招聘工作總結和計劃01目錄一、2013年度招聘工作總結二、2014年度招聘工作計劃三、總結1.1招聘完成率分析

2.214年個人提升計劃2.114年度各季度招聘計劃

1.5招聘周期分析1.2招聘人數相關分析1.3招聘費用管控分析1.4招聘渠道貢獻率分析2013年度招聘工作總結2014年度招聘工作計劃大綱總結16031、1招聘完成情況由圖表可以看出：1、2013年度招聘整體完成情況良好；2、招聘完成率最低的部門為營銷三部，因業務調整，大客戶調整到總經辦、售前調整到技術中心，營銷三部目前人員能滿足業務需求，入職率為0%屬于合理范圍；3、招聘完成率最高部門為行政人力中心，這反應了1、年初制定招聘計劃欠妥；2、人員的穩定性差（面試質量、上級領導、工作安排等）041、2招聘人數相關分析招聘渠道簡歷

投遞量有效

簡歷量簡歷

搜索量電話邀約有效量筆試

人數初試

人數復試

人數談offer人數錄用offer人數入職人數前程2315416159621593212868163434438智聯345331771145219442581066210697671獵聘94131616193111其他2031072592415221668合計5798435062455364551219953971191271182013年整體招聘數據邀約有效率：54.73%復試率：19.90%錄用比：29.97%入職率：92.91%從上面數據可以看出2013年度招聘整體的預約有效率以及入職率在正常范圍之內，復試率和錄用比偏低，說明在簡歷和面試質量上存在一定問題，2014對簡歷的篩選上要嚴格，面試技巧有待提升。低于平均水平051、2招聘人數相關分析2013年月度招聘人數分析由圖標可見：1、2013年度整體入職的人數多于2012年度；2、入職人數最多的是3月份和6月份，入職人數最少的是12月份；3、13年6月份入職較多出現反常情況，因為6月增加人員需求，改變招聘策略，從后臺搜索簡歷為主，量變到質變，克服了招聘低峰期，使得6月份入職人數達到13年度最多入職月份；4、14年度招聘抓住金三銀四高峰期：1、多投入廣告；2、多登陸企業招聘后臺刷新招聘信息；3、多搜索人才簡歷。14年度招聘低峰期：1、做好人才儲備的；2、改變招聘策略，以便滿足招聘需求，崗位入職人數入職后離職人數離職率入職人員信息研發崗22731.82%財務崗7457.14%后勤崗15746.67%技術崗402460.00%銷售崗342367.65%2013年各崗位招聘人數分析（1）1、2招聘人數相關分析注：標紅的為入職后又離職的人員。062013年各崗位招聘人數分析（2）1、2招聘人數相關分析入職后又離職的員工的離職率最高的是銷售崗，最低崗是研發崗。原因分析：1、崗位特點：銷售流動性較高；2、招聘的新員工的質量低（適崗性低）；3、面試官的識人技能有待提高。14年度計劃:1、加大銷售崗招聘力度；2、對人員的面試嚴格把關（寧缺毋濫）；3、提高面試官面試技巧（多面試、多看專業書籍、參加培訓等）07081、2招聘人數相關分析2013年未完成崗位分析需求部門待招崗位人數研發部高級Java軟件工程師1質量管理部經理1營銷一部售后工程師內蒙1安徽1湖南1營銷二部售后工程師山東1西北1技術中心售前部門經理/售前工程師2售后工程師1總經辦產品行銷經理1大客戶經理1總計12截止到13年底，待招聘崗位人數為12人，一、研發崗和售后崗，職位吸引力目前足夠，因年底優質簡歷較少未到崗，預計14年3-4月份基本能招聘到崗；二、售前和產品行銷經理一直是招聘重點，未招聘到崗；主要原因有：1、人員比較高端，赴約率不高；2、需求部門對人員的要求高；14年針對性計劃：1、增加預約吸引力；2、對獵頭渠道進行優化；1、3招聘費用管控分析2013年各個季度招聘費用情況13年度招聘實際產生費用為31268.5，在預算之內，平均錄用成本為264.9，實際產生費用最多是在Q2，最少是在Q3，跟招聘淡旺季相符，本年度的招聘成本控制在合理范圍之內。招聘費用統計Q1Q2Q3Q4合計招聘實際產生費用6272114307384.5618231268.5每個崗位平均費用313.6457.2335.6343.4264.9招聘支出費用8500117601514703540709招聘費用同比（1）101、3招聘費用管控分析2012年2013年招聘渠道

費用（元）錄用人數

人均招聘成本(元/人)

費用（元）錄用人數

人均招聘成本(元/人)

51job網

19500326091630041398智聯招聘網

7920263051546467231中華英才網（獵聘）500041250280012800校園/培訓機構招聘

0130070內部推薦

50015008432422合計

329207643335407118300招聘費用同比（2）111、3招聘費用管控分析一、由上表可以看出1、同比12年，13年度整體的人均招聘費用降低了；2、培訓學校是最省錢的招聘渠道，獵聘網是最貴的招聘渠道；二、14年計劃1、14年度有效利用招聘渠道，降低招聘成本；2、獵聘網目前不適合公司招聘需求，14年不考慮該渠道；3、多拓展最省錢招聘渠道(培訓學校、招聘網站)121、3招聘費用管控分析各部門招聘費用部門研發中心營銷一部營銷二部營銷三部技術中心財務部人力行政中心招聘費用（元）5451.667575113.13225.16034.3725165由圖可知部門招聘費用最高的是銷售和技術崗，最低是人力行政中心；銷售和技術崗是最費錢的崗位，職能崗是最省錢崗位；12314年對招聘費用有效管控（按照各部門比例控制）使得成本支出最大化。13招聘渠道智聯招聘前程無憂獵聘網大街網外部招聘中介機構推薦獵頭合作內部員工推薦內部選撥自薦網絡招聘內部招聘收費項目1、4招聘渠道貢獻率分析Hr論壇QQ群招聘

前程無憂智聯招聘獵聘培訓學校推薦前臺后臺前臺后臺34758917228.81%5.93%49.15%7.63%0.85%5.93%1.69%招聘渠道人數渠道貢獻率由圖可見：1、目前用的招聘渠道有前程、智聯、獵聘、培訓學校、推薦；2、招聘渠道貢獻率最高的是智聯，招聘渠道貢獻率最低的是獵聘；14年工作計劃：1、維持現有招聘渠道、以智聯招聘為主要招聘渠道；2、拓展招聘渠道，維護好培訓學校渠道關系；01招聘渠道智聯招聘前程無憂獵聘網大街網外部招聘中介機構推薦獵頭合作內部推薦內部選撥自薦網絡招聘內部招聘拉鉤網應屆生求職獵聘網收費項目中國人才141、4招聘渠道貢獻率分析崗位類別招聘人數招聘渠道招聘貢獻率技術崗41培訓學校5.93%其他0.84%前程無憂12.71%智聯招聘15.25%獵聘0.00%銷售崗33培訓學校0.00%其他0.84%前程無憂10.17%智聯招聘16.95%獵聘0.00%研發崗21培訓學校0%其他0%前程無憂5.08%智聯招聘11.86%獵聘0%職能崗23培訓學校0%其他0%前程無憂6.78%智聯招聘12.71%獵聘0%招聘貢獻率—崗位分析智聯最優招聘渠道！注：標紅加粗數據是招聘恭喜率最高渠道151、5招聘周期分析招聘周期：15工作日/崗1、畫圈的為未招聘到崗的職位；2、職能崗的招聘周期一般在一周左右時間；3、某些崗位招聘難度較大（優質簡歷少、預約有效率、人員要求和市場不符合，用人要求高）導致招聘周期長（如產品行銷經理、售前部門經理、用戶體驗工程師）。說明：2013年度招聘工作總結2014年度招聘工作計劃大綱總結16172.12014年度各季度招聘計劃Q1Q2

1-2月份此階段，整體招聘環境不理想，主要聯系招聘公司高層類人才，以年度人力資源規劃、總結報告，及統計分析為主要工作，非緊急新增崗位，不重點做招聘工作；

3月招聘高峰期，招聘高峰階段，以網絡招聘會為主，高度重視其他招聘渠道；Q1完成招聘計劃的40%。

4-6月招聘高峰期加大廣告投入量，加大招聘力度，提高人員面試門檻、提高入職人員質量；堅持每天刷新網絡招聘信息及簡歷篩選與聯系，每周集中候選人進行集體面試；維護好現有渠道的同時拓展新招聘渠道（與實際人員需求匹配）；Q2完成招聘計劃的35%。

7月底至9月底，此階段整體求職人員數量較少且分散，故此段時間，以網絡招聘為主，做好人員儲備；根據人員招聘情況，及時

調整招聘策略；每周堅持2次以上，網絡人才主動搜尋聯系，補充少數崗位的空缺及離職補缺Q3完成招聘計劃的15%

做好招聘收尾工作，努力完成招聘計劃，控制好招聘周期；招聘各部門的儲備性人才；網絡招聘平臺及論壇等信息正常刷新關注；Q4完成招聘計劃的10%Q3Q4182.214年個人提升計劃1、關注新員工試用期轉正合格率，及時了解面試人員質量，調整招聘技巧和評估方式；2、面試技巧提升，合理運用各種面試技巧（機構化面試、STAR面試法、情景模擬、無領導討論）1、招聘崗位薪