1/31.快速掠取策略，即高價格和高促銷策略。

采用高價格，有利于樹立產品形象，有利于企業獲取較多毛利，更有利于回收成本和推動高強度促銷；高促銷有利于吸引目標顧客購買產品。

采用的條件是：產品有質量優勢，消費者對產品品牌了解不足，但市場的容量較大并且穩定，產品的價格彈性較低，企業急于占領市場。

2.慢速掠取策略，即高價格和低促銷策略。

采用這種策略的目的在于增加利潤，回收資金，減少未來的風險。

適用條件是：產品價格彈性低，市場容量穩定但不大，或容量大但不穩定，競爭對手較弱，品牌作用不明顯，企業注重短期收益，不注重長遠的市場占有率。

3.快速滲透策略，即低價格和高促銷策略。

該策略注重企業長遠的占有率和規模優勢，采用該策略的條件是：產品價格彈性大，降低成本，增加銷量；產品市場容量大且穩定，市場競爭激烈；高促銷有利于品牌的傳播，爭取更多的潛在消費者。

采用這種策略需要大量的資金支持，一般被實力雄厚的大企業所采用。

4.慢速滲透策略，即低價格和低促銷策略。

低價格有利于產品進入市場，低促銷有利于降低成本。

采用該策略的條件是：產品價格彈性大且市場容量大，低價本身就在爭奪占有率，如果新產品是原有產品的改進品，消費者對產品的品牌已經熟悉，或者該產品已經是名牌產品，促銷的作用已經不大，低促銷有利于產品的競爭。

簡述產品導入期的特征與營銷策略。

2017-01-0421:27|#2樓一、整體解讀試卷緊扣教材和考試說明，從考生熟悉的基礎知識入手，多角度、多層次地考查了學生的數學理性思維能力與對數學本質的理解能力，立足基礎，先易后難，難易適中，強調應用，不偏不怪，達到了“考基礎、考能力、考素質的目標。

試卷所涉與的知識內容都在考試大綱的范圍內，幾乎覆蓋了高中所學知識的全部重要內容，體現了“重點知識重點考查的原則。

1．回歸教材，注重基礎試卷遵循了考查基礎知識為主體的原則，尤其是考試說明中的大部分知識點均有涉與，其中應用題與抗戰勝利70周年為背景，把愛國主義教育滲透到試題當中，使學生感受到了數學的育才價值，所有這些題目的設計都回歸教材和中學教學實際，操作性強。

2．適當設置題目難度與區分度選擇題第12題和填空題第16題以與解答題的第21題，都是綜合性問題，難度較大，學生不僅要有較強的分析問題和解決問題的能力，以與扎實深厚的數學基本功，而且還要掌握必須的數學思想與方法，否則在有限的時間內，很難完成。

3．布局合理，考查全面，著重數學方法和數學思想的考察在選擇題，填空題，解答題和三選一問題中，試卷均對高中數學中的重點內容進行了反復考查。

包括函數，三角函數，數列、立體幾何、概率統計、解析幾何、導數等幾大版塊問題。

這些問題都是以知識為載體，立意于能力，讓數學思想方法和數學思維方式貫穿于整個試題的解答過程之中。

信息產品導入期的營銷策略2017-01-0420:52|#3樓但是促銷宣傳費用的增加又會使產品價格提高。

可以利用原有名牌提攜新產品的銷售，利用優惠、免費等方式使顧客試用，爭取中間商的支持，給其優惠或資助。

這一階段的策略重點突出一個“快字。

如何處理好價格與促銷的關系，有四種策略可供選擇：①高價格高促銷策略，又稱快速掠取策略信息產品企業以高價格與高促銷水平將新產品推向市場。

采用這種策略的適用條件是：潛在市場中大多數消費者對該種新產品缺乏了解；了解該產品后，消費者能夠并且愿意出高價購買；企業面臨潛在競爭者的威脅，急需大造聲勢，贏得消費者。

采取該策略的目的是：通過高價位盡可能快地收回投資；以大量的促銷活動加速產品的市場滲透率，并以此建立市場品牌偏好，抵御來自競爭者的威脅。

采用該策略的產品通常有較大的市場需求，有相當的優越性，能使消費者產生購買欲望。

②高價格低促銷策略，又稱緩慢掠取策略以高價格與低促銷水平將新產品推向市場。

采用這種策略的適用條件是：市場容量相對有限，消費者相對穩定；產品知名度高，消費者愿意出高價購買；競爭威脅小。

采用這種策略的目的是為了獲得盡可能高的利潤回報，同時又降低了營銷成本。

適用于該策略的產品，通常其價格彈性不大，且市場上供不應求，消費者選擇余地小。

③低價格高促銷策略，又稱快速滲透策略指以低價格與高促銷水平將新產品推向市場。

采用這種策略的適用條件是：市場容量大；潛在消費者對該新產品不熟悉；消費者對新產品價格十分敏感；競爭威脅大；企業可以通過大批量銷售降低單位產品成本。

采用該策略可以使產品迅速地攻占市場，并使其市場占有率最大化。

④低價格低促銷策略，又稱緩慢滲透策略以低價格與低促銷水平將新產品推向市場。

該策略的適用條件是：市場容量大；產品知名度高，消費者熟悉該產品；多數消費者對價格十分敏感；競爭威脅大。

采用這一策略既可以加速提高企業產品的市場占有率，同時可以通過降低促銷成本來提高企業的凈利潤回報。

一般適用于價格需求彈性大、替代產品較多的產品。

（摘自http：//）產品生命周期之導入期的營銷策略2017-01-0415:26|#4樓產品生命周期簡稱plc，是指產品的市場壽命。

一種產品進入市場后，它的銷售量和利潤都會隨時間推移而改變，呈現一個由少到多由多到少的過程，就如同人的生命一樣，由誕生、成長到成熟，最終走向衰亡，就產品而言，也就是要經歷一個開發、引進、成長、成熟、衰退的階段。

典型的產品生命周期的四個階段呈現出不同的市場特征，企業的營銷策略也就以各階段的特征為基點來制定和實施。

導入期的營銷策略：導入期的特征是產品銷量少，促銷費用高，制造成本高，銷售利潤很低甚至為負值。

根據這一階段的特點，企業應努力做到：投入市場的產品要有針對性;進入市場的時機要合適;設法把銷售力量直接投向最有可能的購買者，使市場盡快接受該產品，以縮短介紹期，更快地進入成長期。

在產品的導入期，一般可以由產品、分銷、價格、促銷四個基本要素組合成各種不同的市場營銷策略。

僅將價格高低與促銷費用高低結合起來考慮，就有下面四種策略：1.快速撇脂策略。

即以高價格、高促銷費用推出新產品。

實行高價策略可在每單位銷售額中獲取最大利潤，盡快收回投資;高促銷費用能夠快速建立知名度，占領市場。

實施這一策略須具備以下條件：產品有較大的需求潛力;目標顧客求新心理強，急于購買新產品;企業面臨潛在競爭者的威脅，需要與早樹立品牌形象。

一般而言，在產品引入階段，只要新產品比替代的產品有明顯的優勢，市場對其價格就不會那么計較。

2.緩慢撇脂策略。

以高價格、低促銷費用推出新產品，目的是以盡可能低的費用開支求得更多的利潤。

實施這一策略的條件是：市場規模較小;產品已有一定的知名度;目標顧客愿意支付高價;潛在競爭的威脅不大。

3.快速滲透策略。

以低價格、高促銷費用推出新產品。

目的在于先發制人，以最快的速度打入市場，取得盡可能大的市場占有率。

然后再隨著銷量和產量的擴大，使單位成本降低，取得規模效益。

實施這一策略的條件是：該產品市場容量相當大;潛在消費者對產品不了解，且對價格十分敏感;