安防行業市場需求分析報告及未來五至十年行業預測報告

目錄TOC\o"1-9"前言 3一、安防行業財務狀況分析 3(一)、安防行業近三年財務數據及指標分析 3(二)、現金流對安防業的影響 6二、2023-2028年宏觀政策背景下安防業發展現狀 6(一)、2022年安防業發展環境分析 6(二)、國際形勢對安防業發展的影響分析 7(三)、安防業經濟結構分析 8三、安防產業未來發展前景 9(一)、我國安防行業市場規模前景預測 9(二)、安防進入大規模推廣應用階 10(三)、中國安防行業的市場增長點 10(四)、細分安防產品將具有最大優勢 11(五)、安防行業與互聯網等行業融合發展機遇 11(六)、安防人才培養市場廣闊，國際合作前景廣闊 12(七)、安防行業發展需要突破創新瓶頸 13四、2023-2028年安防業市場運行趨勢及存在問題分析 13(一)、2023-2028年安防業市場運行動態分析 13(二)、現階段安防業存在的問題 14(三)、現階段安防業存在的問題 14(四)、規范安防業的發展 16五、安防行業（2023-2028）發展趨勢預測 16(一)、安防行業當下面臨的機會和挑戰 16(二)、安防行業經營理念快速轉變的意義 17(三)、整合安防行業的技術服務 18(四)、迅速轉變安防企業的增長動力 18六、安防產業發展前景 19(一)、中國安防行業市場規模前景預估 19(二)、安防進入大面積推廣應用階段 19(三)、中國安防行業市場增長點 19(四)、安防行業細分化產品將會最具優勢 20(五)、安防產業與互聯網相關產業融合發展機遇 20(六)、安防國際合作前景廣闊、人才培養市場大 21(七)、巨頭合縱連橫,行業集中趨勢將更加顯著 22(八)、建設上升空間較大,需不斷注入活力 23(九)、安防行業發展需突破創新瓶頸 23七、安防企業戰略保障措施 23(一)、根據企業的發展階段，及時調整組織架構 24(二)、加強人才培養與引進 241、制定人才整體引進方案 252、渠道人才引進 253、內部員工競聘 25(三)、加速信息化建設步伐 26八、安防成功突圍策略 26(一)、尋找安防行業準差異化消費者興趣訴求點 26(二)、安防行業精準定位與無聲消費教育 27(三)、從安防行業硬文廣告傳播到深度合作 27(四)、公益營銷競爭激烈 28(五)、電子商務提升安防行業廣告效果 28(六)、安防行業渠道以多種形式傳播 28(七)、強調市場細分，深耕安防產業 29九、安防產業投資分析 29(一)、中國安防技術投資趨勢分析 29(二)、大項目招商時代已過,精準招商愈發時興 30(三)、中國安防行業投資風險 30(四)、中國安防行業投資收益 31

前言安防行業的研究是該業務的基石。通過對安防行業的長期跟蹤監測，分析行業的供需、特點、收購能力等方面，整合行業、市場、企業、用戶等多層次數據和信息資源，為客戶提供深入的行業市場洞察報告，以專業的研究方法，幫助您深入了解安防行業的相關信息，發現投資價值和投資機會，規避經營風險，提高管理和經營能力。同時，我們將深入探索安防業未來5-10年的發展重點，準確把握行業競爭環境，更好地把握市場變化和行業發展趨勢。本報告只可作為參考模板用作學習參考，不能作為其他用途。一、安防行業財務狀況分析(一)、安防行業近三年財務數據及指標分析表中列出了近三年安防行業部分龍頭企業的主要會計數據和財務指標：財務指標2020年2019年2018年主營業務收入（萬元）79041.65367146827凈利潤2523.4905.11368.3總資產27321.622885.218681.8除了2019年市場下跌和2020年疫情影響導致凈利潤下降外，安防公司各項指標持續加強，投資策略和風險防范與化解報告良好。

財務比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流動性比率流動比率1.522.222.532020年底安防行業發生大量短期借款導致存貨增加，使清償流動負債能力受到彩響。速動比率1.361.581.62—資產效率比率應收賬款周轉率20.3116.3216.18安防企業積極控制欠款授信額度，減少賒銷，應收賬款減少。存貨周轉率15.3813.575.28安防業銷售情況轉好，存貨的増長應引起注意。總資產周轉率2.312.422.51變化不大。長短期投資和同定資產都有較大增長，與絹售額增長基本持平。盈利性比率銷售毛利率7.70%5.63%5.50%各項指標有明顯增長，與安防業態結構以及市場回穩有較大關系。營業利潤率4.24%1.79%3.20%凈利潤率3.22%1.38%2.21%總資產收益率ROA10.00%3.76%7.65%權益資本收益率ROE14.55%4.06%6.35%債務管理比率一負債比率41.48%34.84%29.35%負債比率有所上升，因安防投資項目融資所致。產權比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍數35.7225.3162.34(二)、現金流對安防業的影響從現金流的角度，我們可以分析醫安防行業存在的問題，并對行業內的企業進行財務比較，找出現金流最可持續的企業。在當前市場經濟條件下，企業的現金流量在很大程度上決定著安防行業的生存和發展能力。即使企業有盈利能力，如果現金流不暢，調度不暢，也會嚴重影響企業的正常生產經營。償付能力的削弱將直接影響企業的聲譽，最終將對安防行業的發展和生存產生重大影響。二、2023-2028年宏觀政策背景下安防業發展現狀(一)、2022年安防業發展環境分析安防業的環境不斷改善，新的市場主體不斷涌現。據國家統計局統計，中國國內生產總值（GDP）比上年增長8.1%，兩年平均增長5.1%，居世界主要經濟體之首。經濟規模超過110萬億元，達到114.4萬億元，居世界第二大經濟體，人均GDP突破8萬元。2021，中國人均GDP將達到80976元，按年均匯率計算將達到12551美元，超過世界人均GDP水平。在此期間，安防業穩步發展并保持增長。2021，新的稅費減免項目和北京證券交易所的推出，也為安防行業的相關企業開辟了一個新的天地，供直接融資。在疫情的影響下，發展不平衡和不足的問題日益突出。中國積極擴大內需戰略，大力推進供給側結構性改革，安防業結構調整和轉型升級取得新進展。全國居民恩格爾系數為29.8%，比上年下降0.4個百分點。內需對企業增長的貢獻占主導地位，消費結構持續升級，安防業需求結構持續改善。(二)、國際形勢對安防業發展的影響分析俄烏沖突后，全球大宗商品價格全面上漲，油價近八年來首次突破100美元，間接導致安防業運營成本上升。隨著油價上漲，全球高通脹壓力也在迅速上升。未來幾年，安防業產業鏈上的上下游企業將面臨更大的壓力。同時，受疫情影響，世界經濟復蘇艱難，全球生產和供應周期不暢，全球安防業也在積極推進新發展思路的建設。雖然從總體上看，國內發展面臨著需求萎縮、供給沖擊和預期減弱的壓力，但長期以來安防業的基本面沒有改變，發展韌性好、潛力充足、空間大的特點沒有改變。(三)、安防業經濟結構分析一是安防業市場化程度逐步提高。從上游供應到市場部署；企業往往通過資本市場實現兼并、破產和重組；產業布局呈現資源（資金、技術、人才）向東南演進、集中、轉移的趨勢，安防行業協會的作用逐漸顯現優勢。二是大力支持安防業。從產業結構來看，我國的安防業有許多子產業，產業鏈體系相對完整；從產業布局看，大企業集中在重點城市，中小企業集中在縣、鎮、鄉，形成產業集群，基本形成相互協調、相互支持的格局。第三，內需是主要驅動力。隨著國民經濟的快速增長和居民可支配收入的提高，國內對安防業的消費需求仍有很大的增長空間，這將繼續是該行業發展的主要動力。三、安防產業未來發展前景隨著我國城市化進程的加快，社會穩定和城市安全等問題逐漸浮出水面。安防技術是實現基礎設施建設的關鍵技術。因此，隨著社會經濟和信息技術的進一步發展，安防的應用將成為未來的新趨勢。(一)、我國安防行業市場規模前景預測安防技術在人們的日常生活和工作中得到越來越廣泛的應用。隨著我國社會經濟的不斷發展，對安防的應用需求也會增加。(二)、安防進入大規模推廣應用階中國安防技術的發展始于1990年代后期，經歷了五個階段：技術引進－專業市場引進－技術完善－技術在各個行業中的應用。。目前，國內的安防已經比較成熟，并且越來越多地推廣到各個領域，擴展了終端設備，獨特服務，增值服務等多種產品和服務，二十多種涵蓋廣泛的產品系列涵蓋金融，交通，民生服務，社會福利，電子商務和安全領域，全面使用安防的時代已經到來。(三)、中國安防行業的市場增長點據不完全統計，安防行業中有超過50％的公司提供系統集成服務，而新三板中有25％的公司也提供系統集成服務。在整個安防市場中，參與者之間仍有很大的空間供系統集成商使用，市場扁平化程度有望提高。渠道，客戶資源，口碑，管理，服務，技術和集成能力是系統集成商的核心要素。對于高度依賴數千種渠道和高度產品同質性的安防行業，許多制造商可以將其結合起來。憑借自己的優勢資源，發展成為系統集成商。通過擴大服務種類和服務范圍，不僅可以豐富既有的客戶資源，而且可以豐富/構建產品體系，增強抗風險能力和競爭力。當然，在提供集成服務時，請嘗試使服務系統更輕便，更易于操作和管理。(四)、細分安防產品將具有最大優勢隨著各個行業和部門應用的不斷深入，用戶類別的個性化和多樣化越來越豐富。包括安防管理模塊的行業管理系統在內的“大而完整”或“小而完整”是統一的。模式最終將被打破，專業化細分將成為與安防相關的項目建設的總趨勢。各種行業信息系統中將有更多鏈接，可以將其鏈接為相對獨立的系統并細分市場。交通信息系統，政府信息系統，電子商務系統，社會娛樂系統等也在不斷發展和完善。軟件開發人員將能夠依靠深入的研究和某些細分領域的優勢來贏得市場。(五)、安防行業與互聯網等行業融合發展機遇互聯網對安防的影響在將來會更加深刻。企業使用“Internet+”平臺技術來提高網絡服務水平并增強競爭力。安防電子商務將迅速發展。業界建立了安防質量安全大數據和互聯網監管技術平臺，可以有效地實時監測安防質量和重要安全指標，實現安防監管前后，密切之間的緊密事件聯系。繁榮的供應形式。繼續支持安防產業與互聯網等產業的融合與發展，豐富安防產業的新模式和新業務形式。。這是當前社會資本更加關注的，安防產業與其他相關產業融合帶來的發展機遇。當前的Internet+，實時廣播+，移動+，電子商務+，5G+等都是安防行業與相關產業整合發展的案例，是安防產業真正促進消費轉型升級的重要起點。這些主要行業的整合和發展將產生安防行業的無數新模式和新格式。從這里我們可以看到，中國已經開始真正實施和促進安防產業的發展。以前，安防利潤模型是單一的，行業感到非常困惑，無法找到發展方向。雖然很辛苦，但未能獲得應有的報酬使許多人失去了堅持的信心。支持安防行業和相關行業的綜合發展，以及制定具體有效的支持政策，將在促進安防行業的發展中發揮巨大作用，并使安防行業得以找到新的利潤點。建立新的安防產業發展盈利模式和發展模式。(六)、安防人才培養市場廣闊，國際合作前景廣闊加強人才支持，推進安防相關專業安防體系建設，建立以品格，能力和績效為導向的職稱評價和技能水平評價體系，擴大安防專業人才的職業發展空間，增強他們的職業榮譽感和社會認可感，促進了保證，并逐漸增加了各個地區安防從業人員的薪水。專業人員，技術人員和服務人員的安防團隊的不斷擴展將是未來行業發展的主要趨勢。人才，尤其是專業人員，是安防行業發展的基礎。目前，人才已成為制約安防行業發展的重要因素。如何解決安防專業人士的問題，不僅需要改進高校的安防。建立專業人才的安防體系，建立滿足市場需求的安防專業，正確定位安防專業人才，還需要建立安防專業職業學院進行培訓專業的服務人才。沒有完善的人才培養教學與實踐體系。有必要積極引進國外成熟的安防專業人才的安防體系，進行深入研究，結合國情，建立一套適合國情的國際安防產業人才培訓課程和練習系統。目前，中國的安防技術聯盟正在與美國，日本，澳大利亞，加拿大，意大利等國家進行談判，交流專業的安防人才培訓體系合作，并初步打算引進國外安防技術人才培訓是快速建立中國安防人才培訓體系的重要途徑。(七)、安防行業發展需要突破創新瓶頸安防的發展趨勢是，智慧和生態將成為新的標準和新的亮點。從三個層面可以看出這一趨勢。首先是客戶的要求。從業人員對安防的要求越來越高，對服務的要求也越來越高。第二個是政府的管理目標，最初只針對企業。做好一項奠定行業基礎的工作就足夠了，但現在還不行。除了高質量的基礎設施運營商，我們還需要在行業規范，行業前景，行業趨勢等方面有明確的方向指導，并且管理要求也在不斷提高；第三是投資者的期望。現在很難提高低端技術的產品價值，因此許多公司都在改變籠子，以通過產業升級來提高質量和價值。因此，安防需要不斷提高自身的創新能力，突破行業瓶頸，實現高質量的發展。四、2023-2028年安防業市場運行趨勢及存在問題分析(一)、2023-2028年安防業市場運行動態分析目前，隨著國家相關市場調控措施的不斷實施，市場上買賣雙方的短期價格通脹預期都有所降低，但后期安防行業的價格市場下跌空間相對有限。從調控意圖來看，為了抑制通脹預期，國家經常出臺穩定物價的措施，調控效果逐漸顯現。國家監管的目的是通過穩定安防業的市場情緒來控制價格上漲的速度。在調控方面，為了穩定CPI，抑制相關企業的積極性，特別需要防止抑制安防業的市場價格。國家實施的調控措施對抑制安防行業相關企業過度投機起到了明顯的作用。從市場供求角度來看，中國議會在后期加大了安防業的政策優勢。結合市場需求，也可以基本確定后期對安防業市場的樂觀預期，相信后期市場消費會增加。(二)、現階段安防業存在的問題目前，我國安防行業缺乏行業引導，導致規劃重復、總體布局不合理等重大問題，整個行業利潤率較低。2009年，安防業的利潤率約為3%。資源整合將是未來安防業發展的主要特征。國內安防行業普遍存在“小、散、亂”的問題。規模以上企業在全國安防行業中的市場份額不足10%，產業集中度較低。這主要是因為安防業的進入門檻不高，區域性很強。(三)、現階段安防業存在的問題近年來，雖然國內安防行業發展勢頭穩定，企業規模不斷擴大，但安防行業企業間同質競爭現象嚴重，產品結構單一，產品附加值仍有較大的發展空間。值得注意的是，隨著越來越多的外部資本進入國內市場，安防行業的競爭壓力日益激烈，國內許多中小企業抗風險能力較弱。如今，雖然安防業創造的一些產品已經成功進入市場，但隨著信息技術產業的興起和普及，客戶對安防業的認知正在逐步發生翻天覆地的變化。安防業的產業化將成為未來行業發展的必然趨勢。首先，在經濟主體方面，安防業相關企業要堅持市場化發展。強化企業主體地位，使安防業的發展主要依靠相關企業。由于國內安防業市場發展的特殊性，一些市場仍處于壟斷地位。他們既是管理者又是經營者，與市場經濟的運行機制不相適應。第二，在經營方向上，正朝著專業化、產業化方向發展?？梢哉f，隨著科學技術的不斷發展，社會的日益多元化將使人們越來越依賴，安防業的科技含量將越來越高，市場份額將越來越大。因此，有必要加強現代管理意識的建立，優化企業品牌戰略措施，提高品牌競爭力。第三，在商業手段方面，正在向信息技術發展?，F代科學技術的發展將推動安防業的信息化和網絡化發展趨勢。第四，在組織結構上，正朝著集團化、規?；较虬l展。由于我國目前的安防行業體系總體上還不夠成熟，與當前復雜環境下新興的需求市場不相適應，消費終端需要安防行業提供更高質量的產品。然而，現有的安防業主要是小規模的，大型、實力雄厚的企業很少。中國應為規范安防業的行業管理和市場競爭提供便利。一方面，讓市場經濟的“看不見的手”發揮作用，優勝劣汰，適者生存。市場競爭越激烈，行業越發達。行業越發達，市場規模越大?？傊?，安防業未來的發展不僅取決于制度創新，還取決于技術創新和制度創新的進步。技術創新的力度決定了安防行業相關企業的市場開發能力。今后，應進一步研究安防業的標準化和發展。(四)、規范安防業的發展針對我國安防業存在的問題，我們仍需進一步進行產業整合，繼續淘汰落后觀念，使整個安防業更加規范有序，從當前的價格競爭上升到品牌、價格、服務的綜合競爭，打造一批知名、有影響力的品牌，將為穩定安防業市場形成強大動力。五、安防行業（2023-2028）發展趨勢預測(一)、安防行業當下面臨的機會和挑戰在當今激烈的市場競爭環境下，包括分銷商在內的國內安防企業面臨著前所未有的挑戰和機遇。一方面，在安防行業的競爭下，企業和企業之間展開了肉搏戰，價格戰已經到了極限，使得安防行業的許多企業難以繼續，而那些擁有大腕和大腰的龍頭企業也在將他們的手從市場上移開。另一方面，國內安防市場的快速增長帶來了巨大的市場增長空間。在同樣的市場環境下，能夠抓住機遇的企業發展迅速，安防行業的一些企業經不起市場的考驗，必然會出現整合或發展困難，經營難以持續。安防行業的一些龍頭企業的優勢在于，他們可以通過減少單店規模來接近社區和客戶。另一方面，通過門店之間的連鎖關系，擴大企業規模，統一企業形象。通過集中采購，共享技術、管理、客戶等各種資源，可以有效降低單分散終端銷售的運營成本。所以他們有非常大的發展空間。而產品質量的提高，趨勢越來越明確，也帶來更多的發展空間。然而，目前，國內模式似乎鮮有贏家。大多數是由安防行業的供應商建立的松散產品銷售聯盟，以推廣其產品。這些特許連鎖組織只能簡單地實現形象的統一和部分產品的集中采購。(二)、安防行業經營理念快速轉變的意義一個成功的安防業商業模式，首先要有明確的定位和思路。市場定位必須準確，我們應該冷靜地分析自己的優勢和劣勢、機會和威脅。要有明確的發展思路和成熟的戰略戰術。在市場成熟之前，我們應該先發制人，迅速改變經營思路，抓住第一個機會。在安防行業業務流程的思維轉變方面，我們的業務模式應該是靈活的。走特色經營之路，即差異化經營戰略。為了保持持續創新，我們應該在業務上與競爭對手形成明顯的差異，而這種差異正是客戶所需要的。我們應該習慣于學習如何更好地滿足最終用戶的需求，同時滿足網絡單元用戶的需求。(三)、整合安防行業的技術服務轉變經營理念是走安防業經營之路的前提。然而，只有將概念轉化為行動，它才能最具說服力。在這方面，我們需要在技術和服務方面做出更多努力，以迎接安防行業新時代的到來。在技術和服務方面，首先要建立完善的信息管理體系。包括新產品信息、技術信息、競爭對手信息、客戶信息、市場信息等，并對收集到的信息進行及時分析、處理和溝通。(四)、迅速轉變安防企業的增長動力安防企業應當建立完善的內部管理制度和各項工作流程。加強現場管理的重要性，嚴格執行完整的內部管理制度，是安防企業發展的基礎；健全科學的工作流程是企業正常運營的前提；嚴格的現場管理是企業工作標準的體現。有效地從“銷售產品”轉變為“銷售服務”。安防企業的差異化經營，只能從服務上取得成效。我們應該充分認識到，產品可以創造價值和利潤，服務可以創造更高的價值和更大的利潤。然而，隨著安防行業的進一步成熟和發展，行業競爭將日趨激烈。經營管理不善，行業利潤下降，將淘汰一大批經營者。具有實力、技術、管理和戰略眼光的大型安防企業將在激烈的市場競爭中脫穎而出。六、安防產業發展前景隨著我國城市化進程不斷加快，社會穩定、城市安全等問題隨之顯現，安防產業是實現基礎行業建設的關鍵。因此，伴隨社會經濟及信息技術的進一步發展,，安防產業的應用將是未來的一個新趨勢。(一)、中國安防行業市場規模前景預估安防產業在人們日常生活、工作中的滲透越來越廣泛。隨著我國社會經濟步伐的不斷加快，對于安防的應用需求也將越來越大。(二)、安防進入大面積推廣應用階段安防技術在中國的發展開始于上世紀九十年代末,經歷了技術引進－專業市場導入－技術完善－技術應用－各行業領域使用等五個階段。目前，國內的安防產業技術發展已經相對成熟，也與多個領域進行相互融合，延伸出終端設備、特色服務、增值服務等多種新產品及服務，產品系列達20多種類型，可以全面覆蓋金融、交通、民生服務、社會福利保障、電子商務及安全等領域,，安防產業技術的全面應用時代嫣然已經到來。(三)、中國安防行業市場增長點據不完全統計，安防行業企業中有超過一半以上的企業提供系統集成基礎服務，新三板中有四分之一的企業同時發展系統集成基礎服務，整個市場玩家中系統集成商仍有較大空間可供攫取，市場扁平化程度有望增加。系統集成商的核心要素是客戶資源、口碑、渠道、服務、管理、技術和整合能力等，對于同樣渠道依賴性強、產品同質化程度高的安防行業而言,很多廠商都可以結合自身優勢資源轉為向系統集成商發展，通過拓展服務類別和服務范圍，既可以夯實已經建立的客戶資源,又可以豐富、構建產品體系,提高自身的抗風險能力和競爭力。當然提供集成服務時盡量做到服務體系輕量化、操作、管理簡易化。(四)、安防行業細分化產品將會最具優勢隨著各行業各部門應用的不斷深化，用戶類別的個性化、多樣化需求日益豐富，“大而全”或“小而全”，安防各管理模塊的行業管理系統一統江山的格局終將被打破,專業化細分將是安防相關項目建設的大勢所趨。在各個行業信息系統中將會有更多的環節可做成相對獨立的系統并分食市場,交通信息系統、政務信息系統、電子商務系統、社交娛樂系統等也在不斷發展、提升。安防產品開發商將可以憑借對某一細分專業的深入研究與優勢,在市場取勝。(五)、安防產業與互聯網相關產業融合發展機遇未來互聯網對安防行業的影響將會更加深遠。企業利用“互聯網+”平臺技術提升網絡化服務水平,提升自己的競爭力。安防相關電商也會隨之迅速發展。行業創建安防質量安全大數據和互聯網監管技術平臺,對安防質量及重要安全性指標實時有效監控,實現安防監管事前、事中、事后的緊密銜接。繁榮供給業態。繼續支持安防行業與互聯網等產業融合發展,豐富安防產業新模式、新業態。這也是目前社會資本較為關注的,安防相關產業與互聯網產業融合發展帶來的新機遇,目前的互聯網＋、直播+、移動+、電商+、5G+等等,都是安防相關產業與互聯網產業融合發展的案例,這是使安防產業真正推動消費轉型升級的重要抓手。這幾大產業融合發展,將產生無數的以安防為基礎的產業的新模式、新業態。我們可以看到,國家開始真正落實和推動安防產業的發展,而之前,安防一直盈利模式單一,行業陷入低谷,找不到發展的方向,雖然努力嘗試,但卻得不到響應的回報,讓很多人一度對安防失去信心。而支持安防產業與關聯產業的融合發展,并提供實際、有效的政策支持,將對推動安防產業的發展起到顯著作用,將使安防產業找到新的突破點、盈利點,建立新的安防產業盈利模式和發展模式。(六)、安防國際合作前景廣闊、人才培養市場大強化人才支撐,推進安防相關專業安防人才培養體系建設,建立以品德、能力和業績為導向的職稱評價、技能等級評價制度,拓寬安防相關專業人員職業發展空間,提升其職業榮譽感和社會認可度,推動各地保障并逐步提高安防從業人員薪酬待遇。不斷擴充以技術工作者、專業人才、服務工作者的安防隊伍,將會是未來行業發展的必然趨勢。人才,特別是專業人才,將是安防產業發展的根本。目前,人才已經成為牽制安防產業發展的重要原因,如何解決安防專業人才的難題,不僅需要完善高校的安防專業人才的安防培養體系,建立適應市場需求的安防專業科目,給安防專業人才正確的培養導向,還需要建立安防專業的職業類院校,培養專業的技術性人才,目前國內還沒能完善培養人才的教學和實踐體系,所以需要積極引進國外成熟的安防專業人才的安防培養體系,深入探討,并結合自身國情,建立一套符合國情,具有國際化的安防產業人才培養課程和實踐體系,目前中國安防技術協會正在與美國、日本、澳大利亞、加拿大、意大利等國洽談商議,期望達成專業安防人才的培養體系方面的合作,并達成初步意向,借鑒國外的安防技術人才培養,是快速建立我國安防人才培養體系的重要途徑。(七)、巨頭合縱連橫,行業集中趨勢將更加顯著目前安防行業被少數巨頭所把持，巨頭因其強大的市場地位,只要不犯錯后來者基本上難以撼動其領先優勢。安防行業各大服務商在不斷進行技術創新的同時,還積極合縱連橫尋找盟友,共享各自服務與客戶資源,優勢互補。巨頭通過抱團取暖實現資源共享從而為客戶提供更加全面優質的服務,實現共嬴,因此用戶從影響力、服務能力和可靠性角度也更愿意選擇巨頭聯盟的產品,強者恒強市場中心化加速提升。(八)、建設上升空間較大,需不斷注入活力目前,我國安防產業發展水平仍有上升空間。據調查,我國總體安防的產業發展與活力水平指標的平均得分為39.17%,其中企業創新政策和信息化政策支撐水平兩個二級指標的得分分別為38.80%和32.40%;電商交易商貿總額占比達到了安防整體業務的50%以上。安防產業發展需要不斷注入活力,企業創新和企業信息化正是活力的源泉。而在企業創新方面,一方面需要安防企業自發形成創新氛圍,推動安防產業創,另一方面還需有關部門加以鼓勵和引導。(九)、安防行業發展需突破創新瓶頸安防發展的一個趨勢是智慧與生態將成為新標準和新亮點。這種趨勢主要體現在三個層面,一是客戶的要求，從業者對安防的要求越來越高，服務要求也越來越細化；第二，政府的管理目標，原來為企業做好行業鋪墊就可以了?，F在不行。除了高質量的基礎設施載體外，還需要對行業規范、行業前景、行業趨勢等進行明確的方向指導，管理要求不斷提高。三是投資者的期望值，由于目前很難提高低端技術的產品價值，很多企業都采取了排隊換貨的方式，通過產業升級來提高質量，增加價值。因此，安防需要不斷提高自身創新能力，突破行業瓶頸，實現高質量發展。七、安防企業戰略保障措施因此，隨著社會經濟和信息技術的進一步發展，安防的應用將成為未來的新趨勢。針對安防企業發展和戰略布局，我們提出以下措施。(一)、根據企業的發展階段，及時調整組織架構公司組織架構的建設應考慮靈活管理和分級管控，以達到均衡的效果?；诖?，建議進行以下調整：1.增設進出口業務部，負責公司海外市場管理；2.單獨設立國內市場部，增設銷售經理，負責產品國內市場的開拓和線下門店的管理；3.原生產部下屬部門重組為裝配部和包裝部。擬建立的新組織架構圖如下：(二)、加強人才培養與引進公司及時制定一系列與之相匹配的人力資源發展規劃，及時定制自有員工的人才引進和培訓實施方案。1、制定人才整體引進方案公司可以進行人對人的崗位安排，有利于員工的表現。在引進人才的同時，也要避免安防人才再次流失?？刹捎妹嬖嚒⑿睦硭刭|測評、專業知識考試等一系列評價方式，對人才進行綜合評價，減少上崗后重新離職。還要注意團隊建設，比如團隊成員的學歷、工作經驗、價值觀是否趨同。綜合評價是對團隊整體合作、成員間相互合作、對團隊企業文化和企業價值追求的認可進行考核，以免造成原因。團隊成員之間的問題影響公司的相應工作。2、渠道人才引進通過網絡招聘平臺、人才中心推薦、獵頭公司介紹等多種渠道招聘人才。對安防相關專業知識要求較高的工作也可以采取與專業公司合作的形式。例如，財務職位需要高水平的專業知識。公司可以與會計師事務所簽訂年度咨詢服務協議，幫助公司建立內部審計制度。評估公司的財務、經營、管理和風險，提高公司的潛在風險。也可以聯系高校進行針對性招聘，后期加大培訓力度，給予實踐鍛煉機會，讓新員工快速成長。3、內部員工競聘可以考慮公司內部推薦合適的員工、公司競爭性就業等，對員工進行專業培訓，培訓后調整崗位。。在建立人才引進機制的同時，人才培養也發揮著同等重要的作用。要建立完善的公司培訓體系，在制度上體現人才使用與人才培養相統一的原則，做好專業人才培養工作，培養具有更高職業素養的員工。(三)、加速信息化建設步伐為有效支持已開展的各項業務，提高工作效率，安防公司應積極開展信息化建設工作：1.引入辦公自動化系統，提高企業各部門之間的溝通效率，降低溝通成本。2.及時引入企業資源管理系統，梳理企業各項工作流程，提高企業整體工作效率和管理水平。3加強企業信息數據庫的管理和維護，確保企業數據安全。4.充分利用互聯網和大數據技術完成企業資源的整合和優化，提升企業形象，降低企業交易成本。5.利用企業微信微信官方賬號向客戶傳遞產品信息和品牌信息，及時收集客戶反饋信息，為企業的設計和銷售部門提供數據，讓公司根據市場變化做出新的機會選擇或戰略決策。八、安防成功突圍策略(一)、尋找安防行業準差異化消費者興趣訴求點在產品同質化的時代，只有差異化才能帶來高附加值和高利潤。高端企業應該走差異化之路。除了在功能層面上找到自己的差異化，他們還應該突出自己“稀缺、尊嚴、身份”的高端形象，讓消費者感到“體面”。(二)、安防行業精準定位與無聲消費教育安防行業的消費者教育最大的問題是信息能否有效傳達。要想解決這個問題，首先要給高端目標消費群體一個明確的定位，同時了解這些消費群體的共同消費心理以及接收信息的各種方式。大多數高端消費者都有這樣的生活方式：他們是社會精英，忙于工作，很少有時間停留在大眾媒體的泛化傳播中。有了這樣的基本認識，在做消費者教育工作時，就要避免宣傳費用的無效投入和信息的無效溝通。廣告支出必須使廣告最準確有效地觸達目標受眾，從而達到媒體預算浪費最少、實際銷售額最大的目標。因此，高端可以采用廣播軟文、雜志軟文等低成本、高效率的媒體，真正做到“潤物無聲”的消費教育。(三)、從安防行業硬文廣告傳播到深度合作不少高端品牌企業不斷加大硬文廣告投入，繼續用目標人群的興趣愛好來轟炸自己。雖然品牌不遺余力地不斷在電視臺投放廣告，但硬文廣告滲透力弱，商業品味強，導致企業在廣告上投入大量資金，卻沒有理想的傳播效果。于是，一些品牌將目光投向了可能吸引家庭主婦注意力的電視劇，開始利用電視劇廣告植入這種新的電視廣告方式。目前安防行業的廣告傳播呈現出硬文本廣告的下降，而嵌入廣告、標題廣告、贊助廣告和軟文本廣告增長。(四)、公益營銷競爭激烈針對安防行業消費特征日益分散、個性化、碎片化的特點，國內不少企業非常重視廣告傳播平臺的社會影響力和社會美譽度。國內外的重大賽事和熱點話題，對于企業來說都是極具發展前景的交流平臺，進而成為行業激烈競爭的交流資源。(五)、電子商務提升安防行業廣告效果隨著技術的不斷進步和創新，以及各種新媒體的不斷涌現，網絡平臺的巨大傳播效應愈發沉寂，越來越多的企業開始通過各種形式在網絡平臺上發力。從企業網站的更新維護到微博營銷和社區網站，各大品牌都做得很好。企業積極參與新載體的態度，在表明具有傳播潛力的新媒體有可能引起企業興趣的同時，安防行業廣告的形式和內容也發生了新的變化。(六)、安防行業渠道以多種形式傳播大型安防商場和基地