Agenda行業背景智慧生活場景一智慧生活場景三智能家電智能養寵前言概述背景智能寵物產品行業背景行業市場環境洞察市場規模和趨勢全球智能養寵用品市場行業觀點品類洞察美國寵物市場分析競爭格局智能科技產品智慧生活場景二智慧生活場景四市場分析智能安防市場主要驅動力智能健身品類洞察智能安防市場概述智能健身市場概述消費者洞察熱門品類洞察品類洞察智能寵物用品營銷策略出海挑戰消費者洞察品牌案例添可TinecoeufyPETKIT小佩001行業背景前言行業市場環境洞察行業觀點2前言設備連至互聯網100,000,000,000臺人工智能（AI）與物聯網（）的融合更是創造出了全新智能化裝置，成為構建隨著技術的成熟和在智能化領域的廣泛應用，近兩年，智能化提智能物聯網絡的一種技術手段。英文全稱為「ricialIntelligenceThings」，中文稱為「人工智能物聯網」。速的形勢進一步明朗，從智能單品到空間智能化，不斷獲得消費者的認可，已經成為場景化重塑的重要賽道。比如，智能家居、智能安防、智能寵物用品、智能健身等等。在的技術中，人工智能（AI）與物聯網（）的關系就如同人體的大腦與感官，AI負責數據處理，負責連接和數據收集，并將數據傳達至大腦（AI），就像大腦和神經末梢網絡一樣相互協作，為人類創造更智能化的生活。有研究數據表明，到2045年，最保守的預測也認為將會有超過1千億的設備連接在互聯網上。+IoT=AIoT智能家居智能制造AifIntelligenceInternetofThingsArtificialIntelligenceofThings智能安防智能健身3前言長期關注出海項目的「元璟資本」曾提出過一個觀點：中國出海企業如今面對的

最大紅利，是從“數碼出海”到“智造出海”。未來，各種新興的硬件設備，都會帶上

芯片、傳感器，甚至的功能，中國企業也將走在智能化浪潮的前端。在智造出海方面，中國具有三大優勢：萬科技工作者供應鏈紅利基礎設施成熟中國互聯網培養了批成熟且具有極高表現為響應快、迭代快的供應鏈速度，包括物流運輸、金融科技、流量渠道在

素養的軟硬件工程師，相比美國的依托中國敏捷的標品、非標品供應鏈內的基礎設施成熟的優勢，也就是說，2000萬人數，中國有7000萬受過良好教育的科技工作者，全球每年新增的工程師畢業生1/3來自中國。基礎。中國有這個實力和能力。004行業市場環境洞察從2022年出海品牌投融資事件觀察到，過去一年獲得融資的出海企業主要分別在智能清潔、智能健身、智能家居、智能寵物用品等領域探索，這也恰好是近不僅如此，智能硬件也逐漸在一些海外產品更新迭代速度較慢的領域上發力，譬如智能貓砂盆品類，海外市場仍居于4000元以上的高位，中國出海企業就可以幾年AIoT領域較為熱門的幾大方向。借助國內珠三角的產業集群優勢，加之中國工程師團隊在loT領域的創新能力，對智能貓廁所進行技術優化，找到更好的解決方案。縱觀海外市場，北美仍處于AIoT市場份額的領先地位，人們對智能科技產品的需

比如，讓資本爭相入局的智能家居。海外的智能家居市場與國內頗為不同，首先求非常高。并且，這是由現實和社會兩大因素所影響的根本性需求。是概念更普及、售后服務體系更完善；另外，歐美國家地廣人稀，獨立式別墅常見，所以對安防系統的需求也更強烈。1.現實因素2.社會因素北美地廣人稀、人工服務成本貴。美國非農數據顯示，2023年10月美國近幾年社會種種的不安定事件頻發，如新冠疫情、2022年的俄烏戰爭、工資繼續上漲，平均時薪同比增長4.2%。以當地非常重視的草坪修護為例，相關數據顯示，草坪割草的平均成本為每小時25美元至60美元，草坪面積較大的家庭每年需要花費數千美元修剪草坪。在這種情況下，智能化的割草機器人無疑是一種更經濟的選擇。當下正在愈趨嚴峻的巴以沖突，都在催化人們對美好生活的向往。麥肯錫的報告分析顯示，到2030年，家庭物聯網產品的經濟價值將達到：$4400億-$8300億。5頭部品牌觀點Q：從品牌賣家的角度，怎么看當下這個行業的現狀？全球知名智能家居品牌eufy全球領先行車記錄儀品牌科技智能是賦能傳統產品上的新科技，具有新奇特的特點，當前行業的競爭現狀主要有三點：因此對消費者的教育和引導在產品上市初期很關鍵，最好的做法就是眾籌預售，前期即可以和消費者互動改良優化產品，又可以產生銷售轉化；隨著物聯網IoT的普及，這是品牌認知性：用戶在后疫情時代的大背景下，對于品牌和產品的忠誠度及認知度愈發關鍵，消費者更傾向于信任和購買來自已知品牌的產品；市場飽和度：跨境市場越來越飽和，品類之間的產品差異

化越來越小，導致競爭更加激烈，同時更多品牌和賣家進

入市場，促使出海賣家在產品端和服務端的要做出重點差

異化的內容；平臺巨頭的主導：亞馬遜、eBay等跨境電商平臺仍然占據

市場主導地位，它們提供的平臺服務、物流解決方案、支

付系統等為跨境電商的運營提供了重要支持，且逐步滲透

到各個精細化領域的服務和成本優化中。6頭部品牌觀點Q：當下科技品類行業的發展趨勢如何？Q：如何提升流量和轉化、做好用戶留存？全球知名智能家居品牌eufy全球領先行車記錄儀品牌社交電商+GenZ的組合：社交媒體平臺和社交電商的結合流量很好趨勢明顯，同時結合消費者逐步進入GenZ時代，消費人群和消費習慣促進了社交平臺上的購物體驗；直播電商和短視頻營銷：以為主的新興渠道加入，促進直播和短視頻已經成為推廣和銷售產品的熱門方式。通過這些媒介，商家可以實時展示產品，并與消費者互動，提高轉化率；再去談流戶建立的售后服務支付方式多樣化：為了適應全球市場，先付后買、分期支

付、移動支付等等新興模式促進消費轉化；本地化策略：為了更好地服務不同國家和地區的消費者，

跨境電商企業越來越注重本地化策略，包括本地化的營銷

推廣、客戶服務以及適應當地市場的產品調整。7頭部品牌觀點Q：對于國內新生出海品牌，給這些賣家在打造品牌上一些建議全球知名智能家居品牌eufy全球領先行車記錄儀品牌先把產品做好，聚焦在特定的兩個市場，深入本地化，多銷。首先，從企業角度一定要定位好自身的企業愿景，品牌信息的一致性和統一性尤為重要，即不同的營銷活動和渠道都應該保持一致的品牌定位、價值觀和信息傳遞，形成整體上的統一性。其次，可借助多渠道的傳播，進行整合營銷策略的落地。比如借助

如廣告、公關、社交媒體、內容營銷、促銷活動等，以覆蓋更廣泛

的受眾群體。不同渠道之間，可根據品類特性進行互補設置，從用

戶、品牌、銷售三個維度進行渠道定義及屬性歸類，形成協同效應，

使營銷活動更有力、更有效。最后，在品牌和受眾之間有一定情感連接之后，努力夯實產品價值

及服務體驗。高質量的產品質量及服務體驗，能夠在消費者中梳理

品牌信譽及口碑，增強品牌透明度及信任感。長期且穩定的品牌打造，必定也隨著市場和消費需求不斷調整及變

化，所以品牌也分短期及中長期規劃，針對不同階段明確策略及目

標，即時調整投入及決策。8““創新是科技賽道的動力。因為科技的助力，我們中國品牌才可以在海外市場嶄露頭角。這些企業不斷創新及研發，也注重用戶體驗和服務質量

的提升，有了科技的賦能，我們將為全球用戶提供了更好的產品和服

務。在全球化的時代，中國品牌在海外有一定的實力。中國擁有雄厚的制造業基礎和完善的供應鏈體系，這為我國品牌在海外市場提供了堅實的支撐

和成本優勢。在過去的40年里，中國主要生產ODM和OEM產品，如今，我國在品牌和技術創新方面正不斷

取得突破。此外，我國品牌越來越注重國際市場的推廣和營銷。當然，這些還不完全夠，中國品牌若想成功進軍海外市場，必須具備多方面的營銷能力。王馨首先，品牌需要對國際市場進行精準的分析，明確自身的市場定位。其次，品牌必須具備卓越的產品和服務質量，關注用戶體驗和用戶反饋。在全球范圍內，仍有許多未被滿足的需求和空白領域。隨著市場的不斷拓展，品牌需要建立客戶的忠誠度和復購率為此，品牌必須具備快速響應市場變化和用戶需求的能力，及時調整策略并保持競爭力。深圳市跨境電子商務協會執行會長9“科技產品是充分發揮中國供應鏈優勢的品類之一。中國企業在科技產品出海的賽道上，將有機會快速擺脫靠低價占領市場的路徑依賴，更好地運用新材

料、新技術、新業態來提升產品內在價值，進而構建基于產品附加值的品牌溢價機會，幫助中國科技品牌出海走向全球化。第一，中國具備復雜產品大規模定制和制造的能力；第二，中國基于數以億計用戶打磨出來的極致消費體驗和品牌構建方法論，最大化幫助中國出

海品牌更好更快地打通從產品到品類、從渠道到品牌的出海路徑；第三，中國是全球范圍內對于數字化營銷和直播電商等新興電商模式應用最廣泛、生態最完整、

業務模型驗證最充分的國家之一，這無形中形成了中國品牌在海外市場中的獨特優勢。于賣家而言，可借力平臺基礎設施和服務生態，走上出海的“快車道”。跨境電商平臺擁有比單一品牌和賣家更廣闊的視角，可為賣家提供最前沿的消費者洞察、品類發展趨勢、海外市場營銷建議以及海外本地化的基礎設施支持。這些資源可以幫助賣家更好地掌握市場動態，構建海外本土化運營體系。鄒果慶新蛋集團全球10智能科技產品市場分析001聯網（）技術上的支出在物聯網（IoT）技術上的支出為8050億美元。在設備類型上，短距離物理網設備數量遠大于廣域物聯網設備。2022年，全球短距離物聯網（IoT）設備數量達到103億。預計到2027年，這一數字將增加到250億。加，但由于全球冠狀病毒大流行，2023年的支出增長低于最初的預測。根據2019年的估計，到2023年，全球物聯網支出的預測為1.1萬億美元。廣域物聯網設備在2022年達到29億臺，預計到2027年將達到54億臺。54億從地區來看，亞太地區占據了物聯網市場的最大份額，北美位居第二。251億廣域物聯網設備8050億2023短距離物聯網設備33億43億179億124億6460億20186860億20197490億20207200億202229億23億103億85億2021年2022年2023年2025年2027年2全球在物聯網（）設備數量發展趨勢3美國是年消費者物聯網市場的最大區域市場者物聯網市場規模總額約229億美元。預計在2023年至場將以13%的年復合增長率增長，并到2030年將達到646根據2022年在美國進行的一項調查，18-34歲和35-54歲年齡段的受訪者，擁有智能電視或聯網電視的占比均占70%，另外，分別有53%和54%的消費者擁有流媒體電視設備；來自55歲以上家庭的受訪者擁有連接設備較少。18-34歲70%70%34-54歲800646億美元59%53%54%55歲+40%60040020020232024202520262027202820292030智能電視或聯網電視流媒體電視設備4美國聯網設備擁有量最多的是18-54歲年齡段消費者智慧生活場景一：智能家電概述背景市場規模和趨勢品類洞察智能清潔類：吸塵器機器人Vacuumsrobot智能廚電類：炊具/烤箱Cookers&Ovens智能娛樂類：智能音箱Smartspeakers00背景智能家電是一類連接到更廣泛網絡的智能設備，例如預計2028年智能家電全球收入WiFi或移動連接，這包括大型電器（冰箱、洗衣機等）以及小型電器（微波爐、咖啡機、真空機器人等2023年全球收入為526億美元，預計到2028年將增至元。$億大型電器小型2023年智能家電全球收入$526億1市場上增長最活躍的細分市場智能家電智能家電是市場上增長最活躍的細分市場，預計2023年收入將到2023年，全球約7%的家庭擁有智能家電，總數達到約1.55億戶。預計

比增長20%。并且，預計在2023-2027年間將以62.88%的增這一比例在未來五年內將增加近兩倍，到2027年，實現19.1%的滲透率，長率實現持續增長。總戶數約為4.45億，達到新的峰值。19.1%11.57%2027億美元202320252.64%4.31%7.04%7.552.52019202120預計到年智能家電滲透率增長到19.1%3能家電市場收入位列全球第二2022年，在智能家居市場，智能家電領域的收入排名以中國2023年，美國用戶數量接近1700萬，約14%的家庭已經擁有小型或大型

其次是美國，約為88億美元。到2023年，收入增長至99億美智能家電，預計這一數字將隨著智能家居設備出貨量和普及率的增長而

元。增長。139億美元這說明，該地區的智能家電市場還有很大的增長空間和發展前景；于出海品牌而言，這便是充滿機遇的藍海。36%

35%大型家電小型家電25%25%

23%20%88億美元14%14%17%13%22億美元英國25億美元日本26億美元韓國美國中國美國韓國南非中國印度4美國智能家電市場的家庭普及率僅有14%5口大于出口智能家電呈上升趨勢平衡顯示，該國家用和廚房電器的進口額是家用電器出口額當被問及家庭智能家電設備的主要品類時，78%的受訪者表示用于娛

里，進口增長了近75%，而同期美國的出口卻大多停滯甚至樂，比如藍牙音箱、智能電視、流媒體設備。其次，35%的美國家庭購

下降。買的智能家電設備主要用來家庭安全，比如聯網煙霧探測器、聯網攝像頭。智能電器（比如掃地機器人、智能微波爐）的用途緊隨其后，占比

31%。美國家庭每年在大型家電上花費約450美元在小型家電上花費約140美元5%其他智能音箱27%31%智能電器（掃地機器人、智能微波爐）33%電力與照明（智能插頭、聯網燈泡）所有類別的家庭擁有率均超過70%35%家庭安全（聯網煙霧探測器、聯網攝像頭）娛樂（藍牙音箱、智能電視、流媒體設備）6美國家庭擁有智能家電設備的主要用途78%品類洞察根據statista2022年的一項調查，76%的受訪者表示他們擁有智能電視。此外，至

少20%的家庭擁有的其他智能家居設備包括智能揚聲器、流媒體設備、藍牙揚聲

器和智能燈泡。76%32%17%

15%13%10%吸塵器機器人智能小電器智能鎖智能插頭智能音箱智能電視智能清潔類：吸塵器機器人吸塵器機器人屬于服務機器人中的一種。服務機器

人分為商用服務機器人和消費服務機器人，其中，

吸塵器機器人是當下最簡單也可能是最受認可的消

費機器人。預計到2023年，全球將有近10%的家庭

擁有吸塵器機器人。001場吸塵器機器人以188%的增長率快速增長國機器人市場創造了超過77億美元的收入，其中服務機器人其中，吸塵器機器人是當下最簡單也可能是最受認可的消費服務機器人。分收入，收入超過70億美元。到2028年，服務機器人的收入預計將超過90億美元。整體來看，2021年，全球吸塵器機器人市場的零售額約為44.8億美元，同比增長約32%。工業機器人服務機器人億億億億億20212023202520272028201720182019202020212能吸塵器擁有率11%示，截至2023年第一季度，在接受調查的國家中，法國和瑞iRobot是迄今為止業內最大的公司，2020年市場份額為75%。2020年零售價200美元及以上吸塵器機器人的全球整體市場規模為33.9億美元。

的消費者比例最高，均有大約16%的消費者表示他們至少擁有一個。另外，Shark在近些年來也在不斷蠶食更多的市場份額，從2014年的4%美國位列第五，約有11%的家庭至少擁有一個智能吸塵器。這意味著，美國該市市場占比，發展到2020年的18%，實力不容小覷。場尚未飽和，有很大的發展空間。SharkOthers16%16%13%13%11%美國中國德國瑞典法國2017320182019北美市場品牌分布情況2020產品熱度情況從GoogleTrends搜索的數據可以看到，吸塵器的搜索次數呈現很明顯的淡旺季趨勢，幾個高峰值均在11月，同時7月左右也會迎來一波小的熱度搜索。其他時間1007550252018年112020年6月2022年1月2023年8月SEVENS認為：于吸塵器出海品牌而言，要抓住11月的搜索量黃金段，提前布局，在此期間將

營銷宣傳的價值發揮到最大。關鍵詞主要搜索傾向從吸塵器相關關鍵詞數據來看，用戶傾向通過搜索產品的品牌、功能類型、設備

型號來了解產品信息，以此幫助自身完成產品購買。品牌詞：在帖文中重復使用品牌和產品專屬詞，可以提升品牌和產品在社交媒體上的展示量，也可以強化用戶對品牌的印象。產品功能詞：通過話題標簽的方式，也可以在帖文中用更短的詞匯傳遞產品的核心功能，幫助有相關需求的用戶直接搜索到自己的產品。熱門品牌搜索詞功能類型熱門關鍵詞設備型號熱門關鍵詞dysonroboticcordlessuprights7s5j7sharkbissellhandheldcanister其他s9s3s6eufysamsungxiaomis4s2其他miele&吸塵器機器人消費者洞察（1）人口概括56%的吸塵器機器人用戶是男性53%的用戶表示，他們喜歡在吸塵器機器人用戶通常擁

吸塵器機器人用戶往往更年外出時能夠監控自己的家輕，48%是千禧一代有較高的家庭年收入25吸塵器機器人消費者洞察（2）營銷接觸點1數字廣告接觸點：超過一半用戶通過社交媒體觸及產品廣告280%吸塵器機器人用戶常通過數字視頻內容了解產品在數字廣告接觸中，社媒平臺是使用最多的，占比54%；其次是視相對普通消費者，吸塵器機器人用戶更會頻繁使用多種類型的媒介。頻門戶、視頻流服務、線上門店以及搜索引擎，比例均達40%以上。其中，超過一半的消費者會借助視頻、電視、電影、音樂、收音機、博客了解產品信息。3在社交媒體上，吸塵器機器人用戶與品牌的互動更頻繁4非數字廣告接觸點：吸塵器機器人用戶更容易地在網上商店發現廣告60%的用戶喜歡給其他帖子點贊，同時，也有超過一半的消費者喜歡在社媒平臺上發送私信、對帖子發表評論和發布圖片視頻。在傳統媒體接觸上，通過電視和線下門店是使用頻率最多的，分別占比54%、44%；在旅途中的廣告位和廣告也排名較前，均占比44%。智能廚電類：炊具/烤箱此處的灶具和烤箱類包括多種家用廚房電器，包括電灶、帶有一個或多個爐盤的便攜式電灶、

嵌入式電烤箱、烤箱和灶臺。商用電器、加熱爐、烤架和烤爐不包括在此類別中。本節Highlight2023年全球Cookers&Ovens市場收入達1100億美元，預計每年以5.15%的增長率持續增長；Cookers&Ovens(爐灶和烤箱)是2023年美國地區擁有量第三的廚房用具，消費者需求大；整體市場競爭非常激烈，由六大品牌占據了86%的市場份額，其中處于龍頭老大地位。001全球炊具&烤箱銷量高增長大賽道中國品牌出海競爭大銷量上，2023年炊具和烤箱領域的銷量約為2.25億件。與全球相比，大部分炊具烤箱銷售收入來自中國，2023年為299.5億美元。換言之，中國品牌出海競爭大。預計未來五年間，將持續增長2280萬臺。到2028年，銷量預計達到2.48億件。億件2.48億件億中國美元202320282美國市場銷售情況&Ovens爐灶/烤箱是2023年美國地區擁有量第三的廚房用具，消費者需求大爐灶/烤箱市場收入和銷量穩步增長截至2023年3月美國的家用電器擁有量，Microwave位列第一，達82%，Cookers/Ovens位列第三，占比達72%。82%81%年期間，年復合增長率5.13%預計到年，銷量預計將達到660萬件72%72%70%預計到年，收入將達到41.1億美元洗碗機吸塵器炊具烤箱冰箱微波爐3美國市場趨勢趨勢一過去十年的010203勢二勢三消費售渠箱的縱觀過去十格增長發展到（Cookers&Ovens）的平均支出變化，高低起伏不斷，但整體呈現穩步增長的趨勢。2012年的支出最低，平均為美元。到2021年，平均支出已經達到美元。Ovens每年每單位的平均零售價值在逐漸增加，2023年每單位價格約為美元，未來五年，將以約的年增長率增長到美元。反映出對廚房便利和先進技術的渴望。基本持平。從2021年開始，線上占比逐漸拉高，到2年，線上銷售收入比例已經達到，預計到2025年，將超過70%。4美國市場競爭格局整體市場競爭非常激烈，六大品牌市場份額高達86%。GE處于市場領先位置，

占比37%，其次為whirlpool，占比15%。82%15%14%13%11%7%3%產品熱度情況及主要關鍵詞流向1·整體搜索趨勢從Ovens、、Cookers幾個關鍵詞的Google搜索走勢可以看到，11月是用戶搜索高峰期。并且，在12月也伴隨著一小波搜索熱度高潮。在產品關鍵詞上，不同地區的本土常用品類名稱略有不這與每年的旺季促銷節日有關，11月有著消費者備受關注的感恩節和黑五&網一，12月有圣誕節，都是購物高峰期。同，比如爐灶，在美國更多使用stove、top、cooktop；在歐洲地區則更常使用cooker/hob。以下搜索趨勢選擇了三個關鍵詞以更好了解產品熱度走向。尤其是對美國人來說，感恩節、圣誕節是傳統節日，在這一天全家人團聚在一起吃

火雞，所以廚房類用品銷量將為此大增。CooktopOvensCookers1007550252018年112020年8月2022年6月產品熱度情況及主要關鍵詞流向2·關鍵詞主要搜索傾向消費者傾向搜索產品的功能類型消費者越來越關注品牌和產品評價從熱門關鍵詞來看，有7個都是搜索產品功能類型的。對比前5年搜索頻率增幅最大的關鍵詞，TOP10中3個是品牌相關的關鍵詞，有5個顯示消費者非常關注產品的評價，他們更傾向對比各產品間的用戶評價后再下單。因此品牌出海時，要將品牌塑造當作首要任務，注重用戶對自身品牌的評價，保證

良好的用戶體驗。ovenmicrowaveovensbestovens2020bestovens2021bestovens2022bestovenspizzaovenswallovensoonipizzaoventoasterelectricovensbesttoaster2020naturalovensketofriendlybreaddoubleoonipizzaovensBesttoasterovens2022ooni智能娛樂類：智能音箱智能音箱是一種集成虛擬語音助手的無線音箱，智能音箱在接收到用戶的語音命令后執行查找信息、播放音樂、制定購物清單等任務。自2015年亞馬遜將其開創性的音箱引入消費市場以來，智能音箱越來越受到消費者的歡迎。谷歌推出GoogleHome音箱加入競爭后，市場變得更加活躍，出貨量大幅上升，從2016年的657萬臺增長到2021年的約1.86億臺。到2023年，全球語音助手電子商務交易價值預計達到近200億美元，比2021年增長四倍。其中，美國近三分之一的家庭擁有聯網設備是智能音箱——語音商務的代表產品。實際上，數據顯示，2022年中期，就已有超過27%的美國消費者使用智能音箱進行在線搜索和支付。通過提供以語音命令進行購買的購物體驗，智能音箱已成為消費者普遍的購買選擇。在北美國家使用語音助手購物的主要原因包括易用性和更快的購物體驗。然而，適應仍然是一個挑戰，因為通過語音瀏覽和購買商品帶來了新的挑戰。總體而言，由于在購買前無法觸摸或查看產品，許多消費者對網上購物的態度各不相同。001美國智能音箱安裝量約為9490萬臺裝量已從2018年的4730萬臺增長到2022年的約9490萬臺，預在智能音箱中，基本都會搭載一個語音助手，比如Apple的是Siri、

的安裝量將進一步增長至約9500萬臺。的是。在statista的2022年語音消費者指數調查中，在智能音箱市場占據主導地位，SIRI在移動設備市場占據主導地位，而

Google助理則在所有日常使用設備中廣泛傳播。實際上，虛擬語音助手正在得到廣泛使用。2022年，美國語音助手用戶數量約為1.42億，這個數量接近美國人口的一半。預計到2026年，語音助手用戶數量還將增至1.571億。很明顯，智能音箱作為主要的語音助手產品，正在迎來快速發展階段。200%Google助理Siri150%100%50%201820192020202120222其他設備耳機車智能音箱手機設備美國智能音箱最常用的語音助手為0%3美國人購買智能音箱并擁有多臺，美國有超過3300萬名14歲以上的人成為智能音箱移動商務2022年，雖然美國66%的千禧一代擁有智能音箱或語音控制設備，但只有19%的人表示通過并進行購買產品。相比之下，在2019年，在55%的人擁與此同時，近年來，越來越多的美國人在家中擁有不止一臺智能音箱。2017年，只有一臺智能音箱的受訪者比例為62%，但截至2020年，相應比例僅為47%。有智能音箱的情況下，有25%的消費者會通過使用智能音箱購買產品。相反，擁有兩臺或多臺智能音箱的比例整體在增加，從2017年的38%增長到了2020年的53%。20192022萬擁有智能音箱或語音控制設備

萬萬55%66%萬通過使用智能音箱購買產品25%19%萬201820192020202120224美國千禧一代智能音箱的擁有量和購買習慣產品熱度情況及主要關鍵詞流向1·整體搜索趨勢呈現明顯的淡旺季趨勢GoogleTrends顯示，近五年來，智能音箱的搜索有比較明顯的周期變化，在每年11月-12月的購物季迎來搜索高峰。但在其他時間段，也保持著穩定的搜索量。SEVENS認為：10這或許與每年的秋季旺季有關，相關數據顯示，在近幾年的整體旺季營銷內，家居產品（Home&appliance）是受到重點關注的熱門品類。75因此，對于智能音箱出海品牌而言，一定要抓住這個流量機會，提50前布局，制定完善的營銷方案，打造差異化，在消費者有限的注意力中脫穎而出。25但是在相對的淡季期間，也要營造維護良好的品牌形象，比如用戶的評價、產品質量的把控。2018年102020年5月2022年1月2023年8月關鍵詞搜索傾向2·熱門自然搜索詞TOP5在做關鍵詞營銷時，還可以重點關注行業大類詞和與產品的互補詞，比如智能電視、智能設備，許多消費者會通過搜索這些大類詞進一步查詢目標智能產品。1.1002.smart943.smartspeakers924.speaker

625.smartspeaker

61品牌市場占有率AmazonEcho是美國消費者擁有最多的智能音箱品牌截至2023年6月，《ConsumerInsightssuey2023》調研報告統計，在美國消費者所購買的65%智能音箱中，位居榜首，占比65%，則位于排名的另一端，只有2%的消26%GoogleHome費者購買了該品牌的產品。21%AppleHomePodGoogleHome、Apple、Bose、GoogleNest以及Sony緊隨其后，占比均超過10%，屬于17%美國智能音箱市場的頭部品牌。17%GoogleNest1者洞察和Z世代是最常使用智能音箱購物的人群千禧一代和Z世代最有可能使用智能音箱的語音助手功能創建

約51%。與此同時，這兩個世代也是最有可能通過智能音箱的語音助手功能進行在線支付

的消費人群，分別有近50%和44%的人表示有這種購物行為。43.7%Bridgemillennials47.3%49.1%Z21%X5.8%Babyboomers

andseniors2費者通過智能音箱行的主要活動音箱最常見的用途是提出一般性問題。這在所有年齡組中都很2022年，近一半的美國消費者者表示，易用性是使用語音助手購物的主

上的人比其他人更有可能提出一般性問題。第二常見的用途則要原因。此外，44%的人使用語音商務作為更快捷的購物方式，33%的人使用語音助手設備購物以獲得新體驗。18-34歲年齡段34-54年齡段使用語音命令在亞馬遜等網上商店購買零售商品占27%遠程監控家庭安全占30%55歲以上經常用AblepurchasethemomentEnablesMulti-taskThenoveltyofFasterwayshopEasyuse智能揚聲器來管理供暖3美國消費者使用語音助手購物的原因4重品牌GoogleTrends顯示，過去5年，自然搜索頻率增幅最大的搜索詞TOP10中，與

從消費者在Google上的檢索來看，不管是熱門關鍵詞還是對比前段時間品牌相關的占據8個。同樣，通過Googlekeywordplanner的關鍵詞搜索也顯

搜索頻率增幅最大的關鍵詞，都顯示消費者非常關注產品的評價，不少消示，近兩年來，品牌詞超過1700個，非品牌詞只有193個。費者在下單前會對比各產品間的用戶評價。因此品牌出海時，要注重用戶對自身品牌的評價，保證良好的用戶體驗。也就是說，消費者越來越習慣于通過搜索某個品牌來購買相關產品。這意味著，智能音箱出海品牌必須重視起來品牌的建設和營銷，從品牌切入搶占用戶心智。Google熱門搜索關鍵詞1.bestspeakers2.bestsmar3.smarthome4.smarthomespeakers5.homespeakersGoogle搜索量飆升的自然關鍵詞TOP5sonosbestbuyjblsamsungapplebose1.Bosesmarsoundbar9002.bestsmar20195.Bestsmartspeakers20215重產品評價3.Googlenestaudio4.Bose700智慧生活場景二：智能安防智能安防市場概述熱門品類洞察智能安全攝像頭Smartcameras智能門鈴Smartdoorbell出海挑戰00市場概述近年來，隨著居民消費觀念的升級，功能更豐富、操作更便捷、安全系數更

強的智能安防產品愈發獲得用戶的青睞，智能安防產品需求不斷釋放，并開

始步入一個新的階段。Statista數據顯示，近兩年開始，安全和訪問控制系統和智能安全產品成為整

個智能家居市場中增長最快的品類，2023年，市場滲透率分別占比28.8%和20.2%。年的市場滲透率28.8%安全和訪問控制系統智能安全產品441全球智能家居設備出貨量中，能安防設備占比第二家居設備總出貨量達到約8.57億臺，其中視頻娛樂類別多。2美國在智能安防市場的收入球第一其次是家庭安防設備，總出貨量約1.92億臺。相比5年前，增長了約96%。

2022年，美國在智能家居市場安防市場的收入達到54億美元，排名第一。緊隨其后的是中國，以40億美元位列第二。01,0002,0003,0004,0005,0006,000增長96%UnitedsChina5,434.14,008.66993.14South906.22018家庭安防設備United897.75683.522023家庭安防設備653.05出貨量約億臺453至少30%以上用戶示家庭安全很重要許多人來說，家庭安全和安保是智能家居的關鍵方面之一。每

約三分之一的受訪者表示，在智能家居的背景下，家庭安全對

他們來說尤其重要。其中，在美國有約38%的消費者表示家庭安全對他們來說很重要。不僅如此，

statista數據顯示，2023年，美國智能家居市場安防領域的家庭數量為3296萬

戶，未來4年仍將持續增長，到2027年，預計達到6938萬戶，滲透率超50%。20272023預計美國智能家居市場安防領域的家庭數量美國智能家居市場安防領域的家庭數量3296萬戶6938萬戶全球智能家居安防設備細分市場滲透率從該滲透率趨勢可以看到，智能安全攝像頭和智能門鈴所在的細分市場滲透率常年領先于其他產品，分別位列第一第二。其中，2022年，智能安全攝像頭和智能門鈴的滲透率分別為3.4%和2.5%。預計到2026年，此兩類設備的滲透率分別將攀升至7.1%和5.4%。6.2%7.1%智能安全攝像頭6%5.2%4.3%4%4.7%5.4%智能門鈴3.9%3.2%2%2023202420252026471全球擁有安全攝像頭的家庭數量2023年，全球擁有智能安全攝像頭的家庭數量達到9886萬戶，預計未來4年，全球擁有智安全攝像頭的家庭數量將持續增加。到2027年，以82.8%的年復合增長率實現家庭總數1.億戶，達到新的峰值。2的消費者表示將會再購買一臺安全攝像頭在擁有安全攝像頭的美國受訪者中，75%的人對這些設備的性能完全滿意，表示他們將來會購買另一臺；21%的消費者則打算再購買值得注意的是，擁有智能安全攝像頭的家庭數量在過去幾年中呈現持續增長的趨勢。不同的連接設備。無論是想阻止入侵者還是監視自己心愛的寵物，智能安全攝像頭都000000可以成為有助于安全工作的智能設備。這些智能設備采用Wi-Fi連接，可以為你的智能手機、平板電腦或筆記本電腦提供實時信息。0000000000000202120222023202420252026202748產品熱度情況及關鍵詞搜索流向1·呈現明顯的旺季購買趨勢從GoogleTrends近五年的趨勢可以看到，基本每個搜索高峰期均在7月和11月，而這兩個月正是海外的兩大旺季，7月有PrimeDay，11月則有黑五&網一兩個大促節日，同時也是感恩節、圣誕節節假日促銷的準備階段。其他時間段，基本趨于平衡，保持著一定的搜索量。10075502018年11月2020年6月2022年1月2023年9月49產品熱度情況及關鍵詞搜索流向2·產品關鍵詞新興增長趨勢品牌詞eufy1產品詞eufy2在過去5年的快速增長中，這些關鍵詞所代表的趨勢可能會具有持久力，并且可能是需要關注的領域。blinkxt23很明顯，在Google搜索量飆升的關鍵詞中，主要是與品牌和最佳產品相關的搜索詞。也就是說，大多數消費者在購買智能安全攝像頭產品時，首先會傾向搜索品牌詞和產品評價榜單，為自己的購買決策做準備。eufysecurity4這說明，消費者比較認可熟知品牌的價值和用戶對產品的評價。bestoutdoorsecurity20215bestoutdoorsecuritycameras20196營銷建議bestoutdoorsecuritycameras20207對于這種智能科技產品，在消費者購買決策中，品牌和用戶評價是位于前列的影響因素，跨境品牌企業需要重點關注，塑造品牌營銷力和注重產品質量。在關鍵詞布局上，可以增加品牌詞的布局；同時，在做SEO時，將品牌和產品融入到當年產品相關最佳榜單內。bestoutdoor20198bestsecuritywithoutsubscription9bestoutdoorsecuritycameraswithoutsub...1050產品熱度情況及關鍵詞搜索流向3·持續增長熱門關鍵搜索詞4·關于智能安全攝像頭熱門問題QueryMonthlysearches在過去的幾年里這些關鍵詞持續性穩步增長，都是些與設備品牌和主要功能類型相關的詞，這些趨勢是近些年內智能安全攝像頭消費者主要關注的產品方向。

Howmuchisringsubscription6KWhatisaring4K[TOP1][TOP2]Whatiscctv4KHowmuchisaringsubscription2KRingMonthlysearches400KBlinkMonthlysearches200KHowchangewifionringdoorbellHowmuchisringdoorbellsubscription2K2Kresetblink2K[3][4]Ankeemuchisring2Ksearches200KHowresetringcamera2K51RhombusMonthlysearches200K[5]Ario200Kturnfring2K智能安全攝像頭消費者洞察1人口概括2興趣和偏好?51%的是購物愛好者他們享受在大型促銷活動中的購物快感，認為購物是解決生活中所有

問題的療法，并將大部分可支配收入用于購物。性別上，66%是男性年齡上，45歲以上占比最多，達59%?58%的消費者喜歡自己動手他們傾向于建造、修改或修理自己擁有的東西，并且，許多人還從事家居裝修項目、園藝或車輛維護相關工作。?35%是戶外愛好者他們熱愛自然和運動，其中的大多數從事露營、徒步旅行、漂流、釣魚、滑雪等戶外活動工作，喜歡在戶外度過周末和假期。?47%是紀錄片&非小說類電視迷他們喜歡紀錄片或紀實電視節目，每天會花費幾個小時看電視。家庭收入上，46%的家庭

生育情況，58%未育處于全國50%以下的水平52智能安全攝像頭消費者洞察3他們購物經常買什么？30%35%22%常購買窗簾安裝設備常買釣魚裝備經常購買露營車和房車相關產品營銷建議智能安全攝像頭品牌賣家在做營銷或時，可布局部分關鍵詞與以上產品進行關聯。?Cuains&?FishingEquipment?Campers&53智能安全攝像頭消費者洞察4他們經常在上觀看哪些視頻？ThemonbeAudienceReachInthemarketforClassicVehicles8MInther(Used)3M在上，潛在覆蓋了超7000萬智能安全攝像頭消費者。數據顯示，智能安全攝像頭用戶經常在上刷以下相關內容的視ValueShoppers59M頻，因此，品牌賣家可以針對這些內容制定營銷策略，去吸引目標用戶。Do-lt-Yourselfers95MAction&AdventureMovieFans80MOutdoorEnthusiasts55MHowCanWeReachThemYouTube?ShoppingEnthusiasts80Mbelineup24MLifestyle(UK)YouTubelineup52MInClassicInmarketforLuxuryVehicles(Used)ValueShoppersDo-It-Yourselfers(Poland)belineup18M54智能門鈴市場概括近年來，隨著居民消費觀念的升級，功能更豐富、操作更便捷、安全系數更強的門鎖產品更容易獲得用戶的青睞，智能門鎖需求不斷釋放，開始步入一個新的階段。2023年，全球智能門鈴市場收入預計達到140億美元。并在未來幾年穩步增長，到2028年，全球智能門鈴市場收入將超過400億美元。與此同時，中國智能門鈴出海市場正在闊步前進。2028年全球智能門鈴市場預計收入億美元IDC數據顯示，2022年我國智能門鈴市場預計出貨659萬臺，同比增長15.4%，未來中國市場智能門鈴的增長率將超過30%，高端智能門鈴將成為增長主要驅動力。快速增長2023年全球智能門鈴市場預計收入140億美元55全球市場競爭格局隨著越來越多的家庭通過聯網設備變得越來越智能，家庭安全系統市場

一直在增長。在智能門鈴細分市場，五大品牌占據全球50%的市場份

額。其中，Ring處于領先地位，2020年Q2的智能門鈴出貨量超過36.8萬

臺，其次是Google產品Nest，同期出貨量超過15萬臺。到2021年，亞馬遜Ring和谷歌Nest仍是領先的智能門鈴品牌，市場收入

分別為44億美元和30億美元。368.31Ring62.61Arlo80.09Xiaomi150.71Nest56產品熱度情況及關鍵詞搜索流向1·過去5年，美國智能門鈴產品熱度情況從GoogleTrends近五年的趨勢可以看到，基本每個搜索高峰期均在7月和11月，這兩個月正是海外的兩個大促節日，7月有PrimeDay，11月則有黑五&網一，同時也是感恩節、圣誕節節假日促銷的準備階段。其他時間段，基本趨于平衡，保持著一定的搜索量。整體來看，對智能門鈴產品的搜索呈現上升趨勢，這說明，近兩年來越來

越多消費者開始關注并購買此類智能安防產品。10075502018年11月2020年6月2022年1月2023年9月57產品熱度情況及關鍵詞搜索流向2·產品搜索熱門關鍵詞TOP10QueryMonthlysearchesgrowthAugust+7%

100KSmartlock+12%50KSchlage40K-9%Augustwifismartlock30K+121%Schlagesmartlock30K-18%30K-18%30K+20%Deadboltlock20K+17%Schlagelock20K+42%Schlagelocks20K+0%58產品熱度情況及關鍵詞搜索流向3·新興趨勢QuerMonthlysearchesgrowthsmarlock+46%10KYaleassurelock2+121%10Kconnect8K+19%Utec4K+19%Kwiksetsmartlockmanual3K+6%Howresetschlagekeypadlockwithoutprogrammingcode3K+127%Defiantlocks2K+41%lockreset2K+5%doorlock2K+18%Doorsecuritylock2K+48%59產品熱度情況及關鍵詞搜索流向4·關于智能安全攝像頭的熱門問題TOP10QuerMonthlysearchesHowchangecodeonschlagelock+23%

6Kresetschlagelockwithoutcode+127%3Klockadoorwithoutalock3K-15%Howresetschlagekeypadlock2K0%akwiksetlock2K+18%Howchangedoorlockcode2K0%Howprogramschlagelock2K0%Howchangethecodeonakwiksetlock1K+29%Howresetkwiksetlock1K+28%ilockphone1K0%60智能門鈴消費者洞察2興趣和偏好

1人口概括?60%的是購物謹慎者他們花錢是經過深思熟慮的，傾向于對購買的物品進行研究和價格

比較，并且，他們的購物決策常常受到其他用戶評論的影響。?72%的消費者喜歡自己動手性別上，68%是男性年齡上，25-44歲年齡段占比最多，達59%他們傾向于建造、修改或修理自己擁有的東西，還有許多人還從事家居裝修項目、園藝或車輛維護相關工作。?72%是狂熱的投資者他們經常被朋友或家人尋求投資建議。?40%喜歡和家人一起度假他們尋求能為全家人提供一些樂趣的旅行機會，并經常和家人一起出去度假。他們對市場趨勢非常了解，會花費大量時間投資自己的錢，也因此，生育情況，55%未育36%的家庭的收入位列全國，收入水平普遍較高61智能門鈴消費者洞察4他們經常在YouTube上觀看哪些視頻？ThemonbeAudienceReachInthemarketforDoor&WindowInstallation8MValueShoppers59M在上，潛在覆蓋了超7000萬智能門鈴消費者。數據顯示，智能安全攝像頭用戶經常在上刷以下相關內容的視頻，因InthemarketforAndroidPhones30M此，品牌賣家可以針對這些內容制定營銷策略，去吸引目標用戶。Home&Garden(US)YouTubelineup

45MBusiness&Finance(US)belineup

36MEnteainment&(US)belineup130MHowCanWeReachThemYouTube?Tech&Gadgets(US)YouTubelineup

20MMobilePhones(US)belineup16MBusinessProductivity(US)YouTubelineup13MInmarketfor&WindowInstallationValueShoppersInmarketforAndroidPhonesHome&Garden(US)PersonalFinance(US)YouTubelineup22M62智能門鈴消費者洞察3他們購物經常買什么？13%12%64%常購買窗簾安裝設備常買家庭安全相關的產品常買房子裝修相關產品營銷建議智能門鈴品牌賣家在做營銷或SEO時，可布局部分關鍵詞與以上產品進行關聯，提高用戶搜索量。?Door&WindowInstallation?HomeImprovement?HomeSecurity63出海挑戰一般產品和智能設備的成本有差別，對智能家居生活方式產生興趣的消費者，可能會被隨之而來的高昂價格嚇退。盡管如此，北美市場依然大有潛力。用戶認知這一方面是因為當地市場的消費習慣。在北美，儲蓄文化并不流行，本地消費者更傾向能看得到效果的即時消費。另一方面，開放互聯的生態，給希望借智價格挑戰能改善生活體驗的本地用戶提供了低成本入門的空間。援引美國學者羅杰斯的技術接受度曲線理即使從智能開關、智能燈這種大多數人都能承擔得起的小件產品入手開始家居改論（adoptioncurve），指出第一批接受

并采用智能家居產品的人，通常是有一定

技術基礎的專業人士或工程師；但產品真造，也可以達成明顯的“智能化”產品體驗。花小錢就能收獲立竿見影的效果，這也是年輕人愿意超前消費、為智能互聯產品買單的重要原因。正需要銷售的終端市場，其實是普通消費者。這對于擴大市場、獲取更高增長而言至關重要。企業要做的，是通過產品生態挑戰用戶對產品的網絡安全和可靠性存在擔憂教育市場，來提高消費者對產品的接納度，讓產品面向最終的目標用戶。當前智能家居行業面對的最大問題，與其說是單純生態割裂，不如用“碎片化”形容更加精準：“有太多的品牌、規格標準，而且大多數品牌的生態互不相容，因為他們都希望建造自己的平臺生態”。要解決這個問題，只能在現有的規格和協議之上建立更“隱私安全”已經是消費電子產品無法繞過的一關，尤其涉及到用戶數據、圖像記錄的智能門鎖和攝像頭等產品。和普通的機械設備相比，智能電子設備的運行透明度較低，一旦產生信息數據，用戶很難把控其流向和用途，造成潛在的安全隱患。因此，全球范圍內的用戶，對于統一的標準。智能電子產品隱私安全的認知和重視度正在提升。64智慧生活場景三：智能養寵智能寵物產品行業背景全球智能養寵用品市場美國寵物市場分析競爭格局智能寵物用品市場的主要驅動力品類洞察消費者洞察智能寵物用品營銷策略005.1智能寵物產品行業背景彭博情報(BI)發布的數據顯示，全球寵物行業目前價值3200億美元，預計到2030年將達到4930億美元。隨著年輕一代逐漸成為主流養寵用戶，以及人工智能、物聯網等技術的在寵物用品智能化爆火的趨勢下，“懶”與“方便快捷”是核心因素。越來越多

快速發展，越來越多的寵物主開始使用寵物智能用品來滿足寵物的日常的寵物主把他們的愛寵當作家人一樣對待，并不斷在它們的安全、健康和福

需求。祉方面進行投資。智能寵物產品主要將人工智能、定位系統等電子信息技術應用到寵物產品中，使一些寵物喂養設備、寵物穿戴設備、寵物玩具等寵物用品，具有智能寵物、定位、防盜等功能。同時，能夠更好地幫助寵物主照顧和看護寵同時，由于主要養寵人群大多正處于事業上升期，平日工作繁忙，家中的寵物難免成為“空巢寵物”。物，并與之遠程互動，及時掌握寵物的生活狀況。基于這個背景下，在進一步升級養寵體驗的同時，也讓智能寵物用品賽道得以快速發展，尤其是能夠照料寵物飲食起居的智能用品需求開始爆發。比如，智能喂食器、智能飲水機、智能貓砂盆等產品逐漸走進養寵家庭的視野。5.2全球智能養寵用品市場（1）2022年，寵物技術市場規模約達50億美元（2）北美市場是全球智能寵物用品的最大市場寵物智能時代的發展，除了寵物主年輕化和對待寵物態度的轉變，還有一點原因根據360ResearchReports的報告，北美寵物市場的增長率雖然相比其他市場偏低，但便是技術的發展和推動。占有全球43%的市場份額，是全球規模最大的寵物市場，占據主導地位。其中，美國2022年市場銷售額約為45.4億美元，同比增長2.7%。根據GlobalMarketInsights的最新研究報告，2022年寵物技術市場價值約達50億美元，預計2023年至2032年的復合年長率將超過15%，到2032年，寵物技術北美寵物智能用品市場主要由智能喂食器、智能玩具、智能狗窩、智能貓砂盆等產品組市場價值預計將超過350億美元。成，智能喂食器是市場占據較大份額。隨著人們生活節奏的加快，越來越多的寵物主需要長時間離開家，這就需要智能喂食器來為寵物提供準確的定時喂食服務。

再細分到寵物智能用品市場，研究機構360ResearchReports發布的報告顯示，2022年全球智能寵物產品市場規模估計為33.698億美元，預計到2028年調整后的規模將達到107.3億美元，預測期內的復合年增長率為21.3%。歐洲：穩定發展亞太地區：快速增長這些數據表明，寵物智能用品增長勢頭強勁，在寵物行業中的影響越來越大，成

在過去幾年中，歐洲寵物智能用品市場得到了快相較于北美和歐洲市場，亞太地區寵物智為了一個重要的發展趨勢。速發展。根據ResearchReports的數據，歐能用品的市場份額占比更少，但這幾年的洲寵物智能用品市場份額達到了，僅次于北增長速度也非常快。

美。隨著歐洲越來越多的寵物收養和嚴格的法律主要受亞太國家養寵滲透率的提升、可支規定，例如政府對寵物主的監管，未來幾年該地配收入的增長和寵物行業的蓬勃發展所驅區對寵物智能用品的需求將顯著增長。動，預計未來該地區的寵物智能用品市場其中，德國有望在歐洲智能用品市場占據更大份占比將越來越高。額。該國的寵物擁有率近年不斷增加，特別是寵物狗，這類寵物的數量呈指數增長。5.3美國寵物市場分析01-2022年，美國寵物行業支出超過1360億美元-超過一寵物身0203到202庭都擁++%6801022年，國寵物行業支出超過1360億美元1368億美元，同比增長10.8%。同時，寵

1994年至2022年美國寵物行業支出年來整體大幅增長，并預計到2027年達到單位：十億美元1.84萬家。160136.8140在寵物支出的細分市場中，寵物食品是寵物市場銷量最高的產品類別，銷售額約為581億美元，同比增長16.2%。其中，干狗糧是迄今為止銷量最高的產品類型，其次是狗糧和濕貓糧。120100雖然食品和零食仍然是寵物主花費最高的類別，但其他與寵物相關的產品和服務仍然是寵物家長的必要支出。獸醫護理和用品/OTC藥品排名第二和第三位，銷售額分別約為359億美元和315億美元，同比增長4.7%和5.7%。其他服務支出上，包括美容、遛狗和寄養，雖然2022年銷售額最低為114億美元，但增長最高，達20%。0199419961998200120022003200420052006200720082009201020112012201320142015201620172018年至2022年美國寵物市場銷售額（按類別）單位：十億美元0100120140160隨著每年對更多貓狗零食的需求都在快速增長，這為相關衍生品的2022品牌賣家提供了更多機會。尤其是在智能化的趨勢下，與寵物喂食20212020相關的智能喂食器、智能飲水機，以及與清理相關的智能貓砂盆在20192018近幾年也得到廣泛的增長。&care&productOtherservicesSupplies,liveanimals&OTC導致寵物支出增加的因素有很多，但主要是有兩點：幾乎所有寵物主從文化上來說，狗和貓曾經僅僅被視為寵物，活動空間很小，如今被視為家庭成員，活躍于各種人類場景中。在2022年的一項調查中，91%的寵物主人把自己的寵物當作家庭成員的一員，并有60%人們越來越意識到的人允許寵物和他們一起睡在床上。都將寵物當作寵物的情感和自己的家庭成員此外，超過一半的人表示會為寵物購買生日或節日禮物，其中30-40歲年齡段的消費者人群占比最多，達62%。身體需求2022寵物智能（只有消費者部分有用）您會為您的寵物購買生日或節日禮物嗎？10%20%30%40%50%60%70%80%90%Consideredmytobepartofthe91%70%60%53%62%58%44%mytoinme60%50%40%Boughtmypetabirthdayorpresent56%30%mybirthday38%20%10%Dressedmyupor24%ar15%18-2930-4445-64AgegroupAgenda行業背景智慧生活場景一智慧生活場景三智能家電智能養寵前言概述背景智能寵物產品行業背景行業市場環境洞察市場規模和趨勢全球智能養寵用品市場行業觀點品類洞察美國寵物市場分析競爭格局智能科技產品智慧生活場景二智慧生活場景四市場分析智能安防市場主要驅動力智能健身品類洞察智能安防市場概述智能健身市場概述消費者洞察熱門品類洞察品類洞察智能寵物用品營銷策略出海挑戰消費者洞察品牌案例添可TinecoeufyPETKIT小佩001行業背景前言行業市場環境洞察行業觀點2前言設備連至互聯網100,000,000,000臺人工智能（AI）與物聯網（）的融合更是創造出了全新智能化裝置，成為構建隨著技術的成熟和在智能化領域的廣泛應用，近兩年，智能化提智能物聯網絡的一種技術手段。英文全稱為「ricialIntelligenceThings」，中文稱為「人工智能物聯網」。速的形勢進一步明朗，從智能單品到空間智能化，不斷獲得消費者的認可，已經成為場景化重塑的重要賽道。比如，智能家居、智能安防、智能寵物用品、智能健身等等。在的技術中，人工智能（AI）與物聯網（）的關系就如同人體的大腦與感官，AI負責數據處理，負責連接和數據收集，并將數據傳達至大腦（AI），就像大腦和神經末梢網絡一樣相互協作，為人類創造更智能化的生活。有研究數據表明，到2045年，最保守的預測也認為將會有超過1千億的設備連接在互聯網上。+IoT=AIoT智能家居智能制造AifIntelligenceInternetofThingsArtificialIntelligenceofThings智能安防智能健身3前言長期關注出海項目的「元璟資本」曾提出過一個觀點：中國出海企業如今面對的

最大紅利，是從“數碼出海”到“智造出海”。未來，各種新興的硬件設備，都會帶上

芯片、傳感器，甚至的功能，中國企業也將走在智能化浪潮的前端。在智造出海方面，中國具有三大優勢：萬科技工作者供應鏈紅利基礎設施成熟中國互聯網培養了批成熟且具有極高表現為響應快、迭代快的供應鏈速度，包括物流運輸、金融科技、流量渠道在

素養的軟硬件工程師，相比美國的依托中國敏捷的標品、非標品供應鏈內的基礎設施成熟的優勢，也就是說，2000萬人數，中國有7000萬受過良好教育的科技工作者，全球每年新增的工程師畢業生1/3來自中國。基礎。中國有這個實力和能力。004行業市場環境洞察從2022年出海品牌投融資事件觀察到，過去一年獲得融資的出海企業主要分別在智能清潔、智能健身、智能家居、智能寵物用品等領域探索，這也恰好是近不僅如此，智能硬件也逐漸在一些海外產品更新迭代速度較慢的領域上發力，譬如智能貓砂盆品類，海外市場仍居于4000元以上的高位，中國出海企業就可以幾年AIoT領域較為熱門的幾大方向。借助國內珠三角的產業集群優勢，加之中國工程師團隊在loT領域的創新能力，對智能貓廁所進行技術優化，找到更好的解決方案。縱觀海外市場，北美仍處于AIoT市場份額的領先地位，人們對智能科技產品的需

比如，讓資本爭相入局的智能家居。海外的智能家居市場與國內頗為不同，首先求非常高。并且，這是由現實和社會兩大因素所影響的根本性需求。是概念更普及、售后服務體系更完善；另外，歐美國家地廣人稀，獨立式別墅常見，所以對安防系統的需求也更強烈。1.現實因素2.社會因素北美地廣人稀、人工服務成本貴。美國非農數據顯示，2023年10月美國近幾年社會種種的不安定事件頻發，如新冠疫情、2022年的俄烏戰爭、工資繼續上漲，平均時薪同比增長4.2%。以當地非常重視的草坪修護為例，相關數據顯示，草坪割草的平均成本為每小時25美元至60美元，草坪面積較大的家庭每年需要花費數千美元修剪草坪。在這種情況下，智能化的割草機器人無疑是一種更經濟的選擇。當下正在愈趨嚴峻的巴以沖突，都在催化人們對美好生活的向往。麥肯錫的報告分析顯示，到2030年，家庭物聯網產品的經濟價值將達到：$4400億-$8300億。5頭部品牌觀點Q：從品牌賣家的角度，怎么看當下這個行業的現狀？全球知名智能家居品牌eufy全球領先行車記錄儀品牌科技智能是賦能傳統產品上的新科技，具有新奇特的特點，當前行業的競爭現狀主要有三點：因此對消費者的教育和引導在產品上市初期很關鍵，最好的做法就是眾籌預售，前期即可以和消費者互動改良優化產品，又可以產生銷售轉化；隨著物聯網IoT的普及，這是品牌認知性：用戶在后疫情時代的大背景下，對于品牌和產品的忠誠度及認知度愈發關鍵，消費者更傾向于信任和購買來自已知品牌的產品；市場飽和度：跨境市場越來越飽和，品類之間的產品差異

化越來越小，導致競爭更加激烈，同時更多品牌和賣家進

入市場，促使出海賣家在產品端和服務端的要做出重點差

異化的內容；平臺巨頭的主導：亞馬遜、eBay等跨境電商平臺仍然占據

市場主導地位，它們提供的平臺服務、物流解決方案、支

付系統等為跨境電商的運營提供了重要支持，且逐步滲透

到各個精細化領域的服務和成本優化中。6頭部品牌觀點Q：當下科技品類行業的發展趨勢如何？Q：如何提升流量和轉化、做好用戶留存？全球知名智能家居品牌eufy全球領先行車記錄儀品牌社交電商+GenZ的組合：社交媒體平臺和社交電商的結合流量很好趨勢明顯，同時結合消費者逐步進入GenZ時代，消費人群和消費習慣促進了社交平臺上的購物體驗；直播電商和短視頻營銷：以為主的新興渠道加入，促進直播和短視頻已經成為推廣和銷售產品的熱門方式。通過這些媒介，商家可以實時展示產品，并與消費者互動，提高轉化率；再去談流戶建立的售后服務支付方式多樣化：為了適應全球市場，先付后買、分期支

付、移動支付等等新興模式促進消費轉化；本地化策略：為了更好地服務不同國家和地區的消費者，

跨境電商企業越來越注重本地化策略，包括本地化的營銷

推廣、客戶服務以及適應當地市場的產品調整。7頭部品牌觀點Q：對于國內新生出海品牌，給這些賣家在打造品牌上一些建議全球知名智能家居品牌eufy全球領先行車記錄儀品牌先把產品做好，聚焦在特定的兩個市場，深入本地化，多銷。首先，從企業角度一定要定位好自身的企業愿景，品牌信息的一致性和統一性尤為重要，即不同的營銷活動和渠道都應該保持一致的品牌定位、價值觀和信息傳遞，形成整體上的統一性。其次，可借助多渠道的傳播，進行整合營銷策略的落地。比如借助

如廣告、公關、社交媒體、內容營銷、促銷活動等，以覆蓋更廣泛

的受眾群體。不同渠道之間，可根據品類特性進行互補設置，從用

戶、品牌、銷售三個維度進行渠道定義及屬性歸類，形成協同效應，

使營銷活動更有力、更有效。最后，在品牌和受眾之間有一定情感連接之后，努力夯實產品價值

及服務體驗。高質量的產品質量及服務體驗，能夠在消費者中梳理

品牌信譽及口碑，增強品牌透明度及信任感。長期且穩定的品牌打造，必定也隨著市場和消費需求不斷調整及變

化，所以品牌也分短期及中長期規劃，針對不同階段明確策略及目

標，即時調整投入及決策。8““創新是科技賽道的動力。因為科技的助力，我們中國品牌才可以在海外市場嶄露頭角。這些企業不斷創新及研發，也注重用戶體驗和服務質量

的提升，有了科技的賦能，我們將為全球用戶提供了更好的產品和服

務。在全球化的時代，中國品牌在海外有一定的實力。中國擁有雄厚的制造業基礎和完善的供應鏈體系，這為我國品牌在海外市場提供了堅實的支撐

和成本優勢。在過去的40年里，中國主要生產ODM和OEM產品，如今，我國在品牌和技術創新方面正不斷

取得突破。此外，我國品牌越來越注重國際市場的推廣和營銷。當然，這些還不完全夠，中國品牌若想成功進軍海外市場，必須具備多方面的營銷能力。王馨首先，品牌需要對國際市場進行精準的分析，明確自身的市場定位。其次，品牌必須具備卓越的產品和服務質量，關注用戶體驗和用戶反饋。在全球范圍內，仍有許多未被滿足的需求和空白領域。隨著市場的不斷拓展，品牌需要建立客戶的忠誠度和復購率為此，品牌必須具備快速響應市場變化和用戶需求的能力，及時調整策略并保持競爭力。深圳市跨境電子商務協會執行會長9“科技產品是充分發揮中國供應鏈優勢的品類之一。中國企業在科技產品出海的賽道上，將有機會快速擺脫靠低價占領市場的路徑依賴，更好地運用新材

料、新技術、新業態來提升產品內在價值，進而構建基于產品附加值的品牌溢價機會，幫助中國科技品牌出海走向全球化。第一，中國具備復雜產品大規模定制和制造的能力；第二，中國基于數以億計用戶打磨出來的極致消費體驗和品牌構建方法論，最大化幫助中國出

海品牌更好更快地打通從產品到品類、從渠道到品牌的出海路徑；第三，中國是全球范圍內對于數字化營銷和直播電商等新興電商模式應用最廣泛、生態最完整、

業務模型驗證最充分的國家之一，這無形中形成了中國品牌在海外市場中的獨特優勢。于賣家而言，可借力平臺基礎設施和服務生態，走上出海的“快車道”。跨境電商平臺擁有比單一品牌和賣家更廣闊的視角，可為賣家提供最前沿的消費者洞察、品類發展趨勢、海外市場營銷建議以及海外本地化的基礎設施支持。這些資源可以幫助賣家更好地掌握市場動態，構建海外本土化運營體系。鄒果慶新蛋集團全球10智能科技產品市場分析001聯網（）技術上的支出在物聯網（IoT）技術上的支出為8050億美元。在設備類型上，短距離物理網設備數量遠大于廣域物聯網設備。2022年，全球短距離物聯網（IoT）設備數量達到103億。預計到2027年，這一數字將增加到250億。加，但由于全球冠狀病毒大流行，2023年的支出增長低于最初的預測。根據2019年的估計，到2023年，全球物聯網支出的預測為1.1萬億美元。廣域物聯網設備在2022年達到29億臺，預計到2027年將達到54億臺。54億從地區來看，亞太地區占據了物聯網市場的最大份額，北美位居第二。251億廣域物聯網設備8050億2023短距離物聯網設備33億43億179億124億6460億20186860億20197490億20207200億202229億23億103億85億2021年2022年2023年2025年2027年2全球在物聯網（）設備數量發展趨勢3美國是年消費者物聯網市場的最大區域市場者物聯網市場規模總額約229億美元。預計在2023年至場將以13%的年復合增長率增長，并到2030年將達到646根據2022年在美國進行的一項調查，18-34歲和35-54歲年齡段的受訪者，擁有智能電視或聯網電視的占比均占70%，另外，分別有53%和54%的消費者擁有流媒體電視設備；來自55歲以上家庭的受訪者擁有連接設備較少。18-34歲70%70%34-54歲800646億美元59%53%54%55歲+40%60040020020232024202520262027202820292030智能電視或聯網電視流媒體電視設備4美國聯網設備擁有量最多的是18-54歲年齡段消費者智慧生活場景一：智能家電概述背景市場規模和趨勢品類洞察智能清潔類：吸塵器機器人Vacuumsrobot智能廚電類：炊具