講師手冊(cè)講師手冊(cè)有效人力提升培訓(xùn)班課題：從投資理財(cái)十大金律看分紅保險(xiǎn)銷(xiāo)售TrainBetter,AchieveBestTrainBetter,AchieveBest課程內(nèi)容計(jì)劃SESSIONPLAN課程名稱(chēng)：COURSE從投資理財(cái)十大金律看分紅保險(xiǎn)銷(xiāo)售學(xué)習(xí)目標(biāo)：OBJECTIVES1.豐富營(yíng)銷(xiāo)員投資理財(cái)知識(shí)；2.了解理財(cái)規(guī)律和分紅保險(xiǎn)銷(xiāo)售關(guān)聯(lián)；3.溝通時(shí)能愈加好激發(fā)用戶需求，增強(qiáng)銷(xiāo)售信心,促進(jìn)分紅型產(chǎn)品銷(xiāo)售；4.掌握分紅保險(xiǎn)銷(xiāo)售新方法——用理財(cái)原理分析分紅保險(xiǎn)課程內(nèi)容概覽：大綱時(shí)間（分鐘）一、課程導(dǎo)入15二、投資理財(cái)十大金律和分紅險(xiǎn)銷(xiāo)售70三、課程回顧及課后作業(yè)15合計(jì)100備忘欄：講義教具活動(dòng)課程Ppt電腦白板筆白紙白板筆影儀提問(wèn)、腦筋急轉(zhuǎn)變、訓(xùn)練專(zhuān)題時(shí)間講師活動(dòng)教具學(xué)員活動(dòng)一、課程導(dǎo)入（一）講師自我介紹（二）課程導(dǎo)入輕松開(kāi)篇、肯定學(xué)員成長(zhǎng)并引導(dǎo)學(xué)員對(duì)分紅產(chǎn)品銷(xiāo)售迷惑最終引入專(zhuān)題。二、投資理財(cái)十大金律和分紅險(xiǎn)銷(xiāo)售三、課程回顧及課后作業(yè)157015課題名稱(chēng)講師介紹：著重介紹講師對(duì)投資理財(cái)精通和有過(guò)銷(xiāo)售分紅產(chǎn)品實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)3、課程導(dǎo)入（開(kāi)場(chǎng)白）各位優(yōu)異學(xué)員，大家好。很快樂(lè)今天又在有效人力提升班見(jiàn)到大家，恭喜各位參與崗前培訓(xùn)后經(jīng)歷過(guò)市場(chǎng)考驗(yàn)并經(jīng)過(guò)轉(zhuǎn)正培訓(xùn)班學(xué)習(xí)，我相信大家不僅是在業(yè)績(jī)上達(dá)成轉(zhuǎn)正，更關(guān)鍵是在思想上、技能上全部已經(jīng)達(dá)成轉(zhuǎn)正；同時(shí)對(duì)壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)又有了更深入了解和認(rèn)識(shí)，愈加熱愛(ài)壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)。再一次恭喜各位優(yōu)異伙伴。提問(wèn)：在座各位，在我們銷(xiāo)售過(guò)程中，關(guān)鍵是銷(xiāo)售什么產(chǎn)品？有銷(xiāo)售分紅產(chǎn)品嗎？有銷(xiāo)售我們新產(chǎn)品“鴻福年年”嗎？好，幸喜看到各位對(duì)企業(yè)充滿信心，能夠把企業(yè)好產(chǎn)品帶給我們用戶，讓用戶分享企業(yè)投資收益。歸納總結(jié)：經(jīng)過(guò)這段時(shí)間銷(xiāo)售實(shí)踐，我想大家在銷(xiāo)售過(guò)程中面對(duì)用戶、面對(duì)市場(chǎng)也一定會(huì)遇部分迷惑和拒絕，大家說(shuō)是嗎？尤其是今天這么經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，對(duì)我們?cè)阡N(xiāo)售分紅產(chǎn)品過(guò)程中用戶圍繞投資理財(cái)話題是拒絕關(guān)鍵理由，對(duì)不對(duì)？這些問(wèn)題可能就成為我們銷(xiāo)售過(guò)程中“心結(jié)”困擾著我們，讓我們不知所措，那我們?cè)鯓用鎸?duì)用戶拒絕？投資理財(cái)有那些規(guī)律？投資理財(cái)和分紅產(chǎn)品又有有怎樣關(guān)系呢？今天這二節(jié)課，經(jīng)過(guò)對(duì)投資理財(cái)規(guī)律剖析讓我們了解投資理財(cái)有哪些規(guī)律？分紅產(chǎn)品和這些規(guī)律又有怎樣關(guān)系？解開(kāi)大家“心結(jié)”，再一次來(lái)認(rèn)識(shí)分紅產(chǎn)品銷(xiāo)售，增強(qiáng)對(duì)分紅銷(xiāo)售信心。當(dāng)然為了鞏固學(xué)習(xí)結(jié)果課后還將部署訓(xùn)后作業(yè)，期望在座各位能夠全身心投入，將我們所學(xué)用于銷(xiāo)售中，為未來(lái)銷(xiāo)售做好愈加充足、專(zhuān)業(yè)上準(zhǔn)備，真正利用專(zhuān)業(yè)提升我們技能，做到真正有效和績(jī)優(yōu)。世間萬(wàn)物皆有規(guī)律各位：讓我們來(lái)看一下我們生活這個(gè)世界，你會(huì)發(fā)覺(jué)：世間萬(wàn)物，大到宇宙星體之間，小到分子原子，全部是存在著一定規(guī)律性，有規(guī)律可循，以我們?cè)谧啔v和認(rèn)知我想大家一定會(huì)同意我見(jiàn)解。點(diǎn)頭示意并等候回應(yīng)，謝謝各位！提問(wèn)：哪位伙伴能說(shuō)說(shuō)投資理財(cái)有什么規(guī)律可循呢？提問(wèn)：期待回復(fù)并做歸納引導(dǎo)肯定：投資理財(cái)也一樣如此歸納：下面讓我們來(lái)認(rèn)識(shí)什么是投資？什么是理財(cái)？它們之間有怎樣區(qū)分？投資理財(cái)區(qū)分投資、理財(cái)定義：投資是用錢(qián)去賺更多錢(qián);理財(cái)是將錢(qián)合理安排以確保有更多錢(qián)。目標(biāo)：投資是追求短期收益、理財(cái)是追求長(zhǎng)久收益；關(guān)鍵：投資是看重回報(bào)（投入產(chǎn)出比、理財(cái)是看重穩(wěn)定（長(zhǎng)久富裕）特點(diǎn)：投資是今天有錢(qián)、理財(cái)是以后有錢(qián)經(jīng)過(guò)比較、分析會(huì)讓學(xué)員了解到投資理財(cái)是有很多區(qū)分，進(jìn)而引入對(duì)分紅產(chǎn)品屬性認(rèn)識(shí)和歸類(lèi)分紅保險(xiǎn)在座各位：那分紅保險(xiǎn)是什么呢？是屬于投資產(chǎn)品還是理財(cái)產(chǎn)品？（關(guān)鍵經(jīng)過(guò)分紅產(chǎn)品特點(diǎn)去做引導(dǎo)引發(fā)學(xué)員思索）歸納：顯而易見(jiàn)，大家全部知道分紅產(chǎn)品是理財(cái)產(chǎn)而非投資產(chǎn)品。手持金律銷(xiāo)售無(wú)憂（1）不要低估對(duì)財(cái)富需求（2）只有投資才能抵御通貨膨脹對(duì)財(cái)富侵蝕（3）投資要有計(jì)劃，需要聽(tīng)取教授提議（4）投資越早，時(shí)間越長(zhǎng)，回報(bào)越多（5）適度分散是對(duì)投資最好保護(hù)（6）勇于負(fù)擔(dān)適度風(fēng)險(xiǎn)，才可能取得更高回報(bào)（7）不一樣人生階段，應(yīng)有不一樣投資組合（8）養(yǎng)成定時(shí)投資習(xí)慣（9）不要選時(shí)，也不要追逐熱點(diǎn)（10）關(guān)注投資品種內(nèi)在價(jià)值讓我們一起來(lái)認(rèn)識(shí)和投資理財(cái)這十個(gè)金律，而且去找尋分紅產(chǎn)品和這么規(guī)律內(nèi)在聯(lián)絡(luò)。投資理財(cái)金律一：不要低估您對(duì)財(cái)富需求提問(wèn)：人生需要那“三套房”？操作要領(lǐng)：（1）選擇不一樣年紀(jì)層面學(xué)員，如：中年女性、已婚男子、未婚女孩（2）將回復(fù)問(wèn)題列舉在白板上并做歸納總結(jié):感謝各位參與，看出各位全部很有家庭責(zé)任感，有愛(ài)心。剛才回復(fù)只是處理了我們?nèi)松幸惶追浚行畏浚贿€有“二套房”我們還沒(méi)能看到“房”，那就是孩子教育、個(gè)人養(yǎng)老，張姐您說(shuō)對(duì)嗎？所以說(shuō)人生“三套房”是居住、孩子教育、個(gè)人養(yǎng)老。怎樣來(lái)處理人生中另外“二套房”呢？您準(zhǔn)備好了嗎？我們用戶準(zhǔn)備好了嗎？保險(xiǎn)能夠幫助我們處理后顧之憂此處要注意引發(fā)參訓(xùn)學(xué)員對(duì)常見(jiàn)險(xiǎn)種思索怎樣處理人生“三套房”-----分紅保險(xiǎn)能夠滿足人生需求，分紅保險(xiǎn)能夠處理那兩套無(wú)形房！比如：鴻福年年五大功效提問(wèn)學(xué)員：有哪些險(xiǎn)種能夠?qū)崿F(xiàn)？你有銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)嗎？——儲(chǔ)蓄類(lèi)險(xiǎn)種（有儲(chǔ)蓄功效險(xiǎn)種）分紅型（綜合型）保險(xiǎn)——鴻福年年、鴻運(yùn)年年兒女教育類(lèi)保險(xiǎn)——少兒樂(lè)、狀元紅、小博士養(yǎng)老型保險(xiǎn)——長(zhǎng)壽養(yǎng)老、福壽延年萬(wàn)能型保險(xiǎn)——華彩人生B您銷(xiāo)售過(guò)這些產(chǎn)品嗎？經(jīng)過(guò)提問(wèn)再次讓學(xué)員復(fù)習(xí)并加深對(duì)企業(yè)產(chǎn)品屬性認(rèn)識(shí)投資理財(cái)金律二投資理財(cái)能夠抵御通貨膨脹對(duì)財(cái)富侵蝕逆水行舟不進(jìn)則退提問(wèn)，看到這個(gè)圖會(huì)想到什么？商場(chǎng)，上樓購(gòu)物，卻乘坐下行電梯，怎樣才能抵達(dá)樓上？乘一部下行自動(dòng)扶梯，只有以高于扶梯下行速度向上走，您才能走得上去!考慮到通貨膨脹，您財(cái)富其實(shí)也象在乘一部下行自動(dòng)扶梯，只有財(cái)富增值速度超越通貨膨脹率，您財(cái)富才能得到保障。紅利起源及復(fù)利----投資理財(cái)戰(zhàn)勝通貨膨脹（這是為何呢？）目前百姓因?yàn)槲飪r(jià)上漲已經(jīng)對(duì)“通貨膨脹”概念清楚和明朗（學(xué)員若不清楚，可列舉多個(gè)身邊事例說(shuō)明，比如銀行利率和食品、食用油、奶制品價(jià)格關(guān)系）但即使如此，還是有大量資金存在銀行，原因就在于沒(méi)有（或不敢）嘗試去做部分投資舉例：（有一個(gè)用戶，是村里賣(mài)豬肉，年收入2萬(wàn)多元，主動(dòng)找到熟識(shí)員工要購(gòu)置分紅保險(xiǎn)，年繳費(fèi)1萬(wàn)元左右，員工出于10％－20％緣故不敢接，結(jié)果用戶通知：我不想存銀行，因?yàn)椴粍澦悖贿^(guò)除了你這里我實(shí)在想不到還有什么能放心做投資了）分紅保險(xiǎn)此時(shí)就能夠幫助用戶處理資金縮水問(wèn)題：分紅是由投資市場(chǎng)表現(xiàn)、企業(yè)運(yùn)行情況等決定，所以即使未來(lái)發(fā)生顯著通貨膨脹，分得紅利也會(huì)水漲船高，抵消資金縮水，實(shí)現(xiàn)保值增值。得出結(jié)論：分紅保險(xiǎn)能夠抵御通貨膨脹你能夠跑不贏劉翔，不過(guò)你必需得跑贏CPI我想這句話大家一定不陌生吧！你能夠跑不贏劉翔，不過(guò)你必需得跑贏CPI讓我們一起來(lái)誦讀二遍……讓我們記住并會(huì)用.口口相傳,把它帶進(jìn)用戶耳朵.投資理財(cái)金律三投資要有計(jì)劃需要聽(tīng)取教授提議親歷親為，還是借力使力？我想各位家里一定有過(guò)裝修經(jīng)歷,對(duì)于家裝您會(huì)怎樣選擇？A、自己動(dòng)手,B、裝潢企業(yè)您是否會(huì)為裝修房子而辭去工作、特地去學(xué)建筑設(shè)計(jì)，然后再親自動(dòng)手呢？回復(fù):不會(huì)自己動(dòng)手。您會(huì)找一個(gè)值得信賴(lài)設(shè)計(jì)師，讓她幫您制訂出最好、最適合您裝修計(jì)劃。投資也是一樣，專(zhuān)業(yè)人士提議會(huì)讓您坐享其成。教授之所以能夠成為教授，首先在其教育背景、實(shí)際經(jīng)驗(yàn)上一定是有超越常人優(yōu)勢(shì)個(gè)人投資通常是利用自己業(yè)余時(shí)間、加上多種渠道得到資訊（另外還有運(yùn)氣成份）在操作；而教授天天工作就是關(guān)注投資市場(chǎng)改變，她們完全有這個(gè)能力把握市場(chǎng)上每一個(gè)細(xì)微改變和轉(zhuǎn)瞬即逝機(jī)遇，加上信息起源更為快捷和可靠，所以借教授之力比自己親歷親為來(lái)更為有效。接下來(lái)問(wèn)題就轉(zhuǎn)移到怎樣選擇專(zhuān)業(yè)勝任、信譽(yù)優(yōu)良教授（或機(jī)構(gòu)）呢？舉個(gè)例子，我要買(mǎi)基金，選那家企業(yè)好呢？方法一：探詢消息！方法二：到網(wǎng)上去看每一家基金企業(yè)基金經(jīng)理，分析她們能力，最終自己作出判定！方法三：看過(guò)去業(yè)績(jī)表現(xiàn)！選擇保險(xiǎn)企業(yè)理財(cái)一樣如此：最好方法就是看這家企業(yè)過(guò)去投資業(yè)績(jī)結(jié)合投資團(tuán)體實(shí)力考量。接下來(lái)讓我們一起了解一下太保這支投資團(tuán)體和過(guò)往投資業(yè)績(jī)太平洋保險(xiǎn)投資團(tuán)體(1)最早成立資金利用中心之一(2)中國(guó)資本市場(chǎng)最早一批參與者(3)見(jiàn)證中國(guó)資本市場(chǎng)發(fā)展(4)積累了豐富投資經(jīng)驗(yàn)一流資產(chǎn)管理經(jīng)驗(yàn)(1)，成為首批獲準(zhǔn)成立獨(dú)立資產(chǎn)管理企業(yè)保險(xiǎn)企業(yè)之一(2)太平洋資產(chǎn)管理企業(yè)投資管理業(yè)績(jī)斐然，現(xiàn)在受托管理集團(tuán)外部用戶資產(chǎn)，包含：長(zhǎng)江養(yǎng)老、中英人壽、大眾保險(xiǎn)、華安產(chǎn)險(xiǎn)、中意人壽、天平車(chē)險(xiǎn)等。(3)11月提議“太平洋穩(wěn)健理財(cái)一號(hào)”，募集資金達(dá)22億元，取得市場(chǎng)一致認(rèn)可，認(rèn)購(gòu)方包含中意人壽、幸福人壽、國(guó)華人壽和天安保險(xiǎn)等很多保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)。專(zhuān)業(yè)人才來(lái)自世界各地太保資產(chǎn)管理企業(yè)人才起源:加拿大、英國(guó)、香港、美國(guó)。讓我們來(lái)認(rèn)識(shí)一下這些專(zhuān)業(yè)人士：投資總監(jiān)－楊文斌先生楊先生有相當(dāng)豐富投資經(jīng)驗(yàn)，是一位優(yōu)異國(guó)際投資專(zhuān)才。專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域：銀行授信、基金管理、證券化投資不良資產(chǎn)清收、保險(xiǎn)資金投資管理?xiàng)钕壬厴I(yè)于臺(tái)灣大學(xué)商學(xué)系，并在美國(guó)芝加哥大學(xué)商學(xué)研究所取得工商管理碩士，于1989年赴美國(guó)斯坦福大學(xué)進(jìn)修國(guó)際投資管理。楊先生曾在國(guó)際著名金融企業(yè)任職投資總監(jiān)和常務(wù)董事：美國(guó)美銀信托企業(yè)日本野村資產(chǎn)管理企業(yè)美國(guó)安泰人壽ING保險(xiǎn)美國(guó)萬(wàn)通人壽8月，加盟凱雷投資亞洲，并被委派到太平洋人壽股份擔(dān)任投資總監(jiān)2月起擔(dān)任太平洋資產(chǎn)管理企業(yè)投資總監(jiān)經(jīng)驗(yàn)豐富投資管理者副總經(jīng)理曹貴仁先生，高級(jí)經(jīng)濟(jì)師。曾就職于中國(guó)工商銀行、交通銀行，擔(dān)任過(guò)證券營(yíng)業(yè)部總經(jīng)理等職務(wù)。證券從業(yè)經(jīng)歷，含有豐富證券投資工作經(jīng)驗(yàn)和宏觀把控能力。經(jīng)驗(yàn)豐富投資管理者曾任交通銀行分行財(cái)務(wù)部和國(guó)外業(yè)務(wù)部經(jīng)理，并曾在交通銀行美國(guó)紐約分行從事國(guó)際金融業(yè)務(wù)工作。總經(jīng)理助理孫鍵先生，高級(jí)經(jīng)濟(jì)師。金融從業(yè)時(shí)間，視野開(kāi)闊，在中國(guó)外金融界擁有廣泛人脈網(wǎng)絡(luò)。經(jīng)驗(yàn)豐富投資管理者總經(jīng)理助理?xiàng)钜痪壬绹?guó)BowlingGreenStateUniversity工商管理碩士，美國(guó)特許金融分析師（CFA）。曾在美國(guó)通用再保險(xiǎn)企業(yè)就職，負(fù)責(zé)企業(yè)整體風(fēng)險(xiǎn)管理工作，深諳華爾街規(guī)則。投資行業(yè)從業(yè)時(shí)間。經(jīng)過(guò)對(duì)以上專(zhuān)業(yè)投資教授及投資管理教授介紹，我相信在座各位一定會(huì)對(duì)她們專(zhuān)業(yè)充滿信心。太平洋保險(xiǎn)企業(yè)歷年投資業(yè)績(jī)讓我們來(lái)再來(lái)看一看我們企業(yè)歷年來(lái)投資業(yè)績(jī)情況：著重介紹全國(guó)保險(xiǎn)業(yè)收益率、太保收益率比較，讓學(xué)員對(duì)企業(yè)投資收益充滿信心。卓越既往投資業(yè)績(jī)關(guān)鍵在于太保投資回報(bào)和國(guó)家五年期定時(shí)存款利率對(duì)比。憑借專(zhuān)業(yè)化投資運(yùn)作，企業(yè)資金利用取得了良好業(yè)績(jī)，幾年來(lái)企業(yè)資金利用年收益率均高于同期5年期定時(shí)存款利率水平。總結(jié)：太保投資隊(duì)伍聚集了來(lái)自世界各地投資精英，以她們專(zhuān)業(yè)水平確保用戶未來(lái)投資回報(bào)；企業(yè)既往優(yōu)異投資業(yè)績(jī)就是給用戶最好定心丸！、太保收益投資理財(cái)金律四投資越早時(shí)間越長(zhǎng)回報(bào)越多既然投資是確保資金增值唯一路徑，那么越早投資就能夠越早把握機(jī)遇，越早享受收益；投資時(shí)間越長(zhǎng)，回報(bào)也自然越是豐厚。時(shí)間是世界上最大魔法師菏塘荷葉：請(qǐng)大家準(zhǔn)備好筆、紙讓我們一起幫我算筆帳…….菏塘荷葉，天天每片荷葉全部能長(zhǎng)出一片新葉子，假如池塘30天將會(huì)鋪滿，請(qǐng)問(wèn)第29天有多少荷葉？——答案先寫(xiě)在白板上,再給出正確答案:是二分之一結(jié)論：1、時(shí)間和復(fù)利威力2、財(cái)富積累不是一蹴而就，是靠一點(diǎn)一點(diǎn)積累投資分紅保險(xiǎn)更是如此。投資市場(chǎng)中風(fēng)云變幻，機(jī)會(huì)稍縱即逝，越早投資就能夠越早分享經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展帶來(lái)結(jié)果，所以什么時(shí)候再選擇分紅型保險(xiǎn)？——就是現(xiàn)在！經(jīng)歷時(shí)間洗禮后，我們未來(lái)能夠看到財(cái)富“看圖說(shuō)話”30304060提問(wèn)、引導(dǎo)：（銜訓(xùn)成交面談中檢驗(yàn)銜接訓(xùn)練收獲）要達(dá)成未來(lái)既定目標(biāo)，越早行動(dòng)，實(shí)現(xiàn)困難就越小，就象是登山，早點(diǎn)行動(dòng)就好比是走了一條比較緩路，登上山頂自己不會(huì)吃力，越晚行動(dòng)，坡就越陡，登頂難度也就會(huì)越大！（先讓學(xué)員“看圖說(shuō)話”）時(shí)間、長(zhǎng)久投資理財(cái)金律五適度分散是對(duì)投資理財(cái)最好保護(hù)在座有釣魚(yú)經(jīng)歷嗎?在有限時(shí)間怎樣才能釣更多魚(yú)？激發(fā)愛(ài)好，讓其有參與感多準(zhǔn)備幾根釣魚(yú)桿釣魚(yú)時(shí)將魚(yú)餌分別放在幾根釣竿上，這么即便一處魚(yú)餌沒(méi)被咬鉤，還有另外幾處能夠讓您有所收獲。結(jié)論:投資也是一樣，適度分散能夠有效降低投資風(fēng)險(xiǎn)。所以在我們家庭做投資理財(cái)計(jì)劃是也要學(xué)會(huì)借助多個(gè)理財(cái)工具,俗話說(shuō)好:“東方不亮，西方亮”

投資分配魚(yú)骨圖你幅圖，我想大家一定還記得吧？有誰(shuí)能夠畫(huà)這幅圖并說(shuō)出來(lái)？（檢驗(yàn)銜接訓(xùn)練學(xué)習(xí)），示范并總結(jié)：有了收入保障這根主心骨，即使多種投資再怎么失敗，最少還有這條主心骨能夠支撐您家庭和生活。可提問(wèn)用戶：“您認(rèn)為是這么嗎？”通常情況下用戶一定會(huì)認(rèn)同。此時(shí)再?gòu)?qiáng)調(diào)：那用什么來(lái)建立這根主心骨呢？（結(jié)合投資理財(cái)金字塔）——作為理財(cái)基礎(chǔ)保險(xiǎn)。也能夠讓學(xué)員自己”看圖說(shuō)話“，說(shuō)完再簡(jiǎn)單分析點(diǎn)評(píng)投資理財(cái)金律六勇于負(fù)擔(dān)適度風(fēng)險(xiǎn)才可能取得更高回報(bào)向?qū)W員說(shuō)明：這里并不是激勵(lì)用戶追求風(fēng)險(xiǎn)回報(bào)，而是要依據(jù)用戶風(fēng)險(xiǎn)承受能力和所處年紀(jì)階段來(lái)合理提議，用合適風(fēng)險(xiǎn)投資來(lái)尋求較高回報(bào)投資有如高速公路行車(chē)用我們身邊事來(lái)做說(shuō)明：在高速公路上也只敢開(kāi)到三十公里時(shí)速車(chē)手，一定會(huì)比同時(shí)出發(fā)人落后一大截。投資也是一樣，避開(kāi)風(fēng)險(xiǎn)就等于避開(kāi)了可能高回報(bào)，更何況收益率毫厘之差最終會(huì)讓您財(cái)富差之千里。其實(shí)道理很簡(jiǎn)單，追求高回報(bào)當(dāng)然正確，不過(guò)基礎(chǔ)一定要打好——舉例：一個(gè)家庭連處理溫飽全部有問(wèn)題，還能去考慮怎么提升生活品質(zhì)（比如打打高爾夫球之類(lèi)）嗎？在追求高回報(bào)之前先要問(wèn)問(wèn)自己：1、投資出去錢(qián)是我閑錢(qián)還是我吃飯錢(qián)？2、假如投資出現(xiàn)了偏差會(huì)不會(huì)對(duì)我家庭生活產(chǎn)生嚴(yán)重影響？3、假如投資出現(xiàn)了偏差后我有沒(méi)有退路？結(jié)論：所以追求高回報(bào)投資之前一定是要先建立起家庭收入保障：分紅保險(xiǎn)（鴻福年年）推介——“在您開(kāi)始作高回報(bào)投資之前我提議您先做好一個(gè)準(zhǔn)備，做這種準(zhǔn)備既不會(huì)影響您投資，同時(shí)又能處理您后顧之憂，而且這種準(zhǔn)備也能幫你盈利，您看是不是有百利而無(wú)一害？“要用多少資金？您就用一個(gè)漲停板賺來(lái)錢(qián)就能夠給一家人建立起一生收入保障，何樂(lè)而不為呢？投資理財(cái)金律七不一樣人生階段應(yīng)有不一樣理財(cái)組合投資理財(cái)組合，跟著年紀(jì)走伴隨年紀(jì)增加，曾經(jīng)運(yùn)動(dòng)健將，也不得不轉(zhuǎn)向教練、指導(dǎo)等體力消耗較小二線。投資也是一樣，因?yàn)槟鷮?duì)風(fēng)險(xiǎn)承受能力會(huì)伴隨時(shí)間推移而下降，在不一樣人生階段應(yīng)有不一樣投資組合。回顧人生為何要準(zhǔn)備“三套房”，是人面對(duì)家庭責(zé)任。投資理財(cái)金律八養(yǎng)成定時(shí)投資理財(cái)習(xí)慣選擇保險(xiǎn)能夠讓我們定時(shí)強(qiáng)制儲(chǔ)蓄，確保未來(lái)有錢(qián)、確保我們有救命錢(qián)、養(yǎng)老錢(qián)…….購(gòu)置分紅產(chǎn)品就是最好儲(chǔ)蓄練就非凡“財(cái)富高手”天天練習(xí)500次三分投籃，曾經(jīng)讓一名天賦并不十分出色小伙子成為美國(guó)籃球史上最出色三分球投手。一個(gè)好習(xí)慣，可能會(huì)改變您一生。養(yǎng)成定時(shí)投資好習(xí)慣，小錢(qián)也能變成大錢(qián)，您也能成為“財(cái)富高手”！“聚沙成塔、集腋成裘”結(jié)論：量變引發(fā)質(zhì)變，積累財(cái)富你相信嗎？100元成就百萬(wàn)富翁？！下面我們來(lái)做腦筋急轉(zhuǎn)變：每個(gè)月給您100元，能夠用來(lái)做什么？A.KFCB.買(mǎi)兩包香煙C.看一場(chǎng)演出D.成為百萬(wàn)富翁多少個(gè)100元平時(shí)就這么溜走？！假如每個(gè)月定時(shí)將100元固定地投資于某個(gè)定時(shí)定額理財(cái)計(jì)劃，在年平均收益率達(dá)成15%情況下，堅(jiān)持35年后，您所對(duì)應(yīng)取得投資收益絕對(duì)額就將達(dá)成147萬(wàn)！每個(gè)月看似不經(jīng)意100元，未來(lái)卻能夠累積出這么大一筆資金，看似不可思議，不過(guò)卻在我們身邊不停上演：舉例：我們常常從電視中看到，西方國(guó)家（比如）美國(guó)，平時(shí)家庭生活全部很正常（甚至是日常），不過(guò)一旦退休后，老兩口動(dòng)不動(dòng)就會(huì)來(lái)個(gè)度假、旅游之類(lèi)活動(dòng)，首先緣于完善社會(huì)保障體系，其次就是她們?cè)缫佯B(yǎng)成定額投資習(xí)慣。年富力強(qiáng)時(shí)就將收入極少一部分進(jìn)行投資（比如基金），也不會(huì)影響生活，不過(guò)幾十年后，這不起眼“小錢(qián)”早已變成大筆財(cái)富，足夠支撐高品質(zhì)老年生活。所以中國(guó)部分金融機(jī)構(gòu)在近期也逐步推出了一個(gè)服務(wù)：基金定投。所以養(yǎng)成好儲(chǔ)蓄習(xí)慣很關(guān)鍵。分紅型保險(xiǎn)能夠提供幫助：工作期間將收入一小部分交由保險(xiǎn)企業(yè)打理，未來(lái)坐享投資收益，而且還不用自己花費(fèi)精力打理，投資風(fēng)險(xiǎn)又不要自己負(fù)擔(dān)，另外還有無(wú)償人生保障奉送，怎么算怎么劃算。理財(cái)金律九不要選時(shí)也不要追逐熱點(diǎn)“粉絲”命運(yùn):基民、股民命運(yùn)流行不一定是最適宜你不要聰慧反被聰慧誤開(kāi)長(zhǎng)途車(chē)時(shí)碰到了交通堵塞，而騎自行車(chē)人從旁邊咆哮而過(guò)，您會(huì)因?yàn)榱w慕自行車(chē)靈便而當(dāng)場(chǎng)把轎車(chē)賣(mài)掉（而且價(jià)格低得可笑），去買(mǎi)一輛自行車(chē)，繼續(xù)旅程嗎？相信您不會(huì)這么“瘋狂”。長(zhǎng)久理財(cái)計(jì)劃也要從長(zhǎng)計(jì)議，選時(shí)、追“新”等操作只會(huì)弄巧成拙，讓我們付出更大代價(jià)。農(nóng)民種莊稼，絕不會(huì)這么：剛剛播下小麥種子沒(méi)過(guò)兩個(gè)月聽(tīng)人說(shuō)還是種油菜盈利，于是就挖出小麥種去栽油菜，沒(méi)過(guò)兩個(gè)月又聽(tīng)說(shuō)還是種甘蔗好，又挖了重來(lái)……選擇分紅保險(xiǎn)也一樣如此，一定要關(guān)注長(zhǎng)久效益（作為一個(gè)長(zhǎng)線投資），不然將無(wú)法實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)。投資理財(cái)金律十關(guān)注投資理財(cái)品種內(nèi)在價(jià)值看起來(lái)很美？你會(huì)怎樣選擇？芝加哥大學(xué)商學(xué)院有一個(gè)著名冰淇淋試驗(yàn)：有兩杯冰淇淋，一杯有7盎司，裝在5盎司杯子里面，看上去快要溢出來(lái)了；另一杯是8盎司，不過(guò)裝在了10盎司杯子里，所以看上去還沒(méi)裝滿。您愿意為哪一份冰淇淋付更多錢(qián)呢？現(xiàn)在壽險(xiǎn)市場(chǎng)上主體很多，各家企業(yè)也紛紛推出多種投資理財(cái)型保險(xiǎn)，比如分紅保險(xiǎn)、萬(wàn)能保險(xiǎn)、投資連結(jié)保險(xiǎn)等等，而各家企業(yè)業(yè)務(wù)人員在宣傳時(shí)候也全部不遺余力，搞消費(fèi)者“頭昏眼花”。在這種情況下，我們一定要做一個(gè)明白人！怎么樣才能做到？——不要被宣傳表象所迷惑，一定要看到背后實(shí)質(zhì)：1、了解宣傳產(chǎn)品和風(fēng)險(xiǎn)匹配關(guān)系（提問(wèn)參訓(xùn)學(xué)員：分紅險(xiǎn)、萬(wàn)能險(xiǎn)、投連險(xiǎn)三者風(fēng)險(xiǎn)排序——分紅險(xiǎn)＜萬(wàn)能險(xiǎn)＜投連險(xiǎn)）2、不一樣企業(yè)投資團(tuán)體實(shí)力和既往投資業(yè)績(jī)3、不一樣企業(yè)投資渠道和方向搞清楚這三個(gè)問(wèn)題，基礎(chǔ)上就能夠明明白白計(jì)劃了！（簡(jiǎn)單復(fù)習(xí)太保投資團(tuán)體和既往投資業(yè)績(jī)）課程回顧：十大理財(cái)金律不要低估對(duì)財(cái)富需求只有投資才能抵御通貨膨脹對(duì)財(cái)富侵蝕投資要有計(jì)劃，需要聽(tīng)取教授提議投資越早，時(shí)間越長(zhǎng)，回報(bào)越多適度分散是對(duì)投資最好保護(hù)勇于