油田工作計劃書第一篇油田工作計劃書第一篇一、加強學習，注重政治素養和業務能力提高

一年來，不斷加強自身世界觀、人生觀和價值觀的改造，提高自身的政治理論水平和業務能力。堅持自覺參加機關組織的學習，認真學習黨和國家的方針政策。深刻領會上級文件精神，在實際工作中加以貫徹。通過扎實的思想政治理論學習，使自已能夠樹立大局意識，比較客觀、全面、準確地看待問題，分析和解決問題。在工作中學習，在學習中工作，精益求業，不斷探索，使自已更加勝任本職工作。

二、工作方面，認真履行職責，腳踏實地做好工作

用滿腔熱情積極、認真地完成好每一項任務，認真履行崗位職責。在現場管理上，嚴格按照規章制度及標準化操作規程，對油、水井及時平整井場，修整井口，基本做到井場無油污，無雜草，無垃圾。做好日常的巡回檢查，認真、嚴肅的對巡井中發現的油、水井的不安全因素進行及時處理和整改，確保油井的產量。在設備管理上，我在做到定期對設備維護保養的基礎上，堅持做到“六不”，即：不臟、不松、不滲、不漏、不缺、不銹。保證設備完好，防治跑、冒、滴、漏等現象的'發生，消除安全隱患。在資料的管理上，為了保證量油數據的準確性，我加大了量油的密度，通過不同時間多次的測量來保證數據的準確性。同時，細致資料錄取的過程，及時進行資料的填寫與整理，使其能如實的反應問題，確保資料的“齊、全、準”。

三、學習方面，認真學習崗位職能，提高技能操作水平

從工作的實際需要出發，本著缺什么、補什么的原則，以《_X》和技術操作標準為學習重點認真學習業務理論知識。在班組工作比較繁忙的情況下，正確處理工學矛盾，在做好日常工作的前提下，充分利用業余時間，系統學習了采油工程有關法律法規和理論知識。在工作期間，我不錯過，不浪費每一次鍛煉的機會，加速自身知識的不斷更新和自身素質的提高。同時，利用閑余時間向隊領導及同事請教有關地質及采油方面的知識。通過多看、多問、多學、多練來不斷的提高自己的各項業務技能。

油田工作計劃書第二篇盡管這十幾天做了大量的工作，但由于我從事銷售工作時間較短，欠缺營銷工作的知識、經驗和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此，我準備在xx年的工作中從以下幾個方面入手，盡快提高自身業務能力，做好各項工作，確保銷售任務的完成。

一、努力學習，提高業務水品

（1）抽時間通過各種渠道去學營銷方面（尤其是白酒營銷方面）的知識，學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。

（2）經常向公司領導、各區域同業朋友以及市場上其它各行業營銷人員請教、交流和學習，使自己從業務水*、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。

二、進一步拓展銷售渠道

xx年在做好廣告宣傳的前提下，要進一步向煙酒店、餐飲、代銷公司、酒店及團購渠道拓展。在團購渠道的拓展上，7月份主要對系統人數和接待任務比較多的部隊、工商和大型國有企業三個系統多做工作，并慢慢向其它企業單位滲透。

三、做好市場調研工作

對市場進一步的調研和摸索，詳細記錄各種數據，完善各種檔案數據，讓一些分析和對策有更強的數據作為支撐，使其更具科學性，來彌補經驗和感官認識的不足。了解和掌握公司產品和其他白酒品牌產品的銷售情況以及整個白酒市場的走向，以便應對各種市場情況，并及時調整營銷策略。

四、與xx總密切配合，做好銷售工作

五、建議和實施

（1）提高公司員工的綜合素質，特別是業務技能方面的素質必須較快提高，以適應企業發展需要。

（2）要面向社會吸納有才華的精英加盟公司，主要是銷售精英。

（3）做好安全銷售業務商談，確保員工和企業的合法權益。

（4）要以＂以人為本、服務企業＂為核心，加強企業文化建設，樹立企業良好形象，增強企業內在活力和影響力。

最后希望公司領導在本人以后的工作中給予更多的批評、指正、指導和支持。

油田工作計劃書第三篇每個企業的銷售內勤工作性質不同，所以所制定出來的銷售內勤工作計劃也自然不一樣，以下所提供的銷售內勤工作計劃范文僅供參考，大家可根據自己工作實際制定，不要千篇一律。

一、與在外營銷人員的聯系

1、每周工作日志（周報、月報）的收集并整理。

2、營銷人員費用的申請、借款、核銷事宜。

3、營銷人員與公司的信息交流

4、營銷人員所需資料的整理(雙人或多人復核)

二、對寄件、發貨、開票、商業伙伴等的管理

1、文件、材料、樣品、彩頁…等(雙人或多人復核)

2、商業公司的材料的登記、歸檔（證照、開票信息）對各商業公司，上*進行核實。接、發、處理、保管一切商務來電來函及文件。對客戶反饋的意見進行及時傳遞、處理。

3、購銷合同的存檔、登記（對合同執行情況進行跟蹤、督促）

4、發貨(雙人或多人復核)

5、對所發貨物、樣品、資料等注意定時查件

三、銷售部內部管理

1、對日常材料的復印、蓋章等的工作

2、公司對外業務的交流（包括選擇公司業務合作伙伴）

油田工作計劃書第四篇年度安全工作計劃書的制定，旨在加強安全生產管理，完成安全管理目標，提高職工安全防范意識，減少或基本消除傷亡等重大事故的發生。

年度安全工作要服從上級安全部門的規定，加強監管，深化整治，堅實基礎，詳細職責，嚴格執行。

遵循“法律化，標準化，規范化，系統化”的工作實施方法規則，進一步改善職工安全生產意識，不斷提高企業安全生產水*，建立長期有效的安全機制，以確保企業長時間的生產安全。

年度安全工作重點：“安全第一，預防為主，全員動手，綜合治理”為安全工作準則，遵循“全面，全過程，全方面，全天候”的安全管理原則，完善和落實安全管理細則，做到有章可循，違章必究，獎罰分明，責任到位，消除非法，杜絕違章，確保安全生產，在這樣的前提下，以最大限度地提高企業生產經濟效益。

在新一年度企業專門制定了的安全工作計劃：

1，重傷，重大和重、特大安全生產事故為零。

1）無因工死亡事故;

2）無重大泄漏，中毒事故;

3）無重大火災或爆炸事故;

4）無重大設備爆炸事故;

5）無重大安全、公共安全事故、;

6）無嚴重損傷事故;

2，一般由事故造成的直接經濟損失≤40元/百萬元產值;

3，職工輕傷與其他一般安全事故率不超過。

第二，安全工作的要點：

（一）通過技術進步革新，提高生產的安全性，引進安全設備，提高原有設備配置和工藝，以提高總體生產設備的安全可靠性。

1，配合車間進一步改善、健全安全生產評估機制，杜絕危險操作行為，逐步建立一個安全評測系統。

2，做了安全工作定期記錄工作，并探索新技術，新工藝，確保工程項目運行安全。。

3，為企業特種設備定期進行安全檢查，并保存、做好會計信息，還有一些特殊設備要定期檢查，禁用超過維修期的生產設備。

4，繼續把重點放在對危險化學品管理工作上。進一步完善重大危險源的控制措施，在關鍵位置和關鍵區域設置明顯隔離標致，嚴禁不相關職工進入。

（二）推進安全生產標準化，完善安全組織和管理制度，落實安全責任，強化安全管理，保證安全工作的有效實施。

1，進一步完善安全生產管理責任制，與每位職工簽訂安全責任書，監督每個崗位，每個人的安全工作執行情況。

2，實施全過程的風險管理。完善風險評估機構，加強對危險因素辨識和風險評估的業務能力，并有效實施風險控制措施，排除重大風險，以確保在工作活動在可承受風險能力的范圍之內。

3，認真開展標準化生產、安全生產教育。

4，認真貫徹落實企業《危險化學品安全管理系統》，加強對危險化學品的生產、運輸、儲存、使用等環節的層層把關。

（三）全面加強安全技能、安全意識培訓，形成“安全生產、安全第一”的企業核心文化。

1，加強進廠新工人的安全技能、安全意識培訓。

2，掌握特種作業人員培訓成效的調查與收集。

3，明確各崗位的安全職責，并加強具體崗位的特定安全生產培訓。提高職工安全生產技能，提高崗位安全生產管理水*。

——企業年度工作計劃合集5篇

企業年度工作計劃合集5篇

油田工作計劃書第五篇按照廠領導的指示，為了能順利完成我廠全年生產目標任務，機關后勤的廣大職工都必須投身到一線之中，發揚“埋頭若干”的精神，站好這最后一班崗。

做為一個從事文藝工作的我，進廠一年多來卻還沒有真正到一線工作過，起初聽到要上山照井的消息，心里不由的打起了鼓，兩眼一抹黑，要干些什么工作，工作該怎么干心里著實沒譜，只能到了山上后向老師傅請教，從量罐卡方、報產量、填報表在到換盤根、保養抽油機，一點一點的學，這些工作雖然又臟又累，但是看到因為自己的一點努力能獨力完成工作時，我還是會覺得很欣慰，覺得所做的都是值得的。通過親身體驗，我真真切切的感受到了采油工的辛苦，他們不怕苦、不怕累、團結奮進的工作作風，深深的影響著我。這一個月的山上生活可謂是酸甜苦辣什么都有：早上，天還麻麻亮就起來量罐卡方，天氣太冷，有時候要量好幾回才能量準，中午沒事在和同事平平井場，擦擦井口，還和他們一起換盤根，做保養，有一天中午同事打電話來說是井場冒油了，需要幫忙，我去的時候他們已經開工，我二話沒說也加入到了他們隊伍中，干完活后，你看我、我看你身上都是黑油點，臟啊！但是大家都沒有一句怨言。在于他們的相處中，我們的關系越來越融洽，平時寂寞難耐時，大家就坐在一起聊聊工作、聊聊家庭，我也從中學到了很多

采油知識。這段日子對我來說最苦的還是吃飯問題，吃了上頓沒下頓，頓頓和泡面打交道，現在一看見泡面就惡心，可想而之在偏遠井區，那些工人的生活是多么艱辛。總之，這一個月來的所聽、所看、所學、所感，讓我覺得不虛此行，受益匪淺：采油工人們默默無聞，也許在常人看來他們的工作平淡無奇，但我覺得這正是平凡中彰顯著偉大，篇2：采油工作心得

采油實習心得

為了更好更快的實現井下員工的有“修井工”向“管井工”以及“成本員”轉變，井下公司組織了這次修井一線員工到采油廠實習的活動，我有幸成為首批實習隊伍的一員，在這為期一個月的實習生活中我感受頗多，不僅對采油工每天從事的工作有了全新的了解，還極大的豐富了我的修井知識。首先，我們在培訓中心學習，上了有關安全的知識的課程。讓我們在去生產現場之前就有一個高的安全意識，也對大港油田的油層構造有了進一步的認識，老師用一個比喻來說明了大港油田的油藏分布：就像一個盤在扔在地上，然后踩上幾腳！這對我們石油的開采有一定的難度，所以大港油田的油井打得很密集。大港油田發展史艱難而又輝煌，為中國的石油工業做出了不小的貢獻！緊接著，我被分到大港油田采油五廠第一作業區油水井管理一組進行生產實習。我們每天的工作較輕松，有時候給師傅搭把手，幫幫忙，跟著師傅們去現場看看。師傅們很熱情，給我們講解了抽油機的原理和構造等石油生產知識，對于我們的問題總是有問必答。在他們身上我看到了石油工人對于石油行業的熱情以及石油人樸質的品行。雖然工作看起來很平凡，但卻關系到油田的生產。通過實習我發現管井工的工作其實并不輕松，只是他們的工作更細致而零碎，但每天也是很忙碌的，我在實習期間除了日常的巡井、取樣和生產井的維護工作外，還參與了如更換盤根，管線找漏，更換抽油機曲柄銷子，更換抽油機皮帶等進一步的管井工作，以更換皮帶為例，啟停抽油機時的站位必須是在配電箱的側面，抽油機停得位置，裝上新皮帶后要求四點一線，啟動抽油機時慣性起抽，在以上的工作中每一步都有嚴格的規定。而且他們在工作中可能遇到的風險和隱患較修井施工中存在的風險和安全隱患更加隱蔽，一旦發生后果可能更加嚴重，這就要求每個管井工在工作中要做到一絲不茍，精益求精，并且風險危害識別和安全防護措施一定要到位，在實習時雖然沒遇到過事故，但聽老職工說過很多事故案例，有經驗的工人從抽油機運轉的聲音就能判斷機器那里有故障。

井下作業和采油廠的工作最大的區別就是采油是通過地面的情況分析出地下的情況，而修井卻是通過井下工具的情況來判斷井下的狀況。通過在采油廠的實習，我還學會了簡單的油氣水井分析，可以通過地面運行情況，簡單的分析出井內的情況，這使我們在施工時不是只能被動的接受甲方的意見，可以結合情況自己進行分析，從而向甲方提供一些意見，例如，油井的壓力突然升高或突然下降就可以顯示出油氣水井的工作狀況。

總之，這半個多月來的所聽、所看、所學、所感，讓我覺得不虛此行，受益匪淺：無論是作業工還是管井工，石油工人們默默無聞，也許在常人看來他們的工作平淡無奇，但我覺得這正是平凡中彰顯著偉大，篇3：采油廠實習心得感悟

采油廠實習心得感悟

大學畢業后大家懷揣著夢想來到了油氣分公司，踏上了人生中的一個嶄新的舞臺，是庸庸碌碌還是兢兢業業？稍微有上進心的人都會選擇后者，對于剛剛畢業的大學生來講，進入職場的第一天，我們心比天高，都希望在自己的工作崗位上嶄露頭角，得到大家的肯定，從而實現自己的人生價值。

日，我們行畢業大學生一行人來到了長嶺采油廠，正式進入了我們工作，生活的地方，隨即根據學習安排，我們被分成兩組，分別去往我們各自實習的地方。

我和三位同學被分往位于雙龍村附近的s101-1油井與_的工人師傅們一起生活、工作和學習。

在這兩周的實習過程中，我們充分學習到了以前不曾在書本和電視節目中說了解到的知識，掌握到從鉆井開始到測井結束的工作過程以及親身體會到了石油工人的工作環境的艱苦和為祖國人民付出血汗的偉大。

還記得當我們到達實習地點時看著作業環境帶給我們那心灰意冷的感覺以及工人師傅們臉上那尊尊笑容，這時候我知道他們的心理是甜的，因為他們不僅僅的為了個人的利益，也是為了祖國石油事業的發展在盡著自己的微薄之力，不覺得一種忘我的感覺油然而生。忽然感覺到自己當初的想法是多么的幼稚和自私，上學時老師那尊尊教導怎么能忘記，國家的利益高于一切，集體的利益高于個人的利益，現在我才深深的體會到那種崇高的精神。

還記得工人師傅到我們的宿舍那細細的叮嚀，一切要以安全為主，聯系到我們公司的一句口號“我要安全”。這時候我知道了，工作不是在拼命，公司和集體還是在乎我們每一個人的健康和安全，使我聯想到了當初在入職教育的時候前輩對我們說過的一句話：“當兵的可以不注意個人的生命安全，但是作為工人一定要注意自己的健康和安全”。

還記得隊長帶領著我們學習工地上標牌上的那些明文規定，公司十大禁令，上面寫著非常詳細合理的行為準則，我深深的研究過這些行為準則，感覺

非常的合理化并且非常的人性化，雖然標注為禁令，但是它是處于對大家的生命安全的角度去考慮的，是為了我們自身的利益來考慮的，如果有人違反，那就是對自身安全利益，對家庭和集體不負責任，我相信作為一個熱愛集體，熱愛家庭幸福人都是不應該去違反它的。還記得閑暇的時候，附近的工人和我們坐在一起，給我們講解下鉆桿，抽鉆桿，取鉆頭等一系列工作技術上的問題時，使我學習到了鉆桿是一個一個疊加起來往下鉆，取鉆頭必須把所有的鉆桿抽出來等許多新鮮的工作知識和領域，越發的覺得自己簡直貌似井底之蛙，永遠不知道天有多大，現在我才深深的體會到自己所掌握的還遠遠不夠，雖然學生時代結束了，但是我們永遠都不能夠放下手中的書本，今天永遠要勝于昨天。

兩周的實習生活很快就過去了，但我想我們所掌握的遠不如此領域的萬一，我們的未來仍然會努力的工作和學習，以求達到獲得大家所期待的目標。當汽車來接我們返回廠部的時候，那口井離我們越來越遠，穿越一望無際的玉米地，那井架仍然高高的聳立著，久久不能離開我們的視線，透過車窗看著那在藍天陽光映襯下的井架，我對未來充滿著希望。篇4：油田公司采油廠工作總結

工作總結

去年這個時候，我還是一個在校大學生，還在準備著自己的畢業論文，還在思考著畢業后的路該如何去走，而如今我已經站在了新的起點上，開始了新的征程。十年寒窗，終于走出了校園，走上了向往許久的工作崗位。我從一個懵懂、迷茫的學生逐步成長為一名勤奮、敬業的員工，在這段工作期間，我不斷的努力學習，努力提高自己的各方面能力，盡快的讓自己適應企業快節奏、高效率的工作環境。在領導和同事們的指導與幫助下，我完全融入了采油一隊這個大家庭中，各方面能力得到了一定的提高，為今后的工作學習打下了良好的基礎。首先隊里把我安排到了資料室進行學習。當我來到資料室的時候，一切對于我是那么的陌生，對于油水井的流程、數據分析都不太了解。于是師傅先仔細給我講解了油水井的工作性質和流程，教會我如何看懂油水井報表，使我了解到我們隊的油水井工作狀態。然后教會我如何使用a2系統上傳早數據和油水井報表，在每個月的月底還要做油水井井史。并且告訴我身為資料員最重要的就是細心，在錄取油水井報表時應仔細檢查輸入的內容是否正確，如果有一絲的不認真對其他數據也會有影響。通過在資料室的學習讓我對油水井的簡單認識到了解的更透徹，讓我更具有很強的責任心與認真嚴謹的態度，如果犯錯要及時糾正，不能蒙混過關。

之后我又來到了注水井班進行工作，真正的來到了采油廠一線的崗位。注水井是用來向油層注水的井。在油田開發過程中，通過專門的注水井將水注入油藏，保持或恢復油層壓力，使油藏有較強的驅動力，以提高油藏的開采速度和采收率。首先跟著師傅熟悉我的井位，然后學習水井報表的填寫，學習如何計算注水量。師傅讓我了解到注水井的各項流程，帶領我學習每天在巡井過程中必須檢查的各項巡回檢查項目，特別是不能有松動滲漏的現象。在調節控制閥門時一定要緩慢、側身操作，嚴格遵守各項操作規程，嚴禁發生事故。在每天巡井過程中需要按照配注牌認真調節注水量，并且記錄好油壓、泵壓、套壓和注水量各項巡回檢查記錄。在最初的巡井期間，我真真切切的感受到了一線工人的辛苦，總有想退縮的沖動，但經過一段時間的適應，慢慢的我也開始了認真工作的狀態，努力的干好自己的本職工作。

采油站工作總結xx公司xx作業區一號站成立于1999年7月，現擁有員工14人，站長3名，大班4人，巡井工4人，計量員3人。平均年齡不到30歲，這是一個年輕蓬勃的集體。這是一支創新求實的團隊。自建站以來，海南一號站以“高標準、嚴要求”作為日常工作的準則。力求超越自我，求實奉獻。秉持著淺海人執著、凝聚、火紅的精神不斷探索向前。2009年生產完成情況

我站油水井共14口。分別為11口油井以及3口注水井。目前開井10口，日產原油xx噸，日采氣xxm3。09年xx一號站的奮斗目標是原油產量xx萬噸，天然氣xx萬m3：計劃指標原油產量xx萬噸，天然氣2xx萬m3。通過公司以及作業區的正確領導以及全站員工一年的努力，截止至09年12月上旬，我站原油產量xx萬噸，天然氣xx萬m3。完成計劃任務100%。2009年工作上的總結

秉著“安全第一、環保優先、以人為本”的工作理念，（一）x一站以油氣生產為活動為主體，狠抓生產，紀律嚴明，在各項生產活動中突出一個細字，確保不因人為原因造成產量下降；

（二）以基層班組建設為活動陣地，展我員工愛崗如家的風貌，整潔溫馨的換衣間休息室，清潔明亮一應俱全的小伙房，極大的調動員工工作積極性；（三）以創建綠色油氣田為工作重點，安全高效地完成原油生產經營任務，大力構建hse體系，提高清潔生產水平。把

安全環保監控責任細化到崗位和人頭，實現了生產的全程

受控。

（四）全方位、多形式地開展員工思想教育、業務技能提升活動，逐步培養一支肯吃苦、講奉獻、有理想、守紀律的采油隊。2009年x一站基礎建設概要

為了確保基礎建設扎實推進，x一站把安全、質量、與環保管理相結合在質量管理上，我們實行崗位承包責任制，在設備管理上，我們實行“定人定機”管理辦法，將“檢、防、修、保”融為一體；在安全管理上，我們實行站長、大班和崗位員工“三級”負責制，通過層層落實責任，追求生產過程“零隱患”的目標；在環保管理上，我們嚴格落實“誰污染、誰負責”的方針，加強監督，防治結合，努力實現“零污染”的目標。同時，我站在努力將小站建設成為五型五好班組，貫徹油海家文化的精神，日臻成熟。在建設“和諧型”班站上，我們具備了空調值班室、更衣室和設施齊全、功能完備的前線小伙房，大大改善了站上員工的生活、學習和工作條件；在建設“安全型”班站上，我站抓好

生產安全，杜絕生產事故發生，抓好設備保養，消除安全隱患，抓好施工監督，保證施工質量，做好隱患排查，提供準確數據；在建設“清潔型”班站上，秉持著環保理念，構建人，站，自然相統一的班組建設模式；在建設“節約型”班站上，從生活用水用電的點滴小事抓起，絕不浪費；在建設“學習型”班站上，技術型員工是現實生產力。為了提高全員技術素質，我們站開展了建設“學習型”班站、爭當“技能型”員工活動。以上是xx一號站關于2009年度的工作總結匯報，放眼2010，我們信心十足，我站將繼續抓好基礎工作建設，保證原油產量平穩運行。同時持續開展創建綠色油氣田工作的長效機制.繼續抓好安全工作，杜絕事故的發生。開展好五型班組建設，力爭實現成為各方面皆達標班組。

油田工作計劃書第六篇一、組織實施“陽光采購策略”—公開透明的按采購制度程序辦事，在采購前、采購中、采購后的各個環節中主動接受審計及其他部門監督。

1、完善制度，職責明確，按章辦事。

2、工作要公開公正透明。

3、采購效益全線凸現。

4、監督機制基本形成。

二、圍繞控制成本、采購性價比的產品等方面開展工作

三、進一步加強對供應商的管理協調

四、加強對材料價格信息的管理

20**年采購部進一步加強了對材料信息的管理，每一次材料的計劃、詢比價都進行了復印留底，保持了信息資料的完整，同時輸入電腦保存，建立采供部材料、以備隨時查閱、對比。

五、提高自已的素質和責任感

六、20**年將具體從以下幾方面予以改進：

1、細化采購管理流程。

2、改進供應商的選擇。

3、貨比三家，擇優選商。

在進行供應商數量的選擇時既要避免單一貨源，尋求多家供應，同時又要保證所選供應商承擔的供應份額充足，以獲取供應商的優惠政策，降低物資的價格和采購成本。這樣既能保證采購物資供應的質量，又能有力的控制采購支出。

4、建立重要貨物供應商信息的數據庫，以便在需要時候能隨時找到相應的供應商，以及這些供應商的產品或服務的規格性能及其他方面的可靠信息。

5、建立同一類貨物的價格目錄，以便采購者能進行比較和選擇，充分利用競爭的辦法來獲得價格上的利益。

6、采購員根據圖紙提前介入詢價。設計圖紙出來后，采購部提前介入，爭取贏得時間，降低采購成本。

——企業的年度工作計劃(菁選3篇)

油田工作計劃書第七篇一、本年度重點做好新興工業園投運期間的人員調配工作。

1、根據公司新的體制設置及人員定編，抽調部分優秀管理人員及生產骨干到工業園工作，使技改項目投運后，能夠正常的安全經濟運行。

2、根據公司各部門、單位人員崗位定編、缺編情況，隨時作好調配工作。及時、準確下達人事調令和人事指令，力爭使人力資源達到最佳合理配置。

二、勞動合同管理

做好勞動合同的簽訂、解除及勞動合同檔案管理等工作。本年度重點做好200x年6月30日194人勞動合同到期員工的續訂工作。針對本次續簽工作，在今年勞動合同管理工作的基礎上，需進一步運作新的管理辦法，對生產工人及其他工作人員擬采用中期（2年）、短期（1年）合同，對部分人員采取不再續簽合同的管理辦法。

三、人事考核評價

為進一步加強對員工在一定時期內工作能力等方面的評價，正確把握每位員工的工作狀況，建立公司正常、合理的人事考核評價制度，從而為員工的獎懲、晉升、調整等提供客觀依據。根據公司目前生產經營狀況，制定人事評價制度，進行人事考核評價。對不合格人員實行在崗試用、待崗培訓或轉崗，以保證員工隊伍的高效率、高素質。

四、獎懲管理

結合公司實際，對在生產、科研、勞動、經營管理等方面，成績突出、貢獻較大的，分別給予獎勵。對有違反勞動紀律，經常遲到、早退，曠工；完不成生產任務或工作任務的；不服從工作分配和調動、指揮，或者無理取鬧，聚眾鬧事，打架斗毆影響生產秩序、工作秩序和社會秩序等情況的員工，分別給予行政處分或經濟處罰。

五、人才儲備工作

根據公司現狀，結合先進企業的管理經驗，參加全國性或區域性的大型人才交流洽談會，直接引進高層次、高學歷人才獲得技術過硬、品德優秀的人才隊伍。擬在20xx年招聘應屆大學本科生10名左右，專業主要有：熱能與動力專業5-7人，電氣專業2-3人，化學專業2-3人。

六、員工職稱評定、職業資格證年審工作

隨著對人才資源的進一步重視，職稱評定等項工作已得到社會的普遍承認與重視。

1、做好200x年度公司員工申報職稱工作的辦理，重點做好申報初級及中級職稱人員的手續辦理。

2、做好公司員工職業資格證書的年審與辦理工作。按照勞動部門要求，做好職業資格證書年審工作，同時根據實際適時做好職業資格證的申報及辦理。

七、其他人事管理工作

1、做好員工季度勞保及勞動用品發放及管理工作，及時做好員工勞保用品的補充及相關制度修訂工作。

2、做好員工人事檔案材料的收集、整理建檔工作，保證檔案的完整性、齊全性、保密性；

3、嚴格按照公司規章制度，認真辦理員工的辭職、辭退、除名、開除退廠手續。嚴格退職手續的辦理，做好退職員工錢、財、物的交接監督，不留后遺癥。

油田工作計劃書第八篇_公司_作業區一號站成立于1999年7月，現擁有員工14人，站長3名，大班4人，巡井工4人，計量員3人。平均年齡不到30歲，這是一個年輕蓬勃的集體。這是一支創新求實的團隊。自建站以來，海南一號站以“高標準、嚴要求”作為日常工作的準則。力求超越自我，求實奉獻。秉持著淺海人執著、凝聚、火紅的精神不斷探索向前。

20_年生產完成情況

我站油水井共14口。分別為11口油井以及3口注水井。目前開井10口，日產原油_噸，日采氣_m。_年_一號站的奮斗目標是原油產量_萬噸，天然氣_萬m：計劃指標原油產量_萬噸，天然氣2_萬m。通過公司以及作業區的正確領導以及全站員工一年的努力，截止至09年12月上旬，我站原油產量_萬噸，天然氣_萬m。完成計劃任務100%。

20_年工作上的總結

秉著“安全第一、環保優先、以人為本”的工作理念，

(一)X一站以油氣生產為活動為主體，狠抓生產，紀律嚴明，在各項生產活動中突出一個細字，確保不因人為原因造成產量下降;

(二)以基層班組建設為活動陣地，展我員工愛崗如家的風貌，整潔溫馨的換衣間休息室，清潔明亮一應俱全的小伙房，極大的調動員工工作積極性;

(三)以創建綠色油氣田為工作重點，安全高效地完成原油生產經營任務，大力構建HSE體系，提高清潔生產水平。把安全環保監控責任細化到崗位和人頭，實現了生產的全程受控。

(四)全方位、多形式地開展員工思想教育、業務技能提升活動，逐步培養一支肯吃苦、講奉獻、有理想、守紀律的采油隊。

20_年x一站基礎建設概要：

為了確保基礎建設扎實推進，X一站把安全、質量、與環保管理相結合在質量管理上，我們實行崗位承包責任制，在設備管理上，我們實行“定人定機”管理辦法，將“檢、防、修、保”融為一體;在安全管理上，我們實行站長、大班和崗位員工“三級”負責制，通過層層落實責任，追求生產過程“零隱患”的目標;在環保管理上，我們嚴格落實“誰污染、誰負責”的方針，加強監督，防治結合，努力實現“零污染”的目標。

同時，我站在努力將小站建設成為五型五好班組，貫徹油海家文化的精神，日臻成熟。在建設“和諧型”班站上，我們具備了空調值班室、更衣室和設施齊全、功能完備的前線小伙房，大大改善了站上員工的生活、學習和工作條件;在建設“安全型”班站上，我站抓好生產安全，杜絕生產事故發生，抓好設備保養，消除安全隱患，抓好施工監督，保證施工質量，做好隱患排查，提供準確數據;在建設“清潔型”班站上，秉持著環保理念，構建人，站，自然相統一的班組建設模式;在建設“節約型”班站上，從生活用水用電的點滴小事抓起，絕不浪費;在建設“學習型”班站上，技術型員工是現實生產力。為了提高全員技術素質，我們站開展了建設“學習型”班站、爭當“技能型”員工活動。

以上是_一號站關于20_年度的工作總結匯報，放眼20_，我們信心十足，我站將繼續抓好基礎工作建設，保證原油產量平穩運行。同時持續開展創建綠色油氣田工作的長效機制。繼續抓好安全工作，杜絕事故的發生。開展好五型班組建設，力爭實現成為各方面皆達標班組。

油田工作計劃書第九篇為強化我公司各項安全基礎管理，提高員工安全意識，有效控制各類傷亡和其它重大事故，預防或一般安全事故，特制定20xx年年度安全工作計劃。

20xx年安全工作重心：以控制“人的不安全行為”為工作核心，實施安全標準化管理，從硬件和軟件上為員工提供一個良好的安全環境。

一、20xx年度安全生產控制目標

1、重大人身傷亡事故為零；

2、重大火災事故為零；

3、重大爆炸事故為零；

4、重大交通事故為零；

5、重大生產事故為零；

6、重大設備事故為零；

7、“三違”處罰率達100％；

8、“三廢”排放符合國家標準，較大污染事故和重大污染事故為零；

9、多人急性中毒事故為零；

10、輕傷率小于3％；

11、最大限度地減少一般事故，安全隱患的整改率達100％；

12、員工安全培訓上崗持證率達100％；

13、職工工作、生活環境符合國家法律、法規規定的各項工業衛生標準。

二、工作重點及要求

20xx年公司安全生產工作要圍繞上述指導思想和安全目標展開。各部門、車間要牢固樹立以人為本、安全發展的理念，把安全生產工作列入重要議事日程，堅持安全工作與生產經營等工作同部署、同推進、同總結、同考核，形成齊抓共管的良好局面。

（一）落實安全管理責任，夯實安全工作基礎

油田工作計劃書第十篇今年，總公司經營班子繼續團結和帶領全體員工，以“增創上風，增產增收，穩健管理，穩步發展”為主題工作目標，全體員工發揚開辟、務實、創新、奉獻的企業精神和實事求是、真抓實干的工作作風，使總公司業務、經營、效益穩步上升，美滿地實現了全年工作目標，保持了公司延續、穩定的發展態勢。

年工作計劃：

1、狠抓質量安全和文明施工，確保文明施工安全生產，爭取年創優轉動計劃任務全面完成，施工管理水*再上新臺階。

2、繼續加大業務工作力度，努力適應市場的變化發展需要，積極學習、積累和總結經驗，不斷進步編制標書的水*和能力，力求更多的中標工程業務。

3、進一步明晰、健全和完善業務工作流程和崗職，特別是工程管理方面的工作流程需抓緊審定。

4、材料試驗室繼續抓緊實施質量管理體系運行，確保早日通過計量認證，進一步拓展試驗業務，擴大業務范圍。

5、繼續加大財務、合同履約、工程管理、印章使用及各類跨部分工作組的工作力度，進一步加強風險意識管理，增強風險預感和防范能力。

6、繼續做好人力資源調配、增員、儲備等工作，加強業務學習、研討和管理力度，加強企業文化生活和培訓工作，組織員產業務、管理、法律、科技等多方面知識的學習和培訓，有效進步員工管理、服務技能和綜合素質。

7、果斷貫徹市建委的展開建設行業職業技能培訓工作的要求，展開對架子工、磚瓦工、抹灰工、鋼筋工、木工、混凝土工等八個關鍵工種的職業資格培訓，實行持證上崗，爭取達標。做好并貫徹項目經理和建造師的過渡期培訓計劃，確保和增強公司業務資質和業務拓展后勁。

8、繼續加大第三產業的工作力度，努力發展多種經營，謀求新的經濟增長點。

在總公司領導班子的帶領下，通過我們全體員工的共同努力，在建筑行業市場競爭劇烈、眾多同行企業效益滑坡、虧損乃相當閉的情況下，企業贏得了使人鼓舞的經營成果和可喜的榮譽業績，顯現出穩步向前、蓬勃發展的光明遠景。

我們將順應新情勢的要求，與時俱進，進一步發掘潛力，不斷拓展市場生存發展的空間，不斷尋求新的經濟增長點，在探索奮進中走出企業創新之路，譜寫出企業發展的嶄新篇章！

油田工作計劃書第十一篇根據總公司《關于加強環境建設的總體要求》，結合我廠實際情況。為了做好企業環境建設，促進企業發展，營造良好的工作及生產生活環境，使環境建設更好地服務于企業，內增效益，外樹形象，提高企業知名度，把酒廠建成集生產、銷售、旅游觀光為一體的現代化開放企業。結合總公司年終對我廠檢查提出存在的不足，我們會認真總結經驗，找出差距，爭取在xx年使我廠環境建設工作更上一個臺階，在xx年我們將主要做好以下幾方面工作：

一、加強領導，高度重視企業環境建設

抓好企業環境建設首先要領導重視，成立以李懷民廠長為組長的環境建設領導小組，共有16人。從領導轉變觀念，提出明確要求，把環境建設工作切實落實到實處。通過召開有關會議和生產例會，具體布置此項工作，使全廠的環境建設做到四統一，即統一規劃、統一布置、統一標準、統一檢查。把環境建設工作作為一項長期任務，配合企業“321”戰略任務的一項重要工作來抓，貫穿于企業發展的始終。

二、加強檢查力度，把工作真正落實到實處

按照總公司制定的環境建設準則精神，結合我廠《環境衛生管理制度》（環境建設經濟管理條例），進一步明確各部門衛生責任區及責任人。為了保證廠區環境建設工作真正落實到實處，環境建設小組堅持每周對全廠各部門情況進行檢查，并按標準進行考核，檢查結果并在全廠進行通報，與經濟責任制掛鉤，對存在問題比較嚴重的部門，由企業管理部對其進行200－500元不等的經濟處罰。

三、加強環境投資力度，改善廠區環境

按照廠部精神，為更好的打造對外觀光式企業，我們將在今年加大廠區環境的整頓力度，具體要落實以下幾方面工作：

1、投資500萬元新建廠大門、噴泉、雕塑，對3000*米路面進行改造，同時對大門兩側和主路兩邊1200*米進行綠化。（在4月份完成）

2、太空水北側東西兩塊綠化帶1200*米種上灌木和三葉草。（在4月份完成）

3、對成品庫和包裝庫前700*米綠地進行改造，種上三葉草，把包裝庫西側原有的月季進行改造，種植重瓣的品種月季，達到花在廠中，一步一景的效果。（在5月份完成）

4、為歡度國慶節準備在廠區擺放5個花壇，各種草花約12000盆。以達到烘托節日氣氛，達到展示企業形象的目的。（這項工作在9月20日完成）

5、在太空水前新建“老xx”微縮景觀，綠地面積3000*米，展示三百年的xx二鍋頭源遠流長的歷史和酒文化，增加客戶對原產地和老字號的了解，為打造xx二鍋頭世界第一品牌，達到宣傳我廠的目的。（此項工作將在9月完成）

6、加強保潔人員的管理，消滅臟亂死角，通過規范化、制度化、日常化的管理，創造井然有序、整潔舒適的生產、工作環境。

7、對廠門外路燈進行更新。

8、與旅游公司密切配合，加強對參觀游客的管理及引導，堅決杜絕吸煙現象的發生，保證企業的防火安全。

9、嚴格按照食品衛生法要求，加強食品衛生安全工作，以確保食品衛生安全。

10、爭取xx年對全廠所有垃圾點進行封閉管理。

為確保xx年各項工作目標的順利完成，全廠上下齊努力，充分認識環境建設在企業的重要性。牢固樹立“我與奧運同行，人人都是環境”的思想，著眼全廠發展大局，從每一名員工做起，確實把環境建設工作擺在重要位置，抓緊抓好，為加速我廠的發展貢獻力量。

油田工作計劃書第十二篇各位同事：

大家下午好!

x聲傳捷報，x影抖春暉。值此新春佳節到來之際，公司在這里隆重召開20xx年工作總結暨表彰大會。目的是總結經驗、找出不足、明確方向。為公司的長遠發展奠定堅實的基礎。

回首既往，歲月崢嶸。物業公司一路走來充滿艱難與風險，但我們同時獲得珍貴的發展機遇，取得了來之不易的成績。一年來，公司上下始終貫徹“讓業主滿意、不斷超越”的服務理念，堅持“專業規范、服務客戶、持續改進、追求卓越”的質量方針，以“為業主營造安全舒適的生活環境”為服務宗旨，狠抓企業管理，強化員工素質。全體員工以小區為家，把業主當親人，真抓實干，熱誠服務，以優質的服務贏得了廣大業主的贊譽，多次受到市、區房管部門的表揚。年底順利通過了ISO9001質量體系認證。引進樂天物業管理軟件，提高管理效能，為廣大業主提供了更加優質高效的服務。公司也獲得了健康、持續的發展，做到了穩健運營，實現了預期的目標。。下面我將一年來的工作向各位同事總結如下：

創新，是企業可持續發展的不竭動力，公司從成立之日起就不斷的進行體制創新、經營創新、觀念創新、管理創新。20xx年公司在創新中高歌猛進。

一、著力提高員工素質，以適應公司快速發展的需要

為了更好的服務業主，宣傳品牌。公司根據形勢的發展變化成立了開元盛典項目部和月亮灣項目部，從而使總公司的管理項目由原來的2個增加到了4個。隨著管理面積的進一步擴大，公司對人才的需求越來越迫切。我們的主要做法是：

(一)、加強人力資源管理，做“學習型、創新型”企業

嚴把員工招聘關。物業公司招聘管理人員須有物業管理經驗，并取得國家頒發的從業證書;招聘維修人員須具備相關技術條件的多面手，并持有《上崗證》;招聘秩序人員一般須屬退伍軍人，對其身高、體能、知識、品格、心理素質等都進行嚴格考核挑選。

做好員工的入職、在職培訓工作。公司對新招聘的員工進行上崗前的相關培訓工作，使員工對小區的基本情況、應開展的工作心中有數，減少盲目性;對在職員工，公司提倡“工作就是學習，工作就是創新”，每位員工都爭做“學習型、創新型”員工。從而，使員工個人素質得以提高，項目部的管理服務水*和管理效益得以提高，樹立了良好的企業形象。

從實際出發，項目部嚴格按照lS09001質量體系運作，制定了嚴格的規章制度和崗位規程、工作標準、考核標準。項目部根據員工的工作職責，制定全方位的上級、*級、下級的360度考核辦法;制定量化考核標準，實行定性和定量考核相結合，增強了考核的可操作性，減少考核時人為因素的影響;建立完善考核機制，并與績效考核掛鉤，避免了考核走過場的現象，通過考核機制的建立，增強了員工的危機感、緊迫感，促使員工不斷提高自身素質。

(二)、培育自身核心專長，創特色服務，提升核心競爭力

油田工作計劃書第十三篇目前第三采油站有四大主力區塊，分別為彩8井區、滴12井區、滴2井區和滴西12井區，至_年12月全站已接管油水井共有229口，其中采油井總井數163口，開井數132口，注水井總井數66口，開井數59口。

2、目前生產情況

截止_年12月底，油井開井數132口，井口平均日產液1073t(滴2井區128t，滴12井區307t，滴20井區354t，滴西12井區284t)，日產油419t(滴2井區27t，滴12井區74t，滴20井區214t，滴西12井區104t)，綜合含水，水井開井數，59口，平均日注水1141m3。

二、產量完成情況

第三采油站全年計劃產量萬噸，截止_年11月底井口日產水平(未措施水平，措施水平，新井水平44t/d)，未措施產量完成萬噸，新井完成萬噸，合計完成萬噸，預計全年完成萬噸，年注水完成萬方。

三、完成主要工作

1、水井工作

根據動態管理要求先后調水86井次(上調42井次、下調44井次)，達到油井穩產目的;在現場嚴格加強管理，以“注夠水，注好水”的原則，全力保證注水水質質量，施工作業后嚴格執行洗井工作，先后共洗井114井次(泵車洗井36次、正洗81井次);為保證井筒工作正常，全年檢管重配10井次，保證了注水工況正常。通過對各井區水井分注、調剖、動態調水、新井轉注、油井擠液、恢復注水多管齊下，有效解決層間差異，為各區塊油藏穩產奠定基礎。

2、油井工作

1)油井完成工作

新井：截止12月底，全站共新投17口，其中轉注4口(D2094、D2036、D2111、D2102)，調關2口(滴314、滴315)，目前油井開井14口，目前日產水平45t/d。

措施井：油井措施作業7井次，其中壓裂1口(D219)、回采2口(滴210、滴314)、補層2口(D1117、DX2449)擠液1口(滴307)、堵水1口(D2028)目前日增水平。

老井：老井根據油井的實際生產情況，通過動態控制圖、工圖、液面、泵效等進行全面分析，并根據開發所動態分析情況，合理控制部分井采液強度，先后進行抽油參數的調整33井次，檢泵作業22井次，系統試井4井次，有效提高了抽油井泵效，確保油井正常生產。

四、產量分析

1、遞減分析

截止_年11月底，未措施井水平自然指數遞減為，其中滴2井區，滴12井區，滴20井區，滴西12井區。

2、未措施分析

1)減產分析

與_年12月對比，見產主要為含水上升減產。滴12井區合計減產，其中含水減產13口，液量下降1口，減產井全區分布，由于調剖工作開展較晚，見效還有待時間，減產為遞減;滴2井區合計減產，區塊減產最大，由于該區塊近2年調剖采用降粘驅油方式，從整體效果看，該區塊水竄通道已經形成，該方式明顯無法封堵大孔道，含水上升較快;滴20井區合計減產，該區塊看由于油藏存在高滲通道，界面竄流嚴重，通過注水井分注效果不明顯，從今年調剖效果看，部分注水井高滲通道明顯封堵，區塊老井遞減在，但施工較晚井組，以及轉注較晚井組，含水明顯上升較快;滴西12井區合計減產26t/d，其中含水減產15口，液量下降2口，滴西井區由于地層復雜，各小層發育面積較小、且不連片，造成注水井不能有效進行驅油，該井區含水升主要表現為地層水。。

2)增產分析

與_年12月生產能力對比，增產總計18口井，合計增產，其中滴12井區4口井增產，3口井為調剖見效，1口井(D1113)為檢泵后泵效提高;滴20井區9口井增產，本年調剖井組，說明通過調剖有效改善注水波及體積，調剖明顯見效;滴西12井區1口井增產，注水見效1口(DX2301)，封隔器失效后上層參與生產1口(滴202)，檢泵后泵效提高3口。

3、關井情況

目前關井狀態有生產能力的井共有13口，日生產能力，其中DXD2007需檢泵作業，滴314單井管線凍，其它井均可直接開井生產。

4、_年產量預測

未措施：_年12月底月報核實日產水平為412t/d，參考今年自然遞減，_年預計將完成萬噸，考慮關井、測壓影響，完成萬噸。新井：落實滴20井區6口，滴西12井區4口，滴2井區9口，油井11口，水井8口，全年預計產油萬噸，_年預計將完成萬噸。

五、下步計劃

1、繼續堅持全站開展日產量分析。

由站干部牽頭成立油水井分析小組，讓全站人員共同參與(站干部和資料員負責落實示功圖、動液面、井下結構狀況等信息，班長和巡檢人員負責現場落實、處理)，通過建立建全站井史，全員分析生產動態，提高單井管理水平，有針對性的找出單井存在的問題，排除不正常因素，保證油井在泵況上處于最佳狀態，從管理上找油，具體從以下幾方面進行：

①班長牽頭成立現場油水井分析小組，主要對生產現場出現液量異常井進行分析。分析內容包括計量信息(單罐量油)落實情況，保溫情況是否正常，抽油參數是否變化，抽油設備是否正常，巡檢人員現場落實、處理，并將結果上報采油站。

②資料工牽頭主要負責對各單井計量信息、含水信息的收集，堅持每天多媒體匯報日產量，讓員工了解各區塊產量形勢，發現問題，及時反應到站內值班干部，并進一步落實，及時反饋信息。

③地質員牽頭，站內干部參與對現場油井進行分析，進一步落實抽油泵的生產情況，熱洗周期的'分析，示功圖是否異常，動液面變化，井口壓力的變化等，分析影響產量的因素，提出增產的措施，并負責落實措施后的生產情況及變化，每月下發上月油水井生產現狀表到各區塊，指導現場分析，并及時上報躺井修復措施、有潛力的常關井開井措施、合理油井地面參數調整措施。

④站值班干部牽頭每日對以上反應信息進行討論，確定最終的處理意見，并安排現場實施或通過異常井報表、參數優化建議表形式上報相關單位。

2、加強新井管理。

根據新井開鉆→完井→地面建設→新井投產→投產后全年跟蹤工作流程進行，在地面建設以及新投作業完工后確保2小時進系統，保證時率。

3、每月定期開展水平對比分析。

堅持每月對全站油水井進行產量水平對比分析，新井及措施分析，井口產量各項指標完成情況分析，并通過多媒體形式分析報告，通過以上分析，發現問題及時處理、上報，提出相應的措施對策，報全站討論以及相關單位，并針對分析的異常井進行熱洗、碰泵、診斷等工作，提高單井泵效，從而保證了油井正常。

4、加強注水井精細管理。

根據現場問題及資料情況及時分析注水井生產情況，加強注水井措施管理工作，特別是調剖井管理，做到及時跟蹤、分析調剖效果。對于異常注水井及時處理，督促員工重視注水井工作，認真調配注水量，避免水井超欠注，避免人為因素致使油井含水波動;5、規范資料臺賬

進一步規范站區基礎資料管理，對現場基礎資料臺賬進行核實，原始臺賬的填寫，單量計量和巡檢報表、注水井配注的執行情況等臺賬進行詳細的核實，以查現場資料錄取為手段，對產建新區、措施老井、配注執行情況等為重點，從資料錄取源頭抓起，切實提高第一手資料錄取的真實性、可靠性。

6、員工地質知識培訓

計劃每季度對各區塊員工進行一次地質知識培訓，通過理論講解，解惑了員工在生產中遇到的問題，提高員工的地質知識，并且指導現場員工進行產量分析，使員工掌握了油井分析的方法，提高了員工管理油水井的能力，更有利于油水井的正常生產。

7、完善單井井史加強井筒管理

全面完善油水井的鉆井資料、測試資料、修井井史以及單井井身結構，為地質措施提供詳實的參考依據，也為井控提供安全保障，保證清蠟、檢泵后跟蹤到位，確保單井工況正常，提高油井效率。

油田工作計劃書第十四篇采油工作總結

篇1：XX采購員年終工作總結

XX采購員年終工作總結

第1篇：公司采購員年終工作總結

又一年過去了，時間總是在悄無聲息中流逝。真的很感謝公司給我提供磨練自己的機會，更感謝公司長久以來對我的信任和栽培！

眾所周知采購部是公司業務的后勤保障，是關系到公司整個銷售利益的最重要環節，所以我很感謝公司和領導對我的信任，將我放在如此重要的崗位上。在董事長的直接關注和公司各位領導的關心支持下，通過一年的采購工作，使我懂得了許多道理，也積累了一些過去從來沒有的經驗。了解到一個采購所具備的最基本素質就是要在具備良好的職業道德基礎上，要保持對企業的忠誠；不帶個人偏見，在考慮全部因素的基礎上，從提供最佳價值的供應商處采購；堅持以誠信作為工作和行為的基礎；規避一切可能危害商業交易的供應商，以及其他與自己有生意來往的對象；不斷努力提高自己在采購工作的作業流程上的知識；在交易中采用和堅持良好的商業準則等。

在這里我想說作為一個采購，并不像常規所想的那樣僅僅是打個電話，簽個合同，發個貨那樣簡單，這只是其中之一，也是最基本的。在領導的提醒下，XX我及時調整好心態和觀念，凡是有關銷售的一切事物，我們采購部都積極配合！一切以銷售為主，我們輔助。采購與銷售是密不可分的！因為我們是一個整體，唱得是同一首歌，走得是同一條路，奔得是同一個目標！

在采購過程中我不僅要考慮到價格因素，更要最大限度的節約成本，做到貨比三家；還要了解供應鏈各個環節的操作，明確采購在各個環節中的不同特點、作用及意義。只要能降低成本，不管是哪個環節，我們都會認真研究，商討辦法。真得很感謝總經理，在采購方法方面為我們出謀劃策。是他的嚴格要求，讓我們不得不千方百計去降低成本，也是在他的英明領導下，我發貨時遵循少量多次的原則，當然還要在不影響銷售的前提下，盡可能充分利用供應商的信貸期，保證公司資金周轉。在發貨方式上面，盡量以送貨上門的方式從而降低公司的額外提貨費用。在付款方面，間接性地降低成本。在這里我還要對公司所有人員說聲：_謝謝_！感謝他們及時將市場價格信息傳遞給我，讓我與供應商談判時做到了心中有數，從而成功降低了庫存成本。另外，每月月底，因為銷項稅遠遠大于進項稅，為了降低公司不必要的稅收，我都積極主動向客戶催要增zhíshuì票。

XX年是個進步的一年，在公司各個部門的配合和采購部的多方努力下，我公司與供應商建立了非常良好的合作關系，有的已經直接向我公司發貨，開始友好商業往來！在引進新品種方面，我們從多個方面不斷搜集信息，及時和其他部溝通，并快速備貨。對于新進品種，采購部都會向業務人員提供新進品種目錄表，以供他們參考學習。

幾年來，我更加明白了總成本優先原則，和靈活運用各種采購技巧的重要性。對與價格影響因素要有敏銳的感覺，并且能夠及時的做好預警及防范措施，切忌_從一而終_。一個優秀的采購比須擁有較強的溝通協調能力和采購經驗，我知道自己距離一個優秀的采購還有很遠的差距，因為采購經驗是靠長期不斷積累經驗和自我啟發，達到熟練程度后才能掌握的一種技術，要做到這一點是非常困難的，不過，我會更加努力的學習，不斷地積累豐富采購經驗，跟上公司的發展的腳步！

當前社會各行業各企業的競爭力、和之間的較量其根源可歸納為決策層的經營理念經營思路的較量，不斷創新的思維才能使企業永遠保持活力。根據公司管理層的最新思維，公司新一代的供應商也應建立在真正的戰略伙伴關系上來，甚至比他們當自己公司的部門來看待。因為公司的成本核心競爭力的體現最主要的來自于公司所有供應商的支持力度，供應商對每家客戶不同的政策特別給予我司的競爭對手的政策的好壞將直接影響到

我司的成本核心競爭力的高低。因此供方管理部必須考慮怎樣既能使供應商始終至終、一如既往的給予我們最優政策，又能規范他們的內部管理，甚至幫助他們規范而不是一味的追究這樣那樣的問題而造成的一些小損失。那怕是真的需要追究的損失或大的損失，最佳的處理結果應該通過雙方友好協商讓供應商心甘情愿、心服口服接受我方提出的補償要求。

對于目前正在為我司做出貢獻的合格供應商需多加鼓勵，因此在上半年的工作中我部門將更好的為公司所有供應商提供良好合作環境，使供應商能真正全心全意的為明景服務，拋棄雙方的短期利益，謀求共同長期的健康發展。同時我們希望公司各個部門出新、出奇的想出不斷下降成本和提高效率的方法，并不斷的大膽嘗試，取其精華、修改弊端。將不可能、有缺陷的好方案，變為可操作、無缺陷的好方案。

最后，感謝公司所有領導和同事，我有今天的進步離不開大家的幫助和支持，是他們的協同和支持使我成功。總之，XX年我會以一顆感恩的心，不斷學習，努力工作。我要用全部的激情和智慧創造差異，讓事業充滿生機和活力！我保證以發自內心的真誠和體察入微服務對待客戶，追求完美，創造卓越！和大家一起齊心協力，從新的起點開始，邁向成功！

第2篇：采購員年終工作小結

光陰似箭，日月如梭。又一年過去了，時間總是在悄無聲息中流逝。

回顧XX年，是學習的一年，工作經驗、客戶資料、社會交流等等一切都是從頭開始；從無到有，從有到會，從會到穩；這一過程都離不開公司領導的帶領和個人的努力。回顧XX年，是感恩的一年，真心感謝佳潤公司給我提供磨練自己的機會；更感謝公司領導一直以來對我的信任與栽培；同時也感謝公司全體同事們的支持與幫助。與此同時，我也深刻的認識到自己的不足。

一、在采購過程中，對原則性問題把關不嚴。對于到交期的物料，沒有嚴格的要求供應廠商交齊物料，反而使得供應廠商一拖再拖，有時嚴重影響到生產和出貨。

二、在采購過程中，帶有個人偏見情況。總是為供應廠商開脫，因此使公司產生一些尾數以及不良料件。

三、在采購過程中，給公司員工帶來的諸多麻煩，倉庫管理員的經常加班加點，甚至生產預裝組成員的幫忙拉車架，這都是我工作的失誤給大家的麻煩。在此，我真心表示深深的歉意和感謝！

四、在采購過程中，下單的不仔細，漏單、錯單的事件時有發生，給公司造成極大的不良影響。

相對缺點，我的成績微不足道，眾所周知采購是公司的后勤保障，是關系到公司整個生產、銷售的最重要環節，所以我很感謝公司和領導對我的信任，將我放在如此重要的崗位上。在公司各位領導的關心支持下，通過近一年的采購工作，使我懂得了許多道理，也積累了一些過去從來沒有的經驗。了解到一個采購員所具備的最基本素質就是要在具備良好的職業道德基礎上，要保持對企業的忠誠；不帶個人偏見，在考慮全面因素的基礎上，從提供最佳價值的供應商處采購；堅持以誠信作為工作和行為的基礎；規范一切可能危害公司正常運轉的供應廠商；不斷努力提高自己在采購工作的作業流程上的知識；在工作中采用和堅持良好的商業準則等。

展望XX年，我信心十足，XX年里我會以一顆感恩的心，不斷學習，努力工作。我要用全部的激情和智慧創造差異，讓工作充滿生機和活力！和大家一起齊心協力，從新的起點開始，邁向成功！

最后，祝愿我們的公司飛黃騰達！祝愿公司里所有的領導及同事們新年快樂！第3篇：藥品采購員年終總結

首先感謝領導對我的信任，將我調到采購部這個如此重要的位置，給我個學習的機會，讓我從對采購一無所知道認識更多的人與事，接觸更多的新鮮事物，學到了一些新知識，增長了更多見識！在劉經理的工作指導之下，經過四個月的采購，也積累了一些工作經驗，同時也明白，還有很多事要繼續學習的，繼續去完善的，繼續去提高的，在這一年里，我沒有做出轟轟烈烈的事，但對每一件事我都會用心去想，用頭腦去思考，用行動去做事。我每天按采購計劃基本完成了所負責的劑型，值此辭舊迎新的時節對一年來的工作做一個總結，更多地便于自己以后的工作中總結今年的經驗教訓，提升綜合素質，找到更好的方式方法去迎接XX年的到來。

我們主要采購的供貨商來自_太華、九州通、東龍、匯康源、華辰等_我們所購進藥品的質優價廉，關系到采購成本的高低，直接影響到整體效益的快慢，藥品的價格始終搶占商機，起著至關重要的作用，我作為一名經驗不足的采購員，經過一段時間的了解，深知做采購的，要了解各藥品信息的重要性，為確保采購藥品的質量好，價格低廉，今后我要做好每一項工作，要用敏銳的眼光看待事情的變化與發展，主動和個部門溝通！經過這幾個月的采購，深知并不是單單做個計劃表和打電話報計劃，那么簡單的事，公司現在的采購數量是以開票處訂的數量為準，個人認為開票處與銷售部每個星期要有個總結，把客戶所需要的信息反饋給采購部、我們采購人員也要對公司暢銷品種有個基本的了解，在采購大量數量的情況下，我們要采取價格策略，與供貨商業務員聯系，盡量降低藥品的成本，為了滿足我們所需的庫存，滿足質管部要求，還要總結質量問題的因素，反饋給供貨商，并與供貨商達到共識，共同解決質量問題，做到及時退貨。今后我們要更注重保質優價廉，貨比多家，我發現要做好_質優價廉_是作為一個采購員的工作精髓，這個過程的操作與實踐，是需要平時的細心積累才得到的經驗，改進工作方法，提高工作技能才能更深入地做到_質優價廉_降低成本。XX年里我主要從以下方面去做：

1.認真做好采購計劃，貨比多家，做好內勤工作，多多與各部門的人員溝通，每次計劃做好的反饋表與漲價表，做到及時通知開票處與銷售部，并分析調查市場價格是否適合客戶需求！

2.報計劃時要細心、多多了解各品種的信息變更、變更的信息要及時反饋給質管部、開票處、銷售部、當有新品種引進時，要授集好信息，及時與銷售部、開票處溝通，并快速備貨，還要多多了解供貨商與廠家在各個時間段的優惠政策等。

3.采購不同品種，要靈活運用不同的方法詢價、講價、儀價以達到降低成本的最終目的。

4.對已知漲價的暢銷品種，要盡快的調查原因，根據市場，和部門領導商討應該漲到什么價，對于銷售部反饋如是客戶已訂品種，銷售部要提供大概價格，采購部根據各公司銷售的價格來做價格調整。

5.對于業務員提供的新品種，要注意看月銷量，暢銷品種要經常查看庫存是否斷貨，要保證庫存不缺貨，如因天氣原因或流行病因要結合現實分析，針對不同品種做好備貨準備。

6.對于采購了的品種要及時跟蹤貨是否到庫，在第二天早上查看是否入完庫，查清楚原因，以免做重復計劃。

自從進入采購部以來，讓我更明白總成本的優先原則，和靈活運用各種采購技巧的重要性。，在這里，感謝領導這幾個月來對我的工作指導，今后的我還需領導的支持與培養，請領導放心，我會繼續努力學習、努力工作的，昨日的成績已成過去，現在重要的是在新的一年里好好珍惜時間，珍惜機會發揚優點，改正缺點，改進工作的方式方法，全面提高綜合素質，更完美地完成新一年的采購工作。

第4篇：采購員年終工作小結

關于教學，本人既沒有循循善誘什么，又沒有桃李芬芳什么，也沒有名聞遐邇什么，反

而是一年的慌張，不敢去作總結。

而我做為食堂采購工作的總結，卻不能回避。

首先，容我對心中的理想生活作一番描述：閑來無事，可以隨意哼哼《花兒與少年》、《小河淌水》，或者《蘭花花》、東北《搖籃曲》，甚至《紅河谷》、印尼《船歌》之類小曲；興之所至，可以歪頭扭脖吟幾句_感時花濺淚，恨別鳥驚心_，慨嘆一下_人生代代無窮已，江月年年只相似_；眼望虛空，會飄出絲絲縷縷的暗恨幽愁，揮之不去，又該是怎樣詩意動人的煩惱和憂郁？無思無欲，則可寒江獨釣，品味釣勝于魚的樂趣......能夠如此慵慵懶懶過日子，實在很愜意，算得上人生之大幸。

最初聽到_采購員_一詞，是在久遠的過去。不知為什么，當時腦海里立刻浮現出一幅秋末冬初霧霾沉沉的景象，色調黯淡得很。而攤上食堂采購的干活，總覺得也許是冥冥之中對我少年懶惰的遲來懲罰。你不是向來對美味佳肴麻木嗎？你不是向來對吃吃喝喝不以為意甚至有些不屑嗎？你不是向來厭煩與那些鬼精靈的販子討價還價嗎？你不是不忍砍價砍到那些辛苦勞作的菜農遍體鱗傷嗎？——這些，就讓你去面對，去學習。然而，無論如何違背我的心性，我還是小心翼翼地勉力干了一年的采購。

也曾不懂裝懂地作過市場調查。市場風云詭譎，既需要大智大勇，也充斥著大奸大詐，我輩蓬蒿之人，怎能洞察！

也曾笑呵呵地與菜販菜農討論價格，結果當然很不如人意。當我轉身離開市場，常常隱約覺得身后有人望著我的背影竊笑：那個老師好憨喲。

也曾擅作主張，歇斯底里地改變供貨渠道。如：幾經努力，感覺望坪肉市依然堅冰難破，便索性將豬肉供應商從望坪轉到了耒蘇；市場急劇動蕩時，又放棄川東市場，轉而從望坪購入價格略高的菜油，就為圖個什么性價比。

也曾流過汗。這不奇怪，誰不流汗？大熱天在林蔭下靜坐還汗流浹背呢。

也曾無可奈何。整個XX年秋期，物價一直穩定在高位，上年只賣幾分的蘿卜，漲到了五六角，上年只賣一兩角的蓮白，漲到了七八角。很難買到一元以下的蔬菜。量大，也只是便宜一角而已。菜農說：_光景不好，欠收啊！_你看市場，菜價雖高，買賣卻好。有誰聽說過皇帝的女兒

還愁嫁嗎？菜油也是。我們定的中次油，九月初每斤五塊，有一天，不知誰給它的價格表錯上了發條，油價一路上漲，漲到六塊六，我也不敢問了，干脆從望坪進吧。還有煤。以公有制的傅家洞的滾裝炭為例，上半年噸價還480，國慶也就530，接著_噌噌噌_直竄升，年終歲末，總算成功地飆上了800高位。同等質量的煤炭，山西也就300元一噸。這煤價的虛高，既有供求關系的作用，又覺得并非完全取決于市場規律，明明是本地煤商巧打山西小煤窯壓產之牌，聯合哄抬價格所致。問題是，你要煤，人家就是擺明車馬向你漫天要價，你也只有徒呼奈何！

也曾驚慌失措。記得接手周，食堂缺煤。那時我不認得一個礦主，也不知道一個干運煤勾當的司機，除了大致曉得煤炭不同于泥土之外，腦袋里一片空白。而食堂又急需燃煤，時不我待，那時覺得很無助。說到此，有一事，必須向各位同仁坦白清楚：一年之中，我竟兩次購回異常劣質的煤炭，給集體帶來以千計的損失，致使全校教師職工人人都不得不分攤由于我的過失所造成的后果。雖然并非我的主觀，畢竟職責所系，難辭其咎。在此，誠懇向各位道歉，謝罪！

眼看一年將過，一日空閑，攬鏡自照，驚異地發現自己竟已不能表情，怎么也擠不出一絲會心的笑意。最可恨那額頭，溝壑縱橫。便想以手撫平，不料揉弄出十來個斑塊，那斑塊進而幻化成方塊漢字。那十個字是：_云空未必空，欲潔何曾潔？_情境轉換，我分明看見一頭孤羊，既與同伴失散，又融入不了狼群，在茫茫的原野，踟躇徘徊，其情可哀。忽聽一片狼嗥，猛然一驚......卻是一夢。原來，我在暮春的午后，雙手托著一顆

愚蠢的頭顱，撐著桌面睡著了。此時窗外淅淅瀝瀝，正是雨打芭蕉。

總結這一年的得失.突出的收獲有三：一是練就了我在眾人面前背背篼的勇氣。在此之前，對背背篼的記憶，大致要追溯到兒童階段割青草時。母親很憂傷，說：_你可是從來不曾給老娘買過一回菜，從小又比誰都嬌生慣養，那肩挑背扛的活，你能勝任嗎？_我那七十三齡的老娘啊，可知你不惑之年的兒子，正在歷經嬗變，走向成熟？二是練出了一身好勇力，使我一旦手握球拍，總能將小小乒乓拍飛出球臺。第三，由于閑暇被擠占掏空，我的生活顯得更加充實。而給我留下的最大遺憾莫過于錯過了去年八月三十日的_慶功宴_。我但愿那次喝酒受傷的不是遠春而是我。在厭惡喝酒的我的一生中，產生飲酒念頭的瞬間都會很少。而那次，我有那么強烈的飲酒欲望，卻也那么輕易的永遠錯過了。我這一生，怕是難以體味飲酒的快樂了。

我也反思自己幾十年的人生。有兩個階段讓自己怨恨汗顏。一是_年前后兩三年，那時我反叛，迷惘，一無所有卻目空一切；再就是干采購這一年，反叛沒有了，留下了迷惘，再添上與年齡不很相稱的心浮氣躁。再過幾十年，當我彌留之際，該怎樣去回首這一段不堪的歲月？

能夠平安挺過這一年，我要感謝學校行政給予我工作的強力支持，領導們對我的平庸定當不甚滿意，然而一直不曾有過一字半言的責備與苛求；也感謝老師們對我的寬容，你們其實知道悲天憫人的我并不適合采購工作，加上我錯誤連連，大家本有怨言，可就是隱忍不發。感謝大家的這份體貼與厚意。

最后，希望大家適度寬容理解我的繼任。如果你發現別人處理某事與你的想法不盡相同時，可否設想：也許事情做起來真的不如想象的容易，也許他真的遇上了意料之中或意料之外的困難，也許他人很聰明，但性情敦厚，處事不如你剛毅果決，然而，恰如春蘭與秋菊，誰就能斷然認定孰優孰劣呢？再者，或許他更有與你不同的人生觀和審美觀。_草木有本心，何求美人折。_愿以此詩句，與懂得珍惜人生、揮灑人生的善良同仁共勉。第：采購員年終工作總結

20XX年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，得到很多收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。我對一年的工作進行簡要的總結。

1）：熟悉采購的流程，讓自己從下單到收料，每個細節都經手，讓自己熟悉每個供應商及供貨方式.在收料單的錄入中，每個物料到料情況都由自己經手，讓自己在第一時間了解生產的物料到貨情況。下單的傳真及確認。讓我學了很多東西，能了解自己物料的實際到料情況及存在那些問題，需要注意些什么事項，不明確的地方跟供應商溝通，了解并熟悉此物料，且跟供應商有更進一步的溝通及聯系。方便以后的調貨事宜。明年一定把這份工作做到更細致，讓每次的確認訂單做到萬無一失，堅持確認再確認，不在發生沒有收到訂單事宜。負責一些物料的調貨事宜，尤其是遠程的物料。學會計劃自己的物料到貨會不會造成滿倉，造成很多的庫存量，能否影響生產的進度，自己請款資金會不會影響公司的資金流動，明年會把遠程物料計劃更詳細，讓自己了解所有物料的進度。明確計劃對于生產來說是重要的。有計劃的生活及工作才是最好的。

2）：年底參與單價的錄入及整理，真正介入到單價里面，也可以說進入采購的一個大門，才知道自己真的只是學了一點的毛皮，了解在不影響生產進度，能讓供應商準時到貨并不是好的采購，好的采購是在供應商能準時聽自己的調度還得提供最好的服務態度及質量。且要把最好的產品以最低的價格給自己，那才是真正好的采購。貨比三家。通過不同的廠家給出不同的價位，在以理想的價位壓自己心中最愿意最好的供應商，得到自己想到的結果。希望以后自己進入這個采購的大門里面。

篇2：XX年采購工作總結兩篇

XX年采購工作總結兩篇

第1篇：XX年采購工作總結

回顧過去的XX年度，自從我進入采購部已近一年了。采購部成員和其它部門的各位領導及同事在工作和生活中都給予了我足夠的支持和幫助。在過去的一年當中，采購部門的工作基本上滿足了公司業務訂單的需求。在XX年我將繼續努力，做好本職工作，不斷完善自我，確保物料的供應和質量的控制，為公司的發展盡一份綿力。堅持_同等質量比價格，同等價格比質量，最大限度為公司節約成本_的工作原則。現將一年來的主要工作情況述職如下：

(一)、年度主要完成工作及材料開展工作

1、部門的日常工作

采購部現有人員3人，采用分工協作的方式負責公司原主輔材料的進行采購。依據今年公司的制定的采購計劃，由采購部進行統計如下：

組件材料采購總金額(元)供應商

鋼化玻璃：裕鑫

鋁邊框：協昌、集上、勤益和

背板：247532達沃森、奧普托、EVA：永固

銅帶：穩盛、華光達、龍世達

硅膠：華天啟、接線盒：得立昌、順廣、恒達

紙箱：泰明、澤和

2、圍繞控制成本在采購產品性能優化結構方面開展工作

采購部繼續圍繞_控制成本、采購產品性能優化的結構_為工作目標，要求采購人員在充分了解市場信息的基礎上進行詢比價，注重溝通技巧和談判策略。同時調整了部份工作程序，增加了采購復核環節，采取由采購人員在對材料、設備詢比價的基礎上進行復核，再由采購部經理進一步復核，實行了_采購部的兩級價格復核機制_。力求最大限度的控制成本，為公司節約每一分錢。采購人員也在每一項具體工作和每一個工作細節中得到煅練。

3、進一步加強對供應商的管理協調

XX年采購部進一步加強了對供應商管理，本著對每位供應商負責的態度，制定了《供應商資料卡》并對其進行分類登記，確保了每一個供應商資料不會流失。同時也利于采供對供應商信息的掌握，從而進一步擴大了市場信息空間。建立了《合格供應商名錄》，在進行報價之前，對供方進行評價和分析，合格者才能進入合格供應商名錄，才具有報價資格。

根據公司管理層的最新思維，公司新一代的供應商也應建立在真正的戰略伙伴關系上來，甚至拿他們當自己公司的部門來看待。因為公司的成本核心競爭力的體現最主要的來自于公司所有供應商的支持力度，供應商對每家客戶不同的政策特別給予我司的競爭對手的政策的好壞將直接影響到我司的成本核心競爭力的高低。從而搶占節約成本、降低價格的制高點，為公司的持續健康發展奠定基礎。

4、逐步加強對材料價格信息的管理

采購部進一步加強了對材料、信息的管理，每一次材料采購的計劃、詢比價都進行了復印留底，保持了信息資料的完整，同時輸入電腦保存，建立采購部材料信息庫，以備隨時查閱、對比