一、賽項名稱

賽項名稱：市場營銷技能

賽項組別：高職學生組

專業類別：財經商貿

二、競賽目的

市場營銷技能賽項旨在通過商務數據分析、營銷實戰展示、和情境營銷三項競賽內

容，考察參賽團隊的市場調研與分析技能、目標市場選擇與定位技能、營銷方案設計與

活動組織實施技能以及成本核算與財務分析技能。本賽項為各院校師生提供交流借鑒的

平臺，引領高職院校市場營銷專業建設和教學改革，以賽促教，推進專業建設與產業發

展對接、課程內容與職業標準對接、人才培養過程與企業營銷過程對接，提高市場營銷

專業人才培養質量和社會認可度與影響力。

三、競賽內容與時間

市場營銷技能競賽包括商務數據分析、營銷實戰展示和情境營銷三個競賽模塊。其

中，商務數據分析模塊考察學生的商品分類、商務數據采集與分析等基本專業技能；營

銷實戰展示模塊考察營銷過程中市場調查、產品促銷、電話推銷、網絡客服、大客戶拜

訪等各類典型職業活動的方案設計、組織落實、過程管理等基本專業技能，以及溝通表

達、禮儀規范等基本職業素質；情境營銷模塊不僅考察學生的目標市場選擇與定位、競

爭策略分析與執行、營銷活動策劃與組織、成本核算與財務分析等基本專業技能，還進

一步考察學生對充分競爭市場的綜合判斷分析能力。競賽中選手將會用到經濟學基礎、

商品學基礎、市場營銷、市場調查與分析、消費心理學、營銷策劃、財稅基礎等課程的

綜合知識。競賽內容詳見表1。

表1“市場營銷技能”競賽內容與時長

比賽內容比重時間比賽安排

商務數據分析模塊：

各參賽隊在某一網絡銷售實戰平臺上，搜集指競賽第一天

15%60分鐘

定地區、指定時間段的指定商品銷售信息，并09:00-10:00

對此進行分析研判。

情境營銷模塊：

競賽第一天

各參賽隊在同一個模擬市場環境條件下，通過

70%300分鐘10:20-11:50

目標市場分析與選擇、營銷策略組合和財務報

12:30-16:00

表分析，使企業的效益最大化。

營銷實戰展示模塊：

（1）賽前1個月內針對選定的真實產品或項

目，對指定市場進行某一營銷典型職業活動的

方案設計、組織落實、監督管理。

方案撰寫及

營銷實戰展示模塊：15%競賽第二天

PPT制作：60

（2）按題目要求撰寫WORD文檔和PPT文檔。09:00-10:00

分鐘

營銷實戰展示模塊：每小組5分競賽第二天

（3）按題目要求進行匯報展示。鐘11:00-15:00

四、競賽方式

1．本競賽為團體賽，以院校為單位組織報名參賽，不得跨校組隊。同一學校報名

參賽隊不超過1支。每支參賽隊由4名參賽選手組成。每隊限報2名指導教師，指導老

師須為本校專兼職教師。

2．本賽項共設4-6個競賽賽場及2個匯報賽場（賽場數量與每賽組組數根據最終

報名和抽簽情況確定）。每個競賽賽場有10個機位，1個參賽隊1個機位，每個機位三

臺電腦，其中1臺電腦備用。每個匯報賽場配備多媒體設備一套、錄音錄像設備一套、

評審坐席5個。

3．本賽項采取兩次加密抽簽，于每日比賽前1小時內進行抽簽儀式，通過抽簽確

定各參賽隊伍的賽場座次。

五、競賽命題

本賽項包括營銷實戰展示、商務數據分析和情境營銷三個模塊。所有題目均為公開

賽題。

（一）營銷實戰展示（15分）

參賽院校選取真實商品在真實市場環境中進行真實營銷典型職業活動，于競賽當天

在賽場完成活動方案和過程管理的總結文案，并按要求借助PPT進行現場匯報，允許使

用Excel、Word、PowerPoint軟件進行輔助操作。營銷活動選題至少開賽前1個月內選

定并公開，樣題如下。

選題1：市場調研實戰

1．企業背景介紹

山東文正衣品股份有限公司（股票名稱：文正股份；股票代碼：831556）是一家“新

三板”掛牌公司，座落于山東省日照市莒縣經濟開發區。公司擁有兩萬平米的現代化標

準廠房，千余臺先進的電腦縫制設備，二十多家分廠，近千名員工，年生產能力達五百

萬（件）套，出口額一直領先日照市服裝行業。主要產品有精品時裝、休閑裝、制服工

裝、校服、醫護服裝等十幾個系列。

2014年12月，“文正股份”成功登陸“新三板”市場，成為莒縣第一家、日照市第

三家在“新三板”掛牌上市的企業。上市后，文正衣品迅速進入資本市場，拓寬了融資

渠道，完善了公司資本構成，為實現公司更快更好的發展奠定了更堅實的基礎。公司以

此為契機，走上了機制創新、產品創新的快車道，力爭在三年內放大產業格局，實現商

業模式的再次升級與轉變。

目前文正衣品計劃開拓大學生校園市場，主要考慮了三種服裝類別：商務正裝、牛

仔類休閑裝和其他類休閑裝。

2．請在賽前1個月內，設計市場調研方案并實施，確定文正衣品校園市場主營服

裝類別，并了解該服裝類別下的消費者需求偏好等，為該企業開拓校園市場提供決策依

據。

3．請在競賽當日1小時內，借助Word完成市場調研方案撰寫，借助PowerPoint

完成調研活動過程管理匯報總結。要求：

（1）Word市場調研方案撰寫

包含但不限于以下幾個方面：調研范圍及目的、調研方法、與調研方法對應的物料

準備、樣本數量、調研安排、突發事件處理等。

（2）市場調研過程管理匯報PPT制作

主要針對市場調研實施情況進行總結，包含但不限于以下幾個方面：調研方案簡介、

實施過程簡介、遇到的問題及解決辦法、活動總結等。

4．按抽簽順序依次進入匯報場地進行展示匯報（不超過5分鐘）。要求：

（1）普通話標準，口齒清晰，表達流利，聲音洪亮，節奏適中；無明顯的停頓、

磕巴；在規定時間內團隊2人以上共同完成展示陳述任務；

（2）團隊衣著整潔，在匯報過程中表情自然大方，注意基本的禮儀，能夠尊重評

委，文明用語。

（3）在文案作品及學生匯報過程中不得出現任何學校名稱、選手姓名等可暴露參

賽選手身份的相關信息。

選題2：產品促銷實戰

1．可選商品種類

可口可樂系列產品；統一方便面系列產品；寶潔洗發水系列產品；康師傅餅干系列

產品；金鑼火腿腸類系列產品等。

2．請在賽前1個月內，從規定的商品種類中任選一種或幾種商品的組合，針對本

校市場進行促銷活動策劃，并進行為期至少一個星期的促銷活動實施。

3．請在競賽當日1小時內，借助Word完成促銷活動策劃方案撰寫，借助PowerPoint

完成促銷活動實施效果總結。要求：

（1）Word產品促銷活動策劃方案撰寫

主要針對促銷活動策劃方案進行撰寫，包含但不限于以下幾個方面：市場分析、活

動目的、目標人群、活動時間、活動主題、活動方式、活動的推廣方式、人員安排與組

織、費用預算等。

（2）產品促銷過程管理PPT制作

主要針對實施效果進行總結，包含但不限于以下幾個方面：活動策劃方案簡介、實

施過程簡介、遇到的問題及解決辦法、活動總結等。

4．按抽簽順序依次進入匯報場地進行展示匯報（不超過5分鐘）。要求：

（1）普通話標準，口齒清晰，表達流利，聲音洪亮，節奏適中；無明顯的停頓、

磕巴；在規定時間內團隊2人以上共同完成展示陳述任務；

（2）團隊衣著整潔，在匯報過程中表情自然大方，注意基本的禮儀，能夠尊重評

委，文明用語。

（3）在文案作品及學生匯報過程中不得出現任何學校名稱、選手姓名等可暴露參

賽選手身份的相關信息。

（二）商務數據分析（15分）

商務數據分析模塊選擇3e習商網等后臺用戶數據庫完全開放的銷售實戰平臺作為

競賽數據來源，允許使用Excel、Word、PowerPoint軟件進行輔助操作。樣題及其答案

于賽前1個月發布。比賽時選取不同產品和不同時間段數據形成包括10套賽卷的賽卷

庫，競賽當日裁判抽取一套賽卷裝入系統作為正式賽卷，另外抽取一套賽卷作為備用卷。

本模塊采用公開賽題的形式，樣題如下。

山東商業職業技術學院、浙江商業職業技術學院、黑龍江職業學院及江蘇財經職業

技術學院四所院校的數字商業體驗中心準備對方便面商品進行一次促銷活動，為獲取高

職院校方便面商品的校園銷售情況，特在以上四所院校進行了校園銷售測試。請登錄競

賽系統，根據統計數據進行數據處理。

1．題目：請快速查詢2017年3月9日至3月11日四所院校的數字商業體驗中心

所售下列方便面各品牌的總銷售量。（每空1分，共4分）

表1四所院校方便面品牌2017年3月9日至3月11日總銷量表

品牌銷量（件）

康師傅（填空）

統一（填空）

今麥郎（填空）

合計（填空）

2．題目：請查詢黑龍江職業學院的數字商業體驗中心所售方便面2017年3月9日

至3月11日總銷量前3位的單品（單品是指商品分類中不能進一步細分的、完整獨立

的商品。例如：200毫升裝飄柔滋潤去屑洗發水），按次序排列，并填充下表。（每空1

分，共6分）

表2黑龍江職業學院方便面單品2017年3月9日至3月11日總銷量統計表

商品名稱銷量合計（件）

第一位（填空）（填空）

第二位（填空）（填空）

第三位（填空）（填空）

3．題目類型（1）：請做出黑龍江職業學院2017年3月9日至3月11日期間總銷

量前三位方便面單品的分析圖表，圖表要求是帶數據標記的二維折線圖。（3分）

圖表要求：

①圖表標題為“黑龍江職業學院方便面銷量前三位走勢圖（20170309-20170311）”。

②橫坐標軸為日期（格式為XX月XX日）；橫坐標標題為：日期；縱坐標標題為：

銷量。

③有圖例項，底部顯示圖例，表明所對比的單品的名稱。

④有數據標簽，表明所對比的單品的日銷售量。

題目類型（2）：請做出黑龍江職業學院2017年3月9日至3月11日期間總銷量前

三位方便面單品的分析圖表，圖表要求是百分比堆積柱形圖。（3分）

①圖表標題為“黑龍江職業學院方便面銷售總量前三位對比柱形圖

（20170309-20170311）”。

②橫坐標軸為日期（格式為XXXX年XX月XX日）；縱坐標軸為占比，格式為百

分比，以10%為主要刻度單位，小數位數為0。

③有圖例項，底部顯示圖例，表明所對比的單品的名稱。

④有數據標簽，數據標簽位置居中，表明所對比的單品的日銷量。

題目類型（3）：請做出黑龍江職業學院康師傅方便面2017年3月9日至3月11日

與2016年同期的日銷量變化，做出銷量變化分析圖，要求用簇狀柱形圖表示差額；用

帶數據標記的折線圖表示增長率。（3分）

圖表要求：

①圖表標題為“黑龍江職業學院康師傅方便面銷量變化分析圖

（20170309-20170311）”。

②橫坐標軸為日期（格式為XX月XX日），軸標簽位置為低；縱坐標軸的主坐標

軸為差額，次坐標軸為增長率，格式為百分比，小數位數為0。

③有圖例項，底部顯示圖例，表明差額與增長率。

④有數據標簽，表明銷量增長率（以百分比表示，保留兩位小數，四舍五入）。

4．題目類型（1）：請做出浙江商業職業技術學院的數字商業體驗中心所售方便面

各品牌2017年3月9日至3月11日的總銷售量市場占有率的三維餅圖。（2分）

圖表要求：

①圖表標題為“浙江商業職業技術學院方便面各品牌市場占有率比較

（20170309-20170311）”。

②有圖例項，右側顯示圖例項，表明所對比的品牌的名稱。

③有數據標簽，數據標簽位置居中，表明所對比的品牌的總銷售量市場占有率（以

百分比表示，保留兩位小數，四舍五入）。

題目類型（2）：請做出浙江商業職業技術學院的數字商業體驗中心所售方便面各品

牌2017年3月9日至3月13日的日銷售量雷達圖，雷達圖需將數據表格一并上傳。（2

分）

圖表要求：

①圖表標題為“浙江商業職業技術學院方便面各品牌銷售雷達圖

（20170309-20170313）”。

②有圖例項，右側顯示圖例，表明所對比的品牌名稱。

③有分類標簽，表明所對比的日期。

④雷達軸以20為主要刻度單位。

（三）情境營銷（70分）

本題為公開賽題，至少開賽前1個月公開。

1．賽題背景資料

賽項提供了P1、P2、P3、P4四類產品在五個市場未來三年的銷售價格、銷售量的

預測資料。參賽團隊組成企業營銷的核心團隊，負責的企業是一個生產制造型企業，

擁有1911萬資產，以銷售P1產品為主營業務，資金充裕，銀行信用良好，但是產品單

一，只在本地市場銷售，競爭越來越激烈，預計未來幾年銷售收入將繼續下降。參賽團

隊通過目標市場分析與選擇、營銷策略組合和財務報表分析，使企業的效益最大化。

2．目標市場分析與選擇

根據軟件提供P1、P2、P3、P4四類新產品在五個市場未來三年的需求預測圖，獲

取詳細的需求信息。選手通過市場預測圖進行市場分析，決定是否購買調研報告，通過

購買市場調研報告，了解直銷客戶、批發商、零售商（六類消費人群）的需求信息，確

定目標市場，制定營銷計劃。

熟悉市場細分的概念和意義，掌握目標市場策略選擇時要考慮的主要因素，即企業

的資源和能力、產品的性質和生命周期、競爭對手的市場策略。

圖1價格預測圖

圖2市場需求圖

表1客戶需求信息表

直銷客批發商零售商數

季度產品功能市場估計毛利

戶數數量量

1P1F1本地20306020

2P2F2區域10603040

3．價格策略

根據定價目標、確定需求、估計成本、選擇定價方法，制定最終價格。比如：企業

P1庫存較大，直接成本是2，零售市場平均期望價是8，參賽選手制定合適價格。

檢驗參賽選手對價格構成要素及影響，定價因素的理解和掌握情況；檢驗參賽選手

對定價目標和原則的熟悉和掌握情況；檢驗參賽選手對定價程序和方法的掌握和運用情

況；檢驗參賽選手對定價策略的掌握和運用情況。熟悉價格制定的原理和方法，靈活運

用價格策略，實現成功營銷。

4．渠道策略

根據調研報告提供四種產品、三種營銷渠道的市場預測價格和數量，結合企業自身

和競爭對手狀況，采用多渠道組合營銷手段擴大銷售。

熟悉直銷、批發、零售三種渠道的概念及特征，掌握影響渠道模式選擇的因素：產

品因素、市場因素、企業自身因素和競爭對手因素。

（1）直銷：選手只有在進行了直銷客戶的開發以后，才有機會參與直銷客戶的投

標。投標流程為：投標報名、資格預審、購買標書、投標、中標公示。采用綜合評分法

確定中標小組，繳納履約保證金。每個客戶開發費用為5W。

（2）批發：選手需根據自身的營銷策略，在不同市場上制定不同產品的批發招商

廣告的投放策略，招商廣告費用最低為1W，最高不限制，但必須是整數。選手在投放

招商廣告完成后，由裁判統一控制選單。

（3）零售：為了擴大市場，提高銷售額，選手需要選擇更多合適的零售商進店銷

售。選手在選擇合適的零售商簽約以后，需要將自己的產品配送給各個零售商進行銷售。

5．促銷策略

（1）銷售促進：選手采用滿就送、多買折扣、買第幾件折扣等促銷活動，吸引不

定型消費人群，增大銷售額。熟悉銷售促進的概念，掌握銷售促進的活動方式。

圖3滿就送促銷

（2）廣告策略：選手選擇百度競價排名和央視的多個時段投放廣告，吸引習慣型

消費人群，增大銷售額。熟悉廣告的概念、分類；掌握廣告的基本原則；掌握廣告媒體

選擇應考慮的因素。

圖4媒體位置或時段價格表

6．產品策略

根據目標市場選擇，制定產品研發計劃和產品生產計劃。目前只有P1產品，P2、

P3、P4需要三個季度研發，研發費用10W、20W、30W。只有產品研發完成后，才能

進行該產品的生產。

熟悉產品市場生命周期的概念；掌握產品組合策略和差異化策略。

7．財務

（1）應收應付：及時進行應收賬款和應付賬款的結算。

（2）融資：系統中向企業運營提供了三種融資方式：短期貸款、民間融資和長期

貸款。選手可根據企業經營狀態進行融資。

（3）支付費用：零售商管理費、租賃費/維修費、庫存管理費。

（4）繳稅：每年第一季度繳納上年度企業所得稅。

（5）根據系統自動生成的財務報表進行盈虧分析，制定下一步營銷策略組合。

（6）讀懂財務報表，管理應收賬款，維持良好的資金流，估算成本和毛利率，進

行盈虧分析。

六、競賽規則

（一）報名資格

參賽選手報名資格須按《山東省教育廳等5部門關于舉辦2017年全省職業院校技

能大賽的通知（魯教職字【2017】37號）》執行。

（二）報名要求

1．團體賽不得跨校組隊，同一學校相同項目報名參賽隊不超過1支。團體賽參賽

隊可配指導教師，指導教師須為本校專兼職教師，團體賽每隊限報2名指導教師。

2．本屆大賽采用網絡報名和書面報名兩種方式同時進行。大賽組委會將根據選手

在線報信息進行資格審查。技工技師類院校參賽選手資格審查，由大賽組委會辦公室報

省級主管單位審核。經審查不具備參賽資格的，取消參賽資格，因此產生的選手空缺不

能遞補。

3．網絡報名根據《關于組織開展2017年全省職業院校技能大賽在線報名工作的通

知》要求進行。各參賽院校大賽主管部門負責統一報送本校代表隊參賽學生的紙質報名

材料。

4．參賽選手和指導教師報名獲得確認后不得隨意更換。如備賽過程中參賽選手和

指導教師因故無法參賽，須由省級教育行政部門于相應賽項開賽10個工作日之前出具

書面說明，經大賽執委會辦公室核實后予以更換。競賽開始后，參賽隊不得更換參賽隊

員，允許隊員缺席比賽。

（三）賽前準備

1．領隊會議：比賽日前一天下午15：00-15：30召開領隊會議，由各參賽隊伍的

領隊和指導教師參加，會議講解競賽注意事項并進行賽前答疑。

2．熟悉場地：比賽日前一天下午15：30-16：00開放賽場，熟悉場地。

3．抽簽儀式：比賽前1小時內舉行抽簽儀式，通過抽簽確定各參賽隊伍的賽場座

次。

4．參賽選手入場：參賽選手應提前15分鐘到達賽場，憑參賽證、身份證檢錄，按

要求參加抽簽和入場，不得遲到早退。根據抽簽結果在對應的座位入座，裁判負責核對

參賽隊員信息；嚴禁參賽選手攜帶與競賽無關的電子設備、通訊設備及其他相關資料與

用品入場。

（四）比賽期間

1．各參賽隊伍打開電腦，進入競賽平臺，并修改各自密碼。由裁判長宣布比賽開

始，各參賽隊伍開始競賽。

2．競賽過程中，如有疑問，參賽選手應持“咨詢”示意牌示意，裁判長應按照有

關要求及時予以答疑。如遇設備或軟件等故障，參賽選手應持“故障”示意牌示意。裁

判長、技術人員等應及時予以解決。確因計算機軟件或硬件故障，致使操作無法繼續的，

經裁判長確認，予以啟用備用計算機。如遇身體不適，參賽選手應持“醫務”示意牌示

意，現場醫務人員按應急預案救治。

3．情境營銷模塊比賽開始后，在運營過程中，現場裁判負責控制招標過程，并宣

布階段性成績。

（五）成績公布

1．商務數據分析模塊在參賽選手提交答卷后，填空題部分系統自動評分，制圖題

部分由評分裁判進行評分。裁判將成績登錄在競賽成績單上。

2．營銷實戰展示模塊，每個匯報賽場5名裁判根據評分標準現場評分，去掉一個

最高分和一個最低分，其他三個成績取平均值作為最終成績。裁判將成績登錄在競賽成

績單上。

3．情境營銷模塊按照競賽規程，在經營三個會計年度后，裁判公布競賽結果，并

將成績登錄在競賽成績單上。各參賽隊伍派一名參賽代表在競賽成績單上簽字，裁判監

督所有參賽隊伍簽字后，裁判簽字。

4．賽場裁判將數據進行備份和保存，成績單提交給大賽組委會備案。

5．參賽代表隊若對賽事有異議，可由領隊按規程提出書面申訴。

6．大賽組委會在所有比賽模塊全部結束后18小時內公布成績。

七、競賽環境

（一）競賽場地

1．競賽場地設在電腦機房，場地內設置滿足40-60個團隊的競賽環境，分成4-6個

賽場（賽場數量根據實際參賽團隊數量進行調整）；

2．一個參賽隊一個機位，每個機位三臺電腦，其中一臺電腦備用，兩張桌子，四

把椅子；

3．競賽場地內設置宣傳橫幅及壁掛圖，營造競賽氛圍；

4．局域網絡。采用星形網絡拓撲結構，安裝千兆交換機。網線與電源線隱蔽鋪設。

采用獨立網絡環境，不連接INTERNET，禁止外部電腦接入。

5．安全保障。采用統一的殺毒軟件對服務器進行防毒保護。屏蔽競賽現場使用的

電腦USB接口。部署具有網絡管理、賬號管理和日志管理功能的綜合監控系統。

6．采用雙路供電；利用UPS防止現場因突然斷電導致的系統數據丟失，額定功率：

3KVA，后備時間：2小時，電池類型：輸出電壓：230V±5%V。

（二）匯報場地

匯報場地共2處（賽場數量根據實際參賽團隊數量進行調整），匯報場地配備多媒

體設備及錄音錄像設備。

八、技術規范

以市場營銷為核心，考核市場營銷人才應具備的商品分類與管理、目標市場選擇與

定位、競爭策略與營銷組合、營銷活動策劃與組織、成本核算與財務分析等基礎知識。

九、技術平臺

表6競賽技術平臺軟硬件信息

品名規格要求說明

競賽技術平臺市場營銷綜合實訓與競賽系統

CPU：2顆QuadCore(四核)2.0G以上；內存：8GB以上；硬盤：

500G以上；網卡：千兆網卡；操作系統：Windows2008Server

競賽服務器

Enterprise，安裝IIS7.0；數據庫：MicrosoftSQLServer2005

企業版。

CPU：酷睿I5雙核3.0以上；內存：4G以上；硬盤：500G以上；

網卡：千兆網卡；操作系統：MicrosoftWindows7操作系統，office

參賽選手計算機2016，InternetExplorer8.0、Firefox瀏覽器，預裝qq拼音、

搜狗拼音、五筆、微軟拼音等中文輸入法和英文輸入法，屏蔽usb

等外接存儲設備接口。

網絡連接設備提供網絡布線、交換機。

十、評分標準

（一）營銷實戰展示（15分）

表5營銷實戰展示模塊評分標準

評分標準一級指標評分標準二級指標及其分值得分

1．活動策劃的基本要素（好3分，一般2分，差1分）

選題1：

2．調研方法選擇及物料準備（好2分，一

市場調

一、活動方案設計般1分，差0分）

研實戰

word（7分）

選題2：

2．目標市場分析（好2分，一般1分，差

產品促

0分）

銷實戰

3．活動費用預算（好2分，一般1分，差0分）

4．分工協調（好1分，一般0.5分，差0分）

二、活動實施技能

5．實施過程控制（好1分，一般0.5分，差0分）

ppt（3分）

6．總結分析（好1分，一般0.5分，差0分）

三、文案制作水平7．Word制作質量（好1分，一般0.5分，差0分）

（分）

28．PPT制作質量（好1分，一般0.5分，差0分）

四、溝通表現及禮9．團隊配合（好1分，一般0.5分，差0分）

儀規范（分）

310．時間掌控與語言（好1分，一般0.5分，差0分）

11．禮儀與形象（好1分，一般0.5分，差0分）

在文案作品或學生匯報過程中，一旦出現任何學校名

五、否定項稱、選手姓名等可暴露參賽選手信息的相關信息，該

競賽模塊直接記為零分。

（二）商務數據分析（15分）

表5商務數據分析模塊評分標準

競賽內容評分標準得分

商務數據分析填空題，每題1分。10分

客觀題，評分點包括圖表類型、標題內容的準確性、

圖例項位置及內容的準確性、數據標簽位置及數值的

數據整理與制圖5分

準確性、橫縱坐標位置及內容的準確性、橫縱坐標軸

的使用、分類標簽的使用、刻度軸的使用等。

（三）情境營銷（70分）

情境營銷考察參賽團隊市場營銷核心技能：目標是市場分析與選擇、營銷策略組合

和財務報表分析的綜合應用。每個賽場各隊經營三個會計年度關賬后，軟件自動生成成

績，成績=所有者權益*(1+企業綜合總分/100)。中途破產的隊伍按照破產先后順序進行

排序，如果在同一節點破產，則比較所有者權益。根據各隊成績排序，第一名70分，

按照名次遞減3分，第二名67分，依次類推。

十一、評分方法

（一）裁判人員選聘

按照山東省教育廳要求建立山東職業院校技能大賽賽項裁判員庫。賽項裁判組由山

東省職業院校技能大賽執委會根據賽項規模和賽項執委會的意見確定裁判人數，于開賽

前一周，在裁判員庫中隨機抽取組成。抽取的裁判人員須經本人確認、賽項專家組培訓、

大賽執委會聘任后，承擔賽項裁判工作。裁判長由賽項執委會向大賽執委會推薦，由大

賽執委會聘任。共安排12名裁判，包括2名加密裁判，4-6名現場裁判，10名評分裁

判（裁判數量根據實際參賽團隊數量及賽場數量進行調整）。

（二）評分方法

評分方式為機考評分與結果評分。

機考評分由答題系統自動評分，裁判長實時匯總各賽位的成績，經復核無誤，由裁

判長、監督人員和仲裁人員簽字確認。

結果評分由評分裁判依據評分標準判分?？陀^評分由兩名評分裁判獨立評分，客觀

評分不一致的須在計分前及時更正；主觀評分由5名評分裁判獨立評分，去掉一個最高

分和一個最低分后，其余得分的算術平均值作為參賽隊伍的最后得分。兩名記分員在監

督人員的現場監督下負責計分。裁判長在競賽結束后提交賽位評分結果，經復核無誤，

由裁判長、監督人員和仲裁人員簽字確認后公布。

在正式公布比賽成績之前，任何人員不得隨意泄露機考評分和結果評分的評分結果。

表3評分方法

比賽內容分值評分方法審核方法公布方法

填空題為機考評分，軟件自

評分裁判、監督、

商務數據分析15動評分，制圖題為客觀結果

仲裁簽字評分結果在

評分，評分裁判評分

所有比賽內

主觀結果評分，由5名評分

容競賽結束

裁判根據評分標準進行評評分裁判、監督、

營銷實戰展示15后，經復核

分，去掉一個最高分和一個仲裁簽字

無誤并逐層

最低分后取平均值

解密后，張

參賽選手、現場

榜公布

情境營銷70機考評分裁判、裁判長、

監督、仲裁簽字

（三）成績復核

為保障成績評判的準確性，監督組將對賽項總成績排名前30%的所有參賽隊伍的成

績進行復核；對其余成績進行抽檢復核，抽檢覆蓋率不得低于15%。監督組需將復檢中

發現的錯誤以書面方式及時告知裁判長，由裁判長更正成績并簽字確認。復核、抽檢錯

誤率超過5%的，裁判組需對所有成績進行復核。

（四）成績公布

裁判長正式提交賽位評分結果并復核無誤后，加密裁判在監督人員監督下對加密結

果進行逐層解密。賽項最終得分按100分制計分。最終成績經復核無誤，由裁判長、監

督人員和仲裁人員簽字確認后公布。

十二、申訴與仲裁

本賽項在比賽過程中若出現有失公正或有關人員違規等現象，代表隊領隊可在比賽

結束后1小時之內向賽項仲裁組提出申訴。大賽采取兩級仲裁機制。賽項設仲裁工作組，

大賽執委會設仲裁委員會。大賽執委會選派人員參加賽項仲裁組工作。賽項仲裁工作組

在接到申訴后的1小時內組織復議，并及時反饋復議結果。申訴方對復議結果仍有異議，

可由高職院校領隊向仲裁委員會提出申訴。仲裁委員會的仲裁結果為最終結果。

十三、競賽觀摩

賽場外設定觀摩區域和參觀路線，向媒體、企業代表、院校師生及家長等社會公眾

開放，