?)?>?)?>?)?)zmiUSZQDXOSHXxmsxH20—veza繼牝al丨珞巨量引事I$巨量算颯IE□益普素???什么是新銳品牌？?開拓了新的消費場景?滿足了新的消費需求?改變了固有的消費習慣前言：中國是一個有著14億人口的超級市場，其中已經有4億多人口邁入了「中等收入J群體之中，由此形成的超大規模的內需市場，是支撐過去四十年中國經濟高速增長的新動力。近年來，越來越多的中國新生品牌開始引領潮流，并改變了整個業態的發展。得益于移動互聯網、人工智能、大數據、5G及云計算、物聯網為代表的技術創新在各行各業的應用，傳統消費提質升級，新型消費不斷｝甬現，線上線下融合的新業態迅速發展。『以消費者為中心J的商業策略，已經深入到數字化業務流程的各個環節，以滿足消費者個性化的需求和欲望。消費已經不僅是對商品的消費，更是對商品品質、購物伸驗和多元化需求的追求。在消費者期望不斷提高的前提下，誰能準確地感知消費者，降低成本、快速地提供超預期的產品和購買伸驗，誰就能贏得最終的競爭。以年輕化、品牌化、智能化為代表的新銳品牌在近些年飛速崛起是有跡可循的。如何定義新銳品牌，行業內并沒有統一、明確且清晰的定義。我們從多維度數據調研及評估，首先界定了新銳品牌的范疇：過「七」不候，「五」與倫比。企業初創，未滿七年，可稱為新銳；傳統品牌孵化創新品類，未滿五年，可稱為「新銳J。在此基礎上，我們將新銳品牌定義為，利用互數字化營銷，迅速崛起為大眾熟知的新興品牌，或做出革新的傳統品牌。這些品牌是如何誕生的？呈現出哪些新的特點？未來又將如何發展？VCON新銳品牌展聯合巨量算數、益普索共同發布「2021新銳品牌價值榜J,并在此基礎上撰寫[2021中國新銳品牌發展報告」，深入分析中國新銳品牌發展趨勢及特點，為從業者決策提供參考。01Aon繼牝al丨◎巨量引事I$巨量算馭|盤益普素???隨著我國積極構建以國內大循環為主體、國內國際雙循環相互促進的新發展格局，越來越多的企業開始將品牌發展列入企業長期、可持續經營的重中之重。過去5年間，國家發布的品牌建設相關法規政策已有130多條，這些相關政策致力于鼓勵品牌自主創新，加速新業態、新模式的市場擴展，推動新消費擴容提質，為新品牌的發展提供了指導綱領。工信部工業文化發展中時副主任朱永利在今年的"中國品牌日"上表示，在當前國內市場中，無論是日常消費品還是高端裝備，對產品功能特性、質量安全性和穩定性等方面的需求都在不斷提高，同時需求個性化、多元化、品牌化特征也日趨明顯。表促進新消費發展的相關政策時間相關艾件或會議政策蔻點2013/08關于促進信息消費擴大內容加快信息基礎設施演進升級，增強信息產品供給能力，培育信息消費需求，提升公共服的若干意見務信息化水平，加強信息消費環境建設2013/12首批國家信息消費試點市（縣、區）名單確定北京市等68個城市為首批國家信息消費試點市（縣、區）2017/08關于進一步擴大和升級信息消費到2020年，信息消費規模達到6萬億元，年均增長11%以上，信息技術在消費領域的帶持續釋放內容潛力的指導意見動作用顯著增強，拉動相關領域產出達到15萬億元2018/07《擴大和升級信息消費三年行動提高新型信息產品供給伸系質量，提升信息技術服務能力，實施信息消費者賦能行動，計劃（2018-2020年）》優化信息消費環境2020/03《關于促進消費擴容提質加快形成強大加快新一代信息技術基礎設施建設，推動線上線下融合等新消費模式發展，鼓勵使用綠國內市場的實施意見》色智能產品，促進“互聯網+社會服務”消費模式2020/09國務院常務會議推動新型消費擴容提質，創新無接觸消費模式，推廣在線開放課程，互聯網診療等服務，促逬健身、旅游等線上線下融合，探索智慧超市等新零售，加快新型消費基礎設施建設，推動5G網絡、物聯網等優先覆蓋核山商圈、產業園區、交通樞紐，建設千兆城市2020/09《關于以新業態新模式引領新型消費加快發展的意見》到2025年，培育形成一批新型消費示范城市和領先企業，實物商品網上零售額占社會消費品零售總額比重顯著提高，“互聯網+服務”等消費新業態新模式得到普及并趨于成熟2020/09國務院政策鼓勵企業運用新業態新模式拓展國際市場，推動國際合作，推進消費大數據開放共享和例行吹風會研究應用，建立政策實施動態評估機制2020/10全國零售業創新發展現場會加快零售業創新變革，成數字化智能化驅動為手段，推動構建現代商貿流通你系03veza繼牝al丨q?巨量引事I$巨量算馭IIpsos益普索???益普索Ipsos:全球消費者信m指數（2021年6月）?>經濟迅速恢復，社會價值觀發生變化DD6月8日世界銀行發布最新《全球經濟展望》報告，預計2021年全球經濟增長5.6%,預計中國今年經濟增速為85%,特殊時期被壓抑的需求得到釋放。消費者和投資者對中國市場也抱有強大的信心。根據益普索Ipsos數據，2020年6月，全球消費者信心指數觸底過去十年來最低值，2021年6月此指數逐步回升至2020年3月以來最高水平。值得關注的是，中國消費者信心指數全年保持全球最高，且已超過2020年1月水平。2021年6月）肖費者信心指數與2021年5月及2020年1月數據對比?與2020年1月相比<與2021年5月相比全球均值巴西印度墨西哥阿根廷匈牙利土耳其波蘭南非美國比利時西班牙韓國俄國［少特阿拉伯以色列日本加拿大德國意大利法國瑞典中國英國澳大利亞3324925152117919957178825.43.45.弭72.55.04veza繼牝al丨q?巨量引事I$巨量算馭IIpsos益普索???雖然從經濟走向來看，疫情對經濟的影響已逐漸褪去，但對社會價值觀的影響遠比我們想象的更多。「上頭式」的消費沖動逐漸冷卻，62%的消費者表示疫情到來之后將「理性消費，為長遠打算」，而58%的消費者則認為自己需要「更加美注日常生活」，75%的消費者將對身體健康的關注度提升到了新的水平。清費正在回歸理性，「注重生活本質，更加關注健康」成為全民生活態度的關鍵詞。翌費更力II理性62%消費者表示“理性消費，為長遠打算”更力。注重生活本質58%消費者表示“更加關注日常生活”更加關注健康75%消費者表示“更加關注身伸健康“益普索Ipsos：特殊時期消費者心理與行為觀察消費者錢包份額的分配也發生了變化，一種穩健的消費觀應運而生。健康、飲食、教育等相關消費增加的同時，享樂型的報復性消費或將不再。,未來總體會増加凈值?增加消費?減少消費,未來總體會減少A□TI□a益普索Ipsos：特殊時期消費者錢包分配05veza繼牝al丨q?巨量引事I$巨量算馭IIpsos益普素?>用戶需求同步進化，新銳品牌艾化為消費者營造出暫時性、有限度的［完美」傳統行業的結構和競技模式已然改變，顧客和企業之間的關系得到重新詮釋，人們注重體驗、追求個性的消費心態比以往更加突出。根據馬斯洛「需求層次理論」，人的需求從下至上被劃分為五級，當較低級的需求被滿足，入會轉而追求更高級的需求。傳統消費經濟時期，整個市場供小于求，生產商生產什么，消費者就消費什么，此時滿足的是消費者「從無到有」的基礎功能性需求。隨著技術的迭代與發展，尤以移動互聯網為代表的數字技術的大規模應用之后，由于供大于求，「以個人為中心」的消費經濟更加凸顯，此時更強調滿足消費者「從有到優」的體驗、情感需求和文化認同。以馬斯洛需求層次理論解讀用戶需求而日益出圈的新銳品牌則基于對市場和消費者的理解，利用消費者現實自我和理想自我之間的鴻）勾，構建了一幅關于未來的美好幻夢。從近兩年大熱的「健康J概念背后，我們可以窺探到消費者簡單訴求背后，所追求的特殊標簽。2021年，根據益普索數據，86%的消費者表示比以前更關注健康，健康關注度平均值平穩上升。健康關注度平均值（10分制）健康關注度變化2020年84%2021年

86%“我明顯比以前更關注健康了"益普索Ipsos：

2021成人健康管理之健康關注度變化06veza繼牝al丨q?巨量引事I$巨量算馭IIpsos益普索???在關注r健康」的大趨勢下，越來越多的品牌布局健康賽道。r無糖/減糖」、「低脂」、「零卡」、r伸重管理」都是消費者健康需求外放的具伸表現。根據益普索F2021成人健康管理報告」，伸重/肥胖/身材對生活和工作影響的嚴重程度持續上升。消費者對身材問題非常關注。而驅動消費者進行伸重管理的四大情感需求即自律/減脂、嗨吃/減負、精致/健康、省事/跟風。對健康和伸重在意的背后，反映出消費者對「精英」、「美麗」、r自律」等區別于常人標簽的追逐。體重管理的4大情感需求伸重情感需求百分比Enjoyment自律/減脂曜吃/減負DelicacyBelonging精致/曜康省事/跟鳳37%益普索Ipsos:《乳品品類監測報告-Y2020》體重管理的四大情感需求20世紀初，世界進入工業化社會，生產力水平提高，糧食的獲得不再困贓，審美觀念也隨之發生根本性變化。當肥胖成為社會各階層普遍面臨的問題，而維持身材需要更多的時間，金錢和精力時，以瘦為美的審美作為一種篩選機制，通過「自律J、「控制J這些標簽，可以劃分精英和成功圈層。如果只需裳一瓶減糖飲料就可以獲得不亞于上萬塊健身私教課帶來的「自律」愉悅感，怎能不讓人著迷？追求幸福是人類共同的目標，但高壓的生存環境卻往往使個人感到無能為力。很多新銳品牌的崛起其實抓住了消費者對「夢幻未來」的追求，通過營造共情義化讓消費者們步出了日常的真實生活，在不完美與混亂的世界中，帶來一種暫時性的、有限度的「完美」。玩蛙蛙的背后，是對自己現實生活的補償；國風的興起，映射的是民族自信的增強；對盲盒的追逐，其實也是占有欲的凸顯。每一種新興消費現象的崛起，都是在不同場景下消費者與品牌產生了共情，在某種程度上都是在用假設的積極取代眼前的消極。詹姆斯?哈金在《小眾行為學》中曾提到互聯網世代把自己定義為獨一無二的個伸，但他們又在無時不刻尋找歸屬感。再特立獨行的人都需裳歸屬感，而文化共情是永不過時的話題。透過表面訴求，深刻洞悉消費者內心所追求的標簽，是塑造新時代品牌文化，俘獲消費者品牌信賴的關鍵。07veza繼牝al丨q?巨量引事I$巨量算馭IIpsos益普素?>數字新格局形成，零時差消費時代來臨?5G、大數據、人工智能等新技術的飛速發展，催生了消費新模式、新業態和新場景。疫情加速了消費品行業的數字化轉型。信息獲取及購買行為日趨碎片化，消費欲望在一天24小時內的任何時間點都可能被激發被滿足，「零時差消費時代J已然到來。根據中國互聯網絡信息中心（CNNIC）發布的第47次《中國互聯網絡發展狀況統計報告》（以下簡稱47次報告），截至2020年12月，手機網民規模已達到約9.861Z,網民使用手機上網的比例達99.7%。幾乎所有網民都可以打破時間和空間的限制享受網絡服務。綜合對比各類互聯網應用用戶規模和使用率，網絡視頻（含短視頻）、短視頻、網絡直播等與消費場景強相關的互聯網應用增長均超過10%,短視頻的網民使用滲透率已接近九成，網絡直播的網民滲透率也超過了六成。而從使用時長上來看，截至2020年6月，網絡視頻、短視頻、網絡直播三類應用使用時長已占全部應用的30%0在有限的24小時內，網絡視頻、短視頻、網絡直播、社群等新興媒介已成為碎片化爭取消費者時間份額不可忽視的手段，可以隨時隨地滲透入消費者的生活。互聯網應用覆蓋了基礎應用、商務交易、網絡娛樂、公共服務等幾乎全部衣食住用行的生活場景。截至2020年12月，中國網絡購物用戶規模達7.82億，占網民整體的79.1%;手機網絡購物用戶規模達78.1%,占手機網民的79.2%。統計局數據顯示，2021年1-5月，全國實物商品網上零售額39377億元，增長19.9%,占社會消費品零售總額的22.6%。網絡購物平臺加速了對中國消費者的滲透，短視頻平臺也在進軍支付領域，進一步完善生態布局。2020年部分短視頻平臺陸續通過收購方式獲得支付牌照，打通電商經營鏈路，消費者在觀看短視頻或直播時，可以直授在本平臺下單，種草到拔草的路徑迅速縮短。品牌營銷活動的核心目標是創造消費者的心理美聯與購買便利，購買便利性是品牌完成商業變現的最后一公里。伴隨著公域電商滲透率進一步提高，社交媒伸用戶的爆發式增長，以直播、社群、短視頻為代表的數字新格局已經形成，如何實現跨媒介全渠道觸達，實現線上線下全域互動，在有限的24小時內，最大化滿足消費者購買便利性，成為日益迫切的挑戰。08veza繼牝al丨q?巨量引事I$巨量算馭IIpsos益普素2020.3-2020.12網民各類手機互聯網應用用戶規模和使用率2020.062020.122020.3vs2020.12應用使用時長占比用戶規模（萬）網民使用率增長率即時通信13.7%9811199.2%9.5%網絡視頻（含短視頻）12.8%9267793.7%9.0%短視頻8.8%8733588.3%12.9%網絡音樂8.1%6582566.6%3.6%網絡直播7.3%6168562.4%10.2%網絡游戲6.6%5179352.4%-2.6%網絡新聞4.7%7427475.1%1.6%網絡文學4.6%4601346.5%1.0%在線教育5.9%3417134.6%-19.2%網絡支付8543486.4%11.2%網絡購物I7824179.1%10.2%網約車3655236.9%0.8%互聯網理財1698817.2%3.9%數據來源：中國互聯網絡信息中心（CNNIC）第47次《中國互聯網絡發展狀況統計報告》09vocn繼糸al丨血巨量引擎I$巨量算散|舊益普索新銳品牌變形記?>新銳品牌榜1.1新銳品牌價值評估體系秉承「以消費者為中心，以增長為導向J的品牌管理理念，我們認為企業的有效增長來自于品牌所贏得的消費者心智份額與/渠道的良性影響。即：品牌資產=時智份額+/-渠道效應。基于益普索品牌資產評估模型，優秀的新銳品牌，一方面可以主動借助創新營銷手段，利用線上線下的新興業態，殺出重圍，建立渠道優勢，最大化經營價值；另一方面，品牌能夠真正與消費者建立強大的利益相關，增強消費者認知。因此我們以如下公式界定新銳品牌價值：新銳品牌價值=品牌主動經營價值+消費人群心智價值。即：新銳品牌價值=品牌經營力（曝光指數+互動指數+銷售指數）+品牌獨占力（消費者購買意愿指數+品牌凈推薦指數）新銳品牌價值評估體系新銳品牌價值評估指標新銳品牌價值榜由VCON新銳品牌展發起，攜手字節跳動旗下綜合數字化營銷服務平臺巨量引擎、領先數據智能解決方案提供商一面數據、全球領先市場研究集團益普索Ipsos聯合共建。聚焦在新消費領域表現突出的新銳品牌，建立新銳品牌價值評估伸系。品牌經營力全面評估品牌在社媒領域的曝光、互動以及商業價值表現品牌獨占力綜合認知、喜好、購買行為及推薦度等、全面評估品牌獨占眉費者認知的程度0曝光指數0消費者購買意愿社媒討論熱度認知力+“新”引力+喜爰力+親密力O互動指數社媒互動表現O品牌推薦指數購買力+推薦力6商業指數T市場占有率新銳品牌價值評估體系Ipsos益普素???veza繼牝al丨q?巨量引事I$巨量算馭I1.22021新銳品牌價值榜投拼音首字母排序V---㈣他山集茶、讓茶田3認養一頭牛WonderLab萃顏說角罷蘇牌曾簡愛酸奶OneLeaf/-葉子嗇紿欵擋綁士謚V柳江人家王飽飽^Ime畫疇絲嬰生2殍妄媒阿寬左顏右色蘭雀票熾竺ZeroTI5|皓土口"、LJJ"、磚II^INLIII-/XJ夂歹?y=釁S號E堪聲RS擁患PERFECTDIARY/完美日記—.|'宣離粵我1SE發聯李子采咪Bananain蕉內黃飛紅咪巨資業益ISJTT1Sdanutena/佑天蘭會革畝花田皐w一一一1111

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熊貓不走蛋糕rMChali茶里S收redearth/紅地球域樂午茶釜■PRAMY/柏瑞美#、八八瑟豆本豆盼*澀奈雪的茶螢HONtlSSSiQOOUSMILEREVERBW班馬精釀疹珞c「ta「tu/卡特兔翳*浦％鐘薛'誕■?sa-U1.3榜單行業發展分析：聯結伴隨著消費升級，食品與飲料行業既有老品牌推陳出新，也有新品牌不斷涌現。食品與飲料可以與工作學習、熬夜通宵、運動健身、護膚保養、外出出行、正常用餐等各種多樣性場景相關聯，與其他行業相比，食品飲料更易圍繞消費者建立多元化的消費場景。因此我們看到新銳品牌榜中，食品飲料占據了半壁江山。益普索：《90后養生日志》______12VQA隈%VALIQ?巨星引擎IS巨量算馭I益普索???新銳品牌榜TOP100品牌行業分布食品飲料日化電子消費小家電寵物母嬰服飾潮玩文創餐飲借勢線上營銷，國貨彩妝和護膚市場呈現出競爭激烈，増長迅猛的態勢。在入圍新銳品牌價值榜ToplOO的20個日化品牌中,國貨占據了大多數席位。國貨日化一方面找準了品牌定位，打造出質優價美同時兼具辨識度和專業性的行業標簽；另一方面從傳統文化和新潮文化入手，打造與新一代消費者的共情文化。諧韓者時〒吊偌美:TO的威牛n仝國ri+tiS1益普索社媒數據庫：消費者對于國貨美枚的感知全圖以食品、飲料、日化為代表的快消品在新銳品牌價值榜中表現不俗，依賴高頻、必需、場景多樣的特點，在消費者認知方面具有先天優勢。正如習慣性消費產品和偶發性消費產品需要有不同的營銷策略，當消費者能夠在特定的「此時、此刻、此地」與我們的品牌、產品產生獨一無二的聯結時，品牌并不需要持續性的大規模曝光，只需要在特定時間點提醒消費者自己的存在，即可誘發購買行為。而對于偶發性消費產品，消費者并沒有形成與品牌和產品的聯結，則需要通過明確的場景和品牌定位與消費者產生互動，重新定義自己與品牌的價值關系，讓消費者形成習慣以占領更多消費者錢包份額。13veza繼牝al丨q?巨量引事I$巨量算馭IIpsos益普索???1.4新銳品牌的定位：共鳴寶）吉CE。兼主席AGLafley曾說：「我們被選為20世紀最佳的市場人，但這是因為我們曾是叫的最響的人。在21世紀，我們需要變成最會聆聽的人。」品牌營銷已經由注意力占有型，向情感傳遞和意義傳播型轉變。人們總是尋找一條真正能夠滿足內心需求的旅途，他們會選擇能與自己產生共鳴的事物。因此，想成為一個成功的品牌，必須與人們的內心需求產生共鳴。基于益普索Censydiam模型的2021新銳品牌價值Top100分析三雀紅色小象WonderLabffit8決色?素士簡愛酸奶?YIN隱、讓茶■開山酒業貯/小罐茶MACHETE機械師游…，edrre黃逢REV審?姿美堂阿寬豆本豆?白家畫品左顏右色HONLIFE/好??念借士寶習丁鐘薛#螺覇王植護瘋狂小：班馬精釀?熊貓不走蛋糕梅見酒USMILPt虹星WS^\RFIE||P柳江人評▼鍋圈食匯布魯可?■^力Oatly?MIJIA/米家小寵■?薄荷健康.王飽飽晶黑*奈雪的茶參半NYSC陌iQ由。花西子?^-PERFECTDIARY/完美日護女?泉?crtartu/卡特兔自嗨鍋醉鵝螟#j^poskincare/紐西2?IE停富迪樂爾康Bai^nain蕉內妬a.

BUFFX▲小啜Nestle/雀巢療萃元気森林守護寶afleleb.redearth/^Iife球.&歐貝拉THUND-W李子弟OneLea17-Dt>初tena￡佑天*開網（第三#植觀梅見酒鯊魚菲犀POPMAR17泡屈特LittleDreamGarden/半畝花田凱銳律鷲野獸生活，nolife/若來Mideer/^^iPRAMY/柏瑞鼻?Theland/紐仕蘭「亠…ChM茶里??拉面說樂樂f貓精釀^MissZero本g拜爾認養一頭牛干山Rock儒z。。/搖蔚］物諱聴録凱/紐西兒柏奈兒。麥</歐扎克Ubras可道夫盡在掌控14veza繼牝al丨q?巨量引事I$巨量算馭IIpsos益普索德國社會學家齊美爾曾在《大都會與精神生活》一書中提到："城市居民的生活長期處于緊張刺激和持續不斷的變化之中，這導致居民逐漸缺乏激情、過分理智、高度專業化以及人與人之間的原子化”。越來越快的現代社會節奏和快速發展的網絡，給我們帶來便利的同時，也讓我們成為愈加孤獨的原子化的個體。當年輕人脫離家庭、宗族，獨自面可龐大而復雜的世界，渺小與無助油然而生。互聯網的發展雖然擴大了我們的視野和世界，但也削弱了人與人的聯結。益普索通過Censydiam模型分析了2021年新銳品牌價值榜ToplOO的品牌，我們發現，新銳品牌興起的背后，是對消費者內在動機的準確把握。-1.4.1身體的愉悅是最大的享樂根據《前浪后浪這一年一益普索人群洞察》，1995-2004年出生的Z世代，作為互聯網的原住民，身處瞬息萬變的碎片化時代，更加執著于自己小世界中的真實。34%的Z世代認為成功就是安逸生活，在安全區游刃有余。他們認為的成功就是與世界和諧相處，與自己握手言和。在這種人生觀和價值觀的影響下，Z世代把身伸從他人的審視中解放出來，尋求舒適健康的愉悅感。因此，以外在評價和他人凝視為驅動的品類需向內在驅動，聚焦消費者的個伸感知和伸驗。主張「舒適好穿」的Ubras,和以FFFITMEWELLJ（更好的自己）為理念的ffit8,都是｝肖費者聚焦身體愉悅，堅持r悅己至上」理念的產物。-1.4.2產品的功能屬性可創造很好的社交話題工作學習壓力增大，熬夜通宵作息不規律，讓越來越多年輕人的健康狀況亮起紅燈。益普索于2021年發布的《90后養生日志》指出，情緒健康（26%）、身材管理（22%）和睡眠改善（14%）已經成為90后Top3的健康訴求，與此同時，睡眠、護發、口腔問題的訴求也高速增長。健康狀況的改變是一個長期的過程，但被健康困境圍剿的年輕人需要一種方式，快速、及時的舒緩這種焦慮。社交媒體上關于健康、養生、醫療的話題下聚集著大量抱團取暖的「同道中人」。當以Wondedab、簡愛酸奶、阿道夫為代表的品牌選擇在線上大量種草，打出健康及功能標簽的時候，消費者或許并不關心其功效幾何，他們需要以此為突破口，尋找社交話題，通過表達，舒緩這種緊張情緒，重新審視自身的健康困境。15veza繼牝al丨q?巨量引事I$巨量算馭IIpsos益普索■1.4.3強県道建設除開提升滲透率，也是塑造社會化標簽的重要手段數字新格局之下，社交媒伸、內容平臺興起，催生了「場景式」消費浪潮，直播、短視頻等新型媒介的涌現，帶來了新的流量。新消費品牌巧妙抓住了數字新格局，利用大規模、高頻次的廣告轟炸，通過社交話題引發互動，在較短時間內讓消費者對品牌形成初步印象。強渠道建設不僅提升了品牌滲透率，新消費品牌利用內容營銷，向消費者同步傳遞了品牌核心理念，這種文化共鳴也是塑造社會化標簽的重要手段。趙雷的《理想》唱出了當代都市青年的心聲：「一個人住在這城市，為了填飽肚子就已筋疲力盡，還談什么理想，那是我們的美夢，夢醒后還是依然奔波在風雨的街頭。J李子來通過視聽語言，為在鋼筋水泥城市掙扎的人們構筑了一副田園畫卷，一種輕松恬靜的生活狀態，讓疲憊的都市人群找到了一種情緒共鳴。?1.4.43C產品是當代人的心靈歸處較強的工作節奏剝奪了當代人的時間，高房租、蝸居困住了當代人的空間，這種對精力的過度透支，讓很多年輕人進入一種「壓抑且無感J的狀態。此時游戲則成為一種可以讓人宣泄或釋放，但無害于社會的活動方式。當代社會，網絡游戲構筑起魔大的虛擬世界，只需要投亮屏幕，戴上耳機，人們就可以擺脫現實的規則和束縛，宣泄和緩解與現實的沖突，以一種更廉價或便捷的方法獲得身體和精神的雙重放松。作為聯結現實世界和虛擬世界的主要介質，我們看到3C類產品，如realme和MACHENIKE給消費者帶來的感受更偏向于舒適放松。-1.4.5多巴胺讓我們獲得片刻的掌控感變化永遠發生，但并非永遠向前。互聯網的發展，智能手機的出現，讓我們有了獲取更多信息的能力，也讓我們在信息爆炸中，無所適從；消費選擇越來越多樣，讓我們無法快速、準確的做出決定；工作和工作節奏的加快，讓我們無法停下、回遡和思考。當一天結束，在有限的私人空間和時間中，補充一些多巴腹，可能是讓我們在充滿失控的世界中獲得掌控感的一劑良方。以「自律」標簽為代表的食品品牌每日黑巧、簡愛酸奶，和以「放松」標簽為代表的酒類品牌醉鵝娘、熊貓精釀是拿控感的一體兩面。一方面，既然無法改變客觀規律，那就從自己的身仲入手，更美、更好、更健康；另一方面，既然在現實生活中我們總是被動"失控”，但可以在自己掌控的有限時間內，主動選擇"失控”。16veza繼牝al丨q?巨量引事I$巨量算馭IIpsos益普素?>【新】引力2.1新需求隨著消費能力和整伸經濟發展水平的提升，新一代用戶眼界更加開闊、需求更加多元，并向精細化方向發展。72%的消費者表示他們越來越重視健康，更加在意產品成分、材料。根據益普索《成分黨出圈記》洞察，七成以上的消費者傾向于購買有明顯成分標識以及成分功效說明的產品。「健康」、「安全J在疫情之后已經深刻烙印在新消費觀念中。數據來源：益普索&巨量算數新銳品牌消費調研，N=2856,調研時間：2021年5月以下哪些可以描述你在消費態度上的轉變？越來越重視健康，更加在意產品成分、材料72.2%更關注產品質量，物美價廉，性價比高68.4%越來越相信科技，更愿意購買有科技加成產品34.8%越來越重視個性化，不想從眾20.8%更加愿意為顏值買單10.9%越來越容易授受明星、達人推薦種草4.7%在提到喜愛新銳品牌的原因時，「潮流時尚」、「物美價廉」、「支持國貨」是最多被提到的字眼。消費者變得越來越挑剔，要質量也要新意，國貨乘著民族自信的東風也迎來高速發展時期。無論是從食品、飲料、日化美枚行業殺出重圍的新銳品牌，還是潮玩、二次元等細分領域的冉冉新星，本質上都是挖掘并滿足了消費者愈加精細化的需求。2021新銳品牌價值榜：喜愛新銳品牌的原因17veza繼牝al丨q?巨量引事I$巨量算馭IIpsos益普索???-2.1.1行業需求開荒，開拓出新的增壇空間除了消費態度的轉變，更加細分、多元的用戶需求也為部分「傳統」行業拓展出了更多的新增長空間。在過去多年時間內，美妝行業的目標消費者一直都被限定為艾性，隨著80、90、00后新生代男性消費者對于自身消費需求進一步明確、消費觀念持續解放，越來越多的中國男性也成為了美枚產品的消費力量。根據益普索《重塑美枚行業十大趨勢》，男性美枚市場正在持續增長，2019-2024年間男性彩枚復合年增長率預計達到5%。有一定經濟基礎的男性干禧一代，大多表示自己在美妝上花費了「大量」或「相當多」的時間。—方面，男性用戶分配了更多的時間份額給美妝產品。2021年抖音男性用戶對于美枚產品的搜索量增幅顯著超過了艾性用戶，同時從2021Q1的數據來看，抖音平臺上男性美枚消費增速也高于艾性用戶。另一方面，男性用戶分配了更多的錢包份額給美枚產品。「顏值消費」不再只是艾性用戶的專屬標簽，通過美枚產品來給自己的外表加分已經被越來越多的男性消費者所接受，除了經濟、地位，男性也可以通過外表和個性獲得認同和贊美。抖音美枚搜索分性別同比增幅分布抖音電商2021年Q1美枚消費GMV環比增幅76.0%60.2%63.4%III艾性男性整體數據來源：巨量算數時間周期：2020年1-5月，2021年1-5月數據來源：巨量算數時間周期：2020年Q4,2021年Q1男性明星代言□紅、男性博主發布美教教程、男性藝人推薦美妝產品都已經成為美我產品的常規營銷方式，在這樣的趨勢下，男性用戶對于美枚產品的關注也從簡單的洗面奶、滋潤保濕等護膚產品向彩妝過度。2020年，抖音男性用戶對于護膚類內容的播放量增速達到58%,而彩枚類視頻的增速則已經超越護膚類，達到了80%—而這二者的增速都遠超美妝大盤。唇膏/口紅是2020年上半年男性美教內容）肖費群體最關注的子類目，香水關注度提升明顯。18Ipsos益普素veza繼牝al丨q?巨量引事I$巨量算馭I抖音美校內容播放量增速■美妝整1?■男士美枚58%數據來源：巨量算數《2020年中國男士美枚市場詞察》時間周期：2019年Q3,2020年Q3成熟行業應該打破固有認知，帶著發展的眼光看待消費者的需求。veza繼牝al丨q?巨量引事I$巨量算馭IIpsos益普索?2.1.2『小眾文化」也有流行基因，『小」生意也有大需求，提升滲透率是關鍵在如今信息超高速流通的時代背景下，「小眾」和「大眾」的界限正在變得逐漸模糊一短幾個月的時間線下小游戲“劇本殺”就從00后專屬的小眾媒樂活動變成了年輕人主流的休閑方式；盲盒也不再是二次元用戶的專屬，每一間辦公室里都有幾個同事桌上擺滿了以Molly為代表的玩偶；對眾多年輕艾孩兒而言，漢服和JK制服也都是可以平時出街的日常穿著。超過45%受訪用戶認為f小眾J潮流正在變得f大眾化J,被廣泛接受。數據來源：益晉索&巨量算數新銳品牌消費調研，N=2856,調研時間：2021年5月第一，「小眾」或許是偽命題，消費者的需求一直在，關鍵是品牌如何破圈，提高滲透率。正如《中國新說唱》、《樂隊的夏天》的爆火，中國不乏喜吹嘻哈文化和樂隊的人，但缺乏一個認識「小眾」文化和互相交流的渠道。短視頻、直播等新興媒介的崛起，為「大眾」認知亞文化提供了新的渠道。超過70%的用戶認為短視頻、直播等新渠道崛起將「小眾文化J更好地帶到「大眾」面前，新產品、新品牌觸達用戶的路徑被極大地縮短。通過興趣匹配機制，一方面新產品、新品牌能通過有獨特品牌調性的內容更高效地找到自己的用戶，另外一方面用戶也能在茫茫品牌海洋中通過高質量內容找到更符合自己趣味的產品和品牌，雙向奔赴。你認為小眾潮流文化愈發大眾化的原因是什么？小眾文化的主要受眾年輕人正在成為社會主流人群34.4%精神需求變得更加豐富小眾文化填補了精神需求空白短視頻、直播等新県道崛起將小眾文化更好地帶到大眾面前數據來源：益晉索&巨量算數新銳品牌｝肖費調研，N=2856,調研時間：2021年5月20veza繼牝al丨q?巨量引事I$巨量算馭IIpsos益普素第二，隨著用戶群的成長，代際滲透率的提高，「小眾J亞文化成長為主流文化有必然性。以動漫為例，隨著改革開放的深化，中國大陸中央電視臺及各個地方電視臺于上世紀90年代開始引進以《貓和老鼠》、《新世紀福音戰士》、《龍珠》等為代表的大量歐美和日本動漫。至今動漫文化已經在華發展了三十年，最早接觸動漫的80后，今年已經四十歲，90后（30歲）也成長為了職場中的中流砥柱。根據益普索于2020年11月進行的動漫人群態度與行為調查，80后-95后人群占泛動漫人群的97%。2020年中國泛二次元用戶已達4億，動漫全面覆蓋各代際，成為主流文化是必然趨勢。通過抖音相關內容的表現，我們可以觀察到「小眾文化J正在借助線上內容平臺起勢。自2019年開始，抖音在二次元領域發力明顯，無論是自有IP搭建亦或是經典頭部IP合作，在多樣玩法的加持收獲越來越多用戶關注。國風合伙人、動漫進階訓練營等計劃更是吸引了眾多優秀創作者參與。最終在數據上展現出一年一臺階的良好發展勢頭。2019年2020年2021年1、抖音輕漫計劃發布，開啟短視頻原創動漫持續發展扶持。2、開啟“帶著抖音逛漫展”合作泛二次元頭部會展活動，養成二次元用戶抖音視頻打卡投稿及清費習慣。3、合作西塘漢服文化節，開啟文旅國風活動抖音合作模式，助力國風漢服小眾圈層成長及影響力擴大。1、抖音輕漫計劃2.0,重點扶持原創動態漫畫、虛擬偶像、知識類動畫、新媒仲創作者短視頻動漫轉型等方向，推動輕漫ip旃戲化等發展模式路徑。2、Dou電磁岐空中漫展、抖音二次元元氣學院等線上沽動，促進動漫IP、泛二次元創作者直播開播。3、云漫展模式打造，結合China-joy等二次元頭部漫展活動官方直播及投稿活動合作，升級線上二次元活動內容消費形式。4、國風合伙人打造國風愛好者大片，11城22影院上映，給漢服愛好者新的展現平臺。5、充能計劃全年二次元全品類榜單獎勵活動，促進優質泛二次元創作者及MCN成長。1、抖音輕漫計劃3.0：舉辦短視頻動慢發展論壇，評選優質動漫IP,并加強原聲動漫IP影響力；拓展行業經典頭部ip合作，如聯動央視動漫結合春晚生肖吉祥物打造舂節特別聯動活動、引入并聯動葫蘆娃、藍精靈等20+優質動漫IP打造爆款貼紙特效；拓展伍六七等動漫IP進行聯動二創活動，促進站內動漫IP衍生內容生態發展及創作者活躍。2、動漫進階訓練營，助力泛二次元創作者進行內容優化升級。3、國風合伙人活動升級，全年持續線上線下活動放大綜合影響力。4、充能計劃2021開啟，全年二次元全品類榜單獎勵活動，結合創作者粉絲分層優化獎勵扶持模式。21veza繼牝al丨q?巨量引事I$巨量算馭IIpsos益普素抖音二次元視頻發布量趨勢數據來源：巨量算數，時間周期：2019年3月-2021年5月030405060708091011120102030405060708091011120102030405(2019)(2020)(2021)不僅僅是短視頻內容，二次元直播也在兩年間有了進一步發展。2021年1-5月，抖音二次元直播場次同比增長授近20%,而場均的看播次數卻有著超50%的增長。這也說明抖音二次元在自身發展的同時，吸引著越來越多的用戶關注，甚至用戶的二次元消費習慣正在逐漸養成。在”小眾變主流”的過程中，抖音做出了自己的貢獻。直播場次増幅:19.0%20202021內場看播次數增幅：52.9%20202021數據來源：巨量算數，時間周期：2020年1-5月，2021年1-5月22???益普素除了「小眾文化」變得更加流行，固有認知中的「小生意」也在快速增長，為新銳品牌帶來了新的增長空間與可能。『它經濟J即是其中一員。大城市的年輕人，生活節奏加快，缺乏婚戀欲望和父母支持，興趣愛好線上化，讓他們逐漸喪失了與社會的聯結。而子艾離家打拼的『空巢老人J,也面臨著情感缺失的困境。原子化生活，讓越來越多的人選擇寵物陪伴，尋求情感寄托。國內寵物友好時代到來已是不爭的事實，我國寵物數量逐年增長，市場對寵物食品的需求進一步釋放，寵物食品主要包括主食、零食、保健品三大類，具有高頻次、強剛需的特征，隨著寵物服務不斷細分，未來圍繞寵物的消費市場將不斷擴大。「它經濟」的崛起，帶動寵物行業線上銷售火爆，商業模式更加多元。Euromonitor^據顯示，2020年中國寵物商店及賣場市場規模達到18735億元，同比下降3.31%;而2020年中國寵物電商市場規模為29458億，同比增長29.4%2020年品類銷售額表現80%包裝水有汽飲品&面巾紙飲60%寵物食品嬰兒尿布40%液體奶香皂/浴液刀架+刀片20%牙膏?洗發劑奶嘴威士忌酒果｝f0%包裝米/J、包裝食用油家居清潔剤-20%-40%-60%0%5%15%25%55%2020年第一季度品類銷售額同比數據來源：尼爾森全渠道銷售數據，2020年2015年-2020年中國寵物電商市場規模294.6Ipsos巨量算馭I折CM■t\l\唱維生素E■洗浩精35%45%V2A偕&VAL-25%-15%-5%吸朔器面巾紙奶瓶胱發水?濕紙巾/嬰兒濕巾漱口水口香糖■衛生紙物兒食品?醬油/耗油護發素麥類食品嬰兒嚇粉?染發劑.即溶咖啡?酸冊/酸味妬?少兒/成人奶粉?衛生片■D講干□□白蘭地酒?啤干脆小吃酒?即食面??伏特加葡萄酒.巧克力?堅果??數據來源：Euromonitor,2015年-2020年23???益普索從傳統零售到興趣電商，短視頻內容與直播帶貨正在萌寵行業起勢。經過多年發展，網絡零售形成了傳統零售、內容電商、社交電商、直播電商齊頭并進，多元發展的立伸化格局，抖音寵物短視頻以“內容”為核心，KOL為助推力，通過泛內容社交關系實現短視頻內容與直播的帶貨。2020年，在抖音電商平臺，清潔用品、零食品類、日用品類為目前主要品類，同樣也是增長迅速的類目。2020年抖音電商寵物行業品類結枸（GMV占比）寵物服飾及配件美容清潔用品貓狗玩具貓狗通用食品水族世界貓主糧貓零食犬主糧日用品狗零食數據來源：抖音電商，20202020年抖音電商寵物行業品類結枸（GMV趨勢）美容清潔用品日用品拘零食Ipsos巨量算馭I犬主糧貓主糧貓狗通用食品水族世界貓狗世界V3A繼牝al數據來源：抖音電商，202024veza

鸛val丨愁巨量引擎I$巨量算散|迄益普索???寵物營養新銳品牌成長路徑-衛仕行業背景&客戶介紹01.行業背景寵物作為潛力性市場，隨著我國養寵滲透率及科學養寵比例提升，寵物市場將持續增長，預計未來五年，中國寵物行業能夠保持年均15%以上的增速，到2022年市場規模有望突破2500億元。02.客戶介始「衛仕J致力于為中國寵物提供“為中國飼養環境而設計”的營養解決方案。目前「衛仕」品牌已經成功研發覆蓋貓、狗全生命周期、全品類、多適用場景的營養品產品矩陣，累計服務超百萬寵物的營養需求。圍繞產品力，「衛仕」堅持緊跟市場變化持續迭代。通過搜集專業寵物醫師意見、百萬用戶歷史散據分析和專業的市場調研機制，井與國內外一線院校實驗室聯合開發，累計獨家配方專利達20+。讓食用更方便，讓主人更妄心，「衛仕」已成為寵物全面營養一站式方案解決專家。合作亮點入局抖音，達人種草01.達人合作2020.5-2021.5共計合作365位達人。頭部(>500w):腰部(100w-500w)：尾部達人(<100w)分配約為1：6：3,占比最多的為50wT00w級別達人(30%)o-2020年7月：開啟商業化合作全面擁抱抖音，用頭腰部達入大暈種草布局品牌聲最；-2020年9月：投放電商引痂，合作常規腰都達入，増加尾都達入，為引痂儲備充足素材；?2021年：達人合作暈級整伽上升，隨著新品發布、代言入事件以及618預熱，4、5月達人合作以50w-300w為主。25veza

黯val丨@巨量引擎I$巨量算數I逕益普素衛仕不同達人量級合作節奏■A<10W■B10W-30WC30W-50WD50W-100W■E100W-300W■F300w-50w■G>500w070809101203040511數據來源：巨量星圏0102(2021)0506(2020)02.品牌聲量變化對于品牌而言，達人合作往往會在品牌聲量傳播層面起到“四兩撥干斤”的作用，即以少量的視頻帶來較大的傳播聲量。在衛仕節奏化的達人合作中，品牌聲量也實現了有序上漲，尤其在3.8艾王節、直播間福利期等關鍵性節點，上升趨勢迅猛。而明星代言的官宣，則在5月為品牌帶來了聲量高峰。c01.0101.1201.2302.0302.14022503.0803.1903.3004.1004.2105.0205.1305.24(2021)數據來源：巨量算數承授電商，引流發力01.選品策略衛仕在選品策略上有著成熟的經驗與方法，在整體產品選擇上兼顧普適性與功效性，滿足不同毛孩需求。而在具體品線選擇上，除了通過剛需主糧、功效性的營養品外，增加試用裝方便用戶嘗試及輔助品牌拉新，另外，適時搭配新品（如凍干貓糧）為品牌鞏固市場。投放品線全吩段貓糧詳情展示凍干貓糧化毛球片維生素26vnn緇%valI傘巨量引擎丨$巨量算取I逕益普素???02.素材策略■視頻來源：星圖高頻合作產出大量達人原生視頻，同時實現種草與售賣目的；■視頻類型：豐富廣泛，明星混射、達人種草、科普□播、情景劇、動畫等多種形式覆蓋;■視頻內容：剛需打賣點、優惠，功效產品打痛點，快速追熱點。視頻樣例狗狗缺乏維生素容易讓狗狗有皮膚并口播原生混剪03.引流效果■2020年8月進入字節投放后，4個月時間，消耗從0做到1000w;■字節投放后衛仕品類捜素量沖到了站內top%直播提效，行業領先01.直播成長地圏配合不同營銷節點,階段性打爆品；商域&私域長遠布局，迅速提升GMV規模。投放節奏冷啟動優化期穩定期成熟期貨品策略時間營銷節點主播配置12月剽試期全盼段主糧+營養品+體驗裝1月年貨節專場全盼段主糧+營養品+套裝組合（衛仕鐵三角）2主播，8-12h隨機安排2月春節不打律春節禮盒+全階段主糧+營弄品3主播，10-12h隨機安排3月38艾王節大促主打貓糧（全盼段貓糧10kg）+營養品套裝（鐵三角）+春節禮盒+其他產品4主播，12-14小時4月寵粉日（成貓/犬、幼貓/犬、大型犬、營養品）主打貓糧根據主播帶貨能力分配時段5月寵粉日（全階段貓糧10kg、【新品】凍干貓糧）+營養品套餐+其他產品4主播，16小時根據主播帶貨能力（成貓/犬、幼貓/犬、大型犬、營養品）分配時段02.直播效果經過2020.12-2021.2直播冷啟動優化期，3&4奴月直播量級提升270%,5&6雙月直播「oi環比提升25%,刷新站內外店鋪月均GMV。27VOA観IVALI馭巨量引到巨量算數|氤益普索01.TopViewft言人官宣品牌抖音熱度指數迅速升溫且刷新熱度高峰。胡歌飾演@衛仕寵物6天前衛仕代言人胡路畠16歲情貓，有笑有淚！和胡歌一起，守護寵物健康，成就更快樂的陪伴。#希貝你一■都在ch原聲@衛仕寵物創作的原@?代言人官宣TopView~16歲橘貓老黃攜05.0805.11(2021)05.1405.1705.2005.2305.2605.2906.0106.0406.07明星代言,品牌官宣16年，衛仕在平凡而偉大的時光里成長。歷經第一瓶寵物營養品的誕生，到走進千萬鏟屎官的家中……如今，「衛仕J已成為多個電商平臺銷售額第一、多個品類細分類目第一、品牌知名度/購買意愿/滿意度/忠誠度第一的中國寵物營養品領軍品牌（數據來自第三方調研）。翻越困贓坎坷，好在初心未改：在自己的領域默默耕耘，用平實的心態做好每件事。衛仕與胡歌的組合，緣，啼不可言。數據來源：巨量算數28VOA籍糸”丨◎巨量引擎I。巨量算馭I逕益普索02.TopView投后復用星圖廣告化，利用TopView投后人群包逬行星圖達人反選，助力競價廣告提效。代言人素材利用：將代言人與品牌元素充分結合，延續代言人效應。直播間背景抖音號頭圖抖音號品牌頁面商品封面GSQ%||訓兮，。榆，OSD3：09尋0RSf官方■播間衛仕寵物抖音號：Nourse@e上海寵幸寵物用品有限公司衛仕，守護你的快樂！歡迎咨詢各種養寵問題。直播時間：每周一至周日8：00各種福利等你來搶哦處S官網鏈接164.4w獲贊41關注101.0w粉絲商品櫥窗*,70件商品粉絲群苗直播動35個群聊凹查看歷史CSQ".M訓宣，ffi樋iQlSD3：09<衛仕寵物關注???作品425喜歡A品牌6?18CSD%||訓兮，ffi)□(SO3：09<衛仕寵物關注作品425喜歡A品牌6?18精選商品29veza繼牝al丨q?巨量引事I$巨量算馭IIpsos益普索???2.2新用戶新銳品牌崛起的背后，少不了新一代消費者發現"寶藏”的消費趣味以及分享“寶藏”的強大動力。對本次上榜品牌的興趣用戶畫像進行分析后我們發現，有35%喜爰新銳品牌的用戶都集中在18-23歲這一年齡段，而且95后、00后的用戶對于新銳品牌的偏好度明顯高于其他年齡段。從性別分布來看，艾性用戶占6成，比例更高。另外，越是高線城市的用戶，整體的新銳品牌偏好度更高。一線和新一線的新銳品牌興趣用戶占比近3成，作為通常新銳品牌首先選擇投放的地區，這里的消費者對于新品牌、新產品接觸的最快，他們的消費理念也最超前，因而給出的反饋也更加迅速，是絕大多數新銳品牌建立消費者口碑的基本盤和根據地。性別年齡城市等級■占比?TGI11918-2324-3031-4041-5050+男性艾性一線新一線二線三線四線五線及以下數據來源：巨量算數，時間周期：2021年5月-2.2.1年輕人作為時尚弄潮兒，正在推動新銳品牌前行正如新銳品牌興趣用戶畫像數據所示，18-23歲的年輕人是推動新銳品牌發展的重要力量一他們是新銳品牌最積極的嘗鮮者和推廣者：他們會排隊、搖號嘗試新品牌，會用短視頻展現開箱、抜草過程，對于新發掘的新產品、新品牌"用愛發電”推薦給親朋好友、樂于充當朋友圈里的KOC,同時對于各類品牌、產品推薦也都更感興趣，有著強烈的不斷構建更美好生活的愿望。新一代年輕用戶的消費力也相較過去有了很大提升，在物質生活極大豐富的環境中成長起來的他們并不再向前一輩）肖費者一樣在工作之前相對拮據，根據調研數據，超過40%的潮流新生代用戶月平均｝肖費在1000-3000元，而月平均）肖費在3000元以上的新生代清費者比例也授近20%,同時他們中超過一半的消費者在未來一年仍決定增加消費。這一代“了不起的年輕人”既有不斷增長的消費力，同時也有積極的）肖費意愿，他們的選擇很大程度上決定著眾多新銳品牌的現在和未來。30veza繼牝al丨q?巨量引事I$巨量算馭IIpsos益普索???潮流新生代月平均消費分布潮流新生代未來消費意愿“未來一年整伸消費的變化”數據來源：巨量算數&新周刊《2020十大新消費人群》?30歲以下用戶更愿意做吃螃蟹的人從調研結果來看，愿意嘗試新銳品牌的組別中，30歲以下年輕用戶的比例明顯更高。你在購買食品飲料、服飾、美枚等消費品時的態度是？■18-23歲■24-30歲■31-40歲I41-50歲■50歲以上品牌也愿意嘗試數據來源：益普索&巨量算散新銳品牌消費調研，N=2856,調研時間：2021年5月31veza繼牝al丨q?巨量引事I$巨量算馭IIpsos益普索?更容易被種草，喜歡被推薦對于產品種草信息，年輕用戶通常保持著一個更加開放的心態一他們愿意從不同栗道獲取關于新品牌、新產品的信息，不管是產品宣傳還是周圍人的推薦，都能夠成為他們購買新銳品牌產品的理由。同時在被種草、推薦之外，他們也樂于自己主動發掘產品、快速嘗鮮。以下哪些描述可以表達你在新銳品牌雅費上的態度？最終決定試試最終決定試試最終決定試試數據來源：益普索&巨量算數新銳品牌消費調研，N=2856,調研時間：2021年5月?顏值即正義：買!年輕消費者購買新銳品牌產品的理由也有著鮮明的特點：相較于其它年齡段,18-23歲用戶對于產品的顏值十分看重，可能性價比，“好看”也絕對不能放棄。包裝可愛、設計新潮就能成為他們購買一個新產品的原因一除了產品質量、購買某一新銳品牌產品時，除了需求上的滿足，你最看重哪些方面？本身顏值高個性合拍數據來源：益普索&巨量算數新銳品牌消費調研，N=2856,調研時間：2021年5月32veza繼牝al丨q?巨量引事I$巨量算馭IIpsos益普索?2.2.2童經濟正在被市場重新審視隨著整伸居民生活水平的提高以及生育政策的進一步放開，以及80、90后消費者逐漸開始組建家庭、成為父母，我國家庭消費者在母嬰產品上的消費水平穩步提升。據預測，母嬰市場總規模將在2023年超過5萬億，而這能夠服務中國億萬家庭的萬億級巨大剛需市場也成為了眾多新銳品牌快速爆發的絕佳陣地。2014-2023年母嬰市場規模及同比增長率■市場規模/萬億同比增長率抖音平臺上的內容消費數據也印證了母嬰消費的熱度在不斷增長一過去一年，抖音母嬰相關視頻的發布量和播放量基本呈現穩步上漲狀態，值得注意的是，這種上旅態勢最初是由用戶需求帶動，使得母豐相關視頻量快速提升，最終實現母嬰視頻的供需平衡。抖音母嬰視頻發布量與播放量趨勢視頻發布量視頻播放量2020.05060708091011122021.0102030405數據來源：巨量算數，時間周期：2020年5月-2021年5月33veza繼牝al丨q?巨量引事I$巨量算馭IIpsos益普索除此之外用戶對于不同類別的母嬰產品的關注也基本都在提升一2021年相較2020年，用戶對于童鞋相關視頻的播放量提升了120%,重裝相關視頻的播放量也增長了超過80%o用戶對于母嬰產品的熱情不僅僅伸現在內容關注上一在2020年巨量算數與新周刊進行的《2020十大新消費人群》問卷調研中，母嬰人群中，有超過60%的用戶表示會在未來一年增加母嬰產品/服務的消費，據各消費類別之首。未來一年，你可能増加以下哪些產品/服務上的消費？60.3%數據來源：巨量算數&新周刊《2020十大新消費人群》34veza繼牝al丨q?巨量引事I$巨量算馭IIpsos益普索???相較于其它產品類別，母嬰消費者對于產品的選擇更加謹慎、對于價格的敏感度相對較低。調研數據顯示，對于母嬰類新銳產品用戶最關注的因素為產品質量（77.6%）,這一比例明顯高于其它產品類別。同時，由于關系到媽媽健康、寶寶成長，品牌信任度也是母嬰用戶進行消費決策的重點考量點。母嬰產品特殊的品類特性使得其建立品牌口碑所需要的周期會更長，但是一旦獲得信任，消費者忠誠度也相對更高。母嬰消費者在為孩子和自己選擇產品時通常希望能夠獲取更多、更全面的產品信息，"科學養蛙”、理性決策。因此在能夠在深刻洞察新一代消費者不斷迭代的需求的前提下，為母嬰用戶提供更加安全、更加優質、細致的服務和體驗，同時在建立產品本身的壁壘之外，也有能力將產品的特性通過優質內容、KOL/KOC種草、用戶口碑傳播等方式傳遞給消費者，以獲得消費者的廣泛的認可將成為新銳母嬰品牌突圍的重中之重。母嬰用戶：購買某一新銳品牌產品時，除了需求上的滿足，你最看車哪些方面？110109■滲透率■TGI數據來源：益普索&巨量算數新銳品牌消費調研，N=2856,調研時間：2021年5月母嬰用戶：以下哪些描述可以表達你在新銳品牌消費上的態度？■滲透率■TGI數據來源：益普索&巨量算數新銳品牌消費調研，N=2856,調研時間：2021年5月35vocn繼和al丨以巨量引拏I$巨量算數I益普索2.3新県道?2.3.1線上線下關系正在起著微妙變化線上県道：激活高潛力用戶群體與品牌之間的價值連投，增強了購買便利性與知名品牌不同，新銳品牌往往沒有消費者端認知份額的積累，因此以何種渠道盡可能多的授觸消費者，建立初印象變得極為重要。一方面，線上渠道則可以打破時間、地點、場景的邊界，通過優質內容迅速建立與消費者的利益相關。另一方面，短視頻/直播到電商的閉環進一步完善，消費者被種草后可以即時抜草，極大滿足了購買便利性。無論是傳統線上表現較好的品類如美枚、包裝零食、到曾經消費者并未建立線上消費習慣的產品如酒水、冰激凌、咖啡等，線上渠道都是新銳品牌開疆擴土的利器。酒水是一個傳統上消費者更傾向于線下購買的品類，傳統的酒水形象也與當下年輕人的喜好相去甚遠。如今他們的飲酒需求發生了很大變化，飲酒場景更加多元，購買渠道也更加豐富，入門贓度也指數級增加。醉鵝眼把握住了當下年輕人對酒水的需求，通過在線上以通俗易僅的悟言持續輸出優質內容，降低了消費者的品）酉門檻，建立了品牌、產品與消費者之間強大的利益相關。經過七年實踐，醉鵝娘經歷了圖文自媒仲、視頻自媒仲、社群電商、平臺電商、自有品牌為主的電商、品牌公司六大階段，線上渠道作為與消費者互動的主要載仲，激活了高潛力用戶群體與品牌和產品之間的價值連投，并通過電商閉環進一步把對產品的渴望直接變現，為從IP向渠道轉型奠定基礎。截止2021年6月，醉鵝娘的抖音號粉絲已經超過380萬。2020年8月，醉鵝娘透露公司每年保持了100%的增長，2020年預計營收3.5億。酔鵬娘小酒館抖音號：zuieni&nga1每天更新，只研究儀式感的吃吃喝眼，一起酒中作樂呀~/深入了解紅酒：辭鵝娘的紅酒客廳/L粉絲：zuienianglO，售后：醉鶻娘小助手（抖音客服號）?找我合作：coop@找我宮方合作X81S?布期齒兒團（麗澤路）1873.8W荻貧222關注380,1w粉絲冃商品櫥窗?粉絲群*29S件兩品85分群聯固直播動態明天15；00作品854喜歡A霧凡爾賽系列>卷紅酒知識合集>憲祐品5S推薦有愛評論，說點兒好聽的?@醉鵝娘小酒館?員月9日?想買醉的，覺得'自■己酒量好的，都看過來。包你滿意@DOU+小助手#不醉不歸/見頻原聲-@醉鵝娘小酒館36veza繼牝al丨q?巨量引事I$巨量算馭IIpsos益普索線下県道：配合線上，創造更多易于消費者選擇和購買的県道企業的有效增長來自于品牌所贏得的消費者認知份額與市場/渠道的良性影響，在品牌已經通過全渠道數字化觸達搶占了消費者的認知份額之后，如何讓品牌成為消費者的首選，讓選擇變得更容易，是讓消費者對品牌的使用渴望進一步轉為現實的關鍵步驟。通過細分定位切入目標消費者，利用大規模、高頻次的廣告轟炸，在較短時間內建立與消費者的熟悉和親近感，形成品牌記憶，獲取消費者的信任感是新銳品牌常見的打法。作為將“互聯網玩法”研究到極致的“網紅”飲料品牌元氣森林除了瞄準線上渠道、試水各類新營銷方法論之外，也同時極其重視城市便利店這一覆蓋了高線城市核心消費者的線下渠道。在一二線城市，元氣森林瞄準更符合年輕用戶需求和消費習慣的連鎖便利店。根據711統計的數據20歲至40歲消費者占便利店消費人群的近兀成，這與元氣森林的目標客群高度重合。711,全家，羅森這些知名連鎖便利店在一二線城市遍地開花，且飲料作為即時性飲品，必須為消費者創造便利的購買條件，便利店是絕佳的線下推廣陣地。據元氣森林創始人之一宗昊所述，元氣森林在線上線下栗道的布局幾乎是同時誑行的。雖然遠遠超出了大部分的飲料巨頭5%左右的線上銷售占比，元氣森林的電商銷售占比也僅占所有銷售收入的20%左右。與此對比，僅便利店這一線下渠道就為元氣森林貢獻了40%左右的銷售占比。除了一開始就重點布局的便利店，元氣森林也在不斷提升對于便利店之外的商超渠道的重視程度。“線上走紅，線下走量”這一模式也在被除元氣森林之外的更多品牌學習。37vcm^?ivalIq?巨量引擊I$巨量算馭IIpsos益普素線下除了售賣外，體驗成為重要能力真實，是本世紀20年代的零售和品牌趨勢。大眾需要認可、構建和擁抱伸驗空間，彌合數字與實伸之間的鴻溝，并為消費者帶來贓忘的伸驗。盡管2021年1-5月，全國實物商品網上零售總額增長了近20%,但僅占社會消費品零售總額的22.6%,仍有很大一部分人重視線下購物）。根據《益普索2020全球趨勢洞察》，全球近一半（48%）的人在網上購物前會去實體店從2019年8月起，三頓半上線了一項長期的空罐回收計劃。「將散落在星球的咖啡空罐進行回收，就像巡游太空的艦隊返航J,也就是三頓半消費者都熟知的［返航計劃ProjectReturnJo這一計劃使得消費者可以用三頓半的空瓶到制定地點換取各類創意周邊產品。三頓半的返航計劃在全國24個城市一百多家咖啡館或藝術空間設置了返航點，利用這一計劃，成線上銷售起家的三頓半很好地將消費者帶入了線下體驗場景，以極低成本的方式和消費者逬行了深入的交流，同時也將環保理念和咖啡文化更好地植入品牌印象中。除了備受好評的返航計劃，三頓半也在長沙開設了首家線下實伸店，并與茶顏悅色進行聯名一一線上起家的新銳品牌們紛紛開始提升對于線下仲驗的重視程度。38veza繼牝al丨q?巨量引事I$巨量算馭IIpsos益普索?2.3.2新的種草、抜草鏈路愈發成熟對于很多行業而言，很久以前便開啟了線上化，線上化仿佛已經成為一個“上古”詞匯。然而，在長期的線上化進程中，尤其在近幾年線上渠道巨變的情況下，線上化已經發生了巨大變化。在變化之中，全新的種草與拔草鏈路已經形成，通過內容的不斷觸達，使得用戶由認識到認知、形成興趣并最終實現轉化。而這條鏈路正變得愈發成熟。從調研數據看，短視頻、直播等內容平臺已經成為用戶獲取新銳品牌信息最主要渠道之一。在食品行業中，78%以上的用戶最常從短視頻、直播等內容平臺獲取新銳品牌信息，而在日化、寵物、服飾、潮玩行業這一比例均在70%以上。與其他行業相比，飲料行業更重線下渠道鋪貨，因此用戶在獲取飲料新銳品牌信息時，線下商超、便利店占比明顯較大。你最常從哪些県道獲取新銳品牌信息？■短視頻、直播等內容平臺■視頻網站■社交平臺線上購物平臺■線下商場超市■便利店■地鐵公交等廣告短視頻、直播種草能力突出，抜草能力也愈發受用戶認可，超半數受訪用戶表示在短視頻平臺購買新銳品牌比例明顯增加。除此之外，在特殊事件的影響下，線上直播成為了眾多行業需求突破的出口，供給端大熱，需求端也發生了巨大改變。根據QuestMobile數據顯示，2021年3月抖音觀看過直播用戶占比達到85.9%,相較去年同期提高23.1個百分點。直播滲透正在加速的同時，用戶對于直播帶貨的接受程度也越來越高，35%的受訪用戶表示，