專業、總數約為200人的人事管理專業、總數約為140的行管專業以及總數約為500的計算機網絡專業相比，我們的就業形勢依舊比較嚴峻。（二）工作狀況從工資待遇來看，企業對文秘專業提供的工資待遇普遍較差，大部分在1000—1500之間。雖然不少企業表示這是因為應聘者剛進入企業，因而才不會給較高的工資。但是那些經濟類及計算機等專業性強的專業確是高起點高薪水的。因此從這方面來看，文秘完全不占優勢。從就業后的升職狀況來看，大部分招聘企業表示，企業的文秘完全有升職的機會，前提是這個人又能力和良好的道德修養水平。由于應屆大學畢業生缺乏實踐經驗，因此大部分企業都不會讓應屆畢業生從事管理類的工作。而文秘工作不僅可以從基層做起等待升職的機會，還可以觀察管理人員是如何從事管理工作的。所以文秘人員極有可能會升到薪水和等級更高的工作的。（三）工作內容經我們調查，一部分企業直接說明招文秘人員的，而另一部分則是“文秘方面”的工作，其實就是將文秘大類的主要工作內容分清楚了。其主要有客戶接待員、電話接線員、公關員等等。在我看來，這些工作分清楚后，對文秘的專業性有了更高的要求。可能很多人覺得只從事某一方面的工作很輕松，但是從企業的初衷來看，之所以這么細的招聘文秘人員，必定是對文秘人員的某些特定方面要求較高。經詢問，普通文秘的工作主要是寫公文、整理辦公室、打印文件、傳達上級的命令給下級等等，平時工作不是太多，但是一旦上級有要求，可能會在一段時間內很忙。（四）地域選擇參加本次招聘會的企業大部分是泰安本地的企業，而根據我們周圍真實應聘的畢業生的反應來看，他們中的大部分還是對自己家鄉的企業比較關注。正因為他們對故鄉的感情如此濃厚，那些數量不多的外地企業成為了招聘市場的熱門。三、討論與對策（一）調查結論其實，調查和總結了那么多，無非就還是那句話，企業看的是個人能力。對于一個文科專業來說，寫公文這些工作非中文專業人士大部分也能勝任。那我們又靠什么來與他們競爭呢？主要是我們大學里所學的良好的專業素養與在寒暑假的實踐中所得出來的實踐經驗，只有將所學的理論知識付諸于實踐才能向招聘單位或者實習單位展示我們的優勢。（二）應對措施過去，我國無獨立的秘書學科，往往把秘書學作為中文系的一個分支專業。而我校的文秘教育專業開設時間也不是太長，且我校是處于本科文秘專業的開拓時期，國內可借鑒的文秘專業經驗較少，且其他開設本科文秘專業的學校有一些是借鑒的我校的培養方案。因此我校的文秘專業怎樣培養文秘人才便變得極為重要。此次調查，我主要有以下幾條建議：1、務必進一步增強學生的基本技能，如硬筆字、普通話、儀態等。這些主要是靠學生的自覺練習。2、適當增加在校生的實習時間，并加強實習管理，設立一套實習制度，讓未實踐過的學生明白什么該做什么不該做，不偷懶不逾矩。3、在當前越來越嚴峻的形勢下，對畢業生的就業指導應進一步加強。4、對重點就業地區或重點就業單位的畢業生進行就業跟蹤服務，對用人單位進行回訪。四、考察體會“實踐出真知”。經過此次的`調查，不僅讓我切身體會到文秘專業的就業現狀，也讓我知道了只有通過實踐才能得出客觀、真實的數據，同時我也體會到自身的問題所在，為將來的學習及就業有了更明朗的方向，而這些都是在課本里找不到的。由于缺乏實踐調查經驗，此次我們也看到了自身進行實踐調查活動的不足之處。進行調查的時候，我們沒有記熟本來準備好的問題，所以在招聘人員面前出現了想不起來問什么問題的情況，造成了比較尷尬的場面。同時由于當時招聘現場人比較多，一些企業的招聘情況無法看到，因此我們統計的數據與真實的應該還有一些不小的偏差。本次參加畢業生需求市場社會實踐調查，讓我對自己的能力有了一次很好的考驗。在這次社會調查中，我從有一些膽怯到鼓起勇氣，從不知所措到計劃周詳，從中我發現原來企業招聘人員也并不是高不可及，他們也不是電視上演的那樣專門挖苦應聘者，只是我們的方法妥當，語言得體，儀表公整，能給人以強大的親和力，這樣我們就能水到渠成，問我們想問的問題，辦好我們所想辦的事。這次調查也是一次實踐，它鍛煉了我們的膽量、頭腦和口才，我很高興能順利完成這次任務，希望能通過這種有意義的社會實踐多多鍛煉自己，使自己的能力能夠不斷的提高。市場調查報告5一、工作思路20xx年煤炭行業管理工作將緊緊圍繞國家煤炭產業政策，按照省、市煤炭行業管理部門工作要求，努力完成好縣委、縣政府下達的各項目標任務。以科學發展觀為指導，以抓安全發展為基礎，以行業管理制度為準則，以抓技改建設為重心，增強信心、下夠決心、增添措施、落實人財物保障，繼續夯實煤炭行業基礎，持續改善礦井生產安全條件，實現全縣煤炭產業持續健康發展。二、主要目標（一）完成煤炭產量150萬噸，完成煤炭過桿量120萬噸。（二）確保全年煤礦死亡事故不突破市上下達的控制指標。（三）完成興委〔20xx〕13號文件下達的煤礦技改項目推進目標任務。1.完成6個煤礦竣工驗收。2.完成9個煤礦進入試運行或力爭竣工驗收。3.加快4個45萬噸∕年煤礦技改建設進度，完成下達的具體進度目標任務。（四）完成市政府下達關閉4個煤礦的任務。(五)按照省、市要求，全面完成煤礦生產能力登記和公告制度、煤礦企業兼并重組等工作。（六）杜絕非法、違法生產及建設行為。（七）按照興委辦〔20xx〕2號文件要求，配合縣安監局完成新建1個采煤、掘進機械化礦井和1個二級以上質量標準化示范礦井建設。三、主要工作措施（一）全力推進煤礦技改建設工作。為加快推進全縣煤礦技改建設工作，按照縣委、縣政府興委〔20xx〕13號文件要求，做好以下工作：一是繼續加大政策引導和扶持力度，幫助業主樹立投資信心、加大投入；二是及時了解煤礦建設過程中存在的問題和困難，為企業排憂解難，切實幫助企業推進工程建設；三是加強煤礦技改進度考核力度，落實技改煤礦約談機制和約束措施，將煤礦技改完成情況納入鄉鎮工業經濟獎項考核內容；四是加強建設項目監管、指導和服務，會同縣級相關部門、所在鄉鎮通過專家現場會診、部門督促檢查、企業現場學習交流等形式推進項目建設。（二）嚴格采掘頭面核定管理工作。按照市經信委、市安監局聯合印發《市地方煤礦采掘頭面核定（暫行）管理辦法》（宜市經信發〔20xx〕401號）文件精神，我局會同縣安監局進行了認真研究，并結合我縣實際制定了全縣煤礦采掘頭面核定管理新規定（即：興經商信〔20xx〕268號文件），各產煤鄉鎮、煤礦企業必須按規定要求認真執行。1.采掘頭面核定程序。一是煤礦復產（工）驗收時核定。煤礦企業在驗收時不再專門申報采掘頭面核定申請，待驗收合格后，按驗收組認定的作業點、作業班次、入井人員、炸材消耗和出煤量等為依據，縣經商和信息化局對煤礦采掘頭面進行批復（春節前經省專家組驗收合格以后我局批復的頭面核定文件今年仍有效，不再批復，若頭面發生變化的，我局另行批復）。二是驗收后直接申報核定。煤礦企業在驗收復產（工）后需要變更或新增采掘頭面的，由企業編制《采掘頭面核定報告》，經所在鄉（鎮）經發辦、安監站初審簽字蓋章后，上報縣經商和信息化局、縣安監局。由我局牽頭，會同縣安監局、鄉（鎮）經發辦、安監站到礦審查，經審查合格后現場填寫《縣煤礦企業采掘頭面現場審核表》，依據填寫的《縣煤礦企業采掘頭面現場審核表》出具頭面核定批復文件，同時抄送縣安監局、縣公安局、縣國土局、縣征管辦、所在鄉（鎮）經發辦、安監站。2.申報頭面核定資料要求。各煤礦企業上報《采掘頭面核定報告》內容必須闡明頭面新增或變更的原因、礦井“三量”及可采期、頭面名稱、風量分配、火工產品消耗量、月出煤量、作業班次、單班入井人數和特種作業人員配備情況，同時要編制規范的、符合實際、具可操作性的《作業規程》和安全技術措施。對具備瓦斯抽采系統，要申報煤巷掘進或采面回采的（指突出煤層：b3、k6、11號），必須附有資質機構出具的'經防突治理后檢測達標的依據（申報區域實施了保護層開采的可除外），所施工區域水患嚴重的，必須附治理后消除水患的依據。3.落實頭面監管職責。各產煤鄉（鎮）經發辦、安監站要按照興經商信〔20xx〕268號文件要求，加強對采掘頭面監管力度，對已核定的采掘頭面，要嚴格按核定內容及要求認真落實監管職責，對發現煤礦未經核定私開頭面、擅自啟封密閉、無礦級領導帶班下井、非法違法生產建設等情況，要立即制止，責令撤離人員和設備，并上報縣經商和信息化局、縣安監局及所在鄉（鎮）人民政府，縣級相關部門依法查處。4.各煤礦企業必須于20xx年3月底前將年度采掘接替計劃表上報縣經商和信息化局，對未上報采掘接替計劃的煤礦企業，我局將不予核定采掘頭面。（三）抓實煤礦整頓關閉工作。今年，市政府下達我縣關閉4個煤礦的任務，要求20xx年4月底前實施關閉。目前，我局已制定完善《縣20xx年關閉煤礦補充方案》，煤礦整頓關閉和兼并重組等工作將按市上要求按期推進。各鄉鎮經發辦、煤礦企業要提前抓好煤礦關閉前的相關工作，煤礦實施關閉后，各鄉（鎮）經發辦要積極主動協調好煤礦關閉遺留問題，確保不出現越級上訪、群體上訪，同時要定期或不定期加大巡查力度，防止已關閉煤礦死恢復燃。（四）繼續深化煤礦“打非治違”工作。為有效防范和遏制煤礦安全事故的發生，保持全縣煤礦安全生產較好態勢，我局將會同縣級相關部門繼續深化煤礦“打非治違”專項行動，并結合日常煤炭行業管理工作，加強對煤礦三超（超能力、超強度、超定員）、三違（違章指揮、違章作業，違反勞動紀律）、三非（非法建設，非法生產，非法經營）行為查處力度，對檢查和舉報屬實違規違法的企業一律責令停產（工）整頓，同時鄉鎮也要常態化開展打非治違活動。（五）加強廠社矛盾協調工作。近年來，隨著我縣煤礦技改擴能的不斷推進，涉及技改征地、礦山采掘影響人畜飲水、拉裂房屋、污水排放等問題，導致廠社矛盾發生，直接影響了煤礦生產發展環境，同時因煤礦整頓關閉工作的深入推進，煤礦關閉后出現了一些遺留問題。各鄉（鎮）經發辦應按照屬地管理原則積極主動協調解決，把矛盾解決在基層，積極會同縣級相關部門、煤礦企業開展協調和處理工作，及時化解矛盾，確保社會穩定，為企業生產和發展創建和諧的社會環境。（六）健全行業管理相關制度。1.密閉管理制度。為夯實煤炭行業基礎管理，從源頭上杜絕煤礦非法違規生產、建設的行為，各煤礦企業必須按照我局轉發的《關于轉發市經信委關于轉發省經信委關于加強煤炭行業管理指導嚴格煤礦井下密閉管理等基礎管理工作的通知》（興經商信〔20xx〕54號）文件要求完善礦井密閉管理制度，認真對井下密閉進行編號并實施掛牌管理，將井下密閉情況上圖標注，建立密閉管理臺帳，做到牌板、臺帳、圖紙和實際四對口。煤礦不得私自啟封密閉，啟封密閉應當經縣級相關部門同意后按程序啟封。各煤礦每月底前必須將當月密閉管理臺帳加蓋企業公章，經鄉（鎮）經發辦、安監站審核簽章后報送我局。2.交換圖制度和收尺制度。為加強煤炭行業技術基礎管理，及時掌握煤礦生產、建設動態情況，按照宜市經信發〔20xx〕23號文件要求，我局將強化礦井交換圖制度和收尺制度。交換圖含采掘工程平面圖、井上下對照圖、礦井通風系統圖三種圖紙，必須按測繪規程繪制。采掘工程平面圖上應當標注與周邊礦井的關系、采空區和水體情況、各節點的標高、每月末的采（掘）止線、密閉等，并附采、掘工作面參數表。采煤工作面參數表內容包括“工作面名稱”、“儲量”、“剩余儲量”、“工作面長度”、“走向長度”、“采高”等；掘進工作面參數表內容包括“工作面名稱”、“工程量”、“剩余工程量”、“斷面形式”、“支護形式”、“凈寬”、“凈高”、“坡度”等。井上下對照圖應當標注井下巷道與地面建筑物、構筑物、水體、鐵路等設施的上下對應關系。通風系統圖上應標注主要通風機、在用局部通風機的相關工作參數，測風站、測風點斷面、風量，各頭面風量分配情況，礦井通風設施等。礦井要落實專人掌握采面推進和掘進面延深情況，實行每月收尺，每月上圖。煤礦所在鄉（鎮）經發辦要會同安監站，每月對轄區內煤礦采掘面推進情況進行核查，在煤礦每月上報的交換圖上簽注核查意見、加蓋公章后在月末轉報我局。3.技改進度約談制度。為加快推進煤礦技改建設進度，我局將按照興府辦函〔20xx〕1號文件要求，繼續實施煤礦技改進度約談制度。每月末各技改煤礦要將當月井巷工程進度、完成投資及累計完成情況報送所在鄉（鎮）經發辦，各鄉（鎮）經發辦經必須落實專人負責技改進度核實匯總上報工作，并于月底前將匯總表加蓋公章后上報我局，我局將根據各煤礦企業當月井巷工程進度完成情況進行整理分析，對當月技改進度滯后的煤礦及所在鄉鎮進行約談，同時以項目組辦公室名義報告縣委、縣政府，并進行全縣通報。4.礦級領導帶班下井制度。今年，我局將重點抓好礦級領導帶班下井落實情況的督查，按照川經信〔20xx〕517號文件要求，通過專項督查、日常行業檢查、頭面審批等方式對煤礦企業礦級領導帶班下井現場落實情況開展檢查，及時糾正煤礦領導帶班下井存在的問題。要求各煤礦在復產（工）驗收前必須將本年礦級領導調整情況上報我局，同時在每月底前將下一月礦級領導帶班下井計劃送鄉（鎮）經發辦，由鄉（鎮）經發辦報送我局。市場調查報告6花卉業作為全球性的高效產業、本世紀有了相當大的發展、世界各國對花卉生產都給予了充分的重視。我國在本世紀70年代以來、花卉有了可喜的發展、特別是沿海地區異軍突起、鮮花已打入國際市場、在我國花卉業大環境的影響下、內蒙古近幾年來、花卉業也有很大發展、先后涌現出一批專門經營花卉的商店、且銷量逐年提高、品種不斷豐富、服務項目也在逐漸增加。本文主要對呼和浩特、包頭花卉市場進行了調查分析、進而展望我區花卉市場、以期為有關部門決策者、花卉的生產和銷售者、提供必要的科學依據。一、調查方法1998年3～6月、我們對呼和浩特、包頭的花卉市場進行了調查、采用了“地毯式”和圓心輻射式”種方法。在呼和浩特采用“地毯式”方法、即從城市西端舊城開始向東端團結小區滾動、以南北向街調查為主、穿插以東西向較明顯的繁華街道調查。此法適于對某較陌生地區的調查。在包頭采用“圓心輻射式”方法、即以包頭的3個區各選一繁華中心為“圓心”、向各區四周輻射調查。此法適于對某較熟悉地區的調查。二、呼和浩特、包頭花卉市場營銷特點（一）呼和浩特、包頭花卉市場現狀呼包2市自1992年出現幾家花店以來、至1998年6月、已發展到50多家花店、10余處流動花攤。這些花店多集中在交通方便、文化氛圍較濃的繁華地段、流動花攤多集中在農貿市場、居區小區入口、小巷及主要交通路口處。在50多家花店中、營業面積通常只有20～30m2、小的在10m2以下。花店周年供應鮮切花品種、如：月季、香石竹、菊花、唐菖蒲、百合等、還常年出售絹花、干花和盆花。花店從業人員一般每家2～3人、以女性作店主的居多。（二）呼和浩特、包頭花卉營銷特點1、花店所銷花卉、除干花外、都以外來花為主、極少為地產花。鮮切花、盆花、絹花多以空運、鐵路運輸及公路運輸。2、鮮切花、絹花的價格相對比較穩定、包頭略高于呼和浩特、見表1。在呼和浩特鮮切花、絹花銷售占花卉市場的30%左右。主要用于賓館、商場、機關單位大型活動、婚嫁新娘捧花、婚車裝飾等。3、盆花價格有很大隨意性、同一盆花、同種株型、不同花店售價相差十分懸殊見表2。一般盆花銷售在夏秋兩季、以生活型和室內觀葉型為主、冬春兩季、特別是春節前后多以正在開花的為主。如君子蘭和水仙等。4、干花價格起伏不定。干花是我區特有花卉、前幾年倍受冷落、隨著呼包2市居民對它的逐步認識、價格也產生波動、1997年價格上揚、每件作品售價在200～600元之間、1998年價格回落、同樣干花作品售價在40～200元。5、呼和浩特的花店有向連鎖店發展的趨勢、如蘭君花卉總匯有限公司的直銷花店與分店即為連鎖花店、有些花店是自治區花協的會員店、連鎖店形式是今后花卉業發展的一個趨勢。6、包頭的花店有些是禮儀公司兼營的。如愛心禮儀公司、東嫗禮儀公司、永結禮儀公司等、這些花店充分利用現代通訊手段、開展電話訂花、免費送花等業務、為花卉市場開辟更廣闊的市場。7、呼和浩特花店大多開展盆花業務、周年供應300余種、售價在70元以上的占15%、百元以下的約占85%。盆花銷售約占花卉銷售的50%左右、而包頭花店出售盆花的很少、據調查不完全統計、呼和浩特出售盆花的花店有13家、包頭只有2～3家。（三）呼和浩特、包頭花卉市場消費趨向1、呼和浩特、包頭居民消費狀況呼包2市職工平均工資及居民消費水平、從1985年至1996年都有顯著增長見表3。由于經濟增長、消費水平提高、用于花卉的消費也在逐年提高、但占總消費的支出比重是很小的。今后隨生活水平進一步提高、新的消費時尚的形成、花卉消費必然會得到更大提高。2、呼和浩特、包頭居民對花卉的需求狀況（1）鮮切花主要用于賓館、商場、大型慶?；顒拥弱r花藍、鮮花束及婚嫁時新娘捧花、婚車布置等。個人消費很小、銷路好的多為中、低檔花、如玫瑰、康乃馨等。鮮切花消費有強烈地季節性、主要消費在秋冬季、特別是九月之后、節日多、如教師節、老年節、春節、情人節、三?八節、表現為節前價高售量多、節后價落售量少現象、且消費層次小、多集中于20～30歲青年人。（2）盆花特別是大中型耐蔭觀葉植物、頗受集團消費青睞、這些盆花大多造型大、價格高、只有集團消費者才有此購買力、用于布置辦公場所、大型會議室、慶典場面等。小型盆花是個人消費的主流、一般中老年人多購買生活型盆花、如月季、米蘭等、中青年人多購買室內觀葉盆花、如龜背竹、散尾癸等、隨著人們家庭裝飾的美化、舒適、大中盆花也在逐漸進入客廳、發展前景看好。（3）絹花、干花仍是人們需求的市場。盡管人們用花在不斷向飽含生命和濃情的鮮切花轉變、但干花、絹花仍以自己獨特的魅力吸引著消費者。一方面是由于經濟及消費水平決定、購買干、絹花可一勞永逸、另一方面、干絹花通過染色技術裝點與自然花卉逼真或超乎自然的多姿多彩的氣質、點綴、裝扮著優美清新的環境、依然是高雅文化生活不可缺少的部分、是家庭居室、會議室、辦公場所裝飾布置的主要飾物。（4）此外、新的消費時尚也為花卉市場開辟新途徑。如、探病人送花、生日禮品鮮花、鮮花禮儀電報等、都將為花卉市場提供廣闊消費前景。A、花卉生產專業化程度不高。我區花卉種植業開始起步、從事花卉生產人員缺乏技術和專業知識、多從種菜轉為種花、且設施不齊全、與經營有關的技術環節水平不高、生產的花卉產品質量差異很大。B、花卉銷售環節存在嚴重問題。花卉在銷售過程中、存在漫天要價、看人要價、缺乏稅務、物價部門統一管理與定價。C、花卉產業結構不合理。未形成合理的產業結構、各產品所占比例不協調、特別是品種單調、傳統、且存在嚴重的保鮮期短等技術問題。在花卉生產上有些不適地區盲目發展、造成人力、物力浪費、全區沒有形成合理布局、缺乏一個強有力的'統籌、協調全區花卉生產的組織機構或部門。D、資金不足、交通、信息網絡不暢、人們的消費習慣及傳統觀念滯后、嚴重地制約著花卉業的發展。三、五點建議（一）全區有關部門應把花卉作為種植業的一個重要內容、引起重視、并加強領導、合理發展、宏觀調控、健全流通體系、減少流通環節。在呼和浩特或包頭建立一個花卉一、二級大型批發市場勢在必行、以克服日前花卉生產、銷售的無序狀態。（二）堅持“適地適花”的原則、發展優勢花卉。根據我區的氣候特點、選擇最適宜的地點進行地產花的生產。建議建立一個以城市綠化、美化為主的1～2年生草花良種及繁育基地；由于我區晝夜溫差大、夏秋季相對冷爽、適宜絕大多數球根花卉生產、建議建立一個花卉種球繁育基地；干花是我區的特有花卉資源、已引起國內外的重視、建議建立一個干花生產、加工制作一體化的干花生產基地。（三）建立花卉從業人員專業證書許可制度、提高花卉生產專業化水平。鑒于日前我區花卉生產剛剛起步、專業化程度不高、基礎差的問題。必須加強管理和領導、要求花卉生產從業人員必須有花卉栽培知識、能生產合格的產品者、發給生產許可證、若在經營中發現質量問題、則取消其專業許可證、禁止其產品進入市場、保證花卉產品的質量。（四）形成合理的專業結構。應根據當地群眾的欣賞水平、喜好要求、經濟實力及市場的需求、加大宣傳力度、充分發揮模仿消費的作用、合理調配各種花卉產品的比例、使之形成適合本地區特點的產業結構（合理產業結構應包括切花、盆花、盆景、露地花卉、種子、種球、種苗等）。不能盲目追求與發展、逐步引導各花店向連鎖店轉化。（五）加強野生花卉資源的開發利用研究及花卉無土栽培、反季節栽培、園藝設施結構與性能的研究、努力發揮地區優勢、使地產花別具特色、與外來花平分秋色。市場調查報告7一、農夫山泉品牌概要農夫山泉股份有限公司，成立于1996年，是中國飲料工業“十強”企業之一。20xx年農夫山泉天然水的總產量達61萬噸，居全國飲料企業產量第四位。農夫山泉的產值不斷遞增，每年上一個臺階。中華商業信息中心市場監測報告顯示，從1999年至20xx年在全國瓶裝飲用水十大品牌中，農夫山泉市場綜合占有率連續六年列第一名。農夫山泉于1998年開始將瓶裝飲用水推向市場。當時的市場格局是娃哈哈和樂百氏已經占據絕對的市場主導地位，成為消費者的首選品牌，而且當時娃哈哈和樂百氏的廣告表現也十分出色。它們在廣告上的出色表現加大了農夫山泉的推廣難度。盡管如此，農夫山泉在當年就坐上了包裝飲用水行業第三的位置上。作為一種日常生活消費品，任何品牌的優異業績都離不開廣告的強力支持。農夫山泉就是一個典型例子。農夫山泉，它每一個廣告的背后都應對一個深思熟慮的大策略。下面，我們將重新審視農夫山泉的系列廣告，一起探尋它成長壯大的歷程。二、農夫山泉系列回顧及效果評估1998年初，推出運動型包裝的農夫山泉，改用所謂“運動蓋”直接拉起的開瓶法，瓶標采用了顯眼的紅色，與其它飲品相比，其紅色亮眼商標一擺上貨架，立刻就吸引了消費者目光。瓶身上印有一張千島湖風景照片，明白的提醒消費者，農夫山泉取自千島湖國家一級水源保護區，這水源是獨一無二的，產品品質的差異性明顯顯現出來了，隨著“農夫山泉有點甜”的廣告語迅速傳播，農夫山泉的“紅色風暴”也開始席卷全國各地。當年，農夫山泉的市場占有率迅速上升為全國第三。2000年3月由國家國內貿易局商業信息中心（現更名為中華商業信息中心）發布的1999年度全國食品日用品市場監測報告顯示：1999年瓶裝飲用水市場占有率排名，農夫山泉為第一，份額為16.39%。20xx年3月公布的“2000年度瓶裝飲用水市場分析”公布，農夫山泉市場占有率為19.63%，繼續排名第一。20xx年農夫山泉廣告信息：“再小的力量也是一種支持。從現在起，買一瓶農夫山泉，你就為申奧捐出一分錢”隨著劉璇、孔明輝那極具親合力的笑臉的頻繁出現，這則廣告將農夫山泉與北京申奧聯系了起來。20xx年3月20日，農夫山泉開始進行了大規模的降價行動，普通550毫升瓶裝水從原本1.5元的價格猛降至1元，降幅達到30%。在支持北京申奧，農夫山泉一元一瓶\的廣告聲中，農夫山泉涌入了北京、上海、南京、杭州等幾大城市街頭巷尾的商場、超市乃至小賣店。20xx年農夫山泉啟動“陽光工程”——“每買一瓶農夫山泉，你就為孩子們的渴望捐出了一分錢”——為農村的孩子捐款體育器材。20xx年農夫山泉又推出新廣告，“你的一分錢我們是這樣花的”——告知消費者農夫山泉無數個一分錢具體的使用途徑，進一步使整個運作更加完整。20xx年，在為當年的雅典奧運中國體育代表團加油的同時，由孩子點出北京奧運，不禁讓人遙想未來。一時間，“大腳篇”的“Ican!（俺能跑）”廣為流傳。通過連續不斷的與中國體育“為伍”，使農夫山泉的品牌形象逐漸豐滿起來，天然優質的產品形象和熱心公益事業的品牌形象已經深入人心，品牌形象的成功樹立保證了農夫山泉能以更穩健的步伐前進。有調查表明，在為申奧捐出一分錢\活動之前，農夫山泉的銷量并不比樂百氏、娃哈哈高，但開展活動后，農夫山泉的'銷售量急劇上升，l－5月的銷售量比去年同期翻了一番，已完成去年全年銷量的90％，效果十分突出。一份來自國內貿易局商業信息中心對全國38個城市近2000家超市、商場的權威監測報表顯示，農夫山泉天然水在瓶裝飲用水城市市場占有率已躍居第一位。20xx年1月到7月，活動主題則是“飲水思源”活動，那時的瓶裝水上都印有“飲水思源”的標志。20xx年，農夫山泉之——“我們不生產水，我們只是大自然的搬運工。”“搬運工”很好的定義了自己的位置。水的質量決定了生命的質量，水才是這則廣告的主角。本次廣告與之前農夫山泉一直在傳播的“水源地建廠，水源地灌裝”完美的結合，并進行了新的闡釋——農夫山泉是健康的天然水，不是生產加工出來的，不是后續填加人工礦物質生產出來的。差異化策略讓農夫山泉和競爭對手拉開了距離。農夫山泉的廣告運作無疑是非常成功的?！稗r夫山泉有點甜”可謂是經典，“一分錢陽光工程”和奧運廣告深入人心，迅速提升了農夫山泉的品牌形象。無論從廣告本身來看還是銷售情況來看，農夫山泉都取得了巨大的成功。三、問卷調查及調查結論1、你喜歡喝的飲料是A紅/綠茶等傳統茶類b果汁c咖啡D可樂等碳酸飲料e含乳飲品F涼茶g奶制品h礦泉水I其他2、你在購買礦泉水時主要會考慮哪些因素（可多選）A口味b品牌c價格D廣告影響e便于攜帶其他3、你每周喝飲料的頻率是A0-2次b3-5次c5-7次D7次以上4、你是否購買過農夫山泉礦泉水A是b否5、聽說過農夫山泉礦泉水廣告語嗎A是b否6、你是通過什么渠道了解農夫山泉礦泉水的A廣告b他人介紹c超市賣場D其他7、你對農夫山泉廣告語的評價A好b一般c不好D沒在意市場調查報告8一、調查目的隨著市場的競爭越來越激烈，消費者對產品質量的要求越來越高，近些年來，奶茶越來越受到廣大消費者特別是年輕人群的追捧，不同形式和風格的奶茶讓人眼花繚亂，快捷便利的路邊奶茶店在臺州市場上遍地開花，其中珍珠奶茶深受市民的喜歡，成了火爆街頭的大眾飲品。通過我們對消費者的調查了解，從而了解奶茶的發展狀況、消費者需求、市場占有率及存在的問題。二、調查對象及其一般情況調查對象：在校大學生一般情況：這部分人大多在18至30歲之間，其中大概以18—24歲為主要消費群體。三、調查方式本次調查采取的是隨機問卷調查。發放問卷是在學校內隨機選擇行人當場發卷填寫，并當場收回的形式。共發出調查問卷105份，收回100份，回收率達95%。四、調查時間：20xx年5月22日五、調查內容主要調查了消費者對奶茶市場的了解，購買奶茶的途徑，以及對奶茶店的具體情況的了解等。六、消費者分析其一，隨著生活節奏的加快，方便，簡單，快捷的食品受到越來越多消費者的追捧。奶茶遍布各地，消費者在任何地方都能夠買得到。同時奶茶較其他食品（泡面等）更為方便，即買即飲，不管是在辦公室里，還是在去辦公室的路上，消費者都可以隨時食用，節省消費者的時間。由于工作和學習的壓力，一些消費者沒有時間選擇或購買自己的早餐或是午餐，奶茶送貨上門，為消費者帶去了諸多方便。其二，隨著經濟的發展，人們對生活得質量越來越高，美味、營養、天然、健康，成為消費者對奶茶的新要求。其三，在消費方式上，大多數消費者以少量、零星、隨機購買為主，習慣于即買即飲的消費者占大部分，經常購買和批量購買的比例較小。此外，休閑消費成為消費者購買奶茶的一個新特點。其四，在購買頻率上，重度消費者的`比例較小，僅有一小部分消費者每天飲用一次或更多；而輕度消費者的比例較大，很多的消費者每周飲用1次或更少。也就是說目前奶茶的固定消費人群較少，市場還有待于進一步培養。七、市場環境調查大學城是大學生比較密集的場所，同時整體上知識文化素質比較高，接受了較多西方思想和生活方式，易于接受新事物。他們有強烈的追求較高品位的生活方式的欲望，有一部分群體消費水平較高，有較多的可支配收入購買非生活必需品。在大學城里面經營一家奶茶店，一方面可以豐富教師與學生的生活，另一方面對于經營者而言，潛力巨大，大有可為。八、市場需求調查大學城的消費群體按照職業主要可以分為學生和教師兩個大的群體。其中學生的數量最大，教職工次之。學生消費群體，大學城的學生群體里主要是本科生。本科生按照年級分為入巢，守巢，離巢三個階段。1。入巢：主要是大一年級。初來乍到，對一切都十分好奇，對校內外乃至整個蚌埠市的飲食有較濃厚的興趣。但是由于大學城的地址比較遠離市區，所以其主要生活范圍主要是大學城，更多的是學校。2。守巢：主要是大二和大三年級。消費行為由大一的大學生活必需品的消費（手機，電子詞典，衣服等）轉為非生活必需品的體驗性和情感性的消費。相當一部分守巢期的消費群體開始戀愛，情感需要表達。3。離巢：大四可歸入離巢期。因為就業和考研的壓力，可支配的剩余時間減少，情感需要寄托。教師消費群體1。年輕教師：剛畢業不久，留校的年輕老師，一般單身，沒有家庭，處于學生和教師角色的轉換之中。生活穩定，有較穩定的收入，易于接受新事物，追求自己的生活方式。2。其他教師：相對于年輕教師而言，收入較高，有子女和家庭，可支配收入更多。是潛在的奶茶消費者。九、競爭對手的分析根據對其他品牌的調查我們得知，品牌奶茶加盟店是消費者信得過的品牌，而在大學城內有規模有特色的奶茶店幾乎沒有。健康特色的奶茶點還有很大的市場需求。十、調查體會我們應該采取相應的措施：①加大宣傳力度，使每個消費者對我們自己的奶茶店留下深刻的印象；②在消費者購買奶茶時，可以發放宣傳冊，方便下次購買；③在節假日期間推出一系列活動（如發放優費券、打折等），提高我們奶茶店的知名度。消費者的需求彈性大，消費日趨風格化、個性化，經營者應該通過有效激勵消費需求來改變現狀。做為一個大學生創業者，在期初我們可以選擇小規模經營，可以把主要精力用于消費者的偏好上改善銷售額，提高利潤率，再在一定盈利狀況下，擴大規模，提供一些飲用設施。根據對消費者偏好的調查，投資者需要在提高服務質量，開發新產品，改進包裝，提高環境衛生等幾個方面下足功夫就可以爭取到更多的客源。市場調查報告9一、企業概況二、創業計劃作者的個人情況三、市場評估四、市場營銷計劃五、企業組織結構六、固定資產七、流動資金（月）八、銷售收入預測（12個月）九、銷售和成本計劃十、現金流量計劃一、企業概況主要經營范圍：主要經營一些有特色的小飾品，找廠家訂做一定數量的低成本有特色的小飾品。同時包括訂做服務項目等。企業類型：□生產制造√零售□批發□服務□農業□新型產業□傳統產業□其他二、創業計劃作者的個人情況1.以往的相關經驗（包括時間）：高三時曾與同學進過一批小飾品在街邊賣。2.教育背景，所學習的`相關課程（包括時間）：湖南農業大學本科學歷，選修學習了市場營銷（目標市場、市場定位、產品、價格、促銷、渠道）。20xx年在湖南農業大學參加SYB創業培訓班。三、市場評估1.目標客戶描述：主要是在校大學生，以及周邊地區的小朋友。2.市場容量或預計市場占有率：精品店有很多，里面的東西也都大同小異，但是我們的店里面秉承做出有特色的東西的理念，會與以往的精品店有很大區別，也更有特色。因為在校園內，各種過生日等活動要送禮物，可以經過我們專門訂制獨一無二的東西，更是能夠吸引大量的客戶，所以綜上所述我的市場占有率應該會達到20%。3.市場容量變化趨勢：在校大學生現在越來越追求有個性，有特色，我們就是要抓住這一點，來做這個精品店，隨著人們生活水平也來越高，所需要的東西也就越來越多，所以市場前景非?？捎^。4.競爭對手主要優勢和劣勢：優勢：成立時間早，有固定的客源，經驗豐富劣勢：經營形式單調，對于市場反應緩慢，對顧客消費傾向了解度不夠4.本企業相對于競爭對手的主要優勢和劣勢：優勢：產品品種多，富有創意，有獨特的制作工藝，可以根據客戶的喜好訂制劣勢：剛成立顧客對該食品還沒有一定的了解，規模小，經驗不足四、市場營銷計劃3.地點（2）選擇該地址的主要原因：位于車站附近，離學生公寓也很近，人流量大，目標顧客集中（3）銷售方式：將把產品或服務銷售或提供給：√最終消費者□零售商□批發商（4）選擇該銷售方式的原因：直接面對顧客，可以更快的了解信息和反饋信息，了解消費者的喜好，使在經營中不斷的改善和提高，更好的滿足顧客的需要來提高營業額。五、企業組織結構1.企業將登記注冊成:□個體工商戶□有限責任公司√個人獨資企業圖片已關閉顯示，點此查看□合伙企業□其他2.擬議的企業名稱：“小小蘑菇林”精品店5.企業的法律責任（保險、員工的薪酬、納稅）：員工薪酬：800元/月企業所得稅(25%):視經營情況而定六、固定資產七、流動資金（月）市場調查報告10一、貴州電力市場現狀及趨勢截至X月底，貴州電網已建成500千伏線路2O條，1520.102千米；220千伏線路130條，5638.23千米。目前貴州電網已建成500千伏“日”字形主干網架，實現了500千伏線路粵、桂、滇、黔四?。▍^）聯網。220千伏電網則以黔中220千伏雙環電網為中心，呈輻射狀分布，形成全省統一的220千伏電網。北邊與重慶電網相連，東邊與湖南湘西電網聯絡，南邊與廣西南丹地區聯網。目前貴州電網基本能滿足省內、外電力輸送的需求。貴州電力市場、電量預測預計售電量為737.4億千瓦時，比去年增長26.4%，其中貴州省內470億千瓦時（含黔江、懷化l5億千瓦時），比去年增長17.8%。省內電量增幅較大的是電解鋁、鐵合金。省外送電267.4億千瓦時，比去年增長44.9%，其中送廣東、廣西243千瓦時，比去年增長46%。貴州政府將大力促進循環經濟發展，增大差別電價的執行力度，大力推動節能降耗工作，加強重點行業和企業的節能管理，將對省內高耗能企業帶來巨大沖擊，預測省內電量增加49億千瓦時，達到507.5億千瓦時，增長10.75%。省內負荷增長點集中在鋁行業（貴州鋁廠、息峰鋁廠、遵義鋁廠、安順鋁廠、六盤水雙牌鋁廠、凱里陽光鋁廠）、鐵合金行業（貴州鐵合金廠、中國五礦鐵合金廠等）、鋼行業（貴陽鋼廠、水城鋼廠等）、黃磷行業（開磷集團、盤縣黃磷廠等）。省外售電量預測333億千瓦時，增量為65.6億千瓦時，增長24.52%；主要增長仍為西電東送份額，此部分增長為22.48%。二、新形勢下貴州電力市場的營銷策略1、做好思想定位首先電力營銷必須采取市場導向的管理模式，把電力營銷定位為供電企業的核心業務，顧客作為核心功能，營銷作為整體功能。其次電力營銷的開展應立足于“電網是基礎，技術是支撐，服務和管理是保障”的原則。第三基于買方市場的要求建立起新型電力營銷理念。第四進行商業化運營，法制化管理。2、制定整體策略（1）以國民經濟可持續發展為依托，以環保、調整能源消費為中心，以市政、商業、居民生活用電市場（包括建材）為主攻方向，以穩定工業市場用電為重點，積極開拓其它可替代能源市場，以提高電力在終端能源消費市場的比例為目標，實現社會效益和公司效益的同步提高。（2）慣性思維向引領思維轉變，做大省外電力市場積極爭取國家、地方政策支持，持續、穩定“西電東送”長期供電市場；用優質服務保障省外電力需求，定期與周邊省市領導、客戶溝通、拜訪，了解需求，反饋信息，增進友誼，做到誠實守信，滿足客戶需求，建立優質服務快速反應機制，打造貴州電力品牌。3、積極穩妥開拓省內電力市場農村電力市場農村是一個廣闊市場，目前由于農村管電體制剛理順，實現了農村同網同價，農民對電價和其它替代品價格對比分析后，能夠用電能替代品替代的，他們就用電能替代。通過農電體制改革、優質服務和電價整頓等工作，農村用電市場將極具潛力（近幾年年增長均在10%以上）。大工業負荷大工業客戶用電量占貴州電力市場省內用電量的70%，且近幾年年增長率在10%以上，受國家宏觀政策、產業結構調整影響大，做好服務、加強溝通，與之簽訂長期供用電合同，細化到年、到月，并實施個性化、差異化服務，建立良好供求關系，穩定負荷；協助大工業客戶延伸產業鏈，整合資源，使之做大、做強、做優，保持用電負荷持續穩定地增長。4、合同合理定價發電企業與電網雙方往往以合同的'方式確立雙方的交易，那么，合同中的定價就決定了發電企業的利潤空間。因此制定合理、有利的合同電價至關重要。合同電價由發電企業預測而生，預測準確與否在于發電企業是否擁有一套成熟的電價預測決策體系，在于發電企業是否能夠對發電成本進行細致有效的系統分析。與此同時，也要求報價人員不僅要對本企業的發電成本進行深入分析和研究，也要掌握市場出清價格，做到知己知彼，百戰不殆。5、注重與多個部門的溝通互動（1）發電企業應加強與各級政府相關部門、電網等部門的聯系與溝通，建立并鞏固與各級政府部門及相關單位的良好關系，建立常態聯系渠道和機制，為自己爭取合理的應得電量份額，爭取各單位部門的了解和支持，尤其要注重與電網的溝通，積極配合電網的調度工作，實時滿足電網的需要，保證電網的穩定，時刻讓客戶放心、舒心，以實現共贏。（2）一線營銷人員要積極配合國家相關政策的實施和教育，如《環境保護法》、《大氣污染防治法》等，引導客戶調整能源使用習慣，積極鼓勵以電代柴、以電代煤、以電代氣等環保使用能源方式，增強電能在終端消費市場的占有率。三、結語綜上所述，受各種因素影響，電力市場營銷工作具有相當的復雜性和挑戰性。只有積極參與市場競爭，采取多種合理的市場營銷策略，才能滿足企業壓縮成本、節能降耗、協調客戶、提升形象等現實要求，切實提高企業效益。調查時間：6月19號調查地點：上海市場調查報告11調查時間：20xx年6月19號調查地點：上海調查項目：各品牌的競爭我在南京路對幾個手機營銷商店進行了調查，發現在音樂手機的銷售過程中，唯有諾基亞與三星音樂機型達到20款及以上，手機市場調查報告。索愛與國產廠商聯想持平，均有18款機型分布。但是二者在產品市場定位上卻存在較大的差異。聯想往往憑借本土化的成本優勢在中低端市場，而索愛產品則主攻中高端市場。摩托羅拉以一款之差在索愛與聯想之后，此外，音樂手機數量超過10款的還有夏新與七喜，分別為13款和11款。在這些廠商當中，雖然不乏LG、飛利浦等品牌，但是國產廠商占據主要的位置。而值得一提的當屬蘋果。其是剛進入手機市場的品牌，雖然iPhone也同時是一款智能手機，但從蘋果介入手機市場的角度來看，對音樂手機市場的影響相對大一點。一線廠商諾基亞、三星、索愛、摩托羅拉在音樂手機市場上占據著重要的市場份額。索愛主攻音樂手機路線，雖然聯想與其持平，但是相對于專攻一個市場的索愛來說，聯想的劣勢還是比較突出的。在查了各手機款式的資料后，發現索愛與摩托羅拉則各自把守不同定位的市場用戶，二者產品差異性導致在音樂手機市場上正面沖突不是很突顯，但諾基亞全覆蓋式的產品線分布狀況，使得二者與諾基亞的對抗比較突出。在音樂手機市場上諾基亞關注比例處于輕微上揚的'狀態。索愛與摩托羅拉膠著之勢較為突出，但是在整體上索愛占優勢。三星在音樂手機市場上并不占優勢，進軍中低端市場的影響力還未得到充分的體現。在人群中的調查發現，想要有一部諾基亞或是三星的人群居多，年輕人中索愛的也很多?？傮w而言，一線品牌都很占優勢，人們都感覺到大品牌值得信任。市場調查報告12一、調查地點：重慶工商大學融智學院校內外二、調查方法：問卷法三、調查時間：20xx年11月19—27日四、撰寫日期：20xx年12月3日五、調查對象：重慶工商大學融智學院在校大學生六、調查目的：通過了解當代大學生對奶茶市場的需求，以及消費心理，消費程度，及學院內外奶茶店的競爭情況，為融智學子提供有價值的參考資料，從而為能更好的服務于大家。七、調查背景：隨著大學在中國的普及，同時大學生也成為一個主要的消費群體，大學生對奶茶情有獨鐘，具有巨大的奶茶市場。因此大學周邊就開滿了各式各樣的奶茶店以滿足學生的奶茶市場需求，各家的風格和口味也各不相同，使得奶茶市場成為新的商機，高校周邊遍布的奶茶店為行業市場調查提供了可能性，同時也為行業發展提供了策略借鑒。八、報告摘要：我們小組在本周的實訓中對消費者購買行為進行了相關的市場調查測評。九、實施方案及人員分工：本次測評主要針對在校大學生，小組安排的實施方案如下：（1）20xx年11月12日至20日對大學生進行問卷調查。（2）通過對收集的數據進行整理分析統計，總結出奶茶給大家的印象，以及對問卷結果做總結、分析、評價。（3）參與調查人員：（4）具體分工：問卷設計及修改：問卷發放與回收：數據整理分析匯總：調查方案撰寫人員：十、調查結果：正式調查問卷150份，有效問卷115份，有效問卷回收率約為76.67%(一)總體數據分析表格6.1該調查問卷共10道問題，其中7道單選題，2道多選題，1道問答題。(二)部分數據調查分析⑴消費者性別分析如下圖6.1所示:通過調查：女生人數為62，約占總數的54%男生人數為53，約占總數的46%由此可知：重慶工商大學融智學院中女生比例比男生多，奶茶店在一些服務上面針對女生的服務應該多一些。圖6.1⑵消費者喝飲品的頻率分析圖6.2通過調查：幾乎每天喝奶茶的人數占總人數的6%；一周幾次喝奶茶的人數占總人數的27%；一月幾次喝奶茶的人數占總人數的40%；幾乎不喝奶茶的人數占總人數的27%；由此可知：一月幾次喝奶茶的大學生占有40%，其次是一周幾次的，說明大多數大學生喝奶茶的頻率較大，周期較短,這樣可能奶茶店在大學校園有發展的潛力。⑶飲品價位分析如下圖6.3、圖6.4所示：通過調查：對大學生常喝飲品價位進行分析，其中有33.91%的人選擇了5元價位，有48.70%的人選擇了5-7元價位的，有15.65%選擇7-9元價位，1.74%選擇了9元及以上價位的。大學生所能接受的價位進行分析，20.87%選擇了4元；55.65%選擇了4-6元；19.13%選擇了4-6元；4.35%選擇了7元及以上價位。由此可知：大學生在奶茶店喝飲品時選擇5-7元，5元的居多，所能接受的價位在4-6元的居多。考慮到大學生的選擇，在以后開辦奶茶店時，把價錢設定在消費者可以接受的價格。圖6.3圖6.4⑷消費者常去奶茶店的分析如下圖6.5、圖6.6所示：通過調查：所調查的大學生中有29.57%的人選擇港之茶（校內）；26.96%的人選擇茶立方；14.78%的人選擇icup；13.04%的人選擇港之茶（校外）；6.96%的人選擇西西里；4.35%的人選擇密語茶飲；4.35%的人選擇茶風暴（食堂）。常去奶茶店選擇的飲品中有21.03%選擇雙皮奶或燒仙草；19.44%選擇奶茶；13.10%選擇果汁；10.71%選擇牛奶；7.94%選擇沙冰或刨冰；5.95%選擇紅茶或綠茶；5.16%選擇奶昔；5.16%選擇咖啡；5.16%選擇其他；4.37%選擇碳酸飲料；還有1.98%選擇冰淇淋。由此可知：消費者比較常去的奶茶店是港之茶（校內），茶立方，icup。常喝的飲品為雙皮奶或燒仙草，奶茶，果汁，牛奶，沙冰居多，根據大學生的口味，奶茶店可以多增加雙皮奶或燒仙草，奶茶等飲品。圖6.5圖6.6如下圖6.7所示：通過調查：所調查的大學生中選擇地理位置好，距離比較近的有20.42%；選擇奶茶口感好，品種多的有18.34%；選擇奶茶容量大，價錢合理的有13.15%；選擇店內環境，提供的環境舒適的有10.73%；選擇店員服務態度好的有15.57%；選擇衛生狀況好，有安全感的有11.07%；選擇店內桌面游戲豐富的有1.73%；選擇這家店較其他店，口碑好的有3.81%；選擇店內氣氛足夠好的有5.19%。由此可知：吸引消費者常去的特色主要是：地理位置好，距離比較近；奶茶口感好，品種多；店員服務態度好。圖6.7⑸消費者最關注的`服務圖6.8通過調查：消費者最關注的是座位舒適度，其次是音樂。（6）消費者還期待的服務通過對最后主觀題的分析：消費者還期待的服務主要有希望奶茶店里能夠提供更多的口味以及同時環境能更好；校內奶茶店應擴大店面；店員注意衛生及服務態度好；希望有每日推薦飲品；可為當日生日顧客慶生；開放免費wifi；可以提供外送；提供充電插座；店內有好聽的音樂；多做優惠活動；價格更實惠。十一、調查總結與體會：我們本次奶茶店的調研基本結束了，在調研中我們感受頗多。在前期準備工作中，我們認識到了課題調研的意義所在，奶茶店實地調研再一次的讓我領悟到了目標的重要性。我們事先做了計劃，調研時依計行事。在調研過程中不斷對我們的計劃作出補充，盡可能的完善，這些都是我們親身經歷后才明白的。本次的課題調研與課題撰寫，讓我們深刻的感受到了團隊協作的重要性。我們時常交流，做到了及時發現問題及時處理，在調研的開始就說明了問題的重要性，明確責任，分工合作，為了共同的目標而努力，互相幫助互相理解，最終才完成了這項艱巨的任務。十二、調查弊端由于樣本數量有限，不能很全面的對于所有人進行調查。對于調查問卷，給出的問題存在個人色彩，不能對所有問題做到面面俱到。所以市場調查結果可能與客觀實際情況存在一些偏差，不能夠詳實的反映客觀事實。十三、問卷設計：十四、會議記錄：市場調查報告13調查項目：調查人：報告時間：前言中國的方便面行業是中國市場化競爭最為充分的幾個行業之一，目前的市場化程度、技術指標和科技創新程度都居全球領先水平。一個中國傳統主食之外的附屬食品在中國居民生活中的影響與日俱增，隨著社會資源競爭的加劇和生活節奏的加快，方便面逐漸成為老百姓生活不可或缺的一部分了！新鄉市亞特蘭食品有限責任公司是一家股份制食品加工企業，創建于19xx年。十二年來，公司發展迅猛，產值達數億元，擁有十二條國內領先的方便面生產線。公司產品共有十六個系列，一百多個品種規格，已形成了高、中、低檔三個層次的產品格局，并逐步形成系列化和營養化，滿足了不同的消費者需求。然而，在新鄉這一地區，本企業雖占有一定的市場份額，但方便面市場畢竟極富挑戰性?？祹煾?、統一等仍擁有大部分市場份額。鑒于此，我們于周三上午參觀了亞特蘭食品有限責任公司之后，在新鄉市各大高校開展了一系列調查。期望通過對各校大學生消費情況了解及其他們對方便面的相關看法、意見等進行調查。這樣不僅可以鍛煉我們，加強我們的實踐能力，還可以為公司提供一些基礎性的數據信息，從而促進公司更加健康、快速的發展。一、方便面市場調查結果分析：1、方便面需求的決定因素是方便、快捷因為被訪問者皆為大學在校生，他們認為方便面方便、快速最重要，品牌、包裝其次，公司可以從此方面著手再增加其它成分來打開市場。2、被訪問者方便面食用情況通常在一周購買或消費1-2次者居多，其次是兩周購買或消費一次。說明方便面市場仍有很大空間，也可能因為季節變動導致他們對方便面的需求量增加（尤其是冬季），因此方便面市場潛力巨大。3、方便面價格彈性根據調查分析，倘若方便面價格由5角提高到6角、7角等，相應消費者需求則會由一周五包降低到三包，以上為干吃面食用情況。有關泡面方面，有1.0元、1.5元、2.0元、2.5元??不等價格構成，若對此作出相應提價，則需求會明顯由高檔消費轉向中檔消費層次。因此來說，方便面需求價格彈性還是較大的，但總體來講價格若沒有太大變動，對方便面消費市場不會有太大影響力。4、方便面品牌忠誠度以機專新區大學生消費情況來看，多數被訪問者未形成絕對忠誠者。一般情況下，他們都會根據過去的購買/消費經驗和電視廣告和同學推薦。盡管如此，大多數人在談論方便面時仍會以康師傅、思圓、白象為主導?？煽跇返某霈F不僅在市場上增加了一個競爭品牌，而且為消費者提供了更大的選擇空間，同時降低了他們的品牌忠誠度，有利于亞特蘭公司進一步開拓市場。5、方便面的促銷形式通過本次調查發現：方便面的促銷形式以加量不加價居多，其次是開袋有獎。6、被訪者購買方便面風格類型本次調查問卷向我們反映的情況表明:消費者大多喜歡口味清晰和充滿食欲且注重口味純正、豐富和面餅品質的方便面。7、被訪者對亞特蘭產品的反映提到這個產品，首先想到的是超級可口樂。對于沒有購買公司產品的主要原因是：一直購買其他牌子，習慣了，不想換。二、方便面發展存在的幾個問題及建議1、品牌多是公司的'一大缺點從好的方面來講，企業采用不同品牌為產品作包裝。采用多品牌策略。在推出新產品時可能會使用消費者感覺耳目一新，從而增加銷量，但企業若想長期獲利，需有其主打產品，例如：“康師傅”、“統一”。亞特蘭公司選擇以“可口樂”作為品牌商標，本身就存在一定風險。因其名稱與世界上最大飲料銷售集團“可口可樂”太過相似，會引起債務糾紛，為企業帶來諸多不便，也為企業更深遠的發展設置了障礙；另外，公司采用多品牌經營需花費大量資金做廣告宣傳，而且要占用大量時間做品牌設計、包裝設計，耗費了大量的人力、物力、財力。從而不易讓消費者銘記其品牌，反而使消費者記憶混亂。2、消費者最不滿意的是量價不符這里所指的量價不符是：面的重量減少，但價格不變。相應的還有價格上漲，重量無變化。這相對于其他方面比較突出。具體來講，消費者大都喜歡量大價優的產品，如果在市場上其他競爭對手并未作出調價時，企業也不要擅自調價。如果為增加收入和銷量，還可以從口味上做些調整。3、產品品牌的宣傳力度不夠根據我們調查結果來看，本公司應該加強電視廣告的宣傳作用。一個好的廣告既要讓人們容易記住，也要讓人們理解它的功能。產品知名度不高，雖然說亞特蘭公司產品有單料、雙料、三料、干脆面等“亞蘭牌”可口樂、老鄉、小主人、陽光伙伴、韓道等方便面十六個系列一百多個品牌規格。但在調查中我們發現，學校學生大多以“聽說過但從未購買這一牌子”居多。此點說明：企業對產品的宣傳方面做的并不到位。一種產品的暢銷與產品的宣傳是相輔相成的。4、突出特色產品企業的產品要有自己的核心，突出特色。無論在產品本身、服務或是其它方面要有屬于自己的特色。產品本身具有閃光點，對于企業來說就是宣傳點、賣點。就拿“產品手冊”來說，作為企業的宣傳手冊，要的并不僅僅是美觀，實質內容也很重要。翻遍全冊并未發現哪種產品為企業特色產品。因此，宣傳時我們只能稱企業的產品如何繁多，而沒有主打。三、附錄資料來源：實地調查亞特蘭方便面消費者調查問卷市場調查報告14現在越來越多的學生社團充斥這大學校園，對于該如何選擇學生社團，學生社團能給自己帶來什么影響也成為了很多大一新生必須面對的課題。由于新生們剛踏入大學校園，很多事情對于他們來說都是新鮮的，尤其是學生社團，他們第一次接觸這個東西，很多人都會覺得不知所措，因此，我們小組希望通過這次調查，可以綜合整理一下參加過學生社團的同學的經驗，以便將來的新生可以作為參考一、學生社團：學生社團是存在于各大高校，由學生根據自己的興趣愛好特長，按照章程自主開展活動的學生群體組織。學生社團必須自覺接受學校團委、各院系團委的領導，必須遵守憲法、法律以及學校各項規章制度。社團活動不得妨礙學校各類正常工作和教學、生活秩序。學生社團的會員應當是具有正式學籍的在校學生。學生社團不得從事以營利為目的的經營性活動。學生社團的基本任務是：適應社會發展需要，適應教育改革及學生成長成才的需要，積極開展健康有益、豐富多彩的課外科技文化藝術活動，促進學生德、智、體、美、勞全面發展。學生社團的形式是多種多樣的，有學習類的，興趣愛好類的，社體類的等。二、學生社團對于學生的影響學生社團會根據該社團的性質，定期組織各類活動，而且這些活動都是有社團內部的學生自發組織開展的，因此，參與各類社團活動，對于學生的影響是很大的。下面將會討論學生社團對于學生的影響。（1）能力學生社團內部是有很多部門存在的，例如公關部，文娛部，組織部等等，一次活動的展開，需要多個部門的共同協作，因此，學生社團對于學生的第一個影響就是溝通協調的能力?？赡芎芏嗤瑢W的社交能力本來就很強的，但是也有部分同學這方面的能力