經絡理療館創業計劃書

XX宏元堂國醫館是經XX市衛生局正式批準設立的由XX

市宏元堂企業投資管理有限公司投資近千萬元打造的一

家彰顯傳統國醫特色的純中醫醫療機構。秉承“聚名醫集奇

藥承華夏中醫之精華，調身心理健康綻世界醫學之奇葩”的

辦館宗旨，全力踐行“大醫精誠、禮義仁愛”之館訓，邀請

國內、省內著名的國醫高手、攝生調養大師常年親診，從全

國各地調集各種純正道地中藥材一千余種，提供正宗的中醫

治療、中醫自然療法及古方中醫藥養生保健服務。

宏元堂國醫館坐落在XX南城區宏圖路88號福威大廈一

樓，醫療用房面積達一千余平方米。國醫館在診療方面高度

重視生命原動力精、氣、神之儲備，強調未病先防、攝生保

養，保護與促進人體固有的自我防衛、自我調節和自我修復

能力，即“上工治未病”。治病調理主張因人、因時、因地

制宜。采用無創傷，無人體毒副作用，注重平衡調節的自然

療法。

宏元堂國醫館特設中醫內科、中醫兒科、中醫婦科、中

醫骨傷科、中醫養生保健等中醫專科，在廣東省中醫藥學會

的大力支持下，與中國中醫研究院、世界中醫聯合會、北京

中醫藥大學、廣東省中醫院等國家及省級醫療研究機構建立

密切的醫療協作關系，對常見疾病與疑難雜癥提供全面有效

的中醫治療服務，在乙肝、婦科不孕不育、月經不調、內分

泌紊亂、高尿酸血癥、慢性頸肩腰腿痛、糖尿病、類風濕、

自身免疫性疾病、晚期腫瘤等疾病的中醫治療以及純中醫針

灸運動飲食療法減肥方面達到了相當的水平，同時對亞健康

狀態與虛弱早衰提供效果卓著的康復調理與攝生延老方案。

醫館還專門設置有：經絡學說指導下的針灸、推拿、拍打、

火罐、刮瘡、手療、足療;依據中醫八綱臟腑學說理論的古方

中藥調理、藥膳食療調理、保健藥茶、藥酒調理、沐浴熏蒸

療法、中醫解毒美容美體療法。無論是規模還是醫療專業技

術，都是珠三角經衛生管理部門正式批準設立的大型純中醫

國醫館之一。

基本服務：名老中醫常年親診中醫內、外、婦、兒各科疾

病;提供中醫推拿、中醫針灸、中藥藥浴、中藥熏蒸、中醫

拔罐、中醫理療、中醫解毒美容美體等中醫自然療法服務

健康管理：根據個性化的體檢結果，定制采取純中醫手

段的疾病治療、康復、預防、飲食、運動、休閑方案

心理咨詢：依據國學、國醫理論，提供獨到的國醫心理

咨詢，調理身心健康

健康講座：免費為有需要的各企事業單位、各民間學術

團體提供純中醫專業健康講座

特色服務：代客煎藥、打粉、切片，量身定制藥酒、藥

茶、藥膳

一、醫館定位:

集中醫治療、中醫養生、中醫自然療法于一體的精品中

醫館。

二、醫館文化：

宗旨：聚名醫集奇藥承華夏中醫精華調身心理健康綻世

界醫學奇葩

館訓：大醫精誠禮義仁愛

目標策略：建立學習型和諧組織，實行科學的人性化

的管理，建立公正合理的價值評價體系和激勵機制；培育員

工的團隊精神；按照市場經濟規律規范化運作，實現健康、

快速、協調的可持續發展。

三、科室設置：

中醫治療：

中醫內科、中醫婦科、中醫骨傷外科、中醫兒科、中醫養

生保健，現有常駐中醫專家教授8名，中醫藥大學針推專業

畢業大學生10名，中醫藥劑專業7名，中醫美容人員8人。

同世界中醫藥聯合會、北京中醫研究院、廣州中醫藥大學、湖

南中醫藥大學、廣東省中醫院、等建立了密切的專家協作關

系，定期來館坐診。

中醫傳統療法：

含推拿、按摩、刮瘡、針灸、拔火罐、器械理療、泡、

蒸、洗、熏藥療等;

、中醫藥膳、食療養生：

1:亞健康調理：中醫養生藥膳、藥酒、藥茶等

2;健康體檢，體檢報告分析評估，制定量身定制的健

康養生運動方案。

3：中醫醫學美容美體：同相關醫療機構合作;采取純中

藥提取的保養品進行中醫醫學美容護理、針灸減肥

檢驗檢查科：

小規模的檢查檢驗設備，包括血尿常規、超聲、24小時

動態心電圖、頭顱彩色多普勒、血液流變學、陰道鏡、心電圖

檢查等。

健康管理公司：

留待后期運作。含健康管理公司的體檢、健康狀態評估、

電子健康檔案、名醫會診、心理咨詢、健康訓練營、健康指

寸寸O

四、市場分析：

醫館總面積1000余平米。古色古香富有濃郁民族特色

的國醫館。交通方便，有前后及地下停車場。該地點周圍樓盤

林立，毗鄰XX市高新技術開發區，西面500米有南城汽車總

站和藝展中心，南部有正在建設中的珠三角小商品城、東部

1000米有輕軌總站，南城區政府等政府辦公機構均在二公里

范圍內，是未來XX市的政治、經濟、文化、商貿、交通的

中心。

四、資金投入：

截止到XX年12月底，共完成投資1000萬元，具體財

務報表在2月20號前可以完成。前期開業及流動資金約需

100萬元。

五、前景預測：

醫館計劃在XX年3月17日正式開業，前期在媒體宣傳

方面需要有較大投入。從XX年3月17日正式開業起計算，中

醫館建成開業半年后可以實現收支平衡，初步預計到XX年

底可以收回全部投資，以后每年投資收益率不低于40%。

六、商業模式及收益預測：

主要收入由以下六大部分構成：

1、中藥診病費用：

按正常運營80-100人每天，每人診金50元，

即4000-5000元;藥品費每人200元，即16000-XX0元，合

計每天XX0-25000元.

2、中藥貴細賣場收入：

每天5000元，這其中相當一部分的收入是依靠營銷模

式獲得的，例如，市內各醫療機構中醫師開出的藥方來本

醫館取藥，等。

3、中醫理療收入：每天2500元。

4、中醫美容美體：每天5000元。

5、健康管理公司：

自營體檢業務每天XX—3000元。

生化檢查及各種需要抽血檢查的項目同達安醫學檢

驗中心合作;64排螺旋cT、1.5mR＞大c臂科等項目同大型

民營醫院、常安醫院）等合作;特殊貴賓同廣州中大、南方醫、

省醫等合作。

6、后期健康俱樂部高端會員年費收入：

以國家級專家為支持平臺建立的高端健康管理俱樂部，

每年為會員免費體檢一次，建立電子健康檔案、國家級教授

解讀體檢報告并作出健康評估，配備家庭私人保健醫生、半

年一次國家級專家半小時面對面互動，二次高檔健康專題講

座，為其三天的國內健康訓練營及一次七天的境外健康體檢

旅游，免費提供藥膳配方。

該俱樂部招收會員的標準較高：國家公務員中只招收鎮、

區領導級以上人員，私企客戶要求固定資產1000萬元，年

純利潤不低于300萬元。年費收入每人一萬元，入會費5萬

元。家庭成員同時入會可獲優惠。計劃第一年發展會員50

人，第二年100人，具體情況依俱樂部營運利潤而定。總規

模不超過100人。

除第5、第6項外，正常運營后每天收入29500-35500

元，月營業額90-106萬元。按最低毛利70%計算，每月純收

入63—76萬元，每月各種開銷40萬元，尚可盈余23—36

萬，平均30萬元左右，年盈利360萬元。盈虧平衡點在月

營業額60萬元。

七、廣告投放：

目標群體的直接講座：各種商會、高爾夫球會、車行、

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IT^Jo

電視及戶外廣告：前期三個月主要投放10、15秒形象

廣告。三個月后重點投放專業廣告。并輔以宣傳彩頁、海報、

廣告牌等。

市內各醫療機構的中醫科醫師的營銷：主要通過主辦學

術講座的形式讓醫師們了解國醫館的具體情況，發揮群眾

效應，擴大客戶群。

樓盤會所、星級酒店、社團群體、公園、車站等：我們

有一系列完整的、切實可行的、有效的營銷團隊和推廣方式,

所有營銷的最核心點一是買理念，二是送錢。

掛名國內知名中醫藥大學及研究機構，擴大品牌優勢。

八、公關重點：

醫保定點；

尋求政府支持；

富有策略的公關營銷。

省市鎮民政系統、省市醫學會、紅十字會、市局中醫科、

中醫學會、市內各級工會、各種商會、各群眾團體、媒體、各

大星級酒店、市區內大中型樓盤花園等。

九、運營成功的要點：

1、一定要有差異化

宏元堂國醫館堅持純中醫，只用純中藥及中醫理療，不

打針，不用西藥。

2、診療高標準，只引進較高技術的名中醫

雖然在理療方面看似同目前市場上眾多所謂的養生

館、沐足閣、美容院、水療等有所重疊，但其實質上的差別是

非常大的：首先是中醫診斷的不同，在群眾中的信譽不一

樣，所謂的養生館等根本不具備醫療營業資格，不是正規

的美容健康美體場所，無法提供權威且正確的治療方案，無

法保障客戶的身體健康;其次，國醫館所有的相關工作人員

均為中醫藥院校正規的本科畢業生，持有執業醫師證書，在

長期的診療中可靠真實療效來證明國醫館的實力，從而打造

品牌。

3、目標群體要定位準確

醫館以弘揚國粹為主旨，引入國學理念，目標群體定位

為兩方面：一是城市白領階層、事業有成的有錢有閑的老板、

富婆、政府部門領導等關注身體健康、講求生活質量的人群,

這部分人是利潤的主要；二是西醫療法無效或效果不佳的慢

性疾病人群，這部分人主要帶來人氣和口碑，打造品牌效應。

4、充分利用好手上的這張醫療機構執業許可證

可以開展特定人群的體檢業務，對于早期醫館的支撐會

很有幫助。

5、有針對性的廣告宣傳

主要以軟文為主，載體多選擇在門戶網站、雜志、戶外

等，編故事、講故事、創作故事。站在巨人的肩膀上借力,

即利用現有的人脈資源逐步滲透。

6、最短時間內突出核心競爭力

即國家級的專家團隊作為后臺支撐，尤其是中醫系列

的專家和教授們，這一點至關重要。

7、保真、保全、保層次、成色的中醫貴細賣場

利用多種途徑采購最好的中藥材，最短時間內要打出市

區中藥最全、質量最好、價格最優的品牌。

十一、風險預測及防范：

珠三角地區地處嶺南丘陵，亞熱帶氣候，歷來重視中醫。

在考察xx市中醫院、佛山中醫院、廣州、深圳等部分的中

醫館之后，發現老百姓對中醫相當癡迷，外省的圣愛、慶余

堂、廣興堂、方回春堂等名中醫館亦非常成功，xx市