機械銷售工作計劃范文第一篇機械銷售工作計劃范文第一篇第二學期機械班班委工作計劃家，要家的溫馨；班級，正是要把班級里的每個成員帶到這種氛圍中，讓大家以班為家，遠離獨處異鄉的孤獨與寂寞。

“凡事預則立，不預則廢”，要組建起一個美好的大家庭，必須要有自己的計劃和安排，要有班級的新穎、獨特之處。因此，機械二班組織了班委討論并制定了計劃書，決定從以下幾個方面建

設班集體：

一、學習

鑒于部分同學不能迅速適應大學生活導致成績下降的情況，我們決定進行優者幫助落后者的行動，以宿舍為單位，根據同學自愿與班委制定相結合的辦法讓大家行動起來共同進步。

課堂秩序也是我班必須嚴肅對待的一大問題。它不僅影響了自己和他人，更影響了老師的上課情緒。班委成員必須以身作則，并帶動其他同學上課積極配合老師的工作，搞好課堂氣氛。

二、體育

好的體質決定好的學習狀態，體育與學習是緊密結合在一起的。在體育方面，除了積極帶動同學參加學校、學院組織的各項體育比賽與活動外，我們還會通過晨練、趣味*體育比賽、班級聯誼賽等方式帶動同學對體育的積極*，讓每一位同學都擁有健康的體魄。

三、活動

班級建設要有自己的獨特之處，要把自己班級特*表現出來，這樣的班級建設才算成功。

精簡活動，提高質量。我們從同學的角度評審本班構思的活動后，刪減了部分內容，力求每一項活動都盡其可能地讓每一個都參加進來，每次活動都能給同學帶來思考，每次活動都會有意義。班委成員商議后決定本學期開展的班級活動有：春游、愛心活動、棋類比賽、籃球比賽，寢室文化周等。

在以后的工作中，我們既要回顧過去，又要展望未來。取其精華，去其糟粕。起點，就是我們的贏點；機械二班，就是大家放飛夢想的地點。明天，明天的明天，必會出現二班同學共同又有的輝煌！

機械銷售工作計劃范文第二篇20__年即將過去，這一年給予我很多的收獲，同時給予我更多的思考。這一年，我將從工作成果、工作收獲，思考，未來工作計劃做總結。

一、工作成果

(1)工作內容，首先從引流方面找突破口，線上添加一些潛在的客戶，添加她們的微信。其次是發優質的朋友圈，發圈的好處，影響你的潛在客戶，休眠客戶，還有增加客戶的黏性，讓客戶了解的最新動態。因為內容可以帶給她們價值感，所以你沒有被屏蔽。第三寫文章引流，寫一些客戶們很關心的文章，與她們同屏共振，才能獲得對方的信任與認可。逛論壇，頂帖吧，玩抖音活躍z在不同的自媒體平臺;線下引流就是參加展會，獲取一些新的人脈信息，與老客戶見面再一次增加彼此之間的信任感，默契感。

(2)客戶管理信息匯總，甄別客戶質量，與增加客戶的黏性，及時記錄好客戶的需求;喚醒沉睡客戶，比挖掘新客戶要節省時間，節省成本;累計客戶的名單的同時，刪除一些一般客戶信息。

(3)成交客戶后，準備客戶需求的記錄，反饋給總部，跟蹤貨物何時發貨，把第一信息反饋給客戶。做好跟蹤貨物的筆記，貨物到達后，第一時間把信息反饋給客戶。

(4)做好售后服務，增加客戶對你的信任度，目的是讓客戶介紹她的朋友給我們，形成一個正循環。不要輕易去得罪一個客戶，否則你將會失去她背后的那一群人。_國著名的推銷員___說過過：“你只要趕走一個客戶，就等于趕走了潛在的__個顧客。”所以在任何情況下都不要得罪哪怕是一個客戶。

(5)培訓工作，一個是配合電商培訓學校培訓電商知識，一個是培訓我的客戶分享一些專業性的知識,例如沙棘方面、銷售心得、消費心理學方面等。讓客戶復制黏貼后，增加銷售量。

(二)工作價值

首先談一下業務價值，20__年銷售業績占的比重比較大的就原料油，其次是200ml籽油，50ml籽油，50ml籽油貼牌客戶貼了10000瓶(此處做表格呈現)，這一年，我將工作重點放在原料油上，其他規格的產品相對來說比較弱一些，應該是所有產品齊頭并進;第二是服務價值，讓客戶倍增的不二法則就是扶持客戶，讓客戶增加黏性。大到知識共享，小到心得共享，這就必須輸出倒逼輸入，經常提供一些有價值的知識，讓客戶得心應手的應用。第三改進價值，因為支持的客戶有限，沒有形成團隊，目前需要建立一個團隊。

二、工作收獲和思考

收獲：

(1)收獲了心聲，客戶經常郵寄一些家鄉特產，及孩子的食物、衣物、禮物給我，而且還幫我轉發自媒體上寫做的文章，同時幫助我宣傳沙棘對人體的益處。

(2)收獲了業績，與20__年相比，業績翻了好幾番，讓我更有勇氣去與一些高人交談。

(3)收獲了自信力，讓我知道，做任何事情都有一種敢于接受的心里，這就是一份自信力。

(4)啟發，做銷售與做其它事情是一個道理，首先銷售方面在與時俱進的同時，還得結合現在社會氣息，用反向思維來做好銷售。還要懂得利用工具思維，比如讀書筆記、工作總結，一定要學會利用思維導圖這要比較方便;深度思維，要透過現象，抓住原因的能力;有機思維，世間萬物都有千絲萬縷的聯系，一個貌似不合理的安排，背后總會有一個合理的解釋;通用思維，就是結合自己的經驗，把不同專業的知識，變得為我所用。還有懂的人脈的重要性，結實好人脈，也是成就事業最佳方法之一。

思考：

(1)增加有效的活數據支撐，一定要數據活化，做到心中有數。利用有效的活化數據，做好記錄，給生活和工作帶來了便利，最終重要的就是節省了時間成本。

(2)繼續找好銷售業績中的“頭羊”，讓頭羊幫助后我們銷售和介紹客戶，形成有序的循環。

(3)嫁接團隊，攜手共進，A企業平臺，結合企業提供的平臺，結實好一些人脈，才可以擴張人脈，更好的促進銷售。B產品規模，10個凝膠糖果，1健字號，九款植物油等。c利用好已有的圈子，去銷售自己，再去銷售產品。

三、未來的工作計劃

(1)開拓新品渠道，結合產品的特性與老客戶聯系的同時，還要與時俱進，進行渠道拓寬。

(2)進一步的引流，數據活化，及時跟蹤客戶，與客戶對接。最主要的是建立一個健全的數據庫，做好備忘錄，做好客情描述，以及客戶分類。根據客戶分類，選擇溝通日期等。目的就是為銷售做好細節工作。

(3)建設自己的銷售隊伍。前期一定要學習輔助銷售的書籍，這就需要自己下功夫了，經常性的與自己的客戶進行分析，輸出倒逼輸入是最有效的方式;多與高人學習，建立自己的高人磁場，做一名有知識涵養的新時代銷售;建立與時俱進的思維模式，多學習，多思考工作中，生活中的得與失。

以上三點就是我20__年的工作總結，希望每一次的總結，對自己多一份促進。感恩領導給予我們這個平臺，感恩朝夕相伴的同事們，感恩基地的每一位辛勤付出的同仁們，感恩生命中所有人的遇見!

機械銷售工作計劃范文第三篇眾所周知的個人簡歷的寫的越好，則其的效果就越好。于是人們在編寫個人簡歷上就很在意其簡歷的質量，力求達到最好。而在編寫優秀的個人簡歷上，也需要先知道什么樣的個人簡歷更好，個人簡歷的精髓之處在哪兒。

個人信息

*別：男

民族：漢族出生年月：1988年9月5日

*件號碼：婚姻狀況：未婚

身高：173cm體重：75kg

戶籍：河南洛陽現所在地：河南洛陽

畢業學校：洛陽理工學院學歷：大專

*名稱：機械其它畢業年份：2011年

工作年限：職稱：

求職意向

職位*質：全職

職位類別：工程/機械/能源

行政/后勤

職位名稱：機械;其他

機械銷售工作計劃范文第四篇篇一：

本學期，我組工作重點講緊緊圍繞學校工作重點，堅持以教學為中心全面實施素質教育，進一步加強教育科研，推進深化課程改革，全面推動我們組的教學工作再上新臺階

一、加強師德修養，提高自身覺悟

師德是一個永恒的議題，教師師德素養的提高是一項重要而永恒的任務。本學期，我組教師將按照學校要求，認真學習并提高標準，嚴要求地執行貫徹《中小學教師職業道德規范》《教師法》等有關法律法規不斷增強法制意識，工作意識。在學習的同事，認真領會其精神。即師德理論，法律法規及*學習筆記，并理論聯系實際，學以致用，規范自己的教育行為。時刻嚴格要求自己，嚴格遵守學校的各項規章制度、不遲到、不早退、不做與教學無關的事情，嚴格按學校要求做好分內工作，提高為人師表教書育人的自覺*和積極*。

二、學習教育理論，提升科研能力

樹立全面學習，終身學習的觀念。為適應新課程改革的需求，采取集體學習和自學相結合的原則，努力內化成自己的教學思想，逐步體現在自己教學的一言一行中，有計劃地、系統地讀一些*論著，理論書籍和一些好的教育刊物。記業務理論筆記、提升理論學習的實效*。在學習中探尋先進的、正確的教育教學思想，轉變教學觀念，

以切切實實地改革課堂教學，提升業務水平，將素質教育的要求真正落實到教學中爭創優秀教研組。

1．我們組的活動改變單一的聽課和評課形式，增加教研組學習的新內容，努力將新觀念，新思路滲透到課堂教學之中，真正做到理論與實踐相結合。用理念來指導平時的的課堂教學，以提高課堂教學效率。真正的開展好活動，讓教研組的活動發揮其實際作用。

2．通過學習理論，不斷反思，探索，并聯系實際積極撰寫教育教學論文。開展教研組的聽課和評課活動，圍繞教研組的活動專題重視對師生關系的研究，重視對學生的研究，因為學生是研究的重點，是教學中的主體，在評課和說課中，要以學生的主體作用為重點，以合作學習的實效*為重點

3．每位教師都結合自己日常的教育教學工作，形成教學反思，或教學專題小結。

三、落實教學常規，深化教學改革

1．加強備課，發揮教研組集體備課優勢，強化以老帶新的意識，提高備課質量的重要途徑，也是提高課堂教學效率的必要措施。為此教研組要組織集體備課，研究教學內容，研究學生進度，研究教學方法，安排及教學資料要一致。每期至少活動兩次以上，時間固定要有活動記錄，不走形式，不敷衍了事，切實解決教學中的一些問題，努力提高課堂教學質量，完善教學，規范教學行為。

2．認真上課，要做好課前準備工作，在教學中要注重現代化手段的運用，課中要明確目標，講透知識點，訓練扎實有效，及時檢測

教學效果。

3．作業的布置、批改。作業設計既要在量上有所控制，更要注意“質”的精當。批改要正確、及時。字跡要端正，符號要規范。嚴禁濫購濫用學習資料

4．輔導：繼續做好提優補差工作。本學期要加強對學困生的輔導工作，要定時間、定計劃、定內容地組織好學習有困難的個別學生的輔導工作做到措施得力，成果顯著。

5．考核：改進評估方法，對學生進行多方位評價。以新標準規定的教學目的和基本要求為依據，評估的手段要多樣化，除筆試外，還要注重口試和*作等方式，考查學生對*知識的掌握情況和數學能力的發展。還要通過課堂提問、觀摩、談話、學生作業等方式。評價學生的學習狀況，培養學生學習興趣。教師要善于利用評價所提供的大量信息，適時調整和改善教學過程。

本學期主要活動在月份。

①學習學校教研計劃，制訂教研組教研計劃。

②開展教研活動，實施教研活動計劃。

③開展名師示范引領課活動。

④組織實習課評比活動

⑤總結前期教研經驗，繼續開展教研課活動。

篇二：

20xx年圍繞公司制定的年度目標及方針，動力設備處制定的工作方案布置如下：

一．設備維修要及時，設備完好率不低于96%，設備例行檢查不少于4次/月，建立健全設備檔案，全面落實設備保養記錄工作。（公司目標）

1.知己知彼百戰百勝，沒有調查就沒有發言權，加強設備狀況調查力度是設備管理的第一步。首先推行車間設備狀況月報表制。

2.制定車間設備完好標準，從設備零部件完好標準、運轉指標、*能指標、技術參數指標、設備備件指標、設備安置環境指標、設備潤滑密封指標來規定項目標準，統一繪制表格按照實際情況每月68日填表送交設備處。設備處根據設備的運行情況、工作精度、磨損或腐蝕程度進行測量和校驗，及時查明并消除設備隱患，做好準備工作，有目的的對設備作出維護、大修、更新等處理辦法。

3.完善設備運行監測制度，提高設備故障診斷技術的應用。設備運行實行“三定”方案，定人、定點、定責。憑**作設備，熟悉設備作業指導書，熟悉設備安全*作規程，熟悉設備維護保養潤滑規程，做好設備交接班記錄，設備維修記錄，設備保養潤滑記錄。每季度檢查不少于6次。統計

設備故障率，依據故障頻率、故障原因、故障發展趨勢作早期預測，分析診斷與排除，或徹底根除。變“事后維修”為“事前維修”，“計劃維修”為“預知維修”。

4.加大設備運行、維護、保養巡檢力度，每星期二組織設備管理員對公司設備進行有目的的檢查，安照實際情況作出*告、整改、罰款通知，確保得到規定標準。

5.加強設備維護技術*、*化管理，建立健全設備檔案及設備管理制度。設備處組織編寫《設備檔案管理制度》《車間設備管理手冊》《設備使用指導書》《安全*作規程》《設備安裝、校驗、布置指導書》《設備維護保養潤滑規程》《設備維護保養點檢記錄》《設備備件清單及技術參數》來進行質量控制，技術交底，保持設備清潔、整齊、潤滑良好、安全運行。

6.加強設備維護管理人員的素質培養，梳理設備管理人員關系，督促分廠、車間組織人員對設備維護保養評定績效每季度不少于1次。鼓勵全員參與設備管理。

7.組織技能培訓、理論研討會每月6次，組織思想教育會每月1次。“服務生產”是設備管理人員的職責，一切妨礙正常生產的問題都要去處理、去解決。杜絕本位主義，遇事推諉、消極怠工要追究責任。

8.設備修理也實行“三定”方針，定人、定車間、定職責。依據技能高低、工作態度配置不同車間崗位。

9.編制《車間設備管理績效考核細則》《設備處工作人員績效考核細則》，指導設備管理方法，考核設備管理者的工作績效。

二．設備選型正確率100%。（公司指定目標）

1.設備的選型購置要遵循技術上先進、經濟上合理、生產上可行、質量上保*的原則。

2.保障設備的生產*能，比較設備的生產效率，即設備功率、行程、速率和單位時間生產率。

3.保*設備的可靠*、配套*、維修*、節能*，設備的加工精度、精度保持時間、零部件的耐用時間；維修難易度、通用化、標準化程度；*作難易*都是設備購置的考慮因素。

4.整理、備用設備分類資料，收集設備生產廠家產品資料，考察銷售業績、服務態度，比較產品*能、設備質量。

5.加強設備采購程序化管理，從申請（使用單位）——審核（分公司經理、主管工程師）——會審（設備處、技術處、生產處）——批準（設備副總）——選型考察（設備處、技術處、供應處）——采購（供應副總、供應處）——安裝驗收（設備處、基建處、使用單位）層層把關。

三．編制年度設備大修計劃，年度完成率100%。（公司制定目標）

1.目的——挖掘企業生產潛力，保*多、快、好、省地完成生產任務，延長設備使用壽命。

2.依據車間設備狀況報表，分析檢查數據、技術*能，綜合考慮生產、技術、物資、勞動力等條件來安排檢修時間。3.機加工分廠大修項目：

四。布置高端設備制造孵化園采掘設備公司設備安置項目。（設備處制定項目）

篇三：

根據醫院發展需要和設備管理工作的要求，結合醫我院設備管理工作的實際情況，設備科制定出20xx年度設備管理工作計劃。

一：工作思路

20xx年提高科學管理手段、進一步加強精細化管理，進行醫院發展所需設備的趨勢預測、效益分析。提高設備的使用率、完好率，減少或杜絕人為損壞，保*醫療設備處于最佳狀態。

二、日常工作

1、加強醫院醫療設備養護管理，各科室對自己使用的醫療設備指定專人負責運行保養，落實設備維保責任到人。責任人要熟悉掌握設備的*作、使用及*能知識，按設備使用保養說明書、定期進行潤滑注油擦拭、清理灰塵等工作，從各種因素上杜絕醫療設備事故的發生，使機械事故的發生降低到最小程度。通過科學、規范的維護保養，保*醫療設備在工作中發揮應有作用，也有效地減少設備故障，延長醫療設備的使用壽命。

2、強化為使用科室積極主動、高質高效、安全快捷的服務觀念，作好全院設備的日常維護保養管理，保障醫院各類醫療設備的正常運轉。減少設備維修頻率，提高設備的使用率。

3、加強設備管理制度化、規范化建設，進一步規范完善設備科管理模式，使之程序化、科學化、信息化；完善崗位責任制，細化崗位責任指標和工作流程；加強設備知識及使用知識培訓，提高*作技能；提高工作效率和工作質量。

4、做好20xx年全院各科室所需設備的申購、論*、安裝、調試、驗收、交付使用等各項工作。

5、加強固定資產檔案管理，做好做細資料的收集、整理、歸檔等系列工作。

6、強化醫療設備安全使用意識，做好醫療設備安全使用知識的宣傳培訓。

7、加強與醫院各科室的協調和聯系，不論是采購工作，還是維修事務，都積極與各科室、各相關人員加強協調和聯系，做到及時上傳下達互相通報告知，最大限度為臨床服務。

三、專項工作

機械銷售工作計劃范文第五篇20＿＿年公司業績突飛猛進飛速發展，與部門的進步同步，我通過不斷向領導、同事和客戶學習，以及在實際工作中不斷的總結摸索，在工作和學習上都取得了較明顯的進步，在這20__年即將結束，新的工作階段就要開始的時候，有很多事情需要坐下來認真的思考一下，需要很好的進行總結和回顧。總結過去一年工作中的經驗教訓，為下一階段工作更好的展開做好充分的心理準備。

回首過去的12個月里，領導給了很多機會，再加上自己的努力，做了很多事情，感覺非常的充實。特別是在做以下事情的過程中，受益匪淺，回想起來讓自己也感覺到些許的欣慰，覺得自己這一件并沒有虛度。

第一、積極參加公司開展的各項活動。

今年公司為了能讓各管理人員釋放工作上所帶的的壓力而組織了多次出外旅游的節目，3月8日，是三八婦女節，公司組織了兩廠之間的辦公室文員去__歡樂世界一日游;5月1日前一個晚上，公司組織了__的全部管理人員去k歌;7月29日，和__辦公室的同事們去__x流，28日入住__溫泉酒店泡溫泉;9月29日，國慶前的兩天，和辦公室的同事去__水上樂園一日游。加上每個月都有不同的活動，都積極參與，這是自己進公司三年來，最多活動的一年。這代表著公司在不斷的進步，不斷強大，關心員工的利益和身心健康所得來的成果。

第二、認認真真，做好本職工作。

1、責任心和奉獻精神。這是我們華迅公司中很重要的一點，可以說是精髓之一。每個人的經歷和知識水平都不相同，這決定了每個人在做事情的能力上也會存在差別，但很多時候，工作能否做好，起決定作用的并不是能力。在實際工作中，有相當大的一部份工作不是靠能力來完成來做好的，而是靠對公司對部門對自己的一種強烈的責任心來完成來做好的。奉獻源自責任，一個沒有責任心的人，就不可能是一個有奉獻精神的人。可以說，強烈的責任感和責任心是做好跟單工作的第一要求，也是業務跟單員應該具備的最基本素質。

2、勤快，團結互助。跟單工作是一件很瑣碎和繁瑣的工作，特別是外貿跟單工作，輔件多，工序煩，稍微偷懶就可能給錯誤的出現留下隱患。一個訂單往往是由很多部門來共同完成，一個人的力量在整個工作中顯得非常渺小，只有大家團結互助精心合作才能保證訂單的順利完成。

3、認真細心，做事用心。這樣才能避免自己犯錯誤，才能發現客戶可能存在的錯誤，把一些錯誤杜絕在源頭上，減少人工和財物的浪費。我操作過的1個單子就曾經存在過這樣的情況，由于出廠前板材沒有經過硬度的測試，以置到貨到了臺灣后發現不合格了遭遇客戶全部退貨的情況，到12月底都還不能夠從海關那里取出來，造成了公司人工和財物的損失。回過頭來想想，如果這些錯誤能及時發現并處理的話，就不會造成什么樣的嚴重后果。可想而知。我覺得作為我們業務跟單員只有從內心深處清醒的認識到：任何人都可能犯錯誤，但只要你認真工作，對每批產品都有明確的質量要求，出廠前都經過各個環節的測試，及時發現和減少錯誤的發生。犯錯誤和遭遇國內外退貨是最大的窩工和浪費，少犯錯誤就是降低成本，生產上和業務上來說道理都是一樣。

4、吃苦精神。做跟單員一定要有吃苦精神，對于我們跟單員來說有時要讓生產部的員工做出好質量的產品，有時還要下去生產車間里親自監工，根據客戶要求和自己的經驗指導員工生產出完美的產品，并從中學習經驗，了解生產過程，便于自己工作更好的開展。

第三、處理好跟客戶和外部協作單位的關系。

學會做人，處理好關系，做好事情。就像國家跟國家之間的關系一樣：沒有永久的朋友和敵人，只有永久的利益。從本質上來講，跟客戶和外部協作單位的關系也是如此。正是由于合作能夠跟雙方帶來各自需要的利益，才會產生雙方的合作關系。作為商人，追求的最直接的東西就是利益，沒有錢可以賺的話，你對他再好也沒有用。如果有錢賺的話，其他方面要求可以適當降低。認清了這一點，在處理與相關主體的時候，就可以以拿捏好分寸，嬉笑怒罵，收放自如。

機械銷售工作計劃范文第六篇作為高度競爭的一個產業，中國工程機械行業在面臨重大發展機遇的同時也面臨諸多挑戰。缺乏技術創新，一直是國內企業發展的軟肋，自主創新能力是企業競爭力的核心。如果缺乏核心技術，缺少自主知識產權和品牌，在關鍵技術上受制于人，就難以支撐企業未來發展。

徐州工程機械集團有限公司副總經理王巖松認為，中國的工程機械行業已經進入白熱化競爭，一方面中國工程機械行業產能過剩；第二行業內同質化競爭嚴重，制造端利潤越來越低，第三國內知識產權保護不到位。新產品上市一兩個月就被模仿抄襲。在國內低端市場，很多民營企業經營機制靈活，市場反應靈敏，能夠迅速占領市場，而高端市場也一直被國際跨國公司占領。“面對國際企業‘前堵’和國內企業‘后追’的競爭格局。徐工在穩固中端市場的同時，在高端市場占有一席之地，國際化已經成為企業做大做強的發展方向。”

創新打破同質化

在采訪中，王巖松提到最多的就是創新。王巖松介紹說，徐工集團的發展史，也是一部企業技術創新史。創新是徐工發展的主旋律，在徐工，每年銷售收入的5％用于投入科研開發。一是建設寬領域的研發合作體系。積極利用好國內外技術研發資源，在核心技術、共性技術。通用技術和全新產品研發上，開展多種形式的產學研結合，構建起研發技術。工藝技術、標準技術。信息技術、管理技術一體化的集成創新體系。二是建設高水平的研發平臺。在已建立的工程機械液壓，傳動、結構疲勞等基礎技術試驗臺的基礎上，建設工程機械和專用車輛關鍵技術開發與試驗研究的平臺，突破液壓技術、智能控制技術、傳動技術等關鍵核心技術研發的能力。三是建設高素質的人才隊伍。以多種方式吸引，穩定和培養一支忠誠信用、素質優秀、極具創新能力的技術人員隊伍，保持徐工在行業內自主創新和高精尖技術領先的實力，快速縮短與國際先進水平的差距。

而且，徐工今年8月份融資了50億元，也是主要用于公司研發平臺提升、主機及零部件類技術改造及信息化整體提升等九個投資項目，這將對提升公司自主創新能力、優化產品結構、提升主機和零部件水平產生重要而深遠的影響。

“市場競爭激烈，就要求我們要領先市場一步，不斷加強企業的自主創新能力，嚴格控制產品質量和工藝，不斷開發新產品，贏得市場。現在徐工每年開發新產品100多項，每年申報國家專利50多項。”王巖松說，這一切都源于徐工堅持走自主創新之路，來源于不斷的技術創新、管理創新、機制創新。

突破關鍵部件制約

早年中國工程機械行業以“市場換技術”的方式引進技術，但實際上，卻沒有換來核心技術。沒有掌握關鍵部件的核心技術，成為我國工程機械企業的切膚之痛。現在，很多關鍵零部件的核心技術仍要受制于人。

王巖松告訴記者，目前工程機械產品的很多功能部件國內都能夠生產，但大噸位產品的關鍵部件依然依賴進口，比如高端鋼材，發動機等。國內機械行業同發達國家相比，基礎薄弱，但隨著企業不斷加大研發創新投入，這種差距在不斷縮短。

關鍵部件受制于人，也曾讓徐工吃盡苦頭，由于關鍵功能部件供應不足，不得不壓縮產量。現在，針對關鍵功能部件，徐工一方面多發展幾家關鍵部件的供應商，讓選擇多樣化，另一方面，加大自主研發力度，加快關鍵核心部件的自制生產和改造。

在徐工發展歷程中，一直堅持了專業化生產體系的發展之路。從起步開始，圍繞主機的發展，逐步發展了液壓件、驅動橋，回轉支承、齒輪箱、專業底盤等基礎零部件，形成了主機、基礎零部件協調發展的專業化生產體系。目前，主要工程機械基礎零部件：液壓油缸、回轉支承，驅動橋、工程機械底盤等。基礎零部件大多在行業內排名第一，不僅滿足徐工內部配套，還為國內同行業提供配套，并開始走出國門進入國際市場。而且，徐工集團與韓國斗山集團發動機合資項目，加快了高端變速箱、液壓件、發動機等核心零部件的一體化培育，走差異化發展之路。

王巖松說，中國工程機械要參與國際競爭，就必須要擁有自主知識產權的產品。國內工程機械企業通過兼并、聯合，把行業內優勢企業重組，包括零部件制造業，并投入較大的研發力量，開發出一流水平的關鍵基礎件，進而開發出擁有核心技術的主機，這樣，中國的工程機械企業才能真正有自己的名牌，才不會受制于人，才能在國際工程機械領域占有一席之地。

但在新的市場競爭形勢下，徐工集團也暴露出整體技術實力不足、競爭能力不強等問題。

珍珠與項鏈

集團企業，集而不團是發展中面臨的問題，徐工集團更是如此。雖然徐工集團對下屬分子公司采取了戰略控股型的管控模式，但管理模式松散，各個分子公司依然各自為政，并不能發揮集團軍的整體協作和規模優勢。所以，在2008年初，徐工集團對下屬分子公司提出了從“戰略控股型”向“戰略經營型”轉變的管控目標。

然而，要上升到經營的高度，怎么管?管什么?要實現戰略經營型管控模式，信息化技術無疑是一個重要的支撐手段。盡管徐工集團是中國工程機械行業中實施信息化系統比較早的企業，但很多的信息化系統限制在局部應用，僅為某個業務部門服務，系統間不能互聯互通，信息孤島問題亟待解決。

信息化管理部部長助理張啟亮給記者作了個比喻，徐工集團下屬的分子公司很多，每個企業單獨出來都是一顆漂亮的珍珠，但散落的珍珠遠比不上一串珍珠項鏈的價值，所以，在徐工，最重要的是要把每一顆漂亮的珍珠串聯起來，形成項鏈才能體現出更高的價值。而信息化技術就是能把珍珠串成項鏈的這條線，這種凝聚，才能夠打造出徐工集團核心的動態的競爭優勢。

所以，為了打造整體的競爭優勢，提升企業管理能力，在2009年年初以董事長王民為首的領導班子果斷決策，決定苦練內功，啟動了徐工集團信息化整體提升工程。

健腦強身通脈

在2009年，徐工集團做了幾件事情，董事長王民總結為健腦、強身、通脈。健腦：與長江商學院戰略合作，開展為期一年的高層管理者培訓。打開思路，改變傳統的思想觀念，增強公司高層管理者的國際化發展意識，拓寬積極應對金融危機影響思路。強身：引入精益六西格瑪管理，提高精細化水平，增強競爭力，讓徐工的體魄更加強壯。通脈：啟動徐工集團信息化整體提升工程(4321工程)，構建統一的企業全價值鏈管理平臺，打通集團及下屬分子公司問的神經脈絡，加強集團對各個企業的縱向管控和橫向集成，提升整個集團的核心競爭力。

2009年，面對金融危機帶來的沖擊，徐工集團以王民為首的領導班子主動迎擊金融危機和市場挑戰，在危機中求發展，以信息化整體提升為突破，在經濟寒冬時苦練內功，強身健體，為經

濟復蘇時的領跑做準備。2009年1月16日，徐工集團信息化整體提升工程(4321工程)正式啟動，4321工程核心內容涵蓋了4大業務領域、3家核心企業，實現管理，信息2輪驅動和1個目標。即圍繞財務與管理、研發與制造、采購與物流、銷售與售后服務四大業務模塊，在重型，科技和建機三家生產企業，通過管理和信息化兩輪驅動，一個目標。完成信息化項目建設。

信息化整體提升工程的主要內容，包括：ERP系統、PLM系統、MES系統、SRM系統，CRM系統、KPI系統，六大系統共15個模塊的推廣和實施。

一期項目于2009年2月2日啟動，經歷T5個月時間，7月8日重型公司舉行一期項目竣工上線儀式。完成了財務管理、人事管理、物資管理、銷售管理、運行管理，質量管理，企業資產管理以及企業門戶在內的多項主要業務功能的轉換和上線。

2009年8月18日二期項目在科技公司啟動，同樣5個月時間完成了科技，建機和集團本部的ERP及其他項目的共同實施合上線。信息化整體提升工程一期二期歷時一年時間，六家系統實施廠商和徐工集團信息化整體提升工程項目組人員一起，共計三百多人參戰。

2010年4月16日信息化整體提升工程三期同時啟動三家公司，9月3日挖機公司成功上線，10月8日液壓件，隨車兩家公司同時上線。三期項目的主要任務是在推廣一期二期成果的基礎上，完成液壓件、隨車和挖機公司的系統上線，完成重型、建機公司的客戶關系管理系統以及租賃公司的融資租賃管理系統的上線，三期項目參戰人員160多人，歷經5個半月，奮戰165天，完成了PLM、ERP、MES、SRM、CRM、KPI系統在內6大系統15個模塊。

至此，信息化整體提升工程已覆蓋重型、科技，建機、液壓件、隨車、挖機和集團本部，初步建立了統一、高效、安全、穩定的企業全價值鏈管控平臺。齒輪效應

六大系統共15個模塊的推廣和實施是徐工集團的一次顛覆式創新，也是徐工集團的核心，“六大系統同時開工建設，同時推廣上線，是范圍最廣、功能最多、耗時最短的信息化項目。”張啟亮說，現在，信息化系統已經從集團管理層延伸到車間工段，實現了集團業務的全面集成，打通了信息孤島，解決了企業信息化與業務兩張皮的問題。

如此龐大的工程能夠在短時間內上線，對如何保證項目成功實施提出了嚴苛的要求，在嚴控項目計劃的同時更要注重過程管理。“計劃很關鍵，資源有保障，風險嚴控制，宣傳少不了，知識共分享，過程更重要。”在項目實施過程中，每天要召開日結會，項目組各個模塊分別匯報該模塊當天的工作情況和第二天的工作計劃以及發現的問題和問題解決計劃，做到日清日畢。每周要召開周例會，項目經理匯報了項目上一周的總體進度，部署項目的本周工作，并對項目關鍵問題、重大變更、項目關鍵風險及項目交付物進度進行說明。每個月召開月度匯報會，公司各位老總就各項問題直接做出決定或批示，或要求進一步召開專題研討會，幫助項目組解決實際問題，直接推動項目的開展。

張啟亮說，在規范項目管理實施的同時不能忽視企業的齒輪效應。齒輪在傳遞過程中具有環環相扣的效應，一個齒輪轉動，會帶動下一個齒輪必須要轉動，下一個會繼續帶動下下一個……，但是，當一個齒輪不轉動時，所有的傳動鏈就都停止了。所以，徐工集團信息化整體提升工程的成功實施也正是抓住了齒輪效應的帶動。

搭臺唱戲

張啟亮介紹說，信息化整體提升工程實施完成以后，在幾個方面有非常明顯的改善。其中，生產過程的管控水平明顯提高，生產能力提高了40％，配套率提高了8％。按時交貨率提高了12％、庫存周轉率提高了20％。物流配送準確順暢，每個環節系統都經過精密的計算，現在供應商配送能夠準確到上下午，送到哪個工位，提高了裝配效率。以前供應商送貨要在門口排一天的隊，而很多時候工位需要的配件沒送來，不缺少的配件卻在排隊等著。

工程機械產品復雜，零部件種類數量繁多，一個小的標準件，每個庫管員就要管5千多種。以前倉庫管理員每個月底盤點查件是件非常痛苦的事情，經常是一到月底連續三天白天黑夜的加班，有時老婆孩子一起上陣都完不成。現在配件進出庫都有條碼掃描，庫存信息能夠隨時清晰準確的查詢。

以前財務報表的合并需要各個分子公司上報后再手工合并，經常需要十幾天的時間。速度慢時間周期長，現在基本是三天結賬、五天報表。生產計劃也更加科學有序，由以前的周計劃，變成現在的半天計劃。以前重型公司排生產計劃需要兩個人用兩天時間，現在通過系統，僅需要一個人一到兩個小時就排好了。

最關鍵的是，成本核算實現了精細化，以前的成本核算只能核算到車間成本，連每個批次的成本都核算不清。現在，不僅能夠核算到單臺產品的成本，而且新產品研發后能夠馬上給出產品報價。

在張啟亮眼里，信息化建設是在搭臺唱戲。

“這幾年，徐工集團一直保持著快速發展、快速擴張的發展模式，不斷有新鮮的血液流入徐工，但如何讓這些新鮮的血液能夠更快的融入徐工，讓徐工的企業文化，工作流程能夠在新企業中得到繼承，能夠生根，發芽，”張啟亮說，“信息化建設就是在搭建這個舞臺，舞臺搭建好以后，每個角色該唱什么戲，都能夠按照流程進行。把徐工管理的DNA在每個企業復制，新企業能快速步入正軌，實現快速發展，信息化平臺將是徐工決戰未來的一個支撐工具。”徐工集團的信息化規劃是，連續三年每年一億元的信息化建設投入，來打造徐工集團務實的信息化建設平臺，為企業未來的戰略發展奠定管理基礎。

黑匣子

自2008年10月徐工集團融資租賃資質正式獲批以來，租賃公司業務發展蒸蒸日上，2009年融資租賃規模達15億元。因為工程機械產品價格高，所以很多用戶通過貸款購買，一段時間后用戶需要第二次支付購車款。但是用戶分布在全國各地，因為以前沒有任何有效的手段進行管理，付款總是拖拖拉拉，給融資租賃業務的開展帶來了很大的困擾。

機械銷售工作計劃范文第七篇尊敬的公司領導：

我于07年3月19日來到公司，現已有9個多月了，主要從事銷售文秘的工作。本著“對自己負責，對銷售負責，對領導負責，對公司負責”的原則，抱著“服務”的態度，基本完成了上級賦予的各項任務，現將任職以來的思想工作情況作一匯報：

一、履行職責情況及成績

根據自己對崗位職責的認識，銷售文秘的工作內容包括：1）協助銷售人員做好輔助銷售工作；2）協助部門經理做好本部門工作；3）完成公司安排的機動性工作；4）做好經營部門與其他部門的協調工作；5）積極學習并參與銷售，做經營人員的后備力量。從任職至今，我對本職工作的認識是一點點提升的，在工作中也取得了一定成績。表現如下：

1、在原有負責建筑機械事業部文秘工作的基礎上，承擔起交通機械事業部和拌合站事業部的銷售文秘工作。自接手以來，將兩個新部門的合同重新整理，并將合同帳和配件帳建立起來，為部門員工配齊工資卡、差旅費卡，建立考勤記錄等，努力讓兩個部門能夠與公司的步調及要求保持一致。

2、積極參與新員工培訓工作，對每名入職的新員工都要制定相應的培訓計劃，準備出系統的培訓資料，并在日常工作上多加關心，使其盡快熟悉公司，融入公司，順利通過考核。

3、承擔起混凝土設備的售后服務工作，現已處理售后反饋問題五次，收回售后維修款項3660元；

4、積極參與相關產品展會的籌備工作，并親自參加北京工程機械展，在為展銷任務的完成盡自己一份微薄之力的同時，也搜集了大量行業信息和客戶信息，并在會后全部整理歸檔。

6、積極參與合同草擬工作，為本部門合同能夠順利通過評審起到積極作用。

二、工作中現存的主要問題及改進措施

回顧檢查自身存在的問題，主要表現在：工作尚缺乏主動性，缺少全局觀、大局觀，自我提升意識后勁不足，工作溝通能力較弱。這些問題造成的結果是，有些想到的事情卻沒有落實到實處，有些可以做得更好的工作沒有高標準要求，有些問題處理時走了彎路。而這些問題產生的根源歸結起來，還是自己素質不高，還是世界觀、人生觀、價值觀解決不好的表現。針對于此，在此后的工作中，要盡最大努力克服自身弱點，在業務上及修身上不斷學習，不斷充實自己，在工作細節上多與領導溝通，多與同仁溝通，多參加培訓，努力提高對自身工作的認識，逐步確立自己的工作風格及個性。

三、下一步工作計劃

1.進一步嚴肅三個部門的考勤記錄，并按公司要求嚴格督促周度報告和工作日報的上交。

2.完善三個部門的合同臺帳，建立交通機械和拌合站兩個事業部的應收款臺帳。

3.與技術部門及投標部取得聯系，將混凝土設備的推薦資料完善更新。

4.學習產品知識，理順售后服務流程，將售后服務工作做好。

5.緊跟公司步伐，做好07年工作總結及08年工作規劃。

以上報告，請領導審閱。

最后，感謝公司領導對我的信任，我要做的只有努力，再努力！

謝謝！

20__年12月18日

機械銷售工作計劃范文第八篇__月份已經過去，在這一個月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對這一個月的工作進行簡要的總結。我是今年__月一號來到__男裝專賣店工作的，在進入貴店之前我有過女裝的銷售經驗，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏男裝行業銷售經驗和行業知識。

為了迅速融入到__男裝這個銷售團隊中來，到店之后，一切從零開始，一邊學習男裝品牌的知識，一邊摸索市場，遇到銷售和服裝方面的難點和問題，我經常請教店長和其他有經驗的同事，一起尋求解決問題的方案，在對一些比較難纏的客人研究針對性策略，取得了良好的效果。現在我逐漸可以清晰、流利的應對客人所提到的各種問題，準確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習男裝品牌知識和積累經驗的同時，自己的能力，銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高。

同時也存在不少的缺點：對于男裝市場銷售了解的還不夠深入，對__男裝的技術問題掌握的過度薄弱(如：質地，如何清洗熨燙等)，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決方法。在與客人的溝通過程中，過分的依賴和相信客人。

在下月工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作重點：

1、在店長的帶領下，團結店友，和大家建立一個相對穩定的銷售團隊：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導購員的主要目標。

2、嚴格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。這是我們在下個月完成十七萬營業額的前提。我堅決服從店內的各項規章制度。

3、養成發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣：養成發現問題，總結問題目的在于提高我自身的綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個新的檔次。

4、銷售目標：我的銷售目標最基本的是做到天天有售貨的單子。根據店內下達的銷售任務，堅決完成店內下達的十七萬的營業額任務，打好年底的硬仗，和大家把任務根據具體情況分解到每周，每日;以每周，每日的銷售目標分解到我們每個導購員身上，完成各個時間段的銷售任務。并爭取在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。

我認為我們__男裝專賣店的發展是與全體員工綜合素質，店長的指導方針，團隊的建設是分不開的。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。

以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。

機械銷售工作計劃范文第九篇我于**年任職于××公司總經理。這幾年多的時間轉瞬而過,在同事和同行們的幫助下，使我很快融入了我們這個集體當中,在任職期間,我嚴格要求自己,做好自己的本職工作。現將09年的工作總結如下：

(一).銷售部辦公室的日常工作：

作為××公司的總經理,我深知崗位的重工性,也能增強我個人的交際能力。銷售總經理是一個承上啟下、溝通內外、協調左右、聯系八方的重要樞紐,把握市場最新購機用戶資料的收集,為銷售部業務人員做好保障。在一些文件的整理、分期買賣合同的簽署、銀行按揭合同的簽署及所需的資料,用戶的回款進度、用戶逾期欠款額、售車數量等等都是一些有益的決策文件,面對這些繁瑣的日常事務,要有頭有尾,自我增強協調工作意識,這半年來基本上做到了事事有著落。

(二).分期買賣合同、銀行按揭合同的簽署情況：

在簽署分期分期買賣合同時,對于我來說可以說是游刃有余。但是在填寫的數據和內容同時,要慎之又慎,我們都知道合同具有法律效力,一旦數據和內容出現錯誤,將會給公司帶來巨大的損失,在搜集用戶資料時也比較簡單(包括：戶口本、結婚證、身份證等證件)。?在簽署銀行按揭合同時,現在還比較生疏,因為銀行按揭剛剛開通,銀行按揭和分期買賣合同同樣,在填寫的數據和內容同時,要慎之又慎,按揭合同更具有法律效力。但在辦理銀行按揭的過程當中,購機用戶的按揭貸款資料是一個重工的組成部分,公證處公證、銀行貸款資料、福田公司存檔、我公司存檔資料。這些程序是很重要的,如果不公證？銀行不給貸款。這些環節是緊緊相扣的,是必不可少的一部分。我公司在存留有戶檔案時,我們取公證處、銀行、福田三方的精華,我們在辦理銀行按揭貸款方面還存在一定的漏洞,我相信隨著銀行按揭貸款的逐步深入,我將做得更好、更完善!(我建議組織一次關于銀行按揭貸款的培訓,這是我個人的想法。)

(三).及時了解用戶回款額和逾期欠款額的情況：

作為××公司的總經理,我負責用戶的回款額及逾期欠款額的工作,主要內容是針對逾期欠款用戶,用戶的還款進度是否及時,關系到公司的資金周轉以及公司的經濟效益,我們要及時了解購機用戶的工程進度,從而加大催款力度,以免給公司造成不必要的損失,在提報《客戶到期應收賬款明細表》是,要做到及時、準確,讓公司根據此表針對不同的客戶做出相應的對策,這樣才能控制風險。

(四).今后努力的方向：

從事汽車行業以來,本人愛崗敬業、創造性地開展工作,雖然取得了成績,但也存在一些問題和不足。主要是表現在：第一,銀行按揭貸款這方面有些不協調,也許是剛剛接觸這方面的業務；第二,加強自身的學習,拓展知識面,努力學習工程機械專業知識,對于同行業的發展以及統籌規劃做到心中有數；第三,要做到實事求是,上情下達!

在以后的工作當中,我會揚長避短,做一名稱職的帶好頭的總經理,與企業共成長!

09年工作計劃

我所從事的汽車銷售這個行業已有一段時間，因在之前沒有接觸過此行業在工作中便遇到了種種困難，但我沒有氣餒，向同事探討。于是，也完成了一定的業績。今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎上，本著“多溝通、多協調、積極主動、創造性地開展工作”的指導思想，確立工作目標，全面開展2009年度的工作。現制定工作銷售工作計劃如下:

一：對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，維系好關系也是2009年工作計劃的重點。在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。

二：在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

三：要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。

四：今年對自己有以下要求

1：每月要增加1個以上的新客戶，還要有到個潛在客戶。

2：一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

機械銷售工作計劃范文第十篇一、工作目標

年確保實現工業總產值1200億元，同比增長；力爭實現1300億元，增長。確保實現服務業銷售收入150億元。確保完成工商稅收65億元，增長30%；力爭完成70億元，增長40%。確保完成工業固定資產投資70億元；確保完成到位外資億美元，確保到位市外境內資金形成固定資產投資23億元。主導產業核心競爭力明顯增強，零部件配套能力持續提高，戰略性新興產業強力推進，園區發展空間取得實質性拓展，“中國力量之都”影響力不斷擴大，打造“世界工程機械之都”、“中國汽車產業集群新版塊”取得新進展。

二、工作重點

（一）堅持產業興區

1、壯大主導產業。加強“國家新型工業化產業示范基地（裝備制造?工程機械）”建設，繼續推進“十百千萬”工程，全力支持三一重工、、山河智能、恒天九五等企業新廠區建設，啟動“中國（長沙）工程機械交易展示中心”一期建設，全年實現工程機械產業產值950億元，力爭突破1000億元；以長豐集團、廣汽三菱、廣汽菲亞特、眾泰汽車、北汽福田等企業為核心，壯大整車生產規模，帶動汽車產業加快發展，全年實現產值120億元；根據“十二五”規劃，篩選培育10家左右“種子企業”，在土地供應、工業發展資金、融資貸款等方面全力支持，力爭在5年內使這些企業產值超100億元。

2、增強核心競爭力。年內要實現“國家知識產權試點園區”建設的實質性進展。安排專項資金，支持引導龍頭企業自主研發液壓傳動、底盤、發動機等核心部件，重獎取得突破性進展的牽頭人和攻關小組。全面推進“實驗室經濟”，引進1-2家工程機械、汽車產業和新興戰略性產業的國家實驗室、技術中心等研發機構落戶園區。開發有限公司主動參股投資，啟動公共研發平臺建設。

3、發展零部件產業。制定出臺工程機械和汽車零部件產業“十二五”專項規劃，安排專項資金扶持零部件產業發展。引導、督促工業地產項目盡快建成，鼓勵支持中小企業園做實做優，繼續引進一批重點零部件企業，支持山河智能、長豐集團、廣汽菲亞特、北汽福田等企業開辦配套園區。年內工程機械和汽車產業零部件配套率要提高4-6個百分點，為“十二五”期末工程機械屬地配套率達到30%、汽車產業屬地配套率達到40%實現良好開局。

4、發展戰略性新興產業。出臺戰略性新興產業發展規劃，安排專項資金培育戰略性新興產業種子企業:以眾泰電動汽車、長豐新能源汽車為核心,推進電動汽車的發展；以藍思科技、豐源迪美、晶圓項目、紐曼科技為支點，振興電子信息產業，年內藍思科技PT（觸摸屏玻璃）項目要求建成投產；支持遠大集團發展可持續建筑產業；以科力遠、瑞翔新材、業翔晶科等企業為依托，引進“先進儲能材料國家工程研究中心”，夯實新材料產業發展基礎；以萬容科技、凱天環保等為核心，發展節能環保產業。

（二）加強招商引資

5、推進產業鏈招商。圍繞廣汽菲亞特、廣汽三菱、北汽福田、眾泰汽車等整車企業，延伸引進10-15家關鍵零部件企業（項目）；借助與中國工程機械零部件協會良好的合作關系，舉辦中國（長沙）國際工程機械零部件博覽會，力爭打造成國內一流、國際知名的專業展會；以藍思科技、豐源迪美為新的產業龍頭，抓住電子信息產業的發展機遇，赴臺灣、沿海等地區開展重點區域招商。

6、繼續招大引強。結合區內產業發展特點，開拓招商視野，及時掌握信息，持續跟蹤服務，有針對性開展點對點招商活動，繼續下氣力引進大公司、大項目，確保全年新引進世界500強項目2-4個。

7、探索深度招商。在引進項目的同時，健全完善項目準入機制、評價機制、供地價格機制、項目退出機制，建立健全科學、精準的評價體系，在引進企業的同時，同步引進、學習企業的理念、文化、團隊意識和管理方法，不斷提高招商引資質量水平。

（三）夯實基礎平臺

8、拓展發展空間。年內，在借鑒托管星沙產業基地的經驗基礎上，推進榔梨城鄉一體化建設，完成榔梨產業基地的托管，啟動黃花基地托管有關工作。年，園區擴規工作要按照“北拓、東進、南延”的目標扎實工作，確保區縣統一、上級認同，取得明顯成效。要不懈努力，用2年左右時間將園區規劃范圍拓展到100平方公里。

機械銷售工作計劃范文第十一篇各位領導、各位來賓、各位朋友：你們好！

首先我代表公司全體員工對各位在百忙之中能光臨今天這個迎春茶話會，表示熱烈的歡迎和誠摯的謝意！借此機會，我把興龍公司從成立到今天短短幾年的發展情況給各位做以簡要的介紹和匯報。

漢中市興龍機電設備有限責任公司是在全國眾多機床廠家和漢中地區軍工單位、工礦企業單位的大力支持和關懷下，于2000年注冊成立的有限責任公司。

公司自成立以來，在全體員工的辛勤工作、努力開拓、奮發進取下，我們始終以“用戶至上、信譽第一”為經營宗旨，經過短短幾年的發展，公司的業務量在不斷擴大，公司面貌在不斷更新，現在已經成為漢中地區最具規模、最規范、最專業的機電設備公司。

隨著公司規模的不斷擴大、業務量的增加，為了更加方便用戶，提高服務質量，我公司下設有：總經理辦公室、公司行政辦公室、財務部、機床部、機床維修改造部、機電部、礦山工程機械部、機械配件部、熱能工程部，并且配套有機械配件門市部、“江南人家”飯莊等實體。另外，公司籌建的機械加工廠也即將投入運行。

公司總部辦公地址設在現在各位就座的正眾大廈B座五樓，地理位置優越，交通便利。公司現有車輛3部，其中一輛就是專門為客戶提供方便使用的業務車。公司機械配件門市部位置在市五一路宏運市場內，“江南人家”飯莊位置在陳家營十字向北天臺路，公司機械加工廠位置在原沖剪機床廠附屬廠內。

公司現在辦公條件已有很大的改善。辦公條件比較優良，設施齊全，并且已逐步健全完善了各類機械設備資料庫，為廣大用戶提供了良好的技術交流環境和便捷的信息暢通渠道，在硬件上保證了服務質量。

在短短的幾年里，公司本著顧客至上、信譽第一的經營宗旨，為漢中地區的眾多用戶，特別是大部分軍工單位提供和配套了相當數量的機械加工設備、電器設備、熱能工程設備，并且協助部分軍工單位提供了一定數量的高精度非標產品，都達到了良好的效果，為漢中地區老國企單位的技術改造和設備更新做出了一定的貢獻。同時我們也為漢中蓬勃發展的鄉鎮、私有企業提供了一定數量質優價廉的機械設備，為了鄉鎮私有企業的再發展起到了一定的推動作用。正是憑著公司的良好信譽、優質的服務，不但贏得了廣大客戶的高度贊譽和信賴，公司自身也取得了良好的社會效益和經濟效益，為公司更大的騰飛打下了堅實的基礎。

公司現在擁有一支素質高、品質優秀的員工隊伍，大部分具有專業技術水準。公司內部管理規范嚴謹，員工著裝統一。每周一和周六都要做出工作計劃、工作匯報總結。為了活躍企業文化，我們還舉辦了興龍公司職工乒乓球友誼賽，并給優勝者頒發了獎金和證書。為此，陜西工人報記者也做了專題采訪。同時公司為了給每位員工創造一個奮發進取、充分發揮才干的環境和機制，從今年開始，公司經過民主評議，評選出了1個先進部門、2名先進個人，1名單項能手獎及1名鼓勵獎。公司為他們頒發了榮譽證書，給予了一定的獎勵，這樣就更加激發了全體員工的工作熱情。

公司現在和國內大部分名優機床設備廠家、機電設備廠家、機械配件廠家均有授權關系，信息互通，隨時能為廣大客戶提供最適合自己的優質產品。價格合理、質量保證、售后服務及時周到。從今年開始，也有部分國外廠商多次來我公司考察交流。現在我公司已美國哈挺公司、德國德馬機公司、瑞士香米爾公司、臺灣友嘉公司、日本天田公司、臺灣楊鐵公司等國外廠商的產品在漢中的銷售。

最后，我祝愿各位領導、各位來賓、各位朋友在即將來臨的新的一年里，事業更加輝煌，希望我們生意常有、友誼常存、精誠合作、合作愉快！

祝大家萬事如意!謝謝大家。

機械銷售工作計劃范文第十二篇過去的20＿＿年可算是我工作上另一個轉折點，更是一個新的開始。特別是自今年6月份接手營銷策劃工作，不知不覺，已有半年。回憶這一年的工作經歷，有艱辛、有成長、有收獲、更有前景。這一年既包含了太多的艱辛與不易，也取得了不錯的工作業績。成績的取得離不開本人的勤奮努力，更與領導和同事們給與我的支持和幫助密不可分。現將今年工作總結匯報如下，請公司領導和同仁審議。

一、工作業績完成情況

1.完成銷售業績;

2.完成銷售物料的設計與制作(法排讀本、法排、高層戶型冊、項目小冊、項目樓書、預售協議、抽獎券、參觀券等);

4.完成公司領導交代臨時工作(法排首期開盤總結、原吉利余房組價、節慶布置等);

5.協助領導完成風鈴苑排屋開盤準備工作;

6.協助領導完成排屋客戶交流會的組織落實;

7.協助領導完成樣板房展示的媒體交流會;

8.協助領導完成樣板房通道的布置展示。

二、成長感悟

這一年，伴隨著公司的不斷壯大