PAGE第3頁共3頁學校學校班級姓名學號2018－2019學年度第一學期期末考試《市場營銷學》試卷（B卷）年級專業(yè)題號一二三四五六總得分得分一、填空題：（每空1分，共10分）1、產(chǎn)品市場生命周期一般經(jīng)過四個階段，分別是___投入_______期，____成長______期，____成熟______期，___衰退_______期。2、市場營銷環(huán)境可分為微觀環(huán)境和___宏觀環(huán)境。3、市場營銷4P是指產(chǎn)品、價格、渠道、促銷。二、選擇題：（每題1分，共20分）題號12345678910答案DACDCBDCAA題號11121314151617181920答案BDBDDCDDBC1、中秋節(jié)月餅的包裝盒內，裝有傳統(tǒng)紙扇。這種包裝是（D）包裝策略。A、配套B、系列C、復用D、附贈品2、市場細分是根據(jù)(A)的差異對市場進行的劃分。A、買方

B、賣方

C、中間商

D、產(chǎn)品3、一家兒童食品廠，做廣告時最好選擇（C）媒體。A、報紙B、廣播C、電視D、雜志4、當產(chǎn)品市場需求富有彈性且生產(chǎn)成本和經(jīng)營費用隨著生產(chǎn)經(jīng)營經(jīng)驗的增加而下降時，企業(yè)便具備了(D)的可能性。A、招徠定價B、撇脂定價C、尾數(shù)定價D、滲透定價5、（C）是按民族細分市場的結果。A、老年用品商店B、婦女用品商店C、回民飯店D、兒童公園6、下面幾類產(chǎn)品中哪一類適宜采用最短的分銷渠道(B)。A、單價低、體積小的日常用品B、技術性強、價格昂貴的產(chǎn)品C、處在成熟期的產(chǎn)品D、生產(chǎn)集中，消費分散的產(chǎn)品7、產(chǎn)品銷售量每況愈下的階段是（D）。A．投入期 B．成長期 C．成熟期 D．衰退期8、以司機為主要顧客的產(chǎn)品做廣告時應選擇（C）媒體。A、電視B、雜志C、電臺D、報紙9、將牙膏和牙刷放置在一起的包裝策略，稱為（A）。A、配套包裝策略B、系列包裝策略C、等級包裝策略D、附贈品包裝策略10、（A）動機是以注重產(chǎn)品的實際使用價值為主要特征的。A、求實B、求名C、求新D、求美11、分銷渠道的組成除了制造商和中間商外，還有（B）。A．供貨商 B．顧客 C．零售商 D．批發(fā)商12、“客家娘酒,咱們女人的酒”這是使用了（D）定位法。A、利益定位法B、檔次定位法C、競爭定位法D、使用者定位法13、利用消費者的求廉心理，特意將幾種商品價格降低市價以下的策略，是（B）。A、習慣定價法B、招徠定價法C、習慣定價法D、聲望定價法14、可口可樂與百事可樂之間的競爭關系屬于（D）。A、愿望競爭B、平行競爭C、產(chǎn)品形式競爭D、品牌競爭15、人員推銷的缺點主要表現(xiàn)為（D）。A、成本低、顧客量大B、成本高、顧客量大C、成本低、顧客有限D、成本高、顧客有限16、人員推銷活動的主體是（C）。A、推銷市場B、推銷品C、推銷人員D、推銷信息17、以下哪項不是批發(fā)商的職能（D）。A、集散商品B、溝通產(chǎn)銷信息C、承擔市場風險D、延長產(chǎn)品的生命周期18、以下哪一個不是網(wǎng)絡營銷的優(yōu)勢（D）。A、競爭更公平B、溝通更有效C、成本更節(jié)省D、品質更保障19、當一個企業(yè)規(guī)模較小，人力、物力、財力都比較薄弱時，應當采取（B）競爭策略。A、進攻策略B、專業(yè)化生產(chǎn)和經(jīng)營C、市場多角化D、防御策略20、產(chǎn)品生產(chǎn)量大、銷售量大，階段持續(xù)時間長的階段是（C）。A．投入期 B．成長期 C．成熟期 D．衰退期三、判斷題：（每空1分，共15分）題號12345678910答案XXX√√XXX√X題號1112131415答案XXXX√1、市場營銷就是推銷和廣告。（X）2、市場營銷學是本世紀初在英國產(chǎn)生的。（X）3、經(jīng)銷商在商品流通中，對商品沒有所有權。（X）4、品牌的基本功能在于標志產(chǎn)品的來源以區(qū)別于其它產(chǎn)品。（√）5、當企業(yè)以“推”的策略為主進行促銷時，對渠道的依賴性較大。（√）6、一旦商標進行了注冊，就可以永久地得到法律的保護。（X）7、營銷就是推銷。（X）8、隨行就市定價法屬于成本導向定價。（X）9、根據(jù)競爭投標定價法，出價最高的買方可以獲得該商品。（√）10、李嘉誠比較愛好古董汽車和具有歷史價值的汽車，他家的車庫里就收藏了鄧小平同志在國慶時候閱兵的紅旗轎車。所以李嘉誠購買汽車的動機是求名的購買動機。（X）11、最理想的渠道是“生產(chǎn)者——消費者”，但是這種渠道是不存在的。（X）12、緩慢撇取策略是產(chǎn)品進入成長期時企業(yè)應采取的營銷策略之一。（X）13、一般而言，與人們生活密切關系的必需品的價格彈性比較小。（X）14、語言障礙是企業(yè)制定國際營銷促銷組合策略時唯一需要考慮的因素。（X）15、網(wǎng)絡營銷，使企業(yè)開展一對一服務成為現(xiàn)實。（√）四、簡答題：（每題5分，共15分）1、簡要說明社會市場營銷觀念的含義，并舉一個你認為符合社會市場營銷觀念的企業(yè)經(jīng)營實例。社會市場營銷觀念：兼顧企業(yè)自身，消費者需求，社會的長遠利益三者利益實例：如無磷洗衣粉企業(yè)2、請指出下列兩種產(chǎn)品的市場細分適用的標準？（1）空調（2）手機空調：可選用地理環(huán)境，人口和社會經(jīng)濟狀況、購買行為手機：可選用性別、人口和社會經(jīng)濟狀況、購買行為3、有人說“產(chǎn)品包裝越精美越好”，這個說法對嗎？為什么？錯，做任何事都有一個度，都要適可而止，包裝也不例外。只要能使產(chǎn)品包裝發(fā)揮出應有的作用，企業(yè)就達到了包裝的目的，過度包裝于消費者、于環(huán)保、于資源的節(jié)約都是有害的，因此是我們應當反對的。五、計算：（每題5分，共15分）1、某企業(yè)的年固定成本為10萬元，每件商品的單位變動成本為20元，如果訂貨量為2000件，成本加成率為20%，試用成本加成定價法計算出該產(chǎn)品的價格。（7分）答：單位固定成本：100000/2000=50元/個價格=成本*（1+加成率）=（20+50）*（1+20%）=84元/個2、某電視機廠生產(chǎn)彩色電視機，每臺彩電的固定成本300元，每臺彩電的變動成本為1000元，請問：生產(chǎn)一臺彩色電視機的總成本是多少元？答：總成本=變動成本+固定成本=300+1000=1300（元）3、某電視機廠生產(chǎn)2000臺彩色電視機，總固定成本60萬元，每臺彩電的變動成本為1000元，請問：生產(chǎn)全部彩色電視機的總成本是多少元？總成本=變動成本+固定成本=60萬+1000*2000=260萬（元）六、案例分析（25分）1、請根據(jù)下表，回答問題：百事公司產(chǎn)品組合圖產(chǎn)品名稱產(chǎn)品飲料百事可樂七喜激浪果繽紛衣服百事衣服餐館肯德基必勝客薯片樂事薯片問：（1）產(chǎn)品組合的廣度是多少？（3分）（2）產(chǎn)品組合的長度是多少？（3分）（3）試分析飲料和衣服這兩條產(chǎn)品線之間的關聯(lián)度？（4分）答：1、寬度是4。2、長度是8。3、關聯(lián)度低2、有一年夏季，美國本土的沃爾瑪超市的月銷售數(shù)據(jù)顯示，本月發(fā)生了一個奇特的現(xiàn)象：紙尿褲與啤酒的銷量同時、同比例大幅上升，全美各地的沃爾瑪超市情景基本相同。這一現(xiàn)象引起了高層領導的注意，于是他們派觀察員觀察。觀察員發(fā)現(xiàn)，每當下午下班后的一段時間，超市進來許多好像剛當上爸爸的年輕男子，走到紙尿褲貨架前拿紙尿褲，拿紙尿褲后，又走到另一邊啤酒貨架拿罐裝啤酒。根據(jù)大量實地調查和分析，他們得出了原因：在美國20世紀70年代出生了一代人，到了90年代的某一年，有一大批開始結婚生子。剛剛生子的家庭，每到下午下班后，爸爸們往往去沃爾瑪采購紙尿褲，順便捎上啤酒，以備晚飯飲用。于是，沃爾瑪