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文檔簡介

“拓儲源、調結構”代發工資項目方案一、項目思路：代發項目是拓展儲源，調整余額結構的有力抓手，以代發業務作為郵政金融重要利潤增長點，通過大力發展代發業務，避免經濟周期和政策調整帶來的影響，進一步轉變金融業務增長方式、調整收入結構。二、項目目標2012年新增代發客戶XX萬戶，戶均代發額XXX元以上。（各區縣局目標附后）三、項目組織四、項目激勵：每季度新發展1戶持續代發戶，戶均余額達到了XXX元以上（含），每代發XXX人（含）對區縣金融業務局獎勵XXX元。五、實施方案（一）目標客戶：企事業單位、機關團體、科研院所、民辦院校、集團客戶、寫字樓、中、小型生產經營單位、勞動密集型企業、零售業、服務業連鎖機構，沿街店鋪等。（二）發展措施：1、強化培訓，做好代發項目開發的基礎新版中間業務平臺上線以后，由于系統版本的更新，操作流程與業務規定都發生了較大的變化，為加速代發項目的拓展，各單位重點對理財經理、網點負責人開展專項培訓活動，為業務開發夯實基礎。2、擴大宣傳，唱響郵儲品牌形象郵政儲蓄網點分布廣，ATM遍布全市各處，為客戶提供方便快捷的服務，使代發業務的拓展具備了天然的優勢。針對代發業務，各單位通過進行綜合業務宣傳，唱響郵政品牌形象，為代發業務的開發營造便利的氛圍。3、摸透市場，積極做好上門營銷工作各單位應對轄區內有業務發展潛力的各類單位進行梳理，同時要及時捕捉新開辦企事業單位的信息和各類行政事業資金和政策性補貼資金的發放信息，做好公關，適時開展上門營銷，積極與相關部門進行聯系和溝通，爭取代發工作。4、理清客戶，努力做好重點營銷工作要針對市公司的戰略合作伙伴的客戶，聯合市公司大客戶部加大營銷力度。同時要對轄區內的建筑工地進行營銷，利用郵儲綠卡免卡工本費、全國通存通兌的網絡優勢，攬辦農民工工資項目。六、項目推動（一）市金融局根據項目進度情況，定期召開不同范圍、不同層次的項目階段總結會及推進會，實時跟蹤項目進度，總結項目開發中的好的經驗，解決項目開發過程中遇到的難題，督促項目責任單位的項目開發進度。按實際情況隨時調整項目開發措施，達到項目營銷動態管理。（二）各區縣局負責項目的落地實施，協調解決項目開發過程中遇到的問題，推動代發項目開發工作的進程。同時每周定期向市金融局上報項目開展情況，及時反饋有關問題。代發業務是一項優質高效的中間業務，各單位要以代發項目為抓手，進一步挖掘新儲源，拓展新客

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