網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與直播電商專業(yè)教學(xué)資源庫(kù)BYYUSHEN競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手概述BYYUSHEN01EntrepreneurshipPlan競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的概念02MarketResearch競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析的作用03Input-output競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的界定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與直播電商專業(yè)教學(xué)資源庫(kù)BYYUSHEN01競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的概念EntrepreneurshipPlan網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與直播電商專業(yè)教學(xué)資源庫(kù)BYYUSHEN01EntrepreneurshipPlan競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的概念無(wú)論選擇進(jìn)入哪一行業(yè)，都不可避免遇到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。盡管競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)與自己爭(zhēng)奪市場(chǎng)資源，但是只有科學(xué)地分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，才能做到知己知彼，百戰(zhàn)不殆，才能針對(duì)性的制定競(jìng)爭(zhēng)策略。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的概念競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是指對(duì)本企業(yè)發(fā)展可能造成威脅的企業(yè)，具體而言可以是與本企業(yè)生產(chǎn)銷售同類產(chǎn)產(chǎn)品或替代品（或提供同類服務(wù)），且處于同一價(jià)格區(qū)間，有著相同目標(biāo)用戶的企業(yè)。在分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)，可以從產(chǎn)品分析、渠道分析、市場(chǎng)營(yíng)銷、生產(chǎn)能力分析、研發(fā)能力、資金實(shí)力等等方面進(jìn)行展開。BYYUSHEN02競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析的作用MarketResearch網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與直播電商專業(yè)教學(xué)資源庫(kù)BYYUSHEN02EntrepreneurshipPlan競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析作用了解行業(yè)通過(guò)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手識(shí)別和分析，能夠幫助我們了解整個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)情況和未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，熟悉行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局，一邊對(duì)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)程度和未來(lái)發(fā)展進(jìn)行預(yù)判，并制定相對(duì)應(yīng)的的發(fā)展戰(zhàn)略。借鑒超越在分析行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r的基礎(chǔ)上，對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行分層，確定行業(yè)標(biāo)桿或自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象。在后續(xù)運(yùn)營(yíng)中，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的發(fā)展目標(biāo)、現(xiàn)有資源和運(yùn)營(yíng)策略等，向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行借鑒學(xué)習(xí)，并制定針對(duì)性的發(fā)展策略，取長(zhǎng)補(bǔ)短，獲得超越。BYYUSHEN03競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手界定MarketResearch網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與直播電商專業(yè)教學(xué)資源庫(kù)03Input-output競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手界定BYYUSHEN同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，銷售同類產(chǎn)品或服務(wù)是直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。如百事公司和可口可樂(lè)公司；康師傅和統(tǒng)一；銷售同類產(chǎn)品或服務(wù)銷售替代類商品同樣會(huì)搶占自己公司的市場(chǎng)份額，如在夏天，空調(diào)和風(fēng)扇兩類產(chǎn)品的公司之間也存在競(jìng)爭(zhēng)銷售替代產(chǎn)品或服務(wù)爭(zhēng)奪客戶資源是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手界定最直接、最本質(zhì)的界定點(diǎn)。爭(zhēng)奪客戶資源爭(zhēng)奪同類型的人才，電商企業(yè)的運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷、客戶服務(wù)等人員在離職后跳槽的單位往往也是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的象征。爭(zhēng)奪人力資源在同時(shí)段、采取同樣媒介進(jìn)行廣告和營(yíng)銷資源的投放爭(zhēng)奪營(yíng)銷資源電子商務(wù)的運(yùn)營(yíng)離不開物流資源的支持，因此競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手企業(yè)間也存在物流資源的競(jìng)爭(zhēng)。爭(zhēng)奪物流資源互補(bǔ)類產(chǎn)品指的是兩種商品。如牙膏和牙刷；加油站和汽車銷售互補(bǔ)產(chǎn)品或服務(wù)因?yàn)樯a(chǎn)同類產(chǎn)品或服務(wù)，自然存在原材料之間資源的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)奪生產(chǎn)資源網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與直播電商專業(yè)教學(xué)資源庫(kù)BYYUSHENTOMAKEDOINGB