貴陽白金壹號項目

車位銷售計劃一、項目分析

項目分析----項目概況

客戶構成：總計2158戶，入住戶數2050戶，入住率：95%，戶型面積為79-137㎡，均為高層，主要為剛需及剛改類，其中百分之二十為經濟適用房主，本小區業主整體資金實力較弱；客戶來源：本案成交客戶中，多為28-40歲業主，購房目的多為過渡性住房，階段時間內會購入第二套住房，資金壓力大，車位需求不明顯。項目總戶數入住率物業費戶型面積接房時間居住群體車位數車位配比白金壹號215895%1.2879-137201828歲-40歲16231:0.75車位物管費未售數量人防車位月租數量月租價格臨停最近車位售價去化周期5011920465150-6萬-項目分析----車位分析白金壹號地下車庫共三層，車位比1:0.75，共計1623個車位，地坪漆于2021年完成，但是停車場內采光差，導視系統較為缺乏，無法彰顯停車場的檔次。非本項目照片非本項目照片項目分析----外圍停車情況分析政府畫線停車位?個，智慧停車？個，收費情況？免費停放時間從？點至？點。以上非本項目實景照，項目周邊停車情況需到現場進行調研，對本項目銷售具有較大的影響項目分析----競品項目分析周邊小區競品項目銷售情況需到現場進行調研，對本項目定價有一定的參考價值項目名稱1月租金臨時停車車位數量建筑年代戶數業態價格--項目名稱2月租金臨時停車車位數量建筑年代戶數業態價格項目名稱3月租金臨時停車車位數量建筑年代戶數業態價格項目名稱4月租金臨時停車車位數量建筑年代戶數業態價格項目名稱5月租金臨時停車車位數量建筑年代戶數業態價格項目分析----銷售難點剛需及剛改善小區，以及占比23%的經濟適用房，經濟壓力大，購買實力不強；月租車位開放，且月租車位多（465個），租金低，降低了業主對購車位的需求；小區外圍有免費停放區域，導致業主對購車位無需求；交房時間久，入住率高，僅售83個車位，證明業主對車位需求不大；車位無產權證，前期銷售得不到銀行支持，也無法刺激消費；子母車位數量較多，定價偏高，性價比低，銷售難度大；地下停車場的導視系統不完善，燈光不夠明亮，舒適度不夠。二、銷售策略

銷售策略----銷售貨值情況車位配比：1:09地下車位個數：車位總數：1623可售車位個數：1192負一樓：422負一樓可售車位：284負二樓：478負二樓可售車位：330負三樓：478負三樓可售車位：578地下已出租車位數：負一樓：220負二樓：245負三樓：0地面車位個數：地面車位總數：0地面已出租車位數：0地面臨時停車收費標準：3元/小時車位配置及數量：微型車位：0可售微型車位：0標準車位：1362可售標準車位：947子母車位：261可售子母車位：227豪華車位：0可售豪華車位：0機械車位：0可售機械車位：0車位價格：掛牌價：成交價：微型車位：00標準車位：8000070000子母車位：150000130000豪華車位：00本次可供銷售數量：1192個，銷售貨值預估：8510萬元（銷售均價：7.2萬元）；可售車位為負一至負三層的標準車位947個及子母車位227個（與可售總車位相差18個）。銷售策略----價格策略子母車位227個，不清楚剩余數量每層樓的分布情況，暫按每層75個計算。按1174個可售車位計算，可售總貨值約8510萬元，標準車位平均單價6.78萬元，子母車位平均單價9.2萬元。樓層車位類型可供銷售個數銷售均價可供銷售貨值負一樓標準車位2096.91442.1負二樓標準車位2556.81734負三樓標準車位4856.73249.5負一樓子母車位759.8735負二樓子母車位759.2690負三樓子母車位758.8660合計11747.248510.6銷售策略----金融政策引進富民村鎮銀行進行車位分期業務辦理，貸款金額全額進開發賬戶；分期年限3年、5年、10年可供選擇；月利率0.35%-0.38%

根據貸款年限確認最終利率；（以銀行給出的利率標準為準）“0”首付可減輕客戶的首付壓力；“低”利率可減輕還款壓力；所需資料：房屋房產證或購房合同、契稅發票、身份證、工作證明、車位協議、收據、銀行流程水制造驚喜制造和諧制造恐慌重塑價值車位營銷邏輯：首先重塑車位價值，講清車位的必需品屬性、投資屬性、車位與房的相生相伴關系外部擠壓、內部上鎖、提高停車收費等手段讓業主在緊張與恐慌的氛圍中重新認識車位的重要性同時給予客戶各類禮包，贈送驚喜讓客戶覺得此時此價買最劃算最后在各種輕松愉悅的氛圍中讓客戶自愿買單。銷售策略----銷售動作車位讓價值“落地”價值點輸出售樓部包裝銷售動線包裝

案場：置業顧問電call微信+短信+接待說辭包裝（線上+線下）：桁架、展板、吊旗電梯間易拉寶海報朋友圈、業主群銷售策略----銷售動作示意圖01月租高調整備案月租至300元，并提前進行公示，讓業主議論租金高，為車位銷售制造輿論基礎。02月租短一月一租，定向租賃，給業主制造不便。理由為車位在集中銷售期，不確保此租賃車位能夠持續租賃。緊張感營造03治野車公關項目交巡警隊，銷售前一個月及銷售期間，不間斷對亂停車輛貼罰單，治理野車銷售策略----銷售動作?不出家門即可保養愛車，實現有車族的愿望；?地下停車場面積大，可以充分利用閑置空間及犧牲部分停車面積，招商或者自行打造一個精品愛家生鮮超市（2200戶居民的日常消費本身就是可觀的流水）；?汽車美容及生鮮超市均可對放開放，其周邊保留一定臨停車輛，讓購物車輛多起來，讓可售車位變少，同時臨停收入增加起來，在本小區業主幸福起來的同時不得不思考當下車位購買的重要性。生活升級

拉高品質停車場招商：汽車美容、生鮮超市、燈箱廣告銷售策略----銷售動作?最大獎品設置為豪華大獎（送車），還安排其他獎品保證100%來了的業主都有獲得感。?促進本身沒車的業主，抱有中大獎的心理，前期認籌排號造成抽獎現場火爆，進行成交擠壓。?利用業主貪便宜占欺頭的心理，讓業主覺得買一個車位得超額價值的車，很劃算，促進銷售。制造驚喜送豪禮買一個車位有機會參與開盤抽獎銷售策略----銷售動作制造和諧物業和諧制造和諧案場和諧案場銷售氛圍營造來訪禮、排號禮、成交禮等各式各樣禮品融化現場生硬的銷售氛圍。（洗車劵、砸金蛋堆頭、生