第3頁(yè)共3頁(yè)2024年銀行支行行長(zhǎng)競(jìng)聘演講稿范例支行為貫徹、落實(shí)總行、省分行人事激勵(lì)約束改革，充分體現(xiàn)“____”不“相馬”的用人機(jī)制，決定采取全體起立，在全行范圍內(nèi)實(shí)行中層干部競(jìng)聘上崗。這次，我競(jìng)聘的崗位是：支行行長(zhǎng)。根據(jù)省分行的改革思路，我行已實(shí)行了“公司業(yè)務(wù)上移，個(gè)人業(yè)務(wù)下沉”戰(zhàn)略，對(duì)網(wǎng)點(diǎn)功能進(jìn)行重新定位。目前營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的功能是：向個(gè)人、單位提供結(jié)算、金融服務(wù)，銷(xiāo)售各種個(gè)人金融產(chǎn)品，拓展個(gè)人銀行業(yè)務(wù)、維護(hù)個(gè)人客戶(hù)關(guān)系。網(wǎng)點(diǎn)分為精品網(wǎng)點(diǎn)、多功能網(wǎng)點(diǎn)和一般網(wǎng)點(diǎn)。支行目前是多功能網(wǎng)點(diǎn)，正在報(bào)批精品網(wǎng)點(diǎn)。網(wǎng)點(diǎn)作為銀行最基層的經(jīng)營(yíng)單位，經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是效益最大化。我行____年的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是：以“三個(gè)經(jīng)營(yíng)”和省行、支行經(jīng)營(yíng)方針為指導(dǎo)，以加強(qiáng)內(nèi)部管理為保障，充分利用網(wǎng)點(diǎn)資源，大力發(fā)展個(gè)人銀行業(yè)務(wù)和中間業(yè)務(wù)，全面提升網(wǎng)點(diǎn)的經(jīng)營(yíng)效益，努力實(shí)現(xiàn)儲(chǔ)蓄存款新增____萬(wàn)元，中間業(yè)務(wù)收入____萬(wàn)元，利潤(rùn)新增20，同時(shí)完成支行下達(dá)的其他各項(xiàng)考核指標(biāo)，確保全年無(wú)案件、無(wú)事故發(fā)生。為實(shí)現(xiàn)以上目標(biāo)，我準(zhǔn)備從以下幾方面開(kāi)展工作：一、經(jīng)營(yíng)客戶(hù)，提高優(yōu)質(zhì)客戶(hù)群體占比，開(kāi)辟儲(chǔ)蓄存款新增長(zhǎng)點(diǎn)我行位于黃埔大道西旁，對(duì)面是區(qū)政府，毗鄰南海黃埔，其所在區(qū)域是天河區(qū)行政、生活的中心，臨近居民較密集，客戶(hù)資源相對(duì)較豐富，該區(qū)域一直是金融機(jī)構(gòu)必爭(zhēng)之地。在以我行為中心的前后____米范圍內(nèi)，聚集了____家商業(yè)銀行，金融競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。經(jīng)過(guò)____年的發(fā)展，該辦已吸收、積累了大量的客戶(hù)，目前已有客戶(hù)44，____戶(hù)，儲(chǔ)蓄存款余額為19，____多萬(wàn)元，但是戶(hù)均存款僅4，____元。可見(jiàn)，本辦個(gè)人客戶(hù)總量雖不少，但低端客戶(hù)占絕大多數(shù)，造成業(yè)務(wù)量大，辦理業(yè)務(wù)人多，客戶(hù)等候時(shí)間長(zhǎng)，難以吸引、留住優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，存款增長(zhǎng)有限。要使儲(chǔ)蓄存款有較大幅度的增長(zhǎng)，我認(rèn)為。首先，要經(jīng)營(yíng)好客戶(hù)。經(jīng)營(yíng)客戶(hù)，就是要對(duì)客戶(hù)進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)，根據(jù)客戶(hù)對(duì)銀行的貢獻(xiàn)度確定營(yíng)銷(xiāo)的方向和方法，對(duì)客戶(hù)有所取舍，并將主要精力集中在能為本行帶來(lái)更多利潤(rùn)的客戶(hù)身上，從而擴(kuò)大網(wǎng)點(diǎn)的盈利空間。網(wǎng)點(diǎn)要注重對(duì)原有客戶(hù)和新客戶(hù)的客戶(hù)關(guān)系管理，通過(guò)各種方式了解客戶(hù)信息，如對(duì)存量客戶(hù)，可通過(guò)查看每天打印的《儲(chǔ)蓄重要事項(xiàng)稽核清單》，找出余額達(dá)到一定數(shù)額的客戶(hù)帳號(hào)，然后通過(guò)帳號(hào)查閱詳細(xì)客戶(hù)資料，挖掘潛在的vip客戶(hù)；對(duì)新客戶(hù)，一定要求前臺(tái)柜員配合，對(duì)大額存款客戶(hù)資料詳細(xì)登記，并及時(shí)發(fā)放vip卡，逐步建立完善的客戶(hù)檔案，便于加強(qiáng)與客戶(hù)的溝通與聯(lián)系，全面提高客戶(hù)維護(hù)水平。為vip客戶(hù)提供綠色通道、提醒服務(wù)、節(jié)日慰問(wèn)、個(gè)人理財(cái)建議等vip服務(wù)，增強(qiáng)對(duì)客戶(hù)的吸引力與凝聚力，從而提高vip客戶(hù)的占比。第二，要主動(dòng)走出銀行，積極營(yíng)銷(xiāo)。營(yíng)銷(xiāo)人員要對(duì)周邊的社區(qū)資源、環(huán)境變化、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)等進(jìn)行認(rèn)真的調(diào)查分析，及時(shí)掌握信息，并根據(jù)相關(guān)信息，積極、主動(dòng)開(kāi)展工作，走出行門(mén)，走進(jìn)社區(qū)，主動(dòng)出擊，將客戶(hù)帶進(jìn)銀行。對(duì)于陌生的環(huán)境，可通過(guò)旁人的穿針引線(xiàn)，特別是政府主管部門(mén)的引薦，尋找突破口。第三，根據(jù)客戶(hù)的不同需求，能為客戶(hù)提供不同的金融產(chǎn)品，滿(mǎn)足客戶(hù)的需求，并能以?xún)?yōu)質(zhì)柜____務(wù)不保障。二、大力拓展中間業(yè)務(wù)，提升盈利能力在存貸利差不斷縮小的今天，中間業(yè)務(wù)已成為銀行增加利潤(rùn)的重要來(lái)源。我行的中間業(yè)務(wù)主要結(jié)算收入、銀行卡收入和代收、代發(fā)手續(xù)費(fèi)收入，收入來(lái)源渠道較窄。明年，我辦將在繼續(xù)加大原有中間業(yè)務(wù)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)上，不斷拓寬新的收入渠道，增加中間業(yè)務(wù)收入。具體思路是：1、深入到各大市場(chǎng)，營(yíng)銷(xiāo)“速匯通”；2、與花地房地產(chǎn)有限公司聯(lián)系，爭(zhēng)取明年交樓的萬(wàn)賢苑____多戶(hù)的代扣費(fèi)業(yè)務(wù)，并以此為契機(jī)，進(jìn)而爭(zhēng)取該公司屬下中鵬物業(yè)管理公司的和區(qū)府宿舍共____多戶(hù)的代扣費(fèi)業(yè)務(wù)；3、充分調(diào)動(dòng)全辦員工的營(yíng)銷(xiāo)積極性，在實(shí)行柜臺(tái)流程再造后，把壓縮的后臺(tái)人員充實(shí)到營(yíng)銷(xiāo)崗位，在大堂設(shè)置機(jī)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)人員，加大對(duì)柜臺(tái)代理保險(xiǎn)、代理基金、代理國(guó)債、銀證通的營(yíng)銷(xiāo)力度，增加代理證券手續(xù)費(fèi)收入；4、向存款額大的客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)個(gè)人委托貸款業(yè)務(wù)。三、加強(qiáng)個(gè)貸管理，發(fā)展個(gè)人資產(chǎn)業(yè)務(wù)資產(chǎn)業(yè)務(wù)是高風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)，在發(fā)展業(yè)務(wù)時(shí)，我辦將注重風(fēng)險(xiǎn)的防范，嚴(yán)格把好風(fēng)險(xiǎn)控制關(guān)，對(duì)每一筆個(gè)貸都認(rèn)真落實(shí)貸前調(diào)查，上門(mén)實(shí)地察看抵押物，嚴(yán)格控制放貸成數(shù)。發(fā)展目標(biāo)以代發(fā)工資、我行的vip客戶(hù)、收入穩(wěn)定的公務(wù)員、事業(yè)單位等目標(biāo)客戶(hù)為主，同時(shí)，計(jì)劃與區(qū)個(gè)體協(xié)會(huì)聯(lián)系，舉辦一次個(gè)貸業(yè)務(wù)宣傳活動(dòng)，為有資金需求、信用好、有抵押物的工商個(gè)體辦理生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)性個(gè)人貸款。四、加強(qiáng)內(nèi)控基礎(chǔ)管理，防范風(fēng)險(xiǎn)銀行是經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的行業(yè)，風(fēng)險(xiǎn)防范是銀行一項(xiàng)常抓不懈的基礎(chǔ)工作。改寫(xiě)后的結(jié)果：2024年銀行支行行長(zhǎng)競(jìng)聘演講稿范例（二）我深刻理解，當(dāng)今時(shí)代是一個(gè)崇尚學(xué)習(xí)的時(shí)代。任何不致力于學(xué)習(xí)或不擅長(zhǎng)學(xué)習(xí)的人，終將被時(shí)代的浪潮所淹沒(méi)。因此，唯有在工作中不斷自我提升、完善，才能有效應(yīng)對(duì)未來(lái)的種種挑戰(zhàn)。我計(jì)劃從以下三個(gè)方面深化學(xué)習(xí)，以積累更為豐富的知識(shí)：首先，我將深入學(xué)習(xí)黨的路線(xiàn)、方針、政策，特別是細(xì)致研讀黨的報(bào)告，力求深刻領(lǐng)會(huì)其精神實(shí)質(zhì)；其次，我將專(zhuān)注于專(zhuān)業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，特別是管理、服務(wù)、金融等領(lǐng)域，力求成為業(yè)務(wù)領(lǐng)域的專(zhuān)家；最后，我將廣泛涉獵基礎(chǔ)知識(shí)，如歷史、自然科學(xué)等，努力拓寬自己的知識(shí)視野，使自己成為一個(gè)知識(shí)淵博的人，為工作的順利開(kāi)展提供堅(jiān)實(shí)的保障。各位領(lǐng)導(dǎo)，各位評(píng)委，以上是我基于長(zhǎng)期銀行工作經(jīng)驗(yàn)的深刻反思與總結(jié)，也可視為我的工作藍(lán)圖。然而，我深知，未經(jīng)實(shí)踐檢驗(yàn)的理論永遠(yuǎn)無(wú)法確保其正確性。因此，我懇請(qǐng)各位給予我一個(gè)將理論付諸實(shí)踐的機(jī)會(huì)。若我有幸擔(dān)任我縣人民銀行行長(zhǎng)，我將以求真務(wù)實(shí)、廉潔奉公的原則，認(rèn)真履行職責(zé)，公正辦事。我將在求真務(wù)實(shí)中審視自我，在積極進(jìn)取中塑造自我，在不懈奮斗中奉獻(xiàn)自我，在崗位競(jìng)爭(zhēng)中完善自我。若我成功競(jìng)聘，我將把各位的支持轉(zhuǎn)化為推動(dòng)工作不斷向前的動(dòng)力。我將以讓縣領(lǐng)導(dǎo)滿(mǎn)意、群眾安心作為工作目標(biāo)，全力推動(dòng)我縣金融事業(yè)的健康發(fā)展，為我縣經(jīng)濟(jì)的繁榮注入新的活力，展現(xiàn)自強(qiáng)不息、積極進(jìn)取的精神風(fēng)貌。2024年銀行支行行長(zhǎng)競(jìng)聘演講稿范例（三）首先，優(yōu)化人員管理流程。關(guān)鍵在于促進(jìn)角色的適應(yīng)性轉(zhuǎn)變，即從單純的執(zhí)行者轉(zhuǎn)變?yōu)榧婢呱蟼飨逻_(dá)職責(zé)的行長(zhǎng)角色。同時(shí)，需推動(dòng)思維模式的革新，從依賴(lài)“領(lǐng)導(dǎo)交辦，辦就辦好”的模式，轉(zhuǎn)變?yōu)榉e極尋求開(kāi)創(chuàng)工作新境況的思維方式，充分發(fā)揮個(gè)人的主觀能動(dòng)性，確保本職工作的高效執(zhí)行。此外，應(yīng)積極向上級(jí)提出合理的建議和創(chuàng)新思路，以確保各項(xiàng)工作的實(shí)際效果。其次，強(qiáng)化金融風(fēng)險(xiǎn)防控機(jī)制。將建立規(guī)范的“風(fēng)險(xiǎn)預(yù)案”評(píng)估體系，定期對(duì)銀行業(yè)進(jìn)行審查，識(shí)別潛在的操作風(fēng)險(xiǎn)和監(jiān)督空白，構(gòu)建全面覆蓋事前、事中、事后的監(jiān)管制度。同時(shí)，通過(guò)多種策略提升制度執(zhí)行力度，結(jié)合檢查結(jié)果，深入修訂和完善規(guī)章制度，以適應(yīng)不斷變化的金融環(huán)境。再次，更新